Kuinka käynnistää markkinointi ja tulla vakiintuneeksi tuotemerkiksi

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Hätäpuhelut ja hylkääminen

Aleisha: Erik, kiitos paljon siitä, että liittyit minuun Start Yours -palvelussa. Me puhumme kaikesta markkinointi tänään. Se on toinen puoli asioista, joiden uskon ihmisten aliarvioivan usein, kuinka vaikeaa on saada yrityksesi kentältä ja saada se tapahtumaan.

Erik: Joo.

Aleisha: Rakastan tarinasi on se, että sinun piti hälinästä saadaksesi tämän yrityksen, jonka olet tällä hetkellä ajamassa maasta. Aloitit hyvin vähän. Kerro minulle vähän siitä, kuinka sinusta tuli sellainen markkinoinnin supertähti tyhjästä.

Erik: Joo. Tämä liiketoiminta on ainutlaatuinen ja erilainen kuin asioiden kuluttajapuoli, koska se voidaan todella rakentaa verkosta ja suhteista. Tarkoitin, että olin rakentanut ja myynyt verkkokaupan yrityksille. Olin rakentanut mainetta tällä tavoin, samoin kuin verkoston, tietäen, että tiesin mitä teen ja miten kasvattaa näitä asioita.

OPTAD-3

Joten kun aloin neuvotella ja konsultoida muita yrityksiä, se oli vain ei-järkevää monille näistä ihmisistä, jotka jo tiesivät ja luottivat minuun, vain tulla ja palkata minut. Tein sen helpoksi. Joten se oli matala este pääsylle työskennellä kanssani ja paljon luottamusta ja pahoittelua, jonka he olivat katsoneet ja nähneet, mitä olin itse rakentanut.

Ja niin & anteeksi kuinka me aloitimme. Se oli oikeastaan ... Don & apost saa minut väärin, se vaati sukellusta siihen. Se kesti sen tekeminen. Kesti tavoittaa kaikki nämä ihmiset. Se vaati itseni asettamista sinne.
ilmaisia valokuvia käytettäväksi verkkosivustolla

Mutta sen jälkeen se oli melko suoraviivaista, koska minulla oli jo kunnollinen verkko, joka antoi minulle mahdollisuuden käynnistää Hawke periaatteessa, koska minulla oli muutama ensimmäinen asiakas välittömässä verkossa.

Aleisha: Verkostoit todella suurten yritysten kanssa. Mutta voimmeko palata siihen aikaan, kun teit sellaista hälinää ja yritit todella lähestyä yrityksiä? Syy: Luulen, että monet ihmiset ovat haluttomia soittamaan tai asettamaan itseään sinne. Se on todella vaikeaa. Olen tehnyt sen, ja mielestäni se voi tuntua hankalalta ja se tuntuu ... haluan puhua puhelimessa. Monet ihmiset eivät enää halua puhua puhelimitse.

Mitkä ovat joitain vinkkejä varhaisessa vaiheessa, varsinkin kun käytät kokemustasi, jolla todella lähestyt yrityksiä ja saatat itsesi niiden eteen?

Erik: Joo, sanoisin, että pääset yli kylmäkutsun pelosta. Sinun täytyy vain mennä siihen. Olen oppinut, että kun olin 19-vuotias ja sain myyntityön, joka myi keittiöveitsiä ovelta ovelle, ja tein sen hyvin tarkoituksella vain tottua siihen.

Ja sitten ensimmäinen työpaikkani yliopistosta työskenteli kiinteistövälittäjänä, joka kutsui listautumisia. Ja se häviää kuin paljon muuta, mitä enemmän teet sen, sitä vähemmän välität sen hylkäämisestä ja stressistä.Joten jos se on jotain, jolle olet vastustamaton, mutta haluat johtaa yritystä, päästä siitä yli. Pakota itsesi tekemään se.Riippumatta siitä numerosta, sinun on vain mentävä siihen, koska kun totut niihin kylmiin keskusteluihin, siitä tulee helppoa ja sinun on tehtävä se.

Haluan edelleen tässä vaiheessa kutsua asiakkaita kylmästi, mutta kutsun kyllä kaikenlaisiin muihin kumppanuuksiin. Vaadin kylmästi sopimuksia, jotka haluan saada aikaan, muita asioita, joita yritän tehdä. Ja älkää ymmärtäkö minua väärin, jopa tänäkin päivänä, saat varmasti vähän adrenaliinia, koska olet ajatellut: 'Mitä aion sanoa?' Yritetään ennakoida keskustelua.

Mutta opit vain menemään siihen ja sellainen kuin hyppääminen korkealta reunalta. Annat vain mennä ja mennä, ja sitten kun olet aposre siinä, se ei oikeastaan ole iso juttu. Kuten ennakointi on paljon huonompi kuin todellinen tilanne.

Aleisha: Joo. Palasin online-treffailujen maailmaan aiemmin vuoden aikana ja sain jonkin verran menestystä, mikä on hienoa, mutta se oli ensimmäinen hetki vain mennä: 'Voi hyvä, hylkääminen, en halua olla ...

Erik: Ja sitten huomaat sen ja häviät todennäköisesti jotain biologista hylkäämällä. En edelleenkään ole koskaan tutkinut, mistä on kyse, mutta sillä ei todellakaan ole merkitystä. Joku hylkää sinut riippumatta siitä, onko se & amp; uudelleen, romanttisesti vai liiketoiminnallisesti, se ei tarkoita mitään. Jatka eteenpäin. Merellä on paljon kaloja molemmin puolin.

Aleisha: Joo.

Erik: Opi siitä. Jos haluat, että he eivät luopuneet, niin selvitä, mitä teit, mikä olisi voinut auttaa seuraavaa, mutta opit. Kuten puhun siitä koko ajan myyntiprosessissamme. Läheinen osuutemme pätevistä liideistä on todennäköisesti 20 prosenttia, mikä tarkoittaa neljä viidestä kertaa, tiimini ei kuule ei. Ja me olemme korkealuokkaisia tuotemerkkejä, olemme saaneet kaiken tuen, uskottavuuden, suurin osa liideistämme on saapuvia, tulossa luoksemme apua varten, ja silti neljä viidestä ihmisestä sanoo meille ei.

Jälleen, niin pääset siitä yli ja siitä tulee numeropeli, ja tiedät, että niin tulee tapahtumaan, ennakoi, että kuulet 'ei' paljon. Ja taas, totut siihen melko nopeasti.

Markkinoinnin kolme pilaria

Aleisha: Haluan mennä vähän yksityiskohtiin markkinoinnin perusteet . Tiedän, että teet todella suuria kampanjoita, ja luulen, että kuten olemme kaikki sanoneet, maailma on muuttunut tänä vuonna. Markkinointi, olen varma, on muuttunut sen suhteen, miten lähestymme myyntiä. Monet kuuntelijoistamme ovat uusia ecomille ja uusia yrityksen perustaminen . Sen ei tarvitse olla verkkokauppaa. Se voi olla laasti. Se voi olla mitä tahansa.

Puhutaanpa vähän siitä, miten suhtaudumme markkinointiin alusta alkaen. Paljon aikaa käytetään tuotteiden löytämiseen tai tuotemerkin kehittämiseen, mutta luulen, että ihmiset tavallaan pääsevät tälle maalille ja aloittavat yrityksen ja menevät sitten: 'Ei tapahdu mitään. Sirkat, koska he eivät ole luopuneet ja luopuneet siitä. Joten jos aloitit yritystä tänään, palaan aina ruukkuihin, koska se on vain suosikkini. Rakastan vain kasveja. Jos perustaisit ruukkuyritystä tänään ...

Erik: Voi, tarpeeksi hauskaa, yksi tärkeimmistä pääomasijoituksistamme on yksi maan suurimmista suoraan kuluttajille suunnatuista talolaitosyrityksistä.

Aleisha: Loistava. Loistava. No, Start Yours -kuuntelijat menevät, 'Kyllä, lopuksi, Aleisha & aposs löysivät jonkun puhumaan ruukkuista.'

Erik: Joo.

Aleisha: Jos aloittaisimme verkkokaupan tuotemerkin, joka myy ruukkukasveja, voimmeko käydä läpi muutaman vaiheen, jotka kenties tekisit asiakkaan kanssa ja miten markkinoisimme ruukkuyritystä?

Erik: Joo. Ja hyvä uutinen on, joten emme markkinoi vain suuria tuotemerkkejä, jotka & amp; piilottavat pienen osan liiketoiminnastamme. Joten tehtävämme on 'saavutettavuus suureen markkinointiin', jonka ajatuksena on olla, me olemme parhaita siinä, mitä teemme, mutta työskentelemme melkein kaikkien kanssa, jotka tarvitsevat apua. Joten työskentelemme edelleen monien startupien ja paljon isoja brändejä ja kaikkea siltä väliltä.

Joten aina, kun tarkastelemme markkinointikampanjaa, katamme tavallisesti kolme luokkaa, kolme markkinoinnin pilaria, ja julkaisemme oikeastaan kirjan tästä.

Ja niin se hävittää tietoisuuden, hoivaamisen ja luottamuksen.

Idea on tietoisuus: 'Kuinka kiinnität huomiota tuotteeseesi tai palveluun? Millä tavoin se tehdään? ' Se voi olla mainontaa. Se voisi olla lehdistö. Se voisi olla vaikuttaa markkinointiin , paljon tapoja saada tuotemerkki sinne. Aion mennä tarkemmin sekunnissa.

Mutta sitten hoivaaminen, joka on markkinoinnin tärkein osa ja useimmat ihmiset kaipaavat tätä, on se, kun joku näkee mainoksen tai ilmoitetaan yrityksestäsi, on todennäköistä, että he eivät osta heti.

On jotain, jota kutsutaan vastikejaksoksi tai ostosykliksi, tai on olemassa aika, joka kuluu niiden ensimmäiseen käyttöönottoon tuotteeseesi tai palveluumme ja todelliseen ostamiseen. Ja jos et & apostoi mitään tuona aikana auttaaksesi heitä tulemaan mukaan ja saamaan luottamusta heidän kanssaan, olet kolmas pilari, näet yleensä paljon, paljon, paljon alhaisemman tulosprosentin, paljon pienemmän tuoton mainonnastasi ja jonkinlaisen tietoisuuden -rakennus.

Joten tietoisuuden ollessa käytössä on paljon asioita. Voit käyttää Facebook-mainokset , Google-mainokset. Jos sinulla ei ole rahaa, kumppanuudet ovat loistavia. Löydä kumppaneita, jotka tavoittavat saman yleisön, kumppanina heidän kanssaan tavatakseen yleisönsä.

Paina taas kerran, se voi olla hyvä, se on tässä vaiheessa hieman vanhentunut. Käytämme lehdistöä paljon enemmän luottamuksen rakentamiseen kuin tuotemerkkitietoisuus rakentaminen näinä päivinä, mikä tarkoittaa, että osoitat, että olet ollut tällä sivustolla esillä nykyisillä viittauksillasi, tekee paljon muutakin kuin vain toivoa, että se ajaa sinut johtamaan.

Ja sitten taas hoivalla, kun he ovat aposre suppilossa, kerätä sähköpostiosoitteensa, kerätä puhelinnumeronsa, käyttää tekstiviestejä, käyttää sähköpostimarkkinointi , se on erittäin tehokas käyttämällä chatbotteja, käyttämällä muita tapoja pitää yhteyttä heihin.

Ja luultavasti tehokkain asia, jonka ihmiset jättävät huomiotta kaiken tämän suhteen, on sisältö.

Koska jos luodaan tuotemerkkisisältöä ... Joten ruukkukasvit, tämä on hieno esimerkki. Joten Cell on sijoituksemme. Se vie yrityksen nimeltä The Cell, ja he jatkavat Shopify ja heillä on vihjelinja ... Jos laitoksellasi on vaikeuksia, voit soittaa heidän vihjelinjaansa ja puhua heille siitä, miksi kasvi ja aposs kamppailevat.

Aleisha: Rakastan sitä.

Erik: Se on mahtavaa. He julkaisevat koko päivän ajan sisältöä siitä, miten hoidetaan kasveja, erilaisia kasveja, mitä tehdä, erilaisia vinkkejä. Ja niin tekemällä, kun ihmiset ovat vielä ostaneet heiltä, he voivat alkaa pilkkoa tätä sisältöä ja mennä: 'Vau, he tietävät kaiken tämän.' Nyt heistä tulee asiakkaita.

Myös ihmiset ovat paljon vähemmän todennäköisesti menossa jakamaan tuotesivu tietylle hämärälle kuvalle, jonka he haluavat jonkun muun ostavan, kun sanotaan vain: 'Hei, tässä & ota esiin todella siisti artikkeli kasvien hoidosta' tai '10 parasta kasveja, jotka ovat talossasi' tai aivan sama.

Joten jaettavuus ja suusanallisesti , joka on ylivoimaisesti suurin liiketoiminnan veturi on suusanallisesti, menee paljon korkeammalle, kun siellä on sisältöä eikä vain tuotteita.Ja saat enemmän hoivaa. Saat vain paljon enemmän sitoutumista yleensä. Ja se luo tietoisuutta tuon suusanan ja SEO arvo missä ihmiset saattavat vain löytää sisältösi. Joten myös sisältö on erittäin tärkeää.

Mutta jälleen kerran, suurin asia on selvittää, jos teet asioita kasvattaaksesi ja tuodaksesi pohjimmiltaan uusia ihmisiä suppiloon, lisää tietoisuutta ihmisten keskuudessa, joilla on taipumusta ostaa tuotteesi tai palvelusi.

Ja mitä sitten teet tuon tietoisuuden kanssa? Ja miten sinä vaalit sitä, niin sekä kasvattaa tulosprosenttiasi että lisätä käyttöikäarvo ? Tarkoitus, kun he ostavat kerran, pitävät yhteyttä heihin, tuovat heidät takaisin, tällaiset asiat ja pahoittelevat, että se on paljon halvempaa ja paljon hedelmällisempää tehdä tämä pala. Sinun on vielä täytettävä suppilo. Siksi sinun on tehtävä tietoisuus, mutta se on myös hyödyllistä.

Ja sitten luottamus on kolmas pilari, ja se häviää juuri silloin, kun olet varhaisessa vaiheessa, luottamus on kyse kolmansien osapuolten validoinnista.

Joten paina, vaikuttajia, suosittelut, viittaukset, suusanallisesti, sisältöä, joka auttaa heitä saamaan luottamusta sinuun, kaikenlaisia asioita. Ajan myötä johdonmukaisuudesta tulee luottamusta tai kuten muut ihmiset kutsuvat 'brändiksi'. Riippumatta siitä, mitä tuotemerkkisi edustaa, siitä tulee yhä näkyvämpi ja tunnetumpi, mikä tulee luottamustasosi.

Minun ei tarvitse jättää jonkun toisen kertomaan minulle mitä ostan ostaessani Coca-Colaa. Terveellinen vai ei, tiedän mitä saan, luotan siihen mitä saan. Se vie Coca-Colaa. Jos pystyt luomaan tuotemerkillesi saman asian, jonka useimmat ihmiset voivat tehdä, jos pysyt vain johdonmukaisena, se voi alkaa korvata kyseisen luottamustekijän.

Todelliset merkit menestyksestä

Aleisha: & aposJohdonmukaisuus & apos on sana, joka tulee juuri esiin niin paljon tässä podcastissa, ja olen niin iloinen, että sanoit sen, ja pahoittelen mielestäni ihmisiä ... Siellä & anteeksi niin paljon markkinointia siitä, kuinka nopeasti rikastua ja istua Lambosilla, ja luulen, että kuulijani ovat luultavasti todella kyllästynyt siihen, että puhun siitä, mutta se on ...

Erik: Joten sanoisin ... Anna minun soittaa sitä todella nopeaa ...

Aleisha: Jooko jooko.

Erik: Koska se & amp; anteeksi todella ... Sanoin tämän lavalla muutama vuosi sitten pidetyssä konferenssissa, ja minä vain sylkisin, mutta se juuttui, ja se & amp; aposs ... Joten Lambo,Lambon ostaminen ei ole merkki menestyksestä. Joten Lamborghini voi maksaa, sanotaan & lasketaan sanoa, 2000-3000 dollaria kuukaudessa. Ellet sinä ole kovaa pistettä, useimmat avustajat pärjäävät selvästi Yhdysvalloissa.

Joten jos sinulla on yksi työntekijä, olet todennäköisesti kuluttanut enemmän kuin mitä Lambo maksaa. Joten minulle, kun näen jonkun, jolla on yritys, kun hän kertoo minulle, että sillä on 700 000 työntekijää, se on minulle vaikuttavaa. Kun näen jonkun vetäytyvän Lamboon, minusta tuntuu, okei, niin ... Se ei häviä mitään, se kirjaimellisesti on ... Kenelle tahansa yrityksen omistaja, se ei tarkoita mitään.

Sanoin tämän lavalla Traffic & Conversion Summit -tapahtumassa, tässä suuressa markkinointihuippukokouksessa San Diegossa, ja ilmeisesti eturivissä oli neljä kaveria, jotka kaikki olivat juuri nousseet lamboihinsa ja Ferrareihinsa, ja niin kaikki alkoivat vain nauraa, ja olin kuin: 'Mitä sanoin?' Se oli huone, jossa oli kuin 1500 ihmistä, ja nämä kaverit olivat kaikki ... Heillä kaikilla oli henkilökohtainen rekisterikilvensa, kirkkaan sininen ja kirkkaan keltainen Lambos, ja minä olin kuin ... Pidän mukavasta ... Minulla oli tapana kilpailla Rakastan autoja.

Kun haluan superauton, menen yleensä ulos ja vuokraan sen päiväksi ja otan sen pois järjestelmästäni. Ja jos olet kiinnostunut siitä, hanki se.

Mutta se, että se on merkki varallisuudesta ja menestyksestä, on minulle hullua.

Aleisha: Joo, olen samaa mieltä, ja ajattelen vapautta ... Minulle menestys on vapaus valita, mitä teet aikallasi, ja viettää aikaa perheen ja ystävien kanssa, ja kyllä, ei, ei joudut huolehtimaan yhtä paljon seuraavasta palkasta.

Mutta olen täysin samaa mieltä kanssasi, ajatuksesta tästä ylellisyydestä. Ja usein se on vain väärennettyä ylellisyyttä. Näin suuren postin ... Se vain muistutti minua, joku on rakentanut, se oli LA: ssa, se oli suihkukone, kuten yksityinen suihkukone, mutta voitte periaatteessa vuokrata tämän putken ...

Erik: Joo, tunnen hänet. Matt Monahan rakensi sen. Hän pitää hallussaan kaveria, tunnen hänet hyvin. Ja täydellinen esimerkki, joo, hän rakensi suuren suihkukoneen vaikuttajille kuvien ottamiseen ja ...

Aleisha: Hämmästyttävä.

Erik: Hänelle hän menettää taiteilijan, joten hän haluaa tehdä sosiaalisia kommentteja. Hän sanoi pohjimmiltaan: 'Katso kuinka naurettavaa tämä on', mutta sitten se lähti liikkeelle. Joten se oli kuin, nopeus, ihmiset todella halusivat ottaa sen ja ... minun on oltava rehellisiä, olen lentänyt paljon yksityisinä, ja lentäisin mieluummin liike- tai ensiluokkaisissa kaupallisissa kohteissa. He palvelevat sinua enemmän, se & amp; hyvästä ruoasta, se & amp; hieman enemmän levinnyt ja mukava, ellei ...

Siellä on, kuuntele, on olemassa ylellisiä suihkukoneita, jotka ovat siellä, mutta yleiset Executive-suihkukoneet, se on mukava mukavuuden vuoksi ja vain lentoonlähtö nopeasti, mutta jälleen kerran, kaikki nämä asiat, siihen liittyvä salama on niin yliarvostettua. Ja se maksaa kymmenen kertaa enemmän kuin ensimmäisen luokan lentäminen.

Aleisha: Joo. Ja luulen myös, että luulen ... Joo, ja minä & kiinnostunut ystävästänne, ja mielestäni se on hieno, mutta joo, palaa takaisin sosiaalisen median juttuihin ja ihmisiin, jotka palkkaavat sen ottamaan valokuvia, kun he todella palaavat takaisin heidän Honda Civicissään, ei epäkunnioitusta Honda Civicistä, ajoin yhden vuosia, mutta ...

Erik: Upea auto.

Aleisha: Upea auto. Kiitos, Honda. Mutta, joo, luulen, että se on kadonnut ... Palataan takaisin, tarkastellaan markkinointia ja mitä myymme ja idea on, että siellä on paljon ihmisiä, jotka myyvät ajatuksen siitä, että saat vain asiat nopeasti ja he menevät valokuvien ottamiseen vuokrattuihin lamboihinsa ja heidän väärennetyissä suihkukoneissaan, kun se tosiasiassa vaatii vain tyhjyyttä, ja ... se ei ole mitään, mistä haluamme puhua tänään, mutta rakastan, että sanoit sen.

Erik: Ei, mutta sanoisin, että yleisöllesi, joka ajattelee yritystensä rakentamista, se koskee kahta asiaa. Ensinnäkin näet, että kaikki nämä ihmiset lähettävät kuvia yksityisissä suihkukoneissa ja mukavissa autoissa. Tiedät, että suurin osa ihmisistä, jotka jakavat kaiken kaiken, vuokraavat ja lainaa näitä asioita. Se on paskaa paskaa, joten älä & apost ...

Kun olet kiinnostunut sosiaalisesta houkutuksesta verrata itseäsi, tiedä, että suurin osa heistä on täynnä paskaa, joten siihen ei ole syytä.

Ja numero kaksi, jos tämä & amp; syy syy, miksi olet aloittanut liiketoiminnan, on niin, että voit ostaa Lambon tai yksityisen suihkukoneen, pysähdy ja aposcause vain muuttuu vaikeaksi. Aloittamasi yrityksen hoitaminen on todella, todella vaikeaa, ja jos teet sitä vääristä syistä eikä yrityksen synnynnäisestä ilosta, se tulee olemaan kurja, ja se tulee olemaan missä olet ...

kuinka lähettää live Instagramissa

Näet sen. Ja vihaan mennä liian sairaaksi, mutta yrittäjyydessä on korkea itsemurhien määrä. Yrittäjyyden masennusaste on korkea. Ja uskon sen ja valitettavasti, koska ihmiset joutuvat siihen vääristä syistä ja ottavat kaiken negatiivisen painon itselleen.

Ja yrityksen omistajan tehtävä on käsitellä yrityksen suurimpia ongelmia. Jos he eivät ole suuria ongelmia, joku muu todennäköisesti käsitteli sitä. Joten sinäkin olet visio, mikä on erittäin hauskaa, mutta sinulla on myös suurimmat ongelmat, joita kukaan muu ei voi selvittää, miten ratkaista. Ja jos pystyt & luopumaan ...

Jos et tee sitä, koska rakastat synnynnäisesti sitä, mitä olet tekemässä, se tulee surkeaksi.

Ja ehkä joskus saat Ferrarin ja sitten ymmärrät, kun saat sen, sillä ei ole merkitystä. Se on valitettavaa, se on hauskaa ensimmäistä kertaa. Ellet ole kovaa autoa ... Minulla on pari ystävää, jotka ovat sitkeitä ... Yksi osti McLarenin ja se & amp; vauva vauvansa ja hän rakastaa sitä, ja se on mahtava nähdä.

Ja se on valitettavaa, siistiä, se ja ansaitse palkinto, jonka puolesta hän työskenteli todella kovasti. Mutta hän rakastaa myös sitä, mitä tekee, ja rakastaa myös työtä. Kun saat sen ja valitset valintaruudun, ympärillä on paljon kliseitä: 'Se & ottaisi matkan, ei määränpää', ja se on totta yrittäjyys . Sen täytyy olla.

Osoita arvoa

Aleisha: Annetaan puhua vähän ... mainitsit blogien kirjoittaminen ja sisältö on kuningas. Oberlossa, blogiimme on vain täynnä opetusta. Voisit mennä pähkinöihin, jotka tuovat ihmisiä tällaiseen sivustoon saadakseen ihmiset koukkuun ja haluavat oppia lisää, mielestäni se on hyvä esimerkki, jos ihmiset haluavat tarkistaa sen, pieni pistoke meille siellä.

Mutta myös ajatuksen, että sen ei tarvitse olla aina nimenomaista myyntiä. Luulen, että ihmiset katsovat markkinointia ja luulevat, että sinun on luotava mainos, joka & vain huutaa ihmisille ostamaan tuon asian, mutta markkinointi ja haltuunotto paljon kumouksellisempaa, eikö olekin?

Erik: Joten kaikki riippuu tuotteestasi tai palvelustasi. En pidä kovasta myynnistä.

Luulen, että kova myynti synnyttää heikon asiakkaan, koska sinä pakotat jonkun toisiinsa verrattuna siihen, että annat heidän tulla luoksesi.

Kun he tulevat omasta aloitteestaan, he myyvät itsensä. Jos joudut myymään niitä, ellei sinulla ole tuotetta, jonka kun olet myynyt, ne menevät pois, useimmat yritykset tarvitsevat kyseisen asiakkaan pitkän aikavälin arvon, asiakkaan koko käyttöiän arvon.

Tarkoitetaan kuinka monta kertaa he ostavat? Tulevatko he takaisin ja ostavat lisää? Yleensämikä ohjaa useimpia verkkokaupan yrityksiä on toistuva ostaminen ja asiakkaiden säilyttäminen ,mikä tarkoittaa, että tarvitset ihmisiä, joita ei myydä, mutta jotka todella arvostavat tuotetta ja haluavat sitä. Joten arvon osoittaminen minulle on hyvin erilainen kuin räikeä markkinointi.

Ja katselin niin monta verkkokaupan dropperiä ja vastaavaa kaipaavan sitä, ja ne päätyvät ... Tykkää siitä ja ota sama asia kuin Ferrarin ja Lamborghinin tarina, kuten he sanovat lopulta kaikille muille, kuten: 'Katso, myin 500 suurta tuotetta eilen.' Ja se tulee valitettavasti: 'Joo, mutta vietit 600 000 dollaria Facebookiin, eikä sitä tule tapahtumaan huomenna & anteeksi, että teit jotain hankalaa, että nyt kaikki & amp; aposs vihaavat ja sinä todennäköisesti käsittelet 30 prosentin tuottoa', kuten nuo tarinat.

Se on jälleen yksi niistä asioista, jossa jos se kolisee kuin ankka, se todennäköisesti hävittää ankan kaltaisen asian. Se on valitettavaa, jos sillä ei ole järkeä, ja tämä henkilö & ylpeilee noin miljoonan dollarin päivistä ja paskaista, ja he eivät näe, vaan he viettävät aikaa Facebookissa kerskaillen, he eivät luultavasti pidä tällaista liiketoimintaa & aposcause ei yhdellä on aikaa, jos he todella harjoittavat tällaista liiketoimintaa.

Jos he tosiasiassa ottivat yrityksen nollasta 500 000 dollariin tuloja kuukaudessa, heillä ei ole aikaa jakaa salaisuuksiaan Facebookissa.

Ja se & mitä, mitä näet nyt paljon, on paljon sitä BS: ää. Joten ole vain varovainen kaikessa siinä ja keskity hyvien tuotteiden rakentamiseen, kuten hyvän palvelun tai tuotteen rakentamiseen, ja markkinointi on helppoa, ja älä unohda jumittua rikastumiseen-nopeasti -järjestelmään, vain rakenna yritys.

Aleisha: Joo. Jos tarkastelimme Aleisha & aposs Ruukkukasveja, ja olen vain käynnistämässä, olen todella intohimoinen yrityksestäni. Luuletko, että on myönteistä, että sinulla on eräänlainen eteenpäin suuntautuva henkilö, jos minä sanon: 'Hei, tässä ovat ruukkukasvien haltijat', ja valitettavasti uskoisin, että monet ihmiset pelkäävät melko paljon ajatusta tehdä Facebook Asuu tai kasvojensa kasvattaminen tuotemerkille. Mutta jälleen kerran palatessani luottamukseen, minua näyttää houkuttelevan ... Minua houkuttelevat yritykset, jotka sanovat: 'Hei, teen tämän.'

Erik: Joo, mielestäni se riippuu siitä, sopisitko brändiin. Sanokaamme, että myyt puutarhakasveja kotona oleville äideille ja isille ja kuten kotona oleskeleville ihmisille, ja sinä olet 21-vuotias jättiläinen kehonrakentaja-kaveri, joka kasvaa ja saattaa olla väärennetty rusketus. Tuo henkilö ... Ehkä se tulee olemaan niin järkyttävää, sinä saat shokki-valituksen ja todella ostat joitain kasveja. Mutta jos sovit tuotemerkkisi, ehdottomasti.

Sinun on varmistettava, että sovitat tuotemerkkisi.

Kuten meille, olen varmasti apostoli, laitan itseni yrityksen kasvoksi. Viimeinen yritykseni oli naisten ja miesten aktiivivaatemerkki. En usko, että olen yrityksen paras kasvot.

Aktiivinen vaatemerkki, jonka kanssa työskentelemme, on mahtavaa, nimeltään Shefit. He aloittivat urheiluliivit, se oli Shark Tank -yritys, se & otti miehensä ja vaimonsa ja molemmat ovat uskomattomassa kunnossa, ja se & amp; naisten naisten urheiluliivit. He voivat molemmat olla tiedottajana ja aposcause he & aposre onnellinen pariskunta ja hän & amp; hyvästynyt hyvässä kunnossa ja rakensi tämän urheilullinen yritys.

Joten se riippuu vain tuotemerkistä, ja sinun on sovittava siihen tavalla tai toisella. Jos pystyt olemaan tiedottaja, se on mahtavaa, kuten sanoit, luottamuksen ja avoimuuden vuoksi se on valtava. Mutta sinun on myös tajuttava, joskus et ehkä ole.

Täällä meillä on kaveri, joka mainostaa jatkuvasti patjakauppaansa, ja se viehättää luultavasti 60-vuotiaansa kaverin, jolla on todella valiseva ääni, joka vain huutaa sinulle näytöllä. Ja se on, kuten tarkoitan, kuulen sen. Olen kuullut kyseisen ilmoituksen todennäköisesti satoja ja satoja ja satoja kertoja. Viimeisten 20 vuoden aikana se on ollut sama mainos. Olen varma, että he ovat saaneet liiketoiminnan ja piilottaneet sijaintinsa, mutta se silti tuntuu, olisit voinut tehdä paljon paremmin. Huutaa minulle asiasta, jossa haluan nukkua.

Aleisha: Se on niin mielenkiintoista, että ne ... Luulen, että myös tarkastellaan missä ... Ja tämä johtaa seuraavaan aiheeseen siitä, mihin meidän pitäisi käyttää rahaa, mutta se kiehtoo minua sellaista vanhaa mediaa, luulen, TV-mainoksia . Kaveri, joka vielä sijoittaa rahaa, mutta hän saa ehkä pienen egon potkua kameran huutamisesta ja ampumisesta parin vuoden välein, ja hän voi istua patjoillaan.

Erik: Heillä ei ole seurantaa. Kuten nämä ovat vanhan koulun yrityksiä, he eivät seuraa eikä seuraa mitään. Joku tuli jossain vaiheessa sisään ja sanoi: 'Minä näin mainoksesi', ja hän haluaa: 'Se & amp; se, me teemme enemmän.'

Aleisha: Joo!

Erik: Joten, olen myös ollut siellä. Olen tehnyt ne päätökset missä haluan: 'Hei, yksi henkilö sanoi sen. On todennäköisesti tuhat muuta, joten me jatkamme tätä. '

Markkinointi Facebookin ja Googlen kanssa

Aleisha: Varma. Voi, se on hauskaa. Okei, joten rahaa ja mihin meidän pitäisi sijoittaa. Monet ihmiset kuten teitkin, aloitit ... Mikä se oli? 300 taalaa taskussa. Rakastan tuota.

Erik: Joo.

Aleisha: Se vie paljon rahaa monille ihmisille, mutta ei myöskään niin paljon rahaa, kun aloitat liiketoiminnan, sen sijaan, että selvittäisit, mihin laitat 300 dollaria.

Verkkokaupan ihmiset käyttävät paljon rahaa tuotteiden kehittämiseen ja räikeiden verkkosivustojen tekemiseen, mutta myös kuten sanoimme näyttelyn yläosassa, se voi olla hankalaa, kun menet: 'Voi, kuinka helvetti saan tämän viestin siellä? Kuinka paljon rahaa minun pitäisi käyttää? '

Joten tämä on vähän laaja kysymys, mutta miten voimme sijoittaa rahamme markkinointiin ja mihin meidän pitäisi laittaa se laajasti?

miten hallita mainoksia facebookissa

Erik: Joten tässä on muutama osa. Yksi, se riippuu siitä, mistä olet tulossa. Jopa kaksi yritystä sitten, me olimme myös bootstrapped. Kuten minulla oli kiire lehdistölle, meillä ei ollut rahaa, minulla oli nolla rahaa, joten olin kuin: 'Meidän täytyy selvittää, miten tämä tehdään ilmaiseksi.'

Joten puhumme aina ajan ja rahan välisestä kompromissista, kun olet aloittamassa ja sinulla ei ole rahaa, niin sinulla on paljon aikaa, ja jos et myöskään ole,jos vietät paljon aikaa asioihin etkä ansaitse rahaa, niin olet jo tekemässä jotain väärin.

Joten aikasi tulisi olla melko avoin, kunnes ansaitset rahaa & aposcause sinun pitäisi keskittyä etsimään tapoja ansaita rahaa.

Ja niin & aina, miten alussa on, niin se hävittää kaikki asiat, jotka eivät maksa ja apostoi suoraan. Jälleen, kuten lehdistö, suusanallisesti, ehkä joitain sissimarkkinointi taktiikat ja asiat, joita voit tehdä yrittääksesi saada sen sinne eräänlaisella viruksella, sellaiset asiat. Se on kaikki kovaa. Älä unohda minua väärin, ja tämä ei ole kuin, vain tee tämä ja sinä menestyt. Se yrittää kokeilla joukkoa erilaisia asioita ja jatka yrittämistä, kunnes se tarttuu kiinni.

Ja jos sinulla on hyvä tuote tai palvelu, he kertovat aina muille ihmisille aina, kun saat asiakkaan. Joten sitten saat tämän kerrannaisvaikutuksen rakentaessasi sitä, ja se saa kerrannaisvaikutuksen.

Joten aika ja hyvä tuote tai palvelu auttavat paljon. Mutta sinun on aloitettava se, jotta se kiihtyy riittävän nopeasti, jotta tämä on kestävää myös sinulle.

Kun sinulla on rahaa, se tulee alas mihin mainostaa, mihin käyttää rahaa. Antaaksesi pienen anekdootin, kun etsit mainostamispaikkaa, ajattele kontekstia, jossa mainoksen saaneet ihmiset ovat, ja valittaa, että demoosi ei ole enää vaikea päästä. Se on erittäin vanhentunut malli, jossa useimmat perinteiset toimistot puhuvat edelleen, kuten: 'Onko demosi Facebookissa vai TikTokissa?'

Vastaus on, että he ovat kaikesta huolimatta. Facebookilla on kaksi miljardia aktiivista käyttäjää päivä. Kaikki ja haluttavat Facebookia esittelyn muodossa, joten se ei ole kyse siitä, vaan siitä, mitä he tekevät, kun he saavat sen.

Hyvä esimerkki on Facebook vs. Google, molemmat näkyvät alustat. Mutta Facebook, tapana, jolla ihmiset käyttävät sitä, he istuvat vain selaamalla uutissyöttöään tekemättä mitään tuottavaa. Istut siellä, pyyhkäiset ylös, pyyhkäisit ylös, pyyhkäisit ylös ja katsot kaikkia näitä asioita, ja pohjimmiltaan mitä sanot, että olet tylsistynyt.

Joten se on täydellinen aika lyödä joku, koska he eivät tee mitään muuta, ja se kuuluu: 'Minulla on tylsää, minä vain selaan Facebookin läpi.' Täydellinen, näytän sinulle jotain mielenkiintoista. Kohdistusmenetelmiensä ja käyttäjäkuntansa takia voit periaatteessa lyödä tarkalleen kuka asiakkaasi on silloin, kun he kertovat sinulle kyllästyneenä, kopioilla ja luovilla kaltaisilla mainoksilla, joita voit toivottavasti testata selvittääksesi, mikä on paras mainos palvella heitä. Joten se on upea mainostamisalusta, se ja miksi se onnistuu niin menestyksekkäästi. TikTok näyttää samanlaista käyttäytymistä kuin se.

Facebookin ongelma on ajoitus. Jos minulla on tuote, joka palvelee tiettyä tarvetta, joka & poista ajoitukseen perustuva tarve, sanotaan & amp; apossm DUI asianajaja. Autan rattijuopumusta, kun he menevät oikeuteen. Jos olen apostoli kyseiselle henkilölle, voin & luopua vain ... Mitä aion kohdistaa Facebookiin? Kuka tahansa, joka tykkää alkoholista? Ei ole oikeastaan tapa löytää noita ihmisiä.

Ja niin & aposs, kun Google tulee sisään. Google sen sijaan, että olisi vain paikka, jossa paremman sanan puuttuessa voit luoda kysyntää tuotteellesi kohdeyleisö , Google on paikka, jossa vastaat nykyiseen kysyntään.

Joten voit luoda uuden kysynnän Facebookissa, mutta vastata olemassa olevaan kysyntään Googlessa ja valittaa vain, että joku etsii jotain ja olen saanut vastauksen.

Se on niin yksinkertaista, se on asiayhteys. Ja voit silti kohdistaa demolla ja tehdä kaiken. Mutta sanot ... Joten nyt taas kerran, jos joku etsii Googlea: 'Tarvitsen DUI-asianajajan' tai 'sain DUI: n', täydellinen aika mainostaa heille.

Mutta vastaargumentti sille on, että Google ei ole & luopunut kovinkaan elämäntavasta. Jos olen luonut parhaan uuden juoksukengän ja joku Googlen juoksukenkiä varten ja sinulla on Nike, Adidas ja Hawk juoksukengät, olen kuullut Nikestä ja Adidaksesta enkä Hawkista, joten aion mennä kahden muun kanssa.

Joten siitä tulee todella vaikeaa, kunnes olet rakentanut tuotemerkin rummuttamaan tai vastaamaan kyseisen alustan olemassa olevaan kysyntään. Ja se & amp; missä Facebook tulee paremmin. Joten elämäntapaan ja tuotemerkin rakentamiseen, Facebook ja aposs paremmin. Google on parempi vastaamaan olemassa olevaan kysyntään, kun olet saanut vastauksen.

Aleisha: Oletan, että se palaa myös siihen, mitä sanoit ohjeiden kirjoittamisesta. Jos myyn ruukkukasvejani ja puhun siitä, kuinka ei pitäisi tappaa mehevää, ja joku Googlesta 'mehevä on kuollut', luulen Aleishan & aposs ruukkukasvien kanssa, että voimme varmasti asettaa sen, se olisi hieno tapa aina vastaa tähän kysymykseen loistavalla artikkelilla.

Erik: Ja se osoittaa, että kyseinen henkilö & amp; ottaa haltuunsa mehevän ostajan, heillä on tarve, se & amp; missä se on & suorastaan suoraviivaista, verrattuna Facebookiin, jossa voit & amp; kohdistaa mehuista apua etsivälle henkilölle, mutta voit kohdistaa 30-vuotiaille asunnonomistajille, jotka pitävät kasveista ja tykkäävät joukosta puutarhanhoitosivustojen käytöstä. Voit mennä sen henkilön luo, joka todennäköisesti haluaa ostaa kasveja.

Ja sinä saat paljon laajemman yleisön Facebookiin kuin olet Googlessa, koska et vain odota jonkun tulemaan luoksesi.

Aleisha: Ja hyvä asia on kuin me ... Ja jälleen kerran, on niin paljon erilaisia opetusvideoita siitä, miten tämä tehdään, mutta jos teet huolellisuuttasi Facebookin kanssa tällä kulmalla, mutta tulet sitten myös Googlesta, voimme kohdista uudelleen Google-ihmisten kautta heti ja lähetä sitten heidät takaisin Facebookiin, ja sitten palaat takaisin, olet saanut kohteesi. Joo.

Erik: Joo. Ja sanon, että jos lanseerasin uuden tuotemerkin tänään, haluaisin todennäköisesti haluta markkinoinnissani ainakin noin neljännesmiljoonaa dollaria, jotta se todella saadaan aikaan. Jos olet aloittamassa vähemmän kuin se, sinun on oltava todella röyhkeä.

Jos haluat tehdä todellisempaa käynnistystestausta, optimointia, tarvitset noin 250 000 dollaria markkinointiin.

Pitäisikö sinun käyttää vaikuttajia?

Aleisha: Mikä on hämmästyttävää. Ja jos meillä olisi se, monet kuuntelijoistamme kuluttavat varmasti sen. Mikä on sopimus vaikuttaa markkinointiin nyt? Ostammeko niitä? Onko se paskaa? Onko siihen syytä keskittyä?

Koska itse asiassa luin eräänä päivänä artikkelin siitä, kuinka COVID ja vaikuttajat, koska ihmiset voivat & luopua mistä tahansa tai monet ihmiset ovat melko rajoitettuja, vaikuttajien seksikkyys on hiukan vähentynyt tietyillä alueilla. Joten pitäisikö meidän lähettää heille tavaraa ja maksaa heille paljon rahaa, 'Hei kaverit, tämä on minun tavarani.' Se on valitettavasti minusta erittäin negatiivinen. Olen pahoillani.

Erik: Ei. Olet varma. Joo, ei, se ei ole niin tehokasta kuin ennen, lähinnä FTC: n määräysten ympärille asetettujen, ainakin Yhdysvalloissa voimassa olevien säännösten vuoksi, että heidän on paljastettava, että he tekevät siitä palkan. Ja se todella vahingoitti mielestäni enemmän mikro-vaikuttajat kuin suurilla vaikuttajilla, koska suuret hyväksymissopimukset ovat olleet ikuisesti, ja ne toimivat edelleen.

Kuten Michael Jordan ja Nike, niin, kaikki tietävät, että hänelle maksettiin siitä. Hän myy edelleen enemmän kenkiä kuin kukaan muu.

Joten se ei ole kysymys maksamisesta. On valitettavaa, että kuka tahansa, jolla on 10000 ihmisen BS-seuranta, sai palkan ja heidän todellinen tavoittavuutensa yleisöönsä, se on kadonnut, joten jos kohtelet sitä enemmän kuin toinen mainoskanava, jolla on hyvä sisällöntuottaja ... Joten he luovat mainokset sinä, ja aposcause he osaavat luoda sisältöä yleisölleen, ja he tavoittavat yleisönsä tietyllä tavalla, ja katsot heidän saamiaan näyttökertoja, napsautuksia jne., sitten ja hävitä siellä jotain varmasti. Se on vain yksi upea mainoskanava.

Vaikea osa on mittakaavassa, se & amp; villi länsi. Sitä on vaikea skaalata millään ennustettavalla tavalla, joten & amp; aposs missä se tulee vaikeaksi. Mutta luulen silti, että sillä on arvoa osana monipuolistumistasi ja anteeksipyyntöäsi, he luovat jonkin verran luottamusta, he vahvistavat jonkin verran. Se on todella hyvä tuotemerkki, jos nappaa oikeat vaikuttajat. Menet väärän vaikuttajan luokse, kuten: 'Hei, katso tuotetta, jonka sain lähettämään', mutta jos se & amp; halua jonkun, joka todella puolustaa sitä, mitä yrityksesi edustaa, se voi olla todella hyvä.

Mutta se & myös menettää osan siitä, menemällä vain jonkin muun fashionista-blogibloggerin perään, se on vain kaunis näköinen tyttö, joka lähettää vaatteita, kuten että & amp; ei tule tekemään paljon. Mutta jos sinulla on jonkinlainen periaate, yrityksesi seisoo ja siellä on kukaan muu, joka edustaa sitä, se & yleensä, hyvä suuntaus, se & amp; merkin linjauksen, joka & amp; tärkeämpi.

Aleisha: Jos Aleisha & aposs ruukkukasvit yrittäisivät löytää ihmisiä sijoittamaan upeita ruukukasvejani kotiin, pitäisikö minun etsiä ihmisiä, jotka ovat joko kodin remontointien tai muotoilun tai mikro-vaikuttajien kapealla .. Siellä on mahtava IKEA-hakkerointi, jota rakastan aina. Minua imee ihmisiin, jotka suunnittelevat asioita uudelleen. Joten etsimme niitä, etsimme kapealla löytääksemme ihmisiä, jotka sisältävät nimenomaan tällaisia juttuja.

Erik: Joko se tai menet ylöspäin ja valitset julkkis, joka sopii brändin imago olet menossa. Ihmiset tietävät jo tämän julkisuuden ja se pohjimmiltaan nostaa tuotemerkkiäsi ja saa sinut siihen.

Monet tuotemerkit ovat tehneet sen todella hyvin. Fabletics Kate Hudsonin kanssa, sellaiset asiat. Joo, niin täydellinen esimerkki, kuten Kate Hudsonilla on tuotemerkki, ihmiset tiesivät kuka hän oli, ja niin, muodoltaan äiti, kaunis tyttö, siellä & hävitä koko luettelo asioista, jotka voivat olla siellä ja jotka saivat Fableticsin puolustamaan sitä heti & anteeksi se & ampua hänen tuotemerkkinsä.

Mutta se & aposs missä se saa suuremman kuvan. Se välittää sen väliin ja häviää kovasti.

Joko markkinarako alas ja saat ihmiset, jotka ovat erittäin keskittynyt, tai nouset. Se ja valittaa satunnaiset 100 000, 200 000, 300 000 seuraajaa pitävät bloggaajat, jotka maksavat kohtuullisen määrän rahaa ja eivät tarkoita mitään.

Aleisha: Joo joo. Ja kuten mainitsit, varmista, että työskentelet vaikuttajan kanssa, että sinulla on tapoja seurata heidän tekemistään. Et halua vain sanoa: 'Hei, pystytkö tarjoamaan tuotteitani?' ja sitten se häviää vain erämaassa, eikä ole mitään tapaa selvittää, toimiiko se todella sinulle.

Erik: Joo tarkalleen.

Kyse on luottamuksen rakentamisesta

Aleisha: Toinen asia, jonka mainitsit aiemmin, ja mielestäni on todella hyvä palata vain, jos myyt tuotetta ja ihmiset pitävät tuotteestasi, ja ehkä tämä koskee myös lähestymisen pelkoa, mutta varmista, että sinulla on jotain asetettua missä voit sanoa: 'Hei, piditkö tuotteestani? Jaatko valokuvan? ' Koska tällaiset suosittelut ovat todella voimakkaita. Ostajana tiedän, että haluan sanoa: 'Voi, tuo & todellinen henkilö, joka käyttää tätä mekkoa, ei vain mallia. Haluan nähdä sen.'

Erik: Joo, ei, olen samaa mieltä. Ja jälleen kerran, se luopuu kaikesta luottamuksen rakentamisesta. Varsinkin varhaisessa vaiheessa se on valtava. & aposSyy, että jokaiselle, joka huomaa kaiken pudotuksen ja kaikki alkuvaiheen Shopify-yritykset, Kiina on ollut viime aikoina kauhea Instagram-mainokset joillekin satunnaisille Shopify-sivustoille, jotka myyvät jotain, joka näyttää hyvältä kuvassa, ja sitten saat sen ja se & amp; ampua pala paskaa. Ja kesti kuusi kuukautta päästä tänne, ja sinä lähetät heille sähköpostia, ja he syyttävät COVIDiä. Vaimoni ja minä käsittelemme tätä muutaman kerran itsestämme, ja se & amp; surkea kuin se estää ihmisiä haluamasta ...

Aleisha: Joo. Minä myös.

Erik: Joo, se estää ihmisiä halumasta ostaa mitään, ja niin & amp; irtisanoa mitä olet vasten nyt. Sinun täytyy rakentaa tuo luottamus ja tehokkuus.

Aleisha: Joo, ostimme äskettäin sohvan kannen. Se oli pala paskaa. Ja työskentelemällä myös teollisuudessa, missä ajattelen nyt, olen melko hyvä havaitsemisessa ... Ja tämä ei ole erimielisyyttä ... Luulen, että dropshipping on hienoa, ja kuten sanoitte, se löytää vain yritykset, jotka ovat laillisia ja jotka myyvät mitä he tosiasiallisesti mainostavat. Mutta joo, me kiinni. Ostimme pala paskaa sohvanpäällistä, ja minä vihaan sitä joka päivä. Katson sitä ja menen vain: 'Hitto sinua!'

Erik: Suosikkini on ystäväni ostanut ... Ja se on mahtava kuva. Se on kuin tämä myrskypilvi, noin tämä iso, ja se näyttää pilveltä, mutta siinä on valoja. Joten se syttyy ja näyttää siltä, että salama ampuu ympäriinsä, ja sinä vain ... Sen on tarkoitus olla valoa, jonka laitat nurkkaan, mutta se oli kuin pieni myrskyn pilvi kulkemaan kulmasta. Ja sitten hän näytti laatikon paljastamisen, ja se oli kuin kaksi nippua puuvillapyyhettä ja siellä oli taskulamppu. Ja olin kuin: 'Tule.'

Aleisha: Luo oma myrsky.

Erik: Joo tarkalleen.

Aleisha: Sanon, että joku, joka ostaa asioita Instagramista ja Facebookista, että pari riviä menee todella pitkälle minulle asiakkaana. Ja myös makea paikka, jonka huomasin toisena iltana, kun katselin. Kun tilaan, en tarkoita, että pääsen vasaraan ja ostan asioita, mitä on tapahtunut, mutta vain pari vain helppoa illallisen jälkeistä juomaa, jotka ovat välillä 8-10 ja yöllä kello, kun minä löysin sitä painiketta.

Erik: Joo, se oli tapana, kun ihmiset ovat työpöydällään töissä, mutta luulen, että työskentelemällä kotona se on vähemmän asiaa. Ja nyt, olemme varma, että näemme saman. Iltaisin olen tehnyt virheen. Herään aamulla ja menen: 'Mitä ostin Amazonista?'

Aleisha: Joo. Mikä on tämä lähetysilmoitus?

Erik: Se ilmestyi. Meillä on 12-jalkainen räjähdyshaamu etuillamme, jonka ostin toisena iltana.

Aleisha: Hei, nauti siitä tämän vuoden aikaan tai pidä se siellä loppuvuonna. Tarkoitan, että siellä ei ole rajaa.

Erik: Saatan.

Aleisha: Hei Erik, kerro minulle vähän enemmän. Sanoit aiemmin, että työskentelet kaiken kokoisten yritysten kanssa. On selvää, että meillä on paljon ihmisiä, jotka ovat ... No, ei tietenkään, meillä on paljon ihmisiä, jotka kuuntelevat, joilla on suuria yrityksiä, mutta jotka ovat vasta aloittamassa. Voimmeko rohkaista ihmisiä ottamaan sinuun yhteyttä, jos he haluavat vähän neuvoja? Mitä voit tarjota heille?

Erik: Joo, tarkoitan, että & amp; kirjaimellisesti mitä teemme. Voit kirjaimellisesti kirjautua sisään hawkemedia.com . Teemme ilmaisen kuulemisen ja sanomme: 'Tässä on asioita, jotka sinun on tehtävä', ja jos he eivät ole valmiita työskentelemään kanssamme, annamme silti heille ohjeita asioista, joita heidän pitäisi tehdä sinne pääsemiseksi.

Ja sitä tapahtuu meille koko ajan, joten olemme todella tyytyväisiä siihen, että joku tulee luoksemme, emme ole vielä valmiita palkkaamaan ketään. Joten aloitamme edelleen 1500 dollaria kuukaudessa, mutta 1500 dollaria kuukaudessa, joten se maksaa rahaa. Jos joku & amp; halua sitä halvempaa, ole erittäin varovainen mitä he tulevat olemaan ...

Meillä on paljon mittakaavaetuja, jotka pystymme tekemään siihen nyt, pystymme & apostimme saavuttamaan hinnoittelun aikaisemmin. Joten ole erittäin varovainen, kun se menee halvemmaksi, ja yleensä, jos et ole paikassa, jossa voit käyttää noin 10 suurta määrää kuukaudessa markkinointiin, toimitusjohtajan tulisi silti olla tärkein markkinoija ja myyjä. Ja siinä vaiheessa annamme aina neuvoja ja ohjeita esimerkiksi: 'Hei, tässä on joitain asioita, joita voit kokeilla.'

Aleisha: Se on hyvä. Luulen, että jos voit työskennellä konsulttiyrityksen kanssa, joka voi, kuten sinunkin,, joka voi sanoa: 'Osuma näihin neljään asiaan ja sitten voit ... Se ajaa sinut 10000 dollarin rajaan.' Ja sitten he työskentelevät kanssasi, kuten sanoit, rakentaen luottamusta, etsimällä ihmisiä, joilla voit olla menestyksekäs. Se on mahtavaa.

Erik: Toinen hauska asia, kuten mainitsin aiemmin, meillä on podcastimme, joka on Hawke Talk, ja se & kirjaimellisesti kirjaa todella uskomattomien ihmisten alkuperätarinoita. Joten tuo & amp; toinen hauska, jos haluat kuulla kuinka ihmiset pääsivät minne ovat, olipa kyse & NBA NBA: n kaikkien tähtien NFL-pelaajista. Saimme Gary Vaynerchukin siihen viime viikolla, joten hauskoja ihmisiä.

Aleisha: Loistava. Rakastan vähän Garyä. Oliko se voimakasta?

Erik: Ei, olen tuntenut hänet kauan, joten tulen hyvin toimeen hänen kanssaan. Hyvin New Yorkerilainen, älä & luopu väärin.

Aleisha: Voi kyllä, pidän ... Jos minun täytyy olla tietyllä tuulella, hän tavallaan vie minut. Voin kuunnella häntä ja mennä vain, okei. Hyvä on. Olen hyvä. '' Ja muina aikoina minun täytyy mennä javain tee Headspace-sovellus jonkin aikaa ja ajatella vähän elämääni.

Eric, olisi niin hienoa saada sinut takaisin näyttelyyn, jos olet halukas ja avoin tekemään niin, ja aposcause mielestäni sinulla on paljon jaettavaa.

Eric: Joo, kiitos.

Aleisha: Ja minulla on paljon enemmän kysyttäviä kysymyksiä, mutta ... päästäkäämme teidät takaisin ja puhumaan vähän enemmän edistyneestä markkinoinnista seuraavalla kerralla.

Eric: Varma.

Aleisha: Ja minne olemme menossa myös, emme edes peittäneet sitä edes oikeastaan, mutta menemme ... Aion sanoa COVIDin jälkeen, mutta kuka minä tosissani? Minne suuntaamme vuoteen 2021 ja miten meidän pitäisi ehkä tutkia markkinointia, varsinkin kun niin monet online-yritykset aloittavat toimintansa.

Eric: Sanon, miellyttävin asia tietää online-yrityksistä, vaikka tonnia ihmisiä käynnistääkin ne, markkinaosuus kulutusmenojen muodossa, ainakin Yhdysvalloissa, nousi 13 prosentista kuluttajien online-kulutuksesta 30 prosenttiin, ja se laski noin 27 prosenttiin nyt, kun Yhdysvallat on jonkin verran avoin.

Instagram lähettää automaattisen postituksen, kun mahdollista

Mutta se tulee olemaan tasaantunut 25 prosenttiin, se ei mene takaisin 13 prosenttiin, joten osoitettavat markkinat ovat kasvaneet voimakkaasti, joten siellä on paljon mahdollisuuksia, enkä usko, että useimmat ihmiset ovat vielä hyödyntäneet sitä.

Aleisha: Ei, olen täysin samaa mieltä. Luulen, että näemme paljon samantyyppisiä tilastoja Oberlossa ja Shopifyssä, vain näemme ihmisiä, jotka ovat erityisesti siirtymässä tiilestä ja laastista ja yrittävät löytää ratkaisun liiketoiminnan lopettamiseen, mutta pystymme myös eräänlaisiin tilastoihin. sopeutua nykyiseen maailmaan jossa elämme.

Eric: Joo.