Kirjasto

Kuinka saada ideat leviämään vaikuttavan markkinoinnin avulla

Kun 50 muotivaikuttajaa Instagramissa lähetti kuvan itsestään samassa Lord & Taylor -mekossa, se lähetti signaaleja siitä, että tämä mekko oli pakollinen muoti. Seuraavana viikonloppuna mekko oli loppuunmyyty.





herra Taylor

Tämä Lord & Taylor -kampanja on täydellinen esimerkki vaikuttajamarkkinoinnin voimasta.

65% brändeistä toteuttaa nyt vaikuttajakampanjoita ja infografiikka: Hylly , 92% kuluttajista luottaa muiden ihmisten suosituksiin - vaikka he eivät tuntisikaan niitä henkilökohtaisesti - suoraan tuotemerkeistä peräisin olevaan mainossisältöön.





Ostamme tuotteen todennäköisemmin, jos ystävä suosittelee sitä, kuin että mainos työntäisi meitä ja eMarketer-tutkimus havaitsi, että vaikuttajien markkinointikampanjan toteuttaneet mainostajat ansaitsivat media-arvoa keskimäärin 6,85 dollaria jokaista dollaria kohti, jonka he käyttivät maksulliseen mediaan vaikuttajaohjelmia varten.

Vaikuttajamarkkinointi avaa tuotemerkeille loputtomat mahdollisuudet vahvistaa sisältöään, olla yhteydessä kuluttajiin ja rakentaa suhteita orgaanisemmin ja suoremmin.


OPTAD-3

Mutta miten aloitat vaikuttajamarkkinoinnin? Mikä tekee vaikuttajasta? Ja miten voit luoda suhteita vaikuttajiin?

Tässä viestissä haluaisin antaa sinulle alhaisen vaikutelman vaikuttajien markkinoinnista ja joitain käytännöllisiä vinkkejä, jotka auttavat sinua löytämään parhaat vaikuttajat yrityksellesi.

Kaivetaan sisään.

Paavali (50)

Kuinka saada ideoita leviämään

Menestys markkinoinnissa tulee usein yhteen yksinkertaiseen käsitteeseen: ideoiden levittämiseen.

kuinka aloittaa kanava youtubessa

Perinteisesti joukkotiedotusvälineiden mainonta on tapa levittää ideoita. Näin se toimii (teoriassa) : ostat mainoksia, laitat mainokset yleisösi eteen, ja ideasi leviää näin. Nämä mainokset puolestaan ​​lisäävät myyntiä ja sitten voit ostaa lisää mainoksia tavoittaaksesi lisää ihmisiä. Ja niin edelleen…

Tämän lähestymistavan ongelma on se elämme aikana, jossa valinnanvaraa on runsaasti ja aikaa on vähän .

Kuluttajat ovat hemmoteltu valinnanvaraa kohtaan, mihin rahaa käytetään, ja heillä on liian vähän aikaa kuluttaa sisältöä ja olla yhteydessä mainoksiin. Tämä tarkoittaa sitä, että suurin osa mainonnasta vain jätetään huomiotta.

Aikavalinta 3

Teknologian kehittyessä perinteisistä markkinointitekniikoista on tullut yhä vähemmän tehokkaita. Täällä vaikuttajamarkkinointi voi auttaa.

Tarvitsen lisää seuraajia Instagramissa

Mikä on vaikuttajamarkkinointi?

Kuluttajat ovat aina odottaneet, että muut kuluttajat ilmoittavat ostopäätöksistään, ja sosiaalisen median myötä brändien on entistä helpompaa löytää ja tehdä yhteistyötä vaikuttajien kanssa saadakseen ihmiset puhumaan yrityksestäsi ja tuotteistaan.

Auttaaksemme meitä antamaan sinulle parhaat vinkit vaikuttajien markkinoinnista, joista keskustelimme sosiaalisen median toimiston kanssa, SocialChain :

'Vaikuttajamarkkinointi on markkinointityyli, joka keskittyy vaikuttavien ihmisten käyttämiseen jakamaan brändin viesti valitulle yleisölle', selittivät SocialChainin Anna-Marie Odubote ja Nick Crompton.

'Vaikuttajamarkkinointi on hyödyllistä yrityksille, koska se luultavasti luo mielekkäämpää sitoutumista kuin perinteinen mainonta.'

”Vaikuttajilla on erittäin luotettavat äänet. He ovat todellisia ihmisiä, jotka näyttävät olevan puolueettomia. Perinteinen mainos tai suoraan tuotemerkistä lähetetty viesti jätetään usein huomiotta. Vaikuttajan suositus on kuin ystäväsi, veljesi, sisaresi tai vanhempasi 'saisivat selkäsi' ja kertovat sinulle jotain, mitä sinun on tarkistettava. Ja säännölliset sosiaalisen median mainokset ovat vähän kuin muukalaiset huutavat sinulle satunnaisia ​​asioita - jonkin ajan kuluttua vain virität ne. '

Ensisijaisesti vaikuttajat toimivat yhteisenä ystävänä, joka yhdistää tuotemerkkisi kohdekuluttajiin. Vaikuttajan suosittelulla on voima ohjata liikennettä sivustoosi, vahvistaa viestiäsi sosiaalisen median alustoilla ja jopa myydä tuotteitasi suoraan heidän suosituksensa kautta.

Markkinointi ja innovaatioiden leviäminen

Innovaation diffuusio on teoria, joka pyrkii selittämään, miten, miksi ja millä nopeudella uudet ideat ja tekniikka leviävät kulttuureissa.

Innovation Diffusion osoittaa, että uusien tekniikoiden käyttöönotto ei tapahdu kaikille samanaikaisesti. Esimerkiksi Facebook-opiskelijat ottivat ensimmäisen kerran käyttöön opiskelijat, ja vasta nyt se on alkanut käyttää myöhään enemmistön ja massamarkkinoiden edustajia.

Innovaation diffuusio on jaettu viiteen hyväksyjäluokkaan:

  • Innovaattorit: Nämä ovat ihmisiä, jotka haluavat kokeilla innovaatiota ensimmäisinä. Nämä ihmiset ovat erittäin kiinnostuneita uusista ideoista, halukkaita ottamaan riskejä ja ovat usein ensimmäisiä, jotka kehittävät uusia tuotteita ja tekniikoita.
  • Varhaiset käyttäjät: Nämä ihmiset haluavat omaksua uusia ideoita ja nauttivat joukosta ensimmäisiä ihmisiä, jotka kokeilevat uutta tekniikkaa ja levittävät niistä tietoa. Nämä ihmiset ovat usein johtajia ja jakavat kokemuksiaan ympäröiville ihmisille.
  • Varhainen enemmistö: Nämä ihmiset ovat harvoin johtajia, mutta he hyväksyvät uusia ideoita ennen tavallista ihmistä. Yleensä he haluavat nähdä innovaation toimivan ennen kuin he ovat halukkaita käyttämään sitä.
  • Myöhäinen enemmistö: Nämä ihmiset ovat skeptisiä muutoksista ja ottavat innovaation käyttöön vasta sen jälkeen, kun enemmistö on kokeillut sitä.
  • Laggards: Nämä ihmiset ovat perinteiden sitomia ja erittäin konservatiivisia. He ovat hyvin epäileviä muutoksista ja ovat vaikeimmin tuotava ryhmä.
Innovaattorit

Toimittajan huomautus: Lisätietoja innovaatioiden levittämisestä ja markkinoinnista on Katso tämä Simon Sinekin loistava puhe .

Suurin osa markkinoinnista on perinteisesti suunnattu massamarkkinoille (Varhainen enemmistö ja myöhäinen enemmistö yllä olevassa kuvassa). Tämän lähestymistavan ongelmana on, että on paljon vaikeampaa saada nämä ihmiset huolehtimaan tuotteestasi.

Innovaattorit ja varhaiset käyttöönottajat huolehtivat kuitenkin syvästi uusista tuotteista ja tekniikoista. Esimerkiksi tekninen tuotetarkastaja YouTubessa on erittäin kiinnostunut uusimman älypuhelintekniikan käytöstä, kun taas varhaisessa enemmistössä oleva henkilö välittää todennäköisesti vain vanhasta puhelimestaan.

Jos haluat saada ideoitasi leviämään, tavoite innovaattoreiden ja varhaisen käyttöönottajien kanssa omalla kapealla voi olla hieno tapa edetä. Tämän Apple on oppinut vuosien varrella ...

Vaikuttajamarkkinointi suurimmalla näyttämöllä

Kun Applella on uusia tuotteita lanseerauksessa, ensimmäiset ihmiset, joiden kanssa he puhuvat, ovat niitä, jotka haluavat kuunnella. Ihmiset, jotka valitsevat aktiivisesti kuulla Applen viestin.

Kun Tim Cook nousee lavalle WWDC-konferenssi , hän ei puhu massamarkkinoille, vaan puhuu innovaattoreille ja varhaisessa vaiheessa käyttöön ottaville yrityksille siinä toivossa, että hänen sanansa innostaa heitä tarpeeksi välittämään tietoja yleisölleen.

WWDC

Nämä innovaattorit ja varhaiset käyttöönottajat huolehtivat Applesta riittävän syvästi, jotta he voisivat luopua ajastaan ​​ja katsoa koko pääesityksen, joka keskittyy yksinomaan Applen tuotteisiin. Applelle on paljon järkevämpää puhua suoraan välittäville vaikuttajille sen sijaan, että välitettäisiin viestiä suoraan massamarkkinoille.

Kun WWDC-konferenssi on päättynyt, Apple tietää heidän viestinsä ja uutiset uusista tuotteistaan ​​tavoittavat massat toimittajien ja sosiaalisten vaikuttajien tuottaman sisällön kautta.

miten lähetät Twitteriin

Kun ajattelet yrityksesi markkinointia, yritä miettiä kohderyhmäsi innovaattoreita ja varhaisessa vaiheessa käyttöönottajia: Kuka välittää vilpittömästi tuotteesi tai palvelusi ratkaisemasta ongelmasta? Kenelle voit puhua tuolle tahdolle Todella kuunnella?

Mikä tekee vaikuttajasta?

SocialChain kuvaa vaikuttajaa 'Henkilö, jolla on merkittävä yleisö, joka kuuntelee ja tekee päätöksiä mielipiteidensä perusteella.' Ja vaikuttajia on erilaisia ​​muotoja ja kokoja:

  • Toimittajat
  • Teollisuuden asiantuntijat
  • Julkkikset
  • Akateemikot

Lukuisimpien blogien toimittajat voivat olla vaikuttajia, samoin kuin YouTuberin kaltaiset MKBHD ja vaikutus ei perustu vain seuraajamäärään ja yleisön kokoon.

miten nähdä ryhmiä Facebookissa

Julkkiksella voi olla suuri joukko pelkästään siksi, että hän on kuuluisa, tai joku on saattanut hankkia satoja tuhansia seuraajia Twitteristä, koska ne ovat loistava kuratoiva sisältö. Suuri seuraaja ei kuitenkaan välttämättä määrää vaikutusta.

Vaikutuksen mittaaminen

SocialChain on kehittänyt yksinkertaisen menetelmän vaikutusten mittaamiseksi pääalustoilla T-Score (Twitter) F-Score (Facebook) Y-Score (Youtube) I-Score (Instagram).

Pisteytysjärjestelmän tarkoituksena on selvittää tarkalleen kuinka paljon merkityksellisestä sitoutumisesta maksat ja kuinka kustannustehokas vaikuttaja on, kuten Steve Bartlett , SocialChainin perustaja selittää blogissaan .

Tässä on esimerkki T-pisteestä toiminnassa:

- Tom on todellinen YouTube-vaikuttaja, jonka kanssa olemme työskennelleet [SocialChainin] kanssa useissa vaikuttajien markkinointikampanjoissa

- Vaikuttaja Tomin 50 viimeisintä twiittiä sisältää 17600 sitoutumista (vastaukset, tykkäykset, uudelleentwiittaukset).

- Hänellä on 210 409 seuraajaa Twitterissä

- Hän veloittaa 100 puntaa tweetistä

17600 (yhdistetyt sitoutumiset 50 viimeisestä twiitistä) / 50 = 352 (keskimääräinen sitoutuminen twiittiä kohti)

352 (keskimääräiset sitoutumiset twiittiä kohden) / 100 puntaa (yhteensä seuraavat) = 3,52

Tomin T-pisteet = 3,52 ja sinä maksat tosiasiallisesti £ 1 / 3,52 sitoutumista, jotka Tom tuottaa itselleen.

(Tämä ei tarkoita, että saat 3,52 sitoutumista 1 puntaa kohden sponsoroidusta sisällöstäsi, mutta se antaa sinulle hyvän käsityksen siitä, kuinka paljon sitoutumista aiot nähdä kuluttamaasi 1 puntaa kohden.)

Kuinka löytää vaikuttajia

Etsimäsi vaikuttaja riippuu kampanjasi tavoitteista.

'Jos haluat löytää vaikuttajia, jotka sopivat yrityksellesi, sinulla on oltava perusteellinen käsitys omasta tuotemerkistäsi ja siitä, miten haluat tulla sinuun.' Anna-Marie Odubote selitti.

”Verkossa on monia vaikuttajien löytötyökaluja, joiden avulla voit etsiä vaikuttajia tietyistä luokista ja maista. Jos haluat löytää lisää räätälöityjä vaikuttajia, paras tapa olisi etsiä sosiaalisesta mediasta manuaalisesti. '

Tässä on muutama työkalu, joiden avulla voit löytää vaikuttajia omalla kapealla:

Seuraajatwonk

seuraajawonk

Followerwonk on loistava työkalu Mozilta. Sen avulla voit etsiä avainsanoja Twitter-käyttäjätieteistä löytääksesi ne, joilla on eniten auktoriteettia ja suurin kattavuus.

Asia selvä

valmis

Klearin avulla voit etsiä avainsanoja ja löytää asiaan vaikuttavia tekijöitä sekä Twitteristä että Instagramista. Voit myös suodattaa käyttäjiä taitojen ja sijainnin mukaan sekä lisätä kaikki valitsemasi vaikuttajat luetteloon.

kuinka usein sinun pitäisi lähettää viestiin Instagramissa

Sisältö + jakelu: Täydellinen sekoitus

Kun etsit vaikuttajaa kumppanin kanssa, ihanteellisella vaikuttajalla on yleensä kaksi avainkykyä:

  1. Kyky luoda sisältöä
  2. Kyky levittää sisältöä
Kattavuus ja sisältö

Sisältö

Mahtava sisältö on kaikkien vaikuttajien markkinointikampanjoiden sydän ja sielu.

Suurin osa vaikuttajista on onnistunut rakentamaan yleisönsä luomalla oman, ainutlaatuisen tuotemerkkinsä, ja jos yksinkertaisesti pyydät heitä jakamaan luomasi sisältö, se voi tuntua hieman epäaitolta ja erottua mainoksena tai sponsoroituja viestejä.

Ihannetapauksessa etsit yhteistyötä vaikuttajien kanssa, jotka voivat luoda sisältöä yrityksesi rinnalla. Sen sijaan, että jaat vain sisältöä, olet jo luonut.

Jakelu

Haluan tarkastella jakelua yhdistelmänä tai tavoittavuus (yleisön koko) ja sitoutuminen . Joskus voi olla helppo tuntea, että joku, jolla on 100 000 seuraajaa Twitterissä tai 10 000 tilaajaa sähköpostilistallaan, on vaikuttaja. Mutta oikeastaan ​​ei ole väliä kuinka monta ihmistä seuraa jotakuta. Tärkeää on, kuinka monet ihmiset ovat tekemisissä heidän kanssaan. Ja kuinka moni ihminen napsauttaa jakamiaan linkkejä.

Edellä mainittu SocialChain-pisteytysjärjestelmä voi olla erinomainen tapa mitata sitoutumista, jota erilaiset vaikuttajat saavat sisältöönsä.

Kuinka luoda suhteita vaikuttajiin

Kun olet tunnistanut vaikuttajat, seuraava vaihe on aloittaa suhteiden luominen heidän kanssaan.

”Jos vaikuttaja hoitaa itsensä ja kaikki heidän kyselyt, sinun on aina oltava miellyttävä ja tehtävä vaikuttaja tuntemaan itsesi arvostetuksi ja ainutlaatuiseksi. Vaikuttajat ovat oma asia, mutta suurin osa ei ole liikemiehiä. Liiallinen yrityspuhe voi pelottaa heidät pois, ja on parasta järjestää kasvotusten tapaaminen / Skype-puhelu mahdollisimman pian ', Odubote sanoi.

'Vaikuttajan ulottuvuudesta riippuen [joillakin suuremmilla vaikuttajilla on johtoryhmiä] puhut usein heidän johdolleen (vaikuttaja näkee alkuperäisen tutkimuksen ja välittää sen johdolle, jos se on jotain, josta he ovat kiinnostuneita).'

Sinulle

Kiitos lukemisesta! Haluaisin jatkaa keskustelua vaikuttajamarkkinoinnista alla olevissa kommenteissa. Oletko kokeillut vaikuttajamarkkinointikampanjoita? Onko vinkkejä suhteiden luomiseen vaikuttajiin?



^