Olen joku, joka todella uskoo siihen kaikki on potentiaalia tulla menestyväksi yrittäjäksi, ja olen tehtävässä todistaa se.
Viime aikoina olen avannut ja rakentanut menestyviä verkkokauppoja ja dokumentoin matkan jokaisen vaiheen, jotta voin näyttää yrittäjille aivan kuten sinä kuinka löytää menestystä dropshippingillä.
Takaisin maaliskuussa 2018 jaoin kuinka rakensin dropshipping-myymälän, joka ansaitsi 6667 dollaria alle 8 viikossa .
Tuo kauppa oli valtava menestys, mutta tiesin, että voisin tehdä paremmin.
Ja olen palannut tänään näyttämään sinulle tarkalleen mitä tein.
OPTAD-3
Asetin palkin korkeammalle. Halusin mennä suurempi .
Työskentelin edelleen 9–5 työpaikallani, ja minun piti silti huolehtia henkilökohtaisista asioista, kun hoidin tätä yritystä, mutta se on elämä.
Ja elämässä sinun ei tarvitse olla nero menestyäksesi. Hitto, en todellakaan ole.
Sinun tarvitsee vain varmistaa, että laitat työn.
Tässä tapaustutkimuksessa kuvataan yksityiskohtaisesti kaikki työt, jotka tein saadakseni tämän yrityksen tyhjästä menestyvään dropshipping-myymälään. Kaikkea myymälän rakentamisesta aloituspäivään, ensimmäisiin markkinointikampanjoihini ensimmäiseen myyntiin. Kaikki on täällä.
Okei, oletko valmis selvittämään, kuinka ansaitsin 8873 dollaria 31 päivässä dropshippingillä? Mennään!
Lähetä sisältö
- Oikea tavoite
- Mitä myydä
- Tuotteiden tilaaminen laadunvarmistusta varten
- Yrityksen nimen valitseminen
- Yrityksen logo
- My Shopify -kaupan rakentaminen
- Kaupan suunnittelu
- Tuotesivujen suunnittelu
- Shopify-sovellukset
- Oma kohdeyleisöni
- Sosiaalisen median määrittäminen
- Instagramin määrittäminen
- Orgaaninen sosiaalisen median markkinointi
- Sosiaalisen median sisällön automatisointi
- Ensimmäiset markkinointiponnistukset
- Ensimmäinen myynti
- Hylätyt ostoskorisähköpostit
- Lahjamarkkinointi
- Giveaway-tulos
- Facebook-mainokset
- Facebook-mainokset: lähtökohta
- Facebook-mainokset: Mainossuppilo
- Facebook-mainokset: ensimmäiset mainokset
- Facebook-mainokset: tietojen kerääminen
- Suuri menestys
- Facebook-mainokset: kaiken optimointi!
- Optimointi, osa 2: Facebook-mainokset
- Facebook-mainokset: Yhdistä se kaikki yhdessä
- Facebook-mainokset: Lähentyminen
- Facebook-mainokset: voittavan mainoksen luominen
- Facebook-mainokset: Sweet Spotin löytäminen
- Hinnan muuttaminen
- Loppu
Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.
Aloita ilmaiseksiOikea tavoite
Tavoitteiden asettaminen on niin tärkeä osa yrittäjyyttä.
Loppujen lopuksi, jos sinulla ei ole tavoitetta, mistä tiedät onnistutko?
Tässä mielessä päätin, että halusin käyttää FIKSU. tavoitteet seurata edistymistäni, ja he todella auttoivat minua motivoimaan koko projektin ajan.
Yksi tämän uuden yrityksen tavoitteista oli todistaa, että dropshipping on ja tulee aina olemaan todellinen ja kestävä liiketoimintamalli yrittäjille, jotka haluavat perustaa verkkoliiketoiminnan.
Mutta tietysti tärkein tavoite, jonka minun piti asettaa itselleni, oli a tulotavoite .
Päätin, että halusin tehdä lisää rahaa kuin tein edellinen tapaustutkimus (kun ansaitsin 6667 dollaria tuloja) ja saavuttaa se a lyhyempi aikataulu .
Päätin myös, että tavoittelen vähintään 5 prosentin palautuvan asiakkaan osuutta, koska se olisi hyvä tapa mitata asiakastyytyväisyyttä.
Ja lopuksi halusin saavuttaa 4 prosentin tulosprosentin. Tämä tarkoitti sitä, että kauppani sadasta kävijästä neljän pitäisi tulla maksaviksi asiakkaiksi. Tämä oli luultavasti vaikein tavoite, jonka asetin itselleni, varsinkin kun otetaan huomioon, että verkkokauppayrityksen keskimääräinen tulosprosentti on vain 2% .
Asetettuani tavoitteeni olin niin innoissani tästä uudesta seikkailusta!
Mitä myydä
Jokainen verkkokauppaa aloittava henkilö on todennäköisesti kysynyt 'Mitä minun pitäisi myydä?' ainakin kerran.
Se on yksi suurimmista huolenaiheista uusille dropperille, ja jotkut saattavat siirtyä siihen oletukseen sinun täytyy löytää trendituotteita menestyäksesi .
Tämä ei välttämättä ole totta.
Trendituotteet voi varmasti auttaa sinua matkallasi, mutta he eivät ratkaise yrityksesi kohtaloa yksin.
Minulla on itse asiassa joitain henkilökohtaisia vaatimuksia, joita etsin tuotteesta, jonka aion toimittaa lähetyksenä.
Nämä vaatimukset ovat:
- Halpa hankkia (< USD)
- Helppo ja halpa lähettää ( ePaketin toimitus )
- Vakaa kapealla, ei trendikkäällä kapealla
- Laadukas tuote
Joten minulla oli puitteet tuotteiden valitsemiselle, mutta en tiennyt vielä mitä halusin myydä.
Sen sijaan, että tekisin kaiken kovan työn itse, käytin vain resursseja, joihin kaikilla on pääsy: Oberlon blogi, erityisesti' Mitä myydä '-osio ja Oberlo YouTube -kanava .
Tuotetutkimus voi kestää a pitkä aika , ja se oli aika, jota minulla ei ollut, joten päätin tehdä nopean päätöksen.
Muutaman artikkelin selaamisen jälkeen se osui vihdoin minuun. Tiesin mitä halusin myydä.
Muoti aurinkolasit.
Ihmiset haluavat aina ostaa uusia aurinkolasit - maan päällä on aina jonnekin paistaa aurinko.
Ja se tarkoittaa, että sitä tulee aina olemaan aurinkolasien kysyntä .
Tuotteiden tilaaminen laadunvarmistusta varten
Olin harjoittamassa dropshipping-liiketoimintaa, mikä tarkoitti sitä, että toimittajat toimittavat tuotteitaan suoraan asiakkailleni. En koskaan nähnyt heitä.
Tämä on toisaalta hienoa, koska minun ei koskaan tarvitse huolehtia varastojen tai lähetystilausten käsittelystä. Mutta toisaalta yritin rakentaa tuotemerkkiä, joten laadunvarmistus on välttämätöntä.
Itse asiassa, En voi korostaa testitilausten tärkeyttä .
Epäluotettavien toimittajien heikkolaatuiset tuotteet eivät ole pudotuskuljettajille riittäviä.
Ja sinulla, yrityksen omistajalla, on vastuu tietää, millaista on vastaanottaa tuotteita, joita todella myyt.
Joten tilasin tuotenäytteet ja tarkistin tuotteen laadun itse.
Halusin saada täyden kokemuksen, jonka asiakkaillani olisi, kun he saisivat tuotteitani.
Pelkkä tuotekuvien katselu verkossa ei riitä varmistamaan, että tuotteen laatu on korkea. Minun piti nähdä tuotteet henkilökohtaisesti.
Tilattuani tuotteita - samoja kuin myisin myymälässäni -, olin todella tyytyväinen niiden laatuun, joten päätin keskittyä toiseen osaan uutta yritystäni: brändäys .
Unohtumattoman brändin luominen voi viedä vuosien kovaa työtä.
Minulla oli vain neljä viikkoa tämän kaupan ylläpitämiseen, mutta halusin silti näyttää, kuinka voit rakentaa tuotemerkin dropshipping-yrityksellesi.
Joten aloitin tärkeän osan jokaisesta tuotemerkistä - yrityksen nimen.
Yrityksen nimen valitseminen
Yrityksesi nimi on todella tärkeä - jos valitset tarttuvan, se jättää pysyvän vaikutelman yleisöösi.
Mutta sen ei pitäisi kuulostaa vain hyvältä. Yritän myös varmistaa, että valitsen nimen, jolla on .com-verkkotunnus.
Tavoitteenani oli löytää kaksi (tai useampaa) sanaa, jotka voisin sekoittaa yhteen muodostaakseni yritykseni nimen.
Muutaman minuutin kuluttua keksin nimen 'Sunyez'.
Päätin tästä, koska se oli erilainen oikeinkirjoitus 'aurinkoisille', mikä on slangin termi 'aurinkolasit'.
Etsin 'Sunyez' -sivulta WIPO: n maailmanlaajuinen tuotemerkkitietokanta varmistaakseni, ettei minulla olisi mitään oikeudellisia ongelmia - tälle nimelle ei ollut merkintöjä, joten siirryin eteenpäin.
Onneksi, sunyez.com oli edelleen käytettävissä. Joten ostin verkkotunnuksen ja siirryin seuraavaan osaan: yrityksen logon luomiseen.
Yrityksen logo
Minulla on perustiedot Adobe Photoshop -taidoista, mutta en halunnut luoda yritykselleni logoa - en vain ole yhtä hyvä kuin ammattilainen.
Joten palkasin freelancen web-suunnittelijan Fiverr auttaakseni minua luomaan myymälälleni logon.
Saatuaan lyhyen kuvauksen liiketoiminnastani ja odotuksista, joita minulla oli suunnittelusta, he ryhtyivät toimimaan.
Sain lopullisen suunnitelmani kaksi päivää myöhemmin.
Tulos ei ollut innoissaan, mutta en halunnut käyttää enemmän rahaa tai aikaa uuteen logoon. Päätin pitää sen pienin muutoksin.
Hyväksyin, että tämä on ensimmäinen virheeni hoidettaessa tätä yritystä. Minun olisi pitänyt antaa selkeämmät ohjeet. Onneksi tämä voidaan korjata helposti.
Vaikka logolla oli haluamasi värigradientti, muutin sen sijaan oranssiksi.
Loppujen lopuksi tästä tuli lopullinen logo:
Nyt kun yrityksen nimi ja logo on tehty, oli aika siirtyä seuraavaan vaiheeseen:
Rakennan Shopify-myymälääni.
My Shopify -kaupan rakentaminen
Yksi Shopifyn monista hienoista asioista on, että sinun ei tarvitse olla verkkosuunnittelija, jotta voit luoda oman upean verkkokaupan.
Sen sijaan voit vain käytä teemaa (ilmainen tai maksettu) luoda perusta myymälällesi. Teemat ovat ennalta suunniteltuja malleja, jotka voit lisätä kauppaan muutamalla napsautuksella - ne ovat myös muokattavissa, jotta voit lisätä oman henkilökohtaisen kosketuksesi.
Pienen selaamisen jälkeen päätin ostaa Shopify-teeman nimeltä “ Symmetria ”Hintaan 180 dollaria. Valitsin tämän nimenomaisen teeman, koska se antoi minulle mahdollisuuden luoda visuaalisia osioita, jotka olivat linjassa tavoitteeni kanssa rakentaa brändi.
Muista: verkkokaupan tarkoituksena on luoda upea ostoskokemus. Haluan, että tulevilla asiakkaillani on hauskaa selata ja tehdä ostoksia kaupassani
Kaupan suunnittelu
Ensimmäinen askel teeman valinnan jälkeen oli kotisivun suunnittelu.
Keskityin kaikkeen 'sivun yläosaan', tarkoittaen kaikkea mitä näet ennen kuin vierität alas sivua.
Yleensä verkkokaupoissa on sankarikuva tai liukusäädin taittumisen yläpuolella ja sitten sijoitettava tuotteensa taiton alle - tämä tarkoittaa, että asiakkaiden on vieritettävä alas nähdäksesi ne.
Etsin päinvastaista.
Kaikki sivun yläpuolella on ensiluokkaista kiinteistöä, joten keskityin optimointiin sitä varten.
Jos vierailit Shopify-myymälässäni ensimmäisten päivien aikana, olisit nähnyt tämän:
Ongelma oli - minulla ei ollut tietoja. En tiennyt, mitkä tuotteet olisi järkevin laittaa sivun yläosaan.
Joten arvasin ja valitsin tuotteita, jotka sopivat sankarikuvani värimaailmaan:
Tuotesivujen suunnittelu
Tuotesivujen suunnittelu Suunnitellessani tuotesivua halusin, että sillä olisi sama ilme ja tunnelma kuin luin tuotemerkilleni.
Väreistä sanamuotoon tarvitaan johdonmukaisuuden tunne.
Tietämättä kuka todellinen kohdeyleisöni oli siinä vaiheessa, voisin vain tehdä oletuksia siitä, millaista tyyliä potentiaaliset asiakkaani saattavat pitää.
Saadaksesi lisää tietoa tuotesivuistani, loin kaksi erilaista tyyliä.
Ensimmäinen oli hyvin yksinkertainen ja sisälsi vain tarvittavat tuotetiedot. Samaan aikaan toisella oli paljon napaisempi kopio.
Voitteko arvata, mikä versio toimi paremmin?
Kompakysymys.
Tämän neljän viikon tapaustutkimuksen lopussa ei ollut selvää voittajaa. Molemmat tyylit muuntuvat hyvin, mikä todistaa, että tuotesivujesi toimimiseksi on monia eri tapoja.
Shopify-sovellukset
On joukko sovelluksia, jotka auttoivat minua matkallani.
Tämän tapaustutkimuksen lopussa käytin kaupassani yhteensä kuutta Shopify-sovellusta.
Oberlo :
Se on Shopifyn ykkönen, joka auttaa yrittäjiä löytämään tuotteita myyntiin verkossa. Hankin kaikki tuotteeni Oberlosta, ja pystyin täyttämään kaikki tilaukset vain muutamalla napsautuksella.
Täydellinen loistavien yhteystietolomakkeiden luomiseen ja lomakkeet ovat 100% muokattavissa.
Levitä :
Tämä sovellus auttoi minua luomaan niukkuutta, joten potentiaaliset asiakkaani ovat pakotettuja tulemaan maksaviksi asiakkaiksi.
Tahmea Lisää ostoskoriin -painike :
Kun työskentelet pidempien tuotesivujen kanssa, Lisää ostoskoriin -painike katoaa, mikä voi johtaa asiakkaiden pudottamiseen. Kuten nimessä sanotaan, lisää ostoskoriin -painike näkyy aina sivun reunassa.
Sumo :
Käytin Sumoa mainostamaan lahjaa ja kerännyt sähköpostiosoitteita.
Joissakin sovelluksissa on kuukausimaksut. En halunnut käyttää tarpeetonta rahaa, joten lisäsin sovelluksia vain silloin, kun tarvitsin niitä.
Saatuani sovellukseni selville, oli aika alkaa keskittyä yrityksen johtamisen tärkeimpään osaan: asiakkaisiin.
Oma kohdeyleisöni
Kun kauppa löytää menestystä, se johtuu yhdestä tärkeimmästä syystä: he ovat löytäneet tavan tuoda arvoa tärkeimmille ihmisille, heidän asiakkailleen.
Siksi haluan aina perustaa uuden yrityksen selvittämällä, kuka asiakkaani todella ovat.
Koska aloitin tyhjästä, minun oli ajateltava kriittisesti, kuinka saisin tuon ymmärryksen.
Saadaksesi a epämääräinen vaikutelman kohdeyleisöstäni, päätin tehdä heidän kanssaan yksinkertaisia haastatteluja aiheista, joista he saattavat pitää.
Tein tämän useista syistä:
- Voisin ottaa yhteyttä asiakkaihini ja lisätä ihmissuhteen suhteeseen
- Sain oivalluksia siitä, missä kohdeyleisöni asuu
- Voisin levittää sanaa verkkokaupastani
- Voisin käyttää haastatteluja luoda blogisisältöä (jolla oli mahdollisuus saada jaettua)
- Voisin selvittää, millaisella sanamuodolla he resonoivat, mikä auttaisi tuotemerkkini ääntä vastaamaan heidän omaansa
Katsotaanpa, mitä tein haastateltavien keräämiseksi.
Kohdeyleisöni: Kohderyhmää koskevat oletukset
Oletin, että yleisöni oli nainen ja kiinnostunut sosiaalisesta mediasta, blogeista ja muodista.
Huomaa, että tämä ei ole ollenkaan kohdeyleisön segmentointi. Tarvitsin vain lähtökohdan edetä vaiheeseen numero kaksi.
Oma kohdeyleisöni: Kyselyn luominen
Tämä oli yksinkertaisin osa kolmivaiheista prosessia.
Keksin lyhyen Google Forms kysely, jonka toteuttaminen vie vain kaksi minuuttia, ja sisälsi 60% alennuskoodin myymälälleni lopussa.
Tässä on linkki alkuperäiseen kyselyyn Käytin tässä tapaustutkimuksessa. Päätin esittää nämä kysymykset, koska ajattelin, että ne olivat merkityksellisiä oletetulle kohderyhmälle.
Oma kohdeyleisöni: Haastattelun pyytäminen
Löytääksesi ihmisiä haastatteluuni, lähetin tämän yksinkertaisesti sosiaaliseen mediaan henkilökohtaiselta Facebook-tililtäni:
En mainostanut enää tätä haastattelua.
Facebook-ryhmät voi olla suuri resurssi, mutta niitä on käsiteltävä erityisen huolellisesti. Roskapostia kohdellaan sellaisenaan, ja on suuri mahdollisuus, että sinut kielletään ryhmästä.
Olemme vain vieraita näissä Facebook-ryhmissä. Muista se.
Lopulta keräsin tuloksia 17 eri haastattelusta, jotka auttoivat minua siirtymään vaiheeseen numero neljä.
Oma kohdeyleisöni: Analysoi tiedot
Minun piti selvittää, minkä tyyppinen kieli resonoi eniten yleisöni kanssa.
Mahdollisuudet olivat suuret siitä, että minä, 29-vuotias miesyrittäjä, puhuin aivan eri tavalla kuin 24-vuotias naisbloggaaja.
Joten tietojen analysoimiseksi yksinkertaisesti kopioin / liitin vastaukset a: han sanalaskuri saadaksesi analyysin siitä, mitä sanoja oli käytetty eniten.
Nämä olivat tuloksia, joita etsin.
Nyt minun oli varmistettava, että käytin viestintää, josta kohderyhmäni piti.
Kiitoksena ajasta, jonka ihmiset käyttivät haastatteluun, tarjoutuin jakamaan heidän sosiaalisen mediansa kahvat tai verkkosivustolinkin myymälän blogissa.
Muutaman muokkauksen jälkeen julkaisin tällaiset blogiviestit verkkosivustollani:
Parasta oli, että ihmiset todella tekivät näitä blogiviestejä!
Samanhenkiset ihmiset ympäri maailmaa tuntuivat tarpeeksi mukavilta jättääkseen kommentteja ja jakamaan näitä blogiviestejä.
Liikenteen kannalta blogini toimi kunnossa. Se ei johtanut suoraan myyntiin tässä 30 päivän projektissa, mutta tämä ei ollut tavoite, joten olin tyytyväinen liikenteen ja altistumisen saamiseen.
Jotta voisin levittää sanaa näistä viesteistä entisestään, ilmoitin haastateltaville siitä, kun heidän haastattelunsa oli julkaistu. Tämä johti tällaisiin keskusteluihin:
En saanut myyntiä tästä, mutta sain jotain arvokkaampaa: oivalluksia asiakkaistani.
Pystyin oppimaan kuka he ovat, mikä on heille tärkeintä ja kuinka voin paremmin palvella heitä.
En voinut olla onnellisempi näkemyksistä, jotka opin näistä haastatteluista. Sieltä voisin vihdoin edetä ja aloittaa sosiaalisen median sivuillani.
Sosiaalisen median määrittäminen
Sosiaalinen media on niin korvaamaton työkalu yrittäjille.
On olemassa muutama sosiaalisen median kanava, jolla voit markkinoida yritystäsi, mutta valitsin painopisteiksi kaksi suurinta, Facebook ja Instagram.
Perustetaan Facebook
Kun se tuli Facebookiin, päätin pitää sivuni suunnittelun hyvin yksinkertaisena.
Käytin mukautettua logoni, jonka sain freelanceriltani, ja loin siihen nopean kansikuvan Canva . Lisäsin myös Osta nyt ”-Painiketta sivulleni, jotta ihmiset voisivat selata tuotteitani.
Tältä näytti:
Facebook-sivun luominen ei kestänyt lainkaan kauan. Kun olin valmis, muutin Instagram-sivulle.
Instagramin määrittäminen
Instagram on yksi suosituin sosiaalisen median alustoja, ja ne ovatkin päivittää jatkuvasti alustaansa jotta se olisi parempi brändeille ja yrittäjille.
Valitsin käyttäjätunnuksen “sunyez.shades”, lisäsin logoni ja keksin pika kuvauksen Instagram-tililleni.
Sitten löysin yhdeksän kuvaa Räjähtää ja aloin lähettää heitä asiaankuuluvat hashtagit , ja seuraajamääräni alkoi nousta!
Näin profiilini näytti muutaman päivän kuluttua:
Ei huonommin.
Orgaaninen sosiaalisen median markkinointi
Minulta puuttui tällä hetkellä jotain - sisältöä, joka lähetetään sosiaaliseen mediaan.
Ei ole väliä onko Instagramissa ja Facebookissa satoja miljoonia päivittäisiä käyttäjiä, jos en tuonut heille mitään arvoa.
Ja jotta voisin vahvistaa tuotemerkkiäni ja houkutella uusia seuraajia, tarvitsin sisältöä. Paljon sitä.
Sosiaalisen median sisällön automatisointi
Kun hoidin tätä liiketoimintaa yksin ja sivuprojektina, tarvitsin apua markkinoinnin automaatiosta.
En todellakaan halua automatisoida liikaa, kun hoidan uutta yritystä, mutta pieni apu voi viedä paljon.
Aikataulu Facebook Posts
Päätin käyttää työkalua nimeltä puuttuu ajoittaa Facebook-viestini.
Miksi?
Työkalu voi analysoida verkkosivustosi blogikirjoitusten varalta ja luoda jopa 12 kuukauden ajan sosiaalisen median kampanjoita kustakin blogiviestistä.
Täydellinen nykyiseen tilanteeseen.
Lisäksi missinglettr: llä on ominaisuus, joka ottaa katkelmia blogiviesteistä ja luo grafiikan, jonka voit jakaa sosiaalisessa mediassa.
Tältä näytti:
Ei mitään liian hienoa, mutta se on silti parempi kuin pelkkä teksti.
Joten ajoitin sisältöä Facebookiin, ja sitten minun piti selvittää, miten aion automatisoida Instagram-sisältöni.
Instagram-sisällön ajoitus
Valitettavasti missinglettr ei salli minun yhdistää Shopify-myymälääni Instagramiin, joten tarvitsin toisen työkalun.
Puskuri oli loistava ratkaisu ongelmaan.
Se on erittäin yksinkertainen käyttää, joten hankin joitain ilmaisia kuvia Räjähtää ja osti joitain varastokuvia Adobe Stock .
Kun olin kerännyt noin 10 valokuvaa, ajoitin viestit Bufferiin ja annoin sitten niiden levittää projektin aikana.
Seuraavaksi oli aika sukeltaa markkinointiin.
Ensimmäiset markkinointiponnistukset
Tässä vaiheessa olisin voinut perustaa joitain Facebook-mainoksia testatakseen, ovatko ihmiset todella kiinnostuneita tuotemerkistäni, mutta valitsin jotain erilaista. Jotain, josta olen onnistunut menneisyydessä.
Instagram-suoraviestit.
Ne ovat loistava tapa tavoittaa suoraan potentiaaliset asiakkaat ja pyytää rehellistä palautetta uudesta yrityksestä.
Nyt Instagramin suoraviestit ovat myös loistava tapa ärsyttää ihmisiä tai, mikä vielä pahempaa, saada tilisi merkityksi. Joten et voi vain räjäyttää kymmeniä ja kymmeniä viestejä.
Lähetin yhdeksän Instagram-suoraviestiä tällä viestillä:
Kannustin ihmisten aikaa kahdella alennuskoodilla - yksi biostani ja toinen tarinani kohokohdista.
Ja tarpeeksi pian minua odotti suuri yllätys.
Ensimmäinen myynti
Suunnitelma toimi!
Instagram-sivuni sai nuoren naisen (joka sopii täydellisesti kohdeyleisööni) huomion ja hän käytti tosiasiallisesti 15% alennuskoodia, jonka laitoin Instagram-biooni.
Hän ei ostanut mitään, mutta minulla oli ensimmäinen hylätty kassalle .
Melkein siellä.
Mutta tärkein asia, jonka sain tästä, oli luottamus siihen, että oli ihmisiä, jotka olivat rehellisesti kiinnostuneita yrityksestäni.
Sain myös sähköpostiosoitteen, jonka haluat lisätä postituslistalleni!
Joten otin uhkapelin ja lähetin hylätty kärry sähköpostitse ainoalle postituslistallani olevalle jäsenelle 50%: n alennuskoodilla, ja ka-ching! - muutama minuutti myöhemmin sain ensimmäisen myynnin!
Ensin myydä tunne on jotain, jota pidän aina vaalia.
Se on yksi mielenkiintoisimmista ja tyydyttävimmistä tunteista, joita verkkokaupan yrittäjä voi kokea.
Mutta on tärkeää muistaa, että edessä on vielä pitkä tie. Tämä on vasta ensimmäinen askel kuulla.
Ja koska hylätyt ostoskorisähköpostit toivat minulle ensimmäisen myyntieni, menin sähköpostipalveluummeoptimoida ne.
Hylätyt ostoskorisähköpostit
Aloitetaan tämä osa pienellä tietokilpailulla:
Kuka todennäköisemmin ostaa tuotteen kaupastasi?
- Ensimmäinen vierailija.
- Vierailija, joka on jo laittanut tuotteen ostoskoriin, mutta pudonnut pois ennen kassalle.
Arvasit, että se on B - henkilö, josta melkein tuli asiakas.
Ja on tärkeää muistaa, että on niin monia syitä, miksi joku voi pudota kassalle, mutta et koskaan tiedä mikä on todellinen syy.
Siksi on tärkeää seurata kaikkia, jotka eivät ole suorittaneet kassaprosessiaan.
Joten, koska Shopify-kauppa oli jo yhdistetty sähköpostipalveluuni niinVoisin helposti luoda kolmen sähköpostiviestin, jonka tarkoituksena oli palauttaa nämä asiakkaat.
Asetukseni näytti tältä:
Sähköposti # 1
Laukaisin: 1 päivä sen jälkeen, kun joku hylkäsi ostoskorin
Aihe: Mitä äitisi sanoisi?
Yritin pitää tämän sähköpostin hauskana yrittämättä myydä liian kovaa.
Sähköposti # 2
Laukaisin: 3 päivää sen jälkeen, kun joku hylkäsi ostoskorinsa ja edellinen sähköposti lähetettiin
Aihe:Rakastaisiko äitisi silti sinua?
Sähköposti numero kaksi sisälsi hieman aggressiivisemman lähestymistavan. Lisäsin myös 50%: n alennuksen myyntiin tällä kertaa.
Sähköposti # 3
Laukaisin: 5 päivää sen jälkeen, kun joku hylkäsi ostoskorinsa ja edellinen sähköposti lähetettiin
Aihe:Emme ole vihaisia ...
Äiti-kliseestä lukuun ottamatta sähköpostiosoite kolme oli vain yksinkertainen myynti-sähköposti. Sain juuri 50% alennuksen + ilmainen toimitus.
Työnsin melko voimakkaasti tällä sähköpostilla, koska se oli viimeinen tilaisuuteni muuttaa verkkosivuston kävijä maksavaksi asiakkaaksi.
Aiherivit ovat aina hyviä A / B-jakotesteille - käytä niitä selvittääksesi, mikä toimii yrityksellesi ja mikä ei.
Kaiken kaikkiaan olin erittäin tyytyväinen siihen, miten nämä osoittautuivat.
Lahjamarkkinointi
Päätin järjestää lahjan yrittääkseni tuoda lisää ihmisiä kauppaani ja lopulta lisätä myyntiä.
Tämä antaisi a) lisäarvoa yleisöllemme ja b) auttaisi minua hankkimaan sähköposteja, joihin voisin kohdistaa myöhemmin markkinointikampanjoilla.
Minulla oli kuitenkin vain rajoitetusti tietoa lahjojen toiminnasta, joten halusin tutkia taktiikkaa, jota muut yrittäjät käyttivät menestyksen löytämiseen.
minä löysin sen AppSumo oli uskomattoman menestyksekäs virusannosten kanssa, joten he näyttivät olevan oikeita ihmisiä oppimaan.
Luin e-kirjan Chris Von Wilpert AppSumon menestyksestä, ja kolme tärkeintä otostani olivat:
- Löydä loistava tuote, jonka voisin antaa pois
- Aseta lahja ylös
- Mainosta lahjani kiinnostuneille
Vaihe yksi: Löydä loistava tuote, josta päästä eroon
Tämä vaihe oli ratkaiseva - ehkä jopa tärkein osa koko luovutusta.
Koska tavoitteenani tässä lahjassa oli kerätä viittauksia potentiaalisille asiakkaille, en halunnut antaa jotain, joka ei kuvastanut tuotemerkkiäni.
En myöskään halunnut mennä liian laajalle valitsemalleni tuotteelle, jos houkuttelin vääräntyyppisiä ihmisiä. Jos antaisin 100 dollarin Amazon-lahjakortin tai jotain vastaavaa, kirjaimellisesti kuka tahansa voisi tulla sisään ilman pienintäkään kiinnostusta liiketoimintaani tai markkinarakoani kohtaan.
En selvästikään voinut antaa tuotetta kilpailijalta.
Vaatimukset olivat tiukat, mutta käytin hyväkseen salaista asettani - tyttöystäväni.
Yhdessä kävimme läpi kaikki hänen viimeisimmät ostonsa, jotka maksoivat alle 200 dollaria, ja löysimme jotain, joka olisi täydellinen.
Ruusukultaiset meikkiharjat
verkkotunnuksen "www" on esimerkki ____________.
Tyttöystäväni oli äskettäin ostanut meikkiharjasetti noin 145 dollaria paikallisesta ostoskeskuksesta. Hän rakastui siihen välittömästi.
Vielä parempi: hänen ystävänsä olivat todella kateellisia, kun hän näytti tuotetta heille.
Tiesin myös, että hänen ystävänsä sopivat kohdeyleisöni kriteereihin, joten näytti siltä, että löysimme juuri uskomattoman tuotteen luovutettavaksi.
Toivoni olivat suuria tässä, joten oli aika vaiheen 2: perustamisen!
Vaihe kaksi: My Giveawayn asettaminen
Haluan tehdä selväksi: en voi kirjoittaa yhtä koodiriviä.
Mutta osaan käyttää työkaluja.
Joten minun piti löytää työkalu, jonka avulla voin helposti perustaa tämän lahjan.
Minun oli myös varmistettava, että työkalu teki siitä erittäin helpon päästä ja jakaa lahjani.
Miksi? Lisää tästä kolmannessa vaiheessa.
Lopulta päädyin työkaluun nimeltä KingSumo.
Näin asetan lahjani:
Kesto
14 päivää
Tapoja päästä
Jaa Facebookissa: +5 merkintää
Jaa Twitterissä: +2 merkintää
Päivittäinen vierailu: +2 ilmoitusta päivässä
Lähetä kaverille: +3 merkintää
Ryhdy brändin promoottoriksi: +15 ilmoitusta
Tuotemerkkipromoottorien merkinnällä oli valtava rooli tässä menestys menestyksessä, joten puhumme siitä myöhemmin perusteellisesti.
Giveaway
Vain muutamassa minuutissa olin asettanut lahjan ja ollut valmis aloittamaan sen mainostamisen.
Kolmas vaihe: Myönnettävyyden mainostaminen
'Mitä parempaa tuotetta annat, sitä vähemmän markkinointia sinun on tehtävä.'
Se on yksi Chrisin e-kirjan keskeisistä kohdista.
On kuitenkin tärkeää muistaa, että sinun on vielä tehtävä jonkin verran markkinointi.
Saadaksesi asiat maasta, minun piti saada tämä lahja oikeiden ihmisten edessä.
Halusin pitää asiat yksinkertaisina, joten lähetin tämän lahjan (järjestelmänvalvojien luvalla) kolmeen muoti-Facebook-ryhmään:
Ja olen luonut yksinkertaisen ponnahdusikkunan Shopify-myymälääni, joka ilmestyi aina, kun joku oli aikeissa poistua verkkosivustolta.
En tehnyt mitään muuta markkinoidakseni tätä lahjaa. Loput olivat tulevien ihmisten vastuulla.
Minulla oli tunne, että tämä tuote auttaisi minua houkuttelemaan suuren yleisön.
Naiset kaikkialta maailmasta voisivat olla kiinnostuneita tästä, joten en nähnyt mitään syytä, miksi he eivät myöskään jaaisi tätä lahjaa ansaitakseen lisää merkintöjä.
Mutta minulla ei ollut aavistustakaan kuinka oikeassa olin oikeastaan ...
Giveaway-tulos
Joten miten lahja meni?
Uskomaton.
Tämän 14 päivän lahjan aikana keräsin 556 sähköpostiosoitetta kiinnostuneilta.
Parasta oli, että joku muu viittasi 270 556 työstä.
Joku viittasi jopa 51 ihmiseen!
Jouduin maksamaan lahjapalkinnosta 145 dollaria, mikä tarkoitti sitä, että sain potentiaalisten asiakkaiden sähköpostiosoitteet vain 0,26 dollaria kappaleelta.
Mainitsin myös aiemmin, että jos ihmiset päättävät tulla a tuotemerkin promoottori , he saisivat 15 bonustapahtumaa. Tämä oli todellinen katalysaattori lahjan menestykselle.
Lahjan lopussa minulla oli myös 29 myyntiä, mikä teki minulle tuloja 918,76 dollaria.
Tietenkin tämä myynti tuli ihmisiltä, jotka kiinnostuivat brändistäni sen jälkeen, kun he olivat saapuneet lahjaan.
Loppujen lopuksi tämä lahja tuotti valtavan sijoitetun pääoman tuoton, enkä ollut vielä edes alkanut käyttää sähköposteja!
Joten tämä markkinointikampanja oli kaiken kaikkiaan valtava menestys. Seuraavaksi oli aika kokeilla kättäni Facebook-mainonta .
Facebook-mainokset
Facebook-mainoksilla voi olla valtava vaikutus yritykseesi.
Itse asiassa se on yksi harvoista markkinointikanavista, joka on kestävää ja skaalautuvaa yrityksille pitkällä aikavälillä.
Mutta se ei ole helppoa.
On todella harvinaista, että uusi yritys tuottaa voittoa Facebook-mainoksilla heti.
Suurimman osan ajasta sinun on käytettävä rahaa saadaksesi tietoja, jotta voit optimoida mainoksesi paremmin.
Ja tietysti tämä voi syödä paljon budjettiasi. Joten on aina hyvä kokeilla useita kanavia kerralla.
Mutta kun olet luonut voittavan Facebook-mainoksen ... se on pelinvaihtaja.
Facebook-mainokset: lähtökohta
Yksi tärkeimmistä eduista, joita Facebook-mainonta tuo, on kiinnostuksiin perustuva kohdentaminen.
Pohjimmiltaan, jos tiedät, mikä kohdeyleisösi on kiinnostunut, pystyt todennäköisesti tavoittamaan heidät kampanjoillasi.
Tiesin, että minun oli hyödynnettävä tätä.
Aiemmin olen kehittänyt taktiikan, joka auttaa minua, kun olen aloittamassa liiketoimintaa.
Tarvitsin ainakin yhden asiakkaan. Onneksi minulla oli jo joitain Instagramin suorista viesteistä ja lahjasta.
Joten minun piti vain etsiä asiakas Instagramin (tai minkä tahansa muun sosiaalisen verkoston) kautta ja tarkistaa, ketä he seurasivat.
Etsin erityisesti vahvistettuja sivuja - niitä, joiden nimen vieressä on sininen rasti. Nämä ovat yleensä brändejä, vaikuttajia tai julkisuuden henkilöitä.
Joten kirjoitin yksinkertaisesti kaikki vahvistetut sivut, joita asiakkaani seurasivat.
Mutta miksi?
No, Facebook antaa sinun kohdistaa ihmisiin, jotka “pitävät” tietyistä Facebookin sivuista.
Tämä tarkoittaa sitä, että voisin käyttää vahvistettuja sivuja, joita löysin asiakkaideni seuraavan mainosten kohdistamisen perustana.
Ainoat lisätiedot, joita minulla oli asiakkaistani, olivat heidän sukupuoli ja maat, joissa he asuivat.
Ei ollut vielä järkevää optimoida mainoksiasi näihin tietoihin, joten jätin sen melko laajaksi.
Näin näytin ensimmäinen mainosyleisöni:
Tästä lähtien kutsumme tätä yleisöä ' perusyleisö ' .
Facebook-mainokset: Mainossuppilo
Okei, joten yleisöni lajiteltiin toistaiseksi.
Seuraavaksi päätin rakentaa hyvin yksinkertaisen mainossuppilon.
Se meni näin:
- Kohdista koko yleisö ja tavoita sisällönäkymät '
- Kohdista uudelleen sisällön katsojat ja tähtää Lisää ostoskoriin ' ja tai ' ostaa '
Lisäksi testasin useita muita mittareita, kuten
- Yleisöt (maat, ikä, mukautetut yleisöt ja samanlaiset yleisöt)
- Tarjoukset (alennukset, ilmainen toimitus ja jääneet tarjoukset)
- Mallit (fontit, värit, tyyli ja arkistokuvat)
- Tekstisuunnittelu (sanamuoto, ystävällinen tai provosoiva)
- Tyylit (kuvat ja videot)
Kaikilla mainoksillani oli yksi yhteinen tavoite: tietojen kerääminen.
Halusin saada mahdollisimman paljon tietoa mahdollisimman lyhyessä ajassa, jotta voisin aloittaa mainosteni optimoinnin.
Kaikki varhaiset ponnistelut Facebook-mainonnassa keskityttiin pääasiassa mainossuppilon ensimmäiseen osaan: sisällönäkymiin.
Ei vain siksi, että se olisi auttanut minua tuotemerkkiponnisteluissani, vaan myös siksi, että saisin joukon ihmisiä, jotka ovat jo kuulleet yrityksestäni.
Tämä auttaisi minua saamaan enemmän myyntiä pitkällä aikavälillä.
Facebook-mainokset: ensimmäiset mainokset
Ensimmäiset Facebook-mainokseni näyttivät tältä:
Se oli A / B-jakotesti, jossa oli kaksi erilaista kehotus toimintaan painikkeita. Loput olivat samat. Halusin selvittää, millainen mainos tuo lisää asiakkaita laskeutumissivulleni. Kaikki mainoslinkit ohjaivat asiakkaita samalle tuotesivulle.
Yksinkertaisesti otin tämä ilmainen kuva Burstista, muokkasi sitä hieman Adobe Photoshopissa ja asetti mainoksen.
Aloitin budjetin kannalta 20 dollarin päiväbudjetilla (10 dollaria kutakin mainosta kohti) viiden päivän ajan. Lopulta lopetin mainoksen aikaisemmin ja käytin vain 39,52 dollaria.
Voitteko arvata, mikä mainos voitti tämän ensimmäisen jaetun testin?
Ei kumpikaan. He molemmat tekivät melko huonosti.
En vain voinut houkutella ketään napsauttamaan sitä. He juoksivat kaksi päivää eivätkä antaneet minulle mitään tietoa.
Facebook-mainokset: tietojen kerääminen
Kun huomasin, että nämä kaksi mainosta eivät toimineet, keksin kuusi erilaista mainoskampanjaa.
Tämän oli tarkoitus auttaa minua keräämään tietoja, nopeasti .
Päätavoite pysyi samana: tarkastella sisältöä.
Otin oikeastaan vain perusyleisö ”, Aseta mittari, jonka halusin testata jokaiselle kampanjalle, loin mainoksen ja aloitin.
Tämä perustettiin testaamaan yleisöni. Otin perusyleisöni ja loin siitä kaksi muuta muunnosta. Minulla oli nyt kolme yleisöä:
- Perusyleisö, mukaan lukien sijainnit: Yhdysvallat, Kanada, Iso-Britannia, Australia
- Perusyleisö, mukaan lukien sijainnit: USA, Kanada
- Perusyleisö lukuun ottamatta: Yhdysvallat, Kanada, Iso-Britannia, Australia
Yritin pitää budjetti alhaisena, 15 dollaria päivässä. Tämä jaettiin 5 dollarilla per mainos päivässä.
Tavoitteena oli näyttää nämä mainokset seitsemän päivän ajan tietäen, että minun on käytettävä yhteensä 105 dollaria.
Aloin kuitenkin saada tietoja ja oli selvää, kuka voittaa lopulta, joten lopetin tämän ilmoituksen aiemmin.
Yhteensä käytin vain 27,10 dollaria.
Voittajani oli Perusyleisö, mukaan lukien Yhdysvallat, Kanada ”Mainos. Tämä tarkoitti, että sain ensimmäisen oikean datan pankista.
En pyrkinyt juuri nyt myyntiin - vaan tietoihin. Ja sen sain.
Käynnistin vielä muutaman kampanjan testatakseni erilaisia viestejä, erilaisia malleja ja niin edelleen.
En ollut vielä löytänyt makeaa kohtaa, mutta minulla oli paljon paremmat valmiudet puuttua Facebook-mainontaan tästä eteenpäin.
Haluan näyttää, kuinka seuraava Facebook-mainos vei minut seuraavalle tasolle.
Suuri menestys
Haluan aloittaa tuloksista ensin:
Sisällönäkymät: 1240
Sisällönäkymän hinta: 0,13 dollaria
Kesto: kahdeksan päivää
Linkkiklikkaukset: 2196 linkkiklikkausta
Mainoksen kokonaiskustannukset: 159,98 dollaria
Pelkästään nämä tiedot eivät olleet niin vaikuttavia, mutta ne antoivat minulle idean mihin suuntaan minun pitäisi mennä mainosteni kanssa.
Olen keksinyt kopion tälle mainokselle käyttämällä kielitutkimusta, jonka tein saadakseni tietää paremmin asiakkaani.
Testasin kaksi erilaista mainosta tällä:
- Tarjous jaettiin prosentteina
- Tarjous jakautui varsinaiseen säästöön dollareina
Tämän jaetun testin voittaja oli vasemmalla puolella oleva mainos, prosenttitarjous.
Säästöt prosentteina näyttävät houkuttelevammalta kohdeyleisöllesi kuin raaka säästöt dollareina.
Tämä oli myös tuotesivu, jolle ihmiset saapuivat, kun he napsauttivat mainoksessa olevaa linkkiä:
Tämä mainos oli ehdottomasti käännekohta koko yritykselleni.
Olin all-in. Olin jo kokeillut paljon. Olin menettänyt enemmän rahaa kuin olin ansainnut, eikä minulla ollut paljon aikaa saavuttaa itselleni asettama tavoite.
Mutta se ei todellakaan ollut vielä ohi!
Facebook-mainokset: kaiken optimointi!
Kaikki yrityksessäni oli kaukana täydellisyydestä.
Tämän ymmärtäminen oli elintärkeää.
Viime kädessä juuri tämä oivallus auttoi minua rakentamaan kannattavan verkkokaupan.
Shopify-myymäläni oli jo myynyt joitain myyntitapahtumia, olipa kyseessä palauttamisen sähköposti tai alennuskoodi.
Ja jos on ihmisiä, jotka antavat sinulle rahansa, vaikka yrityksesi ei olisikaan täydellinen (tai edes loistava), teet jotain oikein.
Jos jatkat muutaman muun asian tekemistä oikein, voit edelleen kasvattaa myyntiäsi.
Jotta tämä tapahtuisi, minun piti optimoida.
Optimointi, osa 1: verkkosivusto
Sivut, joille ihmiset saapuvat napsauttaessaan Facebook-mainoksia, ovat yhtä tärkeitä kuin jopa tärkeämpiä kuin itse mainos.
Jos joku rakastaa visuaalisia mainoksiasi, mutta napsauttaa löytääksesi huonosti tehdyn verkkosivuston, hän todennäköisesti poistuu kaupastasi ostamatta.
Se tarkoittaa hukkaan meneviä mainoskuluja.
Joten kaiken tuotekuvista tuotekuvauksiin oli oltava hienoja.
Ja myymäläni oli kaikkea muuta kuin täydellinen.
Minulla oli niin paljon parantamisen varaa, ja tämä lisäsi todella luottamusta.
Ensimmäinen asia, jonka yritin optimoida, oli aloitussivu.
Halusin, että tuotekuvaukset kertovat tarinan, joten aloin kirjoittaa useita versioita ja keksin yhden, josta tunsin oloni hyväksi.
Ainoa ongelma oli ... se oli vähän liian pitkä. Nyt ihmisten oli vieritettävä alas lukemaan kaikki.
Tämän estämiseksi asensin Shopify-sovelluksen Tahmea Lisää ostoskoriin -painike (3,95 dollaria kuukaudessa) ja uusi tuotesivuni näytti tältä:
Luotaessani tätä uutta tuotesivua yritin aina ottaa huomioon asiakkaiden odotukset: 'Mitä odotan, jos napsautan tätä mainosta?'
Tähän oli vaikea vastata, varsinkin kun en ole kohdeyleisö, mutta tunsin olevani varma, että tämä uusi sivu voisi toimia.
Mutta ennen kuin jatkoin varsinaisten mainosten kanssa, halusin muuttaa viimeisen osan tuotesivullani - halusin sisällyttää siihen ylittää .
Miksi?
No, on aina hyvä yrittää kasvattaa asiakkaasi määrää keskimääräinen tilausarvo .
Lisäksi Shopify-teemani tuki oletuksena tätä ominaisuutta, joten ylimääräistä sovellusta ei tarvittu.
Sitten käytin tähän mennessä keräämiäni myyntitietoja, valitsin parhaiten toimivat aurinkolasit ja loin kokoelman.
Tämä tarkoitti sitä, että joku näkisi 'Saatat pitää myös' -osion tuotesivujeni alareunassa.
Nyt kun olin asettanut kaiken haluamallani tavalla, oli aika optimoida todelliset mainokset.
Optimointi, osa 2: Facebook-mainokset
Seuraava Facebook-kampanjani oli optimoitu lisää ostoskoriin ' ja tai ' ostot '
Jälleen menestys, jonka aiot nähdä, perustuu kaikki aikaisemmin tekemäni työhön, kun keskityin tietojen keräämiseen.
Ilman tätä työtä ei olisi ollut mahdollisuutta saavuttaa näitä lukuja niin lyhyessä ajassa.
Olin aikeissa löytää yritykseni makea kohta, mutta minun oli testattava vielä muutama asia.
Joten otin syyn ja päätin lopettaa kaikki kampanjani ja luoda uuden kampanjan olemassa olevien tietojen perusteella.
Facebook-mainokset: Yhdistä se kaikki yhdessä
Jos en oppinut jotain uutta jokaisen Facebook-mainoksen kanssa, kaikki tämä olisi ollut ajanhukkaa.
Tiesin, että olin lähellä luomaan yhden mainoksen, joka löytää makean paikani.
Minun piti tuoda kaikki yhteen.
Minun piti soveltaa kaikkea, mitä olin oppinut kohdeyleisöstäni päivästä toiseen.
Facebook-mainokset: Lähentyminen
Tässä vaiheessa olen luonut ja käynnistänyt 10 erilaista mainosta. Neljä heistä toi myyntiä.
Mutta en ollut vielä löytänyt sitä selkeää voittajaa.
Anna 11. Facebook-mainoskampanja.
Näin tein:
Vaihe 1: Kampanjan tavoite
Tämän kampanjan tarkoituksena oli saada myyntiä . Loin myös 'split testin', jotta voisin testata kahta erilaista yleisöä.
Vaihe 2: Mainosjoukko - Yleisö
Tämä uusi mainoskampanja testasi kahta erilaista yleisöä. Todellinen ero oli vain sijainti.
- Yhdysvallat, Kanada, Iso-Britannia, Australia
- Kaikki paitsi Yhdysvallat, Kanada, Iso-Britannia, Australia
Otin luomani mukautetun yleisön, joka sisälsi vain ihmisiä, jotka sopivat tähän kriteeriin:
- Ikä: 18-35
- Sukupuoli Nainen
- Katsottu sisältö viimeisen 90 päivän aikana
- Sulje pois ihmiset, jotka ovat jo tehneet ostoksen viimeisen 90 päivän aikana
Vaihe 4: Mainosjoukko - budjetti ja aikataulu
Valitsin 100 dollarin päiväbudjetin (jopa jaettuna, 50 dollaria per mainos) ja asetin mainoksen näyttämään 10 päiväksi.
Olisin käyttänyt enintään 1000 dollaria, jos annan sen käydä loppuun asti.
Spoileri-ilmoitus: Lopetin sen aikaisemmin.
Vaihe 6: Mainos - muoto
Minulla oli tietoja vain Yksi kuva ' muodossa, joten päätin luoda yhden kuvamainoksen tällä kertaa.
Vaihe 7: Mainosmateriaali, linkit
Oli aika suunnitella mainos, jonka yleisöni näkee.
Jos kuvittelette Facebook-mainonnan yhtenä suurena palapelinä, tämä oli minä, joka panin kaikki löytämäni palat yhteen palapelin viimeistelemiseksi.
Mainos näytti tältä:
Tulin Julkaise.
Nyt tulee jännittävä osa!
Facebook-mainokset: voittavan mainoksen luominen
Ensimmäisen 24 tunnin sisällä tämän uuden kampanjan julkaisemisesta ansaitsin 342,93 dollaria 12 tilauksesta!
Löysin vihdoin jonkin verran menestystä Facebook-mainoksilla, mutta tiesin, että voisin silti optimoida.
Tutkin analyysejäni ja huomasin, että 30% myynnistäni tuli Yhdysvalloista mainokseni ensimmäisen 24 tunnin aikana.
Tämä oli todellakin mielenkiintoinen havainto, ja tiesin, mitä yleisöä minun oli käytettävä nyt.
Oli aika lopettaa tämä mainos ja optimoida viimeinen painallus.
Facebook-mainokset: Sweet Spotin löytäminen
Seuraava mainoskampanjani oli oltava vahva. Vahvin mainos, jonka olen tähän mennessä luonut.
Käytin samaa asetusta kuin edellisessä mainoksessa, mutta muutin yleisöä ja budjettia.
Tällä kertaa kohdistuin vain Yhdysvaltoihin, Kanadaan, Iso-Britanniaan ja Australiaan.
Minun tarvitsi käyttää vain 50 dollaria päivässä, koska en ollut enää suorittamassa jaettuja testejä.
Se ei ehkä näytä siltä, mutta tähän mainokseen meni paljon työtä.
Ensimmäisen tavoitteen asettamisesta testitilausten avaamiseen ja asiakkaidemme oppimiseen - kaikki tällä matkalla toi minut tänne.
Ja kaikki kiehui tähän yhteen mainokseen.
Kovan työn tulosta?
Ansaitsin yhteensä 5 716,09 dollaria kulutettuani 758,40 dollaria tähän mainokseen.
Tajunnanräjäyttävä! Tein sen vihdoin!
Löysin yhden mainoksen, joka todella osui makeaan kohtaan.
Facebook oli virallisesti minun numero yksi hankintakanava.
Kaiken kaikkiaan käytin yhteensä 1225,14 dollaria kaikkiin Facebook-mainoksiin.
Ansaitsin yhteensä 5 904,59 dollaria tuloja, mikä tarkoitti sitä, että voittoni - kun vähennin muut kustannukseni, kuten Shopify-teema, meikkipakkaukset, jne. - olivat noin 3037,05 dollaria.
Vaikka olin erittäin tyytyväinen Shopify-sovellukseeni ka-ching Koko päivän ajan tämä ei ollut vielä yritykseni matkan loppu.
Hinnan muuttaminen
Verkkokaupan maailmassa keskimääräinen tilausarvo on niin tärkeä .
Jos voit kasvattaa asiakkaidesi kulutusta tilausta kohti, se auttaa sinua lisäämään myyntiäsi kokonaisuudessaan.
Joten yritin parantaa tällä alueella oli seuraava tehtäväni.
Minun oli kuitenkin oltava varovainen - en halunnut liioitella sitä ja muuttaa hintoja tavalla, joka johtaisi vähemmän tilauksia.
Se on hieno viiva, enkä halunnut olla sen väärällä puolella.
Ennen testausta tilaukseni keskiarvo oli 27,68 dollaria.
Joten päätin nostaa kaikkien tuotteitteni hintoja 5 dollarilla 21. huhtikuuta 2018.
Tämän tapaustutkimuksen loppuun mennessä, 30. huhtikuuta 2018, keskimääräinen tilausarvo nousi!
Se nousi 5,73 dollaria tilausta kohden.
Tällainen pieni muutos teki verkkokaupastani vielä vahvemman.
Tämä tarkoitti sitä, että voisin sijoittaa tämän ylimääräisen rahan takaisin yritykseeni suuremmalla mainosbudjetilla tai voisin pitää sen voittona.
Loppu
Verkkoyritys on jännittävä matka.
Se on täynnä uusia opittavia asioita, kasvumahdollisuuksia ja haasteita, jotka todella innostavat sinua.
Tämän yrityksen hoitaminen oli vaikeaa. Asetin korkeammat tavoitteet, ja he pakottivat minut työskentelemään vaikeampaa ja älykkäämpi .
Mutta saavutanko todella tavoitteet?
Tässä on lyhyt muistutus siitä, mitä he olivat:
Enemmän tuloja, vähemmän aikaa
Viime kerralla rakensin yrityksen tapaustutkimusta varten, Ansaitsin 6667 dollaria 8 viikossa .
Tällä kertaa minun piti ansaita vähintään 6 667,01 dollaria 4 viikossa.
Pystyin ansaitsemaan 8 872,50 dollaria 4 viikossa tällä uudella liiketoiminnalla, joten KYLLÄ, saavuin tämän tavoitteen.
Palautuva asiakashinta
Tarkoitan, että palaavan asiakkaan korko on 5%.
Tämä tarkoitti sitä, että vähintään viiden sadasta asiakkaastani joudun palaamaan kauppaani ja tekemään tilauksen uudelleen.
Joten sain yhteensä 296 tilausta, mikä tarkoittaa, että tarvitsisi olla vähintään 14 palaavaa asiakasta.
Valitettavasti en saavuttanut tätä tavoitetta.
Mutta saavutin silti palaavan kävijämäärän 2,71%. Se oli positiivinen merkki siitä, että tein jotain oikein!
Tulosprosentti 4%
Verkkokaupan keskimääräinen tulosprosentti on noin 2%. Yritin saavuttaa kaksinkertaisen tulosprosentin.
Minulla oli muuntokurssi 3,79%.
En saavuttanut tätä tavoitetta, mutta se oli silti paljon parempi kuin keskimääräinen verkkokauppayritys.
Vaikka en edes saavuttanut kaikkia tavoitteita, olin silti erittäin tyytyväinen tuloksiin.
Kun 31 päivää oli kulunut, olin ansainnut 4365,78 dollarin voiton.
Katse takaisin, on paljon parantamisen varaa, ja olen oppinut paljon pitämällä tätä kauppaa.
Toivon todella, että olet oppinut tästä tapaustutkimuksesta joitain uusia temppuja, joita voit käyttää tulevissa liiketoiminnoissasi.
Rehellisesti, ei ole mitään syytä, miksi et voi saavuttaa samoja tuloksia kuin minä, ellei parempia.
Olemme kaikki suuria yrittäjiä omissa oikeuksissamme - varmista, että panostat työhön jatkuvasti.
Toistaiseksi se on sinulle - mene hakemaan!
![10 asiakaspalvelutilastoa, jotka sinun on tiedettävä vuonna 2021 [Infographic]](https://almtalonline.at/img/article/66/10-customer-service-statistics-you-need-know-2021-2.jpg)
