Muu

Dropshipping vs Amazon: Kuinka menestyä Dropshipperina vuonna 2020

Videotiedosto: Teemme jotain hieman erilaista. Paljon teitä, ja tarkoitan, että monet teistä ovat jättäneet kommentteja dropshipping vs Amazon. Se on todella hyvä kysymys ja ansaitsee täydellisen vastauksen. Loppujen lopuksi, jos aiot aloittaa dropshipping Oberlon kanssa ja Shopify vuonna 2019 tai 2020, sinun on tiedettävä verkkokauppakilpailustasi.





Joten aiomme puhua siitä, kuinka sinä, aloittelija dropperi, voit kilpailla Amazonia vastaan. Ja aiomme tehdä sen erityisen vierastähden kanssa. Opit tapa seuraamalla asiakkaan kokemusta Amazonista ja dropshipping verkkosivusto. Jos olet valmis, tutkitaan dropshippingin ja Amazonin edut ja haitat.

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.





Aloita ilmaiseksi

Ymmärtäminen asiakaspsykologia

Okei, meidän on aloitettava joistakin asiakaspsykologia . Joten aloitetaan puhumalla siitä, miten asiakkaat ostavat dropshipping vs Amazon ja mitä se tarkoittaa sinulle.

Tunne asiakaspsykologia ymmärtääksesi dropshippingin ja Amazonin edut


OPTAD-3

On joku, jonka haluan esitellä sinulle. Tapaa Magda, Magda rakastaa isännöidä cocktailjuhlia, ja kun nurmat ovat kulman takana, Magda odottaa innokkaasti isojen lomaretkien järjestämistä. Magda omistaa jo joitain tuotteita, jotka auttavat häntä pitämään suuria juhlia. Nyt hän haluaa ostaa cocktail-ravistelijan, jotta hän voi luoda upeita juomia. Joten Magda avaa kannettavan tietokoneen ja suuntaa Amazoniin etsimään cocktail-ravistimia.

Nyt tiedän, että toistaiseksi tämä ei kuulosta kovin hyvältä dropperille. Magda haluaa cocktail-ravistelijan, mutta selaamisen sijaan Facebook-mainokset , hän suuntaa suoraan Amazoniin. Otetaan kuitenkin tarkasti huomioon Magdan ajattelutapa tässä.

Ostokset Amazonissa

Tässä skenaariossa Magda on suunnittelutilassa. Hän tietää tarvitsevansa tiettyjä esineitä cocktailjuhlan järjestämiseksi, ja tietää, että cocktail-ravistin on yksi niistä. Cocktail-ravistimet ovat melko yksinkertaisia, ei ole paljon eroa toisistaan. Joten hän etsii halpaa cocktail-ravistelijaa, jotta hän voisi vain tarkistaa kyseisen tuotteen luettelostaan.

miten sijoittaa mainos facebookiin

Yhdessä minuutissa saat tietää, kuinka Magdan ajattelutapa eroaa, kun hän tekee ostoksia dropshipping-kaupasta, ja se on erittäin tärkeää, jotta ymmärrät, haluatko myyntiä. Toistaiseksi Magdan Amazon-ostokokemuksesta on kuitenkin muistettava vielä muutama asia.

Amazonista Magda etsii tarkan tuotteen, jonka hän aikoo ostaa, cocktail-ravistelijan. Hakutuloksissa hän näkee useiden myyjien myyvän olennaisesti samaa tuotetta. Napsauttamatta edes näitä tuotteita, hän näkee myös kunkin tuotteen hinnan ja asiakasarvostelut.

Magda tunnistaa cocktail-ravistelijan, jolla on riittävän hyvä tasapaino korkeista arvosteluista ja alhainen hintapiste. Magda napsauttaa tuotetta ja selaa nopeasti sivua katsomaan tuotekuvat ja asiakkaiden arvostelut. Magda ei ole kovin huolestunut tuotetiedoista, koska tämä ei ole monimutkainen tuote. Hän etsii vain punaisia ​​lippuja, mitään syytä olla ostamatta. Mikään ei näe Magda ostaa cocktail-ravistelijan. Sen avulla Magda nojaa taaksepäin ja rentoutuu. Hän osti tarvitsemansa tuotteen ja hänen työnsä täällä on tehty.

Asiakassykliin ymmärtäminen ostosten tarkistuslistan avulla

Vältä tavallisia esineitä

Emme ole vielä valmiita Magdan kanssa, mutta pysähdymme hetkeksi. Täällä on tärkeä takeaway. Älä myy tuotteita, joita asiakkaat voivat helposti etsiä. Jos myyt tavallista tuotetta, jonka asiakkaat tietävät nimen, on todennäköisempää, että asiakkaat yksinkertaisesti etsivät tuotetta Amazonista ennen kuin edes löytävät kauppasi. Joten myy sen sijaan nämä kolme erilaista tuotetta.

1. Tuotteet, joilla on useita ominaisuuksia

Ensimmäiset ovat tuotteita, joilla on useita ominaisuuksia, tuotteita, kuten tämä avaintyökalu on vaikea etsiä, koska ne yhdistävät muiden tuotteiden ominaisuuksia. Esimerkiksi tällä tuotteella on ominaisuuksia Sveitsin armeijan veitsestä, avaimenperästä ja saksista, minkä vuoksi sen etsiminen on todella vaikeaa. Mikä se on? Avaimenperän sakset? Ei. Taskuveitsi? Ei.

Toisin kuin cocktail-ravistimessa, olisi todella vaikea etsiä tätä tuotetta Amazonista. Joten asiakkaalla, joka näkee mainoksen, on vaikea mennä Amazoniin etsimään kilpailijaasi. Myy tuotteita, joissa yhdistyvät ongelmanratkaisuominaisuudet, mutta joita on vaikea kuvata yhdellä sanalla.

2. Tuotteet, joilla on ainutlaatuiset mallit

Toinen haluamasi tuote on ainutlaatuisen kuvion omaava tuote. Dropshipper Ryan Carroll ansaitsi veneitä rahoja myymällä bikinejä. Ja olen ansainnut rahaa myymällä leggingsit. Syy miksi saimme myyntiä, no, kun asiakkaat näkevät jotain haluamastaan ​​kuviosta tai mallista, he eivät aio yrittää löytää kyseistä mallia Amazonista.

Esimerkki tuotteesta, jolla on ainutlaatuiset kuviot

Esimerkiksi, tämä pari leggingsit myy kuin hullu, mutta jos asiakas, joka halusi sen, yritti löytää sen Amazonista, hänen olisi käytettävä tuntikausia etsimiseen. Etsin vaaleanpunaisia ​​kimaltelevia säärystimiä, enkä silti nähnyt sitä tulossivulla. Jos olisin asiakas, luopuisin ja ostisin nämä legginsit vain kaupasta, josta löysin ne. Tärkeintä tässä on, että jos myyt helposti löydettäviä tuotteita, myy niitä vaikeasti kuvattavilla kuvioilla tai malleilla.

3. Jälkiasennetut tuotteet

Kolmas eräänlainen tuote, jonka haluat myydä, on tuotteita, joita kutsun jälkiasennetuiksi tuotteiksi. Rehellisesti, tämä strategia on todella se, mikä erottaa aloittelevat dropperit ammattilaisista. Aloittelijat voivat myydä tuotteita täsmälleen samalla tavalla kuin ne on kuvattu AliExpressissä.

Esimerkki jälkiasennetusta tuotteesta

He myisivät projektio-yövalon heijastavana yövalona. Mutta ammattilaiset lähettäjät asentaisivat tämän tuotteen jälkikäteen, eli ajattelevat tämän tuotteen käyttöä, jota valmistajat eivät tai he ajattelevat kohdeyleisö tälle tuotteelle, jota valmistajat eivät pitäneet mielessä sitä luodessaan.

miten nähdä vain ystäväviestejä facebookissa

Dropshipping vs Amazon: myydä jälkiasennettuja tuotteita, jotta saisit edistyksen

Tässä tapauksessa ammattilainen dropshipper markkinoisi tätä yövaloa merenneito-lahti-yövalaisimena, mikä tekee tästä tuotteesta todella erikoisen. Asiakkaiden mielestä tämä on erilainen tuote kuin ne, joita he saattavat nähdä Amazonissa. Palataksemme Magdaan, saat toisen esimerkin tällaisesta jälkiasennetusta tuotteesta sekä dropshippingin ja Amazonin edut ja haitat.

Rento sosiaalisen median selaus

Magda selaa Instagramia, Facebookia ja muita sosiaalisen median sivustot inspiraatiota cocktailjuhliin. Tällä hetkellä Magda ei etsi mitään erityistä. Hän haaveilee. Hän miettii kuinka hauskaa on olla täydellinen cocktailjuhla. Hän ajattelee kaikkia ystäviä, jotka hän tuo yhteen, ja hän kuvittelee heidän pitävän hauskaa. Yhtäkkiä Magda lopettaa vierityksen. Hän näkee mainoksen vodkan infusoijasta. Magda voi tällä tuotteella valmistaa mukautettuja maustettuja vodkoja cocktaileihinsa.

Tauko.

Magda näki juuri ilmoituksen dropshipping-myymälästä, ja mainostettava tuote ei ole vodkanvalmistaja, ainakaan AliExpressissä. Se on vain viileän näköinen infuusiopullo. Kuitenkin dropshipper on tässä tapauksessa taitava baarimikko ja että baarimikko on testannut tätä tuotetta. Ja hän tietää, että se toimii yhtä hyvin vodkojen kuin veden lisäämisen yhteydessä. Joten hän otti vesipullona tuotteen, jota kaikki muut markkinoivat, ja loi siitä kokonaan uuden tuotteen. Se on loistava, mutta täällä on jotain muuta tärkeää.

Dropshipper maksoi Facebookille päästäkseen vierivien ihmisten eteen. Magdan tavoin tämän mainoksen yleisö ei etsi tuotteita Facebookista, vaan seurustelee, on tylsää, haaveilee. He eivät etsi tiettyä tuotetta. Magda napsautti tätä mainosta, koska se sai hänet uneksi. Se tarjosi tuotetta, jota hän ei tiennyt tekevänsä cocktailtilaisuuksiaan mahtaviksi.

Tämä on tärkeä ero, jota kannattaa hyödyntää kilpailemaan Amazonin kanssa, ja tässä on tärkein takeaway:

Mainosta tuotteita, joissa asiakkaat eivät etsi tuotteita.

Näin kiinnität asiakkaita ennen kuin he edes ajattelevat ostoksia Amazonissa. Pääset asiakkaisiin, joilla on täysin erilainen ajattelutapa. He eivät etsi tiettyä tuotetta ostettavaksi. Sen sijaan he ovat avoimia uusille tuoteehdotuksille.

Dropshipping vs Amazon -edut

Voi, mutta pudotusalusten etu Amazoniin nähden ei pääty tähän. Mennään vodkan infusointituotesivulta saadaksesi lisätietoja. Kun Magda napsautti Facebook-mainosta, hänet vietiin suoraan tähän tuotesivu . Tällä Shopify-tuotesivulla on kolme etua Amazoniin verrattuna.

Ensinnäkin sillä on kuvaus, joka vetoaa Magdan tunteisiin. Amazon-myyjät eivät voi kirjoittaa tällaista vakuuttavaa kopiota. Heidän on täytettävä tuotekuvauksensa avainsanoilla, koska muuten kukaan ei löydä heidän tuotteitaan. Mutta dropshippers voi kirjoittaa tuotekuvauksia räätälöity asiakkaiden ongelmiin, huolenaiheisiin ja toiveisiin, mikä auttaa saamaan myyntiä.

Dropshipping vs Amazon: muokkaa tuotekuvauksia drophipping-eduksi

Toiseksi tällä tuotesivulla on todellisia arvosteluja, jotka droplippari toi AliExpressistä. Toisin kuin Amazon, dropshipper pystyi valitsemaan käsin tuotesivulle sisällytettävät arvostelut. Tätä ominaisuutta ei nyt tarvita kilpailemaan Amazonin kanssa, mutta joidenkin dropperien mielestä se on hyödyllinen. Sinun on asennettava sovellus tuomaan arvosteluja AliExpressistä .

Lopuksi, tässä ei ole kilpailua Shopify-myymälä . Toisin kuin Amazon, Magda ei näe kilpailijoiden tuotesuosituksia täältä, eikä hän voi palata takaisin ja saada satojen vastaavien tuotteiden hakutulosluetteloa. Ainoa tuote, jonka hän näkee, on dropshipping-tuote, jonka hän näki mainoksessa. Bottom line: Magda näkee jotain, jota hän ei koskaan tiennyt haluavansa ja nyt, hän haluaa sen huonosti, hän napsauttaa ostaa, ja jossain muualla dropperi rikastuu hieman.

Huomaa, että tässä ajattelutavassa Magda ei ole erityisen huolissaan toimitusajoista. Aluksi hän ei suunnitellut saavansa tätä vodkansiirtäjää elämäänsä, joten hänelle ei ole suurta eroa, jos se saapuu kahden viikon kuluessa. Jos kuitenkin olet edelleen huolissasi kilpailemisesta Amazonin kanssa toimitusajoissa. Olemme sai videon kaikki siitä.

Haluan pelata paholaisen puolestapuhujaa sekunnin ajan. Entä jos Magda ei napsauta osta? Entä jos, kuten niin monet dropperit pelkäävät, hän menee Amazoniin selvittämään, löytääkö hän vodkan infusointilaitteen halvemmalla ja nopeammin? Otetaan selvää.

Muuntokurssi Dropshipping vs Amazon

Tässä skenaariossa Magda menee Amazoniin ja etsii sanaa 'vodka infuser'. Loppujen lopuksi hän näki tämän mainoksessa. Magda näkee kalliita infuusiopakkauksia ja isoja termoseja. Hän näkee joitain infuusiopulloja, mutta Magda ei sitä ajattele etsivänsä. Hänen aivonsa on pohjustettu etsimään jotain, jota kutsutaan vodkan infusoijaksi, eikä hän löydä sitä.

Tämän infuusiopullon markkinointi vodkan infuusiona

Tässä palataan täydessä ympyrässä myyvien tuotteiden valitseminen . Muista, että tämä dropshipper ei myy infuusiopulloa. No, hän on. Mutta hän kutsuu sitä vodkan infusoijaksi. Hän tarkoituksella muutti infuusiopullon tarkoitukseen käyttöä varten, jonka hänen cocktaileja rakastavat asiakkaat pitävät arvokkaana. Näin hän suojautui Amazonin kilpailulta. Ja muista, että hän olisi voinut tehdä tämän myös myymällä tuotteita, joilla on ainutlaatuisia vaikeasti kuvattavia ominaisuuksia tai malleja.

Ehkä Magda on taitava. Ehkä Magda päättää, että yksi näistä infuusiopulloista toimii yhtä hyvin, ja hän ostaa sen Amazonilta. Se voi tapahtua. Dropshipper voi myös menettää myynnin, ja jos Magda päättää katsella Netflixiä tai syödä välipalaa tai ottaa torkut. Kaikissa näistä tapauksista dropper-myyjä menettää myynnin. Mutta tässä on syytä muistaa, että verkkokaupan keskimääräinen tulosprosentti on noin kaksi prosenttia . Tämä tarkoittaa, että keskimäärin vain kaksi sadasta kävijästä ostaa ostoksestasi kaupastasi tai mistä tahansa muusta kaupasta. Älä laske asiaa.

mitä musta ja valkoinen tarkoittaa

Usean miljoonan dollarin pudotusliiketoiminta perustuu kahden prosentin muuntokurssiin. Näitä yrityksiä hoitavat dropshippers, jotka testasivat paljon myytäviä tuotteita, saivat todella hyviä Facebook-mainoksia ja saivat myyntiä paljon muuntavia tuotesivuja . Mutta mikä tärkeintä, Amazon ei pelottanut näitä pudotusaluksia. He keskittyivät siihen, mitä he pystyivät hallitsemaan ja mitä he voisivat tehdä hyvin, ja he perustivat sen toisten lopettaessa.

Voit olla yksi heistä. Tiedän sen vain. Joten kerro minulle kommenteissa, millaista yritystä olet rakentamassa, ja vastaan ​​rohkaisevilla sanoilla. Ja kunnes seuraavan kerran oppia usein, markkinoida paremmin ja myydä enemmän.

Haluatko oppia lisää?



^