Voi mitä haluaisin tietävän kun aloitin AliExpress -lähetys . On hämmästyttävää, kuinka paljon opit kokemuksesta. Se vie jonkin aikaa, ennen kuin se tapahtuu, mutta jonain päivänä katsot virheitä ja ymmärrät, miten päädyit sinne, missä olet tänään. Ne pienet pienet oppitunnit, jotka opit matkan varrella, antavat sinulle käytännön kokemuksen, joka auttaa sinua tietämään, mikä toimii ... ja mikä ei. Tässä on muutama oppitunti, jotka olen oppinut viimeisen kuuden vuoden aikana, jotta pääset alkuun.
Lähetä sisältö
- 12 asiaa, jotka haluan tietävän, kun aloin pudota
- 1. Sisältömarkkinointi on välttämätöntä
- 2. Älä vaihda toimittajia säästääksesi rahaa
- 3. Myy maailmanlaajuisesti välittömästi
- 4. Ota tuotteidesi heikkoudet ja näytä ne positiivisesti
- 5. Opit kaikista epäonnistumistasi
- 6. Paras tapa löytää voittavia tuotteita on katsomalla mainoksia
- 7. Testaa kaikki
- 8. Keskity keskittymiin, jotka ovat keskittyviä
- 9. Sinun ei tarvitse saada mieleisesi
- 10. Valitse maksettu ja ilmainen markkinointikanava keskittyäksesi
- 11. Voit käyttää yleisöäsi vielä kauan kaupan päättymisen jälkeen
- 12. Asiat menevät pieleen
- Johtopäätös
Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.
Aloita ilmaiseksi
12 asiaa, jotka haluan tietävän, kun aloin pudota
1. Sisältömarkkinointi on välttämätöntä
Kun aloitin joogamyymälän ensimmäisen kerran, loin joogan lainausartikkeleita. Haluaisin merkitä vaikuttajat, jotka olivat esillä artikkelissa Twitterissä. He jakoivat artikkelin yleisönsä kanssa. Ja hyötyisin verkkosivustoni maksuttomasta pätevästä liikenteestä, joka muuttui myynniksi.
OPTAD-3
Mutta tämä osa ei todellakaan ole oikeastaan kyse siitä. Pian sen jälkeen, kun olin saanut muutaman ensimmäisen myynnin näistä artikkeleista, lopetimme sisällön luomisen blogiini. Suuri virhe oli se, että meillä ei ollut varmuuskopiosuunnitelmaa, johon kauppa epäonnistui noin vuotta myöhemmin.
Sisältömarkkinointi on yksi vaikuttavimmista tavoista kasvattaa yritystä ja pitää se hengissä paljon pidempään. Toivon, että tekisin enemmän kuin mitään, oli muuttaa blogi tytäryhtiösivustoksi, kunnes seuraava voittanut tuote omalla kapealla tuli esiin. Koska 99 prosenttia myymälämme myynnistä tuli yhdestä tuotteesta, asetin itseni vaaraan, mutta en rakentanut suurempaa yleisöä, jota voin mainostaa kauan sen jälkeen, kun suuntaus on loppunut.
kuinka lisätä Instagram-seuraajiani
2. Älä vaihda toimittajia säästääksesi rahaa
Vaikka mandalahuopien trendi kuoli noin silloin, kun yrityksemme epäonnistui, se ei itse asiassa tappanut yritystäni. Huomasin, että mainoskustannuksemme nousivat, joten halusin säästää rahaa tuotteessa. Joten löysin toimittajan, jolla oli halvempi hinta myymällä samaa tuotetta. Valitettavasti en ollut lukenut arvosteluja tai tarkastellut toimittajan arvioita. Ja tämä päätös satutti minua enemmän kuin voisin kuvitella.
Sanotaan vain, että uusi toimittaja ei ollut yhtä hyvä. Tämä virhe maksoi minulle kymmeniä tuhansia dollareita. Päädyin palauttamaan tuotteiden kustannukset, ja toimittaja poistettiin välittömästi alustalta. Suurin rahan menetys oli kuitenkin meidän Facebook-mainosten kustannukset , joka oli ollut kaikkien aikojen korkeimmillaan. Facebook ei hyvitä väärän dropshipping-toimittajan valitsemisesta.
Joten, kun luet yhden Oberlo-artikkeleistani, jossa lukee 'Lue toimittajien arvostelut, katso asiakkaiden valokuvat, tarkista toimittajien arviot ja tilaa tuotenäyte', älä ajattele itsesi: 'Joo, joo, tiedän' sinä täytyy todella tehdä se. Kuten mainitsemme dropshipping-vinkkejä , sen tekemättä jättämisen kustannukset voivat olla paljon suuremmat kuin tilaamasi 11,99 dollarin tuote.
3. Myy maailmanlaajuisesti välittömästi
Useimmat ihmiset keskittyvät myymään amerikkalaiselle yleisölle suurimman osan mainoksistaan. Ja kun on kyse 'kansainvälisestä', he laajenevat Australiaan, Iso-Britanniaan ja Kanadaan. Mutta totuus on, on 191 muuta maata voit myydä. Jos olet salaa aina halunnut 'vallata maailman', dropshipping on täydellinen liiketoimintamalli siihen. Ja kanssa ePaketin toimitus Reittien laajentuessa vuosien varrella kansainvälisen tuotemerkin rakentaminen ei ole koskaan ollut näin helppoa.
Valitettavasti opin tämän oppitunnin hieman liian myöhään. Aloitimme kokeilla muiden maiden kanssa vasta sitten, kun kasvu oli kasvanut pienestä maasta, josta emme olleet koskaan kuulleet Jersey-nimisestä. Ja silloin oli niin paljon muita myyjiä, jotka myivät samaa tuotetta kuin minä. Jos aloitat kansainvälisen markkinoinnin aikaisin, löydät maita, joihin kukaan muu ei myy. Todellisuus on useimmissa maissa neljän suuren joukossa, myyjiä on paljon pienempi määrä, mikä tekee siitä suurimmat mahdollisuudet dropshipperille.
4. Ota tuotteidesi heikkoudet ja näytä ne positiivisesti
Ensimmäisen kerran, kun saat negatiivisen arvostelun Tuotteet et voi olla ajattelematta itseäsi: 'Voi mies, valitsin heikkolaatuisen tuotteen.' Ja kun sain muutaman ensimmäisen negatiivisen sähköpostini, paniikkia ja anteeksi anteeksi. Olen huolissani siitä, kuinka moni muu valittaa.
Totuus on, että ainoa asia, jonka minun piti tehdä, oli olla rehellinen tuotteesta. Esimerkiksi yksi suurimmista valituksista myymästäni rantahuovasta oli, että materiaali oli liian ohut. Joten mitä tein? Tuotesivulle kirjoitin luettelomerkin alle 'ohut materiaali taittamisen helpottamiseksi ja hiekan tekstuurin tuntemiseksi rannalla'. Siten asetin tuotteelle realistisia odotuksia ja esitin samalla, miksi kyseinen negatiivinen puoli oli todella hieno asia. Tämä auttoi vähentämään maanvyörymän aiheuttamia valituksia. Etsi etua, joka tuotteen negatiivisella puolella voi olla.
5. Opit kaikista epäonnistumistasi
Yrittää. Epäonnistui. Yrittää. Epäonnistui. Yrittää. Epäonnistui. Epäonnistui. Epäonnistui. Voittaa. Se on pohjimmiltaan menestyksen kaava tekemisessä passiivinen tulo . Jos katsot kaikkia dropshipping-epäonnistumiset liiketoiminnan oppitunteina sinusta kasvaa menestyvä yrittäjä. Joskus oppitunnit ovat tuskallisia tai kalliita, mutta kykynne selviytyä näistä haasteista on se, mikä tekee tai murtaa sinut. Paras menestystarinat aloita aina epäonnistumistarinoita . Älä tartu siihen, kuinka kaukana olet tavoitteestasi juuri nyt.Ja älä kyseenalaista kykyäsi päästä lopulliseen tavoitteeseen parin perusteella haastavia esteitä heittää tiesi . Ei ole väliä kuinka monta kertaa epäonnistut, tärkeintä on vain se, että työnnät nämä epäonnistumiset läpi, jotta voit lopulta menestyä.
6. Paras tapa löytää voittavia tuotteita on katsomalla mainoksia
Dropshipping-jättipotin lyöminen johtuu usein yhden räjähtävän tuotteen menestyksestä. Ylöspäin on, että sinun tarvitsee vain löytää yksi tuote, jotta se olisi iso. Haittapuoli on, että ison tuotteen löytäminen vaatii vähän työtä. Löysin verkkokaupan parhaan tuotteen onnistuneesta Facebook-mainoksesta. Mainoksessa oli paljon kommentteja, ystävien merkitsemistä ja tykkäyksiä. Etsin sitten samaa tuotetta AliExpressistä ja loput ovat historiaa.
Tarkkailemalla muiden tuotemerkkien toimintaa, voit saada kilpailuedun muihin kilpailijoihin ja kauppojen omistajiin nähden. Se voi auttaa sinua saamaan trendin ennenkuin se todella räjähtää. Joten älä pelkää selata bestseller-luetteloita ja selata sosiaalisen median syötteitä. Mutta mikä tärkeintä, älä unohda toimia nopeasti kuten parin seuraavan tunnin sisällä nopeasti. Mitä nopeammin aloitat trendin, sitä paremmin olet.
7. Testaa kaikki
Se sanoi, että haluat aina testata asioita paljon aikaisin. Kuten juuri mainitsimme, painopiste on kuitenkin tärkeä. Oletetaan esimerkiksi, että valitsit Pinterestin markkinointikanavallesi, saatat kokeilla erilaisia valokuvia, avainsanoja ja aloitussivuja (tuotesivu, blogiviesti).
Toinen esimerkki kokeilusta voisi olla tuoteideoita. Sen sijaan, että testaisit tuotteita 20 eri markkinarakolta, valitset kapealla ja valitset tuotteita kyseisellä kapealla. Kun se tulee Facebook-mainokset , voit luoda mainoksen ja testata useita eri maita samalle mainokselle.
Joten kokeilun yhteydessä varmista, että kokeilet syvällä eikä leveällä.
8. Keskity keskittymiin, jotka ovat keskittyviä
Säilyttämiseen keskittynyt markkinarako on markkinarako, jossa voit omistaa ja markkinoida uudelleen asiakaslistallesi tulevina vuosina. Esimerkiksi jooga on hyvä markkinarako, jossa voit säilyttää yleisösi, koska se on markkinarako, jolla ihmiset yleensä pitävät kiinni pitkään - sama naisten ja miesten muodin, kauneuden ja tiettyjen kapealla harrastusten kanssa.
Yritysostokeskeinen markkinarako edellyttää jatkuvasti uusien asiakkaiden hankkimista, koska asiakas siirtyy kapealta. Esimerkiksi häät, lasten muoti ja äitiys.
Tämä ei tarkoita sitä, että hankintarakoilla ei löydy menestystä, se tarkoittaa vain sitä, että strategiaan sisältyy yleensä enemmän ennakkotyötä (blogisisällön luominen useita kertoja viikossa) tai enemmän rahaa (maksetut mainokset).
Ainoa syy, miksi ehdotan säilyttämiseen keskittyviä markkinarakoja, on se, että useimmat ihmiset ovat oikeudenmukaisia saapumalla dropshipping-markkinoille työskentele 9–5 työpaikkaa ja budjetti on rajallinen. Olen myös kuullut eri tiloissa asuvilta ihmisiltä, että se on todella hämmentävää, kun rakennat sähköpostilistan vain sinulle, jotta et pysty myymään heille mitään muutamassa vuodessa.
Joten jos rakennat pitkäaikaista myymälää, kannattaa ehkä pitää kiinni sellaisesta yleisön kanssa, johon voit markkinoida uudelleen tulevina vuosina.
9. Sinun ei tarvitse saada mieleisesi
Yksi syistä miksi ihmiset lopettivat dropshippingin menevätkö he kaikki ulos. He asentavat paljon sovelluksia, ostavat kalleimman teeman, he käyttävät 1000 dollaria ensimmäiseen mainokseensa. Ja sitten pari viikkoa myöhemmin, kun heillä ei ole myyntiä, he pelkäävät kuinka paljon rahaa he ovat käyttäneet. He syyttävät kaikkia paitsi itseään. Älä huoli, tein tämän myös paljon alussa.
Ensimmäinen kauppa saattaa imeä. Ja se on aivan ok. Tein animoidun videon morsiamen myymälään aloittaessani. Se oli kirjaimellisesti maailman pahin animoitu video, jota kukaan on koskaan tehnyt. Se oli juustoa, heikkolaatuista ja täysin pois tuotemerkkiä. Ja silti esitin sitä ylpeänä kaikille, jotka tunsin. Tuo kauppa päätyi vain noin 30 dollariin. Joten se teki periaatteessa ensimmäisen ja viimeisen myyntini.
Mutta kun hankit kokemusta, alat todella tehdä ja käyttää vähemmän. Ainoat sovellukset, joita käytän näinä päivinä, ovat dropshipping- ja print on demand -sovellukset sekä paketti- / myyntisovellus. Jos haluan todella lisätä erityisominaisuuden verkkosivustooni, maksan yleensä vain Shopify-asiantuntija kertaluonteinen maksu sen lisäämiseksi, jotta minun ei tarvitse tarttua kuukausisuunnitelmaan jostakin niin pienestä mutta vaikuttavasta.
10. Valitse maksettu ja ilmainen markkinointikanava keskittyäksesi
Kun olet vasta aloittamassa, olet innoissaan ja haluat kokeilla vähän kaikkea. Suunnitelma räjäyttää kasvosi. Keskity sen sijaan kahteen kanavaan: yhteen maksettuun ja toiseen ilmaiseksi. Esimerkiksi kaksi kanavaa voivat olla Facebook-mainokset ja Instagram tai Google Shopping -mainokset ja Pinterest.
Tämä on tehokasta, koska keskittymisen avulla voit tulla mestariksi. Korkeat mainontakustannukset voivat myös syödä marginaalit. Joten jos mainostat ilmaisella kanavallasi joka päivä, saat ajan myötä myyntiä ilman mainoskuluja. Maksettu painopiste on enimmäkseen auttaa sinua lyhyellä aikavälillä. Mutta jos rakennat pitkällä aikavälillä, sinun kannattaa pitää markkinointikustannuksesi mahdollisimman alhaisina.
11. Voit käyttää yleisöäsi vielä kauan kaupan päättymisen jälkeen
Kun joogakauppani kuoli, jätin sen tavallaan käyttämättä vuosia. Emme julkaisseet sosiaaliseen mediaan, emme mainostaneet mitään tuotteita massiiviseen sähköpostilistallemme, vaan tapasimme sen. Mutta se on oikeastaan täsmälleen päinvastoin kuin mitä meidän olisi pitänyt tehdä.
Todellisuudessa meillä on edelleen yli 50 000 Facebook-seuraajaa ja yli 10000 sähköpostitilaajaa. Sivustomme näkyy edelleen hakukoneissa, ja ihmiset vierailevat silti siellä, vaikka siinä ei ole tuotteita. Se sai minut ymmärtämään, kuinka paljon hukkaan menneitä mahdollisuuksia se on ollut.
Jos myydyin tuotteesi menettää höyryä, sinun ei tarvitse hylätä kauppaa. Voit sen sijaan jatkaa yleisön rakentamista kokeilemalla uusia tuotteita. Jatkamalla yleisön kasvattamista annat itsellesi parhaat mahdollisuudet menestyä tiellä, kun lyö kultaa uudelleen. Lisäksi tällä kertaa markkinointikustannukset ovat pienemmät, koska voit markkinoida uudelleen jo rakentamallesi yleisölle.
12. Asiat menevät pieleen
Voit tuskailla ja huolehtia siitä, mikä menee pieleen, mutta et voi koskaan valmistautua tapahtumiin. Se on melkein aina asia, jota epäilet vähiten.
kuinka pysyä ajan tasalla uutisten kanssa
Esimerkiksi kun palkkasin ensimmäisen sosiaalisen median freelancerini, hänellä oli niin paljon positiivisia arvosteluja, että tiesin, että hän osasi rakentaa yleisöä. En usko, että hän tarvitsi koulutusta, ja hän näytti luottavaiselta kyvyissään.
Valitettavasti yksi hänen ensimmäisistä viesteistään oli hänestä rasvaa häpäisevät ihmiset joogahousuissa. Leuka kirjaimellisesti putosi. Siinä vaiheessa meillä oli jo huomattava määrä seuraajia, joten poistin viestin heti ilman muuta ajatusta. Hän ei koskaan lähettänyt tällaista sisältöä enää.
Minun vastuullani oli kuitenkin asettaa ohjeet ja sävy sille, miten halusin hänen kuvaavan tuotemerkkiä.
Silti kaikki, mitä voit tehdä, kun jokin menee pieleen, on ryhtyä välittömästi toimiin sen korjaamiseksi. Sinun ei tarvitse räjäyttää sitä. Ota huomioon, että virhe tehtiin, ja korjaa se.
Johtopäätös
Älä stressa siitä, mitä et vielä tiedä tai mikä voi mennä pieleen. Sinulla on taitoja ja päättäväisyyttä voittaa kaikki kohtaamasi esteet. Jotkut oppitunnit saattavat olla haastavampia kuin toiset, mutta nuo oppitunnit voivat todella avata silmäsi oikein aloittaa dropshipping-liiketoiminnan . Tärkeä asia on muistaa, että se, että yksi mainospommi tai yksi toimittaja pettää sinut, ei tarkoita, että olet väärällä tiellä. Joskus tapahtuu virheitä. Voimme vain oppia heiltä.
![10 etätyötilastoa, jotka sinun on tiedettävä vuonna 2021 [Infographic]](https://almtalonline.at/img/article/00/10-remote-work-statistics-that-you-need-know-2021-2.jpg)
