Valitse oikeat tuotteet ja toimittajat

Amanda täällä. Hyvä kauppa ei ole mitään ilman hyviä tuotteita, eikö? Tämän lisäksi sinun on varmistettava, että sinulla on vahvat suhteet tehokkaisiin toimittajiin. Koska et voi hallita tuotteitasi täydellisesti, on tärkeää, että toimittajilla on oikea-aikaiset ja hyvät liiketoimintatavat.

Luota minuun, kun sanon, että hyvien tuotteiden ja toimittajien valitseminen säästää tulevaisuudessa paljon päänsärkyä. He myös asettavat sinut menestymään nopeammin. & # x1F481‍♀️

On kolme avaintekijää hyvän tuotteen valitsemiselle, joka tekee asiakkaista tyytyväisiä:

• Itse tuotteen laatu ja kysyntä
• Sen toimittajan maine ja käytännöt, joka toimittaa sen asiakkaillesi
• Toimitusvaihtoehdot asiakkaillesi

Hajotetaan nämä.

Nyt kun sinulla on yleiset ohjeet, katsotaan tappajatuotteiden ja tähtitoimittajien valinnan yksityiskohdat.

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Salainen aseesi: Oberlo-tuotetilastot

Haluan päästä eroon joistakin tuotteen löytämisen arvauksista ja auttaa sinua tekemään dataan perustuvia päätöksiä siitä, mitkä tuotteet ovat parhaita yrityksellesi.

Tästä Oberlo-tuotetilastot ovat kyse.

Seuraavissa osioissa tarkastelemme Oberlon lisäämiä datapisteitä ja selitämme, kuinka voit käyttää niitä mahtavien tuotteiden löytämiseen.

Kun etsit tuotteita Oberlosta, näet jokaisesta tuotteesta neljä tuotetilastoa. He ovat:

1. Tähtiluokitus ja arvostelu: Mikä on keskimääräinen luokitus viidestä tähdestä ja kuinka moni asiakas jätti arvostelun AliExpressiin. Etsi tuotteita, joilla on korkea luokitus ja paljon arvosteluja - siitä tiedät, että se on tuote, josta ihmiset todella pitävät. Jos näet tuotteen ilman arvosteluja, se voi johtua siitä, että sitä ei myydä AliExpressissä, tai koska se on uusi Oberlolle.
2. Tuonti: Niiden Oberlo-kauppiaiden määrä, jotka ovat tuoneet tuotteen tai vetäneet tuotteen myymäläänsä kuluneen vuoden aikana. Tähän lukuun vaikuttaa enemmän se, mitä dropshipper haluaa - kysytyt, hyvin tarkistetut tuotteet - kuin mitä asiakas haluaa. Tämä voi kertoa, ovatko muut dropperit löytäneet tuotteen tai onko se karkea timantti.
3. Sivun katselut: Kuinka monta kertaa tuotetta on katsottu kaikissa Shopify-käyttöisissä myymälöissä viimeisen 30 päivän aikana. Periaatteessa sivun katselut heijastavat sitä verkkosivuston kävijämäärää, jonka kauppiaat saivat tuoda kyseiseen tuotteeseen myymälässään.
4. Tilaukset: Kuinka monta kertaa tuote on tilattu Oberlo-moottoripyörän kautta ja AliExpressin kautta viimeisten 30 päivän aikana. Kun napsautat tuotetta ja siirryt tuotesivulle, näet myös kuuden kuukauden tilaustilastot nähdäksesi, kuinka hyvin se on toiminut historiallisesti.

Itse nämä tilastot ovat hieno tieto. Mutta kun koot ne yhteen, löydät mahtavia mahdollisuuksia.

Esittelemme sinulle, miten tämä tehdään, tarkastelemalla neljää erilaista voittavien tuotteiden ryhmää:

1. Kuumat tuotteet
2. Nousevat tähdet
3. Korkean potentiaalin tuotteet

Tarkastelemme tarkemmin kutakin ja miten voit havaita ne Oberlo-tuotetilastojen avulla.

Luokka 1: Kuumat tuotteet

Etsi tuotteita :

• Yli 500 tilausta viimeisen 30 päivän aikana.

Tilaukset ovat melko suoraviivainen tilasto: Tuotteen myynnistä ei ole parempaa merkkiä kuin todiste sen myymisestä aikaisemmin. Tuotteet, joilla on yli 500 tilausta viimeisen 30 päivän aikana, ovat jo menestyneet hyvin.

Koska yhdistämme Oberlo- ja AliExpress-tilaukset, jos näet tuotteen, jossa on paljon tilauksia, sinun on silti testattava se kaupassasi. Tämä johtuu siitä, että sinun on selvitettävä, soveltuvatko tuotteet droppageille vai myyvätkö ne hyvin AliExpressissä.

Tässä on esimerkki kuumasta tuotteesta:

Luokka # 2: nousevat tähdet

Etsi tuotteita :

• 100-500 tilausta viimeisten 30 päivän aikana
• <500 pageviews

Matala sivun katselu ei välttämättä ole huono! Nousevat tähdet, joilla on matala sivun katselu mutta vain muutama tilaus, ovat tuotteita, jotka myyvät hyvin rajoitetusta verkkoliikenteestä huolimatta. Hyppää näihin tuotteisiin nopeasti, jotta pääset kilpailijan edelle.

Jos haluat hyödyntää nousevia tähtiä, kysy itseltäsi nämä kysymykset:

• • Onko tuonnissa ja sivun katseluissa suuri ero? Jos tuonti on paljon suurempi kuin sivun katselu, monet kaupat ovat saattaneet tuoda tämän tuotteen, mutta harvat ovat voineet ohjata liikennettä tuotesivulle. Se merkitsee mahdollisuutta ahkerille markkinoijille. Jos olet valmis tutkimusta ja sijoita markkinointiin, saatat pystyä purkamaan lisää myyntiä tästä tuotteesta.
  • Ovatko tilauksia<1 percent of pageviews? Jos tilausten määrä on alle 1 prosentti sivun katseluiden määrästä, asiakkaat ovat saattaneet olla kiinnostuneita tuotteesta, mutta muiden kauppiaiden tuotesivut ovat sulkeneet ne käytöstä. Voit saada nämä asiakkaat takaisin luomalla upean tuotesivun. Kiinnitä erityistä huomiota tuotekuviin: jos ne eivät ole laadukkaita, ota oma. Ja muista kirjoittaa eeppiset tuotekuvaukset .

Tässä on esimerkki nousevasta tähdestä:

Kategoria 3: Suuren potentiaalin tuotteet

Etsi tuotteita :

• 50–500 tilausta viimeisten 30 päivän aikana
• <100 pageviews
• Useita 5 tähden luokituksia, jos saatavilla

Tuotteet, joilla on vain vähän myyntiä, alhainen sivun katselu ja positiiviset arvostelut (jos saatavilla), ovat nousevien tähtien ja piilotettujen helmien välillä (alla).

Siksi on todella tärkeää tutkia numeroita. Käy läpi samat kysymykset, jotka on lueteltu edellä Rising Stars -tarkoituksessa. Kysy lisäksi:

• Kuinka monta tilausta viimeisen kuuden kuukauden aikana? Tuotteella, jota on myyty yksi viimeisen 30 päivän aikana ja muutama tusina viimeisten kuuden kuukauden aikana, voi olla enemmän potentiaalia kuin mitä silmissä näkee. Nämä numerot voisivat merkitä a vakaa myyjä - jotka ovat hyviä lisäyksiä mihin tahansa dropshipping-myymälään. Muista myös, että tuote, jota ei ole myyty viimeisten kuuden kuukauden aikana, voi olla uusi Oberlolle.
• Jos se on peräisin AliExpressiltä, ​​onko arvosteluita? Jos tuote, jolla on nämä tilastot, on peräisin AliExpressistä, etsi 4–5 tähden arvosteluja useammalta kuin yhdeltä arvostelijalta. Korkeat arvostelut yhdessä vähäisen tuonnin ja sivun katseluiden kanssa voivat olla merkki siitä, että tuote on yksinkertaisesti uusi toimituslähetys.

Yllä olevien kriteerien perusteella tässä on esimerkki korkean potentiaalin tuotteesta:

Etsitään AliExpressissä

Ennen kuin aloitat, lataa Oberlo-laajennus Chrome-selaimelle. Jos et käytä Chromea, suosittelen lataamalla sen ja käyttää sitä Oberloon.

Lataa laajennus Klikkaa tästä ja napsauta sitten Lisää Chromeen -painiketta.

Nyt, kun menet AliExpressiin, huomaat, että monien tulosten ympärillä on vihreät laatikot. Tämä on laajennus, joka kertoo, onko tuotteella ePacketin saatavuus ja kuinka kauan käsittelyaika kestää jokaiselle tilaukselle.

Ja kun viet hiiren tuotteen päälle, näet sinisen Oberlo-logokuvakkeen. Kun napsautat sitä, se työntää tuotteen omalle tuontiluettelo automaattisesti, joten voit lisätä sen kauppaan.

Palataan siis takaisin hakutuloksiin.

Jos tarkastelet tuloksen ensimmäistä sivua, näet paljon tietoa, ennen kuin edes napsautat yritystietoja. Kuten:

• Tuotekustannukset / kappale (mukaan lukien kaikki nykyiset myynnit)
• Toimituskulut ja ePaketin saatavuus
• Tuotteen luokitus, mukaan lukien kuinka moni arvioi tuotteen
• Kuinka moni tilasi sen

Jos lajittelet tilausten mukaan, näet usein tilattuja tuotteita, joilla on yleensä hyvät arvosanat.

Vaikka nämä ovat melko vankkoja, nämä vahvat luvut eivät ole täysin välttämättömiä. Sanoisin, että sinulla on hyvä käydä noin 100 tilauksessa vähintään vähintään 4,8 tähdellä. Alle 100 ja aloitat leikin pelaamisen.

Napsautetaan yritystietoja ja katsotaan, mitä löydämme.

Yläosassa näkyy toimittajan arvio. Älä häiritse toimittajia, joiden luokitus on alle 95 prosenttia.& # x1F6AB

Pääosassa näet kaikki luettelon muunnelmat - kuten saatavilla olevat tyylit ja värit.

Voit myös nähdä toimitusvaihtoehdot. Samanlainen kuin Oberlo, napsauta vain nuolta ja voit tutkia lähetysvaihtoehtoja ja hintoja eri maille.

Jos sitten vierität alaspäin, näet lisätietoja tuotteista ja lisää valokuvia.

Valitse Tuotteet, joissa on ePacket

Tähän mennessä olet nähnyt ePaketti muutama kerta tässä kirjassa. On vain reilua, että saat vihdoin selville, mikä se on.

ePacket-toimitus on yksi suosituimmista lähetystavoista, joita tarjoavat kauppiaat Kiinasta ja Hongkongista. Hyvästä syystä - etuja on paljon:

• Se on yksi nopeimmista kansainvälisen toimituksen toimitusvaihtoehdoista. Muiden menetelmien saaminen asiakkaan luokse voi viedä kuukausia, kun taas ePacket on keskimäärin noin kolme viikkoa.
• Sen lähetyshinnat ovat alhaisemmat, joten voit pitää tuotteesi alhaisempana pysyäksesi kilpailussa.
• Sinulla on mahdollisuus seurata ePacket-seurantanumeroitasi kuten EMS ja USPS - valtava etu asiakaspalvelukykysi kannalta.
• Saat ilmaisen palautuksen tuotteista, joita ei voitu toimittaa.

Maat, jotka käyttävät ePacketiä

On yli 40 maata, jotka voivat saada ePacket-toimituksia Kiinasta tai Hongkongin toimittajilta. Tämä tarkoittaa, että voit käyttää ePacket-lähetystä kaikille asiakkaillesi, jotka asuvat jossakin näistä maista:

ePaketin toimitusvaatimukset

EPacket-tuotteelle on muutama vaatimus:

• Paino: Pakkauksen on painettava alle kaksi kg (4,4 paunaa).
• Arvo: Tuotteen arvo ei voi olla yli 400 dollaria USD.
• Koko: Pakkauksen tulee olla vähintään 14 cm pitkä, mutta enintään 60 cm pisin sivu. Jos tuotteesi on pienempi kuin 14 cm, kauppias todennäköisesti käyttää isompaa laatikkoa ja lisää täyteainetta.

Etsi luotettavia toimittajia

Vaikka tiedät jo, mitä tuotteita haluat myydä, ja olet varma, että ne osoittautuvat menestyviksi, sinun on varmistettava, että löydät palveluntarjoajia, jotka voivat tarjota yrityksesi ansaitsemaa korkealaatuista palvelua.

Haluat varmistaa, että toimittajat:

• Niiden kanssa on helppo kommunikoida (tämä voi olla ongelma, jos toimittajat ovat Aasiassa eivätkä puhu paljon englantia)
• Vastaa kaikkiin viesteihisi ajoissa, mieluiten 24 tunnissa tai vähemmän
• Hanki tilauksesi heti ensimmäisellä kerralla, joten sinun ei tarvitse käsitellä paljon asiakkaiden valituksia ja palautuksia
• On hyviä arvosteluja muilta ihmisiltä, ​​jotka ovat tilanneet heiltä tuotteita

Tässä on joitain vinkkejä oikeiden löytämiseen.

Tutkimus

Saatat joutua valitsemaan mennä kotimaisen vai ulkomaisen toimittajan kanssa valitun tuotekokonaisuuden toimittajien lukumäärän mukaan. Katso asioita kuten:

• Raaka-ainetyypit, joita he käyttävät tuotteidensa valmistamiseen
• Heidän toimitusajat ja tarjoavatko he ePacketin tarpeeksi pienille tuotteille
• Heidän asiakaspalveluvaihtoehtonsa, esimerkiksi tarjoavatko he palautuksia palautetuista tuotteista
• Kuinka hyvät arvostelut ovat Oberlossa ja / tai AliExpressissä

Ota heihin yhteyttä ennen kuin päätät

Keskustele tarpeisiisi sopivan dropshipping-toimittajan kanssa ja aloita suhde heidän kanssaan. Kun puhut heidän kanssaan, voit kysyä heidän tarjoamastaan ​​palvelusta.

Hyvän suhteen ylläpitäminen toimittajiin alusta alkaen tarkoittaa, että kun aloitat liiketoiminnan yhdessä, sinulla on luottamus. Tämä helpottaa kysymyksiin vastausten nopeaa saamista ja riitojen ratkaisemisen heti.

Tilaa näytteet

Kun olet valinnut kaksi tai kolme tavarantoimittajaasi, joiden kanssa haluat harjoittaa liiketoimintaa, tilaa heiltä itse näytteet. Testaa heidän palvelunsa laatu, toimitusajat, pakkaukset ja muut toimittajakysymykset, joita sinulla voi olla, jotta olet täysin tyytyväinen tekemäsi valintaan.

Näytteiden tilaaminen Dropship-toimittajalta on olennainen osa toimittajien valintaa, koska sen avulla voit nähdä omakohtaisesti, kuinka asiakkaasi kokevat kauppasi.

Valitse hyvä ottelu yrityksellesi

Kun valitset toimittajia, monet voivat tuntua hyviltä, ​​kun tarkastelet heidän arvosteluja ja tarjoamiaan tuotteita, mutta kun olet perehtynyt liiketoimintaan, ne eivät välttämättä sovi yleisöösi. Tämä voi johtua käyttämistään raaka-aineista, liiketoiminnasta tai palautustoiminnasta.

Puhu toimittajien kanssa ja tutustu heidän liiketoimintaansa, ennen kuin sitoudut työskentelemään heidän kanssaan. Vaikka voit päättää olla käyttämättä toimittajaa ongelmien ilmaantuessa, tuotemerkkisi voi vahingoittua, jos sinulla on jo ongelmia, jotka järkyttävät asiakkaitasi.

Dropshipping-toimittajat välttääkseen & # x1F645‍♀️

On vaikea tietää, mitkä dropship-toimittajat valitsevat. Mutta on joitain ilmaisinmerkkejä siitä, että toimittajaa on vältettävä hinnalla millä hyvänsä. Huonojen arvostelujen, negatiivisen palautteen ja halpojen laadukkaiden tuotteiden lisäksi on muita tekijöitä, jotka voivat tarkoittaa, että toimittaja voi olla varjoisa.

Tässä on muutama punainen lippu:

• Jos dropship-toimittaja sanoo, että sinun on maksettava kuukausimaksut tai jatkuvat palkkiot heidän kanssaan tekemiseksi. Jatkuvat palkkiot voivat tarkoittaa, että toimittaja on osa hakemistoa eikä yksi toimittaja.
• Jos heillä on vähimmäistilausmaksut, esimerkiksi pakotetaan ostamaan 200 tuotetta etukäteen. Pysy kaukana tällaisesta järjestelystä, ellet ole varma, että esine on voittaja. Muuten voit tuhlata rahaa.

Haluatko lisää vinkkejä oikean toimittajan löytämiseen? Katso tämä video.

Lisää tuotteita tuontiluetteloon

Kun olet päättänyt myymiäsi tuotteita, lisää ne Oberlo-tuontiluetteloon.

Tämä on erittäin helppoa. Napsauta Oberlossa vain tuotesivun tietojen yläpuolella olevaa Lisää tuontiluetteloon -painiketta.

Napsauta AliExpressissä tuotteen vieressä näkyvää sinistä Oberlo-logoa (puhuimme tästä aiemmin).

FYI, sama painike näkyy oikeassa alakulmassa, kun olet myös AliExpress-luettelossa. Se tekee saman asian siellä.

Kun luettelosi on täynnä, voit tarkastella sitä siirtymällä vasempaan sivupalkkiin Oberlossa.

3 vinkkiä ammattilaisilta

1. Käytä AliExpress-arvosteluja arvioidaksesi mahdollisuuden

Yuanda Wang jakoi älykkään strategian kanssamme. Hän tarkastaa toimittajan tilaushistoriaa selvittääkseen, toimittaako toimittaja toimituspalvelua vai onko viimeaikainen kysyntä orgaanista yksittäisiltä asiakkailta.

Sitten hän käyttää tätä älyä selvittääkseen, onko olemassa vankka mahdollisuus hyödyntää. Hän sanoo:

'Ennen kuin aloitin myymälän, etsin tuotteen AliExpressistä, löysin toimittajan ja huomasin, että oli paljon orgaanisia ostoksia ihmisiltä, ​​jotka todella ostavat tuotteen itselleen. Ne eivät olleet vain kertaluonteisia ostoksia, koska tilaushistoriasta voit yleensä kertoa, onko joku lähdössä. Jos on olemassa joukko nimiä, he todennäköisesti lähettävät laivaa, varsinkin jos se on Yhdysvaltoihin. Ja se on yksi suurimmista kriteereistä, joita nyt etsin tuotteista: orgaaninen myynti ihmisiltä, ​​jotka käyttävät AliExpressia kuluttajina eikä droppereinä. Koska se osoittaa, että tuotteelle on kysyntää, ja juuri sillä hetkellä toimittaja ei lähetä kovaa kuljetusalusta, joten sinulla on mahdollisuus tulla sisään ja saada siivu piirakasta. '

2. Hyväksy, että ensimmäiset tuotteesi eivät ehkä ole voittajia

Shishir ja Namrata vietti kuukausia testata tuotteita Facebook-mainoksissa, säätää niiden mainoksia ja käyttää rahaa näkemättä merkittävää tuottoa. Kaiken kaikkiaan he testasivat noin 20-30 tuotetta ja käyttivät noin 50-100 dollaria tuotetta kohden selvittääkseen onko se voittaja vai ei.

Vaikka tämä saattaa tuntua paljon, se oli hyvin käytetty rahaa. He pystyivät saamaan takaisin nämä kustannukset - ja paljon muuta - kun he löysivät ensimmäisen voittavan tuotteen.

'Alussa, kun etsit edelleen tuotteita, ykkösasia olisi vain kärsivällisyys - tarpeeksi kärsivällisyyttä tuotteiden testaamiseen.'

3. Käytä vähemmän toimittajia, jotta voit luoda vahvoja suhteita

Kun käytät liikaa toimittajia, sinun on tehtävä paljon enemmän työtä koordinoidaksesi kaiken tarvitsemasi samalla kun pidät hyvät suhteet. Puhumattakaan siitä, että se voi olla erittäin stressaavaa.

Andreas ja Alexander kertoi meille, että dropshipperit todella puuttuvat, kun he käyttävät liikaa toimittajia. Rajoittamalla vain kaksi toimittajaa ja pitämällä hyvät suhteet he pystyivät saamaan upeaa tietoa, jota he eivät muuten tienneet.

”Meillä oli ensimmäisessä myymälässä 40 tuotetta eri toimittajilta. Iso virhe. Meillä on nyt kaksi toimittajaa ja todella hyvä yhteys heihin. On parempi työskennellä näin, koska kun meillä on voittanut tuote ja yhteys toimittajiin toimii hyvin, voin puhua heidän kanssaan ja kysyä heiltä, ​​mitä he myyvät, mikä on myös hyvin suosittua heidän myymälässään. Sitten he voivat antaa meille tietoja. He tietävät myös, mitä tämäntyyppinen asiakas haluaa, koska he ovat samassa kapealla. ' kuinka usein sinun pitäisi lähettää viestiin Instagramissa

& # x1F449Nyt tiedät, kuinka valita mahtavia tuotteita toimittajilta, jotka auttavat yritystäsi. Seuraavaksi tuo kaunis kauppasi elämään.