Onko sinulla liiketoimintamalli, tuote tai palvelu, joka tarvitsee ylimääräistä asiayhteyttä asiakkaasi ymmärtämiseksi täysin?
Oletko erittäin kilpailukykyinen kapealla ja etsit tapaa erottaa tuotemerkkisi?
Tarvitsetko nopeamman ja tehokkaamman tavan esitellä arvoa potentiaalisille asiakkaille?
Jos vastasit kyllä johonkin näistä kysymyksistä, selitysvideo saattaa olla juuri sitä mitä etsit.
Nämä videot tarjoavat yrityksille tehokkaan iskun. Katsokaa vain muutama tilasto Wyzowlin tutkimuksesta, Videomarkkinoinnin tila vuonna 2019 :
OPTAD-3
- 96 prosenttia vastaajista sanoi katsovansa selitysvideota saadakseen tietää yrityksen tarjouksista.
- 79 prosenttia sanoi, että brändivideo vakuutti heidät ostamaan ohjelmistotyökalun tai -sovelluksen.
- 68 prosenttia sanoi mieluummin katsovan videota saadakseen tietää uudesta tarjonnasta, verrattuna 15 prosenttiin, joka mieluummin lukee tekstiä, neljä prosenttia mieluummin infografiikkaa, esityksiä tai sävelkorkeutta ja kolme prosenttia mieluummin e-kirjoja ja käsikirjoja.
Sukelletaanko sisään?
Lähetä sisältö
- Mikä on selitysvideo?
- 6 parasta esimerkkiä selittävistä videoista
- Kuinka tehdä selitysvideo
- Parempi ymmärtäminen vastaa enemmän myyntiä
- Haluatko oppia lisää?
Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.
Aloita ilmaiseksiMikä on selitysvideo?
Kuten nimestä voi päätellä, selitysvideot antavat katsojillesi laajan selityksen yrityksestäsi, tuotteistasi tai palveluistasi.
Nämä markkinointityökalut auttavat yleisöäsi parantamaan ymmärrystäsi siitä, mitä sinulla on tarjota nopeasti ja tehokkaasti.
Niitä voi olla kaikentyyppisiä ja -kokoisia, nopeasta ja hauskasta 30 sekunnin animaatiosta kolmen minuutin live-esittelyyn tuotteesi käyttäjille.
Selittävä video voi olla uskomaton myyntityökalu, varsinkin jos yrityksesi myy monimutkaisia, innovatiivisia tai käytännön tuotteita tai palveluita.
Ne tarjoavat mahdollisuuden upottaa yleisösi sävelkorkeuteen osoittamalla, että ymmärrät heidän kipupisteet - ja sinulla on vain asia auttaa ratkaisemaan nuo kipupisteet.
Pidä vain mielessä, että selitysvideot ovat yleensä esittely brändillesi, joten tallenna perusteelliset yksityiskohdat myyntisuppilo .
Tarkastellaan nyt suosituimpia selittäviä videoita ja esimerkkejä niistä.
6 parasta esimerkkiä selittävistä videoista
1. Näyttölähetys: Basecamp
Basecamp todistaa, että voit tehdä yksinkertaisen selitysvideon, joka on edelleen hyödyllinen upottamatta satoja tai tuhansia dollareita ostamaan hienoja ohjelmistoja tai palkkaamaan tuotantoyhtiötä.
Basecamp on tuotehallinta-alusta, joka on sellainen tarjous, jonka käyttäjien on nähtävä toiminnassa ennen ostoksen tekemistä.
Osoittaakseen yleisölleen, mitä he saavat ja miten työkalu toimii, Basecamp loi sarjan tuoteselitysvideoita, jotka näyttävät Basecampin näyttökuvan toiminnassa.
Monet yritykset käyttävät kuvaruutuvideoita ääniäänen kanssa. Mutta Basecamp päätti tehdä ohjelmistosta entistä helpommin saatavan ja tehdä brändistä mukavampaa sisällyttämällä näytön videon Shaun Hildneristä, joka on kutsuttu yrityksen 'videopoikaksi'.
Basecampilla on jopa koko sivu omistettu oppimiselle työkalusta, ja se on täynnä Shaunin videoita.
2. Sarjakuva-animaatio: Tommy John
Tommy John tarjoaa toisen esimerkin tuoteselitysvideosta, jossa esitellään patentoitu miesten aluspaita.
Tämä video on melko fiksu siinä mielessä, että se selittää kipupisteet, joita kohde-asiakas ei edes tiedä olevansa.
Se on suunnattu miehille, jotka vihaavat aluspaitojen käyttämistä - ja kääntää tämän kertomuksen vaatiakseen, että he vihaavat vain aluspaitoja, koska heillä on tavalliset valkoiset t-paidat erityisesti kehitetyn tuotteen sijaan.
Video muistuttaa heitä siitä, että heidän t-paitansa aiheuttavat liikaa pusseja, jatkuvaa irtoamista, hiki tahroja, venyttelyjä ja tarvetta vaihtaa ne muutaman kuukauden välein.
Seuraavaksi keskustellaan aluspaidan suunnittelusta, tekniikasta ja materiaaleista, jotka ratkaisevat kaikki edellä mainitut ongelmat.
Kaikki tämä on kääritty puhtaaseen, korkealaatuiseen animaatioon, joka selittää selvästi tuotteen ja antaa samalla tuotemerkille lisää uskottavuutta ja brändin linjausta.
3. Pysäytä liike: Orgo
Orgo hallitsi superlyhyen selitysvideon taiteen. Vain kuuden sekunnin aikana yritys teki yksinkertaisen ja tehokkaan videon, joka osoittaa, miten sen hygieniapussia käytetään.
Se käyttää stop motion -animaatiota, mikä voi olla hyvä vaihtoehto, jos työskentelet budjetin parissa.
Voit tehdä tällaisen tuoteselitysvideon omallesi verkkokauppa , se vie vain muutaman kohteen: kameran tai laadukkaan älypuhelimen, valolaatikon tai rengasvalon ja yksinkertaisen videonmuokkaussovelluksen.
Lisää vinkkejä kauppasi videoihin on ebook-luvussa Kuinka luoda tuotevideo, joka lisää myyntiä .
4. Live-toiminta: Dollar Shave Club
Tämä on tiimimme henkilökohtainen suosikki. Ja me emme ole ainoat fanit - tämä hurjasti viihdyttävä yritysselittäjävideo meni virukseen, ja sillä oli kymmeniä miljoonia katselukertoja YouTubessa.
Dollar Shave Club on tilauslaatikko, joka lähettää asiakkailleen uusia partaveitoja ja muita henkilökohtaisia hygieniatuotteita joka kuukausi. Kun se käynnistettiin, ei ollut mitään vastaavaa markkinoilla.
Siksi se oli erinomainen tilaisuus lyödä kultaa selitysvideolla. Ja yritys teki niin käyttämällä absurdista huumoria kohdistaakseen yleisönsä nuorempiin miehiin.
On erityisen vaikuttavaa, että videon tähti on Dollar Shave Clubin perustaja, mikä lisää ylimääräisen yhteyden brändiin.
5. Taulun animaatio: HomeSquare
Vaikka tauluanimaatiot ovat vähemmän suosittuja kuin ennen, ne ovat edelleen selittävä videotyylit monille yrityksille.
miten oppia sosiaalisen median markkinointia
Kotihuoltoyritys HomeSquare selittää taulutyylin avulla, kuinka sen palvelumalli on erilainen kuin mitä useimmat asiakkaat odottavat.
Se aloittaa lainaamalla suoraan joitain tärkeimpiä kysymyksiä, joita sen kohdemarkkinat kysyvät, esimerkiksi valitsivatko he oikean huoltohenkilön ja maksavatko he oikean hinnan.
Liiketoiminnan selittäjävideo selittää edelleen ainutlaatuisen palvelumallin ennakoivasta kodinhoitotuotteiden hallinnasta sekä siitä, miten yritys pitää kattavan, reaaliaikaisen digitaalisen profiilin jokaisen asiakkaan kodista, jotta mikään ei putoa halkeamien väliin.
6. Korkea tuotantoarvo: Apple Watch
Jos olet pieni yritys, sinulla ei ole sellaista budjettia, jolla Apple työskentelee (mutta uskomme, että jonain päivänä).
Vaikka et voi aivan kävellä Applen jalanjäljissä, jokaisen selittäjän-videovalmistajan tulisi katsoa Apple Watch Series 5: n mestariteos tarinankerronnassa.
Tämä video kuvaa erinomaisesti kaikkia kellon ominaisuuksia, ja tekee sen runollisella ja teatraalisella tavalla, jossa sekoitetaan elävä toiminta elokuvan laadukkaisiin erikoistehosteisiin.
Taiteellinen strategia on selkeä heti lepakosta, kun äänensiirtäjä pysähtyy dramaattisesti muutaman ensimmäisen sanan välillä, sitten nopea leikkaus optimistiseen musiikkiin.
Video vie meidät läpi kaikenlaisia ympäristöjä ja maisemia havainnollistaaksemme jokaista kohtaa ainutlaatuisesti ja elävästi. Lähetämme avaruuteen oppimaan GPS: stä ja zoomaamalla ihmiskehossa oppimaan sykkeen seurannasta.
Nyt sinulla on käsitys yleisimmistä selitysvideotyypeistä. Seuraavaksi katsotaan joitain vinkkejä ja työkaluja oman tekemiseen.
Kuinka tehdä selitysvideo
1. Valitse tuotantotapa ja videotyyli
Tuotantomenetelmän ja videotyylin valitseminen vaatii sinua harkitsemaan muutamia asioita:
- Mikä tyyli sopii parhaiten brändillesi, viestillesi ja kohdeyleisöllesi
- Nykyiset taitosi, työkalut ja resurssit, mukaan lukien kuinka paljon aikaa sinulla on videon tekemiseen tai oppimiseen
- Käytettävissä oleva budjettisi uusien työkalujen ostamiseen ja ammattitaitoisen videotuottajan palkkaamiseen
Tarkastellaan ensin tuotantomenetelmän vaihtoehtoja. Sinulla on kolme vaihtoehtoa:
- Luo selittävä video itse käyttämällä omia työkalujasi tai ostamalla tarvitsemasi työkalut ja resurssit.
- Palkkaa freelancer tai yritys suunnittelemaan ja tuottamaan täydellinen video sinulle.
- Yhdistelmä, kuten oman käsikirjoituksen kirjoittaminen ja äänen nauhoittaminen, ja palkkaaminen sen animoimiseksi.
Ota huomioon tekemäsi kustannukset ja tarvittava aika. Jos esimerkiksi teet kaiken tyhjästä ja sinulla on rajallinen kokemus videotuotannosta, tarvitset todennäköisesti paljon aikaa köysien oppimiseen ja oikeiden työkalujen tutkimiseen.
Tyyli tekee myös eron. Jos teet yksinkertaisen selitysvideon, jossa on kuvaruutu tai kuvakaappauksia ja ääntä, vietät huomattavasti vähemmän aikaa kuin jos haluat animoitua selitysvideota (puhumattakaan siitä, että animaattorin palkkaaminen on kalliimpaa).
Tässä on muutama täyden palvelun yritys, joka voi tehdä kaiken työn puolestasi:
2. Kirjoita käsikirjoituksesi
Nyrkkisääntönä parhaat selitysvideot ovat välillä 30-90 sekuntia. Tämän kääntämiseksi sanamääräksi 30 sekunnin välein on noin 60-75 sanaa. Tämä tarkoittaa, että 90 sekunnin käsikirjoitus on noin 200 sanaa.
Voit mennä noin minuutilla, jos sinulla on erityisen monimutkainen yritys tai tuote, mutta lyhyempi on parempi. Yksi tutkimus osoittaa sen 77 prosenttia katsojista katselee selitysvideota enintään kaksi minuuttia, ja sitten he alkavat pudota.
Muista, että tunnet tuotemerkkisi parhaiten - joten jos palkkaat tuotantoprojektin tai yrityksen tekemään koko projektin, muista ainakin ohjata heitä käsikirjoituksessa.
Tässä on joitain vinkkejä mukautetun selittävän videokoodin kirjoittamiseen:
- Näytä sinun kohdeyleisö että ymmärrät heidän tärkeimmät kamppailut ja kipupisteet. Mitä ongelmia tuotteesi tai palvelusi ratkaisee heille?
- Kun olet osoittanut ongelmat, korosta tarjouksesi ominaisuudet ja yksityiskohdat, jotka ratkaisevat ne suoraan, sekä mitä erotat sinut.
- Tarjouksen kuvaamisen lisäksi yritä kattaa joitain yleisiä usein kysyttyjä kysymyksiä, joita potentiaalisilla asiakkailla on yleensä.
- Näytä brändisi persoonallisuus. Jos se on ainutlaatuinen tai typerä, selitysvideo on täydellinen paikka antaa lippusi lentää korkealle.
3. Tallenna Voiceover
Jos teet kuvaruudun tai animoidun selitysvideon, seuraava askel on tallentaa komentosarjasi.
Harkitse sijoittamista edulliseen, korkealaatuiseen mikrofoniin, kuten Värillinen PC-mikrofoni , FIFINE USB -mikrofoni tai Sininen Yeti USB -mikrofoni .
Tähän osaan voit myös palkata ammattimaisen ääninäyttelijän. Kokeile seuraavia sivustoja:
4. Tuota video
On paljon työkaluja, jotka ovat erikoistuneet aloittelijoiden auttamiseen tekemään omia videoita rajoitetusti tai ilman kokemusta. Monissa heistä on valmiiksi valittuja selittäviä videomalleja, joista voit valita, sekä vedä ja pudota -toiminto, joka yksinkertaistaa prosessia.
Esimerkiksi, PowToon on suosittu työkalu animoituja selittäviä videoita varten. Perussuunnitelma maksaa 19 dollaria kuukaudessa ja sallii viisi premium-videovientiä.
PowToonilla on jopa oma malliluokka selittäville videoille, mukaan lukien tauluja, aikataulut, sovellukset ja ohjelmistot.
Muita selittäviä video-ohjelmistovaihtoehtoja ovat:
Jos kuvaat suoraa toimintavideota, voit käyttää esimerkiksi videonmuokkaustyökalua Movavi , Tehosekoitin tai Valotyöt .
Lisää vaihtoehtoja on artikkelissamme 24 parasta ilmaista videoeditointiohjelmistoa vuonna 2021 .
5. Julkaise se missä se laskee
Kun olet saanut suuren selitysvideon, josta voit olla ylpeä, seuraava kriittinen vaihe on varmistaa, että potentiaaliset asiakkaasi näkevät sen.
Suosittelemme upottamaan sen verkkosivustoosi, kuten etusivulle, Tietoja-sivulle tai Kuinka se toimii -sivulle tai erityiseen aloitussivu muunnoksia varten.
Voit käyttää sitä myös omassa digitaalinen markkinointi kuten integroimalla se yrityksesi materiaaleihin sosiaalisen median strategia .
Ja kuten yllä olevista esimerkeistämme näet, julkaise se ehdottomasti yrityksesi YouTubessa.
Kuka tietää, saatat vain mennä virukseen ja tulla yön yli tunne.
Parempi ymmärtäminen vastaa enemmän myyntiä
Vaikka selittävä video ei ole kriittinen kaikille yrityksille, sinun omasi voi hyötyä siitä huomattavasti, jos sinulla on sellainen yritys, tuote tai palvelu, joka voisi käyttää ylimääräisiä kuvauksia ja selityksiä.
Tämä pätee erityisesti, jos olet teknologiayritys, joka myy työkaluja, kuten ohjelmistoja tai sovelluksia, koska nämä ovat kiistatta yleisimpiä toimialaa selittäville videoille.
Mutta jopa muut teollisuudenalat ja markkinarakot voivat hyötyä palvelupohjaisista yrityksistä verkkokauppoihin.
Kun tasapainotat yleisösi tarpeet ja kiinnostuksen kohteet liiketoimintatavoitteidesi ja resurssiesi kanssa, selittävä video voi auttaa sinua hankkimaan myynnin.
