Kilpailuedun perimmäinen opas

Kuka tahansa aloitti yrityksen (tai ajattelee jopa aloittamista) on ajatellut kilpailua ja miten se vaikuttaa heidän menestymismahdollisuuksiinsa.

Loppujen lopuksi sinun on ymmärrettävä, mitä olet tekemisissä varmistaaksesi, että sinulla on resurssit ja strategia pysyä mukana.

mikä seuraavista on vinkki sosiaalisen median onnistuneen sisällön luomiseen?

Siellä tulee kilpailuetu.

Mutta mikä on kilpailuetu? Lyhyesti sanottuna se on laaja liiketoimintateoria, joka auttaa pitämään yrityksiä pinnalla kaikki muut alan yritykset ja markkinarako.

Tässä artikkelissa määritellään kilpailuetu ja miksi se on tärkeä, keskustelemme tietyntyyppisistä kilpailueduista ja keskustelemme siitä, miten voit saavuttaa sen omalle yrityksellesi.

OPTAD-3

Aloitammeko?

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Mikä on kilpailuetu?

Ennen kuin selvitämme, miten voit varmistaa kilpailuedun ja miltä nämä strategiat voivat näyttää, määritellään kilpailuetu.

Kilpailuetu on yleinen termi, joka kuvaa todistettuja lähestymistapoja kilpailun voittamiseen.

Termi osui valtavirtaan vuonna 1985, kun Harvardin yliopistosta valmistunut Michael Porter julkaisi kirjan, jolla on osuva nimi ”Kilpailuetu”.

Kirjassa hän keskusteli kahdesta päätavasta saada kilpailuetua: alentamaan kustannuksiasi ja erottelemaan tarjouksesi kilpailijoista (mihin pääsemme pian).

Mielenkiintoista on, että kilpailuedun teoriaa voidaan soveltaa käytännössä missä tahansa. Esimerkiksi maat voivat käyttää teoriaa ollakseen taloudellisesti kilpailukykyinen muihin maihin nähden, ja ihmiset voivat käyttää sitä henkilökohtaiseen tai ammatilliseen hyötyyn.

Tämän artikkelin loppuosassa oletetaan, ettet ole täällä, koska etsit neuvoja maan johtamisesta.

Pidämme kiinni siitä, miten saada kilpailuetua yritykselle, erityisesti online-liiketoimintaa kuten dropshipping-myymälä .

Mikä on kilpailustrategia?

Jos ajattelet kilpailuetua tutkimus- ja havainnointiprosessina, jolla voit parantaa liiketoimintaasi, kilpailustrategia on suunnitelma, jolla pääset sinne.

Kilpailustrategiasi voi näyttää haluamallasi tavalla, mutta se on yleensä pitkän aikavälin suunnitelma, joka osoittaa, että olet 'siinä, että voitat sen'.

Ollakseen todella tehokas, kilpailustrategia alkaa perustavanlaatuisesti ohjaamalla ydinliiketoimintamalliasi.

Se tekee tärkeimmät päätökset, kuten:

Tuotteiden tai palvelujen hinta
Yrityksesi brändistrategia ja paikannus markkinoilla
Asiakaspalvelun luonne ja heidän yleinen kokemuksensa
Markkinointistrategiat ja -kanavat, joita käytät mainostamaan itseäsi
Mahdolliset kumppanuudet muiden tuotemerkkien kanssa

Voit tietysti mukauttaa tätä tarpeen mukaan koko yrityksesi elinaikana. Mutta se auttaa varmasti selvittämään tärkeimmät kilpailuedut - ja haitat - aikaisemmin kuin myöhemmin.

Tällä tavalla sinulla on enemmän liikkumavaraa kilpailustrategioiden omaksumiseen, samalla kun minimoidaan tarve palata takaisin tai muuttaa olemassa olevaa yritystunnusta tai toimintaa.

Miksi kilpailuetu on tärkeä?

Vastaus tähän kysymykseen voisi jatkua vuosia. Se on kuin vastaus kysymykseen: 'Miksi kannattava yritys on tärkeä?'

Kun noudatat tätä strategiaa, yrität lähinnä asettaa yrityksesi menestymään.

Tällöin voit hyödyntää kilpailuedun loputtomia etuja, kuten:

Lisää asiakkaita: Hyvä kilpailuetu tekee yrityksestäsi haluttavamman kuin kilpailijasi. Tämä tarkoittaa, että useampi asiakas valitsee sinut heidän joukostaan. Ja kuka ei halua lisää asiakkaita?
Lisää uskollisuutta: On olemassa monia tapoja saavuttaa tuotemerkkiuskollisuus, jolloin asiakas sitoutuu pitkäaikaisesti valitsemaan brändisi kilpailijoiden sijaan. Kun se tehdään oikein, kilpailustrategiasi auttaa rakentamaan tätä uskollisuutta.
Lisää tuloja: Tämä on luonnollinen jatko asiakkaille - etenkin uskollisille asiakkaille. Kun pystyt pitämään korkean asiakkaan elinkaariarvo , varmistat, että voit tuoda enemmän tuloja pienemmillä markkinointidollareilla, joita käytetään uusien asiakkaiden hankkimiseen.

Nyt kun sinulla on käsitys kilpailuetuista, katsotaanpa kilpailutrategioiden tyypit.

Kilpailustrategioiden tyypit

Kuten aiemmin mainitsin, Michael Porterin kilpailuetumallissa käytetään kahta päälähestymistapaa:

Matalampi hinta: Yksinkertaisesti sanottuna tämä saavutetaan myymällä tuotteitasi tai palveluitasi halvemmalla kuin kilpailijoita. Tämä on varma tapa napata asiakkaita kilpailijoilta, vaikka se ei välttämättä auta rakentamaan himoitua brändiuskollisuutta.
Erilaistuminen: Tämä saavutetaan erottamalla jollakin tavalla, olipa kyseessä ainutlaatuinen tarjous tai ominaisuus, poikkeuksellinen asiakas kokea , lisäarvo tai vastaava. Tämä ainutlaatuinen elementti houkuttelee ja pitää asiakkaita ja lisää todennäköisesti uskollisuutta pitkällä aikavälillä.

Pro-tyyppi: Suosittelen olla varovainen työskennellessäsi edullisemman mallin parissa. On helppo löytää itsesi surullisen kilpailu pohjaan , Jossa sinä ja kilpailijat laskette hintoja, kunnes mikään ei ole enää kannattavaa. Se on surullinen tapa mennä ulos.

Porterin mallin syventäminen, kustannus- ja eriyttämisstrategiat voidaan tarkastella liiketoiminnan laajuuden perusteella: laaja soveltamisala, joka palvelee suurempia teollisuudenaloja, ryhmiä ja segmenttejä, taikapeallalaajuus kapeammilla pelikentillä.

esimerkkejä kilpailustrategiasta

Lähde

Katsotaanpa nopeasti näitä neljää:

Laaja kustannusetu. Ajattele Amazonia, Costcoa tai Walmartia. Yritykset, joilla on laaja kustannusetu, palvelevat suuria kohdeyleisö tuottamalla tai hankkimalla tuotteitaan irtotavarana edulliseen hintaan ja ulkoistamalla usein toimintakustannustensa pitämiseksi alhaisina.

Yleisesti ottaen pienyritys ei voi pysyä näiden tuotemerkkien mukana - siksi kapealle siirtyminen on kestävämpi kilpailuetu.

Niche kustannusetu. Nämä yritykset toimivat edelleen edullisten strategioiden mukaisesti, mutta palvelevat paljon pienemmällä markkinasegmentillä (tai markkinarakolla). Esimerkiksi minkä tahansa ja kaiken tyyppisten korujen myynnin sijasta myyt tietyntyyppisiä antiikkikoruja, joita pieni joukko korujen käyttäjiä haluaa.

Koska se on tarkempi, sinun on hinnoiteltava tuotteesi vain muiden kapealla kilpailijoiden perusteella yleisten markkinoiden alhaisempien kustannusten sijaan. Tämä tarkoittaa, että kapea kustannusetu voi johtaa korkeampiin voittomarginaaleihin.

kuinka lisätä uusi kanava youtubeen

Laaja erilaistuminen. Tämä laaja-alainen lähestymistapa on, kun suuremmat brändit, joilla on suurempi yleisö, parantavat tarjontaansa jollakin tavalla. Harkitse Starbucksin kaltaista tuotemerkkiä. Se palvelee massiivista väestöä ympäri maailmaa ja on ansainnut vahvan maineen keskittymällä tuotteidensa laatuun ja nopeaan personointiin.

Yritys on vaikuttanut syvästi tapaan, jolla juomme ja nautimme kahvia, ja se on kannattavaa - se ansaitsi tuloja lähes 25 miljoonaa dollaria vuonna 2018.

Kapealla erottelu. Jos olet pienyrittäjä, tämä on todennäköisesti paras veto vahvan brändin perustamiseen ja kasvattamiseen. Kun kavennat pelikenttää etsimällä tarkempaa markkinarakoa, sinulla on enemmän mahdollisuuksia ymmärtää asiakasta.

Viime kädessä tämä merkitsee parempia mahdollisuuksia arvon ja uskollisuuden rakentamiseen.

Tämä vie meidät seuraavaan osioon: kourallinen ideoita, joiden avulla pääset alkuun kilpailuetusi suhteen. Tulet huomaamaan, että useat näistä ovat kapealla erottelustrategioita.

Kuinka saada kilpailuetua: 7 ideaa

Vahvoja kilpailuetu strategioita on kaikenlaisia ja kokoisia. Tässä on seitsemän ideaa, joiden avulla vaihde kääntyy.

Pienennä yleiskustannuksiasi

Jos olet kiinnostunut kilpailemaan kustannuksista, on tärkeää, että omat käyttökustannuksesi ovat mahdollisimman alhaiset. Tällä tavalla sinulla on varaa myydä alhaisemmilla hinnoilla kannibalisoimatta omia voittojasi.

Verkkokaupan areenalla aloitetaan drophipping-myymälä voi olla hieno ratkaisu. Tässä liiketoimintamallissa sinun ei tarvitse hallita omaa varastoa - mikä tarkoittaa, että sinun ei tarvitse huolehtia varastosta, varastosta tai tavaroiden lähettämisestä itse.

Dropshippingillä voi olla uskomattoman alhainen yleiskustannus, jonka avulla voit syöksyä markkinoille ja kerätä asiakkaita.

Jos haluat oppia lisää dropshipping-liiketoimintamallista, tutustu videomme:

Erikoistua kapealla

Kuten edellä keskustelimme, markkinarakot voivat olla kultainen lippu kestävään kilpailuetuun.

Yksinkertaisesti sanottuna: mitä erikoistuneempi tarjouksesi on, sitä enemmän arvoa sillä on. Ja mitä enemmän sillä on arvoa, sitä enemmän asiakkaat ovat valmiita maksamaan siitä.

Harkitse jotain hyperkohtaista - kuten kynsilakka koirille.

Tälle ei ole valtavia markkinoita, mutta tämä tosiasia voi olla kaksinkertainen portti kilpailuetusi saavuttamiseen.

Tämä voi mahdollistaa paljon selkeämmän ja siten tehokkaamman tuotemerkin sijoittelun ja yleisöön kohdistamisen, mikä helpottaa tuotemerkin arvon välittämistä ja uusien asiakkaiden saamista.

Rakenna luksusbrändi (tai vähiten ylellisempi)

Kääntöpuolelta saatat huomata, että kilpailu yksinomaan hinnalla ei ole kestävä kilpailuetu.

Voit välttää tämän ongelman rakentamalla vahvemman tai ylellisemmän tuotemerkin. Lukemattomat tutkimukset osoittavat, että asiakkaat ovat halukkaampia maksamaan korkeamman hinnan ostaessaan vahvalla tuotemerkillä.

Jos pystyt rakentamaan laadukkaan tuotekuvan, johon asiakkaat luottavat ja jota he rakastavat, sinun ei tarvitse huolehtia alhaisimman hinnan tarjoamisesta omalla kapealla.

Haluatko oppia lisää houkuttelevamman tuotemerkin rakentamisesta? Katso artikkeli: Ultimate Guide to Brand Image .

Tässä on video, jossa käsitellään tuotemerkin luomista dropshipping-kontekstissa:

Tarjoa uskomattomia asiakaskokemuksia

Ellei hintasi ole hämmästyttävän alhaisia, asiakkaita on helppo työntää pois paremmilla kokemuksilla.

Tiedot osoittavat, että nyt, enemmän kuin koskaan, asiakkaat vaativat positiivisia kokemuksia tuotemerkeistä - tai he vievät liiketoimintansa mielellään muualle.

Yksi tutkimus osoittaa sen 86% ostajista maksaa enemmän hyvistä kokemuksista ja 73% sanoo, että asiakaskokemukset vaikuttavat heidän ostopäätöksiinsä.

Hyvä asiakaskokemus ottaa huomioon monia elementtejä, kuten:

Nopea, reagoiva ja avulias asiakaspalvelu
Lisäarvoa, kuten ilmainen toimitus tai palautus
Etuja ja ilmaisohjelmia osoittamaan arvostuksesi asiakkaita kohtaan
Parempi mukavuus verrattuna kilpailijoihin
Uuden tekniikan tai ainutlaatuisten prosessien käyttö tilanteen parantamiseksi
Toimitetaan jokaisella. Yksittäinen. Lupaus.

Yllätä ja iloita asiakkaitasi

Saatat olla perehtynyt termiin yllätys ja ilo , Joka on vanha markkinointitermi, joka on kiertänyt korttelin muutaman kerran.

Tämä on teko, jolla yrität kirjaimellisesti yllättää ja ilahduttaa asiakkaitasi. Päivän lopussa tämä on loistava kilpailuedun strategia, kun otetaan huomioon kuinka helppoa se voi olla.

Harkitse FreshBooks-kirjanpito-ohjelmaa. Ne lähetti evästekakun juhlimaan asiakkaan 10-vuotisjuhlaa.

Bonuksena heidän asiakkaansa twiittasi ilahduttavan yllätyksensä, joka on pohjimmiltaan ilmaista markkinointia.

FreshBooks naulasi sen.

Luo poikkeuksellista sisältöä

Tiedät vanhan sanonnan 'sisältö on kuningas'.

Se, että se on vanha, ei tarkoita sitä, että se on vanhentunut.

Nielsenin mukaan Amerikkalaiset aikuiset viettävät leuka pudottamalla 11 tuntia päivässä tarkkailemalla, lukemalla, kuuntelemalla tai yleensä vuorovaikutuksessa erityyppisten medioiden kanssa.

Se on paljon mahdollisuuksia saada asiakkaasi ja asiakkaasi mukaan esimerkiksi:

Videot
Blogit
Verkkoseminaarit
E-kirjat
Infografiikka
Ohjeet
Podcastit

Itse asiassa sisältö on sitä, kuinka monet tuotemerkit pystyvät erottamaan itsensä muista ja rakentamaan vahvan seuraajan.

Sillä tavalla houkuttelemme sinua juuri nyt! Melko meta, eikö?

kuinka kauan Instagram-postit voivat olla

Lisätietoja mahtavan sisällön luomisesta on artikkelissamme kuinka luoda sisältöstrategia verkkosivustosi liikenteen lisäämiseksi .

Paranna kykyjäsi ja tavoita kumppanuuksia

Kuvaa tämä skenaario: sinulla on verkkokauppa joka valmistaa ja myy harrastustarvikkeita ulkona.

Vuoden liiketoiminnan ja markkinoiden palautteen keräämisen jälkeen huomaat, että puristushousut voivat olla menestyvämpiä, jos niillä olisi vähän enemmän eristyksiä.

Mutta näiden säärystimien valmistaminen on liian kallista nykyisten valmistusmahdollisuuksien kanssa, mikä vähentäisi voittojasi.

Joten teet yhteistyötä yrityksen kanssa, joka voi tehdä sen edullisemmin - win-win sinulle ja kumppanillesi.

Kumppanuus voi ilmetä monin tavoin, tuotannosta markkinointiin. Esimerkiksi, vaikuttaa markkinointiin on eräänlainen kumppanuus, joka antaa sinulle nopean pääsyn vaikuttajan uskolliseen yleisöön.

Instagram on valtava kanava tälle.

Lähde

Kilpailevan edun löytäminen

Kun on kyse kilpailuetujen oppimisesta, vaihtoehdot ovat rajattomat. Siksi on tärkeää noudattaa strategista, määrätietoista ja hyvin tutkittua lähestymistapaa.

Tällä tavoin voit varmistaa, että harkitset kaikkia mahdollisuuksia ja samalla vältät ongelmat, joita voi syntyä, jos liikut liian nopeasti ottamatta huomioon kaikkia seurauksia.

Vaikka tämän päivän ostajan mielestä kustannukset ovat tärkeitä, suosittelen vahvasti, että työskentelet tuotemerkkisi erottamiseksi ainutlaatuisilla ominaisuuksilla, eduilla ja tarjouksilla.

Sinulla ei ole paljon hallintaa markkinahinnoista, mutta hallitset kokemuksia, joita voit luoda asiakkaillesi. Käytä näitä kokemuksia pitääksesi ne palaamassa.

Mikä on kilpailuedun strategiasi? Pudota meille kommentti alla!