Luku 38

Kuinka hallita verkkokaupan tietokilpailumarkkinointia vuonna 2020

Vuonna 2016 LeadQuizzes-käyttäjien keskimääräinen tulosprosentti oli 33,6% saada liidit tietokilpailujen kautta. Tietokilpailut ovat loistava tapa saada uudet myymäläkävijät myyntisuppiloihisi, mikä tekee siitä suppilomarkkinointistrategian kärjen. Monet johtavista verkkokaupan tuotemerkeistä käyttävät tietokilpailuja oppiakseen lisää asiakkaistaan ​​henkilökohtaistamaan ostokokemusta paremmin. He käyttävät asiakkaan jakamia tietoja henkilökohtaisemman kokemuksen tarjoamiseksi. Tietokilpailun jälkeen asiakkaille näytetään usein tuotteita, joita he todennäköisesti haluavat ostaa. Tietokilpailuja voidaan käyttää myös sähköpostilistan rakentamiseen, jotta tuotemerkkisi voi jatkaa markkinointia kyseisille asiakkaille pitkällä aikavälillä. Buzzsumon mukaan 84% Facebookin eniten jaetusta sisällöstä ovat tietokilpailuja. Siksi kannattaa kokeilla.





Esimerkki markkinointikysymyskysymyksistä: Buzzfeed on suosittu blogi, johon tuotemerkit voivat luoda tietokilpailuja. Voit luoda tietokilpailuja tai GIF-pohjaista sisältöä heidän Buzzfeed-yhteisössään. Et voi tehdä selvää myyntiä, koska tilisi voidaan kieltää alustalta. Voit myös tarkistaa Buzzfeedin tuotemerkit sivu, jossa heidän kirjoittajansa esittävät säännöllisesti tuotemerkkejä tietokilpailuissa. Esimerkiksi viime aikoina useita meikkibrändejä esiteltiin Millä meikkibrändillä on eniten Instagram-seuraajia Tietokilpailu. Tuotemerkit, kuten M.A.C Cosmetics, Urban Decay, Benefit ja Smashbox, sisällytettiin viestiin. Buzzfeed-käyttäjät voivat arvata, millä tuotemerkillä on eniten seuraajia. Jos käyttäjät arvelevat väärin, he voivat suorittaa tietokilpailun löytääksesi oikean vastauksen. Jokaisella valitsemallaan tuotemerkillä he kuitenkin oppivat, kuinka monta seuraajalla tuotemerkillä on. Vaikka tämän tyyppiset vierasviestit eivät todennäköisesti laske suoramyyntiä, käyttäjät voivat päättää seurata kyseisiä tuotemerkkejä Instagramissa. Ajan myötä tuotemerkin tunnustaminen voi lisätä myyntiä.






Markkinointivisivinkit:

True & Co käyttää tietokilpailua rintaliiviensa myyntiin. Kun henkilö vierailee verkkosivustollaan, häntä pyydetään suorittamaan tietokilpailu löytääksesi parhaiten sopivan ilman asuintilaa. Ensimmäinen kysymys koskee rintaliivien nykyistä istuvuutta, ja voit valita kolmesta luotipisteestä. Sitten käyttäjiltä kysytään rintojen muodosta. Mukana on piirustuksia, jotta käyttäjillä on selkeä käsitys siitä, mitä kukin muoto todella tarkoittaa. Tietokilpailun tekijöiltä kysytään heidän suosikkirintaliivinsä ja he voivat valita useista huippumerkkeistä. Tämän jälkeen käyttäjille kysytään vielä muutama kysymys väreistä ja pehmusteista. Kun tietyt luettelomerkit on valittu, näytölle ilmestyy vinkkejä kävijöiden kouluttamiseksi. Jos käyttäjä ohittaa kysymyksen, näkyviin tulee ponnahdusikkuna, joka ilmoittaa heille, että heidän on viimeisteltävä kysymys siirtyäkseen eteenpäin. Loppupuolella käyttäjiä pyydetään jakamaan syntymäpäivä, jotta True & Co voi palkita asiakkaita heidän erityisenä päivänä. Sitten, jotta saat kolme henkilökohtaista rintaliivisuositusta, käyttäjien on täytettävä sähköpostiosoitteensa ja salasanansa tilin luomiseksi.


OPTAD-3

Kenkä Häikäisevä kannustaa käyttäjiä suorittamaan tietokilpailun antaakseen heille tyyliprofiilin henkilökohtaisilla suosituksilla. Kaikki tietokilpailukysymykset kiertävät samalla kun käytät tyylikenkää. Käyttäjille näytetään jokaisessa kysymyksessä kolme kenkää saadaksesi paremman käsityksen tyylistäsi. Esitettyjen kenkien jälkeen jokaiselle henkilölle näytetään erilaisia ​​julkkiskuvia, jotta ymmärretään paremmin hänen tyylitajunsa. Käyttäjiltä kysytään myös kengän kokoa, ikää, vaatekokoa ja kantapään korkeutta kokemuksen yksilöimiseksi paremmin. Prosessin loppuun saattamiseksi heidän on annettava nimi ja sähköpostiosoite. Sähköpostin valintaruudun vieressä on kuitenkin heidän tarjouksensa 10 dollarin kenkiin rekisteröitymistä varten.

Ylelliset hiukset myös pakottaa asiakkaita tekemään tietokilpailun henkilökohtaistamaan kokemuksensa ja sovittamaan heidät oikeaan tuotteeseen. Kaupan kävijöiden on ensin valittava hiusten paksuus. Sitten heidän on valittava hiusväri, joka johtaa heidät tuotesivulle.

Tietokilpailun tärkein osa on sen otsikko. Sen on oltava tarpeeksi pakottava ajamaan henkilö viettämään muutama minuutti vastaamalla kysymyksiin saadakseen tulokset. Jos katsot sellaisia ​​tuotemerkkejä kuin Fabletics, Just Fab tai jopa selaat Buzzfeed Quizzes -osaa, opit nopeasti, mikä toimii. Just Fab houkuttelee käyttäjiä 'Aloita' -toiminnolla, joka johtaa heidät heti tietokilpailuunsa. Buzzfeed käyttää usein omituisia otsikoita, jotka kiinnittävät huomion. Muista, että he käyttävät tietokilpailuja eri tarkoituksiin. Buzzfeedin avulla suurin osa otsikoista on epänormaalia, minkä vuoksi ihmiset napsauttavat niitä, mikä auttaa heitä kasvattamaan liikennettään. Äskettäin he jakoivat 'Osta joukko vaatteita Nikelta ja me paljastamme, kumpi Disney-prinsessa olet eniten.' tällä tavalla. Tietokilpailujen tekijöiden on pakko valita tuotteita Nike-kokoelmista. Vaikka verkkosivustolle ei ole linkkiä, asiakkaat näkevät selvästi, mistä kaikki tuotteet ovat peräisin, ja voivat päättää ostaa jotain, jonka he näkivät tietokilpailussa, jota he rakastivat. Nimesi on oltava järkevää yleisöllesi. Jos yleisösi on verrattavissa Buzzfeediin, sinun kannattaa saada ainutlaatuisia huomiota herättäviä otsikoita tietokilpailullesi. Jos yrität luoda suppiloa verkkokauppaan, voit käyttää Aloita-painiketta tai aloittaa vain tietokilpailun, kun asiakas valitsee tietyn keräyssivun.

Voit suorittaa joukon erityyppisiä tietokilpailuja. Suosituin tyyppi on Personality-tietokilpailu. Esimerkki tästä olisi ”Mikä (avainsana) olet?” Voit myös suorittaa tietokilpailuja, kuten ”Kuinka paljon Todella tietää (aihe)? Molemmat voivat olla todella tehokkaita. Voit vapaasti tehdä kahden tyyppisen tietokilpailun yhdistelmän, jotta tiedät, mikä resonoi parhaiten yleisösi kanssa.

Esittele persoonallisuuttasi. Tietokilpailuja suorittavat asiakkaat haluavat viihdyttää. Tee siitä hauska kokemus. Onko sinulla omituisia kysymyksiä, kuten ”Jos joutuisit aavikon saarelle, minkä kohteen haluaisit eniten?” Sen ei tarvitse olla vakava tietokilpailu. Pidä se kevyesti.

Varmista, että jokaisessa vaihtoehdossa on kuvia. Tehokkaimmat tietokilpailut käyttävät valokuvia kaikkiin monivalintavastauksiin. Ihmiset reagoivat kuviin enemmän kuin sanat. Ja voit pitää hauskaa valitsemiesi kuvien kanssa. Niiden kaikkien ei tarvitse olla tuotekeskeisiä. Sekoita.

Tietovisan pituuden osalta haluat yleensä pitää sen 7-8 tietokilpailussa. Viimeisellä dialla saatat kuitenkin käyttää tätä mahdollisuutena saada lisätietoja asiakkaaltasi, kuten asiakkaan koko, syntymäpäivä, koko nimi, sähköpostiosoite ja muut tärkeät tiedot, joita sinun on mukautettava heidän ostokokemukseensa. Pidä viimeinen dia lyhyesti, jotta asiakkaat saavat tuloksensa nopeasti.


Tietokilpailun markkinointityökalut:

Tulipesä voit luoda tietokilpailuja kauppaan. Voit suorittaa viiden tyyppisiä tietokilpailuja: monivalintakysymyksiä, tosi ja väärä, skenaario, avoin ja enimmäkseen kuten. Jos haluat suorittaa tietokilpailun, kuten Shoe Dazzle, jossa tietokilpailu johtaa tuotteelle tai kokoelmasivulle, tämän sovelluksen avulla voit tehdä juuri sen. Voit myös suorittaa kilpailukilpailuja kilpailuista, joissa kaikki voittavat kupongin kaupallesi kirjoittamalla sähköpostiosoitteensa. Tämä sovellus on 39 dollaria kuukaudessa.

PickZen on tuotesuositussovellus. Kun asiakkaat vastaavat useisiin kysymyksiin, heille suositellaan räätälöityjä tuotteita. Tietokilpailun luominen on automatisoitua, ja myymälän omistajat voivat luoda kysymyksiä tuotetunnisteiden perusteella. Tietokilpailu voidaan räätälöidä sisällyttämään kuvia tai tekemään muutoksia tuoteluokituksiin.


Tietokilpailun markkinointiresurssit:

9 esimerkkiä persoonallisuuskysymyksistä SnapApp jakaa yhdeksän hauskaa esimerkkiä persoonallisuuskyselyistä. Jokaisella tietokilpailulla on takeaway, jossa opit yksityiskohdan persoonallisuustietokilpailun strategiasta. Voit myös mallintaa joitain kysymyksiä artikkelissa lueteltujen kysymysten jälkeen.



^