Toimintakohtainen hinta (CPA): Mikä se on ja miksi se on tärkeää markkinoinnille

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Mikä on Toimintakohtainen hinta (CPA)?

Toimintakohtainen hinta on digitaalisen mainonnan maksumalli, jonka avulla mainostajaa voidaan veloittaa vain potentiaalisen asiakkaan määrittelemästä toiminnosta. Kaikki mallin kattamat toiminnot liittyvät suoraan johonkin muuntotyyppeihin, aina uutiskirjeen tilaamisesta linkin napsautukseen tai myyntiin, ja mainostajan on määritettävä ne.

miten luon samanlaisen sivun facebookissa

Toimintakohtainen hinta vs. hankintakohtainen hinta

Vaikka termejä käytetään usein keskenään, hankintakohtainen hinta on taloudellinen mittari, joka mittaa yhden maksavan asiakkaan hankkimisesta aiheutuvat kustannukset.

Toimintakohtainen hinta (CPA) vs. napsautuskohtainen hinta (CPC)

Napsautuskohtainen hinta (CPC) mittaa kustannuksia tai kustannusekvivalentteja jokaisesta mainostesi napsautuksesta, kun taas toimintakohtainen hinta (CPA) antaa sinun määrittää mitattavan toiminnan (näyttökerrat, liidit tai myynnit). CPC on suunniteltu ohjaamaan liikennettä verkkosivustolle, kun taas CPA sisältää useita konversioihin liittyviä toimintoja.

Toimintakohtainen hinta (CPA) vs. lyijykohtainen hinta (CPL)

Liidinkohtainen hinta (usein nimeltään 'online-liidien luominen') on verkkomainontamittari, jota käytetään mittaamaan pätevien myyntivideoiden tuottamisen kustannuksia. CPL auttaa tunnistamaan potentiaaliset asiakkaat, jotka ovat osoittaneet aikomustaan ostaa ja jotka ovat lähellä ostajan matkan loppua, kun taas toimintokohtainen hinta on suunniteltu mittaamaan kaikenlaisia konversioihin liittyviä toimintoja koko asiakasmatkan ajan.

OPTAD-3

Miksi toimintakohtainen hinta on tärkeä?

Toimintakohtainen hinta antaa mainostajien hallita mainontakuluja tiettyjen markkinointitavoitteiden saavuttamiseksi, koska se on suunniteltu veloittamaan mainoksesta vasta, kun valittu toiminto on suoritettu. Kun mainosten maksu perustuu suoritettuihin toimiin, se antaa myös mainostajalle paremman hallinnan seurannassa ja maksimoida sijoitetun pääoman tuoton eri markkinointikanavilla. Hankintakohtaisen hinnan seuraaminen varmistaa, että investoit kustannustehokkaimpiin kanaviin, ja auttaa arvioimaan erilaisten markkinointitoimien onnistumista.

CPA: n laskeminen

Toimintakohtaisen hinnan laskemisessa käytetyt kaavat voivat olla melko monimutkaisia, mutta perusasiat ovat: CPA = markkinointikustannusten kokonaismäärä (kuukausi / vuosi) jaettuna hankittujen asiakkaiden kokonaismäärästä

Mitä enemmän kosketuspisteitä tarvitaan ennen muuntamista, sitä kalliimpi hankinta on. Laske CPA jokaiselle markkinointikanavalle käyttämällä kyseiselle kanavalle sopivia lukuja (esimerkiksi jos käytät 100 dollaria Facebook-mainoksiin ja hankit 10 uutta asiakasta, hankintakohtainen hintasi olisi 10 dollaria kutakin uutta hankintaa kohden vain Facebook-kanavalle).

Kuinka seurata Toimintakohtainen hinta

Koska toimintokohtaisten kampanjoiden kustannukset maksetaan toiminnan toteuttamisen perusteella, seuranta on ensiarvoisen tärkeää. Verkkokaupoissa yleisimmin käytetyt seurantamenetelmät ovat:

Google Analytics: voit seurata tuloksia käyttämällä asianmukaisesti merkittyjä linkkejä jotka osoittavat lähteen, tulotavan ja kampanjan. Riippuen seurattavasta toiminnosta, voit myös kokeilla seurantakoodin käyttöönottoa kiitos -sivulla (tätä käytetään yleisimmin tarkan suoritettujen latausten tai tilausten laskemiseen).

Kuponkikoodit: Erityisen tehokas sähköposti- ja sosiaalisen median kampanjoissa, kuponkikoodit, jotka ostajat antavat kassalla, ovat helppokäyttöinen ja kustannustehokas taktiikka, jonka suurin osa verkkokauppiaista omaksuu.

Kuinka optimoida Toimintakohtainen hinta

Toimintakustannuksista tulee todella kätevä, kun selvität, kuinka paljon tietyn asiakkaan toiminta on yrityksellesi arvoista. Tämä auttaa määrittämään oikean mainontabudjetin ja jatkamaan optimointia toimintakustannusten alentamiseksi, kunnes tiedät, että markkinointikampanjasi tuottavat tulosta.

Vaiheet toimintokohtaisen hinnan optimointiin:

Hienosäädä napsautuskohtaisia hintatarjouksiasi: Konversioiden määrän lisäämiseksi sinun on oltava täysin varma, että napsautuskohtaiset kampanjasi kohdistavat oikeaan yleisöön ja ilmoittavat selkeästi tarjouksen arvon houkutellakseen ihmisiä napsauttamaan aloitussivulle.
Tarina CRO: sta: kun uusi vierailija laskeutuu omistetulle sivulle, ensimmäiset näyttökerrat ja käyttäjäkokemus ovat kriittisiä. Laskeutumissivulla olevien viestien on oltava sopusoinnussa mainostekstin kanssa, joka kiinnitti kävijöiden huomion, ja kaiken paikan päällä olevan sisällön ja ulkoasun pitäisi toimia sopusoinnussa käyttäjän johtamiseksi tulospisteeseen. Käytä A / B-testausta laskeutumissivusi tärkeimpien elementtien parantamiseksi ja tulosprosentin parantamiseksi.
Aseta useita tavoitteita: vaikka perimmäisenä tavoitteena onkin, että käyttäjä ostaa jotain, asettamalla lisätavoitteet, kuten sivustolla vietetty aika tai vierailtujen sivujen määrä, saat paremman käsityksen aloitussivusi mahdollisista ongelmista. Jos käyttäjät viettävät aikaa verkkosivustosi selaamisessa, aloitussivu ei ehkä ole tarpeeksi houkutteleva tai he tarvitsevat lisää sosiaalista näyttöä ostoksen tekoon. Mikä se on, voit korjata sen!