Facebook-mainostrategia: yksinkertainen opas

Joten sinulla on verkkosivusto tai paikallinen yritys ja haluat näyttää joitain Facebook-mainoksia. Loistava!

Facebook-mainokset ovat erinomainen tapa kasvattaa liidejä ja myyntiä yrityksellesi. Parasta on, että voit asettaa mainoksen tänään ja sinulla on rahaa pankissa huomenna - toisin kuin muut markkinointitavat, pay per click (PPC) -mainokset voivat luoda välitöntä liiketoiminnan kasvua.

Palataan kuitenkin hetkeksi. Ensinnäkin, miten sinun pitäisi ajatella Facebook-mainokset aloittelijoille ? Mikä on iso kuva? Tähän kysymykseen vastaamiseksi meillä on Facebook-mainosten asiantuntija William Harris, joka on PPC-viraston perustaja Elumynt:

William Harris , Elumynt

'Ennen kuin otat Facebook-mainokset käyttöön, sinun täytyy ajatella kriittisesti tavoitettasi.

OPTAD-3

Haluat myyntiä - tietenkin - mutta se ei ole aina niin helppoa. Jos tuotteesi on vaikea selittää, tarvitset ehkä valistuskampanjan (kuten videon), ennen kuin osut niihin suoran vastauksen mainoksella. Jos tuotteesi on kallis (5000 dollaria +), sinun on ehkä ajettava ne liidien aloitussivulle ja sitten muunnettava offline-tilaan.

Mutta tärkein asia on, että sinun on asetettava selkeä tavoite, ennen kuin voit suorittaa a voittaneet Facebook-mainokset strategia. '

Joten tavoitteiden asettaminen on iso osa Facebook-mainontaa. Mutta sinun on pidettävä mielessä, että kuten kaikilla uusilla markkinointistrategioilla, Facebook-mainoksilla on suuri oppimiskäyrä. Sinun täytyy testata, säätää ja olla valmis putoamaan kasvoillesi muutaman kerran ennen kuin asiat onnistuvat. Jordan Bourque , dropshipping-yrittäjä toteaa:

kuinka tehdä oma geosuodatin snapchat: ssä

Jordan Bourque , dropshipping-yrittäjä

'Testaa kaikki. Sinut altistetaan lukemattomalle määrälle strategioita, joita ihmiset käyttävät yrityksessään, jotka eivät aina toimi sinun.

Alussa sinulla on oltava ajattelutapa käytät rahaa tietojen ja tietojen hankkimiseksi eikä vain heittää se pois. Mitä enemmän aikaa vietät mainosalustalla, sitä enemmän tutustut siihen ja opit, mikä toimii.

Älä tartu liikaa kampanjoihisi. Kun aloitin ensimmäisen kerran, oli aikoja, jolloin annoin mainosten näkyä pidempään kuin minun olisi pitänyt. Jonkin ajan kuluttua opit etsimään KPI: t ja ymmärrät paremmin kampanjan mittakaavan tai tappamisen ajankohdan. '

Nyt tästä kirjasta tulee hyvin tekninen. Opastamme sinut vaihe vaiheelta tarkalleen kuinka määrittää, suorittaa, testata, säätää ja optimoida Facebook-mainoskampanjasi. Loit mainoskampanjoita, joissa on 48 erilaista mainosjoukkoa, joista kukin testaa eri elementtiä.

Se kuulostaa monimutkaiselta, mutta hajotamme sen, jotta tiedät minne mennä, mitä tehdä ja miten se tehdään. Saat kuvakaappauksia jokaisesta vaiheesta sekä videoita ja GIF-tiedostoja, joten et koskaan arvailla seuraavaa toimintoa.

Tässä luvussa käsitellään:

1. Alustavoitteiden asettaminen Facebook-mainosstrategiallesi
2. Visualisoimalla Facebook-mainossuppilo
3. Mitä odottaa liikenteen ja sitoutumisen kannalta
4. Esimerkkejä onnistuneista kampanjoista (ja mitä niistä voi oppia)

Aloitetaan!

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Alustavien Facebook-mainosten strategiatavoitteiden asettaminen

Kuten William jakoi edellä, tavoitteesi vaihtelee tuotteen tai palvelun monimutkaisuuden ja hinnan mukaan. Jos myyt hyödykettä, kuten vaatteita tai peruskoristeita, mainostavoitteesi voi olla yksinomaan myynti.

Mutta jos myyt jotain kallista (yli ~ 150 dollaria) tai jotain, jota ihmiset eivät tunne (kuten L'Oréal UV Sense - pieni kynsilläsi käytetty laite, joka tunnistaa UV-säteilyn), sinun on ehkä suoritettava tietoisuuskampanjan tarkoituksena oli lisätä tietoisuutta brändistäsi / tuotteestasi ja luottamusta yleisöösi.

Katso esimerkiksi tämä LIV-kellojen mainos:

Lähde

Huomaa toimintakehotus - ”Lisätietoja”. Vaikka tämä on myyntimainos, sen on tarkoitus lisätä tietoisuutta ja kiinnostusta. Jopa heidän mainoskopionsa on tarkoitus olla houkutteleva: 'Miehelle, jolle ei kerrota mitä tehdä.'

Sinun on itse päätettävä, mikä on Facebook-mainosstrategiasi tarkoitus - myynti, liidit tai tietoisuus? Tämän vain sinä tiedät, koska vain sinä tiedät tuotteesi.

Visualisoimalla Facebook-mainossuppilo

Nyt kun ymmärrät Facebook-mainosten yleiset tavoitteet, sukelkaamme todelliseen mainossuppiloon.

Tyypillinen myyntisuppilo näyttää tältä:

Mainos johtaa aloitussivulle, josta kävijä ostaa jotain. Erittäin helppoa, eikö?

Facebook-mainokset voivat kuitenkin olla paljon monimutkaisempia kuin tämä. Sinulla voi olla lyijynsieppauskampanja, joka supistaa napsautuksia lyijymagneetille, kuten ilmaisen e-kirjan tai konsultoinnin, jossa he antavat yhteystietonsa. Sieltä voit lähettää sähköpostikampanja Tämä lisää edelleen luottamusta liidien ja brändin välille, kunnes lopulta lähetät myynninedistämissähköpostin.

Tuotteen monimutkaisuus ja edellisessä osassa valitsemasi tavoitteet määräävät ostosuppilon pituuden. Joten älä ohita tätä vaihetta!

Mitä odottaa liikenteen ja sitoutumisen kannalta

Mietit nyt - millaista liikennettä, sitoutumista ja myyntiä pitäisi odottaa, kun suoritan Facebook-mainoksen? Tähän on todella vaikea vastata, mutta eritellään se.

Keskimääräinen napsautussuhde (CTR)

Mukaan WordStreamin tekemä tutkimus , kaikkien toimialojen keskimääräinen napsautussuhde on 0,90 prosenttia.

Tämä johtuu kuitenkin melkein siitä, että useimmat ihmiset ovat kauhistuttavia Facebook-mainosten näyttämisessä. He eivät vain ymmärrä, miten kohdistaa oikeaan yleisöön, suorittaa jaettuja testejä tai optimoida mainoksiaan ja mainostarjouksiaan saadakseen kunnollisen napsautussuhteen.

Onneksi sinulle, opetamme kaiken tästä tässä oppaassa!

Keskimääräinen napsautuskohtainen hinta (CPC)

Facebook-mainosten keskimääräinen napsautuskohtainen hinta on 1,72 dollaria kaikilla toimialoilla.

Keskimääräiset tulosprosentit (CVR)

Keskimäärin Facebook-mainosten tulosprosentti on 9,21% kaikilla toimialoilla.

nopein tapa saada Instagram-seuraajat ilmaiseksi

Se on melko vaarallista keskiarvolle, kun otetaan huomioon keskimääräinen aloitussivun tulosprosentti on heikko 2,35%!

Toimialojen välillä on kuitenkin valtava kuilu - alhaisin teknologia 2,31% ja korkein kunto uskomattomalla 14,29%. Joten pidä alasi mielessä, kun määrität Facebook-mainosstrategiasi.

Keskimääräinen toimintokohtainen hinta (CPA)

Hankintakohtainen hinta on viestisi tietyn toiminnan, kuten linkkiklikkausten, hinta. Facebook-mainosten keskimääräinen hankintakohtainen hinta on 18,68 dollaria kaikilla toimialoilla.

Kuten näette, viiden tärkeimmän teollisuudenala on vääristellyt melko voimakkaasti:

1. Teknologia
2. Kodinparannus
3. Autoteollisuus
4. Rahoitus ja vakuutus
5. Teollisuuspalvelut

Kaikille muille mainokset ovat huomattavasti halvempia. Jos se olet sinä, olet onnea! Muuten asiat saattavat olla sinulle hieman kalliita.

Entä kustannukset - entä sitoutuminen?

Keskimääräinen Facebook-sitoutumisaste

keskimääräinen sitoutumisaste Facebook-viesteistä on vain 0,17%.

Toisin sanoen se on Todella vaikea saada ihmiset toimimaan sisältösi kanssa orgaanisesti. Loppujen lopuksi ihmiset ovat sosiaalisessa mediassa katsomassa hauskoja videoita ja vuorovaikutuksessa ystäviensä ja perheenjäsentensä kanssa - eivät ole yhteydessä mainossisältösi kanssa.

Mutta tietysti jotain Facebook-mainoksista toimii, tai ihmiset lopettavat vastaamisen niihin. Joten katsotaanpa uskomattoman menestyviä mainoskampanjoita ja mitä ne tekivät eri tavalla!

Esimerkkejä onnistuneista kampanjoista (ja mitä niistä voi oppia)

Antaakseni sinulle kuvan koko Facebook-mainosstrategian suppilosta, olen koonnut kolme esimerkkiä Facebookista, jotka toimivat todella hyvin. Sukelletaan sisään!

1. Klubi W

Club W juoksi erinomaisen mainoksen upealla tarjouksella - 3 pulloa viiniä 19 dollaria.

Mikä tekee tästä mainoksesta niin suurenmoisen:

toiseksi suosituin sosiaalinen verkosto kävijöitä kohden laskettujen keskimääräisten minuuttien suhteen on:

• Se on visuaalista.Voit nähdä tarkalleen, mitä saat oikein mainoskuvasta.
• Se on osuvaa.Tätini rakastaa viiniä, ja tämä näkyi hänen uutissyötteessään. Se on suunnilleen yhtä merkityksellistä kuin se saa!
• Sillä on erittäin houkutteleva arvolupaus.Kolme pulloa viiniä 19 dollaria? Se on varastaminen! En juo tonnia viiniä, mutta ottaisin jopa tämän tarjouksen.
• Sillä on vahva toimintakehotus.Sana 'get' on vahva CTA-sana. Se käskee ihmisiä räikeästi napsauttamaan ruutua. Määräaika olisi tehnyt siitä vielä paremman.

2. Aikataulu

Rakastan CoSchedulen mainoksia. Katso:

Mikä tekee tästä mainoksesta niin suurenmoisen:

• Se on visuaalista.Väri ponnahtaa sinuun syötteesi valokuvien, videoiden ja tekstiviestien joukossa. Ja se on aina hyvä asia!
• Se on osuvaa.Olen markkinoija, ja melkein kaikki markkinoijat kamppailevat kampanjoidensa järjestämisen kanssa. Pidän myös useita blogeja, joten tämä ohjelmisto voi auttaa minua.
• Se käyttää sosiaalista todistusta.Yli 20000 muuta markkinoijaa ja bloggaajaa käyttää sitä? Sen on oltava hyvä! Kuten opit tästä oppaasta, sosiaalinen todistus on tehokas mainostrategia.
• Se näyttää sinulle tuotteen. On vaikea esitellä ohjelmistoa kuvalla, mutta he onnistuvat tekemään sen hyvin tässä mainoksessa.

3. Asos

Asos käyttää kuolleita yksinkertaisia ​​mainoksia, jotka saavat tuloksia.

Mikä tekee tästä mainoksesta niin suurenmoisen:

• Se on visuaalista.Mitä näet on mitä saat - uudet kengät!
• Se on osuvaa.Tämä oli itse asiassa uudelleenmarkkinointimainos ihmisille, jotka katsoivat kenkiä verkkosivustollaan. Opit kaiken uudelleenmarkkinointimainoksista tästä oppaasta!
• Siinä käytetään isoa, rohkeaa, voimakasta lausuntoa.Jos sinulla on iso punainen laatikko, jossa kaikilla korkkeilla on sana ”SALE”, kiinnität varmasti kenenkään huomion ja korvat piristyvät. Se on voimakas sana.
• He saavat yleisönsä.Ainoa teksti - 'Mitä? On hoitopäivää. ' - on relatable. Kannustamalla sinua hoitamaan itseäsi, kopio auttaa sinua perustelemaan heidän tuotteidensa ostamisen.

Ja sinulla on se! Kolme onnistunutta Facebook-mainosta ja strategiat, miksi ne toimivat. Nyt tutkitaan tarkempia Facebook-mainontakuluja ja miten lasketaan budjettisi mainoskuluihin.