Viiden vaiheen opas ensimmäisen mielettömän kannattavan tuotteen luomiseen

Uusille yrittäjille ei ole koskaan ollut helpompaa ansaita rahaa verkossa.

Miten?

Luo digitaalinen omaisuus ja myy se sitten.

Muutama vuosi sitten olin ei-bloggaaja, joka ansaitsi nolla rahaa. Vaimoni ja minä olimme rikki ja paljon velkaa. minulla oli Älä idea miten ansaita rahaa verkossa .

Nyt olen kuusinumeroinen yrittäjä, joka työskentelee 100 prosenttia itselleen ja ansaitsee rahaa nukkuessani (mikä tuntuu yhtä mahtavalta kuin miltä se kuulostaa). Eräänä päivänä kysyin vaimoltani, kuinka paljon meillä oli pankissa. Hän tarkisti pankkitiliämme, katsoi minua hieman virnistellen ja sanoi kaksi kaunista sanaa:

OPTAD-3

'…Paljon.'

kuinka uudelleenkoodata viesti Instagramissa

Olen oppinut ansaitsemaan paljon rahaa verkossa, sellaisilla rahoilla, jotka muuttivat elämääni. Se alkaa luomalla ensimmäinen upea tuotteesi.

Tässä on viisivaiheinen opas, jolla varmistetaan, että ensimmäinen tuote on mielettömän kannattava.

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

1. Selvitä, mitä taitosi on # 1. Mitä voit opettaa?

Olen ansainnut melkein kaiken rahani tietotuotteiden kautta - verkkokurssit, valmennus, kirjat, kirjoitukset, koulutukset ja työpajot. Ne ovat helppo myydä: ne ovat ikivihreitä, äärettömän skaalautuvia ja helposti valmistettavia.

Jokin aika sitten ilmoittautuin online-mastermind-ryhmään, joka oppii luomaan korkean lipun tuotteita (2000–10 000 dollaria).

Minulla oli todella vaikea aika. Vietettyään paljon rahaa ja aikaa sain oppia erittäin arvokkaasta oppitunnista:

Ennen kuin voin myydä korkealiputuotteen onnistuneesti, minun piti tietää mikä tuo tuote oli.

Tajusin tylsän totuuden - minulla ei ollut aavistustakaan! Minun oli käytettävä enemmän aikaa sen selvittämiseen.

Vaikka se olisi ensimmäinen pieni tuotteesi, sinun on selvitettävä vastaus, jos haluat, että ensimmäinen tuotteesi on mielettömän kannattava. Mikä on taitosi numero yksi? Mikä on tärkein asia, jota voit opettaa ihmisille?

Olen oppinut kovan tavan: Ihmiset eivät osta tuotetta, jos se ei auta heitä ratkaisemaan ongelmaa. Ihmiset eivät myöskään osta tuotetta, jos se yrittää ratkaista kaikki heidän ongelmansa. On parempi sinulle ja asiakkaillesi, jos pystyt tekemään yhden asian erittäin hyvin.

Mikä tuo on?

Voi kestää jonkin aikaa sen selvittämiseen. Se on ok, tämä on ratkaiseva askel todella myyvän tuotteen luomisessa. Paikoissa kuten Teachable ja Udemy on satoja tuhansia halpoja (tai ilmaisia) verkkokursseja, joita kukaan ei osta melkein joka tapauksessa. Luoja ei luonut tuotetta, joka ratkaisisi yhden asian hyvin.

Mikä on yksi asia sinä tietää voi auttaa ihmisiä?

2. Hinta se alle 100 dollaria

Lopulta ensimmäinen mielettömän kannattava tuotteesi voidaan laajentaa ansaitsemaan sinulle omaisuuden. Se on arvoportaiden ensimmäinen askel.

Kuten olen kirjoitettu aiemmin , 'Jokaisella menestyvällä yrityksellä on kalliit arvotikkaat - nouseva luettelo tuotteista / palveluista, joiden arvo ja hinta kasvavat.' Jos haluat mielettömän menestyviä tuotteita, sinun on aloitettava arvoportaiden erinomaisella ensimmäisellä askeleella.

Vuosien kokeilun jälkeen hinnalla, arvolla ja tuotteilla olen oppinut, että parhaat alkutuotteet ovat alle 100 dollaria (rehellisesti sanottuna, ne ovat yleensä alle 50 dollaria). Se on riittävän alhainen hintapiste, jossa uusia ostajia ei pelotella, ja riittävän korkea, jonka avulla voit sijoittaa mielekkäät voitot takaisin yritykseesi.

Kun löydät taitosi numero yksi, joka ratkaisee asiakkaillesi suuren ongelman, pakkaa se edulliseen tuotteeseen, jonka hinta on alle 100 dollaria.

Tässä on joitain pieniä ensimmäisiä tuoteideoita, jotka ovat toimineet minulle todella hyvin:

Pienet verkkokurssit
Kirja (fyysinen tai e-kirja)
Lyhyt konsultointi / valmennussoitto

Jotkut kollegani ovat nähneet erittäin korkeita myyntihintoja esimerkiksi Muista - tämän ensimmäisen tuotteen on ratkaistava tärkeä ongelma käyttämällä tarjoamiasi todellisia ratkaisuja. Olen ostanut muutamia kirjoja, kursseja ja valmennuspuheluita, joissa tajusin nopeasti, että myyjä ei tiennyt, mistä he puhuivat. Se jätti huonon maun suuhuni, ja pyysin yleensä hyvitystä.

Kun löydät upean tuotteesi, pakkaa se siten, että voit myydä sen alle 100 dollaria (tai jopa 50 dollaria).

3. Automatisoi myyntiprosessisi

Yksi parhaista osista ansaita rahaa verkossa? Kun olet luonut jotain hienoa, voit asettaa sen autopilotille ja siirtyä suurempiin, tärkeämpiin tehtäviin.

Mitä enemmän sinä automatisoida , sitä enemmän rahaa ansaitset.

Kun olet luonut ensimmäisen tuotteen, haluat viettää mahdollisimman vähän aikaa ylläpitoon ja ylläpitoon. Esitän yrittäjäasiakkailleni yksinkertaisen kysymyksen:

Jos saisit tänään valtavan piikin liikenteessä, ansaitko paljon rahaa?

Et koskaan tiedä, milloin saat suuren potentiaalisten asiakkaiden virran. Et halua tuhlata arvokkaita asiakkaita, koska olit kiireinen teknisten ongelmien korjaamisessa tai pakko tarjota hyvityksiä koska myyntiprosessi epäonnistui.

Vuosia sitten eräs vanha kirjailijaystäväni kirjoitti erittäin virusartikkelin, joka sai kymmeniä miljoonia katselukertoja muutamassa viikossa. Ongelmana oli, että hän ei ollut määrittänyt sähköpostitse kirjautumista artikkelissaan. Siihen mennessä kun hän pystytti sen, suurin osa liikenteestä oli tullut ja mennyt.

Jälkeenpäin hän arvioi, että hän menetti 125 000+ sähköpostin tilaajat .

Kuvittele, mitä hän olisi voinut tehdä luettelon kanssa. Kuinka paljon rahaa hän olisi voinut ansaita, kuinka monta ihmistä hän olisi voinut auttaa.

Automatisoi myyntiprosessisi. Sitten kaikki on kunnossa, kun saat liikennepiikkejä, sekä maksettuja että orgaanisia.

miten vaihtaa luokkaa facebook-liiketoimintasivulla

Minulle käytän huippuluokan sähköpostiohjelmaa (käytän ConvertKit ) ja yhdistä se online-kurssiohjelmistoni kanssa (käytän Napsauta suppilot ). Molemmat mahdollistavat kaiken automatisoinnin - kaiken tuotekuljetuksen, asiakastiedot, täyttämisen ja tuotteiden toimituksen.

Työkalujen automatisointi voi olla kallista, mutta ne ovat parhaita investointeja, jotka olen koskaan tehnyt yrityksessäni. Vietän yli tuhat dollaria kuukaudessa pelkästään näihin automatisointityökaluihin.

Mutta ne antavat minun ansaita kymmenen kertaa enemmän rahaa murto-osalla.

4. Sijoita tuote olemaan ensimmäinen (ja ainoa) asia, jonka liikenne näkee

Vuosien ajan käytin samaa arvoportaiden ensimmäistä vaihetta: Itsepalvelukurssi, jonka hinta oli 37 dollaria.

Joka vuosi ansaitsen tuhansia dollareita pelkästään yhdestä kurssista. Kaikki oli automatisoitua, ja kaikki suppilosi siihen. Jos katselit verkkoseminaaria, luit kirjoittamani artikkelin, kuuntelin podcastia, jossa olin, näki mainoksen työstäni, kaikki se johti 37 dollarin verkkokurssilleni. Heti kun ihmiset liittyivät yhteisööni, heille kerrottiin yksinkertainen viesti:

Kaikki yhteisöni tarvitsevat tämän yhden asian aloittamiseksi, joten osta se.

Tämä viesti on erittäin voimakas. Se yksinkertaistaa yritystäsi ja antaa uusille asiakkaille edullisen mahdollisuuden nähdä, mistä yhteisössäni todella on kyse. Syy, miksi olen saanut niin monta asiakasta yhdelle verkkokurssille, on, että kaikki näkevät sen.

Kun olet luonut tuotteen ja automatisoinut prosessin, varmista, että kaikki näkevät sen. Varmista, että he kaikki ymmärtävät yksinkertaisen totuuden: jos he haluavat tietää enemmän (sinusta), niin Tämä on asia, jota he tarvitsevat.

Jos pystyt tekemään tämän hyvin, siitä tulee ei-murheellinen rekisteröityminen. Siksi saan kolme-viisi kertaa korkeammat myyntiprosentit kuin kollegani, jotka vielä selvittävät kaiken.

Eniten menestyviä yrittäjiä on kohdennetuimmat, yksinkertaistetut prosessit. Kyse ei ole roskapostin lähettämisestä kaikesta, mitä sinulla on, vaan siitä, että kaikille annetaan ainoa direktiivi: Osta tämä juttu .

mies ja nainen katsovat tietokoneen näyttöä

5. Aktivoi vanhemmat lukijat uudella koulutuksella ja videoilla

Hänen kirjassaan Liikennesalaisuudet , Russell Brunson selitti, että 30–60 päivän kuluttua useimmilla tilaajilla on valtava pudotusaste ostamaan tuotteitasi, jopa halvimmat.

Useimmat yrittäjät lähettävät myyntikirje myynnin jälkeiselle kirjeelle sähköpostilistat , tajuamatta, että heidän on saatava nämä vanhemmat lukijat mukaan koulutuksiin ja videoihin.

Tämä olin minä pitkään. Jos uusi lukija / tilaaja ei ostanut 37 dollarin verkkokurssiani, yritin vain myydä sitä heille yhä uudelleen. Joskus se toimi, varsinkin jos annoin sille rajoitetun ajan alennuksen. Mutta myynti oli hyvin alhainen.

Lopulta aloin keskittyä antamaan sähköpostilistalleni hauskoja, ilmaisia koulutuksia (pidän erityisesti webinaareista, Facebook elää ja live-videot), jotka saivat heidät kiinnostumaan sisällöstäni uudella tavalla. Sitten esitin 37 dollarin verkkokurssin ja näki paljon korkeamman tulosprosentin.

Jos lukijasi eivät osta, etsi uusi tapa saada heidät kiinnostumaan viestistäsi. Videot ja koulutukset ovat loistava tapa näyttää kasvosi, luoda suhde, palkita pitkäaikaiset tilaajat uudella jännittävällä sisällöllä ja myydä tuotteesi.

Tiivistettynä

Kesti kauan oppia tekemään kaiken tämän. Olen viettänyt kuukausia luomalla sellaisia tuotteita kukaan ostanut. Olen kirjautunut verkkoseminaareihin, joita kirjaimellisesti kukaan ei ole ilmestyi. (On todella outoa puhua tyhjään huoneeseen.)

Kesti vuosia selvittääkseni, mutta sen ei tarvitse viedä sinua niin kauan.

luuletko tämä olevan peligif

Tunnista ensin, mitä voit tehdä, ja pakkaa se sitten edulliseen digitaaliseen omaisuuteen. Varmista sitten, että kaikki näkevät sen liittyessään yhteisöön.

Käynnistä lukijat uudella sisällöllä. Älä odota laiskasti ansaita tuhansia dollareita yksinkertaisella sähköpostimyynnillä. Sijoita itsellesi ja yrityksellesi ja hanki parempia työkaluja, jotka auttavat sinua automatisoimaan koko prosessin.

Ensimmäisen mielettömän kannattavan tuotteen luominen ei ole vaikeaa, mutta ytimessä se on yksinkertaista. Paras osa? Kun se on perustettu, se ansaitsee tulojasi tulevina vuosina.