Artikla

Kuinka rakennin Dropshipping-myymälän, joka teki 6667 dollaria alle 8 viikossa

Ammu kuuhun. Vaikka menetätkin, laskeudut tähtien keskelle. ' - Les Brown





Uskon, että kaikilla on potentiaalia tulla menestyviksi yrittäjiksi, ja aion kuvata tätä sinulle.

Halusin dokumentoida Dropshipping-liiketoiminnan rakentamisen, käynnistämisen ja ylläpitämisen koko prosessi, jotta voit seurata kaikkia tekemiäni päätöksiä ja käyttää matkaa oman menestyksesi edistämiseen.





Rakensin ja käynnistin myymälän kahdeksassa viikossa. Noiden 8 viikon aikana minätehty Tulot 6666,73 dollaria .

Saanen olla selvä, en ole nero. Olen vain kunnianhimoinen yrittäjä, kuten sinäkin, jolla on valtava halu menestyä.


OPTAD-3

Olin tällä yrityksellä 9–5 työpaikkani lisäksi (mikä ei liity lainkaan verkkokauppaan), joten minun piti työskennellä kaupassani töiden jälkeen tai viikonloppuisin - aivan kuten monet teistä.

Jopa kaikkien tielläni olevien esteiden kanssa tein sen, ja jos pystyn, voit myös.

Joten seuraa matkaani saadakseni selville, kuinka valitsin tuotteeni, mitkä markkinointitaktiikat toimivat minulle parhaiten, kuinka tein ensimmäisen myyntitapahtumani, ja opi haasteet, joita minulla oli yrittäjänä.

Aloitetaan!


Lähetä sisältö

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Nichen löytäminen

Kun aloitan uuden yrityksen, haluan aina miettiä, mitä aion myydä ensin.

Vaikka on olemassa uskomattomia verkkotyökaluja, jotka voivat auttaa minua löytämään kannattavan liikeidean, aloitan yleensä aivoriihellä paperille.

Miksi käytin paperia?Olen valtava fani pitää asia yksinkertaisena, joten kirjoitin vain kaiken mieleeni, mitä mieleeni tuli 10 minuuttia.

En halua ajatella ajatusprosessia liikaa. Päässäni oli hyviä ideoita, aivan kuten teilläkin, ja minun piti vain laittaa ne paperille.

Käytin seuraavia kriteerejä, kun valitsin tuotteitani:

  • Ei ruokaa.(En tiennyt ulkomailta peräisin olevan ruoan laadusta)
  • Ei elektroniikkaa(helppo rikkoa, mikä voi johtaa paljon tuottoon)
  • Ei raskaita tavaroita (korkeat toimituskulut)
  • Edulliset tuotteet(jos hyvitys olisi tarpeen, en menettäisi niin paljon rahaa)

Nyt, the olivat vain minun tuotteen kriteerit. Tämän takana ei ole tarkkaa tiedettä, mutta olen aiemmin saavuttanut menestystä näiden kriteerien avulla, ja menestyvät yrittäjät kaksinkertaistavat sen, mikä toimii.

Tulin yhdeksän vankan tuoteidean kanssa (kuten yllä vihreällä on esitetty) ja muutama ajatus (ympyröity keltaisella).

Minulla oli jo karkeita ideoita siitä, mitä minun pitäisi myydä, mutta halusin silti tarkistaa myydyimmät luettelot:

Olen aiemmin onnistunut tuotteilla, joita löytyy ainakin kahdesta näistä markkinapaikoista.

Tarkastettuani nämä markkinapaikat päädyin kolmeen tuoteideoon.

1. Ananasrannekorut

Sekä Amazonilla että Etsyllä oli samat tuotteet myydyimmissä tuotteissaan, mikä oli hyvä merkki siitä, että tuotteelle oli kysyntää.

2. Teräshihnakellot

Teräsnauhalla varustetut kellot ovat myös osoittautuneet suosituiksi. Näyttää siltä, ​​että nämä tuotteet voivat olla hyvä vaihtoehto.

3. Ananashatut

Ja jälleen sekä Amazon että Etsy listasivat samanlaisia ​​tuotteita bestseller-luetteloonsa. Minusta oli erittäin mielenkiintoista, että molemmilla alustoilla oli ananashatut.

Minulla oli kolme ideaa, joten nyt oli aika vahvistaa ne.


Niche-vahvistus

Vahvistus on yksi tärkeimmistä vaiheista, kun aloitat oman verkkoyrityksesi.

Tämäprosessin avulla voit ymmärtääjos ideollesi (tuotteellesi) on kysyntää vai ei.

Jos ohitat vahvistusprosessin, yrityksesi voi päätyä ajan ja rahan tuhlaukseen.

Niche-vahvistus # 1

Koska minulla oli kolme ideaa, minun piti löytää idea, jolla on eniten mahdollisuuksia menestyä. Helpoin tapa tehdä tämä oli käyttää Google Trends .

Kaikki nämä tuoteideat näyttivät hyviltä. Hulluja trendejä ei ollut, mutta oli varmasti merkkejä lisääntyneestä kiinnostuksesta kautta linjan.

Tämän kaavion avulla minulla oli luottamus jatkaa eteenpäin näiden tuoteideoiden kanssa.

Vaikka ”teräskellorannekkeella” oli suurempi hakumäärä Googlessa, intuitiosi kertoi minulle, että minun pitäisi tutkia enemmän ananas tuotteita, koska:

  • Molempien ananastuotteiden hakumäärä kasvoi,
  • Nämä tuotteet kuuluvat tiettyyn kapealle,
  • Myytävänä on laaja valikoima mahdollisia tuotteita.

Mainitsin jo, että liian paljon aikaa viettää myytävien tuotteiden löytämiseen ei ole ihanteellinen minulle.

Sitten se löi minua. Ajattelin itsekseni: 'Miksi ei rakentaa valtavaa ananasta dropshipping-myymälää?'

Halusin pysyä suolen tunnelmassani ja edetä tämän idean kanssa.Joten päätettiin: aion käynnistää ananaskaupan.


Myytävien tuotteiden etsiminen

Nyt kun olin päättänyt myymälän kapealla, oli aika alkaa tutkia joitain tuotteita.

Aloitin tarkistamalla Amazonin mittaamaanjos ananas-tuotteita olisi ollut saatavilla.

Tein pisteen hyödyntämään avattavia ehdotuksia (kuten alla olevissa kuvissa), kun olin kirjoittanut hakutermini.

Tämä oli a erittäin tärkeä askel. Nämä ehdotukset perustuvat näitä verkkosivustoja käyttävien ostajien aktiivisuuteen, ja heidän algoritminsa ovat oppineet, mitkä tuotteet saattavat kiinnostaa minua.

Viime kädessä näiden algoritmien on tarkoitus houkutella minua ostamaan enemmän alustoilta. Ja jos he työskentelevät minulle, he työskentelevät myös yleisöni hyväksi.

Joten etsin yksinkertaisesti termiä 'ananas' painamalla Enter-näppäintä ja kirjoitin tulokset muistiin.

Amazonin ehdotukset:

Valitsin nämä tulokset tuotteille, jotka näyttivät mielenkiintoisimmilta, ja yhdessä tutkimustulosten kanssa kootin luettelon 10 ideosta:

  • Ananas-ydin
  • Ananas sisustus
  • Ananasreppu
  • Ananas kellua
  • Ananas popsocket
  • Ananas kaulakoru
  • Ananas-korvakorut
  • Ananasmekko
  • Ananasbikini
  • Ananas-hatut

Olin erittäin tyytyväinen näihin tuloksiin, mutta käytin silti aikaa kaivaa hieman syvemmälle ja tutkia lisää tuotteita.

Loppujen lopuksi, mitä enemmän tuotetutkimusta teet, sitä todennäköisemmin löydät tuotteita, jotka menestyvät yrityksellesi.

Vietin noin tunnin tarkastellessani näitä tuotteita, ja keksin pari vahvempaa ideaa inventaariolleni.

Minulla oli nyt yhteensä 17 tuoteideota. Pidä mielessä, että jokaisella tuotteella on myös kymmeniä erilaisia ​​muunnelmia ja värivaihtoehtoja, joten myymälän varastot olivat toistaiseksi hyvät.

Testitilausten merkitys

Kun harjoittelet dropshipping-yritystä, et käsittele varastojasi - toimittajat toimittavat tuotteesi suoraan asiakkaasi kotiovelle.

Tässä mielessä on aina hyvä tehdä testitilaus tuotteille, joita olet ajatellut myyvän. Näin voit käydä läpi koko ostoprosessin, samalla tavalla kuin asiakkaasi tekevät tilauksen yhteydessä.

Pystyt tarkastelemaan tuotteiden laatua, toimitusaikoja ja standardeja sekä ottamaan henkilökohtaisia ​​tuotekuvia itse - se auttaa sinua viemään myymälän uudelle tasolle.

Kun olin tehnyt muutaman testitilauksen ja tarkistanut toimittajien laatu , Olin hyvin luottavainen, että myymälällämme oli potentiaalia menestyä.

Olin löytänyt joitain korkealaatuisia kapealla olevia tuotteita, joilla oli jo melko suuri kysyntä, ja minulla oli hyviä ideoita markkinointikampanjoihin.

Mutta halusin kuulla joitain rehellisiä mielipiteitä ananaksen kapealla.

Paras tapa tehdä tämä? Sosiaalinen media!


Sosiaalisen median vahvistus

Ihmiset rakastavat ilmaista tunteitaan sosiaalisen median alustoilla, kuten Facebook, Twitter ja Instagram. Ja sosiaalisen median ansiosta he tekevät sen julkisesti.

Halusin käyttää tätä eduksi, joten aloin tutkia, mitä ihmiset julkaisivat, mikä liittyi minun tuoteideoihini.

Sosiaalisen median vahvistus # 1: Twitter

Jos haluan yksinkertaisesti etsiä termiä 'ananas' Twitteristä, on epätodennäköistä, että saisin mitään hyödyllistä tietoa.

Sen sijaan päätin etsiä joitain erityisiä tuoteideoita, jotka olin aiemmin merkinnyt.

Tässä on katkelma tuloksista:

Kun olin lukenut kaikki asiaankuuluvat twiitit, minulla oli mielenkiintoisia oivalluksia siitä, mitä ihmiset ajattelivat tästä kapealta ja mikä tärkeintä, miltä potentiaaliset asiakkaani näyttivät.

Päätin, että oli välttämätöntä saada parempi yleiskatsaus Twitterissä olevasta sitoutumisesta näihin termeihin, joten päätin käyttää Avaimenreikä.co .

Vain neljän päivän aikana 184 käyttäjää julkaisi 199 twiittiä, joihin sisältyi termi 'ananaskaulakoru'.

Vaikka oletamme, että 70% näistä tweeteistä tuli muilta verkkokaupan tuotemerkeiltä, ​​meille jää silti noin 60 twiittiä, joihin sisältyi termi 'ananaskaulakorut'.

Käytin samoja oletuksia muillekin listalleni oleville tuotteille, mikä tarkoitti, että tuotteista tulee yli 800 twiittiä viimeisen neljän päivän aikana.

Nämä tulokset näyttivät erittäin lupaavilta, joten päätin jatkaa näiden tuotteiden tutkimista muilla kanavilla.

Sosiaalisen median vahvistus # 2: Instagram

Verkkokaupasta ei ole olemassa yhtä vaikuttavia sosiaalisen median alustoja kuin Instagram.

Ymmärtäminen Instagramin hashtag-kulttuuri ei ole vain avain, kun yrität kasvattaa yleisöä, vaan myös kun analysoit sitoutumista.

Saadaksesi käsityksen siitä, mitkä hashtagit olivat suosituimpia, joita käytin websta.me ja etsin päähakusanaani ”Ananas”. Olin edelleen avoin uusille ideoille ja avainsanoille, minkä vuoksi en tarkastellut muita löytämiäni avainsanoja.

On käynyt ilmi, että Instagramissa oli yli 7 miljoonaa viestiä, jotka sisälsivät ananasiin liittyviä hashtageja, joten foorumi oli varmasti jonkin verran kiinnostunut.

Näistä 55 suosituimmasta hashtagista 6 liittyi tuotteisiin.

Koska minulla oli korkean tason näkymä, oli aika tarkastella näitä hashtageja tarkemmin.

Tavoitteenani oli löytää ihmisiä, jotka olivat jo ostaneet ananas tuotteita. Halusin nähdä miltä kohdeyleisöni näyttää ja millaisia ​​tuotteita he pitivät eniten.

Katsoin nopeasti kutakin hashtagia löytääksesi jotain, mikä käyttäjillä oli yhteistä. Mitä enemmän heillä on yhteistä, sitä helpompaa minun on kaventaa kohdeyleisöni.

Esimerkiksi yhden asian sain selville tarkastellessani sitä #panssarihousut , että suurin osa ananashousuja käyttävistä nuorista naisista rakasti käydä kuntosalilla.

Itse asiassa heillä oli enimmäkseen yllään ananas-kuntohousut.

Tämä havainto oli erittäin arvokas, koska se ruokkii yleisöäni markkinointikampanjoissa myöhemmin.

Kaikkien näiden arvokkaiden tietojen kerääminen on ilmaista - se on vain tutkimusta. Mitä enemmän tiedät kohdeyleisösi etukäteen, sitä vähemmän aikaa ja rahaa tuhlataan markkinointikampanjoiden perustamiseen.

Puhuminen Facebookista: Koska ananasideoni oli vahvistettu Twitterissä ja Instagramissa, oli aika tarkistaa suosituin sosiaalisen median verkosto.

Sosiaalisen median vahvistus # 3: Facebook

Facebook on uskomaton resurssi tietojen keräämiseen.

Muistaen, että ilmainen + toimitus ”Liiketoimintamalleissa ei ole merkkejä hidastumisesta, ensimmäinen askelni Facebookissa oli tarkastella potentiaalisten kilpailijani mainoksia ja viestejä, jotka myös käyttivät tätä taktiikkaa.

Halusin nähdä, miten he asettivat mainoksensa ja kuinka sitoutuneita he olivat, joten kirjoitin hakukenttään 'Ananas' maksa vain lähetys 'ja Facebook löysi hienoja tuloksia.

25756 tykkäystä, 4 241 kommenttia ja 2605 jakoa.

Tämä, yhdessä muun tutkimukseni kanssa, antoi minulle lisää oivalluksia suosituimmista tuotteista ja kohdeyleisöstäni.

Etsin myös viestejä, jotka sisälsivät termejä kuten 'ananas' tilaa nyt 'tai' ananas 'osta nyt'. Saamani tiedot olivat erittäin hyödyllisiä tuotteiden löytämiselle, joilla oli suuri kysyntä. Sain myös joitain uusia avainsanoja, joita voisin käyttää houkutellakseni asiakkaita.

Olin erittäin tyytyväinen sosiaalisen median vahvistukseni tuloksiin.

Twitter, Instagram ja Facebook osoittivat minulle, että olin ideani kanssa oikealla tiellä. Kilpailijoita oli tietysti paljonmyyntivastaavia tuotteita, mutta en löytänyt yhtään myymälää, joka ananaksen kapealla olisi kokonaan.

Minulla oli hyvä tunne tästä, joten muutin eteenpäin.


Projektinhallinta Dropshipping-yrityksellesi

Saanen olla selvä - uuden dropshipping-yrityksen rakentaminen alusta alkaen vaatii paljon työtä.

Olipa tuotetutkimus, kapealla validointi tai tyytymätön asiakas - jokainen tehtävä on erittäin tärkeä osa suurempaa palapeliä - yrittäjyyttä.

Jos unohdamme yhden näistä palapelin paloista, vaarannamme koko liiketoimintamme.

Tässä vaiheessa minusta tuntui, että olin tutkinut tuoteideoitani tarpeeksi ja että oli aika lopulta aloittaa myymälän rakentaminen.

Halusin pitää silmällä edistystäni ja mikä tärkeintä, varmistaa, että en unohtanut mitään tärkeitä tehtäviä, joten käytin Asana , projektinhallintatyökalu. Suosittelen Asanan tai vastaavan työkalun käyttämistä kaikkien suoritettavien tehtävien asettamiseen - se auttaa todella visualisoimaan edistymistäsi, vaikka työskentelet pienempien tehtävien parissa.

Avasin upouuden Asana-laudan ja lisäsin sarakkeita edustamaan yritystäni jokaista osaa. Kuhunkin sarakkeeseen lisäsin tehtäviä, joiden tiesin olevan suoritettavia.

Halusin asettaa määräajat kullekin tehtävälle - halusin maksimoida aikani ja varmistaa, että työskentelin jatkuvasti parantaakseni myymälääni.

Kuten aiemmin mainitsin, pidin tätä kauppaa 9–5 työpaikkani lisäksi, joten en halunnut tuhlata arvokasta vapaa-aikaa tehtäviin, jotka eivät olleet välttämättömiä.

Asensin myös Asana-sovelluksen puhelimeeni - tällä tavalla minulle ilmoitettiin aina, kun määräaika oli tulossa. Tämä oli hieno idea, joka todella auttoi minua pysymään aikataulullani.

Kun kaikki oli asennettu Asanalle, oli aika sukeltaa myymälärakenteeseen!

Monille yrittäjille heidän yrityksensä nimen valmistuminen kestää kauan, samoin kuin heidän logonsa - mutta ei minulle. Tyypillisesti en halua viettää liikaa aikaa tähän vaiheeseen, vaan pyrin sen sijaan yksinkertaiseen, vankkaan yrityksen nimeen ja logoon.

Halusin käsitellä ensin yrityksen nimeä. Ananakset ovat ilmeisiä tietyissä polynesialaisissa kulttuureissa, joten ajattelin, että voisi olla hyvä idea keksiä toiminimi, jolla olisi polynesialaisia ​​siteitä.

Tiesin jo, että kohdeyleisöni tulee olemaan enimmäkseen nuoria naisia, joten etsin Googlesta polynesialaisia ​​tyttöjen nimiä.

mitä ft tarkoittaa facebookissa

Yksi ensimmäisistä nimistä, jonka törmäsin, oli “Olani”. Mukaan Nameslist.org tämä on nimen kuvaus:

”Olanilla on suuri kiintymys luovuuteen, kauneuteen ja kotitalouksien toimintaan. Olani on luotettava, rehellinen ja käyttäytyy vastuullisesti. Olanilla on taipumus uhrata tarpeitaan muiden puolesta ”

Toimi minulle.

En nyt ole hienoa suunnittelussa, joten ajattelin maksaa graafiselle suunnittelijalle, joka auttaisi minua luomaan yritykselle logon. Halusin kuitenkin pitää ennakkomaksut mahdollisimman alhaisina tälle yritykselle, joten päätin tarkistaa sen sijaan ilmaisia ​​vaihtoehtoja.

Laskeuduin Vecteezy.com , vapaan vektoritaiteen resurssi, ja päätti etsiä ananaskuvaketta.

Löysin mukavan näköisen hedelmäkokoelman, johon sisältyi myös minimalistinen ananas-kuvake:

Halusin päästä eroon muista hedelmistä ja tehdä logosta itse läpinäkyvämmän, joten leikkasin kaikki ananaksen sisäosat Adobe Photoshopista:

Jos sinulla ei ole pääsyä Adobe Photoshopiin, voit ladata heidän ilmaisen kokeilunsa - ei ongelmia.

Ja siinä se oli. Ei mitään hienoa, mutta silti mukava tulos.


Kaupan rakentaminen

Shopify on suosituin verkkokaupan foorumi maailmassa, ja yrittäjät luottavat siihen jo joka puolella maailmaa, joten tiesin, että se olisi täydellinen myymälälleni.

Olin erittäin innoissani voidessani toteuttaa ideoitani ja saada tämän myymälän maahan.

Minun oli kuitenkin varmistettava, että en tehnyt samaa virhettä kuin monet muut yrittäjät tekevät aloittaessaan - rakastun yksityiskohtiin.

Sen sijaan varmistin, että perusasiat saatiin valmiiksi ensin. Tämä sisältää:

Sovelluksilla voi olla valtava rooli Shopify-kokemuksessasi, joten olen erittäin nirso, kun päätän asentaa ne.

Haluan vain sovelluksia, joita todella tarvitsen.

Koska rakensin dropshipping-myymälää, ensimmäinen asennettava sovellus oli Oberlo .

Asennettuasi muutaman muun sovelluksen, kuten Helppo yhteydenottolomake ja Affiliatly , Minulla oli hyvä mennä.

Tuotteiden tuonti Oberlolla

Kun minulla oli myymälän perustukset, oli aika tuoda tuotteita Oberlosta. Tarjolla on runsaasti vaihtoehtoja huippuluokan toimittajista, jotka tarjoavat parasta palvelua kauppiaille ajan kuluessa.

Tiesin avainsanat, joihin halusin kohdistaa, joten kirjoitin ne yksinkertaisesti hakupalkkiin, ja minulle esiteltiin lukuisia tuotteita, joista valita.

Kävin läpi kaikki saatavilla olevat luettelot, valitsin tuotteet, joita olin kiinnostunut myymään, ja lisäsin ne tuontilistalleni.

Sieltä minun tarvitsi vain työntää heidät kauppaani ja muutamassa minuutissa voisin aloittaa myynnin.

Se oli niin yksinkertaista.


Tuotekuvaukset ja hinnoittelu

Aion käynnistää muoti- / lifestyle-myymälän ja halusin keksiä jotain erilaista tuotekuvauksille.

Hyvä ja kiinnostava tuotekuvaus voi varmasti vaikuttaa myyntiin. Minulle liiketoiminnan rakentamisen tässä vaiheessa päätän olla kaukana käyttämättä liian paljon aikaa tuotekuvauksiin.

Etsin lyhytaikaista menestystä. Joten keksin yhdestä kolmeen yksinkertaista riviä kullekin tuotteelle ja siirryin hinnoitteluun.

Hinnoittelu on erittäin tärkeää, ja valitettavasti monet yrittäjät jättävät sen usein huomiotta.

Jos et tiedä kuinka korkeat kustannuksesi ovat, saatat päätyä tosiasiallisesti tappioon voiton sijaan.

Tietysti tappiot olivat jotain, jota halusin todella välttää, joten kootin yksinkertaisen laskentataulukon, joka sisälsi kaikki kustannukset, jotka aiheutuvat myymälääni hoidettaessa.

Kun olen vähentänyt kokonaiskustannukset hinnasta, johon luetteloisin tuotteet, voisin helposti selvittää, mikä olisi voittoni tuotetta kohden.

Jos haluat luoda oman laskentataulukon näin, vain Klikkaa tästä .

Laskelmani perustuivat erittäin pessimistiseen skenaarioon asiakkaiden hankkimisessa ja myös muutamaan oletukseen:

  • Noin 5–7% asiakkaistani pyysi hyvitystä. Annoin itselleni tilaa käytin laskelmissani 8%. Tässä käytin tuotteen hintaa, ei hintaa, josta myin sitä, koska tämä on todellinen menetys, jonka tekisin palautuksen yhteydessä.
  • Säästän 0,059 dollaria kattamaan jokaisen myynnin palautuskustannukset. Halusin pitää tämän yksinkertaisena, joten tarjosin täyden hyvityksen asiakkaille, jotka vaativat hyvitystä.

Toinen oletus on asiakkaiden hankintakustannukset. Kuten yllä olevasta kuvasta näet, tein kaksi laskutoimitusta.

Vasen puoli: Asiakashankinta vaikuttajien / brändin lähettiläiden kautta.

Oikea puoli: Asiakashankinta Facebook-mainosten kautta.

Vaikuttaja saa ilmaisen tuotteen myymälän mainostamiseksi. Oletin, että jokainen vaikuttaja tuo viisi myyntiä - joten laskin jakamalla tuotekustannukset viidellä. Annoin minulle tilaa tehdä siitä houkuttelevampi promoottorille ja / tai asiakkaalle. Lisäsin myös 15 prosentin alennuksen tai provisio.

Oletin Facebook-mainoksilla, että jokainen myynti maksaa minulle 7,00 dollaria. Nämä 7,00 dollarin hankintakustannukset perustuvat aikaisempaan kokemukseen. Tämä numero voi olla erilainen yrityksellesi.

Kuukausittaisten Shopify-palkkioiden kattamiseksi laskin olettaen, että minulla on vähintään 50 myyntiä kuukaudessa. Oberlon aloitussuunnitelma on täysin ilmainen, joten minun ei tarvinnut ottaa sitä huomioon budjetissani - voita!


Kaupan suunnittelu

Kun kaikki perusasiat oli tehty, jatkoin myymälän suunnittelua.

Haluan tehdä selväksi, että myymälän ei tarvitse näyttää täydelliseltä heti alusta alkaen, mutta sen on esitettävä tuotteesi selkeästi ja toimitettava asiakkaillesi kaikki tarvittavat tiedot.

Muista: käyttökokemusta voidaan parantaa myöhemmin.

Shopify-teeman asentaminen

Shopifyn teemakauppa Sain minun valita suunnittelumallin monenlaisista vaihtoehdoista.

Kun olen selannut teemakauppaa, rakastuin ilmaiseen teemaan nimeltä 'Kerronta'.

Tämä teema oli antanut minulle mahdollisuuden sisällyttää suuren sankokuvan, joka auttaisi brändiäni jättämään kestävän ensivaikutelman.

Minun täytyi vain löytää upea sankarikuva.

Koska en löytänyt tyydyttävää kuvaa ilmaiseksi, menin sinne iStock löytää varastokuvan, jota voisin käyttää.

11 € (noin 13 $), jotka minun oli käytettävä tähän kuvaan, oli sijoituksen arvoinen.

Kaikissa muissa myymälässäni käytetyissä grafiikoissa käytin ilmaisia ​​kuvia Räjähtää ja Pixabay.

Loppujen lopuksi myymälän etu näytti tältä:


Palautteen saaminen

Aina kun aloitan uuden myymälän, pyydän ystäviä ja kumppaneita antamaan minulle rehellistä palautetta työstäni.

Haluan kysyä kahdelta eri 'ihmisryhmältä': yhdeltä ryhmältä, jolla on yrittäjätausta, ja toisella ryhmällä, jolla ei ole mitään yritystoimintaa.

Syy siihen, että teen tämän, on saada molemmat näkemykset: palautetta kokeneilta yrittäjiltä ja myös palautetta ihmisiltä, ​​jotka voisi olla asiakkaita.

Suurimman osan ajasta parhaat palautetekniikan neuvot ovat molempien osapuolten keskellä. Vaikka yrittäjät saattavat miettiä liikaa yksityiskohtiin, ihmiset, joilla ei ole liiketoimintaustausta, pakottavat itsensä etsimään jotain, mistä he itse eivät pidä.

Tällä kertaa ei ollut suuria asioita. Unohdin vain sijoittaa faviconin ja unohdin lisätä tuotekuvaukset kahdelle tuotteelle. Kun olen päässyt eroon noista pienistä ongelmista, olin valmis siirtymään eteenpäin.


Sosiaalisen median yrityssivujen luominen

Sosiaalisen median käyttö on muuttanut elämäämme sekä ammatillisesti että henkilökohtaisesti.

Näiden alustojen tarjoamat mahdollisuudet ovat uskomattomia. Tässä mielessä ei ollut epäilystäkään sosiaalisen median tilien luomisesta myymälälleni.

Nousevat yrittäjät pyrkivät luomaan tilejä kaikilla siellä olevilla tärkeimmillä alustoilla.Mielestäni tämä ei ole välttämätöntä, varsinkin kun työskentelet yksin.

Asiaankuuluvan sisällön lähettäminen ja vastaaminen jokaisen vuorovaikutuksen seuraamiseen vie liian paljon aikaa.

Suurimman osan ajasta on hyödyllistä keskittyä alussa yhteen tai kahteen alustaan.

Saadakseni selville, mitkä käyttöympäristöt voisivat tuoda yritykselleni eniten arvoa, etsinsosiaalisen median väestötiedot 2017”Googlessa ja vieraili jokaisella hakukoneen tulossivulla.

Mukaan socialmediatoday.com, Facebook, Instagram ja Pinterest näyttivät olevan kanavia, joissa kohdeyleisöni asuu.

Tämän tapaustutkimuksen tarkoituksena on näyttää, kuinka voit perustaa oman kannattavan dropshipping-liiketoiminnan muutamassa viikossa, joten etsin lyhytaikaisia ​​voittoja.

Päätin keskittyä ponnisteluihiniFacebook, Instagram ja Pinterest, loivat tilit kullekin alustalle ja jatkoivat eteenpäin.


Facebook verkkokaupan yrityksille

Facebook-mainonta on yleensä verkkokaupan yrittäjien ykkönen markkinointikanava, koska tämä taktiikka pyrkii tuottamaan korkean sijoitetun pääoman tuottoprosentin.

Facebook-mainonta ei kuitenkaan ole niin helppoa kuin jotkut ajattelevat. Useimpiin menestyneisiin kampanjoihin lisätään tarkkoja tietoja, joten mitä enemmän sinulla on tietoja asiakkaistasi, sitä todennäköisemmin tuotat myyntiä.

Kerätä dataa

Facebook on luonut yksinkertaisen mutta hämmästyttävän työkalun, joka tunnetaan nimellä Facebook-pikseli ”, Auttaa sinua keräämään tietoja markkinointikampanjoistasi.

Kun olet julkaissut joitain alkuperäisiä ilmoituksia, Facebook käyttää pikseliä skannataksesi kampanjoihisi osallistuvien käyttäjien Facebook-profiilit. Pixel kerää tietoja käyttäjien sukupuolesta, iästä, kiinnostuksen kohteista, kohderyhmäprofiilista ja paljon muuta auttaakseen sinua hienosäätämään mainoskampanjoitasi.

Viime kädessä tämä auttaa sinua kohdistamaan oikeat ihmiset oikeilla markkinointimateriaaleilla.

Kuten voitte kuvitella, tämä on erittäin arvokasta yrittäjille. Jos halusin saada myös nämä tiedot, minun tarvitsi vain tehdä asenna pikseli ja käynnistää pieniä kampanjoita.

Minun oli myös luotava Facebook-sivu kauppaani. Jälleen sen ei tarvitse olla mitään liian hienoa, mutta sen oli oltava vankka sivu, joka näytti asiakkailleni hyvämaineiselta.

Jos yritykseni lähti liikkeelle, vietin sitten vielä jonkin aikaa Facebook-sivuni hienosäätöön ja tein siitä jotain, josta olin todella ylpeä.

Mutta toistaiseksi myynnin tekeminen oli minulle tärkeämpää.

Kun Facebook-sivuni oli toiminnassa, oli aika aloittaa Instagram-tili.

Instagram verkkokaupan yrityksille

Instagram on visuaalinen alusta, joten tarvitsin sisältöä tilin avaamiseksi.

Valitettavasti minulla ei ollut tarvittavia resursseja, joita tarvitsen ammattimaisten valokuvien ottamiseen itse, joten minun piti löytää toinen ratkaisu.

Tässä yrittäjyys on kyse: ratkaisujen löytäminen ongelmiin.

Päätin, että aion lähettää kuvia muilta käyttäjiltä, ​​joilla on toistaiseksi ananasta koskevaa sisältöä.

Mutta kuinka keräsin tämän sisällön?

Otin yksinkertaisesti yhteyttä alkuperäisiin tekijöihin suoralla viestillä / sähköpostilla (jos se oli mainittu heidän sivulla) ja pyysin lupaa.

Suurin osa heistä suostui sillä ehdolla, että hyvitän heitä alkuperäisenä omistajana - riittävän oikeudenmukainen.

Kun olin hankkinut tililleni 12 kuvaa, päätin lähettää ne säännöllisesti vain todistaakseni läsnäoloni alustalla.

Tämä lisää yrityksen sosiaalista todistetta, ja se oli hyvä lähtökohta, joten päätin, että on aika työskennellä muilla aloilla.


Pinterest verkkokaupan yrityksille

Koska Pinterestillä on pääasiassa naispuolinen yleisö, Odotin, että tämä kanava on arvokas minulle ja kaupalleni, koska se vastaa kohdeyleisöni.

Pinterest toimii enemmän sisällönmuodostustyökaluna kuin alustana sisällöntuottajille.

Tämä oli hienoa minulle, koska minulla ei ollut mitään ainutlaatuisia kuvia tässä vaiheessa.

Ainoa mitä minun tarvitsi tehdä tuotemerkkini luomiseksi, oli luoda tauluja ja kiinnittää kuvia, jotka on jo ladattu Pinterestiin.

Loppujen lopuksi loin vain kolme yksinkertaista taulua kuvilla, jotka ajattelin kohdeyleisöni haluavan:

Nyt kun olin luonut nämä sosiaalisen median tilit yritykselleni, olin valmis ottamaan seuraavan vaiheen - markkinoimalla myymälääni ennen käynnistämistä.


Ensimmäiset markkinointitoimet (ennen käynnistämistä)

Instagram oli ensimmäinen valintani markkinoinnissa, koska verkkokaupan yrittäjät ovat jo löytäneet paljon menestystä markkinoimalla kauppojaan alustalla.

Alunperin ajatukseni oli käyttää alustalla olevia mikro-vaikuttajia myymälän mainostamiseen ennen lanseerausta.

Lähettäisin heille joitain ilmaisia ​​tuotteita ja vastineeksi he jakoivat mainitut tuotteet seuraajilleen.

Mutta miksi halusin tehdä tämän ennen kuin myymälämme käynnistettiin?

Halusin torjua pidemmät toimitusajat, jotka aiheutuvat dropshippingistä, ja varmistaa, että vaikuttajat olisivat valmiita julkaisupäivään.

Kymmenen vaikuttajaa näytti olevan hyvä alku. Etsin ihmisiä, jotka sopivat näihin vaatimuksiin:

  • Kiinnostunut muodista,
  • Heidän yleisönsä on kohdakkain kohdeyleisöni kanssa,
  • Vähintään 3000 seuraajaa,
  • Pienin sitoutumisaste 10%.

Helpoin tapa löytää nämä mikro-vaikuttajat oli etsiä asiaankuuluvia hashtageja.

Etsin ihmisiä, jotka lähettivät äskettäin kuvan hashtagilla, kuten #pineapplelover, #fashionaddict, #happygirl ja #elfiegirl.

Minulla oli jo idea kohdeyleisöstäni, joten en keskittynyt yksinomaan ananasiin liittyviin hashtageihin.

Yhden tunnin etsittyjen asiaankuuluvien hashtagien jälkeen keksin luettelon kymmenestä nuoresta naispuolisesta mikro-vaikuttajasta, jotka sopivat suunnitelmaani.

Päätin ottaa yhteyttä heihin suoralla viestillä ja kertoa heille, mitä ajattelin. Lähetin heille myös kuvan tuotteesta, jonka halusin heidän edistävän selkeyden vuoksi.

Lähettäisin heille tuotteita ilmaiseksi, joten minun piti valita ne huolellisesti - en halunnut maksaa täällä suuria maksuja, koska se epäonnistui kokonaan.

Tässä mielessä päätin lähettää ananasrannekorut ja kaulakorut, koska ne maksavat alle 4 dollaria (mukaan lukien toimitus).

Kaikki suostuivat luomaan postin tuotteelle ja merkitsemään yritykseni Instagram-tilin, joten suunnitelma sai vihreän valon, ja lähetin heille tuotteet.

Muista, että tämä voi olla vaarallista. Et voi koskaan tietää, toimiiko se, mutta päätin, että yksi riski olisi kunnossa.

Muutaman päivän kuluttua ensimmäinen vaikuttaja lähetti minulle suoran viestin, jossa ilmoitettiin, että tuotteet olivat saapuneet ja että he rakastivat niitä.

Kerroin heille julkaisupäivämäärästä ja siitä, milloin heidän pitäisi mainostaa tuotteita, ja meillä oli hyvä mennä - olin varma, että tämä markkinointitaktiikka asettaisi minut menestykseen.


Kaupan käynnistäminen

Aina kun aloitan uuden myymälän, innostun erittäin hyvin. Tunne, etten vain voi ravistella.

Kuitenkin, kun yrität luoda jotain, jonka todella haluat onnistua, on olemassa suuri paine. Varsinkin kun tiesin, että luon tämän yrityksen tätä tapaustutkimusta varten.

Epäonnistuminen ei ollut koskaan vaihtoehto.

Noin kahden viikon ennakkotyön jälkeen oli vihdoin aika avata myymälä!

Poistin kaupan salasanan ja meni elämään .

Tästä hetkestä lähtien minun piti kilpailla jokaisen verkkokaupan kanssa, joka myi vastaavia tuotteita minulle. Ja en todellakaan ollut ensimmäinen, joka myi näitä tuotteita.


Se on kaikki markkinoinnista

Täällä suurin osa yrittäjistä kamppailee.

Tuotteiden löytäminen, myymälän rakentaminen ja sosiaalisen median tilien avaaminen ei ole helppoa, mutta markkinointi on tärkein osa.

Ja myydä jotain täysin tuntemattomalle on vaikeaa - siitä ei ole epäilystäkään.

Vaikka sinulla olisi jonkin verran kokemusta markkinoinnista tai myynnistä, et voi oikeastaan ​​pankkia viimeisimmällä taktiikalla, jolla olet onnistunut työskentelemään kaikissa kaupoissa. Asiakkaiden käyttäytyminen muuttuu jatkuvasti, joten on tärkeää suorittaa kokeiluja ja säätää markkinointia.

Stagnaatio = regressio.

Kun aloitin ensimmäiset kampanjani, halusin testata pari asiaa.

Vaikka olin jo tehnyt paljon tutkimuksia, en silti voinut olla varma, että markkinointikampanjani toimivat.

Olin kuitenkin tähän mennessä käyttänyt vain 66,4 dollaria, joten rahan käyttäminen Facebook-mainoksiin näytti olevan kunnossa.

Joitain Facebook-mainoksia

Aloitin asettamalla Facebook-mainoksia. Vaikka en ole paras Facebook-mainosten suhteen, tiesin, että tämä yksinkertainen strategia olisi hyödyllinen tietojen saamiseksi:

  1. Määritä joitain Facebook-mainoksia kohdistamalla karkea kohdeyleisö,
  2. Vähintään kolmen päivän kuluttua optimoi mainokset datalla,Optimoi uudelleen.

Tiesin jo, että kohdeyleisöni näytti tältä:

  • Sukupuoli Nainen
  • Ikä: 19-29
  • Kiinnostuksen kohteet: kunto, muoti, sosiaalinen media
  • Tykätyt sivut: H&M

Lisäsin H&M: n kaventaakseni kohdeyleisöä ainakin hieman enemmän. Oletin vain, että myös tulevaisuuden asiakkaani pitävät tästä yrityksestä.

Loin yksinkertaisen ja huomiota herättävän grafiikan Canva ja perustin ensimmäisen jaetun testin mainos Facebookissa .

Tältä näytti:

Muutaman päivän kuluttua jaettu testi tehtiin ja tulokset osoittivat minulle, mitä odotin - paljon tilaa parantamiseen!

Valitettavasti minulla oli vain yksi 'lisää ostoskoriin' eikä myyntiä.

Aivan oikein, ei myyntiä. Mutta ajattelin silti, että voisin menestyä Facebook-mainonnassa.

Päätin jatkaa saman grafiikan käyttöä, mutta käytin ensimmäisen mainoksen tuloksista saatuja väestötietoja kaventaakseni yleisöä.

Ja sitten se oli odottava peli.

Mutta jälleen kerran, en löytänyt etsimiä tuloksia.

Kun työnsin mainosta vielä kovemmin, keräsin vain kolme muuta lisäystä koriin, ja niiden hankkiminen oli kalliimpaa.

Tässä vaiheessa minun piti tehdä päätös. En voinut edelleen tuhlata rahaa mainoksiin, jotka eivät toimineet.

Lopulta päätin, että oli aika ehdottaa erilainen tapa markkinoida tuotemerkkiäni.

Päätin kaksinkertaistaa Instagramissa, ja olin varma, että se toimii tällä kertaa .

Instagram-markkinointi

Kaikki vaikuttajat, joiden kanssa työskentelin, olivat valmiita edistämään.Lähetin viestin kullekin heistä ja vain muutaman päivän ajan he kaikki lähettivät kuvansa tunnisteella Instagram-tililleni.

Näillä vaikuttajilla oli yhteensä yli 52 140 seuraajaa, joten odotin saavani muutaman myynnin tai ainakin paljon hylättyjä kärryjä, jotka voisin yrittää palauttaa käyttämällä alennuskoodeja.

Valitettavasti mitään ei tapahtunut. 612 yksilöllistä kävijää, mutta 0 myyntiä. Epäonnistuin jälleen.

Tein ilmeisesti jotain väärin.


Menestys alkaa päästäsi

Yrittäjänä, jos asiat eivät suju, suurin osa syystä menee siihen, joka yrittää toteuttaa suunnitelmaa.

Ainoa henkilö, jonka voin syyttää, oli minä itse.

En kuitenkaan turhautunut tässä vaiheessa.

Tiesin, että tämä on liiketoimintaa, ja nämä ovat sääntöjä.

Valitettavasti ei aina ole mahdollista menestyä jokaisessa uudessa projektissa, johon ryhdyt.

Hyväksyin menetyksen ja ajattelin, mitä voisin tehdä jatkaakseni eteenpäin.

Kysymys, johon jouduin vastaamaan, oli yksinkertainen, mutta vastaus oli vaikea:

'Pitäisikö minun siirtyä tai siirtyä toiseen markkinarakoon / tuotteeseen?'

Minulle ei koskaan ollut kyse luopumisesta. Tiesin, että löydän menestystä jossain vaiheessa. Ehkä ananaksen kapealla ei ollut oikea asia minulle. Ehkä olin poissa kohdeyleisön kanssa.

Ehkä ajattelin liikaa koko prosessia.

Mikä se oli, en voinut selvittää sitä.

Tällaisessa tilanteessa et voi todella toivoa muiden apua.

Vaikka kysyisitkin heiltä, ​​he kertoisivat sinulle yhden seuraavista vaihtoehdoista:

  1. 'Odota! Älä koskaan luovuta!'
  2. 'Niche on huono, kokeile toista!'

Molemmat ovat yhtä oikeassa. Ja se on ongelma.

Olin 100% varma, että ananaksen kapealla on hyvä. Ei epäilystäkään siitä. Tuntui vain siltä, ​​että tämä ei toimisi minulle.

En halunnut tuhlata enemmän rahaa kauppaan, josta olin hitaasti menettänyt toivon ja kiinnostuksen, joten tein suuren päätöksen.

Se oli Olani Ananaksen loppu.

Joten, mitä seuraavaksi?

On aika perustaa uusi yritys. Tällä kertaa tiesin, että olisi parempi.


Opi menneistä virheistä

Seuraavan yrityksen kanssa en halunnut enää tehdä samoja virheitä.

Ensimmäiseksi tein luettelon mahdollisista virheistä, joiden luulin tekevän mahdollisen ratkaisun kanssa.

Loppujen lopuksi menettäisin vain rahaa ja aikaa menneeseen liiketoimintaan.

Dropshipper @ tim.kock yritti myydä ananasrannekoruja. Hän epäonnistui. Mutta Tim ansaitsi $ 6k, kun hän oppi virheistään ja kääntyi teräsnauhakelloihin. Oletko tehnyt mitään näistä virheistä aiemmin? Mitä sinä opit?

Jakama viesti Oberlo (@oberloapp) 5. heinäkuuta 2018 klo 7.10 PDT

Ajattelin myös aikaa, joka kuluu näiden ratkaisujen toteuttamiseen, samoin kuin kuinka vaikuttavia luulin niiden olevan.

Luonnollisesti päätin suorittaa tehtävät, joilla oli suurin vaikutus ensin. Voisin suorittaa nämä tehtävät 40 minuutissa.

Tavoitteena oli keskittyä ensin tärkeisiin tehtäviin.

Olin jo menettänyt paljon aikaa, mutta tämä oli yksi tärkeimmistä oppimiskäyristä tässä tapaustutkimuksessa.

Nuo virheet, aika ja menetetyt rahat auttoivat minua rakentamaan uutta dropshipping-liiketoimintaa.


Älykkäät tavoitteet

Kaipasin täysin uutta projektia aloittaessani yhden tärkeimmän osan: tavoitteen.

Kun sinulla ei ole mitään tavoittavaa, et tiedä kuinka menestyvä olet.

Käyttämällä S.M.A.R.T. kaava on yksinkertainen ja tehokas tapa asettaa tavoite, joka kannattaa saavuttaa.

Jokainen S.M.A.R.T. onko sillä oma merkitys:

S - erityinen (tavoitteen on oltava hyvin tarkka)

M - mitattavissa (tavoitteen on oltava mitattavissa)

TO - saavutettavissa (tavoitteen on oltava realistinen)

R - Tuloksiin keskittyminen (tavoitteen on keskityttävä tuloksiin, ei ponnisteluihin)

T - Aikaraja (tavoitteella on oltava päivämäärä, jolloin se tulisi saavuttaa)

Tavoitteen asettaminen, joka sisältää kaikki edellä mainitut kohdat, voi olla vaikeaa ensimmäistä kertaa tekevälle henkilölle. Jokaisessa vaiheessa sinun tulee kysyä itseltäsi 'toimiiko tämä kohta kaikkien muiden kohtien kanssa?' - vastauksen tulee aina olla 'kyllä'.

Ja sen on oltava YKSI tavoite.

Joten, mitä keksin:

Erityinen:

Haluan ansaita 5000 dollaria myyntiäni tyhjästä rakentamallani dropshipping-liiketoiminnalla.

Mitattavissa:

Onneksi Shopify antaa minun nähdä tulojen määrän, jonka ansaitsin helposti.

Saavutettavissa:

Tavoitteenani oli 5000 dollarin myynti.

Tulokset keskittyivät:

Raha ei ole aina paras tavoite, mutta se keskittyy ehdottomasti tuloksiin.

Aikaraja:

Haluan saavuttaa tämän tavoitteen 5 viikossa.

Viimeinen rivi? Minun piti ansaita 1000 dollaria viikossa.


Uusien tuotteiden etsiminen

Joten minun piti keksiä uusia tuotteita myydä.

Normaalisti tämä on pelottava tehtävä, mutta olen jo suorittanut paljon tutkimuksia mahdollisista myydyistä tuotteista.

Ja sitten, Muistelin .

Aikaisemman liiketoiminnan alkuperäisen tutkimusprosessin aikana olin myös leikkimässä ajatuksella myydä ruostumattomasta teräksestä valmistettuja kelloja.

'Virheluettelossani' huomasin, että halusin aloittaa enintään kymmenellä tuotteella.Tämä säästää aikaa ja auttaa pitämään asiat selvinä asiakkaan kanssa.

Päätin, että kymmenen eri kellon tarjoaminen eri väreillä riittää.

Nyt tämä päätös saattaa tuntua ihottumalta, mutta muista, että olin hyvin varovainen aiemmin tekemäni tutkimuksen kanssa, eikä tätä prosessia tarvinnut käydä läpi uudestaan.

Ja siinä se oli - seuraava yritykseni olisi kellokauppa.


Silmät palkinnossa

Tämän kaupan kanssa halusin tehdä myyntiä alusta alkaen.

Tavoitteenani oli 5000 dollaria viikossa - ei 'perustaa brändiä'. Jos liiketoiminta onnistuu, voin silti yrittää selvittää, mitä minun on tehtävä rakentaakseni tuotemerkkiä.

miten saada lisää insta-seuraajia

Pidin silmällä edistymistä luomalla toisen laskentataulukon. Tämän pitäisi auttaa minua saavuttamaan tavoitteeni.

Se oli vain yksinkertainen laskentataulukko, joka sisältää kaksi päähuolenaihettani: raha ja aika.

Joten aina kun saisin tilauksen, hyppäsin tälle sivulle ja päivitin luvut.

Kellojen laskeman alimman hinnan (22,49 dollaria) perusteella oletin, että tämä on keskimääräinen tilausmääräni. Matematiikan tekemiseen tarvitsin vain ~ 222 tilausta koko 5 viikon jakson ajan, mikä vastasi ~ 6 tilausta päivässä.

Tässä mielessä laskin perustuen alimpaan mahdolliseen hintaan, joka näytti saavutettavalta.


Toisen Shopify-myymälän rakentaminen

Tällä kertaa halusin rakentaa myymälän, jonka pystyn perustamaan alle 45 minuutissa.

Minulla ei ollut enää aikaa menettää.

Tiesin Shopifyn Räjähtää oli hämmästyttäviä kokoelmia vapaavarastokuvista. Tarkasteltuani 'suosittuja kokoelmia' löysin aiheen, josta pidin: Urbaani elämä.

Valitsin kolme kuvaa, jotka tarttuivat minuun ja jatkoin Shopify-myymälän rakentamista.

Otin oikeastaan ​​samat vaiheet kuin ananaskaupassa. Valitsen jopa saman Shopify-teeman (Narrative).

Sain yksinkertaisen nimen - “ keskikellot ”- ja noin 45 minuutin kuluttua olin valmis koko myymälä .


Palautteen saaminen Instagramista

Kun kirjoitin muistiin tekemäni virheet edellisessä myymälässäni, mainitsin, että halusin keskittyä vain Instagramiin tällä kertaa.

Valitsin Instagramin, koska olin mukavin tämän alustan kanssa jaTiesin myös, että Instagramin suorat viestit voivat osoittautua erittäin tehokkaaksi työkaluksi kerätä varhaista palautetta kaupasta ja vahvistaa liikeidea.

Mutta on tärkeää löytää oikeita ihmisiä jotka voisivat olla potentiaalisia asiakkaita.

Suorien viestien lähettämisellä muille yritystileille tai vaikuttajille ei ollut mitään järkeä tässä.

Löytääkseni ihmiset, joilta pyydän palautetta, päätin etsiä käyttäjiä, jotka ovat äskettäin ladanneet kuvia hashtagilla #muotiaddict .

Valitsin tämän hashtagin, koska kellot halusin löytää Instagramista ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita muodista. Haluan myös pysyä poissa kyllästetystä hashtagista, kuten #fashion.

Lähetin käyttäjille suoran viestin, jossa kysytään, voisivatko he antaa minulle palautetta myymälän suunnittelusta.

Vastineeksi olin halukas tarjoamaan heille alennuksen, ilmaisen toimituksen ja huudon Instagram-sivulla.

Haluan tehdä tämän useista syistä:

Otan potentiaaliset asiakkaat mukaan liiketoimintani rakentamiseen.

Ihmiset haluavat osallistua hankkeeseen, joka on lähellä heidän kiinnostuksen kohteitaan, mutta jonka he kokevat myös olevan kaukana heidän omista kyvyistään. Se on kuin pieni seikkailu heille.

Saan palautetta tärkeiltä ihmisiltä.

Asiakkaasi palaute on arvokkaampaa kuin yrittäjiltä saatu palaute.

Asiakkaan on oltava mukava selata kauppaa - ei toinen yrittäjä.

Rakennan suhteita.

Yhteydenotto potentiaalisiin asiakkaisiin antaa sinulle mahdollisuuden rakentaa suhde, joka voi kestää kauan.

Jos se tehdään oikein, asiakkaasi eivät tunne 'vain yhtä numeroa'. He tuntevat olevansa ystäviä. Ja todellinen ystävyys johtaa loputtomaan tukeen.

Et koskaan tiedä kenen kanssa puhut, ja mahdollisuudet, joita sen kanssa voi tulla.

Minulla on mahdollisuus vahvistaa yritykseni (tekemällä myyntiä).

Myynnin tekeminen on aina paras tapa vahvistaa yritys. Jos joku muukalainen Internetissä antaa sinulle rahaa, voit olla varma, että olet oikealla tavalla.

Pakotin itseni olemaan kärsivällinen ja odottamaan vastauksia.


Ensimmäinen myynti!

Noin seitsemän tuntia suorien viestien lähettämisen jälkeen Instagramissa sain 12 vastausta - kaikki olivat myönteisiä ja näyttivät olevan valmiita auttamaan!

Loin alennuskoodin ja vastasin.

Muutama minuutti myöhemmin sain jotain odottamatonta: ENSIMMÄINEN MYYNTINI!

Yritykseni ei toiminut kentällä.

Ensimmäisen myynnin tekeminen on aina jännittävää, varsinkin jos olet epäonnistunut aiemmin.

Mutta tämä oli vasta alkua.

Viiden päivän sisällä tein seitsemän myyntiä arvoltaan 166,99 dollaria. Kaikki viesteistä, jotka olin lähettänyt Instagramissa!

Hämmästyttävä tulos - en voisi olla onnellisempi tässä vaiheessa. Nyt oli aika päivittää taulukoni tiedot.

Mutta vaikka tein jonkin verran alkumyyntiä, en koskaan saavuttanut 5000 dollarin tavoitettani 5 viikon aikana tällä tekniikalla.

Jos jatkasin kasvua, olisin ansainnut 974,11 dollaria viikossa. Tämä on ehdottomasti paljon rahaa, mutta ei etsimääni tulosta.

Joten oli aika vahvistaa yritystäni!


My Businessin tehostaminen

Yrityksen kasvaminen ilman tietoja voi olla hyvin vaikeaa. Se on enemmän kokeiluja ja virheitä kuin mikään muu. Jotkut asiat toimivat, kun taas toiset eivät tuota tuloksia.

Minun oli löydettävä mikä toimii parhaiten.

Paras tapa tehdä tämä oli käyttää kaikkia minulla olevia tietoja - vaikka ei ollut yhtään numeroa, johon voisin todella luottaa. Kirjoitin kaikki tiedot, jotka minulla oli.

Tilatut tuotteet:

Kaikki seitsemän asiakasta tilasivat vain kolme erilaista kellovaihtoehtoa. Näytti siltä, ​​että he kaikki pitivät samanlaisesta kellosta.

Keskimääräinen tilausmäärä:

23,86 dollaria - yksi asiakkaista osti jopa kaksi kelloa.

Sukupuoli:

100% naispuolinen. Ellei he ostaneet kelloja poikaystävilleen / aviomiehilleen, tämä oli vahva signaali siitä, että kohdeyleisöni on nainen.

Paikka:

Neljä asiakasta tuli Saksasta, yksi Alankomaista, yksi Portugalista ja toinen Itävallasta. Kohdeyleisöni näytti asuvan Euroopassa.

Ikä:

Koska asiakkaideni ikää on hyvin vaikea arvata, tein koulutetun arvauksen ja asetin heidän ikänsä noin 20 - 29-vuotiaille.

Kiinnostuksen kohteet:

He kaikki tekivät paljon työtä Instagram-sivuilleen, joten oletin, että he kaikki haluaisivat olla jonain päivänä vaikuttajia - matkustaa ympäri maailmaa, pukeutua uusimpiin muotituotteisiin ja näyttää kuinka kaunis elämä voi olla.

He kaikki osoittivat kiinnostusta myös kuntoon ja lähettivät usein tästä tietoa.

Otin kaikki nämä tiedot huomioon luodessani 'täydellisen asiakkaani'.


Täydellinen asiakas

Täydellinen asiakas on joku, joka haluaisi ostaa mitään kaupastani.

He eivät ole vain asiakas, he ovat fanaattisia brändistäni.

Olen erittäin kiinnostunut löytämään tällaisen henkilön ja tekemään kaikkeni heidän kääntämiseksi.

Koska minulla oli jo seitsemän maksavaa asiakasta, minun oli helpompi löytää täydelliset asiakkaani kuin jos työskentelisin tyhjästä.

Kaikilla keräämilläni tiedoilla loin täydellisen asiakkaani: Lindan

Tästä hetkestä lähtien minulla oli vain yksi tehtävä: löydä paljon Lindoja!

Koska minulla oli käsitys siitä, mistä täydellinen asiakkaani piti, käytin hänen kiinnostuksen kohteisiinsa liittyviä hashtageja.

Nuo hashtagit olivat:

# gym #gymgirl #gymtime # bootyworkout #greentea #matcha #matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh


Keskity siihen, mikä toimii

Tiesin jo, että taktiikkani pyytää palautetta toimi melko hyvin, joten päätin kokeilla sitä uudelleen.

Tällä kertaa lähetin viestejä nuorille naisille, jotka olivat äskettäin ladanneet kuvan jollakin edellä mainituista hashtageista - heistä voi osoittautua 'täydellinen asiakas' minulle.

Päätin keskittyä enemmän tähän lähestymistapaan, joten lähetin 20 yksittäistä viestiä ihmisille, jotka olivat käyttäneet yhtä yllä mainituista hashtageista.

Tämä tarkoitti sitä, että lähetin 20 viestiä käyttäjille, jotka olivat kiinnostuneita kuntoilusta, 20 käyttäjää, jotka olivat kiinnostuneita greentea / matchasta ja 20, jotka lähettivät matkailuun liittyviä viestejä.

Tein tämän saadakseni selville, mitkä hashtagit toimivat parhaiten, ja kaventaakseni kohdeyleisöni alaspäin.

Vietin tällä puolitoista päivää, ja olin hyvin varovainen lähettämieni suorien viestien määrän suhteen, koska en halunnut ilmestyä ikään kuin roskapostittaisin käyttäjiä.

Jälleen tämän taktiikan tulokset olivat hämmästyttäviä (kaikki alla näkyvät myynnit tulivat näistä viesteistä):

672,49 dollarin myynti 24 tilauksesta oli yritykselleni viimeinen vahvistus.

Näistä 24 myynnistä 18 tuli vain yhdestä hashtag-luokasta: matkailu.

16 päivän kuluessa ansaitsin 839,48 dollaria myyntiä 31 tilauksesta kuluttamatta rahaa markkinointiin.

Tämä oli hieno tulos, mutta se oli silti liian hidasta, jos halusin saavuttaa tavoitteeni.

Tarvitsisin vielä 74 päivää tällä nopeudella, ja minulla oli vain 20 jäljellä.

Tässä vaiheessa minun piti laajentaa markkinointityötäni, mutta se on hyvin vaikeaa skaalata suorien viestien taktiikat . Jos otin sen liian pitkälle, uhkasin saada kiellettyä Instagramista ja menettää tapani tuottaa tuloja yön yli.

Joten päätin pysyä poissa suorista viesteistä. Se oli liian riskialtista.

Ja niin alkoi toisen tehokkaan markkinointikanavan metsästys.


Uusia tapoja saada asiakkaita

Haavoitin aivoani yrittäen miettiä seuraavaa vaihettani.

Aloin miettiä mitä minulla on pääsy, ja mietin, kuinka voisin käyttää olemassa olevia asiakkaitani auttaakseni menestymään.

Yleisenä oletuksena on, että jos asiakas ostaa tuotteen ja hän pitää siitä, hän mainostaa mielellään kokemustaan ​​muille potentiaalisille asiakkaille.

Joten seuraava taktiikkani oli kannustaa onnellisia asiakkaitani liittymään brändiini kumppaniohjelmaan, joka auttaisi heitä ansaitsemaan rahaa samalla kun mainostan brändiäni.

Otin jälleen yhteyttä asiakkaani ja kysyin, haluaisivatko he tulla laivaan, ja viisi asiakasta suostui välittömästi.

Asensin Shopify-sovelluksen 'Affiliatly' ja asetti kaiken niin, että kumppaniohjelmaan liittyneet ihmiset ansaitsivat 10% tilaamistaan.

Kaikki tytäryritykseni saivat ainutlaatuisen linkin kauppaani. Heti kun joku tekee tilauksen tämän ainutlaatuisen linkin kautta, kumppanisovellus tunnistaa tämän ja näyttää minulle palkkioiden määrän, jonka minun on maksettava vaikuttajalle. Melko yksinkertainen!


Tuotemerkkilähettiläiden arvo

Koska olin jo saanut jonkin verran voittoa kaupasta, halusin sijoittaa osan rahasta takaisin liiketoimintaan auttaakseni sitä kasvamaan.

Koska ensimmäinen myynti tuli ihmisiltä, ​​jotka eivät vielä olleet tunteneet tuotemerkkiäni, oletin, että myös muut tilaavat jotain myymälästäni, jos hyvä ystävä suositteli myymälääni.

Minulla oli jo tytäryhtiöohjelmani asetettu nykyisille asiakkailleni, joilla ei ollut erittäin suurta seuraajaa Instagramissa, mutta halusin mennä isommaksi.

Halusin työskennellä ihmisten kanssa, joilla oli seuraajia yli 5000 .

Joten seuraava askel oli etsiä lisää 'Lindoja', joiden seuraaja oli yli 5000 ja sitoutumisaste vähintään 10%.

Jälleen tein täsmälleen samat vaiheet kuin ennen, etsimään ihmisiä, jotka haluaisivat työskennellä kanssani.

Etsin Instagramista ihmisiä, jotka käyttivät äskettäin hashtageja #pineapplelover #fashionaddict #happygirl ja / tai #selfiegirl.

Löydettyään kymmenen kiinnostunutta nuorta naista ja käyttänyt noin 50 dollaria ilmaisiin tuotteisiin ja noin 5 dollaria pikakuljetuksiin, kampanja alkoi.

Kolme vaikuttajaa, jotka liittyivät minuun, mainitsivat yritykseni Instagram-tileillään ennen tuotteidensa vastaanottamista, mikä auttoi minua todella saamaan pidon.

Olin erittäin varma, että saavutan tavoitteeni, 5000 dollaria, viikossa.

Minun täytyi vain löytää hyviä mikro-vaikuttajia, jotka olivat luotettavia ja joilla oli loistava yhteys seuraajiinsa.

Ideani ei ollut mainostaa yritystä suoraan, vaan löytää oikeat ihmiset, jotka voivat tehdä tämän minulle.

Ja joskus se on vielä vaikeampaa.


Hämmästyttäviä tuloksia

Seuraavien 12 päivän aikana puhelimeni teki siitä niin kaunista 'Ka-ching' ääni uudestaan ​​ja uudestaan: My Shopify -puhelinsovellus (saatavana osoitteelle ios ja Android ) ilmoitti minulle jokaisesta myynnistä!

Kuukauden lopussa sain vielä 54 tilausta 1783,87 dollarin arvosta!

Hämmästyttävä!

Neljän viikon kohdalla olin ansainnut 3 314,13 dollaria myyntiä 105 tilauksesta.

Valitettavasti jotkut vaikuttajista, jotka olin sisällyttänyt alukseen, eivät toimineet yhtä hyvin kuin muut.

Jos halusin saavuttaa tavoitteeni 5000 dollaria, olin silti liian hidas.

Analysoin luvut ja tulin siihen tulokseen, että vie vielä 15 päivää saavuttaakseni 5000 dollarin rajan. Se on 10 enemmän kuin olin suunnitellut.

Olin epätoivoinen tavoitteeni saavuttamiseksi, ja kun yrittäjällä on selkä seinää vasten, olisit yllättynyt siitä, mitä he voivat keksiä.

Heitin noppaa ja päätin tavoittaa jälleen kerran parhaimmat vaikuttajat.

Tällä kertaa kysyin heiltä, ​​voisivatko he lähettää toisen kuvan kellosta ja mainita yritykseni Instagram-tarinoissa. Maksoin tämän sopimuksen tarjoamalla heille toisen ilmaisen kellon vastineeksi.

Kaksi vaikuttajista oli samaa mieltä ja julkaisi brändini jälleen. Minulla oli hauska tunne, että tämä ei olisi yhtä tehokasta kuin se oli ensimmäistä kertaa. Luulin, etten pystyisi saavuttamaan tavoitettani.

Viisi päivää myöhemmin minun piti saavuttaa tavoitteeni 5000 dollarin myynnistä.

Tarkistin Oberlo-kojelautani ja näin viimeisimmän kampanjani tulokset:

Toinen 689,20 dollaria!

Jälleen kerran upeita tuloksia, mutta en saavuttanut tavoitettani.

En ollut niin surullinen tavoitteen puuttumisesta - olin todella tyytyväinen tulokseen.

Siellä on lainaus, joka kuvaa tätä ainutlaatuista hetkeä, jolloin tavoitetta ei ole saavutettu, mutta silti olla erittäin tyytyväinen saavuttamaani:

Ammu kuuhun. Vaikka menetätkin, laskeudut tähtien keskelle. '

Asetin tavoitteen, joka oli korkea, mutta silti saavutettavissa. Se ei oikeastaan ​​ollut rahamäärä, jonka halusin ansaita, se oli vain aika, jonka annoin itselleni tämän saavuttamiseksi.

En näe tätä epäonnistumisena. Minäf Olisin asettanut tavoitteeksi '5000 dollaria 10 viikossa', en olisi tarvinnut venyttää päästäkseen siihen.

Olen ehkä sanonut itselleni 'pysy rauhallisena, sinulla on vielä paljon aikaa jäljellä'.

Tarkastellessani tulosta, kun kaikki viisi viikkoa oli kulunut, olin ylpeä!

125 tilausta 4003,51 dollarin arvosta vain viikossa!

Muista, että käytin vain 270,36 dollaria (mukaan lukien epäonnistunut kauppa).

Ja olosuhteet, joiden kanssa työskentelin, ovat hyvin samankaltaisia ​​kuin monet teistä.

Työskentelemme osa-aikaisesti tavallisella 9–5 työpaikalla. Emme voi vaarantaa liikaa tuloja yrityksestä, mutta haluamme palaa menestykseen.

Mitä eroa minulla on? Laitoin vain työn. Se on todella niin yksinkertaista.

Lopetin 16. marraskuuta 2017 kaikki tämän kaupan markkinointitoimet. Yritys jatkoi myyntiä jälkikäteen, ja kirjoittaessani Oberlo-kojelautani näyttää tältä:

195 tilausta, joiden arvo on 6666,73 dollaria 54 päivässä! Ja käytin alle 300 dollaria koko tähän projektiin.

Jälleen minun on korostettava, että tämä on vasta alkua tälle myymälälle, ja se voi olla alku verkkokaupan perinnöillesi.


Kuinka jatkaa kasvua

Tämän päivän mahdollisuudet ovat rajattomat. Kuten tämän kaupan mahdollisuudet!

Jos pidän tätä kauppaa ja yritän kasvaa edelleen harkitsisin tämän tekemistä:

Vaikuttaa markkinointiin

Tulokset, jotka löysin omasta kampanjoita vaikuttajien kanssa olivat lupaavia, joten voi olla hyödyllistä kokeilla joitain kampanjoita, joissa on maksettua tuotesijoittelua.

Tässä on oltava varovainen. Kaikki 'vaikuttajat' eivät ole hyödyllisiä yrityksellesi. Ennen kuin harkitsen sijoittamista tähän markkinointitekniikkaan, suosittelen lämpimästi tutkimaan kyseisen vaikuttajan sitoutumisastetta useita päiviä, ellei viikkoja.

Facebook-mainokset

Dropperina Facebook-mainonta voi osoittautua erittäin tehokkaaksi tavaksi tuottaa liikennettä kauppaan.

Joitakin tietoja Facebook-pikselisi, ja tietoa markkinoinnista , se voi osoittautua valtavaksi kanavaksi yrityksellesi.

Kyselyasiakkaat

Lyhyen kyselyn luominen Google Forms tai Surveymonkey olisi yksi parhaista asioista, joiden avulla voimme saada arvokkaampaa tietoa asiakkaista. Demografisen profiilin saaminen täydellisestä asiakkaastasi on hienoa, mutta on paljon arvokkaampaa tietää heidän emotionaaliset aikomuksensa, kun he ostavat jotain.

Voit myös kokeilla uusinta Instagram-ominaisuutta - kyselyvaihtoehtoa Instagram-tarinoissa.

Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostimarkkinointi on yksi tehokkaimmista markkinointikanavista siellä. Muistatko palautteen suorista viesteistä, jotka lähetin Instagramissa? Sähköpostien kerääminen ihmisiltä, ​​jotka eivät ole tehneet tilausta, ja kysyminen heidän palautteestaan ​​voi johtaa vielä enemmän myyntiin. Toisin kuin suoraviestitaktiikassa, sähköpostimarkkinointi on skaalautuva ratkaisu!


Erittäin tärkeä oppitunti

Yksi eniten aikaa vievistä asioista, joita minun piti käsitellä, oli asiakastuki.

Joka päivä minun piti viettää paljon aikaa vastaamalla asiakkaille, jotka kysyivät, milloin heidän tuotteensa saapuvat. Minäoli sivu, joka selitti pitkät toimitusajat, mutta yli kahden viikon odottaminen oli joillekin asiakkaille liian pitkä, joten jouduin palauttamaan joitain maksuja.

Monien asiakkaiden kanssa asioiminen voi olla erittäin stressaavaa.

Koska valitusten syy ykköseksi oli pitkä toimitusaika, myisin vain maihin, joissa ePaketti on käytettävissä. Tämä saattaa johtaa asiakkaiden vähenemiseen kokonaisuutena, mutta se tekee liiketoiminnan johtamisesta hallittavampaa. Voit kuitenkin ulkoistaa kaikki asiakastukipalvelusi freelance-verkkosivustoilta.

Tämä koko kokemus oli vuoristorata, mutta se on sinulle yrittäjyyttä.

Aloitin myymälästä, joka ei toiminut lainkaan, kääntyin oikeaan aikaan ja päädyin uuteen myymälään, joka keräsi lähes 200 asiakasta.

Yrityksen rakentaminen tyhjästä työskennellessäsi 9–5 on aina vaikeaa. Mutta kun hyväksyt menetykset, voitat huonot päivät, opit menneistä virheistä ja teet kovaa työtä, on mahdollista löytää menestystä!

Älä koskaan anna periksi - nämä sanat ovat niin kliseisiä sanoa, mutta siinä on niin paljon totuutta.

Vaikka epäonnistut yhden, kahden tai kolmen kaupan kanssa, voit saavuttaa tavoitteesi!

Nyt on sinun vuorosi - sinulla on mitä se tarvitsee!

Haluatko oppia lisää?



^