Artikla

Näin suoritat erinomaisen tuotteen lanseerauksen

Olitpa sitten uuden yrityksen perustaminen tyhjästä tai uuden tuotteen lisääminen jo olemassa olevaan kokoonpanoon, tuotejulkaisut ovat erittäin tärkeitä. Onnistuneet tuotejulkaisut voivat asettaa sinut menestymään pitkällä aikavälillä, vaikka olisitkin jo suhteellisen vakiintunut toimialallesi.





Tällä ratsastetaan paljon, mikä tarkoittaa, että tarvitset muutakin kuin yksinkertaisen sähköposti-ilmoituksen, jossa sanotaan 'se on täällä!' yhdellä kuvalla kaikesta mitä sinulla on.

Sen arvioidaan olevan jostain välillä 70-90 prosenttia uusista tuotteista 'Epäonnistua', eli he eivät myy sellaisessa mittakaavassa ja tiheydellä, että niiden on oltava kannattavia. Ehkä tapahtuu muutama osto, ja siinä kaikki.





Monissa tapauksissa vähemmän kuin tähtien mukainen tuotteen lanseeraus on syyllinen tuotevirheeseen. Valmistelu on avainasemassa, ja tässä viestissä autamme sinua varmistamaan, että olet niin valmistautunut kuin mahdollista, jotta sinulla on vahva tuotejulkaisu, joka vie sinut menestykseen.

Lähetä sisältö


OPTAD-3

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Mikä tekee upeasta tuotteen lanseerauksesta

Hyvän tuotteen lanseerauksen on oltava strategista sen testauksessa ja markkinoinnissa, mikä on pitkä ja mukana oleva prosessi, ei riitä, että vain luetellaan se verkossa ja että se on saatavilla. Vaikka tuotteen pitäisi olla itsessään vahva, markkinointi ja kaikki siihen johtavat tekijät tekevät tai rikkovat lanseerauksen, koska jos kukaan ei kuule tuotteesi mahtavuudesta, he eivät voi ostaa sitä.

Prosessiin kuuluu strategioiden kehittäminen, testaaminen ja sitten strategisointi uudelleen ja sitten testaaminen, samalla kun pyritään saavuttamaan tavoite tuottaa paljon jännitystä ja näkyvyyttä, kun tuotesivu julkaistaan ​​verkossa sivustollasi. Se on oppimisprosessi, joka juurtuu siihen, miten aiot tavoittaa yleisösi tehokkaalla tavalla, mikä on tärkeää sekä ennen julkaisua että julkaisun jälkeen.

Vahvan tuotteen lanseerauksen vaiheittainen prosessi

Tuotteiden lanseerauksia ei pidä kiirehtiä. Tämä tarkoittaa, että prosessin on aloitettava aikaisin, joten käydään prosessi läpi vaihe vaiheelta.

1. Määritä selvästi tuotteen USP

TO ainutlaatuinen myyntiehdotus (USP) on usein jotain, joka koskee tuotemerkkiä kokonaisuutena, mutta se voidaan määrittää myös yksittäisille tuotteille. Yleishyödylliset palveluntarjoajat selittävät, miksi jonkun pitäisi ostaa tuotteesi kilpailijoiden yli, selittämällä, mikä tekee tuotteestasi ainutlaatuisen ja arvokkaan. Ne vaikuttavat siihen, mitä viestejä käytät ja miten markkinoit tuotetta, mikä on avain strategian kehittämiseen.

Rockin ’Green esimerkiksi kehitti vahvan USP-palvelun, joka keskittyy tehokkaasti muiden tuotteilla pestyjen mutta ei puhtaiden aktiivivaatteiden puhdistamiseen.

He käyttävät videoita ja kuvia 'puhtaista' aktiivivaatteista, jotka kastelevat kylpyammeessaan tuotteellaan ja muuttavat vettä pahoinvoivaksi harmaaksi, ruskeaksi tai mustaksi, osoittaen, mitä he voivat tehdä, mitä muut eivät voi.

Mahdollisen USP: n ymmärtäminen on hyvä paikka aloittaa, ja se tulisi tunnistaa strategian kehittämisen alkuvaiheessa.

2. Tunnista kohdeyleisösegmentit

Kun sinulla on vankka käsitys siitä, mikä tekee tuotteestasi erilaisen, voit alkaa erottaa kuka sinun kohdeyleisö on . Monissa tapauksissa on olemassa useita erillisiä yleisöaukkoja, joihin tuotteesi voi vedota.

Katsomme taas Rockin ’Greeniä. Heillä on joitain kampanjoita, jotka on suunnattu erityisesti nuoremmille naisille ja jotka puhuvat siitä, kuinka kalliita vapaa-ajan vaatteet ovat ja kuinka vaikeaa on huolehtia siitä, tietäen, että tämä yleisö haluaa säilyttää Lululemon-investoinnit. Heillä on myös yllä olevan esimerkin kaltaisia ​​mainoksia, jotka on räätälöity teini-ikäisten äideille, ja talot ovat täynnä haisevia urheiluvälineitä, jotka eivät koskaan näytä puhtailta.

Nämä ovat kaksi hyvin erillistä yleisösegmenttiä, ja luomalla kullekin viestejä he menestyvät paremmin tuotemarkkinoinnissa.

Sinun on räätälöitävä strategiasi yleisösegmentteihisi, joten jaa yleisöaukkosi erilliset ostajan persoonat . Nämä henkilöt tulisi täsmentää siihen pisteeseen, jossa ymmärrät heidän perusdemografiansa, motivaationsa ja heillä olevat kipupisteet, jotka tuotteesi pystyvät ratkaisemaan.

Jokainen henkilö on todennäköisesti hyvin erilainen kuin vieressä oleva, mutta se on hyvä, mitä yksityiskohtaisemmat he ovat, sitä enemmän he voivat ohjata sisältöäsi.

3. Suorita markkinatutkimus

Jos luot tuotteen lanseerauksen tarkistusluetteloa, se on aina kohti sen yläosaa. Haluat katsoa ja nähdä, mitä kilpailijoillasi on jo, miten heitä markkinoidaan ja kuinka hyvin heillä on.

Millaisia ​​mainoskampanjoita kilpailijasi käyttävät? Mitä ominaisuuksia korostetaan, ja minkälaisen vastaanoton tuotteet näkevät? Tunnista parhaat kilpailijasi ja ymmärrä, miten voit erottua.

Tätä voidaan käyttää USP: n vahvistamiseen tai muuttamiseen, varsinkin jos näet uusia tapoja esitellä tuotetta eri tavalla. Saatat myös huomata, että kilpailijasi tuotteista kuvataan 'hyviä, mutta niitä on vaikea puhdistaa', ja jos omasi voidaan puhdistaa viiden sekunnin kuluessa, se on syytä huomata.

4. Ota käyttöön pieni käynnistystä edeltävä beetatesti

Varhainen testaus on niin välttämätöntä, koska sen avulla voit testata varhaisia ​​konsepteja ennen kuin investoit huomattavaa rahaa all-in-aloitukseen yksi tuote tai strategia, joka ei välttämättä toimi.

Monissa tapauksissa pienten kohderyhmien käyttö on hyvä puhelu. Voit tunnistaa kohdeyleisösi, mukaan lukien nykyiset asiakkaat, innostuneet jäsenet ja pyytää heitä testaamaan tuotetta ilmaiseksi vastauksena heidän aitoon palautteeseensa.

Buffy tekee tämän tällä hetkellä heidän uusilla kehitystyyneillään. He ovat äskettäin lähettäneet kyselyjä joillekin asiakkailleen tunnistamaan potentiaaliset käyttäjät tuotteen varhaisessa testissä palautteen antamiseksi.

Voit myös käyttää hyperkohdennettuja Facebook-mainoksia käyttämällä tiukkoja maantieteellisiä tai kiinnostuksen rajoituksia löytääksesi osallistujia tai arvioidaksesi uuden tuotteen vastaanottoa ja kiinnostusta.

Seuraa testejä huolellisesti ja käytä sitten tietoja, jotka opit mukauttamaan. Varmista, että kysyt yleisöltäsi tuotteesta, miten he käyttivät sitä ja mitä mieltä he olivat markkinoinnista.

5. Kehitä markkinointistrategiaasi

Markkinointi on kaikkea tuotelanseerauksessa, ja tässä vaiheessa sinulla on paljon tietoa. Voit luoda markkinointiseoksen, joka on sekoitus strategioita ja alustoja, joita käytät tavoittamaan kohdeyleisöjä.

Tässä vaiheessa sinun tulisi tehdä seuraava:

  • Päätä mitä alustoja haluat käyttää ja kuinka paljon haluat sijoittaa kuhunkin
  • Määritä osa kopiosta, jota käytät
  • Valitse toteutettavat strategiat, kuten haluatko hyödyntää alennuksia, viiteohjelmia vai vaikuttajamarkkinointia

Eri alustat palvelevat eri tarkoituksia, ja jokaisella on omat vahvuutensa ja heikkoutensa. Kun teet valintasi, ota huomioon seuraavat seikat:

  • Sähköpostimarkkinointi on edullinen ja sillä on usein korkea ROI, joka yhdistää sinut sinusta jo kiinnostuneisiin ihmisiin.
  • Hakumainosten (kuten Googlen, Bingin ja Pinterestin) avulla voit näyttää tuotteitasi käyttäjille, jotka etsivät niitä aktiivisesti. Heillä on usein korkeammat kustannukset, mutta he voivat kaapata käyttäjiä edelleen myyntisuppiloon.
  • Vaikuttajien markkinointi on hyvä valinta merkittävälle näkyvyydelle, joka lisää nopeasti ja tuottaa hypeä nopeasti.
  • Sosiaaliset mainokset, kuten Facebook ja Instagram, voivat auttaa sinua esittelemään tuotteesi käyttäjille, jotka täyttävät tietyt kohdistuskriteerit, houkuttelemalla heidän kiinnostuksensa ja lisäämällä kysyntää. Ne ovat usein hieman halvempia kuin muut PPC-kampanjat, mutta edellyttävät yleensä pidempiä kanavia käyttäjien siirtämiseksi konversioon.
  • Tuotearvostelukampanjat ja viittauskampanjat ovat erittäin tehokkaita ja edullisia, ja niissä hyödynnetään suusanallista markkinointia ja sosiaalista todistusta eduksesi. Tarvitset arvosteluja aloittaaksesi, mutta nämä ohjelmat tulisi ottaa käyttöön ennen tuotteen lanseeraus vauhdin pitämiseksi nopeasti.

Eri markkinointistrategioiden ja -alustojen yhdistelmän käyttö on tyypillisesti hyvä puhelu, koska kanavan eri vaiheissa olevat käyttäjät vaativat tiettyjä viestejä tiettynä ajankohtana. Pidä tämä mielessä, kun tiedät, että laajemman verkon heittäminen merkitsee nopeaa menestystä.

6. Luo aloitussivusi ja tuoteluettelosi

Kun tiedät kuinka haluat markkinoida tuotteitasi, on aika saada kaikki aloitussivut ja tuotetiedot käyttöön. Pidä heidät valmiina siirtymään sivustollesi ja pyydä joitain mainoskampanjoita lataamaan mainoshallintoihin hyväksymistä varten.

Sinun ei tarvitse vielä virallisesti käynnistää mitään. Voit ajoittaa mainoskampanjasi siten, että ne on hyväksytty järjestelmässä, mutta ne eivät ala, ennen kuin olet valmis siihen.

Voit myös pitää tuotesivusi selvittämättömänä, jos haluat, poistamalla se Googlen hakukonsolista joten sitä ei löydy hausta eikä pidä sitä nykyisen sivuston navigointivalikossa. Haluat silti sen olevan valmis lähtemään, joten tee tämä aikaisin.

7. Pidä käynnistyskalenterisi valmiina

Ennen kuin aloitat kampanjoidesi julkaisemisen, aloituskalenterisi on oltava valmis. Tiedä tarkalleen milloin haluat tehdä suuren julkisen julkaisun, jotta voit aloittaa sen mainostamisen etukäteen ja saada asiat paikoilleen, kun on oikea aika.

Varmista tässä vaiheessa, että sinulla on selkeä beetatesti ja selkeät määräajat, kun tarvitset tuloksia takaisin. On myös hyvä olla selkeät sisäiset määräajat, koska on joskus helppoa haluta jatkaa testaamista. Todellinen täydellisyys on kuitenkin harhaa, joten ole vastuussa nykyisestä kalenteristasi, ellei laillisia tuoteturvallisuus- tai toimintahäiriöongelmia ole tulossa.

Tässä vaiheessa jatka ja luo tuotteen lanseerauksen tarkistuslista jokaiselle yksittäiselle toiminnolle, joka sinun on tehtävä tästä vaiheesta eteenpäin. Asiat voivat olla kaoottisia ja liikkua nopeasti, joten et halua mitään liukastuvan halkeamien väliin.

8. Ota käyttöön laajempi beetatestausohjelma

Seuraavaksi aiot tehdä laajemman version beta-testausohjelman. Voit ottaa yhteyttä vaikuttajiin ja muihin asiakkaisiin korostaen, että haluat arvosteluja ja heidän rehellistä palautetta. Ole valmis mukauttamaan kampanjoitasi ja strategiasi tarvittaessa, koska vaikka se on myöhäistä peliä, on hyvä tehdä se ennen tuotteiden virallista julkaisua tarvittaessa.

Ihannetapauksessa yritä hyödyntää eksklusiivisia beetatestauspaikkoja FOMO: n lisäämiseksi ja varhaisen kiinnostuksen herättämiseksi. Ihmiset voivat rekisteröityä sähköpostilistalle saadakseen ilmoituksen, kun tuote on saatavilla, ellei heitä hyväksytä beetatestaukseen.

9. Varmista, että kaikki on valmis

Ennen kuin käynnistys alkaa, varmista, että kaikki on valmis.

Onko sinulla riittävästi varastoja ensimmäistä ennakoitua myyntiä varten? Onko niihin pääsy, ja tiedätkö, kuinka kauan kestää täydentäminen?

Ovatko toimitusprosessisi kunnossa?

Onko myyntitiimi ja / tai asiakaspalvelu ja tekninen tuki koulutettu uudelle tuotteelle, tietäen kuinka se toimii, miksi siitä on hyötyä asiakkaille ja miten sitä käytetään?

miten teet liike-elämän facebookin

Dropshippers haluaa myös varmistaa, että toimittaja on valmis suuriin tilauksiin, varsinkin jos luotat siihen, että toimittajalla on riittävästi varastotilaa. Kerro heille, mitä on tulossa ja kuinka monta tilausta odotat.

10. Aloita käynnistysilmoitusten suorittaminen

Ilmoita ainakin viikkoa aiemmin, että julkaiset uuden tuotteen pian sähköpostikampanjoiden ja sosiaalisen median kautta.

Heti kun tuote julkaistaan, mainitse, että tuotteita voi olla rajoitettu määrä. Tämä hyödyntää niukkuutta ja voi auttaa lisäämään myyntiä varhaisessa vaiheessa. Tee tämä sosiaalisessa mediassa, sähköpostitse ja käytä Facebook-mainoskampanjoita saadaksesi enemmän kiinnostusta jo varhaisessa vaiheessa.

Jos vaikuttajia puhuu tuotteestasi, pyydä heitä tekemään niin heti lanseerauksen yhteydessä, jotta ihmiset voivat aloittaa ostamisen heti. Tämä vähentää todennäköisyyttä, että he napsauttavat, näkevät, että se ei ole vielä saatavilla, ja kirjaavat sen pois.

11. Pidä virallinen laukaisutapahtuma

Se on tuotteen julkaisupäivä tai tuotteen julkaisuviikko! Jonkinlainen virallinen tuotteen julkaisutapahtuma voi auttaa aloittamaan asiat oikein.

Harkittavana on niin monia erilaisia ​​upeita uusien tuotteiden lanseerausideoita, mukaan lukien seuraavat:

  • Lyhyt Facebook-elämä osoittaa tuotteen käytön
  • Verkkoseminaari, joka liittyy julkaisemaasi tuotteeseen
  • Sosiaaliset kilpailut, jotka voivat luoda sosiaalista todistetta kerätessään lyijytietoja kiinnostuksen ja sosiaalisen buzzin luomiseksi, voit käyttää uuden tuotteen luovutusta avainpalkinnona
  • Myymälätapahtumat, jos sinulla on tiili- ja laastimyymälä, jossa on muutama lahja tai tuotenäyte

Varmista, että herätät mahdollisimman paljon kiinnostusta ja hyödynnät jokaista alustaa täysimääräisesti.

3 Esimerkkejä uskomattomista tuotejulkaisuista

Tuotteiden lanseerauskampanjoista on paljon hyviä esimerkkejä, mutta katsotaanpa tarkkaan kolme erilaista viimeaikaista esimerkkiä tuotelanseerausmarkkinointisuunnitelmista, joita kaikenkokoiset yritykset voivat helposti mukauttaa ja jäljitellä.

Brooklinen

Brooklinen on verkkokauppa, jossa myydään lakanoita, lohduttajia, pyyhkeitä ja muuta. Heillä on vahva tuotekäynnistyskampanjan markkinointitaktiikka, mukaan lukien aina uusien tuotteiden ilmoittaminen tekstiviestien välityksellä. Suurin osa tuotemerkeistä ei tee tätä, joten se auttaa heitä erottumaan nykyisistä asiakkaista ja vaatii heidän huomiota.

Pian tekstiviesti-ilmoituksen julkaisemisen jälkeen he jatkoivat uudelleentarkastuskampanjaa. Nämä arvostelut tulivat todennäköisesti varhaisilta beeta-testaajilta, mikä antoi käynnistymiselle valtavan vauhdin.

KolmasRakkaus

KolmasRakkaus on alusvaatteita tarjoava yritys, jolla on jatkuvasti vahvoja markkinointikampanjoita ja joka on ollut alusta lähtien. Heidän tuotteen lanseerauskampanjansa ovat kaikki vankkoja. Aina kun uusia tuotteita on saatavilla, he lähettävät sähköpostin asiakaskunnalleen ja kertovat, mikä uusi tuote on, miten sitä käytetään ja miksi sitä tarvitaan.

Uusien tuotteiden arvon selittämisen lisäksi he käyttävät selkeitä vihjeitä osoittamaan lukijalle hienovaraisesti, että tämä on uutta ja että sinun on nähtävä se. Aiherivit, kuten 'Hei, Geo', osoittavat uuden tuotteen, joka herättää kiinnostusta. He korostavat aina mukavuutta, osallisuutta ja täydellistä istuvuutta, jotka ovat heidän suuria USP-palveluitaan.

Draper James

Draper James julkaisi juuri heidän Henki-kokoelma , jossa on kaikki tarvitsemasi vaatteet ja asusteet kannustamaan suosikkijoukkueitasi.

Heti kun tuote lanseerattiin (juuri ennen college-jalkapallokautta, mikä teki siitä oikea-aikaisen ja uskomattoman hyvän valinnan), he alkoivat markkinoida kovasti. Kahden viikon aikana saapui useita sähköpostikampanjoita, jotka esittivät joitain eri tuotteita liukuvalla karusellilla ja muistuttivat käyttäjiä, että myös urheiluvälineet voivat näyttää hyvältä.

Heidän sivustossaan on keskittynyt uusien tuotteiden myyntiin, jolloin mainoskampanjat voivat viedä kiinnostuneet käyttäjät yleiselle aloitussivulle, jotta he voivat selata useita tuotteita nopeasti löytääkseen tarvitsemansa.

Johdonmukainen suurten julkaisujen markkinointi on tärkeää, ja tämä on hyvä tapa osoittaa, kuinka johdonmukaisuus ja massamarkkinointi ovat hyvä valinta.

Tuotteen julkaisuvirheet, joita on vältettävä

Kun aloitat tuotteen lanseerausvaiheen, on tärkeää välttää useita yleisiä virheitä, jotka voivat vetää kampanjasi nopeasti alas. Näitä ovat seuraavat:

  • Tuotteen lanseerausideoiden määritteleminen epäonnistui ennen aloittamista. Alustavien testausten ja strategian kehittämisen on tapahduttava aikaisin. Se ei ole jotain, johon voi kompastua, jos sinulla ei ole aavistustakaan minne olet menossa.
  • Huolimatta pehmeästä laukaisusta.Pehmeät lanseeraukset ja beetatestit antavat sinulle varhaisen vauhdin, jota sinun on todella käytettävä täydelliseen lanseeraukseen, ja antaa sinulle palautetta.
  • Ei varmuuskopiosuunnitelmaa .Joskus jopa parhaiten testatut strategiat menevät sivuttain. Pidä varmuuskopiosuunnitelma prosessin eri vaiheissa, jotta voit jatkaa, vaikka se ei olisikaan odotetulla tavalla.
  • Ei USP: tä .Niin monilla uusilla tuotteilla ei ole alkuperäisiä markkinointiideoita ja yleishyödyllisiä palveluja, ja on vaikea vetää ihmisiä pois vakiintuneista tuotemerkeistään, jos et voi luvata heille jotain uutta ja hienoa.

Johtopäätös

Uusien tuotteiden lanseeraukset voivat olla stressaavia, mutta valtaosa uusista tuotteista, jotka tulevat markkinoille, pyrkivät koskaan todella nousemaan, niihin on investoitava aikaa ja rahaa. Vahva tuotejulkaisu voi antaa sinulle vauhtia pitää asiat yllä.

On tärkeää muistaa, että tuotelanseeraukset aiheuttavat usein yllätyksiä. Meidän on otettava oppimamme prosessin aikana ja sopeuduttava. Ketteryys on keskeinen taito monissa onnistuneissa julkaisuissa, ja niin kauan kuin lopullinen painopiste on parhaassa yhteydessä yleisöösi, olet todennäköisesti oikeaan suuntaan.

Haluatko oppia lisää?

Innostutko oppimaan lisää tuotejulkaisuista ja miten menestyä? Tutustu näihin linkkeihin saadaksesi lisätietoja brändin asettamisesta menestykseen:



^