Artikla

Tuotteiden elinkaarivaiheiden dekoodaus (ja miten niitä voidaan optimoida)

Muistatko oppinut perhosen vaiheista, kun olit lukiossa? Tai ehkä katselit Leijonakuningaa ja tajusit, mikä 'elämän ympyrä' on? Tai entä sanonta, jonka kaikki tietävät: Sen, mikä nousee ylös, täytyy tulla alas ?





Jos ymmärrät jonkin näistä viitteistä, sinulla on jo perustiedot tuotteen elinkaaresta.

Oxfordin sanakirjan mukaan elinkaari onorganismin elämän muutossarja. ' Vaikka tämä on biologinen määritelmä,se voidaan ekstrapoloida mihin tahansa elinkaareen. Olipa kyseessä perhonen tai fidget-kehräin, on olemassa erillisiä vaiheita, jotka voidaan eristää, luokitella ja kuvata.





Vaikka tuotteen elinkaaresta on saatavilla paljon tietoa, siellä on yllättävän vähän siitä, miten optimoida sitä. Ihanteellisen tuotteen löytäminen tai kehittäminen ja kyseisen tuotteen luettelointi oikeaan aikaan kaupassasi on tärkeää minkä tahansa sähköisen kaupankäynnin menestykselle, mukaan lukien dropshipping-yritykset.

Seuraavissa osioissa selitämme tuotteen elinkaaren neljä vaihetta ja annamme sinulle tietoa siitä, miten voit optimoida kunkin vaiheen.


OPTAD-3
aloita live-video Instagramissa

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Neljä vaihetta

Tuote nousee ja laskee lopullisesti ajan myötä. Tämä nousu ja lasku sisältää neljä selkeää tuotteen elinkaaren vaihetta. Kussakin vaiheessa käytetty aika on erilainen jokaiselle tuotteelle. Nousu ja lasku voivat olla nopeita, kuten hämmentävän kehruulaitteen, tai voivat olla hitaampia.

Osa yrityksen omistamisesta on suuntausten huomioiminen ja tuotteiden tai palvelujen markkinointi vastaavasti. Suuntaukset käsittävät neljä vaihetta, ja ne liittyvät tuotteen suosioon ajan myötä.

Neljä vaihetta ovat Johdanto, kasvu, kypsyminen ja lasku. Lue lisää näistä neljästä vaiheesta ja siitä, miten niitä voidaan hyödyntää myynnin edistämisessä.

1. Esittely

Kuvahyvitys: Pexels

Ajattele tätä vaihetta vasta munittuna munana. Se on juuri lanseerattu tuote. Se ei ole vielä kuoriutunut suosituksi tai kysytyksi tuotteeksi. Tässä vaiheessa uusi tuote voi epäonnistua ennen kuin se osuu valtavirtaan tai siitä tulee suosittu.

Koska uusi tuote ei ole vielä päässyt valtavirtaan, markkinat ovat tässä vaiheessa pienet ja myynti on aina vähäistä, vaikka toivoa ja suunnitelmia onkin muuttua. Myös tässä vaiheessa kilpailu on vähäistä.

Tuotteen markkinointiin ja markkinointiin käytetään epäilemättä paljon aikaa ja rahaa tuotemerkin luomiseen ja laadun osoittamiseen kuluttajille.

Tuotteen elinkaaren tässä vaiheessa myyjä voi päättää myydä tuotteen korkeammalla hinnalla voiton saamiseksi ja tutkimus- ja kehityskustannusten kattamiseksi tai päättää myydä sen halvemmalla hinnalla. kasvata myyntiä.

Kummassakin tapauksessa, koska siitä ei ole vielä tullut valtavirtaa eikä sillä ole ollut mahdollisuutta todistaa sen laatua tai käyttökelpoisuutta, se on markkinoitava haluttuille kuluttajille. Tässä varhaisessa vaiheessa tuotetta markkinoidaan yleensä innovaattoreille ja varhaisessa vaiheessa käyttöönottajille.

2.kasvu

Kuvahyvitys: Stoica Ionela päällä Irrota

Munasi on kuoriutunut ja uusi elämä alkaa kasvaa ja saada pitoa. Kasvu tapahtuu, kun tuote alkaa tarttua ja alkaa tunkeutua päämarkkinoille. Myynnistä tulee tasaisempaa ja alkaa kasvaa. Lisät painetta lisätä jakelua kysynnän kasvaessa.

Tuotteen elinkaaren kasvuvaiheessa ei ole niin suurta painostusta tuotteen mainostamiseksi kuin esittelyvaiheessa, ja tuotteen kasvu voi olla nopeaa. Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi lopettaa markkinointi tai markkinointistrategiat, vaan pikemminkin vaihtaa vaihdetta toiseen taktiikkaan.

Yleensä kilpailu on tällä hetkellä vielä vähäistä, joten myynnin lisääntyessä on hyvä jatkaa markkinointia kohti kohdeyleisösi. Se voi johtaa sinun tulemiseen alan johtavaksi yritykseksi, joka on juuri se paikka, jossa haluat olla missä tahansa verkkokaupassa tai dropshipping-yrityksessä.

Tuotteen elinkaaren tässä vaiheessa tehdään parannuksia tuotteeseen ja tuotantokustannukset pienenevät. Uusia ominaisuuksia lisätään ja uusia versioita kehitetään.

Muista kuitenkin, että kun tuote saa pitoa, kilpailijoiden lukumäärä alkaa kasvaa. Kun tuotantokustannukset laskevat, kilpailijat voivat hinnoittaa tuotteitaan alhaisempia kuin sinun.

Tarjous on suunnattu laajemmalle yleisölle varhaisessa vaiheessa adoptoineille ja varhaiselle enemmistölle (keskustelemme adoptiotyypeistä myöhemmin tässä artikkelissa).

3. kypsyys


Kuten missä tahansa elinkaaressa - olipa biologinen vai ei - jossain vaiheessa nopea kasvu vähenee ja saavutetaan suurin kasvu. Ajattele tätä vaihetta ikään kuin se olisi kasvi, joka tuottaa mahdollisimman paljon hedelmiä. Se ei voi tuottaa enemmän, koska kasvu on maksimoitu.

Tämä on maturiteettivaihe ja tapahtuu, kun myynnin kasvu saavuttaa huippunsa ja myynti alkaa tasaantua markkinoiden kyllästymisen vuoksi.

Kilpailu saavuttaa myös maksimin tuotteen elinkaaren tässä vaiheessa. Kilpailijasi todennäköisesti tekevät muutoksia ja parannuksia tuoteversioihinsa ja tarjoavat sitä ehkä halvemmalla.

Koska tässä vaiheessa kilpailua on enemmän kuin missään muussa, kilpailukykyiseen hinnoitteluun on kiinnitettävä erityistä huomiota. Täällä sinun on mukautettava markkinointi, hinnoittelu ja tarjoukset asianmukaisesti.

Hinnoittelua voidaan alentaa kilpailukyvyn säilyttämiseksi ja markkinaosuuden säilyttämiseksi. Kampanjoiden ja markkinoinnin tulee keskittyä todistamaan, kuinka tuotteesi on muita parempi. Varmista, että et pudota kannattavuusrajan alapuolelle hinnoittelusi ja tarjouksesi avulla. Haluat maksimoida voiton menettämättä rahaa.

Keskity kampanjoidesi varhaisen enemmistön ja myöhäisen enemmistön joukkoon.

4.Hylkää

Kuva: Ruud Sneekes päällä Irrota

Olet kerännyt kaikki mahdolliset hedelmät ja sadonkorjuusi alkaa kaventua. Aivan kuten lehdet alkavat kuihtua ja pudota, niin myyntien määrä.

Tuotteen elinkaaren viimeinen vaihe on lasku. Markkinat ovat kyllästyneet ja myynti alkaa laskea kysynnän laskiessa. Tämä ei ole välttämättä huono asia, kuten jokaiselle tuotteelle tapahtuu jossain vaiheessa. Itse asiassa tuotteen tunnistaminen tässä vaiheessa voi säästää arvokkaita resursseja.

Muista, että pelkästään tuotteen heikkenemisvaihe ei välttämättä tarkoita sitä, että sinun pitäisi vetää se heti hyllyiltä. Jotkut tuotteet pysyvät tässä vaiheessa pitkään ja pysyvät kannattavina tuotteina, kun taas muut tuotteet menettävät suosionsa nopeasti. Mutta kaikki ei ole kadonnut, voit silti ansaita rahaa tässä vaiheessa.

Tällä hetkellä sinulla on useita vaihtoehtoja. Voit yrittää nuorentaa tuotetta lisäämällä lisäominaisuuksia. Voit jatkaa tuotteen tarjoamista uskolliselle markkinarakolle, ehkä alhaisemmilla kustannuksilla, tai voit lopettaa tuotteen ja purkaa varastosi. Selvitystyön aikana jotkut yritykset niputtavat laskevan tuotteen muihin tuotteisiin auttaakseen sitä siirtämään varastosta.

Markkinointi taantumisvaiheessa on yleensä suunnattu myöhään enemmistölle ja jäljessä oleville väkijoukoille.

Markkinointi eri vaiheissa

Nyt kun tiedämme ja ymmärrämme tuotteen elinkaaren neljä erilaista vaihetta, keskustellaan kunkin vaiheen optimoinnista sekä kunkin vaiheen käyttöönottosyklistä.

There on erillinen asiakkaiden omaksumismalli tuotteille. Tähän malliin kuuluu viisi erilaista adoptioluokkaa. Saatat olla helpompaa markkinoida kohti oikeita ryhmiä tuotteen elinkaaren eri vaiheissa ymmärtämällä tämä malli.

Alun perin kuvannut Everett M.Rogers kirjassaanInnovaatioiden levittäminenvuonna 1962 viisi eri adoptiota ovat seuraavat:

  • Innovaattorit
  • Varhaiset käyttäjät
  • Varhainen enemmistö
  • Myöhäinen enemmistö
  • Laggards

Innovaattorit ovat ensimmäisiä ihmisiä, jotka kokeilevat uutta tuotetta. He ovat riskinottajia ja innokkaita saamaan käsiinsä uusimmat ja parhaat. Uutuus hankkia esine, jota kukaan muu ei vielä ole, vetoaa heihin. Tämä on ryhmä, joka on kohdennettava markkinoidessaan uutta tuotetta. Tämä ryhmä muodostaa 2,5 prosenttia asiakkaistasi.

Varhaiset käyttäjät ovat asiakkaiden toinen vaihe ja niiden osuus asiakaskunnastasi on 13,5 prosenttia. Tämä ryhmä on pohjimmiltaan vaikuttajasi. Tämä on ryhmä, joka luo useimmin arvosteluja tuotteista ja jolla on innovaattoreiden tapaan jonkin verran riskinottoa asenne ja jolla on taipumus saada enemmän käytettävissä olevia tuloja kuin seuraajilla. Toisin kuin innovaattorit, he kuitenkin pohtivat ja tutkivat tuotetta ennen ostamista.

varhainen enemmistö on kuluttajaryhmä, joka seuraa varhaisia ​​omaksujia. Tämä ryhmä muodostaa 35 prosenttia asiakaskunnastasi. Toisin kuin kaksi edellistä käyttöönottoa, varhainen enemmistö on haluttomia riskeille ja on yleensä varovaisempi ostaessaan. Heillä ei ehkä ole niin paljon pääsyä käytettävissä oleviin tuloihin, tai he voivat olla vain varovaisempia yleensä.

Varhaisen enemmistön jälkeen tulee myöhäinen enemmistö . Paljon epäilevämpi kuin edelliset ryhmät, tällä adoptiovaiheella on vähemmän rahaa ja sosiaalista asemaa. He luottavat myös suuresti siihen, että tuote on kokeiltu ja totta, eivätkä he usein ota riskejä ostosten yhteydessä. Myöhäinen enemmistö edustaa vielä 34 prosenttia hyväksyjistäsi.

Viimeiset 16 prosenttia ja viimeinen vaihe adoptoijista ovat jälkeenjääneitä . Tämä ryhmä arvostaa perinteisiä tapoja tehdä asioita ja ei todennäköisesti ota minkäänlaista riskiä. Usein tämä ryhmä edustaa vanhempaa väestöä, joka ei ole yhtä halukas omaksumaan uusia tekniikan muotoja tai jolla on vaikeuksia sen kanssa.

Google Trendsin tarkistaminen tietylle hakutermille voi auttaa sinua selvittämään, missä vaiheessa tuote voi olla. Google Trends toimii määrittelemällä, kuinka monta kertaa termiä haetaan.

Katsotaanpa hakutermi 'fidget spinner'. Me kaikki tiedämme, mitä ne ovat, ja tiedämme myös, että suosio kasvoi ja hiipui melko nopeasti. Tuloksena oleva kaavio näyttää meille erittäin selkeän esimerkin tämän kohteen suosion noususta ja laskusta.

Kuvahyvitys: Google Trends

Yllä oleva kaavio osoittaa fidget-kiekon suosion vain viidestä kuuteen kuukauteen. Huomaa, kuinka se vastaa tuotteen elinkaaren neljän vaiheen yleistä kellokäyrän muotoa.

Katsotaanpa nyt nopeasti toinen kaavio:

Kuvahyvitys: Google Trends

Tämä kaavio näyttää hakutermin 'Instagram' tiedot. Huomaa yleinen suuntaus ylöspäin viimeisten kahdeksan vuoden aikana. Tämä antaa meille melko hyvän ajatuksen siitä, että koska Google-hakua 'Instagram' tekevien ihmisten määrä kasvaa edelleen, se todennäköisesti jatkaa niin. Emme ole vielä nähneet sovelluksen aloittavan 'lasku' -vaihetta.

Lopuksi, Google Trends voi näyttää meille, kuinka tuotteen elinkaari laskee ja kulkee läpi vuodenaikojen, kuten alla olevan hakutermin 'koiran puku' trendit osoittavat:

Kuvahyvitys: Google Trends

Selvästi Google-haku 'koiran puvut' kasvaa dramaattisesti lokakuuhun edeltävinä kuukausina, ja sitten putoaa yhtäkkiä marraskuussa.

Katsomalla tällaisia ​​trendejä vuonna Google Trends voi antaa sinulle kunnollisen kuvan tiettyjen tuotteiden kausiluonteisuudesta ja siitä, milloin ne on listattava onnistuneesti kauppaan.

kun asetetaan standardeja vertailuanalyysillä, ensimmäinen vaihe on määrittää

Tietojen käyttö

Ymmärtämällä tuotteen elinkaaren ja mallin, jolla kuluttajat ostavat mainittua tuotetta, pystyt maksimoimaan tuoton ja virtaviivaistamaan markkinointistrategiasi. Ymmärrät paremmin, miten käsitellä kilpailua, markkinointia ja hinnoittelustrategioita.

Ei ole mitään keinoa kertoa, miten tai milloin tuotteesta tulee suosittu tai kuinka kauan, mutta trendien ja jaksojen tunteminen auttaa sinua selvittämään, kannattaako tuotteeseen sijoittaa kauppaan.

Haluatko tietää enemmän?



^