Kilpailuanalyysi: mikä se on ja miten se voi kasvattaa markkinaosuutta

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Mikä on kilpailuanalyysi?

Kilpailuanalyysi on katsaus kilpailumaisemaasi selvittääksesi, mitä kilpailijat tekevät. Tavoitteena on ymmärtää kilpailijasi, jotta voit Suunnittele liiketoimintasi vastaavasti . Kilpailuanalyysi voi auttaa tunnistamaan alueet, joista puuttuu tai etenee, jotta voit ymmärtää, missä olet toimialallasi.

On niin tärkeää tehdä tällainen analyysi, kun olet kilpailluilla markkinoilla. Tämä johtuu siitä, että markkinoinnista ja tuotekehityksestä on helppo jäädä jälkeen. Kilpailumarkkinoidesi sijainnin analysointi luo suunnitelman siitä, missä sinun täytyy olla.

Mitkä ovat kilpailijoiden tyypit?

Siellä on kahdenlaisia kilpailijoita että sinun on tarkasteltava kilpailuanalyysia tehdessäsi. Nämä ovat:

miten saada uudelleenlähetys Instagramissa

Mikä on suora kilpailija : Nämä ovat kilpailijoita, jotka myyvät samaa tuotetta tai palvelua kuin sinä, yleensä samalle kohderyhmälle. Voit esimerkiksi myydä huippuluokan pölynimureita ihmisille New Yorkin alueella. Suorat kilpailijat ovat muita myymälöitä, jotka myyvät samaa tuotetta samalla alueella.
Mikä on epäsuora kilpailija : Epäsuoria kilpailijoita ovat ne, jotka eivät myy samaa tuotetta kuin sinä, mutta heidän tuotteensa voivat tyydyttää saman tarpeen. Esimerkiksi naisten farkkujen valmistajan välillisiä kilpailijoita ovat hameiden ja shortsien valmistajat.

OPTAD-3

Kuinka tehdä kilpailuanalyysi

Kilpailuanalyysin tekeminen voi viedä aikaa, mutta se on niin kannattavaa. Tämä kilpailijoiden tutkimus voi auttaa sinua ymmärtämään, missä sinun on oltava toimialallasi menestyäksesi. Tässä on 6 seurattavaa vaihetta kilpailun analyysin tekemiseen.

1. Tunnista ja luokittele kilpailusi

Luo luettelo vähintään kymmenestä kilpailijasta luokittelemalla ne suoriin ja epäsuoriin kilpailijoihin. Jos alueellasi tai markkinoilla ei ole kymmenen kilpailijaa, ajattele ruudun ulkopuolella. Katso isompia tuotemerkkejä, jotka omistavat kiinteistöjä kilpailumaisemassasi.

2. Tutki asiakaskokemusta

Aloita tekemään a kilpailijat kartoittavat asiakaskokemusta näiden yritysten kanssa. Katso heidän bloginsa ja kuinka hyvin heillä on. Suoritetaanko yhden kilpailijan kaikki muut? Elätkö näiden standardien mukaista?

Tarkista jokaisen kilpailijan arvostelut, onko mielipide positiivinen? Onko arvosteluissa yleinen valitus, jonka voit ratkaista yrityksellesi? Nämä arvostelut voivat tulla Google Mapsista, sosiaalisesta mediasta, Yelpistä tai muista kolmannen osapuolen arvostelusivustoista, jotka ovat suosittuja toimialallasi. Tämä kilpailuanalyysi ja tutkimus voivat auttaa tunnistamaan USP: n joka erottaa sinut kilpailijoistasi.

kuinka estää jotakuta seuraamasta sinua Facebookissa

3. Tutustu kilpailijoiden markkina-asemointiin

Seuraavaksi voit tarkastella kilpailusi hinnoittelua. Tämä voi olla hankalaa, jos kilpailijasi eivät näytä tätä verkossa. Mutta on tärkeää tietää nämä tiedot, jotta tiedät, veloitatko enemmän tai vähemmän yrityksestäsi. Kilpailijasi tutkimus antaa sinulle hyvän käsityksen siitä, olisiko hinnankorotus hyväksyttävä jatkossa.

Aseta nyt kaikki kilpailijasi vierekkäin ja suunnittele heidän markkina-asemansa a yksinkertainen kilpailukykyinen maisema-analyysikartta .

miten ladata instagram-tarinaan

kilpailuanalyysikartta luovasti Tämä auttaa sinua ymmärtämään tärkeimmät kilpailijasi brändiäsi vastaan riippuen siitä, missä laskeudut kartalle. On tärkeää ymmärtää tämä paikannus, jotta tiedät kenelle viettää enemmän aikaa kiinnittäen huomiota.

4. Tutkimuskilpailijoiden työntekijät

Tämän kilpailukykyisen maisema-analyysikartan perusteella voit alkaa tarkastella kilpailijasi palkkaavia trendejä ymmärtääksesi heidän seuraavat liikkeensa. Jos he vain palkkasivat lisää kehittäjiä, ehkä he työskentelevät tekniikansa parantamiseksi. Lisää myyjiä voi tarkoittaa aggressiivisempaa pyrkimystä voittaa markkinaosuus. Jos kilpailijasi täyttävät uusia paikkoja, se voi antaa sinulle arvokkaan kuvan heidän tulevaisuuden suunnitelmistaan.

5. Lisää yrityksesi sekoitukseen

Lisää nyt yrityksesi kilpailuanalyysikarttaan ja katso, mitkä yritykset laskeutuvat rinnalle. Odotitko tätä? Tämä toiminta voi johtaa siihen, että sijoitat tuotemerkkisi uudelleen tai etsit isompia asioita, joten älä ohita tätä vaihetta. Nyt tiedät, mitkä tuotemerkit ovat hallitsevia markkinoilla. Lisäksi tiedät kenen sinun täytyy ohittaa, jotta voit nähdä tuloksia kaikesta kovasta työstäsi.

6. Tee SWOT-analyysi

Tee lopuksi SWOT-analyysi selvitä vahvuutesi, heikkoutesi, mahdollisuutesi ja uhkasi . Tämä analyysi antaa sinulle oivalluksia puutteistasi palveluissa ja auttaa tiedottamaan tuotesuunnitelmasi tulevaisuudessa.

Mitkä ovat kilpailuanalyysin edut?

Kilpailuanalyysi on loistava tapa ymmärtää kilpailuympäristöäsi. Katsomatta mitä kilpailijasi tekevät, et tiedä, mitä seuraavia vaiheita sinun on tehtävä liiketoiminnan kasvattamiseksi. Jotkut näistä eduista on lueteltu tässä

kuinka lisätä facebook-tarinaan

Markkinoiden aukot

Kilpailuanalyysi näyttää aukkoja markkinoilla et olisi tiennyt toisin . Tämä aukko saattaa olla tarve sovellukselle tarjota tiettyjä palveluja, joita kukaan kilpailija ei vielä tarjoa. Tai ehkä asiakkaat pyytävät lisäpalveluita, joiden tarjoaminen ei maksaisi liikaa. Tämä markkinakuilu voi olla kilpailuetusi.

Tuotekehitys

Kuten markkinoiden kuilu, kilpailuanalyysin tekeminen voi avata yrityksesi tuotekehitykselle. Nämä ovat asioita, joista et olisi tiennyt muuten. Esimerkiksi kilpailija voi tarjota asiakkaille edistyneempää tuotetta kuin sinun. Katsottuaan arvosteluja huomaat, että asiakkaat eivät ole tyytyväisiä tämän kilpailijan suorituskykyyn. Kuten tiedät, että ylivoimainen suorituskyky on tärkeää asiakkaillesi, voit seurata näitä tapahtumia etenemissuunnitelmassa.

Markkinatrendit

Kilpailuanalyysi voi myös tunnistaa trendin markkinoilla kohti jotain, jota et ole vielä ajatellut. Ehkä kaikki kilpailijat kehittävät sovelluksia mobiililaitteille tai luovat räätälöityjä tuotteita. Kiireisissä ympäristöissä tutkan alla voi kulkea monia asioita, jotka kilpailukykyinen maisema-analyysi voi tuoda pinnalle. Kun vietät aikaa kilpailijoihin joka neljännes, voit pysyä kilpailukykyisenä.

Markkinointi

Tarkasteltaessa taajuutta sosiaalisen median viestit ja blogiartikkelit, sähköpostikampanjat , ja kilpailijoiden yleiset markkinointistrategiat voivat tuoda sinulle uusia ideoita. Ehkä et ollut harkinnut videomarkkinointia, mutta pääkilpailijasi saa paljon sitoutumista tämän välineen kautta. Tai ehkä tapa, jolla postitat sosiaaliseen mediaan, on liian lempeä ja asiakkaat pitävät parempana optimistisempaa sisältöä. Jokainen yritys on erilainen, joten niiden markkinointi ei ole sama, mutta voit oppia kilpailijoiltasi.

Hinnoittelustrategia

Lopuksi sinun hinnoittelustrategia voi olla hieno sinulle juuri nyt. Tilaussuunnitelman tai kuukausittaisen tarjouksen käyttöönotto voi kuitenkin olla tapa, jolla kaikki kilpailijasi menevät. Voit valita, jatkatko nykyistä hinnoittelua vai siirrytkö hyväksyttyyn hinnoittelustrategiaan.