Luku 37

Kuinka murskata kilpailu kilpailija-analyysillä

Kilpailijoiden analyysi on välttämätöntä verkkokaupassa. Vaikka saatat harjata sen pois keskittymällä asiakkaisiisi, todellisuus on: kilpailijat tarkkailevat sinua. Kun lähetät pyyntösi tarkistaa kauppasi, he löytävät sinut. Kun aloitat seurantasi kasvattamisen sosiaalisessa mediassa, he kiinnittävät enemmän huomiota sinuun. Ajan myötä he alkavat seurata bestsellereitäsi. He etsivät malleja sosiaalisen median julkaisemasi sisällön tyypistä. Kilpailijat huomaavat jopa, mitkä sivut ovat kaupassasi, kuinka kirjoitat kopion ja mitä teet eri tavalla. Mistä tiedän? Koska juuri niin teen. Tiedän aina, kun kilpailijalla on uusi onnistunut mainos. Ja silloin hyppään myymään samaa tuotetta. Jos haluat menestyä pitkällä matkalla, kilpailun seurantaa tulisi tehdä säännöllisesti.






Kilpailuanalyysin kirjoittaminen

Hyvän kilpailuanalyysin tekemiseksi sinun on pidettävä mielessä objektiivisuuden ja perusteellisen ja perusteellisen tutkimuksen tärkeys. Kilpailuanalyysi auttaa sinua tunnistamaan, mikä toimii ja mikä ei toimi kilpailijoillesi ja kuinka voit selvittää tapoja menestyä heidän joukossaan. Ohjeena voit pitää seuraavat tekijät mielessä kilpailuanalyysin suorittamiseksi:

Tunne kilpailijasi

Kilpailijoiden analyysikehys alkaa siitä, että tiedät kuka kilpailijasi on. Tämä luettelo kilpailijoistasi voi sisältää yrityksiä, joita pidät tärkeimminä kilpailijoina, mutta voi sisältää myös yrityksiä, jotka kilpailevat epäsuorasti yrityksesi kanssa. Tämä osa kilpailija-analyysiä voi sisältää myös tietoja yrityksistä, jotka aikovat tulla markkinoille lähitulevaisuudessa. Kun sinulla on luettelo kilpailijoista, on helpompi nähdä alueet, joihin sinun on keskityttävä eniten ja missä suurimmat haasteesi voivat olla.





Tunne kilpailijoiden tuote

Tämä kilpailijoiden analyysikehyksen vaihe sisältää perusteellisen analyysin kilpailijoiden tarjoamista tuotteista tai palveluista. Tarkemmin sanottuna se sisältää ymmärryksen tuotteiden ominaisuuksista, arvoista ja siitä, kenelle he kohdistavat. Katso tarkasti, miten kilpailijasi markkinoivat, mitä alustoja he käyttävät ja mikä näyttää toimivan heille. Jos mahdollista, yritä ymmärtää, mitä asiakkaasi ajattelevat kilpailijoistasi ja miten he sijoittavat tai arvostavat heitä.

Tunne kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet

Yksi tärkeimmistä osista kilpailija-analyysin kokoamisessa markkinoinnissa on kilpailijoiden vahvuuksien ja heikkouksien analysointi. On erittäin tärkeää, että arvioit objektiivisesti kilpailijasi tuotteita ja palveluita ikään kuin ne olisivat omia. Jos huomaat kilpailijoiden kasvavan nopeasti, yritä ymmärtää, mikä heidän tuotteessaan tai palvelussaan on heidän kasvunsa eteenpäin. Pidä silmällä mahdollisuuksia ymmärtää paremmin kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet.


OPTAD-3

Tunne kilpailijoiden strategiat ja tavoitteet

Tarkkaile, mitä kilpailijasi tekevät. On vaikea selvittää tarkalleen, mitä kilpailijat suunnittelevat, mutta tarkastele useita tekijöitä, mukaan lukien markkinointi, miten he mainostavat, asiakkaansa, käyttämänsä jakelukanavat ja mitä muuta voit havaita tai selvittää. Analysoi tarkkailun avulla heidän strategiansa.

Tunne markkinat, joilla toimit

Perusteellisen kilpailijaanalyysin suorittamiseksi sinun on paitsi analysoitava kilpailijoita myös ymmärrettävä nykyiset markkinat ja tuotteesi potentiaali. Yritä ymmärtää, onko kysyntä lisääntymässä vai melko tasainen. Tämä auttaa sinua ymmärtämään kohtaamasi kilpailutasot. Jos markkinat ovat jakautumassa pienempiin osiin, löydät ehkä erityisen kiinnostavan markkinarakon, jota voit tarkastella tulevaisuudessa.

Täydellistä kilpailijaanalyysimallia on vaikea löytää. Mutta se, miten ymmärrät ympäristösi, auttaa sinua suunnittelemaan ja muokkaamaan nykyisiä ja tulevia päätöksiäsi kilpailun läsnä ollessa.

Kilpailijoiden analyysivinkit:

Selaa kapealla olevien myymälöiden myydyimpiä tuotteita. Joillakin verkkokaupoilla ei ole myydyimpien tuotteiden luetteloa. Monissa Shopify-myymälöissä voit kuitenkin lisätä URL-osoitteeseen '? Sort_by = bestsellereitä' löytääksesi ne kullekin luokalle. Saavy-myymälän omistajat estävät nyt myös nämä URL-osoitteet, joten se ei toimi kaikissa kaupoissa.

Lisää tuotteita kilpailijoiden kärryihin. Tämä käynnistää tyypillisesti heidän uudelleen kohdistettavat mainoksensa tai hylätyt ostoskorisähköpostit, mikä antaa sinulle syvemmän käsityksen siitä, miten he markkinoivat tuotemerkkiään. Näet mallit siitä, miten he esittävät tuotteita, sanavalintansa ja markkinointistrategiansa.

Selaa verkkokaupan sivuja. Onko heillä aktiivinen blogi? Kuinka he esittävät Tietoja meistä -sivun? Millaisia ​​tietoja ne sisältävät tuotesivulla? Käyttävätkö he toimittajan kuvia vai ottavatko ne omat kuvansa? Analysoi kaikki myymälän yksityiskohdat. Et ehkä tiedä, kuinka hyvin jokin muuntaa vai ei, mutta kannattaa ehkä kokeilla kaupassasi.

Lue kommentit heidän sosiaalisesta mediastaan. Millaisia ​​kommentteja he saavat? Positiivinen, neutraali vai negatiivinen? Käytä negatiivisia kommentteja eduksesi ja tee päinvastoin kaupassasi. Vaikka voi olla houkuttelevaa jättää negatiiviset kommentit kilpailijan sosiaaliseen mediaan tai kirjoittaa negatiivinen arvostelu verkossa, vältä tekemästä tätä.

Käyttää SEO-työkalut saadaksesi selville, mitkä avainsanat kilpailijasi sijoittuvat korkealle. Haluat luoda sisältöä näiden avainsanojen ympärille, jotta voit ohjata enemmän liikennettä kauppaan. Voit myös käyttää BuzzSumon kaltaisia ​​työkaluja nähdäksesi, mitkä artikkelit saavat eniten sosiaalisia jakoja, jotta voit kirjoittaa lisää vastaavaa sisältöä kauppaan.

Kiinnitä huomiota siihen, missä sosiaalisissa verkostoissa kilpailijasi on ja jota et markkinoi. Jos he keskittyvät Facebookiin ja Instagramiin, mutta eivät Pinterestiin, sinulla voi olla kilpailuetu aloittaaksesi markkinointi Pinterestissä jos myyt hyvin visuaalisen tuotteen. Haluat ehdottomasti olla samoilla alustoilla, joilla kilpailijat ovat. Haluat kuitenkin löytää myös pieniä verkkokohteita, joissa brändilläsi on suurempi mahdollisuus ansaita rahaa.

Käyttää hintavertailusivustot määrittääksesi kuinka kilpailijasi hinnoittelevat tuotteitaan. Vaikka et halua aina kilpailla hinnasta, se voi auttaa sinua ymmärtämään hintaluokkaa, jolla myydä tuotteitasi. Muista, että dropshippingillä et koskaan voita hintasotaa, et ole valmistaja tai ainoa myyjä.


Kilpailijoiden analyysityökalut:

Google-ilmoitukset on työkalu, joka lähettää sinulle sähköpostihälytyksiä, kun uutisia hakutermistäsi ilmestyy. Jos esimerkiksi lisäät tuotenimesi ilmoitukseksi, sinulle ilmoitetaan, kun uusi online-sisältö tuotenimelläsi ilmestyy. Tämä voi sisältää tuotemerkkiarvosteluja, uutisartikkeleita tai mainintoja julkaisuissa. Voit kuitenkin käyttää myös Google-hälytyksiä kertomaan sinulle kilpailijoistasi tai jopa kapealla. Näin voit olla aina ajan tasalla toimialallasi ja kuka mitä sanoo.

miten luoda twitter-luettelo

BuzzSumo on kilpailijoiden analyysityökalu, jonka avulla voit nähdä parhaiten suoriutuvan sisällön sosiaalisten osuuksien suhteen. Voit käyttää työkalua nähdäksesi brändisi parhaan sisällön ja kilpailijat. Jos aiot luoda sisältöä myymälällesi, voit käyttää kilpailijoiden tietoja suunnitellaksesi, minkä tyyppistä sisältöä sinun pitäisi lisätä blogiisi. Löydät inspiraation blogiideoille tällä tavalla.

Sosiaalinen maininta on sosiaalinen työkalu, joka antaa sinulle käsityksen kilpailijan sosiaalisesta mediasta. Kirjoita tuotemerkkisi nimi ja haku. Löydät tietoja siitä, ovatko brändiä koskevat sosiaalisen median viestit tyypillisesti positiivisia, neutraaleja vai negatiivisia. Voit jopa tarkastella tuotemerkin mainintoja reaaliajassa. Suosituimmat käyttäjät, avainsanat ja hashtagit ovat joitain muita tärkeitä tietoja, joita voit oppia kilpailijoistasi.

Verkkosivuston tiehöylä on kilpailijaanalyysityökalu, joka luokittelee verkkosivustosi. Saat arvosanan kaupasta. Se perustuu useisiin tekijöihin, kuten suorituskykyyn, mobiiliin, hakukoneoptimointiin ja tietoturvaan. Se luokittelee kaiken sivunopeudesta mobiiliherkkyyteen ja muuhun. Sinun tulisi pyrkiä yli 90 prosentin pisteisiin.

Alexa on kilpailijoiden analyysityökalu, joka kertoo sinulle, mikä on verkkosivuston maailmanlaajuinen sijoitus maailmassa. Mitä lähempänä sijoituksesi on numeroa 1, sitä parempi. Voit nähdä, missä maissa tuotemerkki on suosituin. Voit myös oppia myymälän poistumisprosentin, päivittäisen ajan sivustolla, suosituimmat avainsanat ja käänteiset linkit.

SpyFu on kilpailijoiden analyysityökalu, josta näet, kuka sijoittuu tiettyihin avainsanoihin, samalla kun näet, kuinka paljon he tekevät siitä hintatarjouksia. Se näyttää kilpailijoiden kannattavimmat avainsanat, jotta voit optimoida kampanjasi paremmin.


Kilpailijoiden analyysiresurssi:

Kilpailukykyinen seuranta: Kuinka rakentaa strategia neljässä vaiheessa jakaa nelivaiheisen järjestelmän kilpailun seurantaan. Se auttaa sinua selvittämään, mitä kilpailijoita sinun on seurattava, mitä sinun on seurattava, mitä työkaluja on käytettävä, ja kannustaa sinua tekemään niin.



^