Artikla

Kuinka murtaa online-tulotavoitteet Google Adsilla

Aloitetaan selvästä: Google on suurin hakuverkosto.





Se näki 246 miljoonaa Yhdysvaltain ainutlaatuista kävijää pelkästään joulukuussa 2018, ja ihmiset tekevät enemmän kuin 3,5 miljardia Google-hakua joka päivä.

Vuosien mittaan Google on tehnyt muutoksia tapaan, jolla haemme ja haemme tuloksia. Yksi näistä muutoksista on Google Ads . Google Ads on joustava ja edullinen tapa mainostaa drophipping-yritystäsi ja myydä tuotteita verkossa.





Katsotaanpa, miten päästä alkuun.

Lähetä sisältö


OPTAD-3

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Mitä Google Ads on?

Google Ads, aiemmin tunnettu nimellä Google AdWords, on Googlen mainonta-alusta. Mainostajat (esimerkiksi verkkokaupan tuotemerkit) tekevät hintatarjouksia esimerkiksi avainsanan, sijainnin, budjetin jne. Perusteella. Tämä määrittää, kuinka usein ja kenelle heidän mainoksiaan näytetään.

Googlen näyttömainokset

Googlen näyttömainokset näkyvät ulkoisilla verkkosivustoilla, jotka ovat Google Display -verkoston jäseniä tavoittaa yli 90 prosenttia Internetin käyttäjistä . Isäntäsivustot (joissa mainosta näytetään käyttäjille) ansaitsevat tuloja jokaisesta napsautuksesta, johon mainos houkuttelee, kun taas mainostajat maksavat jokaisesta napsautuksesta.

optimaalinen koko facebook-kansikuvalle

Näyttömainokset ovat hienoja, jos yrität tavoittaa tietyn kuluttajaryhmän. Google Display -verkostolla on sivustokumppaneita monilla aloilla, ja voit valita, näytätkö mainossisältöäsi vain kohteellesi sopivalla tavalla.

Näyttömainoksia on myös erityyppisiä:

  • Teksti:nämä on tehty vain sanoista
  • Kuva:tekstin sijaan mainos on staattinen kuva
  • Multimedia:sisältää interaktiivisuuden ja / tai animaation
  • Video:videomainokset - näet nämä paljon YouTubessa
  • Reagoiva:lataat muutaman vaihtoehdon kuville ja kopioille, ja Google optimoi automaattisesti lisää tuloksia varten
  • Gmail:Gmail-postilaatikon yläosassa näkyvät mainokset

Google Shopping

Teknisesti myös näyttömainoksena Google Shopping -kampanjat sopivat erityisesti verkkokaupan myyjille. Nämä mainokset näkyvät hakutulossivujen yläosassa avainsanalla, joka osoittaa, että käyttäjä etsii jotain ostettavaa.

Tässä on esimerkki siitä, miltä Google Shopping -mainokset näyttävät:

Google Shopping -mainokset vetävät kuvia, hintoja, otsikoita ja kuvauksia tuotesyötteestäsi ja näyttävät niitä osuvissa hauissa.

Etsi mainoksia

Google-hakumainokset näkyvät hakutulossivuilla. Vieritä alas etsimällä täydellistä violettia fanipakettia, ja näet mainoksen, joka ajaa Amazoniin:

Tämä näkyy Google Shopping -tulosten alapuolella, mutta ennen orgaanisia tuloksia - hyvä paikka olla. Se sulautuu myös orgaanisiin hakutuloksiin (ainoa indikaattori on vihreä 'Ad' -kuvake), toivottavasti houkuttelevat napsautuksia.

Reagoivat hakumainokset

Googlella on myös responsiivinen versio hakumainoksille. Näitä varten syötät 15 otsikkomuunnelmaa ja neljä mainoskopiomuunnelmaa. Google suorittaa kaikki yhdistelmät ja tunnistaa ajan myötä tehokkaimmat ja optimoi mainoksesi sen mukaan.

Mainosten luominen

Kohdistaminen yleisöösi

Jos et ole jo tehnyt niin, tehdä markkinatutkimuksia ymmärtää paremmin yleisösi, heidän toiveensa ja kipupisteensä sekä miten tuotteesi ja brändisi sopii siihen. Käytä tätä kohdemarkkinoilla määrittääksesi, miten kohdistat mainoksesi.

Google antaa mainostajille kaksi pääkohdistusvaihtoehtoa:

  • Asiayhteyteen kohdistaminen: Google käyttää isäntäsivuston luokkaa määrittääkseen, mikä mainossisältö on osuvaa (esimerkiksi jos myyt urheiluvälineitä, mainoksesi näkyvät kuntoon liittyvillä sivustoilla)
  • Yleisökohdistus:tässä mainostaja valitsee tietyt kohderyhmätiedot parametreiksi sille, kuka näkee mainoksensa

Näin se hajoaa:

  • Sijoitteluun kohdistaminen:mainostaja valitsee tarkalleen, mitkä verkkosivustot näyttävät mainoksensa
  • Uudelleenmarkkinointi:näyttää lisämainoksia käyttäjille, jotka ovat olleet kiinnostuneita brändistäsi tai vierailleet sivustollasi aiemmin
  • Aihepiirit:kohdistaa yleisöön kiinnostuksen kohteiden (kalastus, kauneus jne.) perusteella
  • Aihekohdistus:Käyttäjän kiinnostuksen kohteiden sijasta kohdistat tiettyyn aiheeseen ja näytät mainoksia aiheeseen liittyvissä paikoissa
  • Maantieteellinen ja kielellinen:kohde sijainnin ja puhutun kielen perusteella
  • Kohderyhmä:rajoittuvat pääasiassa iän ja sukupuolen parametreihin

Kun olet hiottu tietyllä kohdemarkkinoilla, voit käyttää yllä olevien yhdistelmää superkohdistettujen mainosten näyttämiseen.

Avainsanojen valitseminen

Kohdistusvaihtoehtojen lisäksi valitset myös tietyt avainsanat tai lauseet, joihin haluat kohdistaa (tämä on erityisen merkityksellistä hakumainoksille). Aloita avainsanatutkimus nähdäksesi mitä käyttäjät etsivät ja mitkä avainsanamahdollisuudet liittyvät merkkiin.

Pro-tyyppi: Avainsanatutkimuksessa on tämä tärkeä sana - aikomus. Parhaat avainsanamahdollisuudet osoittavat, että käyttäjän tarkoituksena on tutkia ja viime kädessä ostaa tuote (jos näytät verkkomyyntiä koskevia mainoksia). Palataksemme takaisin fanny pack -esimerkkiin, etsijä, joka etsii sanaa 'fanny pack free shipping', on paljon enemmän ostettavissa kuin joku, joka etsii sanaa 'are fanny packs trendy?'

Kun olet valinnut avainsanasi, Google luo luettelon liittyvistä avainsanoista, jotka Google kuratoi sinulle hakijoiden käyttäytymisen perusteella. Kun sinulla on 1–5 avainsanaa sisältävä mainosryhmä, voit kertoa Googlelle, kuinka tarkasti haluat hakulausekkeen vastaavan näitä avainsanoja:

  • Laaja ottelu:tämä antaa sinulle eniten tavoittavuutta ja näyttää mainoksesi hauille, jotka ovat samanlaisia ​​kuin valitsemasi avainsana (tämä on Googlen oletusasetus)
  • Muokattu laaja haku:käytä tätä, jos olet kunnossa muutaman aiheeseen liittyvän haun kanssa, mutta tarvitset tietyn sanan
  • Hakulause:kuten muokattu laaja haku, paitsi että annat lauseen (esimerkiksi 'fanny pack')
  • Tarkka ottelu:tämä on kun haluat näyttää mainoksen vain hauille, jotka ovat samat kuin valitsemasi avainsanat ja lauseet

Otsikon ja kuvauksen kirjoittaminen

Nyt hauska osa: mainosmainoksen kehittäminen. Tämä koostuu otsikosta, kuvauksesta ja mahdollisesti kuvasta tai videosta (jos näytät tämän tyyppisiä mainoksia).

Mainoskopio on niin tärkeä. Tämä saa käyttäjän viime kädessä napsauttamaan. Jos he eivät napsauta sitä, mainoksesi ei toiminut.

Ei painetta, eikö?

kuinka suodattaa uutissyöte Facebookissa

OK, eritellään ensin alla olevan esimerkin avulla.

Tätä varten otsikkomme on 'State Bags Leather Fanny Pack - Crosby in Black - STATEBags.com.' Näkyvä URL on www.statebags.com , ja kuvaus on ”Shop Premium…” ja kaikki sen jälkeen tulevat.

Nyt kun olemme saaneet sen tieltä, katsotaanpa rajoituksiamme:

  • Otsikot:Google on itse asiassa tehnyt paljon muutoksia viime vuosina, ja mainostajat voivat nyt julkaista jopa kolme otsikkoa. Sinulla on täällä jopa 30 merkkiä.
  • Näkyvä URL-osoite:Tämän pitäisi olla verkkosivustosi - se on pääasiassa luottamuksen lisäämiseksi läpinäkyvyyden kautta siihen, minne käyttäjä pääsee napsauttamalla.
  • Kuvaukset:Google lisäsi myös toisen kuvausvaihtoehdon, joista kukin voi olla enintään 90 merkkiä pitkä. He suosittelevat myös vahvan toimintakehotuksen (CTA) sisällyttämistä tähän - esimerkiksi 'Osta tänään' tai 'Osta nyt'.

Kuvilla, multimedialla ja videomainoksilla on omat vaatimuksensa :

Huomautus: Mikään mainos ei saa olla harhaanjohtava tai sisältää sopimatonta sisältöä.

Perustaa

Rakenna ja julkaise mainoksiasi siirtymällä sivulle Google Ads-etusivu missä voit luoda tilin (jos sinulla ei vielä ole sitä) ja aloittaa. Huomaa, että tämä vaatii luottokortin, joten ole se kätevä.

Aloitat valitsemalla tavoitteesi. Useimmissa tapauksissa dropshippers valitsee 'Hanki lisää verkkosivustojen myyntiä tai ilmoittautumisia' -vaihtoehdon, vaikka tämä voi muuttua, jos haluat ottaa tilauksia esimerkiksi puhelimitse tai ohjata kävijämääriä esimerkiksi ponnahdusikkunaan.

Seuraavaksi valitset kohdistuksen. Tämä riippuu täysin strategiastasi. Vaikka verkkokaupan myyjät voivat teknisesti saavuttaa maailmanlaajuinen yleisö, enemmän ei aina tarkoita parempaa. Olen työskennellyt kerran tuotemerkin kanssa, jolla oli nuori, naispuolinen yleisö. Heillä oli monia tuotemerkkejä, ja kohdensimme Lilly Pulitzer -kampanjamme aina kaakkois-Yhdysvaltoihin, missä tuotemerkki on tunnettu ja himoittu. Voit kohdistaa mainoksia myös maantieteelliseen sijaintiin, johon haluat tunkeutua, tai jolla on paljon nykyisiä asiakkaita.

Määritä sitten kieli ja yrityskategoria, listaa tuotteet tai palvelut, joita haluat mainostaa, ja olet luomassa mainostasi! Mainoseditorisi näyttää tältä:

miten postitetaan jonkun toisen kuva Instagramissa

Täällä voit myös valita sisällyttämään mainosmuunnelmia tai multimediaa eri muodoille. Kun olet tyytyväinen mainosaineistoon, voit siirtyä budjetin asettamiseen…

Google Adsin hinnoittelu ei ole niin suoraviivaista - kaikki perustuu kilpailuun ja mainoksesi laatuun (lisää siitä hieman).

Kun määrität mainoskampanjaasi, sinut siirretään näyttöön, jossa voit valita budjetin. Sinun on annettava Googlen antaa hallinnoida hintatarjouksia automaattisesti tai haluat hallita sitä itse.

Kun olet tyytyväinen lukuihin, anna kaikelle viimeinen arvostelu (Google tarjoaa arvioidun suorituskyvyn tässä vaiheessa). Nyt voit myös vierittää kampanjayhteenvetoa alaspäin lisätäksesi kuvia ja logoja.

Lisää kohdistettuja hakulauseita ja avainsanoja yhteenvetosivulle. Google ehdottaa joitain, tai voit antaa oman.

Voit myös asettaa aikataulun mainoksen näyttämiselle. Ehkä aloitat koko ajan ja optimoi myöhemmin, kun sillä on eniten aktiivisuutta, tai tarkista sivustosi analyysistä nähdäksesi, mihin aikaan päivästä saat eniten liikennettä ja myyntiä.

Kuinka Google Adsin hinnoittelu ja hintatarjoukset toimivat

Mainoksesi hinta riippuu siitä, missä haluat sen näkyvän, kuinka paljon olet valmis käyttämään ja kuinka osuva mainoksesi on etsijälle.

Otetaan joitain määritelmiä tieltä:

  • Korkein tarjous:eniten rahaa, jonka olet valmis käyttämään päivässä / kuukaudessa Google Adsiin
  • Napsautuskohtainen hinta (CPC):kuinka paljon mainostaja maksaa Googlelle jokaisesta mainoksensa tuottamasta napsautuksesta
  • Tulostuskohtainen hinta (CPI):kuinka paljon mainostaja maksaa Googlelle joka kerta, kun heidän mainoksensa nähdään
  • Laatupisteet :arvioi mainoksesi arvon yhdestä kymmeneen -asteikolla napsautussuhteen, mainoksen ja avainsanan osuvuuden sekä aloitussivukokemuksen perusteella
  • Mainoksen sijoitus:määrittää hintatarjouksen määrän, mainoksen laadun, mainoksen sijoituksen kynnysarvot, haun kontekstin sekä laajennusten ja muiden mainosmuotojen odotetun vaikutuksen perusteella, missä mainoksesi näytetään sivulla.

Voit asettaa hintatarjoukset mainosryhmille kahdella tavalla:

  • Automaattinen:anna Googlen tehdä työ ja optimoida puolestasi kilpailijoiden toiminnan ja enimmäisbudjettisi perusteella
  • Käsikirja:valitse tarkat hintatarjoukset kullekin mainosryhmälle ja avainsanalle optimoimalla mainostesi tehokkaimpiin

Kun teet hintatarjouksia mainoksistasi, Google ottaa huomioon paitsi mainoksesi osuvuuden myös sen, kuinka avainsanat kilpailevat. Jos monet tuotemerkit tekevät tarjouksia samasta avainsanasta, se nostaa kilpailua ja hintoja.

Google Ads on helppo asentaa, mutta todelliset tulokset tulevat, kun teet muutaman ylimääräisen vaiheen. Tässä on lyhyt tarkistuslista sinulle:

  • Lisää seurantakoodit:Haluat pystyä mittaamaan ja analysoimaan liikenteen, jonka lähetät sivustoosi mainoksistasi. Voit tehdä tämän lisäämällä UTM-parametrit (seurantakoodit) linkkeihisi URL-rakennustyökalu .
  • Perustaa tulosseuranta :Seurannan teeman kohdalla tämä kertoo dropshipping-yrityksille, kuinka monta online-myyntiä johtui mainoksistasi.
  • Käytä erittäin osuvia avainsanoja:Google asettaa sijoittelun ja hinnoittelun valitun avainsanan mainoksen osuvuuden perusteella. Mitä kohdennetummat avainsanat ovat, sitä paremmat mahdollisuudet ovat saada näkyvämpi asema halvemmalla - jopa kilpailukykyisimmillä ehdoilla.
  • Aloita laajalla avainsanahaulla:Varsinkin uusien dropperien kohdalla on hyvä aloittaa laajalla avainsanahaulla. Näet, mitkä avainsanat tuottavat parhaat tulokset, ja voit kohdistaa ne paremmin sieltä.
  • Pidä silmällä laatupisteitäsi:Google kertoo sinulle mainostesi laatupisteet. On hyvä pitää tätä silmällä ajan myötä. Hakijoiden tarkoitus voi muuttua ja kilpailu voi kiihtyä - sinun on seurattava sitä varmistaaksesi, että se toimii edelleen.
  • Optimoi koko käyttökokemus:Et halua vain napsautuksia - haluat napsautuksia, jotka johtavat konversioihin. Paras tapa tehdä se on tarjota hyvä käyttökokemus jälkeen käyttäjä napsauttaa. Nopea latausaika ja osuva sisältö ovat vain muutamia tapoja varmistaa, että toimitat.

Yhteenveto Google Adsista

Google Ads on loistava tapa pudota-aluksen levittäjille levittää sanaa ja lisätä verkkomyyntiä kohdennettuille yleisöryhmille. Pääset vauhtiin helposti - Google opastaa sinut läpi koko prosessin - mutta on tärkeitä näkökohtia varmistaaksesi, että sijoituksesi kannattaa.

  • Älä pelkää testata alussa - formaatteja, kohdistusta, kopiointia, kuvia, laajoja avainsanoja, tarjouksia jne. - oppiakseen mikä toimii ja mikä ei. Todellinen arvo tulee oppimisestasi, jota voit käyttää nykyisiin ja tuleviin kampanjoihin.
  • Google Display -verkosto voi asettaa tuotemerkkisi ja tuotteesi yli 90 prosentin kaikista internetin käyttäjistä. Se on valtava tilaisuus!
  • Google Adsin hinnoittelu riippuu suurelta osin laatupisteistäsi: mainoksesi osuvuudesta hakijan aikomuksiin, käyttökokemuksesta, jos he napsauttavat, ja mainoksen yleisestä suorituskyvystä ajan myötä. Voit (ja sinun pitäisi) optimoida mainoksia tavoitteena parantaa laatupisteitäsi.
  • Älä unohda asettaa seurantaa paikalleen. Jos investoit mainosmenoihin, sinun kannattaa nähdä, miten se tuottaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia - ja tuplata sitten nämä mahdollisuudet lisätä myyntiä.

Haluatko oppia lisää?



^