Rakenna digitaalinen verkko

Olet tutkinut erilaisia ​​kumppanimahdollisuuksiasi ja oppinut syventymään löytääksesi oikeat potentiaaliset kumppanit. Nyt perehdymme näiden suhteiden eteenpäin siirtämisen yksityiskohtiin, kun olet varmistanut ne. Jos se kiinnostaa sinua, saatat jopa onnistua viemään vieraskirjoitustilaisuuden heidän blogiinsa tai mahdollisuuden ilmestyä heidän podcastiinsa. Vieraiden lähettäminen voi auttaa sinua käyttämään äänesi puhuaksesi suoraan kumppanisi kiehtovaan yleisöön.

Mutta vieraiden lähettämistä ja podcast-mahdollisuuksia voi olla vaikeampaa saada, kun olet vasta aloittamassa. Onneksi niitä on paljon enemmän pienen budjetin markkinointi hakkerit, jotta voit kasvattaa vahvaa digitaalista verkkoa, jossa rakennat jäännösviittausliikennettä takaisin sivustoosi.

Kun yrität saada nimesi sinne, on tärkeää pyrkiä myös pienempiin lankoihin digitaalisen verkkosi kehräämiseksi. Voit esimerkiksi luoda profiileja sosiaalisen median alustoilla ja foorumeilla, jotta voit osallistua kapealle keskusteluun ajankohtaisista tapahtumista, trendeistä, kysymyksistä ja vastaavista (linkillä takaisin verkkosivustollesi, kun olet saanut ihmisten huomion, kurssi).

Voit työskennellä myös muiden tuotemerkkien kanssa, jotka sopivat hyvin omiin, luomalla molempia osapuolia hyödyttäviä viittaus- ja ristikampanjaohjelmia, joissa kannustat yleisösi tekemään liiketoimintaa myös toisen tuotemerkin kanssa.

Tässä luvussa keskustelemme sisällön luomisesta ihanteellisten vaikuttajien kanssa. Tähän voi sisältyä vieraiden lähettäminen blogeihinsa ja esiintyminen heidän podcasteissaan. Käsittelemme myös, kuinka tulla osaksi kapealla keskustelua sosiaalinen media ja foorumeilla sekä kuinka suunnitella ja varmistaa viittaus- ja ristikampanjakumppanuudet muiden yritysten kanssa.

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

3.1 Kokeile vierailijoiden lähettämistä uusille verkkosivustoille

Kun olet tunnistanut potentiaaliset vierassiirtosivustot ja alkanut tavoittaa heitä yhteyden luomiseksi, aloita työskenteleminen kentälläsi. Useimpien nuorten verkkosivustojen avulla ihmiset voivat antaa aitoa, alkuperäistä sisältöä aiheista, jotka ovat merkityksellisiä vierailijoille. Vaikka kilpailu vieraiden avustajien paikasta on vähäistä, sinun on vielä harjoiteltava asianmukaista vieraslähetysetikettiä .

Alla on luettelo tärkeistä säännöistä, joita on noudatettava.

Ennen piki

Ota huomioon isännän vierasjulkaisuohjeet

Jos haluat todella osallistua verkkosivustoon, älä lähetä sokeaa kenttää. Useimmilla verkkosivustoilla on nyt vieras kirjoittamisen ohjeet -sivu, joka selittää kaiken, mitä isäntä vaatii, kun se tulee esille blogissaan. Vietä hyvät 10-15 minuuttia tällä sivulla tutustuaksesi isäntäblogin odotuksiin.

Yleensä vieraslähetyssivulta kerrotaan verkkosivuston hyväksymät aiheet, sallittujen linkkien määrä, sanojen enimmäis- tai vähimmäismäärä ja paljon muuta tietoa. Tässä on esimerkki:

On syytä mainita, että jotkut vieraslähetyssivustot eivät jaa linkkiä kirjoittamisohjeisiinsa suoraan kotisivullaan. Tämä on tarkoituksellista. Nämä sivustot haluavat, että uudet vierasbloggaajat tulevat heidän luokseen viittaajalta tai löytävät ohjeet itse.

Siksi sinun on tehtävä pikahaku Googlessa, jos et löydä vierasjulkaisuohjeita verkkosivuston etusivulta (älä unohda skannata alatunnistetta ja sivupalkkia, kun olet siinä). Voit käyttää seuraavia hakumerkkijonoja selvittääkseen, onko verkkosivustolla ohjesivu:

• [sivuston nimi] viestejä koskevat ohjeet
• [sivuston nimi] vieraana kirjoittanut
• [sivuston nimi] tulee avustaja
• [sivuston nimi] soittamassa vieraskirjailijoita
• lähetä viesti

Jos mikään näistä kyselyistä ei anna sinulle tuloksia, tarkista sähköpostitse editorilla, että vieraiden lähettämistä koskevia ohjeita on noudatettava.

Opi julkaisun ääni

Onko se nokkela? Se on vakavaa? Antaako kirjoittaja yleensä tarinan? Mikä on lukutaso ? Julkaisun äänen tunteminen auttaa vieraskirjablogiasi sopivaksi eikä näytä olevan niin epätarkka vierailijoilleen. Mutta miten omaksut jonkun toisen sävyn?

Sinun on tarkasteltava huolellisesti sen nykyistä sävyä ja aihetta, jotta voit yrittää jäljitellä sitä.

Esimerkiksi, jos haluat osallistua Nörtin markkinointi - verkkokauppamarkkinointia käsittelevä blogi tai vastaava julkaisu, käy läpi sen julkaisemat artikkelit. Valitse sitten aihe ja kirjoita pala Nerd Marketingin sävyllä, tyylillä ja muotoilulla. Kun olet valmis, vertaa sitä verkkosivuston alkuperäiseen artikkeliin.

Äänen omaksuminen vie aikaa ja harjoittelua, ja tarttuminen tiettyyn voi olla sinulle helpompaa.

Aivoriihi joitain ideoita

Koska sinulla on jonkin aikaa suhteiden luomisen ja todellisen sävelkorkeuden välillä, toimi seuraavasti tässä vaiheessa: tee luettelo mielenkiintoisista nimikkeistä.

'Mielenkiintoisella' on muutama pätevyys vieraiden lähettämisessä:

1. Otsikon tulee olla ainutlaatuinen ja kiehtova.
2. Sen pitäisi jättää vierailijat haluamaan enemmän.
3. Sinun tulisi sisällyttää huomionarvoista tietoa, kuten saavutus tai sosiaalinen todiste menestyksestäsi.

Esimerkiksi tässä on kiehtova blogin otsikko:

Tämä otsikko kiehtoo jotakuta budjetissa ja saa heidät haluamaan tietää enemmän. Siinä on myös numeroita todisteena siitä, että ostajat voivat ostaa yli 20 isänpäivän lahjatuotetta alle 50 dollaria.

Joten unohda ajatus otsikoiden kirjoittamisesta etukäteen ja niiden asettamisesta tarttumaan ensimmäiselle ottajalle. Vietä sen sijaan kunnollinen määrä aikaa ja aivokapasiteettia keksimään uusia nimikkeitä.

Nopea vinkki: Jos kaikki muu epäonnistuu etkä vieläkään pysty keksimään mielenkiintoista otsikkoa, voit aina käyttää otsikkogeneraattoria, kuten Inbound Now's Blog Title Idea Generator nopeaa inspiraatiota varten.

Toinen asia, jonka voit tehdä, on käydä Q & A-sivustoissa, kuten Answers.com ja Quora . Etsi aihe, katso, mitä kysymyksiä ihmiset yleensä kysyvät, ja katso sitten, voitko tehdä siihen liittyvän otsikon.

Kirjoita kerran, alusta kahdesti

Ole huolellinen, kun luovutat ajatuksesi vierailusivustoille. Yli puolet toimittajista todennäköisesti hylkää äänenvoimakkuuden, jos siihen sisältyy kielioppivirheitä - ajatuksesta huolimatta.Jos et kiinnittänyt huomiota sävelkorkeuden laatuun, he uskovat, ettet kiinnitä huomiota myös lopullisen ilmoituksen laatuun.

Toimittajilla ei ole aikaa korjata oikeinkirjoitus- ja kielioppi-ongelmia kentälläsi - kunnioita heidän aikaansa. Lähetä heille täysin muotoiltu piki ja hyvin muotoiltu viesti, jonka heidän tarvitsee vain ladata ja julkaista WordPressissä tai missä tahansa CMS: ssä.

On parempi lähettää viesti, kun olet saanut toimittajan hyväksynnän, vaikka joissakin tapauksissa lähettäminen yhdessä sävelkorkeuden kanssa voisi toimia sinun eduksesi. Minkä vaihtoehdon kanssa valitset, muista muokata sitä oikein ennen kuin painat lähetyspainiketta. Jälleen huomiota yksityiskohtiin on välttämätöntä vieraiden lähettämisessä.

Hyvän vieraan blogiviestin tulisi:

• Ole kunnollisen pituinen : Pitkät kappaleet näyttävät paljon paremmilta kuin 300 sanan kirjoittajat (ja tutkimus osoittaa sen he sitoutuvat enemmän (myös). Ammu vähintään 1000-1500 sanaa. Tarkista vielä vierasviestien ohjeet, koska ne saattavat määrittää sanamäärän.
• Sisältää grafiikkaa : Käytä kuvia, infografioita ja mukautettuja kuvakaappauksia lisätäksesi lihallista ja ainutlaatuista arvoa viestiin.
• Sisällytä sisäinen linkitys : Kuvittele lämmin ja sumea tunne, jonka toimittaja saa, kun linkität heidän parhaisiin kappaleisiinsa viestissäsi. Paras käytäntö on tasapainottaa sisäisten ja ulkoisten linkkien suhde.
• Sisältää avoimia silmukoita : Istuta pieniä siemeniä kappaleeseesi syömään käyttäjien kommentteja ja sitoutumista viestiin sen julkaisemisen jälkeen. Älä koskaan aliarvioi keskustelun luomiseen tarkoitetun blogin voimaa.

Lopuksi, älä unohda sisällyttää kirjoittajaelokuvaa - se on kultainen lippu linkin palauttamiseen verkkosivustollesi. Tarkista vieraan lähettämistä koskevat ohjeet tai kysy toimittajalta heidän biosääntöjään ja ohjeitaan, kuten kuinka monta linkkiä voit sisällyttää ja pitäisikö sen olla ensimmäinen henkilö ('Minä olen ...') vai kolmas henkilö ('Hän / hän on ...') .

Jos sivusto sallii, älä pelkää mainostaa itseäsi. Loppujen lopuksi se on vieraspostituksen tarkoitus. Lisää toinen linkki hyödylliseen, aiheeseen liittyvään resurssiin, kuten John McIntyre teki hänen puolestaan Shopify-vierasviesti automaattisista sähköpostikampanjoista.

Kun olet valmis, varmista, että annat sille toisen ilmeen varmistaaksesi, että et ole käyttänyt ylenmääriä. Hyvä idea on korvata jotkut näiden pronominien esiintymät omalla nimellä virtaviivaistamiseksi.

Nopea vinkki: Jos haluat apua, Generatorland.com tarjoaa hyödyllisen työkalun dynaamisen ja houkuttelevan kirjailijan kirjoittamiseen.

Kun olet julkaistu

Kommentoi ja pidä yhteyttä lukijoihin

Opiskelet isännän verkkosivuston ääntä, keksit sopivan otsikon ja muotoilit huolellisesti viestin. Se on paljon työtä, joten napauta itseäsi, kun saat vierasblogisi julkaisun.

helppo tapa saada seuraajia Instagramissa

Mutta mitä nyt?

Monet kaupan omistajat pysähtyvät täällä. Tietyissä tilanteissa on oikea mielentila olla mukana. Jos kuitenkin jätät lähetetyn teoksen yksin, saatat menettää useita viesteihin liittyvistä liikenteen eduista.

Joten, sen sijaan, että katoaisit näyttämöltä, aloita vastaaminen lukijoiden kommentteihin vierastekstissäsi.

Useimmat verkkosivustot käyttävät Disqus , verkkoyhteisöalusta, jonka avulla voit kommentoida viestejä Facebook-, Twitter-, Google+- ja Disqus-tilisi avulla.

Voit rekisteröityä ilmaiseksi. Disqus-tili antaa sinun hallita kaikkia kommentointitoimintojasi.

Tietenkin odottaa parasta ja pahinta. Et voi miellyttää kaikkia verkossa. Ja jos kävijät jättävät negatiivista palautetta, älä ota sitä henkilökohtaisesti. Tavoitteena on aina luoda terveellisiä keskusteluja ja olla yhteydessä lukijoihisi.

Voit helpottaa sitä luomalla vastauksistasi malleja - yleisiä, kuten:

'Kiitos, [nimi], kun lukit viestini. Olen iloinen siitä, että tästä on hyötyä sinulle. Tässä on sivustoni viesti, joka auttaa vastaamaan kysymykseesi selkeämmin: www.sivustosi.com/blogi. '

Kun vastaat aktiivisesti ihmisten kommentteihin ja näytät kokemuksistasi, heidän ei tarvitse pelkästään käydä sivustollasi. Lisäksi muut, jotka lukevat kommentteja, saavat tietää kuinka asiantunteva olet, joten myös he todennäköisesti vierailevat verkkosivustollasi.

Harkitse oman kommenttisi lisäksi myös omien kommentoijiesi tuomista juhliin.

Tässä on toinen asia, jota en aio sokerikerrokselle: Yksi vierasviesti on käytännössä hyödytön, ellei se ole osa suurempaa buzzia, keskustelua tai sarjaa. Kannusta siis ystäviäsi, perhettäsi ja työtovereitasi napsauttamaan kyseistä kommenttiosaa. Aloita ohjaamalla heidät niihin käteviin 'avoimiin silmukoihin', jotka olet istuttanut kirjoituksen aikana.

Luomalla buzzin autat vaikuttamaan julkaisijaasi. Ja se on uskomattoman tärkeää.

Nopea vinkki: Jos olet paha ohjaaja, voit kirjoittaa muistiin tarkoitukselliset avoimet piirisi ja kaikki ajatuksen arvoiset kohdat kirjoittaessasi. Sitten voit lähettää ne katutiimillesi inspiraationa sille, mitä he voivat kommentoida. Puomi!

Sisällytä vieraan blogiviesti seuraavaan uutiskirjeeseesi

Tutkimukset osoittavat, että ihmiset ovat viisi kertaa todennäköisempi nähdäksesi viestin sähköpostissa kuin Facebookissa.

Joten sanotaan sen sijaan, että liität mukautettua sisältöä omaan sähköpostiuutiskirje , integroit vieraiden blogiviestiin. Monissa tapauksissa tilaajat saattavat paremmin liittyä vieraasi lähettämiseen toiseen verkkosivustoon kuin tavalliset päivitykset, jotka he saavat uutiskirjeesi kautta.

Jos sinulla on pääsy sähköpostimarkkinointiohjelmistoon ja uutiskirjemalliin, sinun on vain tehtävä pieniä muutoksia sisältöön. Mutta jos olet uusi käsite sähköpostiuutiskirjeitä , työkalut, kuten Canva ja Adobe Spark avulla voit luoda huomiota herättävän, muokattavan uutiskirjeen ilmaisen uutiskirjeiden valmistajansa kanssa.

Voit myös käyttää Googlen ilmaisia ​​uutiskirjemalleja nähdäksesi lisää vaihtoehtoja. Useimmat valmiiksi muotoilut mallit on suunniteltu yhteensopiviksi suosittujen sähköpostiohjelmien kanssa, mukaan lukien Gmail ja Outlook.

Kerro lukijoille uutiskirjeessä, että olet lähettänyt vieraspostituksia toiselle verkkosivustolle. Kirjoita houkutteleva ote postaukseen ja jätä linkki alkuperäiseen viestiin.

Vierasblogitekstin lähettämisen sähköpostiuutiskirjeessä etuna on, että pääset mukauttamaan sen ympärillä olevaa sisältöä. Voit esimerkiksi kohdistaa jokaisen tilaajan omalla nimelläan ja jättää kaksi senttiäsi muuhun loppuvaan sisältöön.

Sisällytä RoundUp-viesteihin

Nopea Google-haku voi auttaa sinua löytämään aiheeseen liittyviä yhteenvetoviestejä, joissa luetellaan muiden kauppojen omistajien artikkeleita. Kokeile näitä kyselyjä:

• [Vieraspostisi päähakusana] blogin yhteenveto
• [Vierasviestisi tärkein avainsana] -blogeja tällä viikolla
• [Vierasviestisi päähakusana] 10 parasta viestiä

Ota sitten yhteyttä verkkosivustoihin, jotka julkaisevat nämä yhteenvedot, ja pyydä heitä esittelemään seuraavassa. Tämä on hieno tapa saada parempi sijoitetun pääoman tuottoprosentti vieraspostituksellesi.

3.2 Näkyy asiaankuuluvissa podcasteissa

Kuten vieraiden lähettämisen yhteydessä, podcastien esitteleminen on loistava tapa ohjata liikennettä ilmaiseksi. Ja enemmän kuin 50 miljoonaa kuukausittaista podcast-kuuntelijaa Pelkästään Yhdysvalloissa aika puhua näyttelyissä ei ole koskaan ollut parempi.

Tässä osiossa tavoitteemme on tarjota etenemissuunnitelma tulevien ja tulevien löytämiseksi podcasteja . Luettelemme myös esimerkkejä eri toimialojen podcasteista. Lopuksi jaamme parhaat käytännöt tehokkaan podcast-kentän luomiseksi.

Aloitetaan.

Kuinka löytää asiaankuuluvia podcasteja

Google haku

Luonnollisesti podcastien etsiminen alkaa avaamalla Google ja etsimällä seuraavia avainsanoja:

• [Sinun kapealla] podcastit
• [Sinun kapealla] uusia podcasteja
• [Sinun kapealla] verkkokaupan podcastit
• [Sinun kapealla] verkkokaupan podcastit

Voit myös kokeilla käyttöä Googlen tarkennettu haku operaattorit, kuten aiemmin mainitsin. Kokeile merkkijonoja, kuten:

• [Sinun markkinarako] inurl: kategoria / podcast /
• [Sinun markkinarako] inurl: / podcast /
• [Sinun markkinarako] intitle: podcast
• [Sinun markkinarako] intitle: podcastit

Palatakseni kosmetiikkaa myyvän verkkokaupan esimerkkiin, voit tehdä jotain tällaista:

Nopea vinkki: Luo uusi välilehti yhteyshenkilöluettelon laskentataulukkoon, joka on omistettu yksinomaan podcasteille. Jos podcastit ovat suuri osa ponnistelujasi, harkitse erillistä laskentataulukkoa, jossa on enemmän segmentoituja, järjestettyjä välilehtiä prioriteetin tai aiheen mukaan.

Etsi nousevia podcasteja iTunesista

iTunes Storessa on podcast-osio, jonka avulla voit selata, etsiä ja tilata podcasteja eri luokkiin, joista suurin osa on ilmaisia. Noudata näitä vaiheita löytääksesi tulevat podcastit iTunesista:

1. Avaa iTunes tietokoneellasi.
2. Napsauta välilehteä, jossa lukee Musiikki ruudun vasemmassa yläkulmassa.

3. Vieritä alas ja napsauta ‘podcasts’ -vaihtoehtoa.

Avautuvan ruudun oikealla puolella on vaihtoehto navigoida luokissa. Valitse yritykseesi liittyvä luokka löytääksesi asiaankuuluvia podcasteja. Vaihtoehtoisesti voit kirjoittaa tähän hakukenttään liittyvän avainsanan iTunes-hakupalkkiin tätä tarkoitusta varten.

Nopea vinkki: Tutustu Uusi ja huomionarvoinen -osioon. Vaikka ne ovat yleensä paljon liikennettä käyttäviä podcasteja, saatat nähdä joitain tulokkaita, jotka ovat saaneet yhden ensimmäisistä välähdyksistään viruksesta. Joka tapauksessa tämä on myös vahva osa, josta saa ideoita ja inspiraatiota. Kuten aina, kirjoita uudet ideat taulukkoon.

Kun olet tehnyt luettelon kiinnostavista podcasteista, on aika ottaa yhteyttä isäntään. Se edellyttää, että vierailet isännän verkkosivustolla ja etsit hänen sähköpostiosoitteensa / yhteystietonsa. Onneksi iTunes tarjoaa linkin pääsivustolle tai -lehteen, joka omistaa podcastin tai jolla on siihen oikeudet.

Napsauta ruudun vasemmassa alakulmassa olevaa verkkosivustolinkkiä siirtyäksesi isännän pääverkkosivustolle. Ihannetapauksessa pystyt selvittämään, kenen puoleen ottaa yhteyttä. Mutta jos et näe sähköpostiosoitetta tai yhteydenottolomaketta, yritä etsiä isäntää Googlesta tai sosiaalisesta mediasta.

Etsi piilotettuja helmiä Podcast-hakemistosta tai Amazonista

Harkitse lisää ideoita podcast-hakemistosta. Seuraavat podcast-hakemistot ovat toinen loistava resurssi uusien ja tulevien podcastien löytämiseen:

1. Podcasts.com : Siirry podcast.com-kansioon kanavien avulla tai käy ensin läpi suositukset.
2. Podcast-kuja : Pääset luokkiin avattavalla valikossa tai vieraile isäntien verkkosivustoilla.
3. Nitoja : Hakemisto järjestää podcastit ”asemiksi”, joita ihmiset voivat selata ja kuunnella.

Tunnista asiaankuuluvat podcastit ja lue sitten niiden Tietoja-sivu selvittääkseen, kenen puoleen yhteyttä.

Podcast-hakemistohakun lisäksi voit käydä Amazonissa ja nähdä, ovatko kirjoittajat julkaisseet yritykseesi liittyviä kirjoja. Koska kirjoittajat kutsutaan usein podcastien vierailijoiksi, saatat löytää podcastin, jossa on tekijöitä, joiden kanssa saatat pystyä työskentelemään. Käytä sitten Google- ja iTunes-hakuja nähdäksesi, mitä podcasteja heillä on ollut esillä laajentaaksesi valintojasi.

Jos esimerkiksi haet Amazon-hakusanalla verkkokauppakirjoja, se näyttää seuraavat tulokset:

Oletetaan, että haluat tietää, kirjoittaako Tanner Larsson Verkkokauppa kehittynyt: välttämätön ohjekirja menestyvän verkkokauppayrityksen rakentamiseen, kasvamiseen ja skaalaamiseen , on esiintynyt podcasteissa, hakisit seuraavia avainsanoja:

• Tanner Larsson podcast
• podcastit Tanner Larsson
• Tanner Larsson verkkokaupan podcast

Ensimmäinen vaihtoehto palauttaa seuraavat tulokset Google-haussa:

On selvää, että kirjoittaja on esiintynyt muutamassa podcastissa antamaan verkkokauppatunteja. Voit selata isännän verkkosivustoa nähdäksesi, onko heillä paikkoja auki.

Esimerkkejä podcasteista

Katsotaanpa joitain tulevia podcasteja eri toimialoilla.

Vaikka päätät olla asettamatta näitä tiettyjä podcasteja, kuuntele muutama jakso saadaksesi käsityksen siitä, miten podcasting toimii, millaisia ​​ihmisiä kutsutaan osallistumaan ja millaisista aiheista keskustellaan säännöllisesti.

Muoti Hags on joka toinen viikko podcast, jossa hauskat ja viehättävät tuhatvuotiset isännät Abby, Evan ja Katie keskustelevat muotialan sisäpiiritiedoista. He tekevät hienoa työtä tekemällä vakavista muotiaiheista mielenkiintoisia, informatiivisia ja lähestyttäviä.

Sisään Murtava kauneus , pitkäaikaiset aikakauslehtien kauneuden toimittajat Jill Dunn ja Carlene Higgins esittävät tarinoita hyllyjen suosituimmista kauneustuotteista. He keskittyvät siihen, miten ihmiset murtautuivat alalle ja tekivät pienistä ideoista suuria menestyksiä.

vuonna EcomFire ​​Podcast , isännöi Klint ja Ben haastattelevat yrittäjiä ja tutkivat vinkkejä online-liiketoiminnan aloittamiseen. Jos olet tällä hetkellä mukana esimerkiksi dropshippingissä, Amazon FBA: ssa ja tytäryhtiömarkkinoinnissa, tämä podcast voi olla hyvä mahdollisuus jakaa kokemuksesi.

Kuntosali ja elämäntapa Podcast on viikoittainen kunto- ja ravintopodcast, jossa isäntä Dan Kennedy haastattelee vieraita ja tarjoaa neuvoja terveyden, kuntoilun, liiketoiminnan ja elämäntavan kaikilla puolilla informatiivisella ja inspiroivalla tavalla.

Kuinka rakensin tämän on podcast innovaattoreista, yrittäjistä ja idealisteista. Isäntä Guy Raz tutkii eräiden maailman suurimpien yritysten ja tuotemerkkien onnistumisia ja epäonnistumisia. Vaikka jokainen jakso ei olekaan teknisesti tuleva podcast, se sisältää erityisen segmentin, jossa hän haastattelee pieniä ja riippumattomia yritysten omistajia - loistava tilaisuus kaikille, jotka etsivät laajaa näkyvyyttä.

Nopea vinkki: Valitse vähintään viisi todella mahtavaa podcastia, jotka haluat tilata ja kuunnella säännöllisesti. Paitsi että opit lisää alasta, tutustut myös mielestäsi mahtavaan tyyliin, aiheeseen, ainutlaatuisiin oivalluksiin ja toimitukseen - mikä puolestaan ​​helpottaa ole mahtava .

Kuinka houkutella itseäsi haastateltavaksi

Podcastin luominen vie aikaa.

Esimerkiksi Jessica Rhodes ‘Rhodes to Success’ -podcastista sanoo sen se kestää 12-16 tuntia työtä podcasterille suunnitellakseen, tuottaakseen ja mainostaakseen esitystään. Podcasterilla ei yksinkertaisesti ole aikaa etsiä satoja kenttiä etsimällä täydellistä vierasta haastatteluun.

Kuten vieraiden lähettämisen yhteydessä, sinun on luotava erottuva sävelkorkeus. Selitä podcasterille kuka olet, miksi olet kiinnostunut heidän esityksestään, kuinka sinulla on pätevyys puhua heidän alansa aiheista ja mitä arvoa voit tarjota heidän yleisölleen.

Podcastin pystyttäminen vie paljon vaivaa. Sinua saatetaan hylätä useita kertoja, ennen kuin saat ensimmäisen mahdollisuuden. Mutta hyvä sävelkorkeus voi auttaa sinua pääsemään sinne nopeammin.

Tarkastellaan seitsemää vaihetta, joita voit seurata, jotta voit luoda hyvän sähköpostivahvistuksen, joka toimii kaikilla aloilla.

1. Kirjoita selkeä ja mielenkiintoinen aiherivi

Podcaster lajittelee todennäköisesti satoja sähköposteja päivässä, joten haluat aiherivin, joka tekee pyynnöstäsi selkeän. Kerro heille, että teet podcast-sävelkorkeuden, ja anna heille käsitys aiheesta.

Hyvä aihe rivi verkkokaupan omistajalle, joka soittaa kauneuden podcastia, olisi:

'Podcast Idea: Kauneussalaisuuksia, jotka olen oppinut asuessani Intiassa'

Yritä välttää tätä pidempiä aiherivejä, koska haluat koko aiheen näkyvän postilaatikossa.

2. Esittele itsesi

Kerro podcasterille kuka olet, taustasi ja mikä yrityksesi olet. Jos sinulla on ainutlaatuisia piirteitä tai mielenkiintoisia tarinoita, jotka saavat sinut erottumaan, on hyvä aika ilmoittaa heille. Muista - he ovat todennäköisesti kiireisiä, joten haluat pitää esittelysi lyhyen ja sulavan.

Tässä on johdanto, joka saattaa herättää kauneusbloggaajien kiinnostuksen:

'Hei [nimi],

Nimeni on [nimesi] ja työskentelen [yrityksessäsi]. Olen suuri showsi fani, ja haluaisin olla vieras. Palasin äskettäin vuodesta, joka asui Intiassa ja opiskelen siellä kauneus- ja muotiteollisuutta. '

3. Piki aiheesi

On koukun aika. Sinun on keksittävä idea aiheesta, joka sopii kohteesi podcasting-tyyliin ja tarjoaa arvoa kohdeyleisölle. On hyvä keskittyä vain yhteen aiheeseen, mutta jos sinulla on vaihtoehtoisia ideoita, voit myös mainita ne.

Sinun tulisi myös ilmoittaa podcasterille, että olet valmis keskustelemaan muista aiheista. He eivät ehkä ole kiinnostuneita ideoistasi, mutta saattavat olla kiinnostuneita sinusta.

Tässä on mielenkiintoinen sävel:

'Ollessani Intiassa löysin upean reseptin, jota naiset käyttävät luodakseen luonnollisen meikinpoistoaineen. Se käyttää sekoitus tuotteita, joita voit saada millä tahansa Intian ruokamarkkinoilla. Luulen, että tämä olisi aihe, josta yleisösi todella haluaisi kuulla. Haluaisin myös olla kiinnostunut puhumaan kaikista muista Intian kauneusteollisuuteen liittyvistä aiheista. '

4. Korosta arvosi

Podcasters haluavat tietää, että aiot tuoda arvoa heidän yleisö , mutta he haluavat myös tietää, että tuot arvoa heille henkilökohtaisesti nousevana podcasterina. On hyvä mainita, että mainostat podcastia omalle yhteisöllesi. Sisällytä tietoja, kuten oma yleisösi ja paikkoja, joissa olet ollut esillä.

Tämä on hyvä esimerkki, joka osoittaa arvon:

'Jos olet kiinnostunut haastattelemasta minua, jaan mielelläni haastattelun omalle yleisöllesi. Minulla on tällä hetkellä [määrä] asiakasta kirjautunut myymälän postituslistalle, ja luulen, että he kaikki olisivat kiinnostuneita kuulemaan podcastisi. Kauppa oli äskettäin esillä [blogin nimi] -blogissa, ja ilmoitan mielelläni myös heille haastattelusta. '

5. Keskustele äänilaitteistasi

Tämä on yksi askel, joka jätetään usein huomiotta tekemällä sävelkorkeutta. Podcasters vihaavat matalan äänenlaadun haastatteluja. Parhaimmillaan he saavat yleisöltä valituksia äänenlaadusta. Pahimmillaan he eivät voi käyttää haastattelua.

Useimmat haastattelijat käyttävät haastatteluja esimerkiksi Skype- tai FaceTime-ohjelman avulla, joten varmista, että sinulla on kopio niistä. Varmista myös, että sinulla on hyvä Internet-yhteys, laadukkaat kuulokkeet ja mikä tärkeintä, hyvälaatuinen mikrofoni. Tämä on ennakkoinvestointi, mutta voit ostaa aloitusmikrofonin, kuten Samson Go Mic, halvimmalla hinnalla 35 dollaria.

Jos sinulla on kaikki nämä, ilmoita podcasterille:

”Käytän yleensä Skypeä haastatteluihin. Minulla on upea Shure-mikrofoni ja nopea internetyhteys, joten voimme varmasti tuottaa laadukkaan haastattelun. '

6. Sisällytä kalenteri ja yhteystiedot

Nämä tiedot ovat tärkeitä, jotta podcaster voi ottaa sinuun yhteyttä, mutta ne voivat myös auttaa podcasteria oppimaan lisää sinusta ja yleisöstäsi. Linkin lisääminen yritykseesi ja sosiaalisen median yksityiskohdat antavat heidän nähdä, että olet sekä vakava että ammattimainen.

Nopea vinkki: Kun suunnittelet puhelua, harkitse linkin lähettämistä online-kalenteripalvelusta, kuten Calendly tai Aikataulu virtaviivaistaa prosessia ja välttää edestakaisen sähköpostin aiheuttamat viivästykset.

Tässä on hyvä esimerkki:

'Jos olet vapaa, haluaisin mielelläni suunnitella puhelun kanssasi joskus tällä viikolla. Tässä on linkki, joka näyttää, milloin olen käytettävissä [link]. Voit myös tarkistaa verkkosivustoni täältä [link] ja sosiaalisen median syötteeni täältä [link]. ”

7. Kirjaudu ulos

Pidä se yksinkertaisena:

'Kiitos ajastasi. Odotan innolla kuulevani sinusta.

[sinun nimesi]'

3.3 Liity keskusteluihin sosiaalisen median ryhmissä ja foorumeilla

Tiedän, tiedän: olet kuullut tämän neuvon aiemmin. Mutta olla osa teollisuuden keskustelua on kestänyt ajan koetuksen. Jo ennen kuin Internet alkoi hallita viestintätapojamme, siellä oli verkostoitumisjuhlia, sosiaalisia tunteja ja vastaavia. Näissä kokouksissa mielenkiintoisimmat ja arvokkaimmat ihmiset olivat niitä, jotka kutsuttiin muihin tapahtumiin ja tutustuttiin yhteisiin kontakteihin - eivätkä ne, jotka käyttivät voileipätauluja liiketoimintansa edistämiseksi.

Vaikka väliaine on muuttunut dramaattisesti nykyaikana, prosessi, tavoitteet ja tulokset pysyvät ajattomina. Sosiaalisen median ryhmät ja verkkofoorumit ovat samanlaisia ​​kuin nämä vanhanaikaiset verkostoitumistapahtumat, koska ne tarjoavat kätevän sähköisen kokoontumispaikan yrityksellesi sopiville ihmisille. Aivan kuten nämä tapahtumat, kyse ei ole vain fyysisestä olemisesta, vaan tekemisestä mielekäs panos .

Ihmisluonto on haluta tietää enemmän ihmisistä, jotka ajavat keskustelua eteenpäin. Verkossa tämä vaisto osoittaa itsensä, kun pidämme käyttäjää mielenkiintoisena. Napsautamme heidän profiiliinsa tutkiakseen tarkemmin ja nähdäksesi, mitä muita mielenkiintoisia juttuja he ovat kirjoittaneet.

Joten tarkoitus tässä ei ole välttämättä kovaa myyntiä. Jokaisen hyödyllisen kommentin ja lähettämäsi viestin avulla luot omaa uskottavuuttasi. Ja tällä sijoituksella on valtava voitto pitkällä aikavälillä.

Tässä osiossa tarkastellaan, miten liittyä hyödyllisiin sosiaalisen median ryhmiin ja foorumeihin, ja mitä tehdä, kun olet liittynyt jäseneksi, jotta voit herättää aitoa kiinnostusta itseäsi ja brändiäsi kohtaan.

Liity Facebook-ryhmään

Kanssa yli kaksi miljardia aktiivista käyttäjää kuukaudessa , Facebook on maailman suurin sosiaalisen median foorumi. Perinteisesti Facebook-toiminta on keskittynyt sosiaalisiin yhteyksiin. Yhä useammat ihmiset ovat kuitenkin alkaneet käyttää Facebook-ryhmät luoda arvokkaita liikesuhteita.

Löytää Facebook-ryhmät ole merkitystä yrityksellesi, kirjaudu sisään Facebook-tilillesi ja napsauta Tutki-sivupalkissa Ryhmät.

Löydä ryhmien aloitussivulla sinulle esitetään ehdotuksia ryhmien liittymiseksi. Voit selata ryhmiä eri luokissa ja napsauttaa ryhmälinkkiä saadaksesi lisätietoja ryhmästä.

Jos et löydä sopivaa ryhmää liittymään, voit etsiä ryhmiä hakupalkin avulla. Yksinkertaisesti etsi '[toimialasi] ryhmät', ja sinulle pitäisi tarjota hyviä vaihtoehtoja. Jos esimerkiksi myyt matkatuotteita, voit etsiä sanaa ”matkaryhmät”.

Saatat huomata, että jotkut ryhmät ovat 'avoimia' ja jotkut 'suljettuja'. Avoimissa ryhmissä sisältö on kaikkien nähtävissä. Suljetuissa ryhmissä järjestelmänvalvojien on hyväksyttävä uudet jäsenet, ja sisältö näkyy vain muille jäsenille.

Voit oppia ryhmän filosofiasta ja säännöistä lukemalla kuvauksen Tietoja tästä ryhmästä -osiossa. Jos löydät ryhmän, johon haluat liittyä, napsauta Liity ryhmään -painiketta. Saatat joutua vastaamaan joihinkin kysymyksiin saadaksesi hyväksynnän, ja hyväksyminen voi kestää muutamasta minuutista muutamaan päivään.

Kun sinut on hyväksytty ryhmään, lue aikaa viimeisimpien viestien lukemiseen ja tunne ryhmän toimintaan. Ota erityisesti huomioon, minkälaiset viestit ovat suosittuja ja mistä aiheista keskustellaan.

Nopea vinkki: Kotisivusi vasemmalla sivupalkissa voit järjestää ryhmät uudelleen minimoimaan sekaannuksen ja asettamaan tärkeimmät etusijalle.

Liity LinkedIn-ryhmään

Vaikka LinkedInillä on vähemmän käyttäjiä kuin Facebookilla, se voi olla parempi valinta yritysten omistajille, jotka haluavat olla yhteydessä muihin ammattilaisiin henkilökohtaisella tasolla. Toisin kuin Facebook, jäsenet osallistuvat LinkedIn-palveluun ainoana tarkoituksena kasvattaa liiketoimintaverkostoaan ja jatkaa uraansa. Itse asiassa sen arvioidaan olevan yli 80% B2B-liideistä luodut sosiaalisissa verkostoissa tulevat LinkedIniltä.

LinkedIn-ryhmien löytämiseen on kaksi hyvää tapaa.

Ensimmäinen tapa on käyttää hakupalkkia. Kirjoita kaikki avainsanat, jotka ovat merkityksellisiä toimialallesi, ja etsi tuloksia, jotka on merkitty ryhmällä. Jos esimerkiksi myyt kameratarvikkeita, haluat ehkä etsiä valokuvaukseen liittyviä ryhmiä - tällaisten ryhmien yleisö todennäköisesti kiinnostuu tarjouksistasi.

Toinen tapa on mennä jonkin yhteytesi profiiliin ja nähdä, mihin ryhmiin he kuuluvat. Löydät heidän ryhmät siirtymällä heidän sivulleen, vierittämällä alas kohtaan Aihepiirit, napsauttamalla Näytä lisää ja valitsemalla Ryhmät. Useimmat LinkedIn-ryhmät ovat julkisia, joten vaikka et pysty lukemaan viestejä, voit oppia ryhmästä ja pyytää jäsenyyttä.

Kun olet löytänyt ryhmän liittymään, napsauta 'Pyydä liittymistä' -painiketta. Kuten Facebook-ryhmissä, valvojan on yleensä tarkistettava sinut, ennen kuin sinulle annetaan pääsy ryhmään.

miten postitat tavaraa Instagramissa

Nopea vinkki: Voit liittyä enintään 50 LinkedIn-ryhmään, joten ole valinnallinen: etsi ryhmiä, jotka ovat läheisesti merkityksellisiä tavoitteidesi suhteen, ja joissa on paljon ryhmätyötä ja suhteellisen korkeita jäseniä.

Liity Twitter-keskusteluun

Viserrys on optimoitu kertaluonteisiin viesteihin eikä pitkiin edestakaisiin keskusteluihin, mikä voi vaikeuttaa oikean ajan löytämistä toimialasi vastaavien ihmisten kanssa.

Yksi ratkaisu on liittyä Twitter-chatiin, jolloin ryhmä kokoontuu määrätyn päivän ja kellonajan mukaan osallistumaan keskusteluun. Twitter-keskustelut kestävät yleensä tietyn ajan (esim. Tunnin), ja osallistujat käyttävät tiettyä hashtagia lähettäessään.

Yleisin tapa löytää Twitter-chat on seurata toimialasi vaikutusvaltaisia ​​ihmisiä ja nähdä, mihin chatteihin he osallistuvat.

Kuvalähde

Toinen tapa on tarkastella Twitter-chat-aikataulutussivustoja, kuten TweetRaportit tai Twubit ja etsi Twitter-chatteja, joista saatat olla kiinnostunut.

Twitter-chatiin liittymiselle ei ole erityisiä sääntöjä tai vaatimuksia. Sinun tarvitsee vain ilmestyä, osallistua ja seurata ihmisiä, jotka voivat olla arvokkaita yhteyksiä. Voit sitten harkita kumppanuusmahdollisuuksia, kuten luoda viittauskumppanuus heidän kanssaan liikenteen lisäämiseksi (lisätietoja tästä seuraavassa osassa).

Nopea vinkki: Kun olet viettänyt jonkin aikaa tutkimiseen ja osallistumiseen, sinulla on käsitys alasi keskusteluista. Sitten voit täyttää mahdolliset aukot isännöimällä omaa Twitter-chatiasi.

Liity keskustelufoorumiin

Keskustelufoorumit ovat sosiaalisen median muoto, joka oli olemassa kauan ennen Facebookia ja LinkedIniä. Sivustot, kuten Reddit , Quora ja Digg ovat paikkoja ihmisille kerätä ja jakaa tietoja, uutisia ja mielipiteitä.

Suurin ero näiden keskustelufoorumien ja muiden sosiaalisen median sivustojen välillä on, että näiden sivustojen jäsenet ovat yleensä tuntemattomia. Keskustelufoorumit voivat olla hyviä liiketoimintayhteyksien luomiseen, mutta sinun on oltava erityisen varovainen valitsemalla kenen kanssa olet tekemisissä.

Reddit, itse julistautunut Internetin etusivu, on hyvä keskustelufoorumi alkuun, koska tarjolla on paljon erilaisia ​​keskusteluja.

Löydät keskustelun, johon haluat liittyä kirjoittamalla asiaankuuluvan avainsanan hakupalkkiin ja etsimällä sopivan subredditin (foorumi, jolla on tietty aihe).

Kun olet napsauttanut linkkiä subredditiin, näet luettelon viimeaikaisista keskusteluaiheista. Sivupalkista löydät tietoa ryhmästä ja voit lukea ryhmän säännöt. Jos päätät osallistua ryhmään, voit napsauttaa ‘Tilaa’ -painiketta päivittääksesi muutokset automaattisesti.

Kuinka osallistua sosiaalisen median ryhmiin ja foorumeihin

Sosiaalisen median ryhmillä ja foorumeilla on erityinen etiketti, jota sinun on noudatettava, jos haluat onnistua luomaan yhteyksiä ja kasvattamaan digitaalista verkkoasi. Tärkeintä on muistaa, että sosiaalisen median verkostoituminen on kaksisuuntainen katu, jossa osallistujien odotetaan antavan ja vastaanottavan. On huono etiketti pyytää jäseniltä jotain ennen kuin ryhmälle tarjotaan jotain ensin.

Lue ryhmän säännöt

Jokaisella ryhmällä tai foorumilla on ainutlaatuiset säännöt osallistumisesta, joten ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä liittyessäsi uuteen ryhmään, on varmistaa, että tunnet kaikki säännöt

Tässä on esimerkki Reddit Entrepreneur -foorumi :

Sääntöjä valvovat ryhmän valvojat. Jos rikot ryhmäsääntöjä, saatat olla vastuussa seuraamuksista, kuten viestisi poistamisesta tai väliaikaisesta tai pysyvästä kiellosta.

Esittele itsesi

Monet sosiaalisen median ryhmät ja foorumit vaativat uusia jäseniä esittelemään itsensä ennen lähettämistä, mutta vaikka se ei olisikaan vaatimus, sinun tulisi antaa hyvä ensivaikutelma lähettämällä ystävällinen itsensä esittely.

Vaikka lopullinen tavoitteesi on ohjata liikennettä kauppaan, sinun ei pitäisi hypätä suoraan itsensä mainostamiseen. Pidä esittelysi lyhyt ja yksinkertainen ja keskity arvoon, jonka aiot tuoda yhteisölle.

Tässä on esimerkki huonosta esittelystä, joka saatetaan merkitä roskapostiksi:

Tässä on paljon parempi esimerkki, jota kiipeilytarvikkeiden verkkokaupan omistaja voisi käyttää liittyessään Facebook-vuorikiipeilyryhmään:

Tämä johdanto on informatiivinen ja ystävällinen, ja kertoo jäsenille, että voit antaa arvokkaita panoksia ryhmälle. Se voi jopa kehottaa jäseniä kysymään verkkokaupastasi.

Kommentoi keskusteluja

Ennen oman keskusteluaiheen aloittamista kannattaa antaa informatiivinen panos jo käynnissä oleviin keskusteluihin. Tarjoamalla hyödyllisiä ja oivaltavia neuvoja voit vakiinnuttaa itsesi yhteisön jäseneksi, joka voi tarjota arvoa. Tämä on tärkeää, kun aloitat suoran yhteydenoton tiettyihin henkilöihin, koska he ovat taipuvaisempia yhteydenpitoon kanssasi, jos tunnet sinut ryhmän sisällä.

Kuten kaikessa sosiaalisen median ryhmissä ja foorumeissa käytävässä vuorovaikutuksessa, kannattaa yrittää antaa arvoa kommenteillesi. Tässä on esimerkki kommentista, joka on kohtelias, mutta tarjoaa vähän arvoa keskustelulle:

Tässä on esimerkki siitä, että teknisten tuotteiden verkkokaupan omistaja voisi antaa meille arvoa LinkedIn-keskustelulle virtuaalitodellisuustekniikasta:

Tällainen kommentti lisää keskustelua ja toivottavasti herättää ryhmän jäsenten huomion.

Aloita oma keskustelu

Kun olet vakiinnuttanut itsesi arvostetuksi avustajaksi ryhmässä, voit alkaa kasvattaa omaa vaikutusvaltaasi aloittamalla oman keskustelun. Kun luot uutta keskusteluaihetta, ota huomioon viestisi tavoite - haluatko tarjota ryhmälle hyödyllistä sisältöä, tuoda esiin omaa arvoa tai jopa vahvistaa yhteyksiä toiseen jäseneen mainostamalla heitä?

Erilaiset viestityypit toimivat hyvin eri ryhmissä, ja kun olet viettänyt aikaa keskusteluihin, sinulla on parempi käsitys siitä, mikä toimii parhaiten tilanteessasi. Älä unohda pitää keskustelua eteenpäin vastaamalla kommentteihin ja vastaamalla kysymyksiin.

Tässä on joitain harkittavia viestiideoita:

1. Luo mukautettua sisältöä ryhmällesi.

Vaikka ryhmälle arvoa tuottavan mukautetun sisällön luominen voi olla aikaa vievää, se voi olla tehokasta keskustelun edistämiseksi ja tietosi esittelemiseksi. Jos sinulla on jo alkuperäistä sisältöä verkkokaupan verkkosivustolta, voit käyttää sitä uudelleen sopivaksi jokaiselle sosiaalisen median ryhmälle tai foorumille.

Esimerkiksi matkatavaroiden verkkokaupan omistaja voisi lähettää matkaryhmälle alkuperäisen artikkelin nimeltä 'Kymmenen asiaa, jotka sinun on tehtävä yön yli tapahtuvalle lennolle', ja joka sisältää paljon 'sisäpiirintietoa', jonka ryhmän jäsenet pitävät hyödyllisenä.

2. Jaa alasi uutisia.

Uutisten jakaminen toimialasi muutoksista ja trendeistä on loistava tapa tuottaa arvoa yhteisölle tarvitsematta itse luoda uutta sisältöä. On kuitenkin tärkeää varmistaa, että uutiset ovat asiaankuuluvia ja luotettavasta lähteestä.

Ainoastaan ​​muilta sivustoilta peräisin olevien uutisten jakaminen voi todella vahingoittaa maineesi, joten tasapainota tällaiset viestit runsaalla omalla alkuperäisellä sisällölläsi. Tarkista myös ryhmäsäännöt linkittämiseksi ulkoisiin lähteisiin.

3. Opeta jäsenille uusi taito.

Jos sinulla on arvokkaita taitojasi omalla alallasi, sosiaalisen median ryhmät ja foorumit tarjoavat täydellisen paikan osoittaa asiantuntemustasi ja tarjota samalla lisäarvoa ryhmän jäsenille. Opettajien tulisi keskittyä tarjoamaan hyödyllistä tietoa odottamatta mitään vastineeksi. Jos ryhmäsi sallii kuvien tai videoiden lähettämisen, tämä voi olla hyvä tilaisuus saada kasvosi, ei vain nimesi.

Erinomainen esimerkki uusien taitojen opettamisesta jäsenille olisi auton varaosien verkkokaupan omistaja, joka lähettää videon, joka opettaa auton faniklubin jäsenille vaihtamaan jarrupalojaan.

4. Luo vilkasta keskustelua.

Sosiaalisen median ihmiset rakastavat ilmaista omia mielipiteitään, joten kommentin kirjoittaminen kiistanalaisesta aiheesta voi olla hyvä tapa luoda keskustelua ryhmän jäsenten keskuudessa. Sinun on kuitenkin oltava varovainen valitessasi aihetta tai ilmaistessasi mielipidettä, koska vaarana on vieraantuminen.

Kysymyksen esittäminen tai tarjouksen lähettäminen toimialasi vaikutusvaltaiselta henkilöltä voi olla tehokasta keskustelun luomiseksi Twitter-keskusteluissa, joissa on merkkiraja.

5. Kysyä neuvoa.

Sosiaalisen median ryhmät ja foorumit luottavat arvon antamiseen ja ottamiseen. Vaikka asiantuntemuksen jakaminen voi tarjota arvoa muille, neuvojen pyytäminen voi olla yhtä tehokasta yhteyden luomisessa muihin jäseniin. Useimmat ihmiset auttavat sinua mielellään, ja pelkkä kiittäminen voi johtaa jatkuvaan vuoropuheluun vaikutusvaltaisten ryhmän jäsenten kanssa.

Ota yhteyttä uusiin yhteyksiisi

Sosiaalisen median ryhmien ja foorumeiden keskusteluihin osallistumisen perimmäinen tavoite on luoda yhteyksiä, jotka auttavat ohjaamaan liikennettä kauppaan. Kuten vieraiden lähettämisen yhteydessä, nämä keskustelut voivat auttaa sinua osoittamaan asiantuntemustasi ja ohjaamaan liikennettä kauppaan. Kun olet vakiinnuttanut itsesi ryhmän auktoriteetiksi, sinun on otettava seuraava askel sitoutumalla yhteyksiisi henkilökohtaisemmalla tasolla. Voit lähettää heille sähköpostia, soittaa puhelun tai jopa kutsua heidät kahviin aloittamaan keskustelutapoja, joilla voit auttaa toisiaan kasvattamaan yritystäsi.

Loistava esimerkki: Eric Bandholz Beardbrandista

Eric Bandholzista Beardbrand on oppinut tämän strategian. Jos katsot häntä Reddit-tili , löydät satoja viestejä ja kommentteja muista viesteistä. Hän on kerännyt yli 50 000 karmapistettä, jotka käyttäjät ansaitsevat, kun muut käyttäjät arvostavat heidän viestejä ja kommentteja. (Joten se tarkoittaa, että Eric on saanut yli 50000 ääntä. Hän on eräänlainen iso juttu.)

Hän on aktiivinen 10 yhteisössä ja valvoo kolmea, mukaan lukien r / partamerkki yhteisö, jonka hän loi yritykselleen.

Tässä on vain muutama hänen viimeisimmistä viesteistään:

Voit kertoa pelkästään selaamalla hänen toimintaansa sivustolla, että hän on todella kiinnostunut lisäämään keskustelua. Liiketoimintaosaamisensa ansiosta hän on arvokas osallistuja yrittäjäyhteisöille, joissa hän on aktiivinen. Ja ilmeisesti hänellä on pörröinen parta todella niihin partayhteisöihin.

Nopea vinkki: Luettele joitain sanoja, jotka edustavat brändiäsi ja omaa henkilökohtaista asiantuntemustasi, kuten 'tekniikka' tai 'yrittäjä'. Kirjoita sitten ne hakupalkkiin löytääksesi parhaat yhteisöt, joihin osallistua, ja parhaat Redditorit, joiden kanssa olla vuorovaikutuksessa.

3.4 Luo viittauskumppanuuksia ja mainosta muiden yritysten kanssa

Kun kasvatat verkkokauppaa, on yleistä ajatella kaikkia muita toimialasi yrityksiä kilpailijoina, jotka yrittävät jatkuvasti varastaa asiakkaasi pois. Kuitenkin, kun olet ohittanut tämän ajattelutavan, huomaat, että monet näistä yrityksistä ovat todella potentiaalisia liittolaisia.

Luomalla kumppanuussuhteita yritysten kanssa, jotka täydentävät pikemminkin kuin kilpailevat oman kauppasi kanssa, sinulla on mahdollisuus molempia osapuolia hyödyttäviin kasvuvaihtoehtoihin, jotka eivät ole käytettävissä yksin työskenneltäessä.

Tähän voi sisältyä asiakkaiden ohjaaminen kumppaniin, kun he etsivät tuotteita, joita et myy, mainostamaan tuotteita tai palveluita tai jopa tuottamaan yhdessä alkuperäisiä tuotteita tai sisältöä. Se voi myös sisältää vieraspostituksia blogiinsa tai heidän pyytämistä vierasviesteihin sinun omalla blogillasi.

Riippumatta siitä, millaista ohjelmaa teet, onnistuneen neuvontakumppanuuden avain on, että molemmat osapuolet hyötyvät ja kasvavat yhdessä. Hyvä kumppanuus:

Pidä asiakkaasi tyytyväisinä. Kun asiakkaat etsivät tuotetta tai palvelua, jota et tarjoa, he arvostavat sitä, että heidät ohjataan lähetyskumppanille, joka voi tarjota etsimänsä.

Luo luottamusta. TO Nielsen-tutkimus Mainonnasta ja luottamuksesta havaittiin, että viittaukset ovat luotettavin mainontamuoto kaikilla väestöryhmillä, ja ne ylittävät kaikenlaisen toimituksellisen sisällön, brändin sponsoroinnin ja kaikenlaiset mainokset. Siksi, jos saat viitteitä yrityksestä, jolla on luotettava maine, viittaavat asiakkaat luottavat todennäköisemmin yritykseesi.

Pienemmät käyttökustannukset. Viittauskumppanuuden avulla yritykset voivat yhdistää resursseja, kuten markkinatiedot, sisältö ja kyvyt. Jotain niin yksinkertaista kuin vieraiden lähettäminen toistensa sivustoille ja blogiviestien, kuvien ja videoiden jakaminen viittauskumppanin kanssa voi auttaa molempia yrityksiä säästämään rahaa sisältömarkkinoinnissa.

Anna pääsy lämpimälle yleisölle. Kumppanuus täydentävän yrityksen kanssa antaa sinulle nopean pääsyn uusille päteville asiakkaille, joilla on ollut historiaa ostamaan omaan kapealle liittyviä tuotteita.

Kasvata liiketoimintaasi. Heinz Marketingin tutkimus havaitsi, että 86 prosentilla viittausohjelmia käyttävistä yrityksistä ei vain näy kasvua, vaan viitattujen asiakkaiden elinikäinen arvo on korkeampi.

Lähde: Liiketoiminnan rakentajien ryhmä

Yritystyypit, joiden kanssa voit olla kumppani

Ensimmäinen askel onnistuneen asiakaskumppanuuden luomisessa on päättää, minkälaisen yrityksen haluat kumppaniksi. Ei ole järkevää tehdä yhteistyötä kilpailevan yrityksen kanssa - esim. vihreän teen tilauslaatikkoyritys, joka on kumppanina toisen vihreän teen tilauslaatikkoyrityksen kanssa, koska kumpikaan yrityksistäsi ei ole hyötyä. Kilpailet vain samojen tuotteiden myymisestä samoille asiakkaille.

Keskity sen sijaan yritysten löytämiseen, jotka tuovat lisäarvoa yrityksellesi. Nämä yritykset voisivat myydä tuotteita, jotka täydentävät omia tuotteitasi, myydä tuotteita samassa kapealla, myydä tuotteita samanlaiselle yleisölle tai jopa tarjota palvelua tuotteen sijasta.

Tässä on joitain ideoita yrityksille, joiden kanssa voit tehdä yhteistyötä:

Saman toimialan yritys, joka myy täydentäviä tuotteita

Tämä on suosittu skenaario, koska potentiaalia viittausmarkkinointi kumppanit on helppo tunnistaa, ja sinun tulisi molemmat kohdistaa samalle yleisölle. Sinun tarvitsee vain miettiä, millaisia ​​tuotteita ihmiset yleensä käyttävät tuotteessasi.

Esimerkiksi, jos sinulla on verkkokauppasivusto, joka myy huippuluokan pelitietokoneita, sinun tulee kysyä itseltäsi, mitä tuotteita pelaajat käyttävät pelatessaan videopelejä (hiiri, näppäimistö, tuoli). Verkkokauppa, joka myy huippuluokan oheislaitteita, olisi loistava viittauskumppani yrityksellesi.

Eri toimialojen yritys, joka myy samalle yleisölle

Tämä skenaario vaatii hieman enemmän tutkimusta, koska etsit yrityksiä toimialasi ulkopuolelta. Hyvä tapa löytää potentiaaliset viittauskumppanit on aloittaa luomalla ideaalisen asiakkaasi profiili, tunnistamalla kaikki tuotteet, joita tämä asiakas käyttää ja tarvitsee.

Esimerkiksi, jos sinulla on verkkokauppa, joka myy koulupukuja, sinun tulee kysyä itseltäsi, kuka käyttää tuotteitasi (tässä tapauksessa opiskelijat) ja mitä muita tuotteita tämä asiakas tarvitsee. Joitakin mahdollisia kumppaneita voivat olla paperitavarakaupat, urheiluväline- ja kenkäkaupat.

Yritys, joka myy samanlaisia ​​tuotteita samanlaiselle yleisölle

Tämä skenaario on hieman vaikeampi, koska sinun on etsittävä yritystä, joka myy tuotteita, jotka ovat tarpeeksi samanlaisia ​​houkutellakseen toistensa yleisöä, mutta kuitenkin riittävän erilaiset, jotta et kilpailisi. Voit usein tunnistaa mahdolliset kumppanit seuraamalla asiakkaiden pyyntöjä tuotteista, joita et tällä hetkellä varastoi.

Esimerkiksi, jos ylläpidät verkkokauppaa, joka myy uusia kameralinssejä moderneille digitaalikameroille, saatat huomata, että asiakkaasi kysyvät usein käytetyistä, vanhoista ja harvoista linsseistä. Suuri asiantuntijakumppani olisi verkkokauppa, joka myy yksinomaan vanhoja linssejä, koska heidän asiakaskuntaansa todennäköisesti kuuluu ihmisiä, jotka ovat myös kiinnostuneita uusista kameralaitteista.

Palveluliike, joka täydentää verkkokauppaa

Tämä skenaario vaatii ajattelua ruudun ulkopuolella. Potentiaalisen viittauskumppanin tunnistamiseksi sinun on harkittava, miten ja miksi ihmiset käyttävät tuotetta. Erityisesti sinun on keskityttävä tilanteisiin, joissa tuotetta käytetään, eikä ihmisille, jotka käyttävät tuotetta.

Jos sinulla on esimerkiksi matkatavaroita myyvä verkkokauppa, sinun on kysyttävä itseltäsi, milloin ihmiset käyttävät tuotetta (kun matkustavat) ja mitä palvelualan yrityksiä tällä alalla toimii. Hyvä lähetyskumppani olisi matkatoimisto, joka keskittyy lentolippuihin, majoitukseen ja retkiin.

Nopea vinkki: Jos haluat ajatella ainutlaatuisia ideoita, kokeile vain Google-hakua ”[sinun markkinarako] verkkokauppakumppanuudet”. Kun etsit 'kauneutta', syntyy kumppanuus a kauneusbrändi ja laulaja, joka myy kauneustuotteita Spotifyn kautta . Nyt se on luovaa.

Lähetyskumppanuuksien tyypit, jotka voit perustaa

Seuraavaksi sinun on ajateltava, millaista kumppanuutta haluat luoda. Käytettävissä olevat vaihtoehdot riippuvat tekijöistä, kuten siitä, millaista tuotetta myyt, minkälaisen yrityksen olet valinnut kumppaniksi ja kuinka suuren riskin kukin kumppani on valmis ottamaan.

Tarkastellaan neljää suosittua viiteohjelman esimerkkiä ja katsotaan, miten niitä voitaisiin soveltaa edellisen osan yrityksiin.

Palkkioinen yhteistyökumppani

Tämä on hyvä vaihtoehto verkkokaupan yrityksille, koska se on helppo organisoida, helppo ylläpitää ja se voidaan nopeasti hajottaa, jos se ei onnistu. Tällaisessa kumppanuudessa kumppanisi saa etsintämaksun tai suositusbonuksen jokaisesta asiakkaalta, jonka he lähettävät sinulle, joka päätyi ostokseen.

Aikaisemman esimerkin avulla verkkokauppakauppa, joka myy uusia kameran linssejä, voi valita a palkkioon perustuva yhteistyökumppani myymälässäsi, jossa myydään käytettyjä linssejä. Kumppanisi voisi lisätä bannerimainoksen tai linkin sähköpostiuutiskirjeeseensä tällä yksinkertaisella viestillä:

”Keskitymme [myymälän nimi] uusimpien kameran linssien myyntiin. Mutta jos etsit paljon käytettyjä linssejä, suosittelemme tarkistamaan [kumppanin URL-osoitteen]. '

Aina kun joku asiakkaista käyttää linkkiä vintage-objektiivin ostamiseen, he saavat pienen prosenttiosuuden myynnistä, kun taas sinulle lähetetään vierailu.

Ristikampanjoiden välinen kumppanuus

Tämä on toinen suosittu vaihtoehto verkkokaupan yrityksille, koska molemmat kumppanit luovat samalle yleisölle kiinnostavia tarjouksia. Se vaatii kuitenkin enemmän sitoutumista kuin palkkioon perustuva kumppanuus. Tällaisessa kumppanuudessa kumppanit voivat järjestää samanaikaisia ​​erikoistarjouksia, listata myynninedistämistuotteita toistensa kaupoissa, tarjota näytteitä toistensa asiakkaille tai jopa luoda mainospaketteja, jotka sisältävät jokaisen kaupan tuotteita.

Esimerkiksi huippuluokan peli-PC-myymälä voisi olla yhteistyössä pelituoleja myyvän yrityksen kanssa ja tarjota erityinen alennuspaketti - saat 15% alennuksen sekä uudesta tietokoneesta että uudesta tuolista, kun ostat ne yhdessä.

Tässä on toinen esimerkki:

Lähde: Muuntaminen

Jokainen kumppani osallistuu tarjoukseen jotakin tuottoisaksi.

miten tykkää facebook-sivusta yrityksesi sivulta

Yhteismarkkinointikumppanuus

Tämä vaihtoehto vaatii paljon luottamusta ja sitoutumista. Et vain ohjaa asiakkaita toisiinsa, vaan yhdistät resurssit markkinointimateriaalin ja sisällön luomiseen, jota molemmat kumppanit voivat käyttää. Tällainen kumppanuus voisi sisältää sisällön jakamista toistensa sosiaalisen median sivuilta, vieraspostituksia toistensa sivustoille, sisällön luomista yhdessä ja markkinointikampanjoiden yhdistämistä.

Esimerkiksi koulupukuinen verkkokauppa voisi olla yhteistyössä online-paperitavaraliiketoiminnan kanssa luomaan yhteinen 'takaisin kouluun' -mainoskampanja. Molemmat yritykset voivat säästää aikaa ja rahaa luomalla täydentäviä markkinointimateriaaleja, jotka voidaan lähettää samalle yleisölle.

Online / offline-viittauskumppanuus

Tämä vaihtoehto vaatii eniten työtä, koska teet yhteistyötä muunlaisen yrityksen kanssa. Sillä on kuitenkin suuri potentiaali, koska yrityksesi altistuu hyvin erilaiselle yleisölle. Tällaisessa kumppanuudessa voit ohjata asiakkaita palveluyrityksiin tai myymälöihin, joilla ei ole online-läsnäoloa, ja työskentelemään yhdessä ristiinmarkkinoinnissa ja markkinoinnissa.

Esimerkiksi verkkokaupan matkatavaraliiketoiminta voisi olla yhteistyössä matkailuyrityksen kanssa ja luoda matkatavaroiden luovutuskilpailu. Yrityksesi voi toimittaa matkayhtiölle ilmaisen matkalaukkusarjan, jonka voi antaa onnekas asiakas. Vastineeksi he voivat kirjoittaa hehkuvan suosituksen matkatavaroistasi luotaessa mainosmateriaaleja lahjaan.

Kuinka tunnistaa yhteyshenkilöt ja ottaa yhteyttä niihin

Nyt sinulla pitäisi olla jonkinlainen käsitys siitä, minkälaisen yrityksen kanssa haluat tehdä kumppanuuden, mutta kannattaa supistaa luetteloa edelleen. Jos ohjaat asiakkaan kumppanin luokse ja heillä on huono kokemus, se heijastuu huonosti omaan yritykseesi, joten sinun on etsittävä yritystä, joka jakaa arvosi ja johon voit luottaa.

Ihanteellisen kumppanin tulee täyttää seuraavat ehdot:

• Ne pikemminkin täydentävät kuin kilpailevat yrityksesi kanssa
• Heillä on huomattava ja aktiivinen yleisö.
• Mahdollisella kumppanilla on hyvä maine.
• Heillä on samanlainen tuotemerkin arvot yrityksellesi.

Nopea vinkki: VastaavaWeb on ilmainen verkkopalvelu, jonka avulla voit analysoida verkkosivuston liikennettä, yleisöä ja sitoutumista auttamaan sinua tunnistamaan hyvät kumppanit.

Kun etsit yhteistyökumppaneita, paras paikka aloittaa on Google. Voit käyttää hakutermejä, kuten:

• ”[Kohdeteollisuuden] verkkokauppa”
• ”[Kohdeteollisuus] verkkokauppa”
• ”[Kohdeteollisuus] [sijaintisi]”

Voit myös etsiä kumppaneita suosituilta torilta kuten Amazon , eBay ja Etsy .

Kun olet tunnistanut mahdollisen viittauskumppanin, voit ottaa yhteyttä heihin sähköpostitse, sosiaalisessa mediassa (Facebook, Twitter, LinkedIn) tai heidän sivustonsa asiakasportaalin kautta. Tässä on peruspohja, jota voit käyttää:

Tiedotusviestin tulisi sisältää lyhyt esittely sinusta ja yrityksestäsi, lyhyt yhteenveto siitä, miksi otat heihin yhteyttä, ja kutsu järjestämään puhelu tai kokous mahdollisen kumppanuuden keskustelemiseksi.

Luku 3 Takeaways

Vaihda strategioitasi ja läsnäoloasi rakentaaksesi kattavan verkkoverkon . Aloita vieraiden lähettäminen asiaankuuluville sivustoille ja suojattu podcast-esiintyminen tärkeimpien mikro-vaikuttajien ja nousevien kanssa. Noudata vaikuttajan vieraskirjoitusohjeita ja yleistä etikettiä sekä vaalitse blogia ja podcastia myös sen julkaisemisen jälkeen. Mainosta sitä omilla kanavillasi, käytä uudelleen ja jaa uudelleen, kun mahdollista, ja ole yhteydessä ihmisiin, jotka ovat vuorovaikutuksessa sen kanssa.

Liity sosiaalisen median ryhmiin Facebookissa, LinkedInissä, Twitterissä ja muilla sosiaalisen median alustoilla sekä verkkofoorumeilla, kuten Reddit, Quora ja Digg.

Ole todellinen ja suhteellinen ja tee jokaisesta vuorovaikutuksesta mielekäs.

Älä vain myy tuotteitasi tai yritä itse mainostaa, että olet 'auktoriteetti' tai 'guru' (ellet halua saada ihmisiä ajattelemaan, että olet vain jumissa oleva ääliö).

Luo viittaus- ja ristikampanjamahdollisuuksia yhteistyössä etuyhteydessä olevien yritysten kanssa.

Esimerkkinä voidaan mainita matkatavaramerkki kumppanina matkailuyrityksen kanssa saadakseen liiketoimintaa pian tulevilta matkustajilta, tai pelitietokoneiden tuotemerkki kumppanina pelituolimerkin kanssa pakettisopimuksen tarjoamiseksi. Vaikka ilmeisimmät kumppanuudet maksavat rahaa, luovuudelle on paljon tilaa.