Kuinka vähentää toimituskuluja, jotta voit lisätä voittoja

Vaikka verkkokaupassa saattaa näkyä koronavirustalouden kasvu, nousevat työttömyysasteet ja arvaamaton kuluttajakysyntä tekevät vaikeaksi tuntea vakaana kaikilla toimialoilla. Ja sisään tällaisina aikoina , on tärkeämpää kuin koskaan kuljettaa tiukka alus kulujen suhteen.

Merenkulku antaa meille mahdollisuuden jatkaa liiketoimintaa, koska vähittäiskaupat on pakko sulkea lähitulevaisuudessa. Mutta se on myös välttämätön paha. Se on varma, koska helvetti ei tule ilmaiseksi.

Itse asiassa, postituskulut ovat suurin haaste yli puolet verkkomyyjistä . Jos haluat tietää, miten voit vähentää lähetyskustannuksiasi ja säästää osan käteisestä, jotta voisit sietää myrskyn mukavammin, tässä on joitain tapoja tehdä juuri niin.

Lähetä sisältö

Työskentele useiden toimittajien kanssa
Hoida toimittajasuhteita
Neuvottele hinnat
Tunne lähetysvaihtoehtosi
Aseta oletusarvoiset toimitustavat
Etusijalle maat, joiden toimitushinnat ovat edulliset
- Käytä mukautettuja lähetysvyöhykkeitä
Valitse oikeat alustat
Minimoi pakkaus
Lataa lisää tuotteistasi
Kokeile pidempää Windows-toimitusta
Päätelmät kuljetussäästöistä
Haluatko oppia lisää?

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

OPTAD-3
Aloita ilmaiseksi

Työskentele useiden toimittajien kanssa

Dropshippingissä ei ole sääntöä, että sinun on annettava kaikki yrityksesi yhdelle toimittajalle. Itse asiassa monipuolistaminen on erinomainen strategia löytää parhaat tuotteet parhaaseen hintaan. Sama koskee lähetyskustannuksia.

miten saat geofiltterin snapchat: stä

Paljon tuotteita on saatavana useammalta kuin yhdeltä toimittajalta. Saatat löytää tuotteen, josta myydä Amazon se on saatavana myös osoitteesta AliExpress ja SaleHoo. Joten jos tuote on oikea, mutta toimitushinta ei ole, älä pelkää tehdä ostoksia saadaksesi paremman tarjouksen ja korottaaksesi KUNINGAS .

Tässä on sisävinkki: Oberlolla on erityisominaisuuksia, joiden avulla voit vaihtaa toimittajia tekemättä uudelleen tuoteluetteloa.

Tämä on myös hyvä strategia nykypäivän taloudessa. Kun koronavirus osuu tehtaisiin ja varastoihin, ja hallitukset päivittävät jatkuvasti 'välttämättömäksi liiketoiminnaksi' katsottavaa, toimittajat saattavat pysähtyä tuotannossa milloin tahansa. Kun sinulla on monipuolinen toimittajapooli, voit käyttää jotakin muuta resurssiasi, jos joku muista toimittajistasi on poissa käytöstä.

Hoida toimittajasuhteita

Kun COVID-19-pandemia iskee joka puolelle maailmaa, olemme ainutlaatuisessa tilanteessa, jossa jokainen ihminen ympäri maailmaa on saman 'haasteen' edessä ja näyttää ottavan vastaan 'olemme kaikki yhdessä tässä yhdessä'. ”Sellainen mentaliteetti. Suhteista on tulossa tärkeämpi kuin koskaan ennen.

Menestyvä liiketoiminta perustuu vahviin suhteisiin. Emme puhu vain asiakkaistasi, liikekumppaneistasi tai edes työntekijöistään (vaikka he ovatkin tärkeitä). Puhumme myös myyjäsuhteiden hallinnasta.

Tavarantoimittajat ovat kriittinen osa jokaista dropshipping-liiketoimintaa. Ilman heitä sinulla ei olisi mitään myytävää. Kirjaimellisesti. Joten haluat positiivisia työsuhteita, jotka edistävät avointa viestintää ja yhteistyötä. Ota yhteyttä toimittajiin ja kysy, miten heillä on tänä aikana. Katso, voitko auttaa heitä pääsemään läpi tien kolhuja.

Mitä tekemistä ystävällisyydellä on nyt lähetyskustannusten kanssa?

Avoin vuoropuhelu antaa sinulle helpomman mahdollisuuden esitellä kuljetuskustannuksia. Hyvän yhteyden ansiosta toimittajat luottavat todennäköisemmin sinuun ja ovat avoimia uusille ideoille näiden maksujen optimoimiseksi molempia osapuolia hyödyttävällä tavalla.

Kauppiaat ja toimittajat voivat nyt työskennellä rinnakkain eikä rinnakkain toistensa kanssa. 'Varmista, että aloitat kumppanuuden, ei liikesuhteen', sanoo Bradley Day of HELM Saappaat . 'Ajat ovat menneet, jolloin suhde koostuu tilien ostamisesta ja tuotemerkkien myynnistä.'

Yhdessä voit ideoida ideoita pakkausten minimoimiseksi, parempien hintojen saamiseksi operaattoreilta tai lähteiden hankkimiseksi eri täyttökohteista, jos niitä on saatavilla.

Neuvottele hinnat

Myyjäsuhteista puhuen joskus joudut pukeutumaan yrityshakuun ja osui neuvottelupöytään .

Jos ajatus neuvotella tekee kämmenestesi hikisen, Harvard Business Review antaa meille neljä tapaa saavuttaa etumatka - numero 1 on riskinvastaisin ja nro 4 riskialttiin. Esitä itsellesi kysymykset, jotka liittyvät kuhunkin. Jos vastaat ei molemmat , sinulla on varaa ottaa hieman enemmän riskiä.

1. Tuo uusi arvo toimittajalle (pieni riski)

Voimmeko auttaa toimittajaa pääsemään uusille markkinoille tai toimialoille?
Voimmeko auttaa toimittajaa vähentämään liiketoimintariskiään?

2. Muuta ostotapojamme

Voimmeko saada vivun konsolidoimalla tilauksia tai niputtamalla / erottamalla tuote- tai palvelupaketteja?
Tarvitsemmeko todella kaikkea mitä ostamme?

3. Luo uusi toimittaja

Onko vierekkäisillä markkinoilla potentiaalisia tulijoita?
Voimmeko integroitua vertikaalisesti tulla omaksi toimittajamme?

4. Pelaa kovapalloa (suuri riski)

Onko meillä varaa pidättää tai peruuttaa tilauksia?
Onko meillä perusteita oikeudenkäynneille?

Testaa toimittajasuhteet ja neuvottelutaidot puhumalla tavoitteestasi optimoida lähetysmaksut ja kysymällä vaihtoehdoista. Ehkä voit puhua toimittajallesi alennuksen vastineeksi kuukausitilauksesta. Tai ehkä voit vakuuttaa heidät ottamaan suuremman toimituskulut itse. On monia tapoja neuvotella alhaisemmat toimituskulut toimittajien kanssa.

Tunne lähetysvaihtoehtosi

Aivan kuten siellä on koko meri toimittajia, on olemassa erilaisia toimitusvaihtoehtoja.

USPS ja muut kansalliset lentoyhtiöt
ePakettien toimitus
AliExpress Standard Shipping
Ilmainen laivalla (FOB) -kuljetus

USPS ja muut kansalliset lentoliikenteen harjoittajat

USPS, China Post, Royal Mail - nämä ovat joitain kansallisia lentoliikenteen harjoittajia, joita dropshippers tarjoaa. Ja ne vaihtelevat täysin kustannusten, toimitusajan ja seurannan suhteen. Esimerkiksi China Post voi kestää 20-50 päivää maailmanlaajuisesti, kun taas USPS voi toimittaa vain kahdesta 15 päivään, mutta se on rajoitettu Yhdysvaltoihin

Tärkeää on huomata, että nämä muuttaa. Ja kyllä, voi olla ylivoimaista tutkia halvin operaattori jokaiselle tuotteelle jokaiseen määränpäähän - mutta se on ainoa tapa tietää, että maksat mahdollisimman vähän jokaisen tilauksen täyttämiseksi.

ePacket-toimitus

Ja sitten meillä on ePacket-lähetys, jota on saatavana yli 40 maassa Kiinasta ja Hong Kongista peräisin oleville tuotteille. ePacket-lähetys tarjoaa kohtuuhintaisuuden sekä ylimääräisen luotettavuuden sisäänrakennetulla seurannalla.

Kuten FOB-toimitus, ePacket ei ole aina edullisin. Se ei myöskään ole aina nopein - paketit vievät noin kahdesta viikosta kuukauteen. Mutta se on luotettava ja monissa tapauksissa edullinen.

Viime kädessä haluat tarkastella kaikki vaihtoehtosi, niihin liittyvät kustannukset ja muut edut ja haitat, kuten toimitusaika, seuranta ja paljon muuta.

AliExpress Standard Shipping

Jos lähetät laivaa AliExpressistä, voit käyttää myös heidän toimitustoimintoa. AliExpress Standard Shipping on tyypillisesti edullinen - joskus ilmainen - ja toimittaa paketteja ympäri maailmaa 15-45 päivän sisällä.

Ilmainen laivalla (FOB) -kuljetus

Ilmainen laivalla (FOB) -kuljetus on silloin, kun myyjä kirjaa myynnin heti, kun tavarat poistuvat varastostaan, kun taas ostaja odottaa oston kirjaamista vasta sen jälkeen, kun molemmat ovat vastaanottaneet ja hyväksyneet lähetyksen varastoonsa, määränpäähän. Jos lähetyksessä ilmenee ongelmia, ostaja on vastuussa vahingonkorvausvaatimuksen tms. Tekemisestä.

Kaikki tämä kuulostaa siltä, että ostaja vastaa lähetyskulujen maksamisesta, ja se on totta. Mutta tässä on kustannussäästöetu: Voit valita varaston, joka tarjoaa edullisimmat lähetysvaihtoehdot. Tämä voi johtua sijainnista, toimitustavasta tai muista syistä. Selvitä FOB-lähetyskustannuksesi ja vertaa niitä kullekin sijainnille.

Huomautus : Yllä olevat toimitusvaihtoehdot eivät ole kaikki käytettävissäsi olevat toimitusvaihtoehdot. Ne ovat vain joitain suosituimmista ja edullisimmista ratkaisuista.

Alla olevassa esimerkissä meillä on Yanwen Economic Air Mail, Cainiao-vaihtoehdot ja Singapore Post - yhdessä ePacketin, DHL: n jne. Kanssa. Yhdysvaltain asiakkaille toimitettavien tuotteiden halvin vaihtoehto on Yanwen Economic Air Mail.

Mutta miltä se näyttää asiakkaalle Singaporessa? Tässä on järkevää mennä paikallisen operaattorin - Singapore Postin kanssa.

Halvin lähetysvaihtoehto on melkein aina epäsuora.

Aseta oletusarvoiset toimitustavat

Kaikki tämä lajittelu lähetyskustannusten, menetelmien ja vaihtoehtojen avulla voi olla paljon työtä. Mutta tässä on helppo osa: Voit mukauttaa toimitusasetukset jokaiselle yksittäiselle toimittajalle Oberlossa.

Oletetaan, että yksi toimittaja tarjoaa parhaat toimitushinnat ePacketin kautta. Voit lähettää kaikki heidän tilauksensa ePacketin kautta. Eri toimittaja tarjoaa kuitenkin ilmaisen AliExpress Standard Shippingin. Joten sinun on määritettävä toimitustapa kaikille kyseisen toimittajan tilauksille.

Tämä vie paljon manuaalisia prosesseja. Voit asettaa sen ja unohtaa sen, ja palata takaisin vain, kun haluat arvioida uudelleen toimituskulut.

Näin näiden tuotteiden tilaukset ohjataan automaattisesti kustannustehokkaimmalla tavalla.

Etusijalle maat, joiden toimitushinnat ovat edulliset

Verkkokauppa on mahtavaa, koska voit tavoittaa maailmanlaajuisen yleisön. Ei ole rajoja ... ennen kuin sinun on lähetettävä tuotteet asiakkaille.

Kansainvälinen kuljetus mukana omat sääntönsä ja vaatimukset - ja kustannukset. Toimitusmaksut vaihtelevat lähtö- ja määräpaikan mukaan.

Tässä on esimerkki Yhdysvaltoihin suuntautuvien lähetysten hinnoista:

Kanadaan verrattuna:

Tällöin on edullisempaa lähettää nämä tuotteet Yhdysvaltoihin Kanadan sijaan. Sinänsä haluat kohdistaa kyseiseen maantieteelliseen sijaintiin, jos haluat alhaisemmat toimituskulut.

Valitse mainosalustallasi yleisö, joka sijaitsee maissa, joissa on halvinta lähettää. Ei ole mitään syytä tuhlata mainosdollareita alueelle, jolle et halua maksaa lähettämisestä.

Tai jos haluat keskittyä tiettyyn alueeseen, etsi useita toimittajia selvittääkseen, kuka voi tarjota kilpailukykyisimmät hinnat tälle sijainnille. Muista: Useiden toimittajien kanssa työskenteleminen on yleensä hyötyä sinä , kauppias.

Vertaa useita maita nähdäksesi, missä voit tuottaa korkeimman sijoitetun pääoman tuottoprosentin lähetysmaksujen laskemisen jälkeen.

Käytä mukautettuja lähetysvyöhykkeitä

Määritä lähetysvyöhykkeet eri hinnoilla auttaaksesi pienentämään toimituskulujasi. Kun tiedät, kuinka paljon lähetys kullekin maalle maksaa, voit säätää asiakkaan toimituskuluja asiakkaan sijainnin mukaan.

kuinka tehokkaasti käyttää facebook-mainoksia

Määritä ilmainen toimitus alueille, joilla se on edullisempaa, ja veloita hieman enemmän muista paikoista.

Pro-vinkki: Kerro asiakkaille, että ilmainen toimitus on saatavilla vain tietyissä paikoissa. Ja jos se on saatavana vain yhdessä maassa, sano se etukäteen. Muista, että toimituskulut voivat johtaa enemmän ostoskorin hylkäämiseen, joten et halua yllättää ketään kassalla.

Shopifyssä, voit tehdä tämän Toimitusasetukset-sivulla . Lisää vain haluamasi maat ilmaiselle lähetysvyöhykkeellesi ja jaa loput eri lähetysvyöhykkeille vastaavalla hinnalla. Tämä säätää lähetyskulut automaattisesti kassalla tuotteen määräpaikan mukaan. (Jee automatisointiin!)

Valitse oikeat alustat

Jotkut verkkokaupan alustat antavat kauppiaille pääsyn alennettuihin toimitushintoihin kansainvälisten lentoliikenteen harjoittajien kanssa. Shopify ansaitsee huudon tästä: He ovat neuvotelleet Yhdysvaltojen ja Kanadan kauppiaille USPS: n, UPS: n, DHL Expressin ja Canada Postin lähetyshinnoista.

Lähetysohjelmistojen tarjoajat neuvottelevat myös hinnat suoraan operaattoreiden kanssa ja siirtävät sitten alennukset kauppiaille.

Minimoi pakkaus

Kaksi varmaa tapaa saada toimituskulut nousemaan? Koko ja paino. Mitä isompi ja painavampi paketti on, sitä enemmän maksat paketin saapumisesta määränpäähän.

Valitse minimaalinen tuotteen pakkaus . Haluat tehdä pakkauksistasi niin pienet kuin mahdollista (samalla kun suojaat tuotteita sisällä) ja painavat niin vähän kuin mahdollista. Jos lähetät jotain kirjojen kaltaista, sinulla ei ehkä ole paljon vaihtoehtoja kevyille paketeille. Mutta mitä sinä voi valvonta on itse pakkaus.

Mutta tämä voi myös maksaa rahaa! Tässä ilmaiskierrokset tulevat esiin.

Monet varustamot tarjoavat ilmaisia laatikoita ja materiaaleja kauppiaiden käyttöön. Hanki lisätietoja suoraan lähteestä:

Lataa lisää tuotteistasi

Kukaan ei halua maksaa kuljetuksesta. Ja kuluttajat eivät vain halua ilmainen toimitus - he odottaa se. Yksi tutkimus National Retail Foundationilta (NRF) havaitsi, että kolme neljäsosaa kuluttajista uskoo, että merenkulun tulisi olla ilmaista myös pieniarvoisissa tilauksissa.

Joten kun tartut lähetysmaksuun, kuluttajat saavat tarra-shokin. Ja tämä ei ole oikea paikka hieroa heitä väärällä tavalla. He ovat jo kiinnostuneita tuotteistasi tarpeeksi laittaakseen ne ostoskoriinsa ja siirtyäkseen kassalle. Odottamattoman toimitusmaksun käyttöönotto on nopea tapa menettää myynti ja kiusata potentiaalista asiakasta.

Ajatuksena on nostaa hintojasi - tarpeeksi, ei liikaa - kattamaan toimituskulut. Vaikka tämä ei ole teknisesti rahaa säästävä, se on tehokas tapa pitää enemmän voittojasi ja alempi ostoskorin hylkääminen .

Kokeile pidempää Windows-toimitusta

Kun Amazon on vakiinnuttanut kahden päivän toimituksen - ja alustat, kuten Instacart ja Shipt, lisäävät ennakkomaksua samana päivänä - nykypäivän kuluttajat ovat tottuneet välittömään tyydytykseen. Mutta ei joka verkkokauppias tarvitsee nopean toimituksen. Monet ovat valmiita odottamaan hieman pidempään täydellistä tuotetta.

Mitä kauemmin annat kuljetusliikkeelle paketin toimittamisen, sitä edullisempi se yleensä on. Siksi maksamme käsivarsi ja jalka yön yli tapahtuvasta toimituksesta ja miksi Amazon kannustaa pidempään toimitusaikaan. Amazonin tarjoamia ilmaisia hyvityksiä digitaaliseen sisältöön on helppo hyödyntää. Loppujen lopuksi, mikä on muutama ylimääräinen päivä?

Ilmoita asiakkaillesi, että toimitus saattaa kestää jonkin aikaa, ja tarjoa heille mahdollisuus maksaa itse nopeutetusta toimituksesta. Lähes neljännes asiakkaista valitsee joka tapauksessa neljän tai seitsemän päivän toimituksen .

Sana neuvoja: Jos toimitusaika on 15-25 päivää, kerro asiakkaille 20-25 päivää. Suuri ikkuna saattaa tuntua epärealistiselta. Ja kuka valittaa siitä, että sait heidän lähetyksensä heille liian nopeasti?

Päätelmät kuljetussäästöistä

Lähetyskustannukset ovat ärsyttäviä kustannuksia, jotka voivat leikata lopputulokseen. Vähän ajan ja tutkimuksen avulla voit alentaa näitä kustannuksia ja sijoittaa enemmän kyseistä rahaa yrityksellesi.