Luku 31

Yhteismarkkinoinnin ja kumppanuuden markkinointivinkit

Kumppanuusmarkkinointi on loistava tapa kasvattaa brändisi yleisökokoa hyödyntämällä toisen brändin yleisöä. Autatpa sitten mainostamaan toistenne brändejä tai työskentelemään yhdessä jaetun projektin parissa, kumppanuudet voivat olla tehokas tapa markkinoida yritystäsi. Jotkut verkkokauppiaat saattavat suunnitella tuotteita toisen tuotemerkin tyyliin. Toiset saattavat antaa linkkejä tai huutoja myymälän verkkosivustolla ja sosiaalisen median kohteissa. Kumppanuusmarkkinointistrategia voi auttaa vähentämään markkinointikustannuksia, kun te molemmat autatte kasvamaan omien kanavienne avulla. Valitsemalla oikean kumppanin voit kasvattaa asiakaskuntaasi, lisätä myyntiäsi ja tarjota asiakkaillesi suuren tuotevalikoiman.





Esimerkki yhteismarkkinoinnista: YOOX toimi yhteistyössä Disneyn kanssa heidän verkkokaupastaan. Tuotemerkki myy vaatteita, koruja, kenkiä ja laukkuja, joten Disney on loistava kumppanivalinta. Disney-mallisto täydentää tuotemerkkiä ilman, että molemmat kilpailevat suoraan. Kokoelma sisältää Disney-julisteita, sinisen kaunottaren ja pedon hameen, kauneuden ja pedon ruusun yläosat, Minnie Mouse -sukat , Ariel-olkalaukku ja paljon muuta. Tuotteiden hintapisteet ovat korkeita, todennäköisesti Disney-lisenssisopimuksen kustannusten vuoksi. Disneyn ystävät saattavat kuitenkin olla kiinnostuneita tuotemerkin mallistosta. Brändikumppanuus auttaa ohjaamaan uuden tyyppisiä asiakkaita YOOX-brändiin. Tämä auttaa myös lisäämään tuotemerkkitietoisuutta.


Kumppanuusmarkkinointivinkit:

Kumppanit tuotemerkin kanssa, jonka asiakkaat haluaisivat. Kumppanuutesi tulisi olla loogista. Kumppanina tuotemerkin kanssa, jonka tuotteet täydentävät sinun omiasi olematta suorassa kilpailussa. Esimerkiksi, jos myyt aurinkovoidetta, saatat olla kumppani aurinkolasimerkin kanssa. Tai jos myyt vaatteita, saatat olla kumppani koru- tai kenkäbrändin kanssa. Kumppanuuden tulisi olla molempia osapuolia hyödyttävä. Etsi tuotemerkki, jolla on vahva ja positiivinen maine.





Taylor Swift toimii jatkuvasti brändien kanssa vaikuttajana mutta myös omana tuotemerkkinään. Hän on tällä hetkellä yhteistyössä TicketMasterin kanssa auttaakseen faneja pääsemään hänen lippuihinsa. Hän huomasi, että skalperit ostivat lippuja vain myydäkseen faneille korkeammalla hinnalla. Hänen kumppanuutensa ulottuu tämän ulkopuolelle. Hänen verkkokauppansa esittelee myös hänen kumppanuuttaan. Eri tuotesivuilla hän mainitsee, täyttääkö tuote Taylor Swift Tix -vaatimukset. Kun asiakkaat ostavat tuotteita hänen myymälässään, se voi auttaa parantamaan heidän paikkansa lippujen ostamisessa. Hän jopa kannustaa lisäämään keskimääräistä tilausarvoa, jotta voit lisätä paikkasi vielä korkeammalle.


OPTAD-3

Dahlia uskoo yhteistyöhön bloggaajien kanssa suuremman yleisön saavuttamiseksi. Heillä on verkkosivustollaan helppo täyttää lomake, jossa bloggaajat voivat jakaa nimensä, verkkosivustonsa, syntymäpäivänsä ja viestinsä tiimille. Dahlia vaihtaa sitten bloggaajiaan kolmen kuukauden välein tarjoten silti tapahtumia, alennuksia ja lahjoja bloggaajien verkostolleen.

PopSockets sisältää yhteistyötä useiden tuotemerkkien ja taiteilijoiden kanssa. Heillä on esimerkiksi myymänsä lisensoidut Pokemon-ponnahdusikkunat. Vaikka suurin osa heidän tuotteistaan ​​maksaa 10 dollaria, heidän kumppanuustuotteensa maksavat 15 dollaria. Tämä todennäköisesti kattaa taiteilijalle tai lisensoinnista aiheutuvat kustannukset. Se voi kuitenkin myös auttaa tekemään poppistorasioista näyttävän arvokkaammilta. Pokemon-pop-pistorasialla on suurempi arvo kuin tuotemerkin tekemällä kukka-asetuksella. Suurempi havaittu arvo voi houkutella asiakasta ostamaan sen.

JCPenney Yhteistyö Sephoran kanssa tapahtuu mielenkiintoisella tavalla. He sisältävät Sephoran ylimmässä navigoinnissaan. Kuitenkin, kun asiakas napsauttaa Sephora-välilehteä, hän voi ostaa mitä tahansa Sephora-kokoelmasta suoraan JCPenneylta. Tämä mahdollistaa yhden luukun ostoksen. Se toimii kuitenkin myös hyvin, jos sinulla on useita kauppoja. Jos sinulla on myymälöitä täydentävissä kapealla, voit lisätä siihen linkin yläreunaan tai lisätä tuotevalikoiman suoraan verkkosivustollesi.

Linkitä kumppaneihisi. Muodostaessasi kumppanuutta voit liittyä muihin verkkosivustosi tuotemerkkeihin. Voit halutessasi lisätä linkin tuotemerkin nimeen yläosassa olevaan navigointipaneeliin tai jos he myyvät upeita tuotteita luokassa, et voi linkittää siihen. Esimerkiksi, Vain Fab linkit sivuille ShoeDazzle, Fabletics ja Fabkids. Vaikka on mahdollista, että heillä kaikilla on samanlainen omistaja, kumppanuutesi voidaan silti esitellä tällä tavalla.

Varmista, että allekirjoitat molemmat kirjallisen sopimuksen kumppanuudestasi varmistaaksesi, että ohjeita noudatetaan. Halusitpa sitten molempien lähettää viesti kumppanistasi verkossa tietyn määrän kertoja viikossa, lähetä sähköpostia säännöllisesti, pidä linkki yläosassa tai muut ohjeet, hanki se kirjallisesti. Jos kumppanisi ei pidä voimassa sopimuksen päättymistä, voit irtisanoa sopimuksen välittömästi. Varmista, että tiedät molemmat etuudet yhteistyössä kumppaneina. Ja varmista, että sinua kohdellaan kumppanina eikä vain promoottorina.

Auta kumppaniasi ulos. Kumppanuus ei ole vain ottamista, vaan myös antamista. Jos haluat jatkaa kumppanuuttasi tulevina vuosina, sinun tulisi tavata kumppanisi joka toinen viikko keskustelemaan kumppanuuden edistämisideoista. Olitpa lähettämässä sosiaalitilejä heidän myyntiä varten tai lähettämällä sähköpostin, joka ohjaa liikennettä takaisin heidän kauppaansa, voit kasvattaa yleisöäsi monilla markkinointitoiminnoilla.

Kumppani blogien kanssa. Blogikumppanuus voi auttaa brändiäsi kasvattamaan yleisöään. Kun olet kumppanina tuotemerkin kanssa, muista kohdella heitä kumppanina ja tarjota arvoa myös heille. He voivat sisällyttää tuotteitasi blogiviesteihinsä. Voit mainostaa heidän asiaankuuluvaa sisältöään sähköpostitse tai muilla verkko-omaisuuksilla, vaikka se ei aina sisällä tuotteitasi. Varmista, että molemmat antavat saman määrän arvoa toisilleen.

Voit jopa luoda brändin kumppanuuksien ympärille. Esimerkiksi tilauslaatikot ovat loistava tapa tehdä yhteistyötä tuotemerkkien kanssa. Tarjoat asiakkaillesi kuukausittain tuotteita, joista he rakastavat. Vaikka voit sisällyttää omat tuotteesi tilauslaatikkoon, voit sisällyttää myös muiden tuotemerkkien tuotteita. Cratejoy mainostaa tilauslaatikoita. Voit sisällyttää tilauslaatikkosi alustalle. Tai voit ottaa yhteyttä tilauslaatikoihin saadaksesi tuotteesi heidän omaansa. Voit jopa lisätä pienen lentolehtisen joihinkin laatikoihin, joissa on ilmainen lahja oston yhteydessä, jos et halua luovuttaa tuotetta ilmaiseksi.

Luo sisältöä yhdessä. Kaikki kumppanuudet eivät ole tuotteiden myyntiä. Esimerkiksi, jos tuotemerkkisi kerää rahaa syöpätutkimukseen, voit tehdä yhteistyötä toisen tuotemerkin kanssa luomaan sisältöä tukemaan asiaasi. Voit halutessasi luoda lyhyen verkkokurssin syövän ehkäisemisestä ja käyttää kurssin rahat lahjoittaaksesi hyväntekeväisyyteen. Katso yrityksen sosiaalisen vastuun osiosta lisätietoja siitä, miten brändisi voi antaa takaisin.

Kysy asiakkailtasi, mitä tuotemerkkejä he rakastavat. Kun olet selvittänyt heidän rakastamansa tuotemerkit, voit ottaa yhteyttä kyseiseen tuotemerkkiin kumppanuuden suhteen. Tavoitteena on löytää kumppani, jolla on samanlainen määrä seuraajia kuin brändisi sivulla. Onko heidän tuotemerkkinsä tehnyt yhteistyötä muiden brändien kanssa tai tehnyt yhteistyötä aiemmin? Rakenna ensin suhde brändiin. Voit tehdä tämän vastaamalla heidän viesteihinsä sosiaalisessa mediassa tai linkittämällä satunnaisesti heidän sisältöönsä. Noin kuukauden kuluttua voit ottaa heihin yhteyttä kumppanuuden suhteen.

Mitä kumppanuus voi merkitä? Sosiaalisen median viestit, lisäämällä heidän esite asiakkaan paketteihin, linkit toistensa verkkosivustoille, linkit sähköpostilla, suhdetoimintakumppanuudet , tuotteen luominen yhdessä, sponsorointi, tytäryhtiölinkit, sisällön luominen ja paljon muuta.


Kumppanuusmarkkinoinnin resurssit:

Yhteismarkkinointisopimus Yritysneuvojien yhdistys on esimerkki 7 sivun asiakirjasta, jonka avulla voit luoda sopimuksen. Lue asiakirja huolellisesti. Poista tai sisällytä sopimukseen osia tarpeen mukaan kattamaan yksityiskohdat, jotka ovat kaikkein järkevimpiä sinun ja kumppanisi brändeille.

Shopify Yhteismarkkinointi: Kuinka tavoittaa enemmän asiakkaita strategisilla kumppanuuksilla, keskustelee kumppanimarkkinoinnin eduista. Se opastaa myös vaiheissa, kuinka löytää ja luoda oikean tyyppisiä kumppaneita. Ne sisältävät jopa sähköpostimallin, jonka avulla voit tavoittaa mahdolliset tuotemerkit markkinointimahdollisuuksista.



^