Kulutus vuonna 2019 ja sen jälkeen on vakavaa liiketoimintaa.
Ostajat ovat täynnä vaihtoehtoja, mikä tarkoittaa, että yritysten välinen kilpailu voi muuttua kovaksi.
Tutkimusten mukaan sinulla on vain 15 sekuntia houkutella uutta verkkosivuston kävijää ennen kuin hän mahdollisesti menettää kiinnostuksensa ja lähtee.
Siksi arvoesityksesi on niin tärkeä - jos et pysty todistamaan arvoasi nopeasti, jää valitettavasti tomuun.
Mutta mikä on arvoehdotus, ja miten voit varmistaa, että naulaat omasi?
OPTAD-3
Juuri tämän teemme tässä artikkelissa.
Määritän termin ja opastan sinua kymmenessä mahtavassa tuotemerkkiarvoesimerkissä. Sitten annan sinulle vinkkejä siitä, miten voit luoda arvoesityksen omalle yrityksellesi.
Tehdään tämä.
Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.
Aloita ilmaiseksiMikä on arvoehdotus?
Lyhyesti sanottuna arvoesityksesi on ytimekäs selitys tai esimerkki siitä, miksi asiakkaan tulisi tehdä liiketoimintaa kanssasi.
Arvoesityksen tulisi kattaa kolme elementtiä:
- Lupaus siitä, mitä toimitat asiakkaillesi
- Edut, joita asiakkaasi saavat
- Miksi heidän pitäisi valita sinut kilpailusi sijasta
Arvoehdotuksen luomisessa ei ole 'oikeaa' lähestymistapaa.
Mutta on noudatettava suurta sääntöä: yrityksesi arvoesityksen tulisi olla ensimmäisten joukossa, mitä verkkosivuston kävijät näkevät, kun he ovat tekemisissä yrityksesi kanssa.
Tämä tarkoittaa, että sinun tulisi pyrkiä lisäämään nämä tiedot vierityksen yläpuolella verkkosivustosi etusivulla, joka on alue, jonka kävijät näkevät ensimmäisenä sivun latautumisen yhteydessä, ennen kuin he vierittävät alaspäin muuta sivua.
Ja näitä viestejä tulisi vahvistaa monissa - ellei kaikissa - kosketuspisteissä asiakkaan matka brändisi kanssa.
Jos sinulla on sellainen, arvoesityksesi tulisi sisältää myös sinun ainutlaatuinen myyntiehdotus , tai asia, joka erottaa sinut kaikista kilpailijoistasi.
Jotta saisit paremman käsityksen monista tavoista ilmaista vahva arvolauselma, katsotaanpa joitain mahtavia esimerkkejä.
10 parasta vastinetta tarjoavaa esimerkkiä
1. Shopify
Shopifyn asiakasarvoehto kertoo lähinnä, että se voi tehdä kaiken mitä tarvitset, kaikki yhdellä alustalla.
Tämä puhuu jonkun perustavanlaatuisista tarpeista ja huolenaiheista uuden yrityksen perustaminen : se kaikki voi saada todella ylivoimainen, todella nopea.
Mutta Shopify rauhoittaa ahdistusta ja lohduttaa kävijöitä tietäen, että heillä on auttava käsi.
Yhtiön verkkosivuston mukaan alusta tukee asiakkaita 'ensimmäisestä myynnistä täysimittaiseen' ja sisältää kaiken, mitä tarvitset yrityksen perustamiseen, myyntiin, markkinointiin ja hallintaan.
Kaiken varmuuskopioimiseksi näillä neljällä tuotteella on oma sivu verkkosivuston pääsivulla, jolloin käyttäjät voivat suoraan tutkia, kuinka Shopify voi auttaa yrityksen perustamisen, johtamisen ja kasvamisen kaikilla osa-alueilla.
kuinka kirjoittaa emoji näppäimistölle
kaksi. Ylelliset hiukset
Luxy Hair tekee vankkaa työtä 'myydä' kiinnitettävät hiuslisäkkeet kotisivunsa vierityksen alapuolella.
Tuotearvon ehdotus alkaa 'Kuten nähty ja esillä' -osiossa, jossa luetellaan kaikki brändiä mainostaneet suuret nimet, kuten Teen Vogue, The Huffington Post, BuzzFeed ja Glamour.
Tätä tekniikkaa kutsutaan sosiaalinen todiste , ja se on slam-dunk-lähestymistapa luottamuksen luomiseen nopeasti.
Sivusto antaa viisi vahvaa kohtaa, jotka selittävät tuotteen, sen edut ja kuinka se ratkaisee yleiset kipupisteet, joita monet ihmiset kohtaavat etsittäessään oikeita hiustenpidennyksiä.
Se näyttää myös upeita 'ennen ja jälkeen' -kuvia todellisten tulosten visuaaliseen esittämiseen.
Voittoa tavoittelematon järjestö hyväntekeväisyys: vesi on omistettu tarjoamaan yhteisöille ympäri maailmaa puhdasta juomavettä.
Yrityksen johtajat sanovat uskovansa voivansa lopettaa vesikriisin elämämme aikana. Sivuston vierityksen yläpuolella on otsikko, joka kertoo, että 100% lahjoituksistasi menee syyyn.
Tämä on esimerkki yrityksen arvolausekkeen käyttämisestä voittoa tavoittelemattoman sektorin kiistan ytimeen. Monet organisaatiot käyttävät lahjoituksia toimintakustannustensa kattamiseen, mikä voi häiritä joitain lahjoittajia, kun he huomaavat, että vain osa heidän lahjoituksestaan meni sille.
Neljä. Crossrope
Crossrope on ainutlaatuinen hyppynaru, jolla on erittäin selkeä tuote-arvo-ehdotus. He sanovat, että he ovat parantaneet hyppynarua 'huolellisella suunnittelulla' ja 'testeillä'.
missä ovat kaikki snapchat-suodattimet
On selvää, että Crossropen takana olevat valmistajat ovat tehneet siihen paljon työtä, ja he selittävät selkeästi suunnittelunsa osat, jotka tekevät näistä harjoitusvälineistä ainutlaatuisia ja korkealaatuisia.
Aivan etusivun taitoksen alapuolella näet neljä kohtaa, jotka tukevat miksi se on täydellinen hyppynaru: ne ovat painotettuja, kestäviä, vaihdettavissa ja niissä on tehokkaat kahvat.
Yrityksellä on myös taitavia nimiä kahdelle Crossrope-tyypille: “Get Lean” -sarja ja “Get Strong” -sarja. Nämä erottavat nämä kaksi tyyppiä ja ilmoittavat selvästi asiakkaalle koituvan hyödyn.
5. Evernote
Kaikki ovat kiireisiä. Evernoten kotisivu näyttää heti lepakolta, kuinka se voi säästää aikaa ja lisätä tehokkuutta päivittäin.
Se puhuu välittömästi asiakkaidensa tärkeimmistä toiveista, kuten esimerkiksi vaivattomasta organisaatiosta, muistiinpanojen tekemisestä missä tahansa, jakamisesta kenenkään kanssa ja kaiken tiedon löytämisestä nopeammin.
Kuka tahansa, jonka muistiinpanot ovat hajallaan eri fyysisten muistikirjojen, sähköpostien ja Word-asiakirjojen ympärillä, voi todistaa, että tämä on hankala ongelma, mikä tekee Evernoten lupauksista entistäkin houkuttelevamman.
Lisää, toimintakehotus (CTA) -painikkeella pääset suoraan ilmaiseen ilmoittautumiseen, mikä on erittäin hyödyllistä todistaa arvon kilpailijoiden edessä.
6. ClassPass
ClassPass tarjoaa yrityksen kotisivun vierityksen yläpuolella nopeasti liiketoimintamallinsa tärkeimmät edut:
- Sinun ei tarvitse sitoutua yhteen kuntosaliin tai harjoitustyyppiin
- Voit valita minkä tahansa kuntosalin tai harjoittelun suoraan ClassPass-sovelluksen kautta
Tämä työkalu täyttää tietyn kapealla terveys- ja kuntoalalla, mikä tarkoittaa sitä, että joillekin ihmisille on hankalaa rajoittaa kuntoiluvaihtoehtoja yhteen paikkaan tai kuntosalin tai studiotyyppiin.
Joskus haluat vain osallistua Krav Maga -tunnille maanantaina ja Bikram-joogatuntiin keskiviikkona. Ja kukaan ei tuomitse sinua siitä.
Kun vierität kotisivua alaspäin, löydät lisää mehukkaita etuja ja ainutlaatuisia myyntipisteitä, kuten kyky säästää pudotusprosentteissa ja mahdollisuus suoratoistaa luokkia kotoa ilmaiseksi.
7. hardgraft
Hardgraftilla on kaunis verkkosivusto, joka esittelee kaiken, mitä lupaaa: 'ylelliset elämäntavatarvikkeet maanläheiseen estetiikkaan'.
Otsikossa huomautetaan myös, että yritystä ajaa 'vaisto', mikä viittaa siihen, että tuotteet ovat luonnollinen jatko elämäntavalle, jota he palvelevat.
Se herättää luottamusta lukijaan sanomalla esimerkiksi: 'Rentoudu, olemme asiantuntijoita. Meillä on tämä. '
Tämä on hyvä esimerkki brändin arvolauselmasta, joka on lyhyt, mutta erityisen suloinen - liian monta sanaa täällä todennäköisesti heikentäisi niiden ylellistä kuvaa.
8. Hullu muna
Crazy Egg on verkkosivustojen optimointialusta, joka tarjoaa lämpökartat ja A / B-testaus .
Kotisivun vierityksen yläpuolella verkkosivusto sanoo, että voit tehdä verkkosivustostasi välittömästi paremman.
En tiedä sinusta, mutta se pitää minua melko houkuttelevana tarjouksena.
sovellus, joka sopii videoon Instagramissa
Tietysti sinun on oltava varma, että laitat rahasi suuhusi, kun teet tällaisen rohkean vaatimuksen - mitä Crazy Egg jatkaa.
Seuraava rivi kertoo, että yli 300 000 asiakasta käyttää alustaa ja kuinka he tekevät verkkosivustoistaan parempia (parantavat toimivaa, korjaavat sitä, mikä ei ole, ja testaavat uusia ideoita).
Tämä seuraa suoraan kykyyn saada 30 päivän ilmainen kokeilu nähdäksesi itse.
Manitobah Mukluksilla on tarkoitukseen perustuvampi tarina ja tuotemerkin arvoehdotus kuin monilla muilla verkkokaupat .
Sivuston kotisivulta saat tietää, että yritys on alkuperäiskansojen omistama ja että tuotteita valmistavat käsin alkuperäiskansojen taiteilijat, jotka saavat 100% tuotosta.
Yritys ilmoittaa visionsa vierityskohdan yläpuolella, eli rakentaa elinvoimainen brändi, joka vaikuttaa alkuperäiskansojen yhteisöihin.
Manitobah Mukluksin tiimi tekee koko verkkosivustolla hienoa työtä kutomalla esivanhempiensa tarinoita tuotemerkin tuotteisiin.
Se rakentaa läheisempää suhdetta kävijöihin ja houkuttelee niitä, jotka haluavat tuntea olevansa yhteydessä toisiinsa ja myötävaikuttaa tuotemerkkeihin, joiden kanssa he tekevät liiketoimintaa.
10. Mailchimp
Jos et ole koskaan kuullut Mailchimpista, se on suosittu all-in-one-markkinointialusta, jolla oli nöyrä alku sähköpostimarkkinointi foorumi.
Räjähdyksen jälkeen se laajeni täyden palvelun markkinointiyhtiöksi.
Mailchimp näyttää kotisivun yläpuolella tärkeimmät asiakasarvoehdotuksensa yritysten laajentumiselle ja kasvulle.
Kun vierität kotisivua alaspäin, näet neljä keskeistä etua, joita foorumi tarjoaa kasvaville yrityksille, ja mahdollisuus napsauttaa kutakin niistä saadaksesi lisätietoja.
Yritys pystyy vastaamaan hyvin kasvavan yrityksen tarpeisiin ja osoittaa samalla selvästi, kuinka se voi auttaa täyttämään nämä tarpeet.
Nyt kun olet nähnyt joitain esimerkkejä arvokkaista arvolausekkeista, käymme läpi muutamia vinkkejä arvoesityksen kirjoittamiseen omalle tuotemerkillesi.
Vinkkejä arvoesityksen kirjoittamiseen
-
Selvitä yrityksesi tarkoitus ja visio
Jos haluat luoda tehokkaan arvoesityksen, sinun on tunnistettava kuka olet ja miksi olet perustanut yrityksen. Helpoin tapa tehdä tämä on dokumentoida:
- Tehtävä, joka selittää miksi yrityksesi on olemassa
- Visio, joka sisältää yrityksesi nykyiset ja tulevat tavoitteet
- Perusarvot, jotka ovat keskeisiä periaatteita, jotka ohjaavat ja ohjaavat yritystäsi ja sen kulttuuria
Tämä yksinkertainen toimenpide auttaa sinua määrittelemään arvoesityksesi selkeämmin, mikä on ratkaisevan tärkeää tehokkaamman identiteetin luomiseksi yrityksellesi.
-
Tutki yleisöäsi
Arvolausekettasi ei ole kirjoitettu valitettavaksi sinuun. Se on kirjoitettu vetoamaan yleisöön, jonka kanssa haluat tehdä liiketoimintaa. Siksi on ratkaisevan tärkeää ymmärtää, kuka ostajat ovat ja mikä motivoi heitä. Tämä voidaan tehdä haastattelujen avulla.
Voit haastatella nykyisiä tai potentiaalisia asiakkaita:
- Mitä yrityksiä he pitävät
- Mitä he etsivät toimialakohtaisesta tuotteesta tai palvelusta
- Minkä tyyppinen kieli heille resonoi
Tämä tutkimus auttaa ohjaamaan kieltä ja ääntä, jota käytät kommunikoidessasi yleisön kanssa.
miten nähdä oivalluksia 2020
-
Suorita kilpailuanalyysi
Haastattelut nykyisten tai potentiaalisten asiakkaiden kanssa voivat paljastaa muita yrityksiä, joiden kanssa he ovat työskennelleet ennen yrityksesi löytämistä. Analysoi nämä yritykset ja selvitä, kilpailevatko ne yrityksesi kanssa.
Jos analyysi paljastaa potentiaalisen kilpailun, harkitse arvoesityksen käyttämistä ilmoittamaan, miten ja miksi olet erilainen kuin muut vastaavat yritykset.
Esimerkkejä erottimista ovat korkea laatu, parempi palvelu ja halvempi tai nopeampi toimitus.
-
Kirjoita muistiin ratkaisun käytön edut
Mieti, mitä haasteita tai kipupisteitä asiakkaasi kohtaavat ja miten käsittelet näitä ongelmia. Ajattele ratkaisusi tarjoamia käytännön ja psykologisia etuja.
Jos esimerkiksi olet kiinteistönhoitoyhtiö, et osta ja myy vain kiinteistöjä asiakkaiden puolesta. Toivottavasti tarjoat myös erityisiä neuvoja, jotka saavat heidät tuntemaan rahansa turvalliseksi ja hyvin sijoitetuksi.
Toistamalla tarkalleen kuinka voit tehdä ihmisten elämästä parempaa ja tyydyttävämpää, voit ohjata arvoyrityssi selkeästi.
Olitpa matkalla miljoonan dollarin yritykseksi tai olet startupin ylpeä omistaja, näiden toimenpiteiden toteuttaminen auttaa sinua laatimaan vakuuttavan arvoesityksen joka kerta.
Vahva arvoehdotus vahvalle yritykselle
Laajassa liike-elämässä - etenkin verkkokauppa - Sinulla on vain vähän aikaa todistaa, että olet asiakkaan huomion arvoinen, puhumattakaan heidän ansaitusta rahastaan.
Kun asiakasarvo-ehdotus on määritelty selkeästi ja siitä on tiedotettu selkeästi, se voi olla merkki tai katkaisu asiakkaan voittamisen ja hämärtyksen välillä.
Mikä tekee sinusta niin suurenmoisen? Miksi olet parempi valinta kaikkiin muihin verrattuna? Asiakkaiden on tiedettävä nämä vastaukset heti, ja vahva arvo-ehdotus on yksi parhaista tavoista tehdä niin.
Olitpa vasta aloittamassa uutta yritystä tai haluatko parantaa ja vahvistaa olemassa olevaa yritystäsi, ota aikaa ajatellaksesi kriittisesti arvoa, jonka tarjoat asiakkaillesi ja kuinka tuot tämän arvon.
Onko sinulla suosikkiarvoesityksiä, joista emme keskustelleet? Kerro meille alla olevissa kommenteissa.
