Luku 4

Nichen valitseminen

Joten olet päättänyt aloittaa dropshipping-vähittäiskaupan ja mietit mitä tehdä ensin. Ensimmäinen iso päätös, jonka sinun on tehtävä, on mitkä kapealla olevat tuotteet tarjoavat . Paras tapa varmistaa yrityksesi menestys on miettiä huolellisesti, mikä markkinarako on paras dropshipping-kapealla sinulle.





Asuminen kapealle on hieman monimutkaisempi kuin miltä näyttää. Dropshipingille haluat valita kannan, joka on kannattava ja jolla ei ole mieletöntä kilpailua. Se on peruskaava. Oikea tutkimus auttaa sinua tekemään tämän, mutta se vie jonkin aikaa.

Jos sinulla on jo markkinarako, jota silmäsi, sinun on analysoitava kyseinen markkinarako jälleenmyyjän näkökulmasta ja pohdittava, kuinka onnistunut olisit todella siinä kapealla. Toisaalta, jos sinulla ei ole markkinarakoa mielessä, se on myös hieno. Käsittelen jokaista vaihetta parhaiden pudotusalusten markkinarakojen tutkimisesta vaihtoehtojesi kaventamiseen.





Tiedän, että on houkuttelevaa löytää kuumin uusi markkinarako ja viettää iltapäivä perustamalla myymälä. Itse asiassa suuri joukko dropperiä tekee. He näkevät, mitkä kapealla olevat tuotteet räjähtävät ja hyppäävät sokeasti vaunuun.

Tämä ei kuitenkaan ole hyvä menetelmä. Saatat saavuttaa pakenevaa menestystä hetkeksi, mutta sen jälkeen olet todennäköisesti seuraamassa yrityksesi hajoamista. Tämä tapahtuu melkein jokaiselle yrittäjälle, joka hyödyntää viimeisintä villitystä. Tällaisen liiketoimintamallin ei yksinkertaisesti ole tarkoitettu kestävän, ja tavoitteeni on auttaa sinua luomaan kestävä pudotusaluksen vähittäiskaupan ura.


OPTAD-3

Jos haluat muuttaa dropshippingistä tasaisesti virtaavan tulovirran, sinun on valittava kapealla huolellisesti. Itse asiassa kapealla valinta on yksi tärkeimmistä liiketoimintapäätöksistä, joita koskaan teet. Se asettaa kaiken muun seuraamisen.

Ajattele sitä. Valitsemasi markkinarako vaikuttaa:

  • Mitä tuotteita tarjoat
  • Kuinka paljon myyt
  • Minkä toimittajien kanssa työskentelet
  • Mitä markkinointistrategioita käytät
  • Kuinka menestyvä yrityksesi lopulta tulee

Se on iso päätös, eikä sitä tule ottaa kevyesti. Liian usein pudotusalukset ymmärtävät, että valitsemansa markkinarako ei toimi, ja heidän on palattava lähtökohtaan. Se voi olla valtava ajan, rahan ja muiden tärkeiden resurssien tuhlaaminen, varsinkin jos olet ollut siinä jonkin aikaa.

Mitä enemmän ajatuksia valitset kapealle, sitä tukevampi yrityksesi on. Et epäile itseäsi muutaman kuukauden matkan varrella. Ja tässä luvussa on kyse: auttaa sinua löytämään yrityksellesi paras dropshipping-markkinarako.

Mielestäni dropshippingissä suuri menestys syntyy oikeiden kysymysten esittämisestä. Joten tarkastelemme tärkeimpiä kysymyksiä, joita sinun on kysyttävä itseltäsi valitessasi kapealla.

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Kuinka arvioida Dropshipping Niche -ideoita

Nichen valinta voi olla hämmentävää. Niitä on miljoonia, joten on hankalaa tietää, mitkä ovat elinkelpoisia. Mikä pahempaa, monet näistä markkinarakoista ovat perustaneet yrityksiä, joiden kanssa kilpailisit suoraan. Se on miljoonan dollarin kysymys: kuinka pääset kannattavaan kapealle aloittelijana?

Kun ajattelet tätä, voi tuntua siltä, ​​että jokainen markkinarako on kylläinen, mutta se ei ole totta. On olemassa markkinarakoja, joilla on edelleen todellinen tarve tuotteiden ostovaihtoehdoille. Joitakin markkinarakoja ei ole käytetty voimakkaasti, kun taas toisilla markkinarakoilla on tuotepohjaisia ​​tarpeita, joista myymälänne voi auttaa.

Voi kuitenkin olla vaikea tietää mihin vain alkaa etsimässä optimaalisia drophipping-kapealla olevia ideoita. Minne näytät? Miten näytätkö? Mitä kriteereitä sinun tulisi käyttää hyvien markkinarakojen löytämiseen? Aloittelijoille nämä ovat pelottavia kysymyksiä.

Syynä on se, että se on niin uhkaava: kapealla arviointi on todella oma erikoisalansa. Voisit viettää kuukausia valitsemaan parhaan kapealla, mutta se ei ole aivan käytännöllistä dropshippingille. Onneksi on olemassa taktiikoita, joiden avulla voit valita suuren kapealla viikoissa (tai jopa päivissä, vaikka sinun ei pitäisi kiirehtiä sitä).

Pohjimmiltaan sinun on määritettävä, onko markkinarako sopiva seuraavien perusteella:

  • Kilpailun taso
  • Fyysisten kapealla olevien tuotteiden kysyntä
  • Pitkän aikavälin ennuste kapealla suosiolla

Paras pudotusalueen kapealla kilpailulla olisi matala tai keskitaso ja suuri kysyntä. Se pysyisi myös suosittuna loputtomiin. Tällaisia ​​markkinarakoja ei tietenkään ole, joten sinun on selvitettävä, miten nämä kriteerit voidaan tasapainottaa. Oikea tasapaino sinulle ei ehkä ole oikea toiselle yrittäjälle, joten sinun on ajateltava kriittisesti, mitkä elementit ovat sinulle tärkeimpiä.

Tässä on yksinkertainen kaksivaiheinen prosessi, jonka avulla voit aloittaa kapealla etsimisen. Se pyörii ajatuksesta, että jotkut markkinarakot ovat fyysisille tuotteille parempia kuin toiset. Kun olet löytänyt nämä markkinarakot, voit kysyä muita kysymyksiä, joiden avulla voit supistaa sitä edelleen.

Aloita tekemällä yksinkertainen Google-haku 'trendikkäät markkinarakot' tai 'vähäisen kilpailun markkinarakot'. Sinun täytyy supistaa hakua paljon, mutta tämä on peruskäynnistys. Olet vain ottamassa vauvan askeleita toistaiseksi ja saat erittäin suuren kuvan käsityksestä erilaisista drophipping-markkinarakoideoista.

kapealla olevien tuotteiden löytäminen

Tyypillisesti, kun haet trendikkäitä markkinarakoja, löydät luettelot kapealla olevista tuotteista, jotka ovat tällä hetkellä suosittuja tai joiden ennustetaan suosivan tulevina kuukausina. Näillä on paljon potentiaalia, mutta ne voivat myös olla tungosta.

Matalan kilpailun markkinarakot eivät määritelmän mukaan ole liian täynnä, mutta tämä voi rajoittaa ansaitsemisen määrää. Markkinoilla, joilla kilpailu on erittäin vähäistä, yleisö on yleensä pienempi, mikä tarkoittaa pienempää asiakaskuntaa yrityksellesi.

Jotkin markkinarakot eivät myöskään sovellu dropshippingiin, joten kannattaa varmistaa, että tarkastelet tuotepohjaisia ​​markkinarakoja. (Esimerkiksi selittäjävideoiden suosio on kasvanut, mutta selitysvideo ei ole fyysinen tuote, joten pudottaminen ei tule kysymykseen.)

Kun tarkastelet markkinarakoja, haluat varmistaa, että ne täyttävät muutaman tärkeän kriteerin. Voit tehdä tämän myöhemmin, mutta mielestäni on parasta suodattaa tulokset varhaisessa vaiheessa. Tässä on joitain kysymyksiä:

Onko tämä tuotepohjainen markkinarako?

Ensinnäkin on välttämätöntä varmistaa, että harkitsemallesi kapealle liittyy kunnollinen määrä fyysisiä tuotteita. Joillakin markkinarakoilla, kuten selittävillä videoilla, ei ole lainkaan tuotepohjaisia ​​tarpeita. Muilla markkinarakoilla on tuotepohjaisia ​​tarpeita, mutta ei paljon. Esimerkiksi markkinarakot, jotka käsittelevät enimmäkseen digitaalisia tuotteita, kuten kryptovaluutta, eivät ole kovin käytännöllisiä dropshippingissä, koska saatavilla olevia fyysisiä tuotteita on vähän.

Kun teet enemmän tutkimusta, huomaat, että tietyt markkinarakot ovat luonnostaan ​​runsaampia tuotteiden kanssa kuin toiset. Esimerkiksi vaatteet ovat parempia kuin ajanhallinta dropshippingille, koska ne tarjoavat enemmän tuotevalikoimaa.

Mitä enemmän markkinarakoja voit tarjota, sitä parempi. Et halua myydä kaikkea auringon alla, mutta haluat monipuolisen valikoiman. Siksi markkinarako, jolla on paljon tuotteita, sopii erinomaisesti dropshippingiin. Se antaa sinulle runsaasti tilaa kasvulle ja laajentumiselle.

Tämä voi olla vaikeaa, koska suurella tuotevalikoimalla kilpailu on usein kovaa. Jos kuitenkin katsot suosituimpien markkinarakojen ulkopuolelle, sinun pitäisi pystyä löytämään joitain markkinarakoja, jotka eivät ole liian kilpailukykyisiä, mutta joilla on silti hyvä määrä tuotevalikoimaa.

Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, varmista, että tuotteet ovat helposti saatavilla sekä sinulle että asiakkaillesi. Esimerkiksi mittatilaustyönä valmistettuja tuotteita on yleensä vaikeampaa luovuttaa, eivätkä ne anna sinulle parhaan voittomarginaalin. Haluat myös ottaa huomioon, että hämäremmillä kapealla tuotteilla ei ole laajaa vetovoimaa. Pääsääntöisesti tuote, joka houkuttelee laajaa joukkoa ihmisiä kapealla, on hyvä tuote dropshipille.

Ihannetapauksessa olet sellaisen kapealla, joka ei ole liian suosittu. Haluat valita kapealla, jolla on riittävä kiinnostus ja tuotekysyntä ylläpitää vähittäiskauppaa. Usein joudut tekemään kompromisseja, ja se on tietämisen asia Miten tehdä kompromissi.

Kun teet kapealla tutkimusta, varoita heti, että kapealle on vaikea murtautua, jos pystyt heti kertomaan, että kapea on uskomattoman suosittu. Uuden pudotuskoneena kohtaat haasteen saada tuotemerkkisi näkyviin, ja se on paljon helpompaa matalassa kilpailutilanteessa (vaikka isot markkinarakot saattavatkin olla houkuttelevia ja tuntua helpoilta).

alhainen kilpailutila

Kuvalähde

Tämän luvun markkinarakojen arviointivaiheet auttavat sinua löytämään hyvän kapealla alueella, joka ei ole liian tyhjä tai liian täynnä. Ja luvussa 5, kun tutkit tuotteita, saat vieläkin yksityiskohtaisemman käsityksen siitä, kuinka suosittu valitsemasi markkinarako on.

Onko tämä kapealla vain ohimennen tulos?

Joka vuosi on useita kourallisia suuntauksia, jotka tulevat ja menevät muutamassa kuukaudessa (joskus viikoissa). Yritykset nousevat vasemmalle ja oikealle hyödyntämään näitä suuntauksia, mutta kun suuntaukset kuolevat, niin myös yritykset.

Samaan aikaan uudesta trendistä voi tulla seuraava iso markkinarako. Viime aikoina kapealla olevista tuotteista, kuten droneista, fidget-spinnereistä ja virtuaalitodellisuustarvikkeista, on tullut erittäin suosittuja muutamassa kuukaudessa, ja näiden kapealla olevien dropperien on saavutettu suuria tuloksia. Siihen liittyy kuitenkin aina riski, että käydään tyylikkäimmän uuden kapealla, joten yleensä on turvallisempaa valita jonkin aikaa ollut markkinarako.

Jos löydät markkinarakon, joka on suhteellisen uusi, ei ehkä ole hyvä ajatus jatkaa sitä, mutta sinun on arvioitava tämä tapauskohtaisesti. Nyrkkisääntönä sinun tulisi antaa etusija niille, joilla on vakiintuneita (tai ainakin omistautuneita) yhteisöjä.

Olenko liian intohimoinen tästä kapealta?

Tiedän, että tämä tuntuu oudolta kysymykseltä, koska yleensä intohimo on hyvä asia. Mutta tässä tapauksessa liikaa intohimoa voi tosiasiallisesti olla haitallista dropshipping-urallesi.

Oletetaan, että rakastat laavalamppuja koko elämän ajan. Intohimo on suuri, mutta se ei välttämättä tarkoita myyntiä. Et voi rakentaa dropshipping-uraa laavalampuille, koska ne ovat hyvin markkinarakoja eivätkä suuria myyjiä. Sinulla voi olla kaikki intohimo maailmassa laavalamppuihin, mutta et voi tehdä niistä maagisesti kestävää uraa.

Lisäksi intohimo voi usein sokeuttaa sinut liiketoiminnan harjoittamiseen liittyviin ankariin totuuksiin. Ehkä tietyt kapealla olevat tuotteet eivät ole kovin myyviä, mutta haluat pitää sen joka tapauksessa, koska pidät siitä ja uskot sen menestyvän hyvin. Joten vaikka näyttää siltä, ​​että paljon intohimoa on hyvä, on yleensä ihanteellista irrottautua valitsemastasi kapealla tuotteesta.

Tämä ei tarkoita sitä, ettet voi valita suosikkikenttääsi dropshippingiin. Jos pystyt arvioimaan kapealla objektiivisesti ja jos se näyttää hyvältä valinnalta, mene siihen. Ulkopuolisen näkymän saaminen auttaa paljon tässä päätöksessä.

Sinun on poistuttava siitä, mitä ajattelet kapealta, ja tarkasteltava sitä yrittäjyysobjektiivin kautta. Sinun on tehtävä liiketoimintapäätöksiä tosiasioiden ja lukujen perusteella, ja sinun on kyettävä tekemään se helposti ilman, että olet sijoittanut liikaa emotionaalisesti tai henkilökohtaisesti.

Voinko todella lisätä arvoa tälle kapealle?

Tämä on toinen kysymys, jonka harvat dropperit kysyvät. Useimmat ihmiset ajattelevat, että myymälän avaaminen On arvon lisäämisen muoto, mutta se ei ole aina totta.

Jos avaat myymälän, joka on pohjimmiltaan olemassa olevan myymälän hiilikopio, et tee mitään uutta tai ainutlaatuista. Sinulla on hyvin vähän erottaa itsesi kilpailijoistasi.

lisäarvoa

Mutta ongelmallisin asia on se, että jotkut yrittäjät, jotka aloittavat tällaisen liiketoiminnan, eivät haluta tarjota arvoa. Nämä ovat rikastumisen nopeita juonittelijoita, jotka näkevät dropshippingin keinona saavuttaa päämäärä. Asiakkaat näkevät tämän oikein, ja se on myös huono asenne yleensä.

On helppo sanoa, yrittääkö yritys tosissaan tarjota arvoa vai vain yrittää saada aikaan nopean panoksen. Ihmiset tukevat todennäköisemmin yrityksiä, jotka antavat heille lisäarvoa. Asettamalla asiakkaat etusijalle ja korostamalla arvoa, luot parhaat edellytykset yrityksesi kasvulle.

Jos et keskity arvoon, sinulla on vaikeuksia myydä.

Siksi sinun on oltava rehellinen itsellesi täällä. Voitko Todella lisäarvoa harkitsemallesi kapealle? Voitteko tarjota jotain erilaista asiakkaille, joilla on joukko kauppiaita, joista valita?

Yksi parhaista tavoista arvioida tätä on tarkastella jälleenmyyjiä, jotka ovat jo kapealla, ja tässä on toinen askel. Tämä on kuitenkin kysymys, jota sinun pitäisi alkaa miettiä nyt.

Jos sinusta tuntuu, että et voi ottaa mielenkiintoista kulmaa tai tehdä jotain toisin, harkitse uudelleen markkinarakoa (niin tuskallista kuin se saattaa olla). Tarkastele pikemminkin kapealle kuin valitse yksi, joka ei toimi sinulle.

Vaihe 2: Etsi nykyisiä jälleenmyyjiä.

Seuraavaksi viettää aikaa tutkia vähittäiskauppiaita, jotka ovat jo sijoittautuneet kapealle. Toistaiseksi yksinkertaiset Google-haut riittävät. Käytä erilaisia ​​yhdistelmiä ja tuotesanoja nähdäksesi kuka mitä myy, ja kiinnitä huomiota suuriin toimijoihin (eli jälleenmyyjiin, joita näet yhä uudelleen).

Tämä vaihe ansaitsee todella analyyttisen lähestymistavan, jos haluat saada siitä kaiken irti. Suosittelen pitämään luettelon löytämistäsi jälleenmyyjistä ja tallentamaan tiedot, kuten heidän nimensä, verkkosivustonsa ja sosiaaliset kahvat. (Taulukko on tähän hyvä.)

Älä katso vain suosituimpia kauppoja - etsi korkeita ja matalia ja katso kaikkea, mitä siellä on. Saattaa olla pienempiä vähittäiskauppiaita, joista on tulossa suosittuja ja tekemässä jotain ainutlaatuista, ja näiden kauppojen analysointi on yhtä tärkeää kuin analysoida kapealla olevia suuria nimiä.

Ja älä pelkää tehdä laajoja muistiinpanoja siitä, mitä näet. Usein pienet asiat ovat tärkeitä, ja yksityiskohtien tutkiminen voi auttaa sinua ymmärtämään, miksi joidenkin jälleenmyyjien strategiat ovat niin onnistuneita. Kun ymmärrät, mitä he tekevät, voit hajottaa sen ja käyttää tietoa itsellesi.

Kun olet saanut luettelon 5–10 jälleenmyyjästä, käytä tätä tilaisuutta tarkastellaksesi myös kunkin kaupan verkkolähetyksiä. Sinun ei tarvitse tehdä laajaa tutkimusta tässä vaiheessa. Katsokaa vain jokaisen jälleenmyyjän sivustoa ja sosiaalisen median tilejä saadaksesi karkean kuvan heidän strategioistaan. Katso, minkälaista sisältöä he julkaisevat, miten he houkuttelevat asiakkaita ja milloin mainitsevat tuotteitaan.

Jos et löydä monia jälleenmyyjiä, se voi olla hyvä tai huono merkki. Matala kilpailu on hienoa, mutta sinun on silti oltava huomattava yleisö ostamaan kapealla olevia tuotteita. Tämä tarkoittaa, että jos tuskin löydät vähittäiskauppiaita, sinun on tarkasteltava kapealle omistettuja sivuja ja verkkoyhteisöjä. Paljon toimintaa on hyvää, mutta matala aktiivisuus tarkoittaa, että tämä markkinarako on todennäköisesti huono valinta. Se voi myös tarkoittaa, että tällä kapealla ei ole suurta tarvetta fyysisille tuotteille.

Tämän vaiheen ei tarvitse määrittää valitsemaasi markkinarakoa, mutta sen pitäisi antaa sinulle käsitys siitä, mistä olet tekemisissä. Se antaa sinulle vihjeen siitä, kuinka suosittu markkinarako on ja kuinka paljon arvoa voisit antaa asiakkaille. Jälleen, älä pelkää viettää paljon aikaa tähän vaiheeseen.

Kun olet valmis, sinulla tulisi olla luettelo dropchipille käytännöllisistä markkinarakoista sekä niissä jo olevien vähittäiskauppiaiden tiedot.

Onko parempi valita erittäin tyydyttynyt tai erittäin tyydyttymätön markkinarako?

Täydellinen markkinarako olisi vähäinen kilpailu, mutta suuri yleisö. Todellisessa maailmassa sitä tapahtuu harvoin. Tyypillinen markkinarako on kohtalaisen kylläinen, ja siinä on kohtuullinen määrä vähittäiskauppiaita ja yleisö, joka ei ole liian suuri tai liian pieni.

Mutta entä jos olet juuttunut super kyllästetyn tai erittäin tyydyttymättömän markkinarakon valitsemiseen? Se on vaikea päätös. On tärkeää huomata, että sinun ei todennäköisesti tarvitse valita näitä kahta erittäin erilaista vaihtoehtoa. Suurimman osan ajasta löydät markkinarakoja, jotka eivät ole täysin tyydyttyneitä tai tyydyttymättömiä.

Jos ne ovat ainoat valintasi, voit palata piirtotaululle ja harkita muita drophipping-kapealla olevia ideoita. On vaikea olla kannattava kapealla, jolla on valtava kilpailu, mutta yhtä vaikea on olla kannattava kapealla, joka ei tuota paljon kiinnostusta.

Kuten sanoin, tätä ei tapahdu usein, mutta on tärkeää ajatella, koska se saa sinut kalibroimaan ajattelutapasi. Sinun ei pitäisi keskittyä voiton tuottamiseen niin paljon, että säästät oikean kapealla. Valtavan pudotusalueen avaaminen näyttää olevan hyvä idea, mutta todellisuudessa sinulla voi olla paljon vaikeuksia kapealla olevien tuotteiden myynnillä, kun sinulla on tuhansia ja tuhansia kilpailijoita.

Onko kapealla kestävä?

Tämä on toinen tärkeä kysymys, jonka sinun on kysyttävä kaikista markkinarakoista, joita harkitset vakavasti dropshippingissä. Olitpa mukana purjehtimassa sivutoimisesti tai kokopäiväisesti, sinun on mietittävä, kuinka kestävä markkinarako on sinulle.

Vaikka olisit jo päättänyt, että markkinarako ei ole vain villitys, joka räjähtää muutamassa kuukaudessa, sinun on silti ajateltava tulevaisuutta. Pitkän aikavälin huomioon ottaminen voi tarkoittaa eroa onnistumisen ja epäonnistumisen välillä. Runsaat kapealla olevat tuotteet näyttävät ihanteelliselta pudotusaluksille, mutta kun ajattelet, missä nämä markkinarakot ovat vuoden päästä, alat ymmärtää, että ne eivät ehkä ole niin lupaavia.

Palataan takaisin puhelinkoteloiden esimerkkiin. Vaikka puhelimen kotelo on erittäin kylläinen, puhelinkoteloille on aina tarvetta. Ihmiset eivät luopu puhelimestaan, eikä puhelimia käyttävien määrä vähene. Mikä tärkeintä, ihmiset haluavat aina räätälöidä ja sisustaa puhelimensa. Siksi se on kestävä markkinarako.

Otetaan nyt toinen markkinarako, jolla on hyvin erityinen kulma: pimennykseen liittyvät tuotteet Yhdysvaltoihin. Kun kokonaispimennykset tapahtuvat, ihmiset menevät hulluksi ostaessaan kaikenlaisia ​​ilmiöön liittyviä varusteita. Näyttää siltä, ​​että ei ole järkevää perustaa tätä varten dropshipping-jälleenmyyjää.

ainutlaatuisia kapealla tuotteita

Auringonpimennyksiä ei kuitenkaan tapahdu Yhdysvalloissa kovin usein. Tästä johtuen, eclipse-tuotteita myyvä dropshipping-kauppa saisi liiketoimintaa vain pimennysvuosina. Useimpien vuosien ajan se saisi nollamyynnin, mikä tarkoittaa, että nämä kapealla olevat tuotteet ovat huono valinta pitkäaikaiselle toimitusalalle.

Tarkastellaan lopuksi kolmatta markkinarakoa: vaatteita, joissa on lauseita. Tämä on vaikea ennustettava suuntaus, koska jotkut hakulausekkeet ovat kiinni, kun taas toiset eivät. (Ajattele pysyvää 'Pidä rauhallisena ja ____' -trendiä.)

Vaikka voisit lyödä kultaa oikealla hakulausekkeella, tämä idea ei ole paras dropshipping-myymälälle. Suuntaus lopulta häviää (vaikka se vie muutaman vuoden), joten jos haluat tehdä pikalähetystä pitkällä aikavälillä, haluat välttää näitä kapealla olevia tuotteita.

Kun ajattelet kestävyyttä, kysy itseltäsi, mikä on kapealla elinkaari. Näetkö tämän kapealla olevan yhtä suosittu vuoden kuluttua? Entä viisi vuotta? Mitä asiantuntijat ajattelevat?

Tämä voi olla vaikea pähkinä, ja joskus siihen liittyy riski, koska minkään markkinarakon tulevaisuutta on mahdotonta ennustaa. Varmista vain, ettet kaada kaikkea rahaa villiin, joka kestää yli kuukauden tai vuoden.

Niche-arviointi toiminnassa

Nyt tiedät kaikki strategiat valitsemasi kapealla, mutta ehkä olet hieman hämmentynyt siitä, miten kaikki tulee yhteen. Joten pannaan kaikki tämä käytäntöön tarkastelemalla esimerkkiä.

Oletetaan, että aiot perustaa ensimmäisen dropshipping-myymälän ja etsit Internetistä joitain markkinoita, jotka ovat kypsiä uusille yrityksille.

Sinulla on luettelo 4 markkinarakosta:

  • Matkatuotteet
  • Mukautetut T-paidat
  • Koodaus
  • Fidget-kehräät

Voit rajata tämän luettelon vain yhteen lopulliseen valintaan voit esittää yllä olevassa kaksivaiheisessa prosessissa luetellut kysymykset. Näin se voi näyttää.

Kysymys 1: Onko tämä tuotepohjainen markkinarako?

Ensimmäinen vaihe on suodattaa pois ne markkinarakot, joilla ei ole suurta tarvetta fyysisille tuotteille. Mutta vaikka olisitkin tehnyt sen, haluat arvioida, kuinka hyvin fyysiset tuotteet voisivat toimia jäljellä olevissa kapealla.

Heti lepakolta voit vastata 'ei' koodaamiseen. Koodaamiseen liittyy muutama fyysinen tuote, mutta se on pääosin digitaalinen markkinarako. Joten voit poistaa sen luettelostasi.

Kaikissa kolmessa muussa kapealla on erityisiä fyysisiä tuotteita, joten he saavat kyllä ​​tähän kysymykseen.

Nyt tämän kysymyksen osaan 2. Kuinka suuri tarve kullakin markkinarakolla on tuotteille? Voisit väittää, että kaikilla kolmella on melko suuret tarpeet, joten voit nyt harkita kaikkia niitä.

Seuraavaksi on aika tutkia kunkin kapealla suosiota . Vastauksesi täällä eivät välttämättä poista mitään markkinarakoja luettelostasi. Sen sijaan tämän vaiheen on tarkoitus antaa sinulle käsitys siitä, mistä olet tekemisissä.

Tämän kysymyksen ongelmana on, että kapealla olevien tuotteiden suosio vaihtelee ajoittain, joten tähän ei ole kovaa ja nopeaa vastausta. Se on kysymys, johon sinun on vastattava itse. Tutkimus jokaiselle kapealle on paras tapa analysoida tarkasti sen nykyinen ja tuleva suosio.

Mutta perustelun vuoksi sanon, että räätälöidyt T-paidat ja fidget-kehräät ovat erittäin suosittuja, kun taas matkatuotteet ovat kohtalaisen suosittuja. Nämä termit ovat jälleen subjektiivisia, ja käytän niitä vain tässä esimerkissä. Tosiasiassa haluat saada tarkempia tietoja vertailtavaksi.

Tämä tarkoittaa, että sinulla on suurin mahdollisuus myydä matkoihin liittyviä markkinarakotuotteita, mutta se ei myöskään poista kahta muuta kokonaan. Se on yksinkertaisesti varoitusmerkki siitä, että ne markkinarakot (mittatilaustyönä tehdyt T-paidat ja fidget-kehräät) voivat olla liian iso murtamaan. Mikään ei ole mahdotonta, jotkut markkinarakot ovat vain helpompia kuin toiset dropshippingissä.

Kysymys 3: Onko tämä markkinarako vain ohimenevän villityksen tulos?

Tämä on helppoa. Fidget-kiekkoa varten voit vastata nopeasti 'kyllä', niin että täytyy mennä. Nämä kapealla olevat tuotteet ovat ehdottomasti osa villitystä, jota ei jatketa ​​tulevaisuudessa.

Toisaalta räätälöidyt T-paidat ja matkatuotteet eivät ole villitys, joten ne voivat jäädä.

Kysymys 4: Voinko todella lisätä arvoa tälle kapealle?

Tämä kysymys ratkaisee usein, poistatko markkinarakon vai ei. Sinun täytyy laittaa pois unelmasi tehdä siitä iso ja olla raa'asti rehellinen itsellesi. Ota kaikki haluamasi markkinarakot vakavasti ja kysy itseltäsi, jos voit lisää tonnia arvoa uudella verkkokaupalla . Pystytkö täyttämään tarpeen, jota muut kauppiaat eivät täytä? Pystytkö tarjoamaan mahdollisille asiakkaille jotain uutta tai erilaista? Esitätkö vai tarjoatko markkinarakoja, joita kilpailijasi eivät myy?

Tähän kysymykseen on vaikea vastata, mutta tässä esimerkissä kaksi jäljellä olevaa markkinarakoa (räätälöidyt T-paidat ja matkatuotteet) ovat markkinoiden kylläisyyden suhteen melko erilaiset. Ei ole epäilystäkään siitä, että mukautettuja T-paitamyymälöitä on paljon enemmän kuin matkatuotekauppoja.

On myös vaikeaa lisätä arvoa kapealle, kun se on niin kyllästetty, ja saatat huomata, että näin on räätälöityjen T-paitojen kohdalla. Voit hankkia minkä tahansa mukautetun T-paidan, jonka voit kuvitella, joten et voi tarjota mitään ainutlaatuista. On kuitenkin mahdollista, että erinomaisilla suunnitteluvaihtoehdoilla voisit hyvin tarjota jotain, mitä kilpailijasi eivät pysty.

t-paita custom dropship

kuinka luoda lyhennetty URL-osoite

Kuvalähde

Tähän kysymykseen vastaaminen voi viedä jonkin aikaa, ja se on kurssille sopiva. Sinun tulee myös miettiä kriittisesti ja rehellisesti kykyäsi lisätä arvoa kylläisemmissä kapealla. Tässä esimerkissä matkatuotteet olisivat kaiken kaikkiaan paras valinta.

Kysymys 5: Onko markkinarako kestävä?

Mutta odota! Et ole vielä valmis. Sinulla on yksi askel jäljellä: varmista, että markkinarako on kestävä.

Niitä on jäljellä vain yksi: matkatuotteet. Matkailuun liittyvät kapealla olevat tuotteet ovat varmasti asioita, joita ihmiset aina tarvitsevat, eivätkä ihmiset aio lopettaa matkustamista milloin tahansa, joten voit luottaa siihen, että markkinarako on kestävä.

Lopulliset ajatukset

Ennen kuin päätän tämän luvun, haluan sanoa muutaman sanan kapealan valintaprosessista.

Toivon, että tämä esimerkkiprosessi on auttanut sinua näkemään, kuinka nämä strategiat toteutetaan itse. Niiden valitseminen ei aina ole yhtä helppoa kuin tässä, joten ole valmis kaivamaan sisään ja tekemään tutkimusta. Voi olla vaikea sanoa, ovatko tietyt kapealla olevat tuotteet kestämättömiä vai liian suosittuja. Luota minuun, kun sanon, että vaikka teetkin paljon työtä tässä vaiheessa, se kaikki maksaa tulevaisuudessa.

Kun käytät tätä prosessia, ole perusteellinen. Vaikka kaventaisit luetteloasi yhdelle kapealle aikaisin, sinun on silti kysyttävä loput näistä kysymyksistä. Hyvä dropshipping-markkinarako läpäisee aina tämän testin. Tietysti voi olla, että mikään valitsemistasi markkinarakoista ei toimi sinulle. Se voi olla vaikea niellä pilleri, koska sinun on aloitettava alusta alusta, mutta se on paljon parempi kuin valita väärä markkinarako.

Lopuksi, muista, että sinun on ehkä palattava tähän vaiheeseen. Seuraava luku käsittelee kapealla olevien tuotteiden valitsemista, mikä on sinänsä toinen monimutkainen asia. Saatat huomata, että ihanteellisella kapealla on erittäin täynnä tuotemaisemia tai että se ei ole ollut kannattavaa pitkään aikaan.

Tällaisissa tilanteissa saatat haluta käydä läpi kapealla valintaprosessin uudestaan. Tämä voi tuntua röyhkeältä, mutta sinun on työnnettävä sen läpi, kunnes löydät kannattavan, kestävän markkinarakon, jolla on hyvä valikoima tuotteita.

Sinulla on Dropshipping Niche! Mitä nyt?

Onnittelut! Olet suorittanut yhden matkan vaikeimmista vaiheista!

Seuraavaksi sinun on valittava tuotteet, joita aiot tarjota. Ennen kuin teet niin, suosittelen ottamaan jonkin aikaa perehtymään todella omaan kapealle.

Jos tiedät sen jo sisältä ja ulkoa, hieno. Jos ei, ota 7-14 päivää tutkiaksesi markkinarakoasi. Katso kapealla olevia vähittäiskauppiaita, myymiään tuotteita, ihmisten antamia arvosteluja ja tapoja, joilla ihmiset käyttävät tuotteita. Tutustu kapealle mahdollisimman monesta näkökulmasta. Sen jälkeen voit aloittaa parhaiden kapealla olevien tuotteiden valitsemisen myymälällesi.



^