Artikla

Cyber ​​Monday Marketing: Onko kauppasi valmis verkkokaupan suurimpaan päivään?

Verkkoyrityksen omistajana Cyber-maanantai on yksi myymälänne jännittävimmistä ja vilkkaimmista päivistä - ja kaikki tämä tulee siitä, että sinulla on upea Cyber ​​Monday -markkinointisuunnitelma.





Usein yhdessä Musta perjantai , kaksi päivää alkavat loppuvuoden ostoskauden ja viikonlopun, jossa kuluttajat ovat valmiita jakamaan vakavia käteisvaroja.

Itse asiassa Yhdysvalloissa eniten rahaa käytettiin verkossa vuonna 2018 - 6 miljardia dollaria - oli Cyber-maanantaina.





Tällaisen tarjotun rahan kanssa olisit typerä, ettet istu alas ja muodosta omaa Cyber ​​Monday -markkinointipelisuunnitelmaasi.

Jos mietit, mihin sinun pitäisi keskittyä ja mihin kuinka sinun pitäisi valmistaa myymälääsi , liity meihin, kun välitämme joitain Cyber ​​Monday -vinkkejä ja vihjeitä, joiden avulla voit käteistä rahaa tämän loma-ajan viettoon.


OPTAD-3

Lähetä sisältö

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Mikä on Cyber ​​Monday ja milloin se on?

Kirjoitustaulu, jossa on & aposcyber maanantai -myynti ja apos, istuu avoimen kannettavan tietokoneen vieressä

Sillä aikaa Musta perjantai -ostokset on ollut olemassa 50-luvun alusta lähtien, Cyber ​​Monday - kuten arvata voi - on paljon uudempi lisäys ostoskalenteriin.

Cyber ​​maanantai järjestetään tänä vuonna kiitospäivää seuraavana maanantaina 2. joulukuuta 2019 - viimeisin mahdollinen päivämäärä sen laskuun.

Cyber ​​Monday teki debyyttinsä 28. marraskuuta 2005. Nimen kehitti Ellen Davis National Retail Federationista ja entinen Shop.org-johtaja Scott Silverman, ja sen tarkoituksena oli kannustaa kuluttajia ostamaan verkosta.

Vaikka se oli melko uusi esittely, Cyber ​​Monday otti nopeasti vastaan ​​kuluttajat, ja siitä on tullut vuoden suurin verkkomyynnin päivä. Verkkokaupan verkkomyynti on kasvanut 486 miljoonasta dollarista vuonna 2005 6 miljardiin dollariin vuonna 2018 verkkokaupan ja teknologisen kehityksen - kuten älypuhelinten - lisääntyvän käyttöönoton ansiosta.

Tilastokaavio Cyber ​​Monday -menoista, jotka kasvavat vuosina 2014--2018Onko Cyber ​​maanantai erilainen kuin musta perjantai?

Vaikka Cyber ​​maanantai liittyy erottamattomasti mustaan ​​perjantaihin ja molemmat ovat keskittyneet kannustamaan kuluttajia tekemään ostoksia, näiden kahden välillä on eroja.

Musta perjantai on perinteisesti ollut päivä, jolloin tiili- ja laastimyymälöillä - erityisesti suurilla jälleenmyyjillä - on valtava myynti. Päivä on liittynyt ihmisiin, jotka menevät äärimmäisyyksiin saamaan sopimuksia, mukaan lukien leiriytyminen olemaan ensimmäinen rivissä. Mustan perjantain väkijoukot voivat olla niin voimakkaita, että ihmiset loukkaantuvat joka vuosi - tai jopa tapettu - kiire tarttua kauppaan.

Asioiden toisella puolella meillä on Cyber ​​Monday, jossa kaikki tapahtuu verkossa, ei ostoskeskuksessa tai kaupassa. Vaikka suurilla jälleenmyyjillä on myös Cyber ​​Monday -kampanjoita, tämä on päivä, jolloin pienemmillä verkkokaupoilla on mahdollisuus kilpailla myös ostajien huomion puolesta.

Mihin minun pitäisi keskittää verkkomarkkinointini?

kaksi kättä pitävät maapalloa niiden välillä

Vaikka Cyber ​​maanantai on epäilemättä sidoksissa Yhdysvaltain kiitospäivän lomaan - samoin kuin musta perjantai - siitä on tullut maailmanlaajuinen ostosloma.

kuinka luoda video YouTubeen

Vuoden 2005 debyyttinsä jälkeen Yhdysvalloissa verkkokaupat ympäri maailmaa ovat rakentaneet tasaisesti Cyber ​​Monday -markkinointikampanjat vuosisuunnitelmiinsa. Ranska ja Kanada omaksui päivän vuonna 2008, Yhdistynyt kuningaskunta pääsi alukselle vuonna 2009, ja vuonna 2010 Saksa ja Uusi-Seelanti liittyivät mukaan.

Cyber ​​Mondayn kansainvälistyminen on tapahtunut paljon enemmän ja paljon nopeammin kuin Musta perjantai, mikä tekee siitä ainutlaatuisen mahdollisuuden järjestää myynti kaikilla markkinoilla.

Onko pudotuslaittajana syytä tehdä Cyber ​​Monday -markkinointia?

Koska Cyber ​​Monday on otettu käyttöön maailmanlaajuisesti, on upea päivä kohdistaa ostajat kaikkialle maailmaan. Ihmiset haluavat käyttää rahaa tänä päivänä, ja dropper-lähettäjänä et olisi typerää, ettet yritä saada heitä käyttämään rahaa tuotteisiisi.

Vuonna 2017 pudotusalukset Albert Liu ja Jacky Chou teki 5 460 dollaria myyntiä Black Friday Cyber ​​Monday -viikonloppuna heidän sisustuskaupansa kanssa. Ja melkein puolet heidän myynnistään tapahtui yksinomaan Cyber ​​maanantaina.

Kuten aiemmin mainitsin, Cyber ​​Monday tarjoaa pienille verkkokaupoille mahdollisuuden päästä mukaan toimintaan, joka oli niin kauan suurten jälleenmyyjien verkkotunnus. Musta perjantai saattaa olla suurten, hallitsevien tuotemerkkien päivä, mutta Cyber-maanantaina kuka tahansa voi loistaa - niin kauan kuin hänellä on tappajamarkkinointisuunnitelma.

Valmistaudu kauppaan Cyber ​​maanantaina

luottokortilla olevan kannettavan tietokoneen yläpuolinen laukaus

Selvä, olet tajunnut, että olisit tyhmä menettääksesi Cyber ​​Mondayn, mutta saatat miettiä, mistä aloittaa. Tässä on muutama Cyber ​​Monday -vinkki, joka vie sinut matkallesi.

Hanki kokoelmiesi ja tuotesivujesi esikatselu

Nyt on aika päivittää ja tulostaa kaikki tuotteesi ja aloitussivusi - älä anna yksi pieni kirjoitusvirhe pilata kaikki! Jos luulet, että tuotekuvauksesi ovat hieman hämärät, tai et vain tiedä, miten voisit parantaa niitä, katso kilpailijasi ja katso, onko siellä jotain, mitä voit oppia siitä, miten he tekevät sen.

Varmista, että sivustosi latautuu nopeasti

Oletko koskaan lähtenyt verkkosivustolta raivoissaan, koska sen lataaminen kesti niin kauan? Minulla on. Tässä huippunopean internetin aikakaudessa olemme tottuneet saamaan haluamasi heti, ja hidas verkkosivusto ei tarjoa mitään miellyttävän ostokokemuksen tarjoamiseksi. Suorita muutama, jotta verkkosivustosi on nopea verkkosivuston nopeustestit ja optimoi se tarpeen mukaan.

Tee testitilauksia

Et halua mitään ongelmia päivällä, joten paras tapa varmistaa, että kaikki sujuu sujuvasti, on laittaa itsesi asiakkaan kenkiin. Suorita muutama testitilauksesi kaupassasi vain varmistaaksesi, että kaikki toimii oikein.

Tämä on erityisen tärkeää, jos yrität uutta toimittajaa tai lisäät uusia tuotteita. Viimeinen haluamasi asia on yksi pieni yksityiskohta - kuten väärät lähetysasetukset - heittää koko Cyber ​​Monday -suunnitelmasi kaaokseen.

Hanki sovelluksesi lajiteltuina

kuvakaappaus shopify-sovelluskaupasta

Ihanteellisessa maailmassa jokainen kauppasi kävijä tekisi ostoksen, mutta tiedämme, että se ei todellakaan ole totta. Onneksi voit asentaa monia sovelluksia, jotka voivat auttaa parantamaan tulosprosenttiasi.

Käytä aikaa selaamaan Shopify-sovelluskauppaa ja löytää sinulle sopiva asia - on joukko mahtavia sovelluksia mistä valita. Ajastin-sovellus voi lisätä kiireellisyyden tunnetta, kun taas ristimyynti- tai myyntisovellus voi lisätä keskimääräistä tilauksesi arvoa. Viime kädessä kaupassasi toimivat sovellukset riippuvat myymästäsi tuotteesta ja tunnelmasta. Muista tehdä tutkimusta ja löytää sinulle sopiva.

Tarkista kaikki mobiililaitteella

Vaikka Cyber ​​maanantaina on historiallisesti tehty enemmän myyntiä tietokoneella kuin mobiililaitteella, ensimmäinen vierailijan vuorovaikutus kauppasi kanssa on usein heidän puhelimessaan. Varmista, että kauppasi on parhaassa mahdollisessa muodossa, tarkistamalla, miltä kauppasi näyttää mobiililaitteella. Tässä on muutama asia, jota kannattaa pitää silmällä:

  • Helppo navigointi: Varmista, että valikkosi on selkeä ja että kaikki asentamasi sovellukset eivät ylikuormita näyttöäsi tai vaikeuta navigointia.
  • Kauniit kuvat: Tarkista, miltä kuvasi näyttävät, ja korjaa kaikki huonolaatuiset tai oudolta näyttävät. Ihmiset haluavat lähentää läheltä, joten viimeinen haluamasi asia on pikseloitu kuva.
  • Suuri teksti: Varmista, että teksti näyttää hyvältä näytöllä. Ajattele lauseiden loppua ja tarvitsetko enemmän tai vähemmän tekstiä tuotekuvauksissasi.

Omista Cyber ​​Monday -markkinointisi

Nainen istuu penkillä ja taputtaa älypuhelinta

miten saada kuitti facebook-mainoksista

Kaupan muotoilun myötä on aika hankkia omasi verkkokaupan markkinointi lajiteltu. Huomaa: Tämä on jotain, joka alkaa valmistautua ennemmin kuin myöhemmin, joten sinulla ei ole viime hetken kiirettä saada kaikki valmiiksi. Tässä on muutama vinkki Cyber ​​Monday -markkinointiin.

Tiedä kenelle haluat kohdistaa ja mihin laitteisiin

Facebook- ja Instagram-mainokset ovat upeita tapoja myyntiin, mutta ne voivat olla erityisen kalliita tänä viikonloppuna. Varmista, että saat parhaan räjähdyksen panoksellesi valmistautumalla ja tuntemalla yleisösi. Sukella Facebook-analyyseihisi ja tutki asioita, kuten ikä-, sukupuoli- ja sijaintijakaumat, ja käytä sitten näitä tietoja mainosmateriaalin tekemiseen.

Näyttökuva Facebook-mainosten kohdentamisesta

Sinun tulisi myös päättää, minkä tyyppisiä mainoksia haluat käyttää - video, kuvat tai molempien yhdistelmä. Kumpa tahansa päätät, varmista, että ne ovat kiinnostavia ja laadukkaita. Jos et voi ajatella hienoja ideoita, tarkista kilpailijoiltasi inspiraatiota.

On myös syytä miettiä, millä laitteilla mainoksiasi näytetään. Voi olla älykkäämpi mainostaa kalliimpia tuotteita tai tuotteita, joista on paljon vaihtoehtoja - työpöydällä, koska ostajilla on enemmän harkittavaa ennen ostamista. Jos kuitenkin myyt tuotteita, jotka ovat impulssiostoksia, ne soveltuvat paremmin mobiilimainontaan.

Käsittele parhaat Cyber ​​Monday -sähköpostisi

Jos sinulla on suuri postituslista , sinun tulisi käyttää tätä. Loppujen lopuksi nämä ihmiset tuntevat jo kauppasi ja brändisi, joten se vie vähemmän vakuuttavia kuin uudet asiakkaat.

Päätä sähköpostikampanja, jonka uskot toimivan parhaiten - tämä voi olla kertaluonteinen sähköposti Cyber ​​maanantaina, jossa paljastetaan iso myynti tai se voi olla sarja sähköposteja muistuttaa tilaajiasi myymälästäsi ja vihjaa tulevasta myynnistä edeltävinä viikkoina. Mitä ikinä teetkin, se varmistaa, että myymäläsi pidetään mielessä, kun Cyber ​​maanantai kiertää ja täydentää myymälääsi

Kun kirjoittamalla sähköpostejasi , muista ajatella kiinnostavia aiheita - parhaat Cyber ​​Monday -sähköpostit ovat niitä, jotka erottuvat joukosta. Kun ajatellaan sähköpostin tekstiä, älä ajattele sitä liikaa. Pidä asiat selkeinä, ytimekkäinä ja keskustelevina, niin pääset voittajaan.

Sieppaa Buzz aikaisin

Nainen tarkistaa puhelimen ja kannettavan tietokoneen

Cyber ​​Monday on paitsi loistava kertaluonteinen päivä hämmästyttävän verkkokaupan hankkimiseen, mutta se on myös alku laajemmalle lomaostoskaudelle. Ihmiset tietävät, mitä Cyber ​​maanantai tarkoittaa, ja ilmassa on paljon ostoksia ja kausiluonteista jännitystä. Ihannetapauksessa haluat kokeilla tätä jännitystä - eikä sinun tarvitse odottaa Cyber-maanantaina.

Ihmiset alkavat etsiä tarjouksia hyvissä ajoin ennen Cyber ​​Mondayta, joten älä pelkää käynnistää sähköposti- ja mainoskampanjoita ennen varsinaista päivää. Voit kokeilla taktiikkaa, kuten minitarjousten tarjoamista Cyber ​​Mondayhin edeltävinä päivinä, ennen suurta maanantain myyntipäivääsi. Se sopii erinomaisesti myyntiin ja varmistaa, että asiakkaat pitävät tuotemerkkiäsi mielessä.

Tai ehkä voisit tulla ulos heilahtelevana ja aloittaa Cyber ​​Monday -myynti ennen kiitospäivää. Ihmiset ovat jo valmiita aloittamaan ostoksilla tekemisen, joten miksi et hyppää kaikkiin muihin ja hyppää aikaisin.

Tarjoa luovia tarjouksia

Kun ajattelet suuresta Cyber ​​Monday -mainoksesta, mielesi todennäköisesti hyppää hintojen alentamiseen mojovilla prosenttiosuusalennuksilla. Mutta on muitakin tapoja houkutella ostajia.

Lahjan tarjoaminen jokaisen ostoksen yhteydessä voi olla lisälisä, joka riittää houkuttelemaan ihmisiä ostamaan yksi-saat-yksi-ilmaiseksi -sopimuksen.

Vaihtoehtoisesti ihmiset rakastavat rajoitetun painoksen tuotteita. Tuotteen varastointi rajoitetulla määrällä on hieno idea - varsinkin jos lisäät tuotesivulle varastolaskurin, jotta voit lisätä niukkuuden tunnetta.

Itse asiassa, kun ostajat ovat niin tietoisia ostokauden tuomasta hulluudesta, myymiesi tuotteiden ei tarvitse edes olla hyviä. Esimerkiksi Black Friday 2014 -pelissä myytiin Cards Against Humanity -peli 30000 rajoitetun painoksen härkäperholaatikkoa - markkinoidaan nimellä 'Bull **** by Cards against Humanity' - mustan perjantai-temppuna. 180 000 dollarin arvoinen myynti ja 6000 dollarin voitto, kaikki poon myynnistä.

Kuten käy ilmi, Cards Against Humanity päätyi lahjoittamaan temppun voitot hyväntekeväisyyteen, mikä on sinänsä hieno idea - jopa ilman kakkaa.

Ihmiset etsivät yhä enemmän yritykset johtavat maksua hyväntekeväisyystoimien kanssa. Hyväntekeväisyyttä tai aihetta ympäröivän erityisen kampanjan luominen voi olla hieno Cyber ​​Monday -markkinointipäätös - varsinkin jos se täydentää tuotteitasi tai markkinarakoasi.

Seuranta

Se, että joku ei ostanut ensimmäistä kertaa käymällä kaupassasi Cyber ​​maanantaina, ei tarkoita, että luopuisit heistä vain. Ajattele sitä kuin 'kukaan ei jää jälkeensä' -tilanteeksi ja tee parhaansa saadaksesi nämä myynnit takaisin.

Ensinnäkin sinun pitäisi ehdottomasti olla mainosten uudelleen kohdentaminen valmis menemään Facebookiin. Loppujen lopuksi, jos joku osoitti kiinnostusta myymälääsi Cyber ​​maanantaina, on suuri mahdollisuus, että he ovat edelleen kiinnostuneita siitä, mitä sinulla on tarjottavanasi pari päivää myöhemmin. Ehkä voisit sisällyttää erikoistarjouksen uudelleen kohdistettavista mainoksista, jotka houkuttelevat asiakkaita, jopa Cyber ​​Mondayn jälkeen.

Yksi helpoimmista tavoista palauttaa myynti on hylätty kärry sähköpostit. Todennäköisesti olet jo ottanut nämä käyttöön (tai ainakin sinun pitäisi), mutta harkitse niiden maustamista Cyber ​​maanantaina lisäsopimuksella tai tarjouksella, joka motivoi heitä ostamaan.

Ja vaikka puhumme sähköpostista, miksi et lähettäisi myös Cyber ​​Mondayn jälkeistä sähköpostia? Kuten aiemmin mainittiin, Cyber ​​maanantai on lomanviettokausi joten ihmiset ovat edelleen hyvin valmiita viettämään sitä seuraavina päivinä ja viikkoina - yritä hyödyntää tätä erityisellä viimeisen mahdollisuuden sopimuksella.

Helvetti, voit jopa viedä asiat pidemmälle ja muuttaa Cyber ​​maanantaina Cyber ​​Weekiksi. Unohda yksi päivä tarjouksia, lisää äänenvoimakkuutta ja suorita mainoksia ja sähköposteja, jotka tarjoavat lyömättömiä tarjouksia seitsemän päivän ajan. Tämä voi olla hyvä tapa houkutella asiakkaita ja saada kauppa erottumaan joukosta.

Cyber ​​Monday -strategiasi on tiivistetty

Kun Cyber ​​Monday on lähestymässä nopeasti, älä paniikkia - järjestele itsesi!

Varmista, että kauppasi on valmistautunut kaikkien laitteiden liikenteelle ja että se näyttää parhaimmalta. Sillä välin ole luovaa kampanjoidesi kanssa ja tee mainoksistasi erottuva joukosta.

Muista, että vaikka Cyber-maanantai voi olla massiivinen päivä kaupallesi, se on myös loma-ajan alkaminen. Joten vaikka kampanjasi eivät menisikään suunnitelmiin, sinua odottaa vielä koko kuukauden suuri kulutustoiminta.

Haluatko oppia lisää?



^