Artikla

Tässä hulluille: Kuinka nämä kaksi kaveria rakensivat yrityksen, jota kukaan ei odottanut


'Kun aloimme tehdä 1000 dollaria päiviä, istun töissä kaikkien näiden kavereiden kanssa ja ajattelen vain:' Elämäni on muuttumassa, enkä voi edes kertoa kenellekään. '





Kun Rodney Zachariuk ja Kory Szostak aloitti verkkokaupan, kukaan ei tiennyt. Vaikka kuukaudet täsmäsivät ja niiden myynti kasvoi edelleen, he pitivät sen itsessään.

'Emme halunneet, että meihin katsotaan ylhäältä', Kory sanoo. 'Emme vain tarvinneet negatiivisuutta, joka liittyy yrittämään irtautua normista, mikä on tavallista, mistä olemme kotoisin.'





Tuo tunne - se, jota muut ympärilläsi eivät tue sinua epätavallisia liikeideoita tai hyväksy harrastus liiketoiminnaksi - ei ole fiktiota. Se on todellisuutta. Ja yrittäjät kokevat sen koko ajan.

Alkaen Omena että Warby Parker , joidenkin rohkeimpien yritysten takana olevat yrittäjät taistelivat usein saadakseen muut uskomaan toimintaansa.


OPTAD-3

Kun Brian Chesky, Joe Gebbia ja Nathan Blecharczyk alkoivat ensin levittää Airbnb-ideaa sijoittajille, heidät naurettiin huoneesta. 'Kaikki ajattelivat olevansa täysin hulluja, kukaan ei pitänyt tätä hyvänä ideana', kertoo Leigh Gallagher , kirjoittaja Airbnb-tarina .

Verkkokauppaa harjoittavat yrittäjät ja varsinkin ne, jotka rakentavat yritystään dropshipping-liiketoimintamallilla, kohtaavat saman ylämäkeen.

Ympäröivät ihmiset eivät edes ymmärrä Miten heidän yrityksensä toimivat, puhumattakaan siitä, että sen onnistuminen on mahdollista.

Mutta menestyvät, kuten Rodney ja Kory, etenevät joka tapauksessa. He käyttävät mahdollisuutta perustaa yritys, joka perustuu malliin, josta vanhemmat eivät ole koskaan kuulleet. Heillä on rohkeutta harhautua perinteiseltä polulta, joka vie sinut koulusta yliopistoon, sitten 9-5-työpaikkaan. Heillä on rohkeutta määritellä uudelleen uransa ja tulevaisuutensa.

Tarina Rodneyn ja Koryn noususta menestykseen on täynnä tyyppejä, jotka yleensä varataan televisio-ohjelmille. Keski-Amerikassa on satunnainen tapaaminen, joka kylvää siemenet, ja auto-onnettomuus, joka sai Rodney kyseenalaistamaan hänen tulevaisuutensa. Meteorinen nousu huipulle, jota seuraa katastrofaalinen romahdus. On kuukausia, jotka on vietetty piilottamaan yritystään perheen ja ystävien edessä, ja hetki, jolloin he tiesivät, että tämä oli muuttamassa heidän elämäänsä.

Aloitetaan alusta.

L-R: Rodney Zachariuk ja Kory Szostak

kuinka muuttaa Instagram-syöte uusimpaan

Lähetä sisältö

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Ansaitset rahaa myymällä mukeja verkossa?

Kun katsomme taaksepäin, Rodney ja Kory ovat saattaneet päätyä jostakin aivan toisesta, ellei sattuisi sattumaa Costa Rican ohjaamon takaosassa.

Se oli vuoden 2017 puolivälissä, ja pari oli matkustanut yhdessä kahden viikon ajan. Kory oli lähtenyt muutama päivä aikaisemmin, ja nyt matkan käärittyessä Rodney oli matkalla takaisin lentokentälle nousemaan koneelle kotiin Vancouveriin.

Matkalla lentokentälle hän suostui jakamaan ohjaamon muukalaisen kanssa. Kun he ajoivat, molemmat keskustelivat.

'Hän alkoi puhua siitä, mistä tiedän nyt olevan dropshipping, mutta en tiennyt tuolloin, mitä se oli', Rodney sanoo. 'Hän sanoi, että hän myi mukeja verkossa, ja olin eräänlainen hämmentynyt, olin kuin:' Ansaitset rahaa vain matkustaessasi ... ja myyt mukeja verkossa? ''

Toki, konsepti oli hämmentävä, mutta Rodney kiehtoi. Hän alkoi piirtää muistiinpanoja puhelimeen.

Ajatus surisi hänen päänsä muutaman päivän ajan kotiin pääsyn jälkeen, sitten elämä jatkui ja hänen kopioimat muistiinpanot jätettiin hänen puhelimeen koskematta.

Pojat otit luottokorttitietoni?

Muutamaa kuukautta myöhemmin, kun Kory törmää artikkeliin, jossa mainitaan dropshipping, hän kutsui Rodneyn. Muistoja kaverista Costa Ricassa palasi takaisin, ja Rodney suostui kokeilemaan sitä.

He molemmat joutuivat pakkomielle oppia harjoittamaan dropshipping-liiketoimintaa. He söivät tunteja videoita yksityiskohdista myymälän asetukset , tuotevalikoima ja budjetointia koskevia neuvoja .

He tasaantuivat taitojaan, mutta he eivät silti olleet varmoja siitä, toimiiko jokin verkkosivuston perustamisesta oppimansa tosielämässä. Joten he päättivät testata sitä.

Juuri ennen joulua vuonna 2017 heidän ystävänsä suunnittelivat baarikierroksia. Koska joulu ja kaikki, tapahtuma vaati, että kaikki tulevat pukeutuneena joulupukuun.

Pari huomasi mahdollisuuden. He lyöivät jouluteeman Shopify ja täynnä sitä rumailla joulupuseroilla ja joulupukupuvuilla, joista he ovat hankkineet dropshipping-toimittajat .

Rennosti he mainitsivat sivuston ystävilleen.

'Kerroimme heille, että löysimme todella halvan verkkosivuston, josta he voisivat ostaa puvunsa', Kory sanoo. 'Halusimme vain nähdä, saisimmeko saada kaiken toimimaan ja saamaan sen näyttämään lailliselta verkkosivustolta. Katso, yksi heistä osti yhden. ”

'Lopulta myimme ne niin halvalla, ettemme ansainneet rahaa, menetimme rahaa', Rodney lisää nauraen.

Kuukausia myöhemmin he paljastivat ystävälleen, että juuri heidän myymälästä hän oli ostanut puvunsa. 'Kaikki napsautti häntä, ja hän on kuin:' Pyhä paska, otitte luottokorttitietoni? Ostin tämän joulupukin sinulta ?! ””

Kepposia syrjään, joulupukin menestys osoittautui molemmille vakavaksi. Tämä asia toimii.

Vakavaksi tuleminen: testausvaihe

Seuraavina kuukausina Rodney ja Kory pakkasivat ja lähtivät viiden kuukauden matkalle Aasian ympäri. Matkan aikana he jatkoivat kokoontumistaan digitaaliset paimentolaiset - ne paikasta riippumattomat ihmiset, jotka voivat asua missä tahansa, työskennellä missä tahansa. Heitä kiinnosti ajatus, että he voisivat tehdä työstään matkasuunnitelmiensa mukaisia, eikä päinvastoin.

He olivat innoissaan upottamalla varpaat verkkoliiketoiminnan maailmaan, joten he perustivat useita Instagram-tilejä potentiaalin ympärille liikeideoita . Heillä oli tili koripallon ystäville, yksi koruja mainostaville, toinen väärennetyille huonekasveille, toinen teknisille laitteille ja toinen loma-asusteille. Heidän lopputili oli omistettu fantasiapeleille.

Matkustaessaan he jatkoivat uuden sisällön julkaisemista tileille ja katselivat heidän suosionsa kasvavan hitaasti.

Mutta ennen kuin he tiesivät sen, heidän matkansa oli ohi. He palasivat kotiin Vancouveriin, saivat kokopäiväisiä työpaikkoja ja löysivät itsensä asettumassa takaisin normaaliin elämäänsä. Kory löysi myyntiroolin teknologiayrityksessä, ja Rodney alkoi työskennellä rakennusalalla opiskellessaan kiinteistölupaa.

Yöllä he työskentelivät yhdessä Instagram-tileillä ja huomasivat, mitkä markkinarakot näyttivät herättävän eniten huomiota ja sitoutumista.

Fantasiapelitili alkoi levitä eteenpäin ja keräsi seuraajia nopeasti. Syyskuuhun mennessä heillä oli jopa lähes 4000 seuraajaa. He huomasivat yhteisöllisyyden, joka alkoi rakentaa heidän tililleen, jossa käyttäjät jättivät pitkät kommenttivirrat viestiensä alle ja juttelivat edestakaisin.

Instagram-menestyksen takana he päättivät syyskuussa ottaa seuraavan askeleen eteenpäin. He alkoivat rakentaa a Shopify-myymälä fantasiapelien kapealla, täyttämällä se fantasiapelimaailmaan liittyvillä mukeilla, nastoilla ja vaatteilla. Sitten he alkoivat testata vastaanottoa erilaisille tuotteille Instagram-yleisönsä kanssa. Heidän seuraajansa reagoivat nopeasti.

Suljettu puhelu saa Rodneyn kyseenalaistamaan tulevaisuutensa

30. lokakuuta 2018 on päivä, jonka Rodney muistaa hyvin. Tuona päivänä oli satanut, ja hän työskenteli kolmen kollegansa kanssa rakennustyömaalla. He kuulivat melun ja kääntyivät nopeasti nähdäkseen mitä tapahtui. Hetkiä aikaisemmin ylinopeusauto lensi kulman takana törmäämään ohi kulkevaan Corveteen. Tie oli märkä, ja iskujen voima lähetti Corvetten tynnyriin kohti paikkaa, jossa Rodney ja kolme muuta seisoivat.

Yhtäkkiä Corvette pysähtyi, kun metalliauton kori rypistyi kiinteän esineen ympärille. Raskaan koneen varsi oli levännyt tien päällä työntekijöiden vieressä. Corvette törmäsi käsivarteen ja suojasi Rodneyä ja työntekijöitä iskuilta.

'Tämä oli melko traumaattista', Rodney sanoo. 'Se sai minut todella tajuamaan, että minun oli aloitettava tekemällä jotain tyydyttävämpää elämässäni.'

Kicking Things Off mustana perjantaina

Vaikka Rodneyn päivätyö palveli kuolemanläheisiä kokemuksia, heidän uusi liiketoimintansa alkoi kasvaa. He tekivät muutama myynti täällä ja siellä, kaikki orgaanisesta Instagram-liikenteestä. Sitten marraskuun puolivälissä he päättivät tehostaa sitä.

Se oli juuri ennen Musta perjantai ja he tiesivät, että ihmisillä olisi mieliala tehdä ostoksia. Jos joskus oli aikaa testata heidän liiketoimintansa pätevyyttä, se oli nyt.

He tiesivät tarvitsevansa erottua mustan perjantaina viikonloppuna, joten he etsivät ideaa. Silloin he keksivät mysteeripaketin.

Mysteeripaketti sisälsi sekoituksen joitain heidän suosituimmista matalaliputuotteistaan, jotka oli yhdistetty alennettuun hintaan.

Idea ei todellakaan olisi voinut sovittaa paremmin heidän yleisöönsä. Heidän asiakkaansa asuivat peleissä, ja mysteeripakkaus oli pieni peli sinänsä. Haluatko tietää mitä saat? Sinun täytyy pelata peliä (ja ostaa pakkaus) saadaksesi selville.

Kuten olet ehkä jo arvannut, mysteeripaketit olivat osuma.

'Ne rakastettu se ”, Kory hymyilee.

Kauppa tuotti yli 3000 dollaria tuloja sinä viikonloppuna, kaikki käyttämättä senttiäkään mainontaan.

Fantasiakokonaiskaupan yleisö rakastaa lohikäärmeitä, susia ja keskiaikaista taikuutta. Täytä kauppasi tuotteilla, jotka sisältävät myyttisiä olentoja ja mustaa taikuutta, ja yritä luoda tuotemerkillesi hahmo, joka sopii tähän maailmaan. Keskustele yleisösi kielellä, niin voit voittaa heidän sydämensä.

Voit kokeilla Facebookissa kohdistamalla yleisösi Game of Thrones-, Final Fantasy- tai Lord of the Rings -fanien ympärillä.

Fantasy Niche -ideat

Astu tuntemattomaan

Tähän mennessä Rodney ja Kory kaatoivat jokaista vapaata hetkeä, joka heillä oli liiketoimintaan. Myöhään yöhön he muokkaavat verkkosivustoaan, hankkivat uusia tuotteita ja hiovat mainontataitojaan. Viikonloppu tuli arvokkaaksi, ainoaksi viikon osaksi, jossa he pystyivät omistamaan kaksi päivää keskeytynyttä aikaa liiketoimintaansa.

Ja kun maanantai-aamu kierteli, Rodney palasi takaisin rakennustöihinsä, ja Kory suuntasi toimistoon ja vietti päivän myyntiin jollekin muulle.

Kory oli ollut teknisessä myynnissä kolme kuukautta ja oli koeaikansa lopussa. Pian hänelle tarjottaisiin pysyvä asema etuuksin.

Huolimatta ilmeisestä valinnasta, Kory tiesi, ettei se ollut oikein pysyä. Hän ei ole koskaan nähnyt itsensä työskentelevän työpöydällä, ja tämä maku teki hänelle selväksi, ettei se ollut siellä, missä hänen täytyi olla.

Lisäksi, vaikka oli alkuaikoja, hän tunsi, että yrityksellä oli potentiaalia. Jos vain hän pystyi omistamaan enemmän ajastaan ​​sille, hän tunsi voivansa muuttaa siitä jotain suurta. Ja hän ei voinut saada ajatusta päästään.

Joten heti kun hänelle oli tarkoitus tarjota pysyvä rooli, Kory ilmoitti lopettavansa. Hän heilautti hyvästit vakaan palkanmaksulle ja astui tuntemattomaan.

Asian mutkistamiseksi Kory oli juuri muuttanut vanhempiensa kodista omaan huoneistoonsa omalla vuokrallaan.

'Olin kuin:' Tämä on hienoa. Minulla ei ole nyt työtä ja muutin vain tänne ”, Kory nauraa.

Uusi asunto, jossa ei ole työtä, oli Koryn mielestä vanhempiensa hyväksymättä asia, joten hän päätti pitää sen salassa.

'En sanonut vanhemmilleni [että olen lopettanut] heidän tähtensä, koska tämä olisi ollut vastoin kaikkea, mitä he minulle koskaan opettivat. Tiesin, että tämä kuulostaa elämäni typerimmältä päätökseltä ”, hän sanoo.

Sekä Rodneyn että Koryn vanhemmat eivät edes tienneet, että he ovat aloittaneet yrityksen yhdessä, joten miten hän voisi alkaa selittää, että hän lopetti työnsä jatkaakseen sitä?

Valheen pitäminen elossa oli raskasta työtä.

Eräänä perjantaina Kory kutsui vanhempansa ja isoäitinsä lounaalle unohtaen, että se oli päivä, jolloin hän normaalisti työskenteli.

Kun he alkoivat miettiä, kuinka hän pystyi saamaan tarpeeksi aikaa tavata heidät keskellä päivää työpäivänä, hän esitti nopeasti tekosyyn siitä, että hänellä oli lupa lähteä aikaisin.

'Mutta olin lopettanut työni siinä vaiheessa, ja makasin heille koko ajan pöydässä yrittäen vain olla sanomatta mitään.'

Hyvää joulua

Kun Kory työskentelee nyt kokopäiväisesti yrityksessä, asiat todella alkoivat. Joulukausi oli lähestymässä nopeasti, ja he halusivat tarttua mahdollisimman paljon ostohenkeen.

He alkoivat juosta Facebook-mainokset , mikä antoi heille mahdollisuuden tavoittaa paljon laajempi yleisö Instagramin seurannan ulkopuolella.

Mysteeripaketit olivat edelleen osumia. Kun he pumpasivat enemmän rahaa mainoksiin, heidän tulonsa alkoivat nousta taivaalle.

'Joulu oli hullu', Kory sanoo. 'Hyppimme marraskuussa noin 3 000 dollarista 75 000 dollariin seuraavassa kuussa.'

Rodney työskenteli edelleen kokopäiväisesti, mutta oli siirtynyt toimistotyöhön selkävamman seurauksena. Työnvaihto antoi hänelle paljon aikaa miettiä mitä hän halusi elämässään ja mitä hänen oli tehtävä päästäkseen sinne. Mutta kun hänet irrotettiin yhä enemmän päivätyöstä, asiat yrityksen kanssa alkoivat jännittyä.

'Olin töissä ja Shopify-ping oli vain menossa kuin hullu', hän sanoo. 'Katsoin puhelinta, olen kuin:' Voi luoja. Myimme juuri 200–300 dollaria. ”Enkä voinut kertoa kenellekään, mitä tapahtui.”

Joten kun asiat olivat nousussa liiketoiminnan kanssa, Rodney tiesi, että oli tullut aika.

”Sopimukseni oli pian uusittavissa, ja minun piti tehdä päätös. Päätin, että kehoni hyvinvoinnin, mielenterveyden ja liiketoiminnan vuoksi oli aika mennä sisään. '

Juuri ennen joulua Rodney poistui työstään ja aloitti yrityksen koko ajan.

'Äiti, olen yrittäjä.'

Joulu oli kulunut ja pari oli tulossa 75 000 dollarin tuloihin tuossa kuussa. He tiesivät, että oli aika kertoa vanhemmilleen.

Kory muistaa heidän reaktionsa: 'He eivät tienneet mitä sanoa. He olivat vain niin hämmentyneitä. ”

'Se on vaikea käsite selittää heille', lisää Rodney. ”Vanhempani ovat melko vanhoja kouluja. Joten he olivat kuin: 'Mitä? Myyt näitä tuotteita ja et edes kosketa heitä ? Etkö edes pidä tuotteita? ””

Eikä vain dropshipping-liiketoimintamallin monimutkaisuus hämmentänyt heitä, vaan se, että he olivat luopuneet niin vankasta työstä jatkaakseen sitä.

julkaise oma viesti Instagramissa

'He olivat kuin:' Miksi luopuisit tästä työstä, jossa ansaitset todella hyvää rahaa, saat etuja ja missä voit liikkua ylös tikkaita? ', Kory sanoo.

'Olen melko varma, että he ajattelivat myyvänni huumeita tai jotain muuta', nauraa Rodney.

Lopulta pari hyväksyi tosiasian, että heidän vanhempansa eivät todennäköisesti saisi sitä. He työntivät eteenpäin riippumatta.

Kaikki mitä menee ylös ...

Kun kalenteri kääntyi uudelle vuodelle ja heidän salaisuutensa paino nostettiin hartioiltaan, pari meni tammikuuhun täydellä voimalla.

Lomakauden ostotunnelma näytti jatkuvan, ja he katsoivat, kuinka heidän tulonsa nousivat ylös ja ylös.

Suurin osa heidän tuotteistaan ​​oli hinnoiteltu alle 10 dollaria, ja keskimääräinen myynti toi heille 12 dollaria tuloja. He käsittelivät jopa 1 000 tilausta päivässä ja pyrkivät parhaansa mukaan pitämään kiinni kaikkien tilausten täyttämisestä ja asiakaspalvelupyynnöistä.

Tammikuun loppuun mennessä heillä oli paras kuukausi. He katsoivat myyntipaneeliaan ja näkivät tuon suuren, kiiltävän numeron tuijottaen heitä takaisin. He olivat ansainneet yli 100 000 dollaria USD.

Tammikuun lopussa he alkoivat suunnitella vielä suurempaa helmikuua. Kun he kasvattivat mainontamenojaan ja valmistautuivat ylimääräiseen työmäärään, toimittajat Kiinassa alkoivat sulkea yritystään ja lähteä kotiin kiinalaisen uudenvuoden lomille.

'Kun kiinalainen uusi vuosi tuli ... kaikki vain mureni', Kory sanoo.

Mikä on kauppa kiinalaisen uudenvuoden kanssa?

Joka vuosi tammikuun lopusta helmikuun puoliväliin Kiinassa vietetään kiinalaista uutta vuotta tai kevätjuhlaa. Tavarantoimittajat viettävät keskimäärin kaksi viikkoa aikaa viettää aikaa perheen ja ystävien kanssa. Tätä voidaan verrata siihen, että ihmiset käyttävät ylimääräistä lomaa loma-aikana (joulu ja uusi vuosi) Pohjois-Amerikassa. Heidän liiketoimintansa keskeytetään yleensä tänä aikana, joten sinun on suunniteltava toimittajan vaihtamista tai keskeytettävä mainonta lyhyeksi ajaksi.

Lue lisää kiinalaisesta uudesta vuodesta.

'Olimme Havaijilla, kun tajusimme ja sitten olimme kuin:' Voi luoja ... 'Teimme tällä hetkellä lähes 1000 tilausta päivässä, emmekä tienneet, että tilausten lähettämisessä oli kuukauden viive. . Olimme aivan kuten: 'Voi luoja, kuinka aiomme täyttää kaikki nämä tilaukset?' '

Viikkojen ajan he kohtasivat asiakaspalvelusähköpostien vuorovesi. Ihmiset halusivat tietää, missä heidän pakettinsa oli, kun se oli viivästynyt niin kauan. He viettivät tuntikausia vastaamalla pyyntöihinsä myöhään yöhön.

'Meillä on edelleen painajaisia, joiden sivut sivuilla sanovat:' Miksi tilaustani ei ole vielä lähetetty? ', Kory sanoo.

parhaat sosiaalisen median hallintatyökalut 2019

Aika uudelleenkäynnistykselle

Kun pöly laskeutui kiinalaisen uudenvuoden katastrofista, he alkoivat arvioida lähestymistapaansa. Oli oltava parempi tapa, joka pystyi pitämään heidät kasvamassa, mutta välttämään murskaamista satojen tilausten painon alla päivässä.

”Hävitimme kaiken tuolloin, paitsi Instagramimme. Ostimme Pro-teema Shopifyssä koska tarvitsimme päivityksen. Sitten aloimme siirtyä korkeamman lipun tuotteisiin, mutta pienemmällä tilausmäärällä. Emme voineet pysyä mukana, Kory sanoo.

Siitä lähtien he ovat palkanneet sisällön kirjoittaja joka julkaisee säännöllisesti blogiviestejä auttaakseen ohjaamaan liikennettä ja rakentamaan yhteisöllisyyttä verkkosivustollaan.

He ovat myös yhdistäneet fantasiapelien podcastin ja pyrkivät edistämään toisiaan sosiaalisen median, uutiskirjeiden ja podcast-jaksojen kautta.

'Olemme kasvaneet melko huomattavasti verkossa. Yritämme vain ylläpitää sitä. Olemme huomanneet, että nyt myymämme on enemmän tuotemerkkiä. Se ei ole vain kuuma tuote ”, Kory sanoo.

'Viimeisten kahden kuukauden aikana olemme vain testanneet hitaasti uusia asioita. Yritämme vain valmistautua ja päästä eteenpäin jouluaikaan, koska tiedämme, mikä hullu aika vuodesta on nyt. Haluamme olla valmiita, koska emme olleet niin varautuneita viime vuonna jouluun. ”

Osoittautuu, tulevaisuus näyttää kirkkaalta

Kahdelle ihmiselle, joilla ei ollut yrityskokemusta, se on ollut ylämäkeä taistelu koko ajan. He oppivat kaiken itse, joka askeleella. Joskus se oli taistelu, taistellut pitkiä päiviä ja myöhäisillat kyyristyneet kannettavien tietokoneidensa yli.

Loppujen lopuksi he eivät käy kauppaa edes pahimmillaan. ' Se oli kirjaimellisesti kokeiluja ja virheitä koko ajan ”, Kory sanoo. 'Mutta sitten katsot sitä takaisin ja olet kuin' Vau. Katso kuinka pitkälle olemme päässeet aloittaessamme. ”Se on kaunista.”

Ja heidän perheensä? He ovat hitaasti ajatelleet, että odotuksista huolimatta asiat ovat sujuneet.

Rodney muistelee yrittäneensä vakuuttaa isoäitinsä, että kaikki olisi kunnossa.

'Yritän selittää yritystä isoäidilleni, en voi mitään mahdollisuutta selittää hänelle, mitä teen', hän sanoo. 'Hän on kuin:' Miksi jätät työpaikkasi? Tarvitsetko rahaa? ”Ja olen kuin:” Ei ei ei! ””

”Otin hänet vihdoin ulos illalliselle viime viikolla, ja hän alkoi tavata,” Okei. Hän ei kamppaile nyt. ”

Myös Koryn perhe on tullut ympäriinsä omaksumalla hänen uudet tavoitteensa. 'He lopulta tajusivat kuusi kuukautta myöhemmin, teemme edelleen tätä. Maksamme huoneiston vuokraa, elämme hengissä emmekä pyydä heiltä rahaa. Joten he ajattelevat vihdoin: ”Okei. Tiedätkö mitä? He tekevät itse asiassa jotain vakavaa. '

Helmikuun lopulla he perustivat toisen yrityksen, Kenekt-markkinointi . Nyt he hyödyntävät kaikkea verkkokaupan kokemuksestaan ​​opittua auttamaan paikallisia yrityksiä rakentamaan digitaalisen markkinoinnin strategioita. ”Molemmat yritykset ovat niin suuria mahdollisuuksia. Mutta yritämme rakentaa hitaasti molempia samanaikaisesti ”, Kory sanoo.

Kenellekään reunalla kärsivälle, ole varma, ovatko he valmiita aloittamaan, Rodneyllä ja Korylla on yksi neuvo.

'Rehellisesti sanottuna se ei ole koskaan oikea aika aloittaa. Sinun on vain oltava valmis uhraamaan, kuten luopumaan kuntosalilla tai joogassa käymisestä tai tapaamaan ystäviäsi töiden jälkeen. Se voi olla herääminen aikaisin tai olla tekemättä lounastauko töissä ja työskennellä sen parissa. Sinun on varattava aika, koska kukaan muu ei ja kukaan ei työnnä sinua aloittamaan. '

Kuinka he rakensivat liiketoimintaansa: 4 oppituntia poistettavaksi

Nyt tulee oikea alas ja likainen osa, jossa valitsemme Rodneyn ja Koryn liiketoimintastrategian. Tarkastelemme heidän parhaita taktiikoitaan, keskustelemme heidän strategiansa muutoksesta ja erottelemme tärkeimmät opit, jotka he ovat oppineet matkan varrella.

Tässä osiossa käsitellään:

  • Instagram-tuotteen käyttäminen tuotekokonaisuuksien testaamiseen
  • Heidän matalalippu korkeaan lippuun -strategia
  • He oppivat hinnoittelustrategioista
  • Selvittää Facebook-mainonta

Mennään siihen.

Testaa tuotekopioita Instagramin avulla

Ennen kuin he olivat edes perustaneet myymäläänsä, Rodney ja Kory ajattelivat älykkäintä ja kustannustehokkainta tapaa ottaa ensimmäinen askel.

Niin monet dropperit joutuvat samaan tilanteeseen. Jos he pelaavat pienellä budjetilla, he etsivät tapoja ohjata liikennettä ilmaiseksi tai pidentää budjettiaan entisestään.

He saattavat viettää aikaa Reddit- tai Facebook-ryhmissä pudottamalla linkkejä myymäläänsä liikenteen lisäämiseksi. He saattavat päättää käyttää vaikuttaa markkinointiin ennen hyppäämistä mainoksiin. He saattavat yrittää testata tuotteita käyttämällä vain 10 dollaria päivässä Facebook-mainoksissa . Jotkut näistä edullisista taktiikoista toimivat hyvin, mutta joitain niistä voi olla vaikea vetää pois.

Joten jos sinulla ei ole paljon rahaa varaa ja etsit tapaa saada asiat maasta, seuraa Rodney ja Kory esimerkkiä.

Testaa tuotteen kapealla käyttämällä Instagramia.

'Teimme tutkimuksemme ja tiesimme kauhutarinoita testatessamme mainontaa Facebookissa ja kuinka paljon rahaa menetetään prosessin aikana. Joten loimme useita Instagram-profiileja eri kapealla testaamaan yleisön sitoutumista ”, Kory sanoo.

He aloittivat Instagram-tileillä, jotka oli rakennettu koripallon, korujen, teknisten laitteiden, loma-asusteiden, väärennettyjen kasvien ja fantasiapelien ympärille. Kun he kasvattivat orgaanisen sisällön tilejä, he kiinnittivät tarkkaa huomiota siihen, mitkä yleisöt vastasivat voimakkaimmin.

Rodney selittää strategiansa: ”Pohjimmiltaan halusimme ihmisten pysyvän Instagram-sivuillamme niin kauan kuin mahdollista. Halusimme heidän menevän Instagram-sivullemme ja vain vierittämään jatkuvasti. Joten yritimme rakentaa yhteisöä sen ympärille. '

Vaikka kävi selväksi, että heidän fantasiapelitilinsä oli nousussa eteenpäin, he eivät hyppäneet heti maksettuun mainontaan. He käyttivät Instagram-yleisöään testatakseen erilaisia ​​tuotteita ja selvittääkseen, mistä ihmiset olivat eniten innoissaan. Siitä he pystyivät selvittämään, mitkä tuotteet ansaitsevat rahan takana.

Heidän maksetut mainoskyltit ovat lisääntyneet merkittävästi alusta alkaen, mutta he luottavat edelleen orgaaniseen Instagram-sisältöön ajaakseen ilmaista liikennettä kauppaansa.

'Suuri osa myynnistämme tulee Facebook-mainosten kautta, mutta orgaaninen Instagram-sisältö on melkein kuin taustalla oleva moottori, joka vain jatkuu jatkuvasti', Rodney sanoo.

Low-Ticket to High-Ticket -strategia

Aloittaessaan Rodney ja Kory varastoivat myymäläänsä edullisia tuotteita. He ajattelivat, että mitä halvempi tuote on, sitä nopeammin se myy.

Ja suurimmaksi osaksi he olivat oikeassa.

He pystyivät tuottamaan tuhansia tilauksia edullisia tuotteita lomakauden aikana, mutta siihen liittyi hinta. He olivat täynnä ylimääräistä työtä, jota vaadittiin niin monien tilausten asiakaspalvelupyyntöjen täyttämiseen ja hallintaan.

Kun kiinalainen uusivuosi lähetti kaiken romahtavan, he määrittelivät uudelleen lähestymistavansa ja siirtyivät korkeamman lipun tuotteisiin. Tämän kautta he pystyivät vähentämään työmäärää ja lisäämään marginaaleja.

Se on voinut tapahtua vahingossa, mutta osoittautuu, että tämä lähestymistapa on melko hyvä strategia.

Keskittymällä alussa matalalipputuotteisiin he pystyivät houkuttelemaan valtavan määrän kävijöitä sivustolleen. Jotkut näistä vierailijoista vain selaavat, toiset lisäsivät ostoskoriin, ja monet heistä tekivät ostoksen.

Taustalla, kun kävijät tulivat virtaamaan kauppaansa etsimään edullisia tuotteita, Facebook-pikseli työskenteli poissa, keräsi tietoja ja tarkensi luokitustaan ​​myymälänsä ihanteellisimmista ostajista. Mitä enemmän tietoja se keräsi, sitä älykkäämmin se sai tietää, kenelle mainokset kohdistaa.

Joten kun he olivat valmiita vaihtamaan myymälänsä keskittymään korkeamman lipun kohteisiin, he olivat jo tarkentaneet kohdistustaan ​​houkutellakseen täydellisen asiakkaan. He pystyivät myös kasvattamaan sähköpostiluettelonsa yli 40 000 tilaajaan, antaen heille mahdollisuuden siirtyä toiseen ilmaiseen markkinointikanavaan.

Hinnoittelun psykologia

Asiakkaana, kun on kyse hinnan ymmärtämisestä - siitä, että tiedät, oletko tekemässä sopimusta tai oletko repimässä -, päähäsi tapahtuu paljon, mitä et todennäköisesti ymmärrä.

Markkinoijana sinun tehtäväsi on yrittää ymmärtää, mitä asiakkaidesi sisällä tapahtuu.

Olisiko asiakasta houkuttelevampi 10 dollarin tuotteella, jolla on ilmainen toimitus, vai 8 dollarin tuotteella, jolla on 2 dollarin lähetys?

Kun Rodney ja Kory aloitti toimintansa, he halusivat tehdä tuotteen hinnasta mahdollisimman houkuttelevan, joten piilottivat kustannuksensa toimitushintaan. Mutta he törmäsivät ongelmaan.

'Tajusimme, jos he tilaavat enemmän, teimme itse asiassa vähemmän', sanoo Rodney.

Kuvittele tätä. Myydään tuotetta hintaan 5 dollaria, plus 5 dollaria lähetysmaksusta. Tuote maksaa 4 dollaria ostaaksesi toimittajalta, ja maksat toimittajallesi 2 dollaria tuotteen toimittamisesta asiakkaille.

Joten jos myyt yhden tuotteen, ansaitset 10 dollaria tuloja, joista 6 dollaria menee toimittajallesi.

Olet ansainnut 4 dollaria voittoa.

Mutta entä jos joku haluaa ostaa niistä 10? Nyt saat 50 dollaria tuotteesta ja 5 dollaria toimituksesta, joten 55 dollaria tuloja.

Tällä kertaa tuote maksaa sinulle jälleenmaksusta 40 dollaria ja 2 dollaria. Kymmenen kertaa tuotemäärästä olet ansainnut vain 13 dollaria voittoa.

Oeh.

Siitä lähtien he ovat vaihtaneet strategiaa. Ne tarjoavat nyt ilmaisen toimituksen yli 50 dollaria (lisätietoja alla) ja varmista, että tuotteen hinta kattaa tuotteen hinnan ja hyvän marginaalin.

Mutta Rodneyllä ja Korylla ei ole yleissääntöä tuotteidensa hinnoittelu . He ovat oppineet kokeilemalla ja erehdyksellä, että jokainen tuote on ajateltava erikseen.

”Myymme kaupassamme joukon tuotteita, todennäköisesti jo lähes sata. Mutta jokaisella on oma hinnoittelustrategia, joka toimii sen puolesta ”, Rodney sanoo.

Tiettyjä tuotteita voidaan myydä korkeammalla hinnalla paremmilla marginaaleilla, mikä antaa heille joustavuutta tarjota heille alennuksia. He voisivat lisätä tuotteet omiin pyöritä pyörä syvällä alennuksella tai tarjoa niitä halvemmalla osana nippua.

'Ihmiset rakastavat ajatella, että he saavat sopimuksen', sanoo Rodney.

Pari ymmärsi myös psykologisen merkityksen kynnyksen asettamiselle ilmaiselle toimitukselle. He ottivat käyttöön 'yli 50 dollarin ilmainen lähetys' -säännön yrittäessään kasvattaa keskimääräistä tilauksensa arvoa.

He loivat niputetut tuotteet liittyvien tuotteiden ja pienten lisäosien myydä ihmisiä. Kuten supermarketissa olevan rekisterin vieressä olevan purukumin tavoin, ostajien oli helppo heittää muutama pienempi esine ostoskoriinsa, jotta he voisivat vaatia ilmaista lähetystarjous.

”Keskimääräinen tilausarvomme kasvoi valtavasti, mikä oli massiivista. Luulen, että keskimääräinen tilauksen arvo ennen sitä oli 12–14 dollaria, ja nyt se on noin 35–40 dollaria ”, Rodney kertoo.

Korkeammilla keskimääräisillä tilauksilla he pystyivät kaatamaan voitot takaisin mainontaan kasvattamaan liiketoimintaa nopeasti.

'Marginaalit, jotka teet tällaisesta tilauksesta - sinun ei tarvitse pidättää hengitystäsi ennen kuin teet seuraavan myyntitapahtuman', Kory sanoo.

Facebook-mainokset: Sinun on mentävä omaa tietäsi

Rodney ja Kory olivat molemmat täysin aloittelijoita, kun he astuivat ensin verkkomainonnan maailmaan, ja kuten Kory sanoo, 'Saimme aasimme potkut Facebookin avulla.'

mihin aikaan on parasta lähettää Facebookiin

'Meillä ei ollut mitään vihjeitä siitä, miten tehdä mitään mainoksilla, kun aloitimme', Rodney sanoo. 'Instagramissa käytimme juuri promootiopainiketta, joka huomasimme, ettei se ole hyvä, sinun ei pitäisi tehdä sitä. Pumpasimme vain rahaa siihen ilman todellista kohdistamista. '

Alussa asiat näyttivät toimivan. He tekivät myyntiä, ja heidän pankkitililleen ilmestyi rahaa. Mutta he eivät kiinnittäneet huomiota yksityiskohtiin.

'Pumppuimme siihen vain enemmän rahaa ajattelemalla, että se toimii', Kory sanoo. 'Sitten tajusimme, että meidän oli luotava säännöt, jotka tappaisivat tietyt mainokset, jotka eivät toimi hyvin.'

He alkoivat tarkastella tarkkaan mainostuotonsa (ROAS) tuottoa, joka kertoo sinulle, kuinka paljon saat takaisin käyttämäsi rahamäärän perusteella. 'Emme edes tienneet, mikä ROAS oli pisimpään ”, Kory nauraa.

Tämän lisäksi he pyrkivät parantamaan suunnittelu- ja copywriting-taitojaan, jotta he voisivat aloittaa sellaisten mainosten luomisen, jotka näyttivät samanlaisilta mainoksilta kuin heillä olisi kiusaus napsauttaa itseään.

'Aloimme tulla paremmiksi Photoshopin avulla ja räätälöimme sen hitaasti saadaksemme sen haluamaan laatuun. Meistä tuli tavallaan pakkomielle siitä ”, Kory sanoo. 'Aloimme todella oppia oppimaan, mitä algoritmi haluaa nähdä mainoksissa, joten meillä on paremmat mahdollisuudet saada hyväksyntä tai tulla näkyviin.'

Mutta kun he alkoivat hallita Facebook-mainontaa, he havaitsivat usein, että video-oppaissa tai artikkeleissa jaetut strategiat eivät aina toimineet heidän hyväkseen.

'Siellä on paljon ilmaista tietoa Facebook-mainoksista', Rodney sanoo. 'Se on hieno alku, mutta ellet myy tai jäljitellä tarkalleen mitä videossa tai blogissa oleva henkilö puhuu, se on merkityksellistä vain kaupallesi tietyssä määrin. Se oli yksi löydetyistä aiheista. '

'Ajattelimme, meidän on opittava perusajatus siitä, miten se toimii. Saamme vain yleisen käsityksen strategian toiminnasta, ja sitten meidän on räätälöitävä se myymälällemme ', Kory sanoo.

Ja lopulta he ovat huomanneet, että suurin osa heidän menestyksestään johtuu vanhanaikaisesta kokeilusta ja erehdyksestä.

'Testaamme yhä uusia ideoita', Kory sanoo. 'Aina kun löydämme uuden tuotteen, ajattelemme jotakin, mitä olemme oppineet menneisyydestä tuotemerkin tai sen sijoittamisen kannalta. Mikä mielestämme toimii parhaiten tälle tuotteelle? Ja sitten jos se toimii, se toimii. Jos ei, yritämme jotain muuta. '

Haluatko oppia lisää?



^