Jokainen yrittäjä voi kertoa sinulle, että yrityksen kasvaminen on vaikeaa.
Tämä on täysin järkevää, sillä tilastotiedot kertovat meille usein, että yrityksen pitäminen pinnalla - ilman välttämättä mittavaa kasvua - on jo sinänsä vaikeaa.
Mukaan Yhdysvaltain pienyritysten järjestö (SBA) Noin 20 prosenttia yrityksistä epäonnistuu ennen vuotta täyttymistä, 50 prosenttia ei saavuta viittä vuotta ja 66 prosenttia ei saavuta kymmenen vuotta.
Joten mikä on salainen kastike niiden yritysten kasvun menestystarinoiden takana, joissa pienet startup-omistajat joutuvat uppoutumaan lumoavaan miljonäärielämään?
Tietysti ei ole hopealuukkua (tai me kaikki olisimme jo nyt miljonäärejä).
OPTAD-3
Mutta ahkera markkinatutkimus , vahva käsitys mahdollisuuksistasi ja a tappajaliiketoiminnan kasvusuunnitelma , fantasian ei tarvitse olla niin kaukana.
Tässä artikkelissa tutkitaan kasvustrategian käsitettä, muutamia kasvustrategiatyyppejä, pelisuunnitelma kasvavan liiketoiminnan edistämiseksi ja muutama esimerkki kasvustrategiasta kekseliäiltä ja menestyviltä tuotemerkeiltä.
Mitä sanot?
Lähetä sisältö
- Mikä on kasvustrategia?
- Liiketoiminnan kasvustrategioiden tyypit
- Kuinka kasvattaa yritystä
- Esimerkkejä kasvustrategiasta
- Kasvata yritystäsi älykkäästi
- Haluatko oppia lisää?
Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.
Aloita ilmaiseksiMikä on kasvustrategia?
Kasvustrategia on kattava termi, joka voi kattaa kymmeniä - ellei satoja - tapoja kasvaa liiketoimintaasi ja ansaita enemmän tuloja ja voittoja.
Yrityksen kasvustrategiat tulisi hienosäätää vastaamaan yrityksesi ainutlaatuista tilannetta, kuten:
- Teollisuus ja markkinarako , mukaan lukien trendit, ennusteet ja markkinatiedot
- Kilpailijat , mukaan lukien omat kasvustrategiansa ja heidän suorituksensa
- Yleisöt , mukaan lukien nykyiset asiakkaat ja mahdolliset markkinat
- Nykyinen analytiikka suorituskyvyn arvioidaksesi, miten menestyt tähän mennessä
- Budjetti ja käytettävissä olevat resurssit uuteen kasvustrategiaasi sijoittamiseen
Monissa tapauksissa kasvustrategia on yhtä yksinkertaista kuin markkinointiponnisteluidesi laajentaminen asiakkaiden tavoittamiseksi paremmin.
Muissa tapauksissa siihen voi liittyä pääsy uusille markkinoille tai uusien tuotteiden kehittäminen.
Kaivetaan hieman syvemmälle liiketoiminnan kasvustrategioita.
Liiketoiminnan kasvustrategioiden tyypit
Liiketoiminnan kasvustrategioita on useita. Käymme läpi viisi niistä: markkinoiden levinneisyys, markkinoiden kehittäminen, tuotekehitys, monipuolistaminen ja hankinta.
Ensimmäiset neljä näistä ovat osa yhteistä liiketoiminnan kasvuteoriaa, jota kutsutaan Ansoff Matrix tai Ansoff-malli.
miten saada lisää kommentteja Instagramissa
Jotta voisimme maalata paremman kuvan kustakin näistä viidestä liiketoiminnan kasvustrategiasta, käytetään esimerkkiä kenkäyrityksestä nimeltä Nu Shu.
Nu Shu myy käsintehtyjä lenkkareita, ja sen suurin yleisö on vuosituhannet.
Markkinoiden tunkeutuminen
Yksi yleisimmistä liiketoiminnan kasvustrategioista, markkinoiden levinneisyys, on sisäinen kasvustrategia, johon sisältyy markkinaosuutesi lisääminen (tai olennaisesti enemmän asiakkaiden saamista nykyisiltä markkinoilta) jo olemassa olevilla tuotteilla ja palveluilla.
Harkitaan esimerkkiä Nu Shu: Markkinoille tunkeutumisstrategiaan kuuluu yrittää tavoittaa enemmän vuosituhansia ostaaksemme yrityksen nykyisen lenkkikokoelman.
Voit tehdä tämän useilla tavoilla. Tässä on muutama idea:
- Nosta kaikki olemassa olevat markkinointitoimet
- Aloita uusi markkinointitaktiikka tai laajenna uuteen markkinointikanavia
- Mukauta strategiasi vastaamaan kilpailijoitasi
- Alenna tarjoustesi hintaa ottaa liiketoimintaa kilpailijoilta
Markkinakehitys
Markkinoiden kehittäminen, jota kutsutaan myös markkinoiden laajentamiseksi, on sisäinen kasvustrategia, johon sisältyy nykyisten tarjonnanne myyminen uusille markkinoille.
Nu Shu -esimerkin pohjalta markkinoiden laajentamisstrategia voisi yrittää myydä samat käsintehdyt lenkkarit eri markkinoille, kuten Gen Z .
Luonnollisesti tämä merkitsisi yrityksen markkinointi- ja myyntistrategioiden muokkaamista houkuttelemaan tätä erilaista yleisöä menettämättä vetovoimaa nykyisen tuhatvuotisen yleisönsä silmissä.
Tuotekehitys
Tuotekehitys, jota kutsutaan myös tuotekehitykseksi, on toinen sisäinen kasvustrategia, johon sisältyy tuotevalikoiman laajentaminen tai kehittäminen, jotta nykyisellä markkinallasi voidaan lisätä myyntiä.
Nu Shun tuotevalikoima saattaa lisätä uutta kenkäsarjaa vastaamaan vuosituhannen vaihteen yleisön erilaista tarvetta, lisäämällä lisäominaisuuksia olemassa olevaan lenkkariin tai tuomalla sandaalit kenkävalikoimaansa.
Jos omistat a dropshipping-myymälä , yksinkertainen tuotekehitysstrategia voisi olla uusien tuotteiden lisääminen kapealle tai siihen liittyville kapealle, kunnes löydät jotain, mistä yleisösi pitää.
Monipuolistaminen
Monipuolistaminen on sisäinen kasvustrategia, johon liittyy suuria riskejä, koska siinä myydään lähinnä uusia tuotteita uusille markkinoille - kaksinkertainen annos epävarmuutta.
Sano, että Nu Shu päättää myydä käsintehtyjä sukkia Gen Z -markkinoille. Voit nähdä, kuinka tämä voi olla hankalaa, jos heillä ei ole kokemusta sukkien myymisestä tai myynnistä kenraali Z: lle.
Siksi monipuolistamista ei suositella yhdeksi pienyritysten kasvustrategioista. Jos sinulla ei ole paljon kokemusta tietyillä markkinoilla ja sinulla ei ole ylimääräisiä resursseja polttamiseen, kannattaa kokeilla 'turvallisempaa' lähestymistapaa yrityksesi kasvattamiseen.
Hankinta
Hankinta on ulkoinen kasvustrategia, jossa ostat toisen yrityksen laajentaaksesi toimintasi. Tämä voi olla käytännöllisesti katsoen mikä tahansa yritys, joka sopii yhteen yrityksesi kanssa pitkän aikavälin liiketoiminnan kasvusuunnitelma ja tavoitteet .
Nu Shu voisi päättää ostaa sellaisen yrityksen kuin:
- Kilpailija sneaker-yritys, jolla on jo vahva tuhatvuotinen perusta
- Viereinen tuotemerkki, jolla on jo tehokkaat käsintehdyt sukat tai vahva perusta Gen Z -asiakkaille
- Yritys, joka voi parantaa laatua tai toimintaa, kuten se, jolla on mahtava patentoitu kenkäpohja tai paremmat ja nopeammat valmistuskapasiteetit
Kuinka kasvattaa yritystä
Menestyksekkääseen kasvustrategiaan kuuluu muutakin kuin vain suunnan valitseminen yrityksellesi. Tarvitaan myös etenemissuunnitelma, joka kuvaa pitkän aikavälin kasvutavoitteesi ja toimintasuunnitelma niiden saavuttamiseksi. Alla on muutama vinkki alkuun pääsemiseksi.
- Kartoita korkean tason kasvutavoitteesi
Jos haluat innostaa yrityksesi kasvua, harkitse aloittamista kunnianhimoisilla, korkean tason kasvutavoitteilla.
Tavoitteiden asettaminen on tietysti yleinen käytäntö liike-elämässä, mutta korkean tason kasvutavoitteiden kanssa otat sen askeleen pidemmälle.
Pohjimmiltaan kartoitat tavoitteet, joihin sitoudutaan viidestä kymmeneen vuoteen, mutta jokainen tavoite on konkreettinen, jännittävä ja jokaisen sidosryhmän 'saa' tarvitsematta yksityiskohtaista selitystä.
Kuinka monen ihmisen näette palkkaavanne seuraavan kymmenen vuoden aikana? Kuinka monen asiakkaan odotat saavan tuohon aikaan? Kuinka paljon tuloja odotat yrityksesi tuottavan?
Aseta rajoitukset sivuun hetkeksi ja anna mielikuvituksesi ottaa johtoasema. Kasvutavoitteidesi pitäisi olla näennäisesti saavuttamattomia ja liian kunnianhimoisia.
Katsokaa tätä hypoteettista esimerkkiä:
Kymmenen vuoden ikäisenä kyseinen tuotemerkki odottaa tuottavansa 10 miljoonaa dollaria vuotuista liikevaihtoa, ja sen odotetaan saavuttavan tämän luvun 20 hengen tiimillä. Se on myös korostanut markkinoiden laajentumisen tarvetta päästä sinne. Lisäksi tuotemerkki on luetellut tärkeimmät toiminnot, jotka sen on suoritettava tavoitteidensa saavuttamiseksi.
Useimpien kasvutavoitteiden saavuttamiseksi sinun ei tarvitse huolehtia yrityksesi nykytilasta. Sinun on vain kartoitettava ne määrällisesti, jotta on helppo suunnitella strategia, joka auttaa heitä saavuttamaan.
- Tunnista näiden tavoitteiden tärkeimmät mittarit
Jokaiselle kasvutavoitteelle on joukko keskeiset mittarit joka auttaa tunnistamaan, pystyykö yrityksesi saavuttamaan tämän tavoitteen vai ei. Useimmissa tapauksissa mittareilla on suora yhteys yrityksesi tulo- ja asiakasostotavoitteisiin.
Esimerkiksi, jos puhumme ratsastusyrityksestä, Uberista, yksi sen keskeisistä tiedoista on tehtyjen matkojen määrä. Miksi? Koska sillä on suora vaikutus yrityksen tulokseen. Jos useampia matkoja ollaan tekemässä ja määrä kasvaa jatkuvasti, se tarkoittaa, että useampi asiakas muuttaa palvelujaan ja vaikuttaa siten Uberin kokonaistuloihin.
Sinun on myös määritettävä nykyinen lähtötasosi näille tiedoille, jotta voit selvittää, mitä sinun on toteutettava liiketoiminnan kasvun saavuttamiseksi.
Hypoteettisessa esimerkissä edellisestä kohdasta päätimme, että yksi yrityksen kasvutavoitteista oli tuottaa 10 miljoonaa dollaria tuloja ja yksi askel tämän tavoitteen saavuttamiseksi oli kasvattaa orgaanista liikennettä 3 miljoonaan kuukausittaiseen kävijään.
Joten, jos aiomme määrittää BikiniThatSlaysin kasvutavoitteiden keskeiset mittarit, voimme luoda vuosittaiset perustiedot orgaanisen liikenteen ja säilyttämisasteiden ympärille.
Kuten näette, yrityksen on kasvatettava orgaanista liikennettään 100 prosenttia vuodentakaisesta seuraavien kymmenen vuoden ajan saavuttaakseen 3 miljoonaa kuukausittaista kävijää ja siten kasvattamalla vuotuista liikevaihtoaan.
Kasvustrategiasi rakentaessasi muista muistaa selvittää kasvutavoitteidesi tärkeimmät mittarit ja kuinka perusviivasi täytyy muuttua saavuttaaksesi nämä pitkän aikavälin tavoitteet.
- Luo liiketoiminnan kasvusuunnitelma havaintojesi ympärille
Kun olet tunnistanut kasvutavoitteesi ja niiden tärkeimmät mittarit, seuraava vaihe on luo suunnitelma mikä helpottaa matkan visualisointia kohti näiden tavoitteiden saavuttamista kasvustrategiassa. Parhaat kasvusuunnitelmat ovat yhdistelmä strategiaa ja erityisiä toimenpiteitä, jotka on toteutettava strategian toteuttamiseksi liiketoimintatavoitteidesi saavuttamiseksi.
Jos jatkamme BikiniThatSlays-esimerkkiä, kasvusuunnitelma korostaisi keskeiset vaiheet, jotka liiketoiminnan on toteutettava orgaanisen liikenteen ja asiakkaiden säilyttämisasteen lisäämiseksi, jotka on tunnistettu johtaviksi liiketoiminnan kasvun indikaattoreiksi.
Kymmenen vuoden liikennetavoitteensa eli 3 miljoonan kuukausittaisen kävijän saavuttamiseksi yrityksen on esimerkiksi skaalattava orgaaninen liikenteensa 600 000 kävijään kuukaudessa. Kasvusuunnitelmassa hahmotellaan siis alavaiheet, jotka BikiniThatSlaysin on toteutettava liikenneluvun saavuttamiseksi.
Koska niitä on useita tapoja ohjata orgaanista liikennettä verkkosivustolle, tämä osa yrityksen kasvustrategiaa sisältää kaikki yksittäiset toimenpiteet, joita liiketoiminta voi toteuttaa saavuttaakseen liikennetavoitteensa, mukaan lukien julkaista uusia blogiviestejä , YouTube-videoiden tekeminen ja kumppanuus vaikuttajien kanssa tai vierailevia bloggaajia.
Kun koot oman kasvusuunnitelman, muista luetella kaikki vaiheet, joita voit tehdä pienemmässä mittakaavassa vaikuttaaksesi ensisijaisiin kasvutavoitteisiisi positiivisesti. Suorita lisäksi neljännesvuosittainen arvio edistymisestäsi varmistaaksesi, että olet oikealla tiellä ja jatkuvasti kasvatusstrategiasi.
Esimerkkejä kasvustrategiasta
Tässä on esimerkkejä kasvustrategiayrityksistä yrityksiltä, jotka ovat saavuttaneet eksponentiaalisen kasvun vuosien varrella:
Kasvustrategia: Monipuolistaminen
Muodin suhteen vaatteista voi tulla eilinen uutinen heti, kun se tulee Instagramiin, joten mitä Musta maidon vaatteet brändi teki, on laiminlyönyt täysin alan yleissopimukset - jättäen noudattamatta trendejä tai vuodenaikoja eikä edes osallistumalla muotiparaateihin.
Sen sijaan tuotemerkki noudattaa sisäistä kasvustrategiaa monipuolistamalla tekemällä leggingsit, uimapuvut ja mekot, joissa on suosittuja elokuvia, franchising ja sarjakuvia. Se tarjoaa myös useita uusia malleja kuukausittain, ja suurin osa artikkeleista perustuu siihen, mikä on suosittua yrityksen potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa.
Markkinoinnin osalta Black Milk Clothing antaa yhteisön levittää sanaa liiketoiminnastaan. Esimerkiksi löydät paljon käyttäjien luomaa sisältöä, jos haet hashtagia #blackmilkclothing Instagramissa. Lisäksi on olemassa osta, myy ja vaihda Facebook-ryhmää joka on omistettu yksinomaan Black Milk -vaatteiden ostajille, myyjille ja vaihtoille.
Nykyään Black Milk Clothing on monen miljoonan dollarin yritys, jonka ainutlaatuiset mallit ovat yrityksen tärkein katalysaattori.
Kasvustrategia : Tuotekehitys
On-demand-toimituspalvelu Postmates saavutti 5 miljoonaa kuukausittaista toimitusta viime vuonna. Se käynnisti myös uuden ominaisuuden, jonka avulla saman alueen ihmiset voivat yhdistää tilauksensa, nimeltään Postmates Party .
Kasvavan kysynnän myötä yritys on keskittynyt luomaan tuotteita, jotka ovat helppokäyttöisiä ja helposti saavutettavissa. Samalla se keräsi rahoitusta, keräsi yli 670 miljoonaa dollaria riskipääomarahoituksessa. Mutta jatkaakseen tuotteidensa uudistamista Postmatesin oli myös skaalattava kasvutiimiään.
Postmatesin kasvupäällikön mukaan Siqi Chen , yrityksellä oli niukka, ahkera henkilöstöryhmä, joka hyödynsi käytettävissä olevia resursseja parhaalla mahdollisella tavalla, mutta kasvun mittakaavan saavuttaminen ilman tuote- ja suunnittelutukea oli valtava haaste. Joten joukkue siirtyi sisällyttämään tuote- ja suunnitteluhenkilöstöä kaikilla tasoilla. Nykyään yrityksen kasvutiimillä on useita omia haarojaan: käyttäjien hankinta, kasvutuote ja kasvumarkkinointi.
Antamalla tiimilleen johtajuuden edestä, Postmates loi kasvusuunnitelman, joka todennäköisesti laajenee liiketoimintaansa.
Kasvustrategia : Markkinoiden tunkeutuminen
ConvertKitin perustaja Nathan Barry kokeili useita kasvustrategioita kolmen ensimmäisen vuoden aikana, kun hän esitteli sähköpostimarkkinointiratkaisunsa bloggaajille, mutta erottui hänen suorasta viestinnästä potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
Henkilökohtaisten sähköpostien avulla Barry huomasi, että ihmiset rakastivat ConvertKit-konseptia, mutta heidän oli hyvin vaikea harkita vaihtamista - kaikki heidän tietonsa synkronoitiin olemassa oleviin työkaluihin. Joten hän rakensi concierge-siirtopalvelu '
Kun asiakas on kirjautunut palveluun, ConvertKit sukeltaa kirjaimellisesti syvälle WordPressiin ja AWeberiin, kumpa tahansa työkalua, jota bloggaaja käytti, kaavasi kaiken ja latasi asiakkaan tiedot ConvertKitiin. Puolentoista vuoden kuluessa tämän strategian käytöstä yhtiö tuotti 125 000 dollaria kuukausittain toistuvia tuloja, jotka ovat nyt ylitti miljoonan dollarin rajan kiitos ConvertKit-tiimin kovasta työstä.
Jokainen edellä käsitelty strategia on linjassa vision kanssa - jotkut noudattavat perinteistä markkinoiden levinneisyysstrategiaa, kun taas toiset ajattelevat laatikon ulkopuolella. Lähestymistavasta riippumatta jokaisesta esimerkistä on jotain, mitä voit soveltaa omaan yritykseesi.
Kasvata yritystäsi älykkäästi
Vaikka lupaavan idean all-in tekeminen voi olla helppoa, paras tapa kasvattaa yritystäsi on tutkia, suunnitella, toteuttaa ja toistaa.
Pelin nimi on räätälöimällä kasvustrategia toimialasi, kapealla ja liiketoiminnallasi ainutlaatuisten näkökohtien mukaan ja seuraamalla ja analysoimalla huolellisesti suorituskykyäsi matkan varrella.
miten luoda facebook-mainos 2019
Kun keskityt asteittaiseen kasvuun, sinulla on todennäköisesti paljon enemmän hallintaa prosessissa - ja se on turvallisempaa kuin jos heittäisit kaikki sananlaskut marmorisi yhteen koriin.
Missä liiketoiminnan kasvustrategioissa olet onnistunut?
Kerro meille alla olevissa kommenteissa!
![10 virtuaalitodellisuustilastoa, jotka jokaisen markkinoijan tulisi tietää vuonna 2021 [Infographic]](https://almtalonline.at/img/article/95/10-virtual-reality-statistics-every-marketer-should-know-2021-3.jpg)
