Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.





paras kokoinen kuva facebook-kansikuva
Aloita ilmaiseksi

Mikä on jakelukanava?

Jakelukanava on reitti, jonka tuote tai palvelu kulkee, jotta se voidaan lähettää valmistajalta asiakkaalle. Jos asiakas osti tuotteen tai palvelun suoraan valmistajalta, jakelukanava on lyhyt. Jos se sisältää a toimittaja , jakelija , ja jälleenmyyjä jakelukanava voi olla paljon pidempi. Yleensä mitä pidempi jakelukanava valmistajalta asiakkaalle on, sitä vähemmän voittoa valmistaja saa, kun kukin välittäjä tai myyjä veloittaa palveluistaan.

Jakelukanavien toiminnot

Jakelukanavat ovat yrityksille tärkeitä, koska ne mahdollistavat tavaroiden tai palvelujen sujuvan toimittamisen asiakkaalle. Jos yritys ei hanki parasta yrityskokoelmaa tähän tarkoitukseen, se voi johtaa onnettomiin asiakkaisiin ja palvelujen puutteelliseen tarjoamiseen. Tehokkaan prosessin luominen varastosta asiakkaaseen voi vaikuttaa valtavasti siihen, miten asiakkaat suhtautuvat yritykseesi.





Esimerkiksi jos yritys hankkii tavaroita alihankkijavalmistajalta, asiakas saa epätyydyttävät tuotteet . Tai jos tukkumyyjä on epäluotettava toimitettaessa tavaroita, asiakkaat eivät saa tuotteitaan ajoissa.

Lyhyemmissä jakelukanavissa on vähemmän yrityksiä, jotka osallistuvat tavaroiden toimittamiseen, mikä tarkoittaa, että yrityksille on suurempi riski, jos tuotteita ei myydä tai toimiteta luvatulla tavalla. Siksi jotkut yritykset valitsevat pidemmän jakelukanavan, josta saadaan vähemmän voittoa, jolloin riski ja vastuu ovat pienemmät jokaiselle yritykselle.


OPTAD-3
hauskoja kuvia ihmisistä ilman tekstityksiä

Jakelukanavastrategia

Jakelukanavan strategian suunnittelee yleensä jälleenmyyjä tai yritys, joka myy tavaroita asiakkaalle. Näin he voivat hankkia tuotteen, jonka he haluavat myydä, he voivat vähentää kustannuksia ja saada samalla hyvän voiton ja löytää parhaan tavan toimittaa tuote asiakkaalle mahdollisimman lyhyessä ajassa. Tämä prosessi vie jonkin aikaa toimittajien jne. Tutkimiseen ja kaiken oikean tiedon keräämiseen.

Kun jälleenmyyjä myy useampaa kuin yhtä tuotetyyppiä, he saattavat tarvita jopa useampaa kuin yhtä jakelukanastrategiaa, joissa kukin yritys on erilainen kaikille. Esimerkiksi kenkäkauppias voi päättää alkaa myydä t-paitoja verkossa. Koska kenkävalmistajat eroavat t-paitojen valmistajista, jälleenmyyjän on löydettävä t-paitojen valmistaja tai tukkumyyjä ostaa. Tukkukauppias ei välttämättä tarjoa toimitusta, mutta se sijaitsee eri paikassa kuin kenkävalmistaja, joten jälleenmyyjän on löydettävä heille järkevä toimitusvaihtoehto.

Monien jakelukanavastrategioiden käyttäminen voi olla hämmentävää ja tehotonta. Siksi on tärkeää parantaa jatkuvasti suhteita tähän prosessiin osallistuviin yrityksiin ja etsiä myös tapoja parantaa prosessin tehokkuutta.

Kuinka monta tyyppistä jakelukanavaa on olemassa?

Jakelumalleja tai kanavia on kolme päätyyppiä, joihin yritys voi kuulua. Tavaroiden jakelussa käytettyjen myyjien määrä riippuu siitä, mihin malliin yritys kuuluu.

kuinka tehdä napsautettava geosuodatin
  1. Ensimmäisen tyyppinen jakelukanava on silloin, kun valmistaja myy suoraan asiakkaalle. Tämä kanava on lyhin, suorin. Valmistaja tuottaa eniten voittoa myynnistä tässä skenaariossa, koska hänen ei tarvitse jakaa voittoja muiden toimittajien kanssa.
  2. Seuraava kanava on epäsuora, jossa valmistajan ja asiakkaan välille lisätään uusi myyjä, kuten ehkä jälleenmyyjä. Nyt jälleenmyyjä ostaa varastot valmistajalta ja kyseinen jälleenmyyjä myy osakkeet asiakkaalle. Hyvä esimerkki tästä olisi supermarket, joka varastoi monia erityyppisiä tuotteita, jotka he ovat ostaneet valmistajalta, valmiina asiakkaan ostamaan ja tuomaan kotiin.
  3. Tuotteen jakelumallin lopullinen kanava tai tyyppi on sellainen, jossa on enemmän kuin yksi myyjä tai välittäjä. Tähän voi kuulua tukkukauppias, tuottaja tai jopa toinen jälleenmyyjä. Hieno esimerkki tästä on dropshipping, jossa valmistajat myyvät tuotteitaan toimittajalle, joka mainostaa varastojaan AliExpressin kaltaisilla toreilla, missä kauppias päättää laittaa tuotteen verkkosivustolleen myymään asiakkaalle. Tämä jakelumalli voi olla pitkä. Valmistaja tuottaa vähemmän voittoa, kun lisää myyjiä osallistuu toimintaan.

Jakelukanavien tyypitLähde

Kaikilla kolmella jakelumallilla on etuja ja haittoja eri osapuolten näkökulmasta, mutta tärkeintä on varmistaa, että toiminta sujuu ja asiakas on koko skenaarion keskiössä.

Haluatko oppia lisää?



^