Luku 3

Yrittäjän opas suppilohakkerointiin

Aikaisemmissa luvuissa puhuimme oikean asiakasmatkan rakentamisesta ja markkinointisuppilon luomisesta. Tässä luvussa puhumme suppilon hakkeroinnista, joka on jo osoittautunut toimivaksi nopean tavan rakentaa markkinointisuppilo muiden suppiloiden avulla.





Suppilon hakkerointi on prosessi, jossa kaivetaan kilpailijoiden markkinointisuppiloihin ja käytetään näiden suppiloiden versioita omien tuotteiden myyntiin.

Se on yksi nopeimmista ja yksinkertaisimmista tavoista aloittaa yrityksesi rakentamatta koko markkinointisuppiloa tyhjästä. Käyttämällä kilpailijoiden jo rakentamia asiakasmatkoja voit saada etukäteen online-liiketoiminnan aloittamisen. Ja sitten palaa takaisin ja säädä suppiloa myöhemmin, kun olet saanut alkumyynnin.





Voit tarkastella kilpailijoiden myyntisivuja, aloitussivuja, hintapisteitä, sähköposteja, uudelleen kohdennettavia mainoksia ja muuta muokataksesi heidän myyntiprosessiaan. Myöhemmin tässä luvussa puhumme lisää Facebook-mainosesimerkkeistä, joita voit hakata kanavalla.

Tässä on muutamia asioita, jotka auttavat sinua aloittamaan suppilon hakkeroinnin:


OPTAD-3

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

3.1 Vaiheittainen opas suppilohakkerointiin

Vaihe 1: Luettele muutama kilpailija tutkittavaksi

Ensimmäinen askel on luoda luettelo kilpailijoista, jotka myyvät sinun kaltaisiasi tuotteita. Hyvä lähde tähän on Facebook-uutissyötteesi. Mahdollisuudet ovat sinä kuuluvat myös kilpailijoiden Facebook-mainontaan.

Kilpailijasi voivat olla sekä suoria kilpailijoita että epäsuoria kilpailijoita, jotka silti käyttävät markkinoita, mutta eivät ehkä myy tarkkaan haluamiasi tuotteita.

Vaihe 2: Käy läpi suppilonsa

Kuten edellisessä luvussa mainittiin, suppilo on yksinkertainen askel askeleelta -prosessi, jonka avulla yritykset vievät asiakkaita tietoisuudesta ostamiseen.

Mutta et näe kilpailijan koko suppiloa kartoitettuna samalla tavalla kuin me asiakkaan matkan 1 luvussa.

Siksi sinun pitäisi käydä läpi niin paljon heidän suppilostaan ​​kuin mahdollista, ja kuvata kaikki.

Näyttökuva heidän verkkosivustostaan. Näyttökuva heidän opt-in-kopiosta. Näyttökuva heidän sähköpostikanavastaan.

Tavoitteena on saada selkeä kuva markkinointitaktiikoista, joita kilpailijat käyttävät myydäkseen asiakkaille päästä päähän. Voit tehdä tämän käyttämällä tietokoneesi näytönsäästötyökalua ja tallentaa kuvakaappaukset kansioihin, jotka on merkitty selvästi.

kuvakaappaustyökalu

Esimerkiksi yllä olevassa kuvakaappauksessa olen luonut kilpailijakanavaan kansiot, joihin mahtuu mainoskopio, verkkosivuston valintakopio, etupään aloitussivut ja paljon muuta. Näin voit saada selkeän kuvan siitä, miten kilpailijasi myy askel askeleelta yleisölleen.

Kanavat voivat olla melko monimutkaisia ​​eri vaiheilla, mutta korkealla tasolla tärkeimmät sisältötiedot, joihin haluat kiinnittää huomiota, ovat:

  1. Etupään aloitussivut. Nämä ovat aloitussivut, joihin törmäät, kun napsautat ensin mainosta.
  2. Taustan aloitussivut. Nämä ovat aloitussivut, joita käytetään myydään, myydään ristillä , alennukset jne. Yleensä ne esitetään alkuperäisen tarjouksen jälkeen.
  3. Mainoskopio ja luova. Tee muistiinpano siitä, millaista mainoskopiota ja mainosta he käyttävät saadakseen asiakkaat ensin uutissyötteestä aloitussivulle.
  4. Sähköpostin seurantasarja. Kaikilla kilpailijoilla ei ole sähköpostin seurantasarjaa takapäässä, mutta jos he tekevät, muista kaapata miltä heidän automaattivastaajajärjestyksensä näyttää .
  5. Verkkosivuston opt-in-kopio. Ei ole niin tärkeää keskittyä verkkosivustojen kopiointiin, ja monet kilpailijat näyttävät joka tapauksessa mainoksia, mutta tee myös muistiinpano kopiosta, jota he käyttävät ihmisten ohjaamiseksi sivustokohtaiseen toimintakehotukseen (olipa kyse sitten sähköpostien keräämisestä, ajamisesta) neuvottelupuheluun jne.).

Vaihe 3: Merkitse muistiin myyntitapahtumat

Suppilon hakkeroinnin koko tarkoitus on hyödyntää samaa virtausta ja viestejä, joita kilpailijat käyttävät asiakkaiden houkuttelemiseen.

Joten kun käydään läpi heidän suppilonsa, kirjoita muistiin taktiikat, joita näet heidän käyttävänsä.

Tässä on muutama esimerkki:

  • Markkinointikopiossa käytetyt yleiset viestit, lauseet tai sanat
  • Kuinka he muodostavat otsikot ja aiherivit
  • Millaisia ​​sosiaalisia todisteita heillä on (ts. Videot, kirjoitetut jne.)
  • Esittävätkö he webinaarin, e-kirjan, videon tai jotain muuta etupään aloitussivulla.
  • Kuinka monta vaihetta suppilo suorittaa
  • Onko heillä sähköpostin seurantajärjestys vai ei
  • Tuotteiden hintapisteet
  • Aloitussivun / myyntisivun pituus

Alussa on vaikea nähdä, kuka tekee sen 'oikein' ja kuka 'väärin'. Kaikki tutkittavat kilpailijat eivät käytä strategiaa, jota haluat jäljitellä.

Mutta kun käydään läpi useita erilaisia ​​suppiloita samalla alalla, voit havaita trendejä ja tuntea, mitä alan 'standardit' ovat markkinointisisällön suhteen.

3.2 Suppilon hakkerointityökalut

Kun on kyse kannattavien kanavien rakentamisesta, sinun on ohjattava liikennettä sivulle ja muunnettava kyseinen liikenne.

”Asiakkaan matka” on yksi tapa rakentaa prosessi liikenteen muuntamisen ympärille, mutta matka voidaan käydä vain muutamilla sivuilla.

Tässä osiossa puhumme siitä, kuinka löytää työkalut, joita kilpailijat käyttävät auttaakseen heitä ajamaan ja muuntamaan enemmän liikennettä.

Ghostery

Tätä kutsutaan yhdeksi tehokkaimmista Chrome-laajennuksista Ghostery . Ghostery auttaa sinua selvittämään, millainen pikseli ja seuranta on sijoitettu verkkosivuille - esimerkiksi voit nähdä, onko sivustolla Facebook-pikseli (ts. Onko heillä Facebook-mainoksia vai ei).

Sovellus on suunniteltu antamaan käyttäjien pysyä piilossa näiltä seurantalaitteilta ja pikseleiltä, ​​mutta se on myös tehokas tapa nähdä, mitä seurantalaitteita sivustolla käytetään.

miten saada instagramsi sinne

Sisäänrakennettu teknologiaprofiililla

Sisäänrakennettu teknologiaprofiililla on toinen Chrome-laajennus, jonka avulla voit nähdä, mitä tekniikkaa vierailemasi verkkosivusto on rakennettu.

Se on 'sivuston profilointityökalu', joka lähettää sinulle tietoa kaikesta tietyllä verkkosivulla löytämästään tekniikasta - mukaan lukien ohjelmointikielet, mainospikselit, analytiikka ja paljon muuta. Näet, käyttääkö sivusto Google Analyticsia, WordPressiä, AdSense kaupallistamiseen ja paljon muuta.

AdBeat

AtBeat on edistyneempi työkalu, joka paljastaa strategiat, joita mainostajat käyttävät toimialallasi. Näet esimerkiksi kuinka monta päivää he ovat olleet rahaa kampanjaan , laskeutumissivut, joita he käyttävät sähköpostien keräämiseen ja tuotteiden myyntiin, ja paljon muuta.

AdBeat antaa sinun nähdä, mikä toimii muille menestyville yrityksille omalla kapealla, ja auttaa sinua ymmärtämään paremmin, miten voit soveltaa heidän tuloksiaan omaan online-liiketoimintaansa.

SEMrush

SEMrush on hakukoneoptimointityökalu, jota markkinoijat käyttävät saadakseen tietoa kilpailijoista. Työkalun avulla voit etsiä, kuinka paljon orgaanista liikennettä kilpailijat saavat, mihin he sijoittuvat haulla ja paljon muuta.

SEMrush arvioi myös, kuinka paljon he käyttävät maksettuun mainontaan, mistä he saavat käänteisiä linkkejä jne.

VastaavaWeb

VastaavaWeb on toinen edistyksellinen markkinoinnin oivallustyökalu, jonka avulla voit saada käsityksen siitä, mitä kilpailijat tekevät. Työkalun avulla voit nähdä suosituimmat viittaavat sivustot, kohdesivustot ja paljon muuta.

3.3 Kuinka suppilohakkerointia käytetään Kasvu hakata yritystäsi

Kun käydään läpi kilpailijoiden suppilot, ratkaiseva askel ovat oikeastaan ​​erilaiset tuotteet, joita heillä on suppiloissaan.

Vaikka tämä saattaa olla kallista, se on erittäin tärkeää.

Tosiasia on, että kilpailijoilla on erilaiset sekvenssit suppilon takana, riippuen siitä, mitä tuotteita ostat. Kun ostat kaikki heidän tuotteet, näet tarkalleen, mitä tapahtuu suljettujen ovien takana. Ota huomioon heidän tarjouksensa, myynti-, myynti-, ristimyynti- ym.

Lopulta, tuote (tai ”tarjous”) on tärkein osa markkinointimixistä. Ja näiden tuotteiden sekvensointi ja hintapisteet antavat kilpailijoille mahdollisuuden näyttää mainoksia samalla tavalla kuin he tekevät.

Yllä olevista työkaluista saamiesi tietojen ja oivalluksen siitä, mitä heidän suppilonsa takana tapahtuu, sinulla on hyvät valmiudet kopioida niiden suppilo omalle tuotteellesi.

Tässä osiossa opastamme sinut läpi kampanjan kanavamurtamisen. Näytämme myös joitain esimerkkejä siitä, kuinka yritysten kasvu hakkasi yritystään näyttämällä tietyntyyppisiä mainoksia.

Hakkerointi etupään aloitussivuja

Suppilon ”etupää” viittaa alkuperäiseen tarjoukseen, jonka sinulle tarjotaan. Alasta riippuen jotkut yritykset esittävät sinulle ensin matalan lipun kohteen (ts. Suhteellisen halvan tuotteen), ennen kuin esität sinulle kalliimpia tuotteita takana.

Hakkeroidaksesi kanavan etupään, sinun on kuvakaappaus ja otettava huomioon alkuperäinen aloitussivu, jolle sinut ohjataan napsauttamalla asiakkaan mainosta.

Muista kaapata esimerkkejä siitä, miten he kirjoittavat kopion mainoksiin, kuinka he kirjoittavat myyntikirjeitä, mukautettuja grafiikoita / kuvia ja mahdollisia seurantakoodeja.

Kun sinulla on kilpailijaluettelosi, voit siirtyä heidän Facebook-sivulleen, napsauttaa vasemmanpuoleisessa palkissa olevaa Info ja mainokset -kuvaketta ja selata parhaillaan näytettäviä mainoksia. Jos esimerkiksi aloitat verkkokauppayrityksen, voit oppia suppilon hakkeroinnista esimerkiksi tuotteesta Organifi :

suppilo hakkeroimalla tuotetta

Voit napsauttaa myös mainoksia nähdäksesi, mihin aloitussivuun ne ohjaavat:

aloitussivun suppilo

Toinen esimerkki onnistuneesta suppilosta on MentorBox (johtaja Alex Mehr), online-videosarja, jossa haastatteluja myydyimpien kirjoittajien ja muiden asiantuntijoiden kanssa. Jos myyt videosarjaa, kurssia tai tilaustuotetta, tämä olisi hyvä suppilo, johon voi tutustua:

mentorbox-videosarjan suppilo

Ota huomioon niiden aloitussivun otsikot, videot ja CTA: t:

videokanavat

Suppilon hakkerointi - etupään tarjoukset

Tarjous on markkinointikanavan tärkein osa.

Kun tunnet etusivun aloitussivun, aloita katsominen, mitä he todella tarjoavat. Onko se tilaustuote? Onko se kallis fyysinen tuote? Onko se halpa tuote? Minkä hintapisteen he lyövät?

Esimerkiksi MentorBox tarjoaa aluksi vierailijoille 7 dollarin kuukausitilauksen, mutta asettaa sen kokeilujaksoksi 'Ilmainen 3 päivää':

etupään suppilon hakkerointi

Nämä hienovaraisuudet ovat tärkeitä, koska ne osoittavat sinulle 'kulmat', joita voit käyttää omien tuotteiden myyntiin.

Suppilo hakkeroimassa takapäätä

Tämä on tärkein, mutta myös vaikein osa suppilon hakkerointiprosessia.

miten uutta instagramia käytetään

Suurimman osan voitoista syntyy minkä tahansa suppilon takapää. Siellä yritykset myös nousevat asiakkailleen korkeammalle, korkeammalle lipputarjoukselle.

Mutta takapää on myös monimutkaisempi kuin etupää, ja on vaikeampaa analysoida mitä tapahtuu.

Jos esimerkiksi liityt alkuperäiseen 7 dollarin kuukausitilaukseen mentorboxia varten, saat tämän tarjouksen liittyä Entrepreneur's Academy: suppilon hakkerointi

Jos hylkäät tarjouksen (vierittämällä sivun alaosaan ja napsauttamalla Ei kiitos), saat uuden tarjouksen liittyä 99 dollarin tuotteeseen:

mentorbox

Jos hylkäät tämän tarjouksen, saat mahdollisuuden ostaa kuukausittaisen fyysisen laatikon jäsenyyden MentorBoxilta:

Ja niin edelleen.

Suppilossa on yleensä kaksi pääasiallista 'ostovirtaa' - yksi ihmisille, jotka ostavat kukin myynti, ja toinen ihmisille, jotka kieltäytyvät ostamasta.

Koko prosessin läpikäyminen auttaa sinua saamaan käsityksen tuotteista ja kilpailijoistasi myymällä elinikäisen arvon maksimoimiseksi.

Kanavan hakkerointi uudelleen kohdentamiseen

Monta kertaa, markkinoijat kohdistavat sinulle mainoksia kun vierailet heidän verkkosivuillaan.

Jos näet nämä mainokset uutissyötteessäsi, kirjoita ne muistiin. Näyttökuvat heistä ja kuvakaappaukset aloitussivusta, johon sinut ohjataan napsauttamalla sitä.

Ja mikä tärkeintä, ota huomioon kun näet uudelleen kohdistettavan mainoksen. Oliko se sen jälkeen, kun liittyit heidän sähköpostilistaan? Kun olet käynyt tietyllä sivulla heidän verkkosivustollaan?

Uudelleen kohdennettavia mainoksia käytetään yleensä saamaan kävijät suorittamaan toiminto, jonka he aloittivat mutta eivät suorittaneet loppuun. Tämä voi tarkoittaa kassatilauksen täyttämistä, tuotteen ostamista myyntisivulta jne.

Suppilon hakkerointi sähköpostisekvenssit

Yksi tapa paljastaa, mikä kilpailija todella tietää, mitä tekee, on nähdä, mitkä lähettävät sinulle seurantasähköposteja kirjautumisen jälkeen.

Älykkäillä markkinoijilla on aina käytössä sähköpostin seurantajärjestelmä, joka vie sinut matkalle ostamaan lisää tuotteita heiltä tiellä. Pidä kirjaa saamistasi sähköposteista ja tuotteista, joita he lähettävät sähköpostitse.

Voit koota oman sähköpostijärjestyksesi kilpailijoiltasi saamiesi sähköpostien perusteella.

Luku 3 Takeaways

  • Suppilon hakkerointi on prosessi, jossa kaivetaan kilpailijoiden markkinointisuppiloihin ja käytetään näiden suppiloiden versioita omien tuotteiden myyntiin.
  • Luettele ensin joitain kilpailijoita tutkittavaksi, käy läpi suppilo ja tee muistiinpanot käyttämistään 'myynnin laukaisijoista'. Katsokaa joitain Facebook-mainosmalleja ja uudelleen kohdentavia mainoksia ja harkitse heidän strategioidensa soveltamista yritykseesi.
  • Voit käyttää tiettyjä ohjelmistotyökaluja ja Chrome-laajennuksia saadaksesi käsityksen kilpailijoiden toiminnasta.

Suppilohakkeroinnin avulla voit saada etukäteen online-liiketoiminnan aloittamisen. Lisäksi voit palata ja säätää suppiloa, kun olet selvittänyt, mikä toimii.



^