Sieppaa takaisin kouluihin -markkinat: Oppikirjasi 80 miljardin dollarin teollisuuden kohdentamiseen

Kesä ei ehkä ole ohi, mutta takaisin kouluun (B2S) -ostoskausi on jo täydessä vauhdissa.

Ja kun kotitaloudet valmistautuvat kaatamaan satoja dollareita uusiin koulutustarvikkeisiin, vaatteisiin, asusteisiin ja elektroniikkaan, sinun tulisi myös tehdä jonkin verran valmisteluja päästäksesi tälle tuottoisalle ostoskaudelle.

Tämä vuosi lähes 50 prosenttia perheistä koulun tai korkeakoulun tarvikkeiden ostaminen aikoo tehdä ostoksia verkossa. Ja kun otetaan huomioon, että B2S-menot saavuttavat nyt säännöllisesti yli 80 miljardia dollaria , jotkut vakavat käteisvarat ovat kiinni.

Tarkoituksena on Yhdysvaltain kotitaloudet käyttävät enemmän B2S-ostoksiin kuin äitienpäivänä, isänpäivänä, ystävänpäivänä ja pääsiäisenä yhteensä.

Joten miten kohdistat näille markkinoille, mitkä tuotteet ovat erityisen kuumia, ja mikä erottaa myymälänne muista? Lucky for you -luokka on istunnossa, joten teroita kynääsi ja lue lisää oppiaksesi kaiken osuutesi tarttumisesta B2S-markkinoihin.

ylivoimaisesti suurin sosiaalinen verkosto pelaamiseen on:

Lähetä sisältö

• Onko takaisin kouluun kauden suunnittelu markkinoiden arvoinen?
• Milloin ihmiset alkavat ostaa takaisin kouluun tarkoitettuja tuotteita?
• Mitä minun pitäisi myydä B2S-kaudelle?
• Mielenkiintoiset kohdennettavat markkinat
  • Lapset
  • Isät
  • Opettajat
• Älykäs taktiikka asiakkaiden houkuttelemiseen
  • Ilmainen toimitus:
  • Myynti ja ristimyynti
  • Tunteelliset koukut
  • Vaikuttajat
  • Lokalisoitu markkinointistrategia
• Eikö sinulla ole tuotetta B2S-markkinoille? Älä ole niin varma.
• Yhteenveto
• Haluatko oppia lisää?

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Onko takaisin kouluun kauden suunnittelu markkinoiden arvoinen?

Joo! Ehdottomasti.

Kansallisen vähittäiskauppaliiton ennusteet takaisin koulu- ja korkeakoulujen menoihin Yhdysvalloissa saavuttaakseen 80,7 miljardia dollaria kauden 2019 aikana. Ei aivan pieni muutos.

Jaoteltuna on odotettavissa, että kotitaloudet Yhdysvalloissa, joissa on ala-, keski- tai lukiolaisia, käyttävät keskimäärin 696,70 dollaria, kun taas opiskelijat opiskelevat keskimäärin 976,78 dollaria.

Samaan aikaan Yhdistyneessä kuningaskunnassa vanhemmat viettivät rahaa lähes miljardi puntaa vuonna 2018, kun taas australialaiset vanhemmat erosivat arviolta 1,7 miljardia dollaria .

parhaat sosiaalisen median hallintatyökalut pienyrityksille

Nämä määrät on jaettu luokkiin, mukaan lukien tarvikkeet, vaatteet, kengät ja elektroniikka, joten riippumatta siitä, mitä myyt, voit pystyä kaappaamaan osan B2S-markkinoista.

Vielä parempaa, niiden ihmisten määrä, jotka aikovat siirtyä verkkoon ostamaan koululaitoksia, kasvaa vain. Takaisin 2015 vain 35,6 prosenttia aikoo tehdä ostoksia verkossa verrattuna 49 prosenttiin vuonna 2019. Kaikki tämä osoittaa, että se on yksi kausi, joka kannattaa kohdistaa vuosi toisensa jälkeen.

Joten, jos olet joskus harkinnut kampanjoiden järjestämistä näinä erityispäivinä aiemmin, B2S-kauden pitäisi varmasti olla tutkaasi.

Milloin ihmiset alkavat ostaa takaisin kouluun tarkoitettuja tuotteita?

Kuten luultavasti arvata voi, paluu kouluun on kausiluonteista ja alkaa vähintään kaksi kuukautta ennen koulun alkua.

Noin neljännes takaisin kouluun ja yliopistoon ostajat alkavat ostaa tarvikkeita kaksi kuukautta ennen koulun paluuta. Suurin osa tarvikkeiden ostoksista tehdään kuitenkin kolmesta viikosta kuukauteen ennen koulun alkua. Ja jos olet ollut hidas B2S-markkinointikampanjoidesi kanssa, älä huoli - suuri ryhmä tekee ostoksia vain yksi tai kaksi viikkoa ennen.

Joten milloin koulu alkaa? No, se on täysin sijainnista riippuvainen ja edellyttää joitain tutkimuksia. Pelkästään Yhdysvalloissa koulu voi alkaa osavaltiosta riippuen joko heinä-, elokuu- tai syyskuussa. Lisätietoja siitä, milloin koulun paluu ydinmarkkinoillasi auttaa sinua paremmin suunnittelemaan markkinointistrategiasi.

Esimerkiksi Virginian ja New Yorkin koulut palaavat yleensä syyskuun alkuun, joten elokuun alku on hyvä aika kohdistaa näille alueille. Arizonan ja Georgian koulut ovat kuitenkin yleensä palanneet elokuun alkuun mennessä, joten nämä ihmiset ovat todennäköisesti saaneet ostoksensa päätökseen tässä vaiheessa. Kun suunnittelet mainostasi, muista kohdistaa tiettyihin osavaltioihin ja sulkea pois muut, jotta oikeat ihmiset näkevät sen.

On myös syytä muistaa, että eri puolipallon mailla on erilaiset aloituspäivät ja niillä voi olla muita tekijöitä.

Esimerkiksi Australiassa ja Uudessa-Seelannissa lukuvuosi alkaa tammikuun lopulla tai helmikuun alussa tullessa kuumana joulun ja uuden vuoden kannoilla. Tämän vuoksi B2S-ostoksia tehdään lyhyemmässä ajassa ja liian aikaisin mainostaminen tarkoittaa, että saatat kadota joulun keskellä, Tapaninpäivä ja uudenvuoden tarjoukset.

Ja älä usko, että tämä ostoskausi on ohi, kun syyskuu on saapunut. Kun monet korkeakoulut palaavat vasta syyskuun lopulla, opiskelijat varsinkin ostavat edelleen syksyllä.

Mitä minun pitäisi myydä B2S-kaudelle?

Ennen kuin aloitat mainostamisen B2S-joukolle, sinun on tiedettävä, mihin luokkiin he ostavat, jotta voit säätää myymälääsi ja markkinointiasi vastaavasti.

Suurimmat kategoriat B2S-ostajille:

kuinka kauan tyypillinen blogiviesti on

• Vaatteet ja asusteet
• Elektroniikka (laskimet, puhelimet, tietokoneet jne.)
• Kengät
• Koulutarvikkeet (muistikirjat, kynät, reput, lounaslaatikot jne.)

Suurimmat paluuopiskelijoiden luokat:

• Elektroniikka
• Vaatteet ja asusteet
• Asuntolan ja huoneiston kalusteet
• Ruokatuotteet
• Kengät
• Henkilökohtaiset hygieniatuotteet
• Lahjakortit
• Koulutarvikkeet

Riippumatta siitä, ovatko he peruskoulussa vai yliopistossa, vaatteisiin ja elektroniikkaan kuluu selvästi paljon. Ja luonnollisesti oppilaat tarvitsevat aina koulutustarvikkeita. Oberlolla on jopa tuoteryhmä, joka on kuratoitu erityisesti liike- ja koulutustarvikkeille:

On myös mielenkiintoista, että ne, jotka ostavat opiskelijoille, aikovat käyttää melko paljon kalusteisiin. Ottaen huomioon, että viime vuosina asuntolan huoneiden muutokset on tullut suosittuja, kodinhoitotuotteet voivat olla kelvollisia tuotteita, jotka voit lisätä kauppaan.

Kun olet löytänyt hyvän luokan ja sinulla on ideoita tuotteille, vahvista ne Google Trendsin avulla. Kuten yllä voit nähdä, kiinnostus reppuihin kulkee katon läpi, kun B2S-kausi alkaa, mikä osoittaa, että ne ovat vankka myyntikohde.

Google Trendsin lisäksi, tee oma tutkimus löytääksesi mikä opiskelijat saattavat olla kiinnostuneita. Esimerkiksi lukiessani asuntolan makeoverista huomasin, että monet opiskelijat käyttivät itsekiinnittyvää tapettia seinien ja huonekalujen tilapäiseen koristeluun. Tämän tuotteen myymisellä ja markkinoinnilla suoraan opiskelijoille voi olla potentiaalia.

Mielenkiintoiset kohdennettavat markkinat

Perinteisesti äidit ovat olleet tärkein kohde palata kouluun ja hyvistä syistä - he näyttävät tekevän suurimman osan siitä. He eivät kuitenkaan ole ainoita kuluttajia, joihin voit kohdistaa. Tässä on kolme vaihtoehtoa:

Lapset

Lapset eivät vain vaikuta vanhempiensa menoihin, vaan he myös käyttävät omaa käteistään B2S-kauden aikana. Vaikka ei ole satoja heidän vanhempiensa haarautumista, Yhdysvaltain teini-ikäisten odotetaan käyttävän keskimäärin 35,71 dollaria vanhemmistaan omaa rahaa vuonna 2019 , kun esi-teini-ikäiset luovuttivat 26,40 dollaria.

Jos kaupassasi on tuotteita, jotka saattavat houkutella tätä yleisöä, harkitse niiden kohdistamista. Ja pidä mielessä, että kanavat, kuten Instagram-tarinat voisi kaapata tämän ikäryhmän paremmin kuin Facebook tai Pinterest.

Isät

Mielenkiintoista on, miesten ennustetaan käyttävän paljon enemmän kuin naiset palaavat takaisin kouluun: 790,30 dollaria verrattuna 607,80 dollariin B2S-tarvikkeista ja huikeat 1177,41 dollaria vs. 786,22 dollaria korkeakoulutarvikkeista. Tällaisella suurella erolla isien kohdentaminen voisi maksaa paljon aikaa.

Opettajat

Lapset eivät ole ainoita, jotka palaavat kouluihin - myös opettajat. Todellisuus on, että monet opettajat pukeutuvat omiin taskuihinsa ostamaan esineitä luokkahuoneisiinsa ja etsivät epäilemättä hyviä tarjouksia. Opettajat voisivat etsiä kalusteita ja koristetarvikkeita tai irtotavaraa kiinteistä ja muista vastaavista tuotteista.

Älykäs taktiikka asiakkaiden houkuttelemiseen

Tuotemerkit tietävät, että B2S-ostajat etsivät hyviä tarjouksia ja ovat vain liian innokkaita esittämään parhaita tarjouksia. Niin monien yritysten kanssa, jotka kaikki hakeutuvat osaan toiminnasta, sinun on varmistettava, että kauppasi erottuu kilpailijoista.

Ilmainen toimitus:

Yhdysvalloissa toimivista B2S-ostajista, jotka aikovat ostaa verkosta, 90 prosenttia heistä aikoo hyödyntää ilmaista lähetystä - ja korkeakouluopiskelijoille se on 85 prosenttia. Tämä osoittaa sen ilmainen toimitus on valtava huomio verkkokaupoissa, joten jos tarjoat sitä, muista viitata siihen markkinoinnissasi.

Jos kuitenkin tarjoat ilmaisen toimituksen, mutta tuotteidesi toimitusaika on pidempi, ota asia heti huomioon. Sisällytä toimitustiedot ja käytännöt tuotesivuillesi, kassalle ja usein kysyttyihin kysymyksiin. Näiden tietojen selkeä ilmoittaminen antaa asiakkaille mahdollisuuden asettaa odotuksia ja he tuntevat olevansa tietoisen valinnan.

kuinka monta kuvaa on Internetissä

Myynti ja ristimyynti

Jos et jo ristimyynti tai myynti harkitse kaupan aloittamista. Irtotarjousten tarjoaminen on upea tapa myydä, ja se on erityisen hyödyllinen B2S-kaudella, jolloin perheiden on usein ostettava tuotteita kerrannaisina.

Voit myös myydä ristiinmyyntiin sopivia tuotteita, kuten lounaslaatikoita reppuilla tai kynäkoteloita kynillä. Kun teet kaupastasi yhden luukun, annat kuluttajille suuremman syyn kuluttaa enemmän kanssasi ja vähemmän syytä mennä muualle.

Tunteelliset koukut

Älä unohda, että B2S-ostokset voivat olla tunteiden aikaa ostajille. Tämä on suurten muutosten aika, jolloin perheet sopeutuvat, kun lapset kasvavat ja aloittavat koulumatkansa, vaihtavat arvosanojaan tai siirtyvät uusiin kouluihin tai korkeakouluihin. Kouluun osallistuminen on vanhempien ja lasten yhteinen kokemus, ja sekoituksessa on sekä onnellisuuden että surun tunteita.

Tämän tunteen hyödyntäminen on yksi näkökulma, jota voit harkita markkinointikampanjoissasi. Monet tuotemerkit tekevät tämän erityisen hyvin joulun aikaan, mukaan lukien Ison-Britannian tavaratalo John Lewis ja saksalainen Edeka-supermarket-ketju, mutta ei ole mitään syytä, miksi sitä ei voida tehdä myös B2S-kaudella.

kuinka kasvattaa kiinnostukseni seuraamista

Vaikuttajat

Ostajat ovat usein riippuvaisia ​​muiden tekemistä suosituksista ja ehdotuksista vaikuttajien käyttäminen on upea strategia. Vaikuttajien avulla voit hyödyntää heidän uskottavuuttaan ja seuraamista myydäksesi tuotteen vakuuttavammin kuin muuten pystyisit.

Ajattele, kuka olisi vaikutusvaltainen B2S-ostajille. Tämä voi sisältää vanhemmat bloggaajat ja Instagrammers kohdistaminen aikuisiin, korkeakouluikäisiin vaikuttajiin tuottoisalle yliopistoväkivallalle tai jopa nuoremmille kenraali Z-ersille (jotta lapset voivat sitten vaikuttaa vanhempiinsa)

Lokalisoitu markkinointistrategia

Kuten aiemmin mainitsin, koulun palauttamispäivä vaihtelee maastasi, osavaltiostasi ja alueestasi riippuen. Haluat välttää B2S-tarjousten mainostamista alueelle, jolla koulu on jo käynnissä. Vietä aikaa tutkiaksesi, milloin koulu palaa tietyillä alueilla, ja hyödynnä sitä Facebookin lokalisointivaihtoehdot määrittää aluekohtaisia ​​mainoksia.

Eikö sinulla ole tuotetta B2S-markkinoille? Älä ole niin varma.

Vaikka myisit tuotteita, jotka eivät mielestäsi ole kiinnostavia B2S-ostajille, ei ole mitään syytä, ettet voi ansaita rahaa tämän kauden aikana.

B2S-kausi on massiivisten menojen aika, eikä kaikki ole koulukohtaista. Itse asiassa 48 prosenttia naisista, jotka ostavat kouluvälineitä, tekevät myös ostaa kotiorganisaation tuotteita samaan aikaan.

Tämä osoittaa, että kuluttajille B2S-kausi on tilaisuus aloittaa uusia asioita ja tehdä muutoksia. Se on myös aika, jolloin kesä tuulet laskevat, kylmempi sää alkaa ja lomakausi alkaa.

Ajattelemalla B2S-ostokautta hieman eri tavalla voit todennäköisesti räätälöidä sen toimimaan tuotteidesi mukaan.

Jos esimerkiksi myyt sateenvarjoja, aseta ne täydelliseksi lisävarusteeksi nyt ennen syksyn alkua. Tai jos myyt koruja, mainonnassasi voi olla vihjeitä siitä, että B2S-kausi on ihanteellinen aika muuttaa ulkonäköäsi.

Ole luova mainonnalla, ja kokeilusi saatetaan vain palkita.

Yhteenveto

Nyt kun tiedät paluu kouluun ja takaisin koulukauden ABC: t, toivottavasti olet motivoitunut ässäsi omaa kampanjaasi.

Vietämällä aikaa markkinointistrategian tutkimiseen ja suunnitteluun - riippumatta siitä, vaihtelevatko se sijainnin mukaan, käyttävätkö vaikuttajia vai keskittyvätkö tarjoamaan hyviä tarjouksia -, sinulla on hyvät mahdollisuudet hyödyntää tätä ostoskautta parhaalla mahdollisella tavalla. Ja jos kaipaat pohjoisen pallonpuoliskon B2S-kauden, harkitse kokeilun suorittamista Australian tai Uuden-Seelannin markkinoille.

Paras tapa oppia, toimiiko B2S-kampanja kaupassasi, on kokeilla sitä, joten aloita jo tänään.

Jos sinulla on vinkkejä tai kysymyksiä B2S-kauden hyödyntämisestä, ilmoita siitä alla olevissa kommenteissa.

Haluatko oppia lisää?

• Vaikuttajien löytäminen toimialallesi
• Miksi tarvitset kipeästi määriteltyjä kohdemarkkinoita ja kohdeyleisöä?
• Kuinka tehdä myyntiä impulssiostajilta
• Kuinka saada myynti, joka ansaitsee yrityksellesi rahaa