7 menestyksekkään videomarkkinoinnin salaisuutta

Tähän mennessä on selvää, että video on välttämätön kanava markkinoijille.

Mutta mikä tekee upeasta videosta? Ja mikä pitää katsojat kiinnostuneina? Onko se hyvä tarina? Tai ehkä kyse on oikean yleisön tavoittamisesta oikeaan aikaan.

Olemme yhdessä Wistia ja yritti selvittää. Tarkastelimme joitain suosituimpia esimerkkejä videomarkkinoinnista ja paljastimme joitakin yhteisiä piirteitä.

Tässä on 7 salaisuutta onnistuneen videosisällön luomiseen. Toivomme näiden vinkkien auttavan sinua suunnitellessasi ja luodessasi omaa videosisältöäsi.

Hypätään sisään.

1. Keskity tarinoihin, ei myyntiin

Ennen sosiaalisen median nousua, jos halusit jonkun näkevän mainoksen, joudut vuokraamaan tilaa suositulta mediakanavalta, kuten TV tai tulostus. Sosiaalisilla alustoilla tuotemerkit voivat tavoittaa täsmälleen saman yleisön suoraan. Tämä tarkoittaa tuotemerkkisisältöä (mainonta) kilpailee viihteen kanssa sen sijaan, että keskeyttäisi sen.

Jos haluat videosi katselun, sen on luotava jonkinlainen arvo katsojalle. Videot, jotka keskittyvät pelkästään brändiin tai edistävät myyntiä, jätetään todennäköisesti huomiotta.

Paras videosisältö kertoo tarinoita, jotka yhdistävät katsojan. Mitä paremmin kerrot tarinoita itsestäsi, sitä todennäköisemmin katsojat ymmärtävät, mitä yrityksesi tarjoaa ja mitä se voi tehdä heidän hyväkseen.

Hieno esimerkki tarinankerronnasta on Budweiserin video, jossa kuvitellaan, kuinka legendaarinen lähetystoiminnan harjoittaja Harry Caray saattoi kutsua Chicago Cubs World Series -voitoa:

Caray oli poikien ääni vuodesta 1982, kunnes hän kuoli vuonna 1998. Budweiserin toimisto VaynerMedia loi videon asettamalla äänitteitä Carayn äänestä kuvien kera Cubsin voitosta ja seuraavista juhlista Chicagossa.

Budweiser kertoi tarinan, joka toi yhteen historiaa, tuotemerkkiä ja nostalgiaa, ja pystyi ottamaan yhteyttä urheilun faneihin kaikkialla maailmassa Cubsin voiton hetkellä. Video oli erittäin onnistunut sosiaalisessa mediassa ja tuotti suurta määrää lehdistölle Budweiserille. Mukaan lukien:

• Kuule myöhään lähetystoiminnan lähettäjä Harry Caray kutsuvan finaalin Cubs World Series Game 7 -voitosta (LA Times)
• Budweiser käänsi tämän uskomattoman pentujen World Series -mainoksen yön yli (Esquire)
• Harry Caray kutsuu Cubs Game 7 World Series -voiton uudeksi Budweiser-mainokseksi (Chicago Tribune)

Kaikkien videoiden tärkein osa on kertoa yhtenäinen ja tiivis tarina. Kuten Facebook suosittelee : 'Videomainoksesi ei saa olla pidempi tai lyhyempi kuin tarinan kertomiseen tarvitaan, joten luo tarinankerros ensimmäisestä kehyksestä viimeiseen, joka pitää yleisösi kiinnostuneina matkan varrella.'

2. Käytä ensimmäisiä sekunteja viisaasti

Huomio-alueet verkossa ovat lyhyitä. Itse asiassa keskimääräinen huomioväli on nyt vain 8,5 sekuntia .

Kun on kyse onnistuneen videon luomisesta, tarina on herättävä elämään nopeasti, jotta saat heti kiinnostusta, kun ihmiset selaavat syötteitään.

Aivan sekunneissa sinun on annettava selkeys videosi sisällöstä ja annettava katsojalle luottamus siihen, että heidän katsomansa työ on heidän aikansa.

Luo koukku

Yksi parhaista tavoista kiinnittää huomiota on koukku videon alussa. Koukku on todella nopea esikatselu videosta. Gary Vaynerchuk tekee tästä hienon työn #AskGaryV-videoissaan:

Lataa mielenkiintoinen pikkukuva

Sekä Facebookin että YouTuben avulla voit ladata pikkukuvan videosi viereen. Nämä pikkukuvat ovat loistava tapa herättää katsojien huomio ja saada heidät innostumaan videostasi ennen kuin se alkaa toistaa.

Ajattele pikkukuvia tärkeänä ensivaikutelmana.

Wistia havaitsi, että pikku vaivaa pikkukuvan valitsemiseksi huolellisesti, joko sosiaalisessa mediassa tai omassa sähköpostimarkkinointitoimet , voi todella parantaa pelinopeutta. Kun valitset pikkukuvan, vältä epätarkkaa, liikettä täyttä kuvaa. Pikkukuvan pitäisi ehdottaa, että video on korkealaatuinen. Valitse toinen kehys, jossa kohde tai ympäristö näyttää terävältä ja kirkkaalta.

Upeat pikkukuvat voivat alkaa kertoa tarinan ja näyttää katsojille, mitä videossa on tulossa. Esimerkiksi alla oleva pikkukuva kohteesta Maukas näyttää valmiin vedetyn sianlihan nachosastian, jonka video näyttää kuinka tehdä.

3. Kohdista asiaankuuluville yleisöille Facebookissa

Sisällönjakelualustana Facebook on uskomaton.

Yksi ominaisuuksista, jotka erottavat Facebookin muista markkinointikanavista, on erittäin perusteellinen kohdistus, jota voit käyttää yleisön valitsemiseen sisällölle.

Olet ehkä käyttänyt kohdistamista Facebook-mainoksilla aiemmin, mutta tiesitkö, että voit kohdistaa jokaisen sivusi viestin myös valittuun yleisöön?

Kohdistettujen viestien jakaminen on loistava tapa tehdä sisällöstäsi houkutteleva yleisön jokaiselle jäsenelle. Ja kun Facebookin orgaaninen kattavuus on laskussa, tämä ominaisuus voi olla suuri apu varmistaa, että tavoitat aina osuvimmat ihmiset jokaisella viestillä.

Facebook-postikohdistuksen avulla voit segmentoida yleisöt seuraavasti:

• Ikä
• Sukupuoli
• Sijainnit
• Kieli (kielet

Vain valitsemasi yleisöt voivat nähdä viestin missä tahansa Facebookissa. Joten jos valitsit ikäryhmän 18–24, kukaan kyseisen ikäryhmän ulkopuolella ei näe viestiä (hänen uutissyötteessään tai sivullasi).

Voit kohdistaa yksilöt myös kiinnostuksen kohteiden mukaan. Kun valitset kiinnostuksen kohteen (voit valita enintään 16 viestiä kohden) , ihmiset, jotka pitävät sivustasi ja jakavat myös yhden (tai useamman) valitsemasi aihepiirin, näkevät todennäköisemmin viestisi.

Toisin kuin rajoitat viestisi yleisöä, kohdistaminen kiinnostuksen mukaan ei vaikuta siihen, kuka näkee viestin sivullasi tai muualla Facebookissa. Joten aihepiirisi ulkopuolella olevat käyttäjät voivat edelleen nähdä viestisi uutissyötteessään tai sivullasi.

(Olen eritellyt, miten voit määrittää kohdeyleisön jokaiselle alla olevalle viestillesi)

Gary Vaynerchuk kertoo tarkemmin videosisällön kohdistamisen voimasta alla olevassa videossa:

Kuinka mukauttaa kohdistusta Facebook-viesteihisi

1. Luo uusi viesti

Jos haluat valita mukautetun yleisön viestiisi, siirry sivullesi ja luo alku uuden viestin luomiseen:

2. Napsauta kohdepainiketta

Huomaa Facebook-säveltäjässä pieni kohdekuvake ⌖, napsauta tätä avataksesi kaikki käytettävissä olevat kohdistusvaihtoehdot viestillesi:

3. Valitse kiinnostuksen kohteet, joihin haluat kohdistaa

Seuraavaksi voit kohdistaa tiettyihin yleisöihin heidän kiinnostuksen kohteidensa ja Facebookissa pitämiensä sivujen perusteella. Lisää kiinnostus aloittamalla kirjoittaminen hakupalkkiin. Voit valita enintään 16 aihetta jokaiseen viestiin.

4. Valitse yleisörajoitukset

Viimeinen vaihe kohdistaessasi viestiä on valita yleisörajoituksesi. Täällä voit valita, mihin ihmisiin kohdistaa sisältösi iän, sukupuolen, sijainnin ja kielen perusteella. Muista: Vain ihmiset, jotka vastaavat valitsemaasi kriteeriä, voivat nähdä sinut lähettämässäsi viestiä.

Kun olet valinnut yleisörajoitukset, napsauta Tallenna ja lähetä sinulle sisältöä normaalisti.

4. Kerro tarinasi äänillä ja ilman

Äskettäin tehdyssä muutoksessa videoita toistetaan nyt automaattisesti Facebookissa äänen ollessa päällä (ellei puhelimesi ole hiljaisessa tilassa).

Ei ole vielä selvää, miten tämä muutos vaikuttaa katselutottumuksiin Facebookissa. Ennen päivitystä useita julkaisijoita ilmoitti jopa 85% Facebookin videonäkymistä tapahtuu äänen ollessa pois päältä.

Tässä mielessä on tärkeää miettiä, miten voit varmistaa, että videosi on kiinnostava ja mielenkiintoinen katsojille, kun sitä toistetaan äänettömästi ja äänen ollessa päällä.

Videota ajatellessaan markkinoijien tulisi miettiä, miten he voivat luoda kiehtovan tarinan ilman äänen tarvetta. Jos käyttäjät voivat noutaa tarinan ilman ääntä, voit varmasti parantaa sisältösi tehokkuutta.

Katso tämä lyhyt ja yksinkertainen Wistian Facebook-video. Tämän videon tavoitteena oli houkutella katsojia houkuttelevilla visuaaleilla ja sitten ohjata liikennettä takaisin heidän blogikirjoituksensa . Wistia käyttää värikkäitä kuvatekstejä, jotta voit seurata mukana ilman ääntä ollenkaan. Jos sinä tehdä Kytke ääni päälle, sinua kohdellaan mukavalla pienellä äänellä.

Voit optimoida videot hiljaista toistoa varten muutamalla tavalla:

• Kauniit grafiikat
• Tekstipainoiset kuvaukset
• Tekstitykset

Esimerkiksi, Tech Insider käyttää sekoitusta silmiinpistävää grafiikkaa ja raskaita tekstipohjaisia ​​kuvauksia, jotta alla oleva video olisi mielenkiintoinen hiljaisille katsojille:

Alla oleva leike Gary Vaynerchuk käyttää myös tekstityksiä, jotta se olisi helppo seurata katsojille, joiden ääni on kytketty pois päältä:

Aivan kuten sinun pitäisi optimoida äänettömille katsojille, kun ääni on käytössä, äänen tulisi tarjota lisäarvoa katsojille ja herättää tarinasi elämään.

5. Sisällytä CTA: t

Kun luot videoita, muista optimoida sisältösi toimintakehotuksilla.

CTA: n ei aina tarvitse johtaa suoraan myyntiin tai ilmoittautumiseen, video CTA voi sisältää:

• Tilaa kanavasi
• Seuraa / pidä sivustasi
• Jaa ystäviesi kanssa
• Kommentoi videota
• Katso muuta sisältöä

Esimerkiksi Gary Vaynerchuck sisältää joskus 'Jaa' CTA: n puolivälissä tai Facebook-videoidensa lopussa:

Mihin kannattaa sijoittaa CTA videoihisi?

On kolme yhteistä kantaa toimintakehotusten lisäämiseen videoihin kuten Wistia selittää blogissaan :

• Esikutsut ennen toimintakehotusta varmista heti videon alussa, että jokainen katsoja näkee ne ja että hänellä on mahdollisuus napsauttaa.
• Keskipitkän aikavälin toimintakehotukset voi olla missä tahansa alun ja lopun välillä. Ne on suunniteltu kohdistamaan katsojiin, kun he ovat eniten sitoutuneita.
• Luettelon jälkeiset toimintakehotukset näkyvät videon lopussa, jotta varmistetaan, että katsoja on erittäin kiinnostunut ennen kuin hänelle esitellään toimintakehotusta.

Analysoinnin jälkeen 481514 toimintakehotusta alkaen 324015 videota, Wistia löytyi että 95,9% sijoittavat toimintakehotuksensa videon loppuun. Vain 4% valitse keskikokoinen vaihtoehto ja pieni 0,1% siirry toimintakehotukseen etukäteen.

Mielenkiintoista on, että Wistian tutkimuksessa havaittiin myös, että keskikokoiset CTA: t näyttävät muuntuvan korkeimmalla nopeudella:

Keskipitkän aikavälin CTA: iden keskimääräinen muuntokurssi oli 16,95%, verrattuna rullan jälkeiseen muuntokurssiin 10,98%.

Vaikka nämä tiedot perustuvat Wistian isännöimiin videoihin, opit voivat auttaa lisäämään videostrategiasi myös kaikilla sosiaalisilla alustoilla. Yritä kokeilla CTA: n sijoittamista videosisältösi eri paikkoihin ja mittaa mikä toimii parhaiten.

miten tehdä kysely Twitterissä

Kolme tapaa lisätä toimintakehotuksia videosisältöön

1. Lisää kortti videon loppuun

Yksi suosituimmista tavoista lisätä CTA videosisältöön on käyttää post-roll-korttia, joka osoittaa, mitä katsojan tulisi tehdä seuraavaksi. Tämä voi olla jotain Gary Vaynerchuckin osakekantaa (mainittu edellä), tai YouTubessa monet sisällöntuottajat käyttävät päätykorttia näyttökertojen ohjaamiseen kanavansa muuhun sisältöön.

Tässä esimerkki Amy Schmittauer , joka käyttää YouTube-videonsa loppukorttia kannustaakseen katsojia tilaamaan tai katsomaan yhtä hänen muista latauksistaan:

2. Lataa videosi Wistiaan

Kun lataat videoita Wistiaan, sinulla on mahdollisuus luoda useita erilaisia ​​mukautettuja toimintakehotuksia - teksti, kuva ja HTML.

CTA: t ovat erittäin tehokkaita työntämään katsojia oikeaan suuntaan. Esimerkiksi, kun upotat videon verkkosivustoosi tai aloitussivullesi, voit käyttää toimintakehotusta lähettämään katsojat toiselle osuvalle videolle tai sivulle. Otetaan esimerkiksi pala sisältöä, josta Wistia on luonut kuinka kirjoittaa skriptejä videoille . Videon loppuun lisättiin mukautettu toimintakehotus, joka kannustaa katsojia napsauttamaan toista sisältöä ammunta video . Mahdollisuudet ovat, että jos katsoja piti juuri katsomastaan ​​sisällöstä, he saattavat haluta siirtyä seuraavaan vaiheeseen!

3. Lisää keskikokoiset vihjeet

Kuten Wistia totesi, keskimääräisillä CTA: lla on yleensä parhaat muuntokurssit. Yritä kokeilla lisäämällä CTA: t peittokuviksi videosi aikana. Tässä on esimerkki Gary Vaynerchukin 'share bear' CTA: sta, joka ilmestyi puolivälissä:

6. Optimoi haku

Yli 3,5 miljardia hakua päivässä tehdään Googlessa ja Googlen omistama YouTube tarjoaa myös yli 3 miljardia hakua kuukaudessa. Haku on myös a kasvava trendi Facebookissa , enemmän 2 miljardia hakua päivässä suoritetaan lavalla.

Jos et optimoi videosisältöäsi hakua varten, saatat menettää valtavan määrän näyttökertoja.

Tässä on muutama vinkki, jotta videosi näkyvät hauissa:

1. Käytä otsikossa avainsanoja

Olet ehkä jo perehtynyt blogisisällön tai verkkosivustokopion hakukoneoptimointiin, tämä ei ole eroa. Videosi on sisällettävä avainsanat, joille haluat sijoittaa korkealle.

Aivan kuten verkkosivun otsikko tai h1-tunniste, myös videosi otsikko on yksi tärkeimmistä tekijöistä hyvän sijoittumisen saavuttamiseksi Googlessa ja YouTubessa. Yritä sisällyttää pääavainsanasi otsikkoon ja pitää se alle 66 merkissä, jotta tekstiä ei katkaista hakutuloksissa.

Facebook-haku on hieman erilainen. Tulokset Facebookissa ovat perustuu noin 200 tekijään mukaan lukien mitä pidät ja olet tekemisissä, mitä etsit ja tietoja henkilöllisyydestäsi.

2. Lisää kuvaus videoosi

Sekä YouTube että Facebook tarjoavat mahdollisuuden lisätä kuvaus kuhunkin lataamaasi videoon. Tämä on myös arvokasta hakutoimintaa.

Aivan kuten otsikossa, yritä sisällyttää kuvaukseen avainsanoja. Vältä kuitenkin liiallista tekemistä ja varmista, että kuvauksesi kertoo tarinan videossa olevasta, eikä ole vain avainsanaluettelo.

Lisälukemista:

• YouTube SEO: Ultimate Guide (Backlinko)

7. Tee yhteistyötä muiden tuotemerkkien ja vaikuttajien kanssa

90 prosenttia ihmisistä luottaa vertaissuosituksiin yrityksen mainosten yli.

Kun luotettu vaikuttaja suosittelee tuotetta, se voi tuntua aidommalta ja luotettavammalta kuin tuotemerkki, joka kertoo sinulle, kuinka suuri sen oma tuote tai palvelu on. Intuitin toimitusjohtaja Scott Cook, sanoi sen parhaiten , 'Tuotemerkki ei ole enää se, mitä sanomme kuluttajalle - se on se, mitä kuluttajat kertovat toisilleen.'

Hieno esimerkki brändi x -vaikuttajayhteistyöstä on video, jonka Nike tilasi elokuvantekijän ja YouTuberin, Casey Neistatin, luomaan, kun he käynnistivät FuelBandin:

Videota on nyt katsottu yli 24 miljoonaa kertaa, ja se on tuottanut paljon korkean profiilin lehdistötapahtumia Nikelle. Tässä on vain muutama esimerkki:

• Kuinka ohjaaja Casey Neistat sai ryöstettyä Niken uudella mainoksella (Nopea yritys)
• Casey Neistat's Rogue Nike Ad: inspiroiva vai opportunistinen? (AdWeek)
• Niken #MakeItCount-video: Paras tuotemerkki joka on koskaan sanottu? (Mashable)

Niken yhteistyö Neistatin kanssa oli niin tehokasta, koska video keskittyi brändin ja sen kuluttajien jakamiin arvoihin ja uskomuksiin. Video ei myy suoraan FuelBandia. Sen sijaan siinä keskitytään siihen, kuinka elää elämää täysimääräisesti ja #makeitcount.

Ajattele, kuinka voit tehdä yhteistyötä muiden tuotemerkkien ja vaikuttajien kanssa omalla alueellasi lisätäksesi sisältösi kattavuutta.

Sinulle

Kiitos tämän viestin tarkistamisesta. Toivon, että videomarkkinointivinkkimme ovat hyödyllisiä.

Onko video osa markkinointistrategiasi? Onko sinulla vinkkejä luomiseen video- sisältö?

Kerro minulle kommenteissa ja olen innoissani liittyä keskusteluun.