Neljä vaikuttavaa taktiikkaa LinkedIn-strategian tukemiseksi

Yhteenveto

LinkedIn on ainutlaatuinen sosiaalinen kanava. Menestyksekäs LinkedIn-strategia yhdistää yrityssivujen voiman työntekijöiden henkilökohtaisiin profiileihin. Ja tästä viestistä löydät kuinka hyödyntää LinkedIn yritykseesi.

Sinä tulet oppimaan

• Kuinka käyttää henkilökohtaisia ​​profiileja ja yrityssivuja yleisön rakentamiseen
• Neljän tyyppiset viestit LinkedIn-sitoutumisen lisäämiseksi
• Analytiikan voima optimoida LinkedIn-strategiaasi

Ajattele suunnitella LinkedIn-strategiasi samalla tavalla kuin valmistaudut työesitykseen. Ennen kuin siirryt kokoushuoneeseen, tiedät tarkalleen kuka yleisösi on, mitä esitystyyliä käytät ja kuinka saat työtoverisi mukaan keskusteluun.

Voit käyttää samaa lähestymistapaa LinkedIn-strategiaasi. Pieni valmistelu (ja paljon analyysejä) voi varmistaa, että esität yrityksesi ja henkilökohtaiset brändisi parhaimmillaan tällä kasvavalla sosiaalisella kanavalla. Käytä näitä taktiikoita asettaaksesi yrityksesi toimialan viranomaiseksi ja rakentaaksesi verkkoasi prosessin aikana.

1. Rakenna yleisösi henkilökohtaisten profiilien ja yrityksen LinkedIn-sivujen avulla

Henkilökohtaisen sosiaalisen verkostosi hyödyntäminen tuotemerkillesi voi olla monimutkaista muilla alustoilla. Mutta LinkedIn on paikka, jossa henkilökohtainen sosiaalinen media ja ammatillinen verkostoituminen kohtaavat . Perusteellinen LinkedIn-strategia yhdistää yrityssivujen voiman työntekijöiden henkilökohtaisiin tileihin.

LinkedIn-yrityssivut ovat hyödyllisiä tuotemerkkitietoisuudelle ja yrityksen päivitysten tai artikkelien jakamiselle.

kuinka kauan facebook-viestin pitäisi olla

'Yrityksemme LinkedIn-sivun tarkoituksena on pääasiassa tarjota mielenkiintoista ja hyödyllistä sisältöä muille yrityksille ja päätöksentekijöille, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteistamme', sanoo Peter Morrell , kasvumarkkinointi WizardPins , yritys, joka tuottaa räätälöityjä myynninedistämistuotteita.

Yrityksemme LinkedIn-sivumme on pääasiassa tarkoitettu tarjoamaan mielenkiintoista ja hyödyllistä sisältöä muille yrityksille ja päätöksentekijöille, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteistamme.

Hän toteaa, että ihmiset odottavat itsensä mainostamista yrityssivulta, mutta hän sanoo, että hänen henkilökohtaisen sivunsa on suunnattu auttamaan verkostossa olevia ihmisiä, ei suoraan mainostamaan yritystä.

Yrityksen LinkedIn-viestit ovat yleensä vähemmän sitoutuneita, koska ihmiset eivät ole yhteydessä niin helposti tuotemerkkeihin kuten he tekevät ihmisten kanssa . Yrityssivut tarjoavat kuitenkin enemmän yleisökohdistusta ja maksettuja mainosvaihtoehtoja. Joten jos olet valmis sijoittamaan rahaa LinkedIn-markkinointisi taakse, voit helposti asua kohdeyleisösi.

Henkilökohtaiset profiilit antavat kasvoille ideoita, minkä vuoksi on niin tärkeää sisällyttää henkilökohtaiset tilit yrityksesi LinkedIn-strategiaan.

'Yrityssivuilla on hyvin vähän virusvälineitä henkilökohtaisiin sivuihin verrattuna', sanoo Katie Mitchell , jatkuvan tutkimusalustan markkinointipäällikkö UserLeap . 'Me priorisoimme kaiken sisällön henkilökohtaisilla sivuilla ja yritämme ohjata liikennettä takaisin yrityksen sivulle', hän sanoo.

Gong kannustaa myös tiimiään käyttämään LinkedIniä rakentamaan oman yleisön alustalle. 'Linkedin on yksi ensisijaisista kanavistamme sisältöstrategiassa', sanoo Gongin sisältömarkkinointipäällikkö Nehal itse . 'Se auttaa meitä kohdistamaan yleisön paremmin päteviin liideihin, vahvistaa Gongin ja Gongstersin [Gongin nimi joukkuetovereille] yhteisön ajattelijaksi.'

Muistaa: LinkedIn-strategia on kuin työn esittelyyn valmistautuminen, joten ajattele yrityksesi sivua kuten hissikorkeutta. Käytä yrityksesi sivua antamaan ihmisille korkean tason yleiskatsaus yritysuutisista ja blogiteksteistä. Kannusta sitten tiimiäsi jakamaan päivityksiä henkilökohtaisilla sivuilla syvemmälle.

Jos esimerkiksi isännöit verkkoseminaaria, voit jakaa ilmoituksia ja yhteenvedon siitä, mitä verkkoseminaari kattaa yrityksesi sivulla. Samaan aikaan tiimisi jäsenet, jotka esiintyvät webinaarin aikana, voivat mainostaa sitä jakamalla tarkempia tiisereitä henkilökohtaisissa profiileissaan. Tämä laajentaa tavoittavuutesi tiimisi henkilökohtaisiin yhteyksiin ja tuo brändisi myös arvovaltaisena resurssina.

On vaikea arvioida yrityksen asiantuntemusta yrityssivulta. Henkilökohtaisten profiilien avulla ihmiset voivat kuitenkin tarkastella muiden ammatillista historiaa ja tarkistaa tietonsa ja kokemuksensa.

2. Ota joukkueesi mukaan LinkedIn-strategiaasi

LinkedIn-algoritmi menestyy vuorovaikutuksessa. Tiimisi ottaminen mukaan markkinointiponnisteluihisi voi vaikuttaa valtavasti kattavuuteen ja yleiseen kasvuun.

Kannusta työntekijöitä julkaisemaan henkilökohtainen asiantuntemuksensa henkilökohtaisista tileistä - jakamaan tietonsa maailmalle (ja yhdistämään tämä asiantuntemus brändiinne prosessissa).

Lisäksi, kuten UserLeapin Mitchell huomauttaa, se on loistava tapa hyödyntää henkilökohtaista yleisöä ja viedä heidät takaisin yrityksen sivulle.

Pidä tiimisi henkilökohtaisia ​​viestejä esityksen eri versioina. Jokainen henkilökohtainen profiili tarjoaa ainutlaatuisia oivalluksia, jotka hyödyntävät kyseisen henkilön taitoja ja persoonallisuutta samalla kun sidotaan takaisin yleisesityksen pääteemoihin.

kuinka etsiä omia twiittejäsi

Gong kannustaa joukkuetovereitaan jakamaan tuotemerkin LinkedIn-sisältöä omalla ainutlaatuisella tavalla. 'Noudatamme Gong-sävyä, pidämme kiinni tuotemerkistä, lisätään hieman henkilökohtaista makua ja olemme voimakkaasti vuorovaikutuksessa toistensa kanssa', Tenany sanoo. 'Olemme tiimi päivän lopussa, joten kun meillä on voitto, uusi sisältö tai jotain jännittävää jakaa, koko yritys on mukana. Gongsterit tulvivat koko uutissyötteenne ”, hän lisää.

Olemme päivän lopussa joukkue, joten kun meillä on voitto, uusi sisältö tai jotain jännittävää jakaa, koko yritys on mukana.

Kuinka saada tiimisi mukaan LinkedIn-strategiaasi

Oletetaan, että mainostat raporttia, kuten meidän Etätyön tila . Voisit pyytää tiimiäsi jakamaan ainutlaatuiset näkökulmansa havaintoihin. Esimerkiksi tuotepäällikkömme Tom saattaa korostaa, että 10% etätyöntekijöistä kamppailee häiriötekijöiden kanssa kotona. Itse se on vain tilasto. Mutta yhdessä henkilökohtaisen tarinansa kanssa työskennellä talossa juoksevan tyttären kanssa, hän ajoi pisteen kotiin paljon miellyttävämmällä tavalla.

Vähemmän äänekkäät tiimisi jäsenet voivat osallistua myös LinkedIn-strategiaasi. Kannusta koko tiimiäsi osallistumaan sekä yrityksen viesteihin että muiden tiimin jäsenten henkilökohtaisiin sivuihin. LinkedIn-yrityksen sivuilla on Ilmoita työntekijöille ” vaihtoehto, joka lähettää viestin 'kriittiselle työntekijäryhmälle'.

Valitettavasti LinkedIn saa päättää, kuka on 'kriittinen ryhmä', ja rajoittaa sen myös seitsemään työntekijään, joten monet yritykset luottavat sen sijaan sisäiseen viestintään. Esimerkiksi WizardPinsin Morrell käyttää koko yrityksen kattavaa Slack-kanavaa pyytääkseen tiimiään pitämään ja jakamaan viestejä.

Kuitenkin päätät ilmoittaa tiimillesi, varmista, että teet sen nopeasti. LinkedInissä varhainen sitoutuminen on ratkaisevan tärkeää. Viestit, jotka herättävät sitoutumista 60 minuutin kuluessa julkaisemisesta näytetään useammalle ihmiselle ja saadaan siten enemmän sitoutumista.

Viestit, jotka saavat sekoituksen reaktioita (kuten juhlia, oivaltavia jne.) Ja kommentit, toimivat yleensä parhaiten, mutta LinkedInin algoritmi suosii kommentteja sisältäviä viestejä . Alustalla on kyse keskustelusta, joten kommenttien saaminen ja vastaaminen kuhunkin voi lisätä näyttökertojasi jopa 250% .

3. Kokeile erilaisia ​​postityyppejä

Sisällön kulutuksen suhteen jokaisella on omat mieltymyksensä. Eri postimuotojen kanssa pelaaminen on loistava tapa palvella laajempaa joukkoa ihmisiä ja kaventaa keskittymistäsi siihen, mihin seuraajat reagoivat.

4 LinkedIn-postityyppiä testattavaksi

1. Vain teksti

Älä aliarvioi vain tekstiviestien tehoa. Kaikki eivät halua napsauttaa videota tai katsoa infografiaa, joskus teksti riittää ihmisten kelaamiseen.

Vain tekstiviestit toimivat hyvin LinkedInissä, koska sinulla on joitain muotoiluvaihtoehtoja sekä yrityssivuilla että henkilökohtaisissa profiileissa. Voit helpottaa viestejä silmissä lisäämällä rivinvaihdot, kuten esimerkissä Gongin yrityssivu , yllä.

miten sponsoroida mainosta facebookissa

2. Pitkämuotoiset viestit

LinkedIn-yrityksen viestit voi olla niin kauan kuin 700 merkkiä ja henkilökohtaiset tilapäivitykset voivat ulottua 1300 merkkiin. Vaikka kaikkia päivityksiä ei pitäisi kohdella kuin blogikirjoituksia, pitkällä jatkamisella on etuja.

Henkilökohtaiset LinkedIn-profiilit ovat kuin salkut: jokainen viesti elää Aktiviteetit-välilehdessä, joten ihmiset voivat palata erityisen oivaltavaan sisältöön. Yksityiskohtaiset viestit, joissa on asiantuntijatietoja, saavat sinut näyttämään arvovaltaisemmalta ja asettavat sinut toimialasi uskottavaksi resurssiksi tai ajattelijaksi.

Gail Marie , sisältömarkkinointitoimiston sisältöjohtaja Animalz , käytti pitkäkestoista viestiä jakamaan omalle alalleen omaa oppimiskokemusta.

Pidennetyistä viesteistä on myös lisäetua. Sisältö katkaisee syötteessäsi noin 200 merkkiä, mikä kehottaa käyttäjiä napsauttamaan 'katso lisää', jota LinkedIn-algoritmi laskee sitouttamiseksi.

Ja vaikka osa algoritmista on numeropeli (sitoutumisaste, näyttökertojen määrä jne.), ihmisillä on vielä paljon sanottavaa siitä, mikä sisältö voittaa ja häviää . Ihmisarvioijat arvostavat mielellään pitkiä, informatiivisia viestejä, jotka herättävät keskusteluja (tai jopa keskusteluja). Itse asiassa LinkedIn sanoo pidemmillä viesteillä on mahdollisuus merkitä suositelluiksi viesteiksi tai jaettu trendikkäissä aiheissa.

3. Multimedia

Voit hyödyntää kuvia, videoita ja LinkedIn Live -ohjelmaa saadaksesi ihmisten huomion heidän selatessaan syötteitään.

LinkedInin vuoden 2020 kehittyneempi markkinoijaopas kannustaa multimediaa käyttämään sitä ihmiset säilyttävät 50% enemmän tietoa jos asiaankuuluva kuva on mukana. Katsokaa tätä esimerkkiä sisäisen viestinnän sähköpostiympäristöstä Ota yhteys apinaan .

Vaikka joku saattaa vierittää oikealle tekstin ohi, siihen liittyvällä kuvalla on kaikki keskeiset tiedot tulevasta webinaarista.

Videot ja LinkedIn Live Video -viestit voivat olla vieläkin tehokkaampia. Verrattuna muihin viestityyppeihin videopäivitykset vastaanotetaan 5 kertaa enemmän sitoutumista , kun taas LinkedIn Live Video saa 24 kertaa enemmän.

Jos videosi ei ole hyvä, älä paniikkia: voit luoda lyhyitä, vaikuttavia videoita yksinkertaisella kotiasetuksella.

'Valo on tärkeintä videon laadun suhteen', sanoo Kristen Craft , pääjohtaja osoitteessa Animalz . ”Valitse paikka, jossa valonlähde on edessäsi. Ikkunaan päin katsominen päivällä on ihanteellista. '

Craft suosittelee myös älypuhelimen käyttöä kannettavan tietokoneen sisäisen kameran sijaan, koska älypuhelimet tuottavat korkealaatuisempia videoita.

Ja jos et halua mennä kameran eteen, voit käyttää henkilökohtaista LinkedIn-profiiliasi jakamaan uudelleen yrityksen videoita, kuten tätä Gongista.

4. Tarinat

Tarinoita on nyt saatavana henkilökohtaisille ja yrityssivuille ympäri maailmaa.

Instagram-tyyppinen muoto voit lähettää valokuvia ja videoita (enintään 20 sekuntia). Nämä viestit ovat nähtävissä 24 tunnin ajan lähettämisestä, ja ne voidaan luoda suoraan LinkedInin mobiilisovelluksessa.

kuinka ottaa live käyttöön Instagramissa

Kun ominaisuutta kehitettiin, Tim Davies, entinen tuotekehitysjohtaja LinkedInissä, sanoi, että Tarinat 'Tarjoa kevyt, hauska tapa jakaa päivitys ilman, että sen on oltava täydellinen tai kiinnitetty profiilisi ikuisesti.'

Davies kertoo edelleen tarinoiden mahdollisuudet LinkedInissä ja kuinka muoto voi alentaa esteitä sitoutumiselle ja keskustelulle. 'Stories-muodon sekvensointi on loistava tapa jakaa tärkeimpiä hetkiä työtapahtumista', hän sanoo. 'Koko näytön kertomustyylin avulla on helppo jakaa vinkkejä ja vihjeitä, jotka auttavat meitä työskentelemään älykkäämmin, ja tapa, jolla Tarinat avaavat uusia viestiketjuja, helpottaa jonkun sanomista', ja muuten ... Huomasin, että tunnet Lindan, voisitteko esitellä minulle? '

Kun esiintyt töissä, et pidä kiinni vain PowerPoint-dioista ilman sanoja tai kopioi ilman visualisointeja. Sekoitat sen korostaaksesi mielipiteitäsi ja pitääkseen ihmiset kiinnostuneina. LinkedIn-postityylien vaihtelu toimii samalla tavalla.

4. Hyödynnä LinkedIn-analytiikkaa sisällön optimoimiseksi

Voit seurata, mitkä ponnistelut houkuttelevat yleisöäsi, seuraamalla LinkedIn-analytiikkaa suoraan LinkedInissä tai kolmannen osapuolen työkaluilla.

Pääset yrityssivun analytiikkaan LinkedInissä napsauttamalla Minua (valokuvasi alla), valitsemalla Yritys: [yrityksesi sivun nimi] ja valitsemalla valikkoriviltä Analytics.

LinkedIn-analytiikan kotisivun vasemmalla puolella näet viimeisten 30 päivän toiminnan yksittäisille kävijöille, uusille seuraajille, näyttökertojen lähettämiselle ja muokatuille painikkeille. Voit myös selata yksittäisiä viestejä tarkastellaksesi tilastoja, mukaan lukien näyttökerrat, reaktiot, napsautussuhde, kommentit, osuudet, napsautukset ja sitoutumisaste.

Jos haluat mitata ja raportoida kaikki sosiaalisen median kanavat yhdellä työkalulla, saatat pitää työkaluista, kuten Puskuri . Puskurin avulla voit julkaista ja analysoi sosiaalisen median suorituskykyäsi Facebookissa, Instagramissa, Twitterissä ja LinkedInissä kaikki hallintapaneelissa. Voit myös helposti selvittää, mikä toimii, ja luoda monikanavaisia ​​raportteja muutamalla napsautuksella.

Selkeä LinkedIn-strategia voi maksaa nopeasti

LinkedIn on ainutlaatuinen sosiaalisen median foorumi siinä mielessä, että se menestyy paitsi saamasi sitoutumisen määrästä myös siitä, keneltä tämä sitoutuminen tulee ja milloin. Sinun ei tarvitse olla julkkisvaikuttaja tai tunnettu tuotemerkki saadaksesi pidon LinkedInissä. Laadukas sisältö, joka resonoi seuraajiesi kanssa aikaisin ja menee usein pitkälle.

'Rakensin henkilökohtaisesti oman LinkedIn-tuotemerkkini noin viidessä kuukaudessa', Mitchell sanoo. ”Kävin tuolloin 1 000–12 000 seuraajaa. Se ei vie niin kauan kuin luulet. Keskity kapealle alueelle, anna persoonallisuutesi loistaa ja ota yhteyttä yleisöösi! '

LinkedIn-analytiikka voi auttaa sinua kaventamaan yleisön erityisiä kiinnostuksen kohteita ja löytämään tapoja pitää heidät sitoutuneina. Aloita ilmaisella 14 päivän puskurikokeilu ja hyödynnä LinkedIn-analyysiominaisuuksia.