Business Plan Template: Ultimate Guide verkkokaupan yrityksille

Liiketoimintasuunnitelma on suunnitelma yrityksellesi. Siinä esitetään, minne haluat mennä ja miten haluat päästä sinne.

Vaikka saatat haluta hypätä suoraan omaan verkkokaupan liiketoimintaa ja aloittaa myynnin, liiketoimintasuunnitelmasta alkaen on menestyvän liiketoiminnan perusta. Harvard Business Review löytyi yrityksiä, jotka vievät aikaa liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, kasvattavat onnistumismahdollisuuksiaan 16 prosenttia. Ja yksi tutkimus McKinsey & Company totesi, että 79 prosenttia johtajista uskoo, että muodollinen suunnitteluprosessi vaikuttaa merkittävästi yleisiin liiketoimintastrategioihin.

Liiketoimintasuunnitelmat pakottavat ajattelemaan kriittisesti ja strategisesti ja voivat jopa auttaa sinua hankkimaan ulkopuolista rahoitusta seuraavalle suurelle investoinnillesi.

Joten, miten koot yhden? Käymme läpi erilaisia ​​liiketoimintasuunnitelmia, mitä sisällyttää kuhunkin osioon, ja helpon liiketoimintasuunnitelmamallin, jota voit seurata.

miten järjestät youtube-kanavasi

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Liiketoimintasuunnitelmien tyypit

Liiketoimintasuunnitelmia käytetään eri tarkoituksiin. Joskus sisäisen tiimin saaminen samalle sivulle, ja toisinaan houkuttelemaan potentiaalisia sijoittajia. Riippuen siitä, kuka lukee liiketoimintasuunnitelmaasi ja mitä haluat saavuttaa, voit mukauttaa sen ottamaan toisen asettelun. Tässä ovat liiketoimintasuunnitelmien päätyypit ja mihin niitä käytetään:

• Yleistä: Tämä on tyypillisesti liiketoimintasuunnitelmamuoto, ja se on usein tarkoitettu ulkopuolisille osapuolille. Se on kattava ja kattaa kaikki liiketoiminta-alueet.
• Yhteenveto: Tämä on katkaistu versio yleisestä liiketoimintasuunnitelmasta, joskus lyhyt kuin yksi sivu. Nämä sopivat paremmin mukaan verkostoitumismahdollisuuksiin.
• Aloittaa: Uudet yritykset käyttävät startup-liiketoimintasuunnitelmia, joissa kuvataan käynnistämisen vaiheet. Tämä on hienoa sisäisille ryhmille ja houkutella sijoittajia tai luotonantajia.
• Strateginen: Samoin kuin 'yhteenveto' -suunnitelmassa, strateginen on korkea - se on ihanteellinen hallituksen jäsenille ja muille osakkeenomistajille.
• Toteutettavuus: Nämä hahmotelmat WHO , jos joku ostaa palvelun tai tuotteen, jonka yritys haluaa myydä, ja jos hanke voi tuottaa voittoa. Tätä käytetään yleisemmin ideasi vahvistamiseen.
• Toiminnot / sisäinen: Nämä liiketoimintasuunnitelmat on tarkoitettu johtoryhmällesi, hallituksellesi ja korkean tason asiantuntijoillesi. He keskittyvät sisäiseen toimintaan.
• Kasvu: Onko sinulla kasvutavoitteita? Tämä liiketoimintasuunnitelma antaa perusteellisen kuvauksen siitä, miten yritys aikoo laajentaa mittakaavansa. Tämä on hyvä sisäisille ryhmille ja potentiaalisille sijoittajille.
• Saattaa loppuun: Tämä kattava liiketoimintasuunnitelma menee yksityiskohtaisesti talouteen - nämä yritykset yleensä yrittävät turvata rahoituksen.

Mikä on liiketoimintasuunnitelman muoto?

Käytetystä liiketoimintasuunnitelmasta riippumatta useimmat sisältävät jonkin verran seuraavista versioista:

• Etusivu
• Sisällysluettelo
• Tiivistelmä
• Yrityksen kuvaus
• Tuotteet ja palvelut
• Toimialan yleiskatsaus
• Markkina-analyysi
• Markkinointisuunnitelma
• Toiminta ja hallinta
• Taloussuunnitelma
• Liite

Etusivu

Tässä esität upean ideasi. Mikä on yrityksen nimi? Kuka sen takana on? Milloin tämä asiakirja valmistettiin? Nämä ovat kaikki kysymykset, joihin otsikkosivun tulisi vastata.

Suunnittelun osalta pidä se yksinkertaisena. Lisää yrityksen logo (jos sinulla on), mutta muuten pidä muotoilu ja grafiikka minimissä. Tämä on ammatillinen asiakirja, ei kouluprojekti.

Sisällysluettelo

Meillä on paljon käsiteltävää, eikä aina tarvitse lukea kaikkia osioita. Sisällysluettelon avulla on helpompaa löytää lukijalle tärkeimmät osiot tai palata osiin, jotka he haluavat lukea uudelleen.

kuinka saada lisää seuraajia Instagramissa maksamatta

Suunnittelun tulisi myös olla yksinkertainen (näet, että tämä on toistuva teema), keskittyen toiminnallisuuteen.

Tiivistelmä

Tässä aloitamme pääsyn liiketoimintasuunnitelman lihaan. Tiivistelmä on yhden hakulaitteesi, eräänlainen kuin hissikorkeus. Tässä vaiheessa on tärkeää kiinnittää lukijat. Jos tiivistelmä ei innosta heitä, mikä motivoi heitä lopettamaan suunnitelman tarkistamisen?

Niin paljon sanottavaa, niin vähän tilaa sanoa se. Tiivistelmä on puhdistettava ja siinä on keskityttävä siihen, mikä saa potentiaaliset sijoittajat ja luotonantajat ajattelemaan ideaasi. Mikä siinä on niin jännittävää? Kuinka voit kasvattaa uskoasi liikeideaasi?

Sen lisäksi on tärkeää kiusata tekemääsi tutkimusta varmistaaksesi, että tämä on toteuttamiskelpoinen mahdollisuus. Anna korkean tason tiedot:

• Sinun yrityksen missio ja visio
• Mitä yrityksesi myy
• Kuka on kohdemarkkinasi
• Mikä erottaa sinut
• Ihmiset tuotemerkin takana
• Ennusteet ja tavoitteet tulevaisuuden kasvulle

Kärki: Kirjoita tiivistelmäsi viimeiseksi. Koska se on periaatteessa lyhennetty versio koko liiketoimintasuunnitelmastasi, on helpompaa järjestää ajatuksesi, kun olet syventynyt kullekin alla olevalle alueelle.

Yrityksen kuvaus

Nyt on aika päästä käsiksi tuotemerkillesi - puhumme todella hienosta. Yksityiskohdat, kuten yrityksen nimi ja osoite, perustamispäivä, juridinen rakenne, lisenssit, omistajuustiedot, työntekijöiden määrä ja paljon muuta.

Ja sitten korkeamman tason hauskoja juttuja, kuten yrityksen arvot (vision ja tehtävän perusteellinen tutkiminen), lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteet sekä paikannus kokonaismarkkinoilla. Tässä näytät, että olet tehnyt kilpailijoita koskeva tutkimus .

Tuotteet ja palvelut

Tässä määrität kohteen, josta tulee voittoa - tapauksessamme fyysiset tuotteet, jotka aiot toimittaa alukselle. Luo luettelo jokaisesta tuotteesta, jonka aiot tarjota (ja luokista, jos sinulla on tonnia), hinnoittelustrategiaasi ja odotettavissa olevan voittomarginaalin ja miksi asiakkaat haluavat ostaa sinulta.

On hyvä sisällyttää vähän tietoa siitä, miten tuotteet valmistetaan ja toimitetaan. Aiotteko myydä suoraan kuluttajalle vai tukkuasiakkaiden kautta? Kuinka pakkaat ja koot tilaukset? Kuinka tilaukset pääsevät asiakkaiden käsiin? Ja miten hoidat palautukset? Nämä ovat vain muutama kysymys, joihin sinun on vastattava.

Muista kuvata joitakin arvokkaita suhteitasi, joita sinulla on alalla vahvistaaksesi todennäköisyyttäsi menestyä.

Toimialan yleiskatsaus

Tässä tarkastellaan koko alaa: Kuka toimii vertikaalisesti? Mitä nämä kapealla asiakkaat haluavat? Mitkä ovat alan taloudelliset suuntaukset?

Tutustu lähteisiin, kuten Nielsen ja Pew-tutkimuskeskus tietoa kuluttajien käyttäytymisestä.

Muita hyviä lähteitä tarkistaa ovat:

• D&B Hoovers
• ThomasNet
• Yhdysvaltain väestönlaskentatoimisto
• Census Bureau'n taloudelliset indikaattorit
• Työ- ja tilastotoimisto
• Gartner
• Forrester
• IBISWorld
• Statista
• Yhdysvaltain suurlähetystön verkkosivustot (Vihje: Tarkista alueellisia oivalluksia kohdista, jotka koskevat ihmisiä, jotka haluavat myydä ulkomaille.)

Voit myös etsiä kapealla julkaisuja kohdennettujen analyysien ja raporttien löytämiseksi.

Markkina-analyysi

Suuri osa tutkimuksista, jotka olet koonnut yllä oleviin osioihin, kertoo yleisestä markkina-analyysistasi. Markkina-analyysi on yhteenveto edellä mainituista sekä lisätietoa kohdeasiakkaastasi.

Kun tunnistat markkinat, sinun on otettava huomioon, onko potentiaalisen asiakaskuntasi koko riittävän suuri tuottamaan voittoa. Käyttää sosiaalisen median työkalut Kuten Facebook-yleisötietoja arvioidaksesi potentiaalisen asiakaskuntasi koon. Voit myös johtaa avainsanatutkimus saadaksesi käsityksen siitä, kuinka moni ihminen etsii tuotteitasi - ja mikä on heidän ennakoitu hakumääränsä tulevaisuutta varten.

Kuinka lähettää kuva Instagramissa

Markkinointisuunnitelma

Etkä tiedä kenelle myyt, on aika selvittää, miten aiot kommunikoida heidän kanssaan. Tässä osiossa sinun on otettava huomioon myynti- ja markkinointitapasi - miten aiot saada sanan tuotemerkistäsi ja tuotteistasi.

Nykypäivän tuotemerkkien on käytettävä monikanavaista lähestymistapaa, tavoittaa potentiaaliset asiakkaat sähköpostitse , sosiaalinen media, hakukoneoptimointi, sisältö, tulostus ja mainonta .

Ota selvää siitä, mitä olet oppinut yleisösi kipupisteistä ja kilpailijan vahvuuksista. Kiinnitä erityistä huomiota verkkosivustoosi ja verkkokanaviin dropshipping-yrityksille, koska nämä ovat tärkeimmät kosketuskohdat. On myös hyvä hahmotella myynninjälkeisten asiakkaiden uudelleenmarkkinointi- ja tukisuunnitelma.

Toiminta ja hallinta

Toiminta ja hallinta tarkentavat yrityksesi sisäistä toimintaa. Muutamia katettavia alueita ovat:

• Yrityksesi oikeudellinen rakenne
• Yrityksesi merkittävien henkilöiden taustat - muista tuoda esiin verkkokaupan ja / tai dropshippingin kannalta merkityksellisiä kokemuksia ja saavutuksia
• Mitä tiloja, laitteita ja varastotilaa tarvitset
• Toimitusketju sekä tilaus- ja täyttämisprosessit

Sitten haluat myös yksityiskohtaisesti päivittäiset toiminnot. Kuinka tilaukset täytetään? Mitä teknistä pinoa käytät tiettyjen tehtävien automatisointiin? Mitä raportteja pidät ja kuinka usein? Mitä kolmannen osapuolen toimittajia aiot työskennellä? Jos olet uusi yritys, sisällytä myös kaikki käynnistysaikataulut.

Taloussuunnitelma

Nyt rahapuheesta. Kehitä rahoitussuunnitelma, jossa kerrotaan, missä olet nyt ja missä olet viiden vuoden kuluttua. Tämä voi olla haastavaa erityisesti uusille yrityksille, koska sinulla ei ole historiallisia tietoja ja trendejä. Tässä katsot taaksepäin muita tekemiäsi tutkimuksia ja käytät niitä taloudellisten ennusteiden tekemiseen yrityksen kannattavuuden parantamiseksi.

Jos esität liiketoimintasuunnitelmasi osana lainahakemusta tai muuta rahoituspyyntöä, pyydät tätä. Olet jo määrittänyt miksi ja miten yrityksesi menestyy, joten mahdolliset luotonantajat ja sijoittajat tuntevat olonsa mukavammaksi riskin suhteen. Yli neljännes yrityksistä väittävät, etteivät he saa tarvitsemaansa pääomaa - et halua, että huonosti kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma ei ole syy.

Tarvittavan määrän ilmoittamisen ja pyytämisen lisäksi sinun on myös osoitettava, kuinka tämä ylimääräinen pääoma lisää yrityksesi kasvua. Kerro mihin kulutat rahat, mitä ostat sen kanssa ja miten se tuottaa yrityksellesi sijoitetun pääoman tuottoprosentin.

Liite

Liiketoimintasuunnitelman pyöristäminen on liite. Tähän menee kaikki tukiasiakirjat. Kiinnitämme sen loppuun, koska he voivat tehdä suhteellisen lyhyestä liiketoimintasuunnitelmasta raskas, satoja sivuja pitkä asiakirja (kenelläkään ei ole aikaa siihen).

kuinka kasvattaa seuraajia Instagramissa

Liite on kuin viiteosa. Näin lukijat, joiden on vahvistettava jotain liiketoimintasuunnitelman aikaisemmista osioista, voivat helposti siirtyä vastaavaan dokumentaatioon.

Yksinkertainen liiketoimintasuunnitelman malli

Etusivu

• Liiketoimintasuunnitelma: Yrityksen nimi
• Sinun nimesi
• Päivämäärä
• Työosoite
• Puhelinnumero
• Sähköposti
• Nettisivun URL

Jos liiketoimintasuunnitelmasi on laadittu tietylle yhteisölle, sisällytä rivi, joka sanoo 'Esitetty:', jota seuraa henkilön ja / tai yrityksen nimi.

Sisällysluettelo

• Tiivistelmä ………………………..………. sivu #
• Yrityksen kuvaus ………………………………. sivu #
• Tuotteet ja palvelut …………………………..…. sivu #
• Toimialan yleiskatsaus …………………………… .. ……. sivu #
• Markkina-analyysi ……………………………….….…. sivu #
• Markkinointisuunnitelma ………………………………………. sivu #
• Toiminta ja hallinta… .. …………………. sivu #
• Taloussuunnitelma ………………………………….……. sivu #
• Liite ………………………………………. ……. sivu #

Tiivistelmä

Kärki: Pidä tiivistelmä yhdellä tai kahdella sivulla. Muista, että tämä on kohokohta kela tuleville.

• Yrityksen kuvaus
  • Onko sinulla kirjoittajan lohko? Aloita seuraavalla tavalla: ”” Yrityksen nimi ”on verkkokaupan yritys ____ -alalla ja myy _____ _____: lle.”
• Lyhyt kuvaus tuotteista ja palveluista
• Lyhyt yleiskatsaus alaan
• Rajattu markkina-analyysi
• Korkean tason markkinointisuunnitelma
• Organisaation kuvaus
• Johtoryhmä
• Nopeat taloudelliset ennusteet
• Yhteenveto rahoituspyynnöstä

Yrityksen kuvaus

• Yrityksen nimi
• Sijainti (sekä toiminta- että palvelupisteessäsi)
• Perustamispäivä
• Perustajat
• Oikeudellinen rakenne
• Omistustiedot
• Y-tunnistenumerot
• Verotunnistenumerot
• Lisenssit
• Luvat
• Työntekijöiden määrä
• Yrityksen tarkoitus, tehtävä ja visio
• Nykyinen tila ja liiketoiminnan vaihe
• Merkittäviä saavutuksia tai virstanpylväitä

Tuotteet ja palvelut

• Tuotteen kuvaus
• Tuoteryhmät (jos aiot myydä useita SKU: ita)
• Tuotekehitysvaihe
• Näyttökuvat, kaaviot, renderöinnit tai valokuvat tuotteesta
• Tuotevalmistaja ja toimittajakumppanit
• Nykyinen hinnoittelu
• Aikaisemmat testitulokset
• Odotetut tulevat tuotteet ja palvelut, jotka aiot esitellä
• Tilauksen täyttäminen

Toimialan yleiskatsaus

• Kokonaismarkkina-arvo
• Kokonaismenot, globaalisti ja alueellisesti
• Teollisuuden ennusteet
• Kilpailijat
• Erottelijasi
• Paikannus teollisuudessa

Markkina-analyysi

• Kohdemarkkinoiden väestötiedot
• Arvioitu kokonaismarkkinoiden koko
• Ennustettu myynnin määrä
• Miksi kohdemarkkinasi tarvitsee tuotetta
• Kuinka ja mitkä ulkoiset tekijät voivat vaikuttaa myyntiin
• Kilpailijoiden myynti
• Markkinoille pääsyn esteet

Markkinointisuunnitelma

• Kilpaileva analyysi
• Viittaukset markkinatutkimuksiin
• SWOT-analyysi (vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat)
• Kohdeyleisö ja persoonat
• Tuotemerkin ja tuotteen sijoittelu
• Viestit ja taglines
• Markkinointikanavat
• Markkinointibudjetti
• Markkinointimateriaalit ja vakuudet

Toiminta ja hallinta

• Tilat ja tarvittava tila
• Tarvittavaa tekniikkaa ja laitteita
• Tuotannon työnkulut
• Toimitusketjun hallinta
• Logistiikka ja jakelusuunnitelmat
• Tilaus- ja täyttämisprosessit
• Varasto- ja varastohallinta
• Laadunvalvontatarkastukset
• Laki- ja kirjanpitotarpeet
• Perustajat, johtoryhmä, osastopäälliköt, omistajat, osakkeenomistajat, hallitus, konsultit ja erityisneuvojat
• Omistusrakenne
• Luettelo työntekijöistä sekä palkkakustannukset

Taloussuunnitelma

• Nykyinen tase
• Kahden vuoden kirjanpito
• Talousennusteet seuraavan viiden vuoden ajan
• Nollatuloksen analyysi
• Kassavirtaennusteet
• Tuotot ja kulut
• Käynnistyskustannukset
• Tuloslaskelma
• Rahoituspyyntö

Liite

• Yhtiöjärjestys ja asema
• Jatkuu mukana oleville henkilöille
• Kopiot vakuutuksista
• Lisenssit
• Tavaramerkit ja patenttien rekisteröinnit
• Sopimukset
• Arvioinnit
• Tukevat tutkimustiedot ja viitteet
• Yrityksen omistajan luottohistoria
• Perusteellinen markkinatutkimus ja kilpailuanalyysi
• Sivuston, rakennuksen, varaston ja toimiston suunnitelmat
• Asuntolainan asiakirjat
• Laitevuokrat
• Markkinointiesitteet ja vakuudet
• Viitteet
• Linkit yrityksesi verkkosivustolle

Yhteenveto

Liiketoimintasuunnitelma on välttämätön paitsi kolmansien osapuolten henkilöille myös yrittäjille, joiden on saatava ajatuksensa paperille. Liiketoimintasuunnitelmat pitävät sinut vastuullisempana ja jakavat pitkän aikavälin tavoitteet lyhytaikaisiksi toimintasuunnitelmiksi.

• Määritä liiketoimintasuunnitelman yleisö ja ota huomioon niiden muoto ja tyyppi. Jos haet esimerkiksi lainaa, kiinnitä erityistä huomiota rahoitussuunnitelmaan.
• Vaikka tiivistelmä tulee ensin, sinun tulisi kirjoittaa se viimeisenä. Tarvitset muissa osioissa kerätyt tiedot voidaksesi koota ne yhteen.
• Jos se on liian pitkä, lisää liitteen loppuun liiteasiakirjat ja kattavat raportit. Tämä osoittaa, että olet tehnyt työn ja tarjoa lisää kontekstia hukuttamatta lukijaa.
• Liiketoimintasuunnitelmasi on elävä asiakirja. Se, että olet kirjoittanut sen muistiin, ei tarkoita, että se ei voi muuttua. Ja nykyisessä nopeasti muuttuvassa verkkokaupan maailmassa kääntymisestä on tulossa normi. Voit myös tarkistaa ja tarkistaa liiketoimintasuunnitelman tarpeen mukaan.

Haluatko oppia lisää?

• Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma Dropshipping-yrityksellesi
• Kaikki alkaa suunnitelmasta: Kuinka luoda liiketoimintasuunnitelma
• Liiketoimintasuunnitelman määrittely ja tiedot
• Yrityksen rekisteröinti Yhdysvalloissa