Luku 42

12 esimerkkiä myynninedistämisestä ja ideoita

Useimmissa verkkokaupoissa on myyntiosio, josta asiakkaat voivat saada parhaat tarjoukset. On kuitenkin joukko kapinallisia, jotka päättävät olla koskaan myymättä mitään tuotteitaan, jotka eivät koskaan käytä myynninedistämistä osana markkinointistrategiaansa.





Mutta useimmille myymälöiden omistajille myynti auttaa sinua parantamaan tulosta. Tuotteiden alennuksesta on paljon psykologiaa. Esimerkiksi ostotarjouksen tarjoaminen toiselle 50%: n alennukselle voi olla tehokkaampaa kuin korkeampi alennus yhdelle tuotteelle, vaikka hinta-arvo olisi sama.

Miksi? Koska koettu arvo ei ole sama. Myös alennusten kerrostaminen voi olla asiakkaalle arvokkaampaa kuin yksi iso alennus. Esimerkiksi toisen alennuksen tarjoamisen tuotteelle, joka on jo merkitty, voidaan pitää arvokkaampana kuin yhtä saman arvon alennusta. Joten myynninedistäminen voi olla tehokas tapa kasvata myyntiä .





Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Mitä ovat myynninedistämistarjoukset?

Myyntikampanjat ovat joukko markkinointialoitteita, joiden tarkoituksena on lisätä tuotteen tai palvelun kokeiluja, käyttöä tai myyntiä.


OPTAD-3

Myynninedistämistekniikoita ovat rahasetelit, BOGOF (osta-yksi-saa-yksi-ilmaiseksi) -tarjoukset, ilmainen toimitus ja muut kertaluonteiset myyntityöt, joiden tarkoituksena on houkutella asiakkaita. Usein ajallisesti rajoitetut myyntikampanjat luovat yksinoikeuden tunteen, auttavat luomaan myyntiä ja pitävät asiakkaita palaamassa. Ne voivat olla myös tärkeä työkalu verkkokaupoille, jotka haluavat haarautua uusille markkinoille tai ylläpitää tasaista asiakasvirtaa sesongin ulkopuolella.

Esimerkkejä myynninedistämisestä

1. Kierre

Tuotteen ennakkomarkkinointi voi auttaa sitä lanseeraamaan onnistuneesti. Säikeisyys verkkokaupassa on ”Presale” -osio tuotteiden mainostamiseksi ennen niiden julkaisua. He testaavat tuotteitaan verkossa ennen kuin myyvät niitä tiili- ja laastiliikkeissä. Se auttaa asiakkaita tuntemaan, että heillä oli hyvissä ajoin pääsy hyviin tuotteisiin. Tämä toimii todella hyvin niille, jotka myyvät tiili- ja laastiliikkeissä sekä verkossa. Voit esimerkiksi tehdä ennakkomyynnin verkossa testata markkinoita ja tuoda tuotteen myymälöihin, jos se toimii hyvin. Se toimii hyvin myös dropshipperille, jos haluat testata tuotteita niiden suosion määrittämiseksi.

2. Warby Parker

Verkkokaupat ovat heränneet a kokeile ennen ostamista myynninedistäminen. Tällöin annat asiakkaille mahdollisuuden kokeilla tuotteita ennen kuin heiltä veloitetaan. Suosittu esimerkki verkkokaupasta, joka tarjoaa kokeiluja ennen myynninedistämistä, on Warby Parker. Silmälasien jälleenmyyjä antaa kuluttajille mahdollisuuden kokeilla viittä kehysparia ilmaiseksi, valita ja maksaa haluamansa kehykset ja lähettää loput takaisin. Toimituksesta ei veloiteta, ja asiakkaat saavat viisi päivää aikaa päättää, mitkä kehykset haluavat säilyttää tai lähettää ne kaikki takaisin. Jos aiot järjestää samanlaisen myyntikampanjan kaupassasi, harkitse ilmaisen toimituksen ja palautuksen tarjoamista, jotta siitä ei tule potentiaalisia asiakkaita. Ihmisten kanssa 25-34-vuotiaat Kun ostat todennäköisimmin tämän tyyppisen kampanjan kautta, tarjoamalla kokeiluja ennen palvelujen ostamista voit houkutella vuosituhannen ostajia.

warby parker kokeile ennen ostamista

3. easyJet

Yksi tehokkaimmista tavoista kasvattaa keskimääräistä tilausarvoa on ristimyynti . Voit tarjota täydentäviä ja mielenkiintoisia tuotteita kuluttajille ennen ostoa, sen aikana tai sen jälkeen. Vaihtoehto tavanomaiselle ristimyynnille on tarjota tuote tai palvelu, joka on käytettävissä vain, kun asiakkaat ostavat jotain kaupastasi. Ota vihje lentoyhtiöltä easyJetiltä, ​​joka tarjoaa asiakkailleen lentokenttäloungia, lomakeskuksen kuljetuksia, pysäköintimahdollisuuksia ja paljon muuta alennettuun hintaan. Se, että johonkin on pääsy vain, kun ostat toisen tuotteen, tekee siitä yksinoikeuden ja niukkuuden houkuttelemalla lisää ihmisiä ostamaan.

ristimyynnin myynninedistäminen easyjet

Myynninedistämisvinkit:

1. Jaa myyntiosuus alennuksen ja tuoteryhmän mukaan

Otte New York jakaa myyntiosuutensa alennuksella. Kaikkiin heidän myyntituotteisiinsa sovelletaan joko 30%: n, 40%: n, 50%: n tai 70%: n alennuksia. Asiakkaat, jotka haluavat löytää parhaan tarjouksen, tarkistavat todennäköisesti ensin tuotteet, joilla on korkeampi alennus. Muista, että Otte jakaa myös myyntiosaston tuoteryhmittäin, jotta asiakas voi nopeasti löytää tarjouksen etsimästään tuotetyypistä. Hinnan ja tuoteryhmän yhdistelmä auttaa palvelemaan erityyppisiä asiakkaita: niitä, jotka etsivät sopimusta ja jotka etsivät jotain erityistä.

parhaat kansikuvat facebookille

2. Suorita päivittäiset tarjoukset aikarajalla

Ript-vaatteet on verkkosivustollaan Päivittäistarjoukset-osio. Joka päivä he esittävät kolme Uudet tuotteet alennettuun hintaan. Ne käytä kiireellisyyttä kasvattaa myyntiään, kun ne vanhenevat 24 tunnin kuluessa. Järjestämällä myynti joka päivä, se auttaa ihmisiä kannustamaan palaamaan sivustolle löytääkseen paljon. Vaihtamalla tuotteita joka päivä, se pitää sisällön tuoreena, joten ihmiset haluavat palata seuraavana päivänä.

3. Luo kiireellisyys loma- ja myynninedistämiskuvakkeilla

Päällä Neiti Selfridge Myyntiosaston myydyimmissä tuotteissa on 'Selling Fast' tai 'Black Friday Offer' -kuvake, joka auttaa luomaan kiireellisyyden. Jos sinulla on tuotteita myynnissä, kuvakkeen lisääminen myydyimmille asiakkaille voi auttaa parantamaan myyntiäsi. Koska tuotteet ovat jo syvästi alennettuja, se antaa sille ylimääräisen sysäyksen kannustaa myyntiä asiakkaalta, koska asiakkaat saattavat kokea pelkoa puuttua (FOMO).

4. Luettelo odotettavissa olevista säästöistä tuotteen hinnan vieressä

H&M lähestyy myyntiosastoa eri tavalla kuin useimmat tuotemerkit. Tuotekuvan oikealla puolella on suodatin, joka kertoo sinulle, kuinka paljon säästät, jos ostat tuotteen. Voit saada käsityksen kokonaissäästöistä sekä lukumääränä että prosenttina. Vaikka tämä on yleisimmin käytetty myynninedistämistapa, kannattaa kokeilla omassa kaupassasi.

myynninedistämistaktiikat

5. Tarjoa opiskelija-alennusta

Ryder tarjoaa opiskelija-alennuksen myynninedistämistarkoituksessa: 10% alennus. Voit muodostaa pariliitoksen a: n kanssa opiskelija-alennuskortti houkutella opiskelijoita brändiin. Tuotemerkkisi saaminen kortille voi olla vaikeaa, jos aloitat. Kuitenkin, kun tuotemerkkisi suosio alkaa kasvaa, lisäät mahdollisuutesi tulla mukaan. Hienoa markkinoinnissa opiskelijoille on heidän laaja kaveriverkostonsa, joille he voivat mainostaa tuotemerkkiäsi esitellessään uusia ostoksia.

6. Esittele kaikki myyntikampanjat yhdessä paikassa

Victorian salaisuus sisältää Päivän tarjoukset -välilehden verkkosivustonsa alaosassa. Asiakkaat voivat vierittää vasemmalle tai oikealle saadakseen selville päivittäiset tarjoukset. Se sisältää joskus ilmaisen toimituksen kynnyksen, alennuksia tietyistä kokoelmista, niputustarjouksia, rajoitetun painoksen kokoelmia ja ilmaishintoja, jotka ostavat tiettyjä tuotteita. Tämä antaa asiakkaille mahdollisuuden oppia kaikista kampanjoista yhdessä paikassa.

kuinka monta sosiaalisen median viestiä päivässä

7. Kokeile ilmaista plus-lähetystä

Päivittäiset varastukset on ilmainen plus toimitus heidän verkkosivuillaan. Vaikka jotkin mainonta-alustat eivät välttämättä salli sinun näyttää ilmaisia ​​plus lähetysmainoksia, voit lisätä osion verkkosivustollesi toistaiseksi. Muista, että lähetyskustannusten on oltava realistisia asiakkaalle. Korvakorparin lähettämisestä veloitetaan 19,99 dollaria liian korkea. Ilmaiset plus lähetystavat voivat myös vaikuttaa harhaanjohtavilta, koska tuotekustannukset eivät todellakaan ole ilmaisia, mutta ne sisällytetään lähetyskustannuksiin. Daily Steals -kuljetuskustannukset näyttävät kuitenkin melko laillisilta. Erilaisten tuotteiden testauksessa toimituskulut olivat keskimäärin 4,99 dollaria. Valitettavasti tuotemarginaalin suhteen ilmaiset plus lähetystuotteet voivat syödä ne melko nopeasti. Viime kädessä sen tehokkuuden testaaminen kaupassasi kertoo, onko sen arvoinen.

8. Tarjoa alennuksia tietyistä tuotteista

Wrangler järjesti myyntikampanjan, jossa voit ostaa kaksi kappaletta heidän paitojaan tai farkkujaan (vähintään 14,95 dollarin arvosta) per kappale ja saada 10 dollarin alennus takaisin postitse. Verkkokaupat käyttävät alennuksia myynninedistämistyökaluna tietyn tuotteen yksiköiden myyntiin. Kun tarjoat tuotteelle suuren alennuksen, se voi kannustaa asiakkaita ostamaan kyseisen tuotteen, vaikka olisit listannut sen korkeammalla hinnalla kuin kilpailevat yritykset. Lisäksi kun ostajat saapuvat kauppaan, he luultavasti tarkistavat tuotteet, joista ei ole alennusta. Kaiken kaikkiaan voi olla hyvä idea testata tätä myynninedistämistä ja nähdä, miten kuluttajat reagoivat tarjoukseesi.

ilmainen plus merenkulun myynninedistämistekniikat

9. Hyödynnä myynninedistämistekniikoiden yhdistelmää

Tuotealennuksen antaminen asiakkaalle ei tarvitse olla yksinomaan käteispalkkio. Voit tarjota ilmaisen toimituksen, ostaa yhden saadaksesi yhden (BOGO) ilmaisen tarjouksen, prosentuaalisen alennuksen, kuten 30%: n alennuksen, tai hinta-alennuksen, kuten 10 $: n alennuksen. Sinun on määritettävä, mikä toimii parhaiten yleisöllesi. Tai voit myös tehdä yhdistelmän niistä, kuten ilmaisen toimituksen, prosentuaalisen alennuksen ja satunnaisen BOGO-sopimuksen. Ilmainen tuote voi kuitenkin olla houkuttelevampi kuin tuotealennus, koska ne saavat jotain.

Myynnin pituudella on merkitystä. Jos sinulla on aina myynti samoilla tuotteilla, kiireesi ei ole tehokasta pitkällä aikavälillä. Voit isännöidä verkkosivustollasi myynninedistämistä, jossa on edelleen erilaisia ​​tuotteita. Tai suorita myynti eri kokoelmalla joka viikko. Jos kuitenkin pidät aina samaa kampanjaa samoilla tuotteilla, saatat lopulta heikentää sen tehokkuutta. Tavoitteena alle viikko. Jos on pitkä viikonloppu, voit suorittaa kolmen päivän myynnin. Jos haluat luoda kiireellisyyden, luo myynti, joka kestää 24 tuntia.

kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa vihollisiin, jotka eivät toimi

Myynninedistämistyökalut

1. Ilmaisia ​​lahjoja

Ilmaisia ​​lahjojaby Secomapp by voit luoda erikoistarjouksia kauppaan. Esimerkiksi, jos haluat suorittaa Buy One Get One (BOGO) -kampanjan, voit käyttää tätä sovellusta. Voit myös suorittaa kampanjoita, kuten ”osta (tuote), saat 50% alennuksen (toinen tuote). Tai osta tuote ja saat ilmaisen lahjan. Lomakauden aikana saatat tarjota ostoksella 'ilmaisen lahjan', kuten rannekorun, edullisen tuotteen. Voit myös järjestää kampanjoita, kuten 'osta 3, saat yhden ilmaiseksi' tai 'kuluta 150 dollaria ja saat ilmaisen lahjan'. Kun on kyse myynninedistämisen järjestämisestä kaupassasi, tämä on harkitsemisen arvoinen.

myynninedistämistyökalut

kaksi. Spin-a-Sale

Spin-a-Saleon poistumistarkoitukseen tarkoitettu alennuskehikko. Kävijät, jotka eivät osta ostoksia poistuessaan, saavat ponnahdusikkunan, jossa lukee spin voittaaksesi palkinnon tai alennuksen houkutellakseen heitä ostamaan. Se on melkein kuin yllätysmyynti asiakkaalle, joka selaa sivustoa sinä päivänä. He eivät voi laukaista kiekkoa joka kerta, mikä auttaa luomaan kiireellisyyden, kun he näkevät sen ponnahdusikkunassa.

pyöritä myyntiä shopify

3. ULTIMATE Countdown Timer

ULTIMATE Countdown Timer mennessäSellify auttaa luomaan kiireellisyyden tuotesivut . Jos olet myymälässä myymälässäsi, lähtölaskenta voi auttaa saamaan enemmän tuloksia näyttämällä, että myynti loppuu pian. Asiakkaiden saaminen ostamaan myyntihintaan on helpompaa, kun he näkevät ajastimen, koska se voi saada heidät pelkäämään menetystä.

myynninedistämisstrategioiden lähtölaskenta

Neljä. Lihavoitu alennuksia

Lihavoitu alennuksiaby Bold on yksi parhaista myynninedistämistyökaluista Shopify-verkkosivustoille. Sen avulla voit suorittaa päivittäisiä tarjouksia, lisätä lähtölaskennan kiireellisyyden luomiseksi ja aikatauluttaa myynnin juhliin, lomiin ja muuhun hintaan 14,99 dollaria kuukaudessa. Sovellus tarjoaa myös mahdollisuuden sijoittaa myyntikuvia, kuvakkeita tai sisältölohkoja tuotteisiin, kun ne ovat myynnissä (lopullinen myynti, myynti jne.). Aikataulun avulla voit aktivoida myynnin automaattisesti oikeaan aikaan, jotta saat kaiken irti kampanjoistasi.

5. Opiskelija-alennussivustot

Muistatko opiskelija-alennuksen idean? UNIDAYS , Opiskelijahintakortti , Opiskelijan etukortti ja Kansainvälinen opiskelijan henkilökortti ovat muutamia suosituimmista alennusohjelmista opiskelijoille. Opiskelijat ostavat kortteja edulliseen hintaan saadakseen alennuksia suosituimmista tuotemerkeistä. Jos haluat kohdistaa nuorempaan väkijoukkoon, tämä voi olla hyvä tapa löytää kohdeyleisösi.

Johtopäätös

Mehukkaita myynninedistämistoimia on vaikea vastustaa. Sinun ei kuitenkaan pitäisi vain heittää palkintoja ja alennuksia kaikkialle. Analysoi tavoitteet, tuotemerkki, tuotteen arvo ja asiakasprofiili voidaksesi luoda voittavan strategian. Menestyksen avain ylennyksillä on tarjota tarjouksia, joilla on korkea koettu arvo pitäen samalla voittosi kurissa. Jos aloitat selkeällä tavoitteella, tiukalla ymmärryksellä marginaaleistasi ja halukkuutesi testata, voit tehokkaimmin käyttää myynninedistämistä (tai kahta tai kolmea) tulojen lisäämiseksi ja asiakasuskollisuuden lisäämiseksi.

Mikä on suosikkisi myynninedistämisstrategiasi? Kerro meille alla olevasta kommenttiosasta.



^