Artikla

Kuinka perustaa online-koruliike 10 vaiheessa

Oletko miettinyt, miten perustaa verkkokoruliike?





Ehkä sinulla on aina ollut katse hienompiin asioihin elämässä. Ehkä sinulla on visio täydellisestä kokoelmasta päähäsi, ja olet innokas tekemään jälkesi alalla.

Mikä tahansa syy haluaa luoda online-koruputiikki, nyt on hyvä aika aloittaa matkasi. Maailmanlaajuisten korumarkkinoiden arvon odotetaan nousevan 230 miljardista dollarista (vuodesta 2020) vuoteen noin 292 miljardia dollaria vuoteen 2025 mennessä .





Tietenkin, jos haluat saada osan kyseisistä markkinoista, tarvitset suunnitelman.

Korulinjan perustaminen ja oman verkkokaupan pitäminen voi olla pelottava haaste. Onneksi meillä on kymmenen vaihetta, jotka auttavat sinua sukeltamaan täällä.


OPTAD-3

Aloitetaan.

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

1. Tunnista markkinamahdollisuus

Ennen kuin aloitat liiketoiminnan, on tärkeää tietää, että siellä on asiakkaita, jotka haluavat ostaa sinulta. Siksi sinun on tehtävä tutkimus ennen korujen valmistamista ja myyntiä.

Viimeinen asia, jonka haluat, on viettää loputon aika ja raha suunnittelemalla sarja DIY-koruja myytäväksi vain huomatakseen, että kukaan ei halua sitä.

Onneksi on paljon tapoja kerätä tutkimusta. Toissijaiset markkinatutkimuslähteet, kuten NPD , Nielsen, ja MarketResearch.com auttaa sinua löytämään toimialallesi jo tehdyt raportit. Tutkimusraporttien ostaminen voi kuitenkin olla hieman kallista.

Muista, että on olemassa erilaisia ​​koruyrityksiä, joita voit harkita. Oletko kiinnostunut korkealaatuisten hienojen korujen myynnistä? Jos näin on, kulutat enemmän alkuperäisiin materiaaleihisi, mutta voit myös myydä korkeammalla hinnalla ja ylläpitää upeaa tuotemerkkiä. Jos pidät pukukoruista, voit valmistaa malleja halvemmalla, mutta saatat joutua ansaitsemaan eniten myyntiä.

Joskus se auttaa tekemään joitain omia tuotetutkimus liian. Voit esimerkiksi:

  • Suorita kilpailija-analyysi: Tutustu muihin verkkokoruliiketoiminnan kilpailijoihin verkossa ja selvitä, mitä he tekevät oikein (ja väärin). Tämä auttaa sinua erottamaan tuotemerkkisi.
  • Suorita kyselyjä : Mene foorumeihin ja sosiaalisen median ryhmiin löytääksesi koruista kiinnostuneita ihmisiä, jotka saattavat olla halukkaita vastaamaan joihinkin kysymyksiin rakastamastaan ​​tuotteesta.
  • Kirjanmerkkikorut-blogit : Siellä on paljon muoti- ja korubloggaajia, jotka pysyvät ajan tasalla uusimmista kokoelmista ja linjoista. Vierailu heidän julkaisuissa voi auttaa sinua löytämään uusia ja tulevia mahdollisuuksia markkinoillasi. Tässä on luettelo korusivustoista päästäksesi alkuun.
  • Katso Google Trends : Google Trendsin kaltaisten työkalujen avulla voit etsiä alan trendikkäitä aiheita, jotta tiedät, mitkä kohteet ovat suosittuja. Esimerkiksi viehätysrannekorujen, savikorujen ja hartsien kysyntä on viime aikoina kasvanut.

koruliiketoiminnan tutkimus

Ajattele sellaisia ​​koruliikkeitä, joista olet kiinnostunut. Se auttaa valitsemaan tilan, josta olet intohimoinen milloin löytää oman kapealla . Se voi tarkoittaa keskittymistä esimerkiksi hää- ja kihlasormuksiin tai jopa kokeilemista kättäsi lausekorvakoruissa.

2. Määritä kohdeyleisösi

Kun tunnistat markkinamahdollisuudet koruliiketoiminnallesi, on aika tutustua yleisöösi hieman paremmin. Alan kysynnän tunnistaminen ja tarkan yleisön löytäminen on kaksi prosessia, jotka kulkevat käsi kädessä.

Olitpa myymässä itse tekemiäsi koruja tai työskennellyt tietyn valmistajan kanssa, et houkuttele kaikkia asiakkaita.

Ajattele, millaisia ​​ihmisiä todennäköisimmin kiinnostaa sellaiset palaset, joita myyt. Jos esimerkiksi myyt korkealaatuisia timantti kihlasormuksia, etsit ihmisiä, joilla on tietty tulotaso. Mitä enemmän tiedät yleisöstäsi, sitä helpompaa on kohdistaa heille mainoksillasi ja tuotemerkilläsi.

mistä löydän ilmaista musiikkia videoilleni

Ajatella:

  • Väestötiedot: Tähän sisältyy sukupuoli, ikä, tulot, maantieteellinen sijainti, siviilisääty ja muut määrittävät piirteet.
  • Psykografia: Kohdeyleisönne käyttäytyminen, mukaan lukien heidän kiinnostuksen kohteet, inhoamiset, harrastukset, elämäntavat ja ostosasetukset.
  • Tarpeet ja kipupisteet: Millaisia ​​asioita yrität ratkaista asiakkaillesi? Miksi he tulisivat luoksesi?

On paljon helpompaa kilpailla kiireisillä markkinoilla, kuten koruteollisuudessa, jos sinulla on tietty markkinarako. Esimerkiksi sen sijaan, että kohdistettaisiin vain kihlasormuksia haluaviin ihmisiin, entä keskittyminen ihmisiin, jotka tarvitsevat räätälöityjä ja kohtuuhintaisia ​​renkaita? Tai entä jos asetat yleisösi tiettyihin ryhmiin, kuten vintage-korujen ystäville, säästäville ostajille, lahjatuotteille, premium-ostajille?

3. Tee liiketoimintasuunnitelma

Kun opit aloittamaan verkkokoruliiketoiminnan, on helppo jättää huomiotta esimerkiksi liiketoimintasuunnitelmat. Me kaikki haluamme siirtyä suoraan myyntiin, mutta sinun liiketoimintasuunnitelma on ratkaisevan tärkeää pitää sinut oikealla tiellä. Ajattele sitä kompassina, joka opastaa yrityksesi kasvussa.

Hyvin suunniteltu liiketoimintasuunnitelma koruja valmistavalle yrityksellesi muistuttaa yrityksesi tarkoituksesta ja auttaa sinua päättämään, mihin seuraavaksi. Mahdollisten sijoittajien ja lainanantajien on myös nähtävä, että sinulla on liiketoimintasuunnitelma. Yrityksesi investoivien ihmisten on varmistettava, että teet ja myyt koruja onnistuneesti.

Löydät joitain malleja liiketoimintasuunnitelmat verkossa . Useimpien tulisi sisältää:

  • Tiivistelmä: selittää yrityksesi yksinkertaisella tavalla
  • Yrityksen kuvaus: mitä teet
  • Markkinatutkimus: missä olet toimialallasi?
  • Tuotetiedot: millaisia ​​koruja myyt
  • Rahoitusvaihtoehdot
  • Markkinointi- ja myyntisuunnitelmat

4. Tee joitain koruja

korujen suunnitteluopas

Lähde

Tässä on osa, jota useimmat luovat koruyrittäjät rakastavat.

Kun sinulla on suunnitelma, voit alkaa kuvitella korusarjaasi. Mieti markkinoistasi jo kerätyn tutkimuksen avulla, miten voit hyödyntää trendejä tekemättä korustasi samanlaisia ​​kuin kaikki muut.

Harkitse korukokoelmien tekemistä pikemminkin kuin vain yksi pala kerrallaan. Kokoelma voi luoda syvemmän suhteen asiakkaasesi kertomalla tarinan. Esimerkiksi, Bvlgari on upea kokoelma, joka on inspiroinut menneisyyden koruja, mikä auttaa määrittelemään tuotemerkin yhtenä historiaa ja perintöä edustavana. Koruja tehdessäsi muista:

  • Kouluttaa itseäsi: Ennen korujen valmistamista on hyödyllistä hankkia tietoa tuotantomenetelmistä, jotta voit hankkia yrityksellesi oikeat materiaalit ja laitteet. Resurssit, kuten Jalokivikauppias-akatemia ja Kaikki ilmaiset korujen valmistus tarjoa kursseja, joihin voit ilmoittautua parantamaan veneesi.
  • Onko sinulla oikeat työkalut: Pidä kynä ja luonnoslehtiö aina päälläsi improvisoitujen ideoiden nauhoittamiseksi. Ohjelmisto korujen, kuten Korut CAD-unelma voi todella auttaa herättämään visiosi elämään.
  • Ajattele materiaaleja: Jos haluat ansaita rahaa myymällä itse tekemiäsi koruja, tarvitset helmiä, jalokiviä, lukkoja, jalometalleja, lankaa ja ketjuja. Vaihtoehtoisesti tarvitset kolmannen osapuolen valmistajan, joka voi työskennellä näiden materiaalien kanssa puolestasi visiosi luomisessa.
  • Tee omat näytteet: Tarvitsetpa näytteitä, jotka voit näyttää potentiaalisille asiakkaille riippumatta siitä, oletko yhteistyössä kolmannen osapuolen valmistajan kanssa vai valmistatko itse tuotteitasi. Tarvitset myös nämä näytteet tuotekuvaus .

Muista ottaa paljon kauniita valokuvia koruistasi verkkosivustollesi ja tuotesivuillesi. Tämä on tilaisuutesi näyttää, mitä voit tehdä.

5. Etsi korujen valmistaja

Kun mietit miten pääset koruliiketoimintaan, on tärkeää ajatella realistisesti. Saatat pystyä ansaitsemaan rahaa tekemällä itse tuotteita ja myymällä niitä verkossa. Omien korujen tekeminen vie kuitenkin paljon aikaa ja vaivaa.

Jos haluat käynnistää ja skaalata nopeasti, oikean valmistajan löytäminen on avainasemassa.

Ajattele, miten saat tuotteet valmistettua. Voit työskennellä pienempien valmistajien kanssa, jotka tekevät korut sinulle suunnittelusi perusteella tai ostavat tukku-koruja suuremmilta yrityksiltä.

Harkitse:

miten tarkistaa oivalluksia Instagramissa
  • Korujen laatu: Varmista, että voit luottaa valmistajaasi luomaan aitoja kappaleita haluamistasi materiaaleista. Jos lupaat asiakkaille sterlinghopeaa ja he saavat maalattua metallia, yrityksesi romahtaa nopeasti.
  • Hanki ensin näytteet: Kysy valmistajiltasi näytteitä materiaaleista, joita aiot käyttää, jotta voit tarkistaa laadun. Kun olet vakuuttunut siitä, että saat jotain arvokasta, voit aloittaa tilaamisen irtotavarana.
  • Sijainti: Merentakaiset valmistajat saattavat olla halvempia, kun haluat siirtyä toimintaan nopeasti. Tuotteiden saaminen asiakkaille voi kuitenkin kestää kauemmin. Työskentely paikallisen korumyyjän kanssa, kuten sinun Kädenpuristus jos olet Yhdysvalloissa, voi johtaa parempaan tuotemerkkimaineeseen.

ostaa tukku-koruja

Toinen vaihtoehto on käyttää a dropshipping-liiketoimintamalli . Tämä on kun perustat korumyymälän ja luetat tuotteita verkkosivustollasi. Kun asiakas ostaa osan kaupastasi, kolmas osapuoli toimittaa tilauksen puolestasi. Sinulla ei ole varastoja - tämä voi olla täydellinen yrittäjille, jotka haluavat keskittää aikansa liiketoimintansa edistämiseen eikä huolehtia tilausten täyttämisestä. (PS Oberlo on tonnia korutuotteita, jotka voit lisätä suoraan kauppaan).

dropshipping-korut

Yrittäjyys, sivuhälinä, vuotuinen projekti - riippumatta siitä, mistä syystä aloitat koruliiketoiminnan verkossa, dropshipping voi viedä paljon painetta harteilta.

6. Rakenna brändisi

Ihmiset ostavat yrityksistä, joihin heillä on emotionaalinen yhteys.

Brändin avulla voit rakentaa kiinnostusta kohdeyleisöösi, jotta he rakastuvat missioon, visioon ja tuotteisiin. Hyvä brändi tarvitsee ikimuistoinen tuotenimi , upea logo, tehokas verkkosivusto ja silmiinpistävä väripaletti.

Onneksi sinun ei tarvitse olla brändin asiantuntija, jotta voit luoda jotain vaikuttavaa. Verkossa on tonnia upeita työkaluja, jotka auttavat sinua. Esimerkiksi Shopifyllä on oma:

Jokainen työkalu on melko helppo käyttää. Esimerkiksi minun piti vain kirjoittaa sana 'korut' iskulauseen valmistajaan, ja se tuotti tuhansia hienoja ehdotuksia 15 sekunnissa. Katso ne.

rakentaa korumerkki

Jos yrität luoda itse kaikki tarvitsemasi brändäysresurssit, tutustu myös Upworkissa, Fiverrissä ja DesignCrowdissa tarjolla oleviin freelance-suunnittelukykyihin.

7. Valitse hintapiste tuotteillesi

Oikean hinnan valitseminen korutuotteillesi on ratkaisevan tärkeää.

Hintaa tuotteesi liian korkealle ja saatat lähettää asiakkaita juoksemaan. Valitse liian alhainen hinta ja saatat vakuuttaa ostajat siitä, ettet tarjoa laadukkaita tuotteita.

Aloita miettimällä, kuinka paljon esineiden valmistaminen maksaa. Tämä 'myytyjen tavaroiden kustannukset' sisältää muun muassa työ-, tuotanto- ja materiaalikustannukset. Haluat myös miettiä myymälän ylläpitokustannuksia. Onko sinulla fyysinen paikka tavaroiden, kuten varaston, säilyttämiseen? Kuinka paljon maksat työntekijöille ja mitä merenkulku maksaa sinulle?

Sinun on valittava veloitettava summa, jotta voit palauttaa tuotteidesi kustannukset ja ansaita pienen voiton. Voit esimerkiksi käyttää avainkivimerkintämenetelmää, jossa kaksinkertaistetaan tuotteen valmistamisen hinta.

Tässä on joitain hinnoittelustrategiavaihtoehdot auttaa sinua.

8. Aloita markkinointi

Olet saanut tuotteesi, hintasi ja olet valmis aloittamaan käteisen tekemisen.

Tietenkin sinun on ensin saatava ihmiset tietämään tuotteistasi.

Markkinointi on tärkeä osa oppimista perustaa verkkokoruliike. Hyvä uutinen on, että on olemassa monia tapoja saada nimesi siellä.

Jos kohdistat laajaan digitaaliseen yleisöön, voit aloittaa juoksemisella Facebook-mainokset . Facebook-mainonta on suosittua, koska voit kohdistaa tarkasti. Jos myyt vihkisormuksia, voit jopa kohdistaa ihmisiin, jotka äskettäin päivittivät tilansa 'kihloiksi'.

Jos yrität rakentaa pitkän aikavälin strategiaa liikenteelle, voit kokeilla SEO ja varmista, että sijoitat termejä lähialueellasi. Voit esimerkiksi taistella lauseista, kuten 'timanttisormukset SoHossa'.

Sähköpostimarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista luoda pitkäaikaisia ​​suhteita yleisöösi, mikä on hienoa, kun yrität myydä useita korutuotteita kanta-asiakkaille. Voit myös kokeilla vaikuttaa markkinointiin . Katso tämä inspiroiva viesti from @carolinejsanchez Instagramissa:

koru vaikuttajat instagram

9. Aseta realistiset myynti- ja jakelutavoitteet

Mitä aiot realistisesti saavuttaa korukaupassasi? Kun opit tekemään koruja myyntiin verkossa, sinulla on oltava tavoitteet. Myynti- ja jakelutavoitteet antavat sinulle jotain työtä, mutta älä työnnä itseäsi liian kovasti.

kuinka monta reddit-kommenttia minulla on

Ehkä voit aloittaa toivomalla kasvattaa tulojasi noin 25% vuosittain liiketoiminnassasi. Kasvuun suuntautunut tavoite helpottaa edistymisesi seuraamista, koska voit ohjata sinua reaalilukujen avulla. Sama koskee jakelua, jos opit myymään muita valmistajien korutuotteita verkossa.

10. Aloita pehmeällä laukaisulla ja etsi sitten mahdollisuuksia

Lopuksi, kun olet asettanut läsnäolon ja korukokoelmasi valmiina aloittamaan, aloita pehmeällä lanseerauksella. Tällöin voit aloittaa brändisuunnitelman toteuttamisen ja markkinointistrategioiden esittelyn omalla alallasi. Muista, että aloita hitaasti, pehmeällä laukaisulla ja etsi mahdollisuuksia oppia.

Kun tiedät yrityksesi ansaitsevan rahaa, voit alkaa etsiä tapoja kasvattaa yritystäsi muiden yritysten tuella. Löydä jälleenmyyjiä, jotka myyvät sinun kaltaisiasi korutuotteita, ja katso, voitko luoda kumppanuuden.

Jos luulet tarvitsevasi lisäpääomaa kasvua varten, tutki sijoitusmahdollisuuksia ja varmista, että sinulla on liiketoimintasuunnitelma valmiina vaikuttamaan. Voisit jopa antaa mahdollisille sijoittajille ilmaisia ​​näytteitä, jotta he voivat nähdä tuotteidesi laadun.

Esimerkkejä korujen yrityskaupasta

Käy läpi muutama suuri Shopify-koruliike inspiroimaan yritystäsi.

Wolf Circus

shopify-korukaupat

Wolf Circus myy hienoja korutuotteita, jotka kaikki ovat käsintehtyjä Vancouverissa, BC. Verkkokauppa mainostaa itseään 'saavutettavissa olevan ylellisyyden' resurssina, jonka tarkoituksena on innostaa ihmisiä omaksumaan itseluottamuksensa päivittäiseen lihaansa. Täydelliset arviot tehtävälomakkeesta!

Revival korut

korusivustot inspiraatiota varten

Revival korut on ainutlaatuinen korumyymälä, jossa on patenttihakemus tekniikka, jonka avulla asiakkaat voivat tallentaa henkilökohtaisia ​​valokuvia tyylikkäiksi koruiksi. He voivat katsella kuvaa pitämällä koruja tuuman päässä silmästään kurkistaakseen helmen läpi. Tuotemerkki tekee erinomaisen työn esitellessään tätä kotisivuvideossaan, mikä luo jännittävän tunteen, joka houkuttelee välittömästi impulssiasiakkaita.

Hoochie Mama

hoochie mama

Mikä mielenkiintoinen nimi, mutta keskitymme nyt liiketoimintaan. Hoochie Mama on brittiläinen koruliike, joka myy monen tuotemerkin kaulakoruja, korvakoruja, rannekoruja ja muuta. Sen erottaa sen tyylikäs tuotekuvaus - voit nähdä korkealaatuisia laukauksia heidän tuotteistaan ​​kaikkialla heidän sivustollaan. Lisäksi myymälä osuu kaikkiin oikeisiin muistiinpanoihin tuotesivuillaan, joissa ne esittävät yksityiskohtaiset tuotekuvaukset, rikkaat kuvat ja linkit palautus- ja asiakaspalvelusivuille.

Mene ulos ja Sparkle!

Tässä vaiheessa sinun pitäisi tietää, miten lanseerata korumerkki verkossa ja aloittaa rahan ansaitseminen. Muista vain, että se vie aikaa ja vaivaa varmistaaksesi, että saat oikeat tulokset. Sinun on tehtävä tutkimuksesi, otettava huomioon asiakkaasi ja kiinnitettävä erityistä huomiota markkinoiden muutoksiin tuotemerkkisi kehittyessä.

Yllä olevat vaiheet antavat sinulle tarvitsemasi ohjeet koruliikkeen kokoamiseen, mutta sinun on varmistettava, että se ylittää kilpailun.

Haluatko oppia lisää?



^