Parrakäynnin aloittaminen vuonna 2020

Tämän päivän podcast-jaksossa opitaan aloittamaan parta-liiketoiminta. Paul Lee jakaa kokemuksensa Husky Beardin rakentamisesta, joten opit kaikki tarkat vaiheet, jotka sinun on tehtävä, jos päätät rakentaa parta-liiketoiminnan itse.

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Parrakäynnin aloittaminen

Lyöminen estoon yrityksessä

David: Joten ensimmäinen iso liikeideasi oli myydä räätälöityjä partan kasvutuotteita kavereille, jotka halusivat kasvattaa partaansa nopeammin, eikä kestänyt kauan ennen kuin olet huomannut, että tämä oli melko monimutkainen prosessi. Sinun piti alkaa opiskella kasvojen hiuksia, otit yhteyttä kemistiin näiden tuotteiden valmistamisesta, puhuit asiantuntijoiden ja kaikenlaisten juttujen kanssa ja lopulta pelkäsit ajatuksesta. Voisiko se olla joissakin vaihtoehtoisessa universumissa sinun loppusi verkkokauppa matka sinne? Kuten sinulla olisi ollut tämä hieno idea, käy ilmi, että se oli melkein mahdotonta, ja sitten se on?

Paul: Joten kyllä, se todella tuntui siltä. Olin viettänyt noin kolme kuukautta ja kaikki säästöni tämän parran kasvuhankkeeseen ja olin vain niin päättäväinen tekemään tämän työn, ajattelin vain, että tämä on seuraava miljoonan dollarin tuotteeni, kuten monen miljoonan dollarin tuote. Ja joo, minulla oli se puhelu FDA: n tilintarkastajan kanssa, ja sitten hän kertoi minulle periaatteessa suoraviivaisesti: 'Tämä ei tule toimimaan. Tulet katumaan tätä. Sinua tarkastetaan jonain päivänä, ja koko varastosi tuhoutuu ”, ja minua vain masentui. Joten noin kahden päivän ajan, en vain tehnyt mitään, vain panin pääni alas.

Ja sitten ajattelin sitä, olin kuin: ”Minulla on niin paljon ymmärrystä tästä parta-yhteisöstä. Ymmärrän tuotteet, ymmärrän kuinka hiukset toimivat ja niiden tutkimisen, ja aivan kuten ... Aivan kaiken niistä, todella. ' Ja sitten tiesin jo, että oli partayrityksiä, jotka ansaitsivat miljoonia dollareita, ja erityisesti yhden, minä vain opiskelin häntä. Seurasin kaikkia hänen haastatteluitaan ja juttujani ja minä vain sanoin: 'Minulla ei ole partaa, mutta tiedän, miten tehdä hyvä partahoitotuote, tiedän, että voin ostaa sen Alibabalta, AliExpressiltä' ja niin aloitin.

Aloitin juuri ... Tein täydellisen 180 saranan, ei partan kasvutuotteet, vaan partanhoitotuotteet nykyisille asiakkaille, joilla on jo parta. Joten tein juuri sen 180 ja joo, siellä olemme.

Motivaatio aloittaa parta-liiketoiminta

David: Ja niin, siirtymällä partan kasvusta partatuotteisiin, on kuin sanoit, se on 180, mutta se on selvästi samassa kapealla . Millaista oli niin houkuttelevan parta-yrityksen perustaminen?

Paul: Joten minulla oli outo pakkomielle halusta kasvattaa parta. En vain nähnyt yhtään aasialaista ystävääni tai yhtään aasialaista, itäaasialaista, heillä ei ollut parta, ja olin kuin: 'Mies, haluan todella erottua. Haluan todella nähdä, miltä se näyttää. ' Joten kokeilin ensin noin kuukauden ajan ja minulla ei ollut muuta kuin korjaustiedostoja, ja sitten törmäsin tähän tuotteeseen, jota kutsutaan nimellä Rogaine with Minoxidil, ja huomasin, että verkossa on tämä valtava yhteisö, YouTubessa, Facebookissa, foorumeilla ja muualla.

Kaverit laittavat tämän lähinnä kasvoilleen ja yrittävät kasvattaa parta, ja sitten päätin tehdä sen ja dokumentoida sen YouTubessa. Ja sitten noin vuotta myöhemmin minulla oli kuin kolme miljoonaa plus-näkemystä. Joten minulla oli todella tällainen fani, ja minusta tuntui todella olevan kiintynyt yhteisöön. Tiesin tarkalleen heidän kipupisteet , heidän toiveensa ja minulla oli todella suhde heidän kanssaan, joten se todella vahvisti luottamustani tämän tavoitteen saavuttamisessa.

Yrityksesi mainostaminen YouTubessa

David: Viileä. Ja sitten oli, näkemykset ja liikenne saitko siitä, tapahtuiko kaikki orgaanisesti vai mainostitko aktiivisesti näitä videoita? Mikä oli markkinointistrategia YouTube-videon takana?

Paul: Joten joo, ei ollut pelisuunnitelmaa. En ole käytännössä koskaan aloittanut YouTubea aikaisemmin, ja otin vain kameran, asetin sen vessaani, nauhoitin pienen kahden minuutin videon. Yhtäkkiä minulla oli kuin 10 000 katselua kahden tai kolmen päivän aikana, ja se oli vain hieman ylivoimainen, joten päätin vain pysyä siinä. Kaikki kommentoivat: ”Lähettäkää päivitys ensi viikolla. Lähetä päivitys ensi viikolla. ' Joten kuten minun piti ... He pitivät minua vastuullisena. Jos haluat nähdä sen, se on LegitPauls YouTubessa, ja joo, voisit tarkistaa sen. Se on todella outoa, parin kasvattaminen oli suunnilleen kahden vuoden yhtäjaksoista.

mihin aikaan on parasta lähettää Instagramissa

David: Ja sinulla ei ole parta tänään. Anteeksi, luopuitko unelmasta vai?

Paul: Joo, luovuin, luovuin. Monet ihmiset olivat pettyneitä, ja sitten monet ihmiset sanoivat: 'Lopuksi ymmärrät.' Se oli hyvin sekava reaktio.

Käsittely FDA: lla

David: Joten palatakseni ... puhuitte Elintarvike- ja lääkevirastosta ja tavallaan näistä esteistä, joita sinulla oli parta-liiketoiminnan alussa. Oliko sinusta jokin osa, joka oli innoissaan tästä prosessista? Luulen paljon verkkokaupan yrittäjät , heillä on tämä kilpailuputki. Ja niin sinä puhuit jos joku kertoo sinulle: 'Hei, tämä ei tule toimimaan, älä tee sitä. Neuvon sinua, ei, ei, ei. ' Oli osa sinua ajattelemassa: 'Kierrä tämä. Minulla on parta-liiketoiminta? Teikö se ... Oliko inspiraatiota, jonka sait tästä turhautumisesta?

Paul: Joo. Alussa se on vain niin paljon masennusta. Se ei ollut vain tuen puutetta, jonka halusin. Se ei ollut vain sitä, se oli suoraa lannistusta, 'Älä tee tätä'. Kaikki ystäväni, koko perheeni. Kuulostaa naurettavalta. Kaveri ilman partaa yrittää kasvattaa partahoitomerkkejä elantonsa varten ja mahdollisesti pudota, minkä tein.

Ja joo, se lannistuminen, vain niiden ihmisten määrä, jotka eivät uskoneet minuun. Lähimmät ystäväni, perheeni, saivat minut todella käyttämään tuota negatiivista energiaa ja haluamaan todistaa heidän olevan väärässä eivätkä voi vain odottaa sitä yhtä päivää, kunnes olen: 'Tein sen. Tein juuri sen, mitä te sanoitte, etten voinut tehdä. ' Joten negatiivinen energia oli todella motivoivaa.

Pivot-liiketoiminnan tekeminen

David: Joten kääntyi pois räätälöitystä parta-kasvatusideosta ja kohti näitä yleisiä partatuotteita. Joten nämä olisivat öljyt ja kammat sekä kaikki ja kaikki parta. Oletan, että tieto, jonka sait alkututkimuksistasi, oli suuri osa tuotteista ja erilaisista asioista, jotka otit käyttöön kaupassasi aloitettuasi?

Paul: Joo. Käännin pohjimmiltaan kaiken tiedon uutteista, karvatupista, syklistä, siitä, että miehet todella välittävät… Jotkut miehet, ei jokainen mies, mutta tietyt miehet välittävät paljon partastaan. Se on kuin koko elämäntapa. Ja olen todella palvellut parta-liiketoimintaani kohti sitä erittäin intohimoista parta-miestä, jolla on hyvin pitkä parta, hyvin lempeä, he elävät tuohon maskuliinisuuden, perinteisen maskuliinisuuden elämäntyyliin, ja se oli minun kohdeyleisö mielessäni, ja sitten keksin tuotteita, jotka todella houkuttelivat heitä.

Joten kun kyseessä oli ensimmäinen parta-alan tuote, etsin vain partakampaa AliExpressistä ja löysin sitten santelipuun partakampa, ja minulla oli heti ... Tiesin, että santelipuun tuoksu oli jotain, joka oli suosituin parta-miesten keskuudessa ja vain erittäin suosittu tuoksu. Ja paikannukseni oli: 'Sulhasen aamulla ja saat miellyttävän kokemuksen, kun haistat santelipuun tuoksua joka kerta, kun aallotat kampaa partasi läpi.' Joten se todella nousi ja…

David: Tekee minusta toivon, että minulla olisi parta.

Paul: Joo. Vain kokemus tuulen menemisestä haistat siitä vähän. Ja joo, intohimoiset partamiehet, he todella rakastivat sitä.

Kohdeyleisön ymmärtäminen

David: Viileä. Ja niin on mielenkiintoista, että puhut sellaisten poikien mentaliteetista tai persoonasta, joilla on parta ja keikoja, jotka haluavat hoitaa heitä. Luulen, että tämä ilmoitti myös, kauppasi nimi oli Husky Beard. Ja niin, tiedät, Husky on hyvin, erittäin karu eläin, joka juoksee lumen läpi.

Paul: Jee, alfa ...

David: He voivat… Kestävyyttä ja kaikkea muuta. Joten sellaisen henkilönä, jolla ei ole partaa, joka ei todellakaan voisi kasvattaa partaa, on mielenkiintoista, että pystyit saamaan niin paljon oivalluksia tästä yhteisöstä tai tästä ihmisryhmästä, jolle myisit. Kuinka pystyit asettamaan itsesi heidän kenkiinsä tuolla tavalla?

Paul: Laitoin itseni vain heidän kenkiinsä tutkia yhteisöä . Joten tekisin paljon tutkimusta partaliiketoiminnalleni, kuten: 'Kuinka voin puhua kuin he, kieli? Kuinka he ajattelevat? Mitkä ovat heidän elämäntavat? Mitä he pitävät, mitä eivät pidä? ” Ja tein kaiken tämän tutkimuksen Facebook-ryhmien, subredditsin ja vain joidenkin… parin muun online-yhteisön kautta. Mutta pohjimmiltaan kysyin heiltä vain kysymyksiä, analysoin vain heidän viestejään ja juttuja, ja katsoin vain malleja ja todella palvelin kohti mitä he halusivat.

David: Joten se ei ole vain hyvin määritelty ryhmä. Tarkoitan, että heillä on Reddit-sivunsa ja yhteisöt. Joten se on joukko ihmisiä, jotka sopivat tiettyyn muottiin. Mutta kuten sanoitkin, se on myös ryhmä ihmisiä, jotka ovat todella intohimoisia parransa hoidosta, ja se tarkoittaa, että he ovat intohimoisesti rahojen käyttämiseen asioihin. Onko se, että kyseessä ei ole vain jonkinlainen passiivinen harrastus, vaan itse asiassa elämäntapa, johon he ovat valmiita kuluttamaan rahaa, oli se iso juttu, jotta asiat saataisiin alusta?

Paul: Joo, se oli valtava osa siitä, miksi Husky Beard -liiketoiminta tuli siihen, mitä se oli, koska intohimoisia parta-miehiä oli vain niin paljon, että he käyttävät paljon rahaa partanhoitotuotteisiinsa. Katsoin muita kilpailijoitani ja heillä oli paljon korkeammat hinnat tai heidän tuotemerkkinsä oli hyvin erityinen moottoripyöräilijöiden tapaan, aivan kuten äärimmäisen kaventunut yleisö. Joten halusin olla hieman laajempi siinä mielessä, että tämä tuote vetoaa miehiin, joilla on parta ja joka haluaa näyttää hyvältä.

Parta-brändin rakentaminen

David: Joten yksi mielenkiintoinen tapa lähestyä verkkokauppaa on, että olit alusta alkaen keskittynyt paitsi omistamaan kauppaa myös brändistrategia . Joten kuvittelit Husky Beardin tuotemerkiksi alusta alkaen ja osa siitä tarkoitti, että olet tehnyt yhteistyötä toimittajat ja valmistajat saamaan räätälöityjä tuotteen pakkaus tai näiden tuotteiden räätälöityjä malleja ”, koska kuka tahansa on lähetti AliExpressiltä tietää, tuotteet ovat…

He ovat ... Monet heistä ovat todella laadukkaita, mutta ne ovat yleisiä, heillä ei ole ... On vaikea saada Husky Beard -logo ja pakkaus tuotteeseen, joka toimitetaan vain sokeasti AliExpressiltä.

Entä jälkikäteen, mitä mieltä olet tästä lähestymistavasta a aloittelija dropshipper ? Oliko tämä ... Se lisäsi paljon monimutkaisuutta, olen varma alusta alkaen, mutta antoi sinulle myös jalan jonkun kanssa, jolla ei ollut merkkituotteita. Mitä voit sanoa jollekulle, joka ajattelee brändäystä tai ei, ja kuinka tämä auttoi ja ehkä hidasti asioiden poistumista portista?

Paul: Joten sanoisin suurimman eron siirtymisestä kapealle merkkituote , verrattuna yleiseen dropshippingiin vain kaiken myymiseen, se on oikeastaan ​​sen pitkäikäisyys. Joten a kauppa ja muissa vastaavissa kaupoissa, sillä ei todellakaan ole paljon arvoa, arvokasta omaisuutta. Et voi todella myydä sitä niin paljon, koska se on vain myymälä, jossa on joukko satunnaisia ​​tuotteita. Sinulla ei todellakaan ole huolehdittuja yleisöjä, he eivät ole niin arvokkaita.

Joten mielestäni suurin ero ja kysymys itsellesi on: 'Kuinka kauan haluan pysyä kaupan kanssa? Haluan, että tämä on jotain, josta olen erittäin intohimoinen, jotain, josta olen ylpeä omistavastani, jotain, jonka haluan todella rakentaa? '

Ja se on kuin äiti-ja-pop-kaupan luominen tai kuten koko amerikkalaisen pienyritysten menestystarinan tarina vs. 'Haluan vain haluta ansaita niin paljon rahaa kuin mahdollista myydä kaikkea mitä on trendi ? ” Joten nämä ovat todella suurimmat erottimet. Ne ovat molemmat erittäin arvokkaita. Heillä molemmilla on vain erilaisia ​​asteikkoja ja erilainen lähestymistapa.

David: Joten jos joku käyttää tätä ensimmäistä lähestymistapaa, josta puhuit, missä he ovat todella sitoutuneet omistamaan tuotemerkin eivätkä vain pumpun ja kaatopaikan dropshippingin kanssa, mitä heidän pitäisi odottaa, kun kuluu aikaa tai rahaa, joka vie ? Koska luulen ehkä, se kuulostaa siltä, ​​mitä sanot, pitkäaikainen ylösalaisin on korkeampi, mutta näyttää siltä, ​​että sen kääntöpuoli on, että välittömät päänsäryt saattavat olla suurempia tai välittömät tehtävät heti olla paljon pidempi. Joten mitä ihmisten pitäisi olla valmiita käsittelemään tai pystymään käsittelemään, kun he menevät tällä merkkituotteella?

Paul: Joten luulen, kun aloitat ensimmäisen kerran hyvin kapealla kinda-merkkisellä parta-liiketoiminnan, sinun on ymmärrettävä, että testattavien tuotteiden valikoima on hyvin rajoitettu vain tuo kapealla , kun taas sitä vastoin, jos olet yleinen dropshipping-kauppa, voit testata mitä tahansa tuotetta mistä tahansa luokasta. Joten siitä tulee suurin rajoitus. Se tulee olemaan tavallaan vaikeampi löytää voittavia tuotteita Koska olet niin supistunut. Joten tältä osin sinun on oltava hieman kärsivällisempi, et saa näitä välittömiä myyntejä, välitöntä tyydytystä, riippuen oikeastaan ​​vain siitä, että rakennat suuren asiakaskunnan, todella hyviä ja korkealaatuisia tuotteita.

Suosittelen aloittelijoille, ettei vain oleta, että tätä tuotetta myydään ja ostetaan sitten 500 yksikköä, laitetaan logosi niihin ja olet jumissa 500 yksikön kanssa, joita ei ehkä myydä. Sinun pitäisi lähestyä sitä dropshipping-myymälänä. Joten testaat paljon erilaisia ​​tuotteita, saat selville, mikä niistä on myydyin tuote ja sitten alat ostaa aluksi ehkä 100 yksikköä, laitat kaikki logosi siihen. Ja sitten se myydään loppuun, sitten ostat 500 seuraavalla kerralla, sitten ostat 1000 ja sitten lopulta omat tuotemerkit muut tuotteet. Lopulta se on täysin omalla tuotemerkillä varustettua parta-liiketoimintaa.

David: Joten kuulostaa siltä, ​​mitä sanot, että olisit tehnyt jonkinlaisen tuotetutkimus merkkituotteilla vain nähdäksesi mitä myydään. Kun luulet, että sinulla on sormi pulssissa mitä tulee myymään, voit sijoittaa sen verkkokaupan brändäyspuolelle?

Paul: En todellakaan tehnyt liikaa tutkimusta, ollakseni rehellinen. Luulen, että pienen tutkimuksen tein oli tarkastella kilpailijoita ja nähdä vain tuoteluettelot siellä. Mutta oikeastaan ​​mitä tein, menin vain AliExpressiin, vain etsin kapeallani, niin parta, ja selasin vain kuin 50 sivua ja toin tuotteita, jotka kiinnittivät silmäni, ja sitten keksin vain joitain markkinointimainoksia ja muuta . Ja joo, näin testasin vain joukon tuotteita.

David: Ja mistä näistä myydyistä tuotteista tiesit, mihin käyttää energiaa tuotemerkkitavaroiden suhteen?

Paul: Joo. Joten olen vain myynyt vain myydyimmät partatuotteet omalla tuotemerkilläni, koska kaiken ostaminen on liian suurta riskiä ... Joo, niin se oli hyvin matalan riskin lähestymistapa.

Mistä saada koulutusta

David: Joten ei liian kauan sen jälkeen kun aloitit parta-liiketoiminnan, lopetit yliopiston ja sinälopeta työsityöskennellä Husky Parta. Mielestäni on huomionarvoista, että tässä vaiheessa ei ole kuin olisit uinut rahassa, mielestäni ansaitsit noin 3000 kuukaudessa tuloja, joten vain murto-osa siitä olisi ollut voitto. Joten et tiennyt palloa tässä vaiheessa. Joillekin ihmisille se saattaa tuntua vähän aikaisin tehdä harppaus. Mikä vakuutti sinut siitä, että tämä ei ollut hullua, että pystyisit skaalaa tämä asia , vaikka et tällä hetkellä tekisi kuusi lukua myynnistä?

Paul: Joten se oli todella pettymykseni Amerikan korkeakoulujärjestelmään. Se oli toisen vuoden opintovuoteni. Olin jo kerännyt hyvän velan ensimmäisen vuoden aikana ja sitten periaatteessa olin ilmoittautunut markkinointiluokalle ajattelemalla, että tämä opettaa minulle, on hyödyllistä liiketoiminnalleni. Ja sitten ensimmäisenä päivänä tajusin kolmen tunnin istumisen jälkeen, nainen, hän ei ole koskaan edes omistanut yritystä. Joten hän yrittää opettaa minuamiten perustaa yritysja miten markkinoida yritystä ja ajattelin vain, että se oli täysin naurettavaa.

Ja oikeastaan ​​vain ajattelemalla kriittisesti itse: 'Mitkä ovat vaihtoehtoni?' Se, että käytän tuhansia ja tuhansia tälle tietylle kurssille, tältä opettajalta, joka ei tiedä mitään liiketoiminnasta, voisin vain käyttää sitä rahaa ja maksaa ihmisille, maksaa asiantuntijoille tai tehdä kokeiluja ja virheitä ja oppia sen itselleni. . Joten menin vain siihen, enkä uskonut, että se oli niin riskialtista, ja voisin aina palata takaisin, jos se ei toiminut. Olin tuolloin vain 21, joten voisin vain palata takaisin, kun olen 23, 25. Ihmiset käyttäytyvät kuin jos keskeytät, et voi palata takaisin, voit aina palata takaisin.

David: Joten oliko eräänlainen henkilökohtainen siirto varoille, jotka olisivat menneet yliopistoon tai vain siirtyneet tavallaan liiketoimintaan?

Paul: Ehkä ei henkilökohtaista. Mutta se oli ehdottomasti säästöjä siitä, kuinka paljon olisin käyttänyt yliopistoon. Joten lähestyin sitä vain hyvin konservatiivisesti, kuten 100 dollaria täällä, 100 dollaria siellä, parta-liiketoimintani kannalta.

Investoiminen yritykseesi

David: Ja mihin menivät ensimmäiset sijoituskierrokset, jotka teit parta-alalla, minne se meni? Oliko markkinoinnissa nähdä, mitkä tuotteet jäivät Facebookiin vai oliko se… Ostitko kehitysresursseja verkkosivustosi viileämmäksi? Mitkä olivat ensimmäiset asiat, jotka merkitsit, kun alkoit todella sijoittaa rahaa kauppaan?

Paul: Se oli ehdottomasti Facebook-mainokset , 100 prosenttia Facebook-mainoksia. Löysin juuri yhden voittavan tuotteen ja sitten vain kaadoin rahaa siihen. Tuolloin tämä oli kuin vuosi 2017, en tiennyt, mitä olin tekemässä Facebookin kanssa. Kun katson taaksepäin, nyt tiedän, että olisin voinut ansaita 100 000 dollaria muutamassa kuukaudessa toisin kuin vuosi.

Mutta joo, se oli vain järjestelmän jatkuvaa oppimista, ja löysin vain niin paljon vaikeuksia enkä koskaan lopettanut Facebook-mainoksia. Olen aina tehnyt päätöksen: 'Minun on hallittava Facebook-mainokset, koska tiedän, että tämä voi olla valtava tulonlähde yritykselleni, se voi olla pelastusratkaisu.' Joten joo, ehdottomasti Facebook-mainokset.

Toimiiko se edelleen tänään?

David: Voisiko joku vainryhtyä dropshipping-liiketoimintaantai verkkokauppaan tehdä mitä teit? Onko prosessi, jota sinulla on ollut toistettavissa? Ja kysyin tätä vain siksi, että se on ollut vain pari vuotta, mutta paljon on muuttunut muutamassa vuodessa. Lakkoitko juuri oikeaan aikaan? Vai onko tämä ajatus siitä, että voit löytää voittavia tuotteita, merkitä ne ja sitten laajentaa niitä sieltä, onko joku mielestäsi joku mielestäsi tänään ja huomenna tekemässäsi eteenpäin?

Paul: 100 prosenttia. Ei ole… dropshippingillä ihmiset ajattelevat, että on liian myöhäistä tai he saapuivat väärään aikaan. Teoriani mukaan tuotteiden voittamiseen ei ole rajoituksia, ne vain eivät pääty. Aina tulee olemaan näitä tuotteita, jotka ihmiset aikovat ... Että ne tulevat viruksiksi. Joten jos vain kaapata yksi, niin voit ehdottomasti rakentaa tuotemerkin sen ympärille tai vain jatkaa sen lähettämistä. Joten, ei ole mitään rajoituksia, ei oikotietä ajoissa.

Myymällä yrityksesi

David: Joten harjoittelet partaliiketoimintaasi hieman yli vuoden ajan, olit rikkonut tämän himoitun kuusinumeroisen merkin, joten sinulla oli yli 100 000 dollarin tulot, asiat menevät todella hyvin ja päätit myydä myymälän. Keskustele siitä, miksi teit niin ja millaista oli tavallaan välittää luomasi vauva seuraavalle siellä olevalle verkkokaupan yrittäjälle.

Paul: Joten se ei ollut koskaan vakaa päätös: 'Aion myydä tämän asian.' Se on vain, listoin sen rennostiShopify's Exchange Marketplace ja sitten he antoivat minulle arvon 80 000 dollaria tai jotain sellaista, ja ajattelin vain, että se on kuin ... Voin tehdä sen ja ... Jos voisin myydä tämän parta-liiketoiminnan, niin minä eräänä päivänä voin tehdä 80 suureksi. Ja sitten luetelin juuri: 'Myynnissä', sain joukon tarjouksia ja tavaraa. Ja sitten hitaasti ja hitaasti neuvotellen tietäni, löysin todella intohimoisen kaverin, joka halusi ostaa yritykseni, ja sitten jatkoin sen järkeistämistä.

Se, että minulla ei ole partaa, se, että tällä yrityksellä ei ole oikeastaan ​​pitkäikäisyyttä. Koska näen kilpailijani, he käyvät messuilla, he tukevat parta näitä, kuten näitä suuria yhteisötapahtumia ja muuta, ja minä vain menetti intohimoni sitä kohtaan. Tämä on tuote, jota en koskaan aio käyttää lähinnä, ja se tuntui vain ... Se oli vain paljon stressiä, tulot laskivat ja ajattelin, että tämä antoi minulle paljon hyviä kokemuksia. Ja eräs kaveri antoi minulle hyvän tarjouksen, joten minä vain tiedän, että myin sen hänelle.

Liiketoiminnan palamisen käsitteleminen

David: Joten olit tavallaan kaatanut sydämesi ja sielusi tähän tutkimuksen puolelta ja sitten opit Facebook-mainoksia, joista sanoit, ettei sinulla ollut aavistustakaan, mistä kyse oli, ja vain opetit itse. Paljon meni tähän ja sitten myit sen ja kuinka kauan se oli ennen kuin aloitit toisen myymälän?

Paul: Joten se oli mielestäni noin kolme kuukautta. Luulen, että pidin hyvän tauon, koska tämä oli keskeytymätöntä, kuten 10 tunnin päivät. Minä vain ... Tämä oli ensimmäinen kerta koskaan yrittäjäksi , Todella. Ja joo, olin vain erittäin palanut. Ja aina kun palaisin, en lopettanut. Olin vain palanut kuukausien ajan, enkä ole koskaan lopettanut.

Joten minun piti todella pitää kolmen kuukauden tauko, annoin vanhemmilleni vihdoin loman ja muutin sitten toiseen kaupunkiin, vain kuluttanut vähän rahaa, sen sijaan että säästän sitä aina ja investoinut uudelleen. Vietin vähän rahaa ja käytin itse asiassa kaiken rahani, kuten koko rahani, jonka ansaitsin partamyynnistä. Mutta, joo, ja sitten aloitin yhden, yleisen dropshipping-myymälän, kolme kuukautta sen jälkeen.

David: Mitä tarkoitat antaneenne vanhemmillesi loman? Oletko ostanut heille loman?

Paul: Joo.

David: Aha, ok.

Paul: Joten meillä oli koko perheloma.

David: Viileä.

Paul: Ja se oli rehellisesti yksi suurimmista motivaatioistani, ja menin todella pimeisiin paikkoihin matkan vaikeimmissa osissa. Motivoidakseni itseni haluaisin sanoa: 'Tämä ei ole vain sinulle, tämä on perheellesi, tämä on sinun tulevaisuudellesi, tämä on ... Tämä ei ole vain sinulle, tämä ei ole vain rahan ansaitseminen.' Tosiasia, että vanhempani ovat 60-vuotiaita. Milloin tahansa. He työskentelevät päivittäin 14 tuntia, pysähtymättä, ei lomaa. Ajattelin vain: 'Olen ainoa henkilö, joka voi antaa heille jotain hieman parempaa', joten se oli todella vahva motivaatio.

David: Viileä. Joo, olemme kuulleet muilta dropperiltä, ​​että on todella hyödyllistä saada jotain konkreettista, jonka hyväksi työskentelet. Ja niin tiedän, että jotkut ihmiset, kun he osuvat tiettyyn tulomerkkiin, sallivat itsensä ostaa kellon tai he… Silloin he saavat ottaa loman, pitää digitaalisen paimentolaisen elämäntapa tai miten vaan. Joten luulen, että sinulla on nämä vertailuarvot, joita olet hankkinut, olipa kyseessä vanhempien kello tai loma, että… Olemme kuulleet, että se on todella innostava voima monille yrittäjille.

Paul: Ehdottomasti.

David: Mainitsit 10 tunnin päivät ja olit tavallaan pimeissä paikoissa. Keskustele vähän siitä, koska tiedän, että tämä on hyvin todellinen osa ensimmäisen yrityksesi tekemistä, eikä se ole helppoa. Luulen, että siellä on… Parta-liiketoiminnan aloittamisen rimaa on laskettu, kiitos Shopify ja Oberlolle on paljon työkaluja, joista sinulla on mahdollisuus aloittaa nyt jotain, mitä et voinut ennen, mutta se ei tarkoita, että se olisi helppoa tai yksinkertaista. Ja mitä tarkoitat, kun sanot olevasi pimeässä paikassa joskus kun pidit kauppaa?

Paul: Se on vain jatkuvaa stressiä. Mielestäni on eroa ... Myös valtava ero omien merkkituotekauppojen välillä, verrattuna dropshipping-myymälöihin. Sinun on tosiasiallisesti käsiteltävä laaduntarkastusta, sinun on käsiteltävä toimittajia, sinun on todella oltava käytännön asiakaspalvelun kanssa, koska nämä ovat yleisösi. He eivät ole vain kertaluonteisia asiakkaita ja tekemisissä asiakasvalitukset , vialliset tuotteet, hyvitysten käsittely ja vain joskus myynti putosi. Joten se oli vain, se oli vain paljon linjalla.

Minulle se on kuin: 'Jos en saa tätä asiaa toimimaan, en ole koskaan koskaan koskaan saa työtä, en koskaan tule työllistyä.' Kävin vain eräiden luona… vakuutin itseni vain, että 'Minun on tehtävä tämä työ, ja jos en, niin asun aina vanhempieni talossa tässä tylsässä kaupungissa, en koskaan näe minun ystäviä tässä toisessa kaupungissa ”, joka on Atlanta, johon muutin. Ja joo, vakuutin itseni todella psykologisesti: 'Tämän täytyy toimia, ei ole valinnanvaraa.'

David: Ja niin… Sanoit, että pidit kolmen kuukauden tauon myydessäsi myymälän. Pystyitkö purkamaan? Suoritatko edelleen näitä tarinoita päähäsi?

Paul: Joo. Ensimmäinen menestystarina on aivan kuin, en vain tehnyt sitä niin hyvin kuin pystyin, joten tein sen vain paljon vaikeammaksi itselleni. Nykyään vain, voin tehdä nuo tietyt numerot hyvin nopeasti. Ja myös minulla on paljon enemmän ihmisiä töissäni, joten saan nauttia siitä pienestä vipuvaikutuksesta ja keskittyä todella yhteen tai kolmeen asiaan, joissa olen erittäin hyvä ja pohjimmiltaan ulkoistaa kaikki muu .

Työskentely freelancereiden kanssa

David: Ulkoistaminen ja järjestelmien asettaminen freelancereiden tai muiden kanssa virtuaaliset avustajat , tästä kuulemme paljon. Mikä on sinun ... Kun sanot keskittyvän yhdestä kolmeen asiaa, mahtavaa. Ja mitä sitten tapahtuu esineistä 4–100, joista sinun on myös huolehdittava, kun hoidat parta-liiketoimintaa?

Paul: Joten mielestäni suurin asia on olla kontrollifriikki ja antaa ihmisten, joilla on jo kokemusta, todennäköisesti enemmän kokemusta kuin sinä, vain antaa heidän hallita sitä. Ja sitten niin kauan kuin se ei ole huono, niin se on… Se on hieno, rehellisesti. Ja sitten voit tehdä pieniä asioita, voit… Aluksi haluat hallita niitä mikrohallinnolla. Ja voit tehdä sen vähän, mutta älä mene hulluksi sen kanssa.

Ja sitten, älä epäröi ampua , yhtä hyvin.Olen ampunut paljon VA: ta, ja se on vain sen luonne. Haluan todella, että minulle työskentelevät erittäin tunnolliset, erittäin tehokkaat ja ammattitaitoiset työntekijät. Ja tiedän, että jos he antavat minulle arvoa, annan heille valtavan arvon takaisin siitä, kuinka paljon maksan heille, ja suuren myymälän mahdollisuudesta. He saavat myös vähän rahaa.

Toinen vinkki parta-liiketoiminnan aloittamiseen on, että ensimmäisen palkkaamasi henkilön on lähestyttävä kyseistä ensimmäistä potentiaalisena johtajana. Joten tämä ensimmäinen henkilö, he voivat aloittaa normaalina VA: na, mutta pohjimmiltaan hänet opetetaan tekemään kaiken. Ja lopulta hänestä tulee kaiken kaupan tunkki, joten hitaasti hänestä tulee arvokkaampaa aikansa ja taitokokonaisuutensa mukaan, ja sitten et voi ulkoistaa ei niin arvokkaita tehtäviä muille ihmisille.

Tällä tavoin ensimmäinen palkattu henkilö hallinnoi kaikkia muita, hän kouluttaa kaikkia muita. Joten tämä ensimmäinen henkilö, sinun täytyy todella varoa: 'Onko tämä paras henkilö, joka voisi mahdollisesti olla johtaja?'

David: Ja millainen suhde sinulla on virtuaaliassistentteihin? Missä he ovat, kuinka usein puhut heidän kanssaan, miltä se näyttää? Koska he ovat oudolla tavalla kollegasi tai työskentelevät sinun alla. Mutta se ei ole kuin tavanomainen kollega-asetus, jossa näet heidät kahvinkeittimessä joka aamu. Joten miltä tämä suhde näyttää?

Paul: Joten suhteet ovat ehdottomasti kaikki virtuaalisia. Joten pohjimmiltaan noin 10 minuuttia, 10-15, ehkä 20 minuuttia päivässä, puhumme virtuaalisesti joko Skypen tai Slackin kautta. Työtä ei todellakaan ole niin paljon, koska tapa, jolla rakentelin sen, on se, että he kaikki tietävät, mitä he tekevät, heillä kaikilla on päivittäiset tehtävänsä.

Ja jos jostain syystä he eivät tee päivittäisiä tehtäviään, silloin minä olen mukana. Olen kuin: 'Hei, oletko kunnossa? Tapahtuiko jotain? Huomasin, että tätä ei tehty 'tai' Tätä ei tehty niin kuin halusin, niin kuin käskin sinun tehdä se. ' Ja monta kertaa annoin heille oppaita, käytäntöjä tai videoita siitä, miten… miten tehdä mitä tahansa. Joten joo, se oli oikeastaan ​​aika hands-off, vain varmistaen, että he tekevät tehtävänsä. Ja monta kertaa, esimieheni tekisi vain rehellisesti, joten ei paljon minulle.

David: Ja mitkä ovat päivittäiset tehtävät? Joten olisiko tämä kuin tilausten täyttäminen osasta asioita, vastaaminen sellaisiin sähköposteihin?

Paul: Joo. Joten luokittelin periaatteessa kaikki yksittäiset komponentit dropshippingistä asiakaspalvelu puoli, täyttymyspuoli, Facebook-mainontapuoli. Olen kirjaimellisesti ulkoistanut kuin seitsemän erilaista asiaa. Joten antaa sinulle esimerkkejä asiakaspalvelusta, joka käsittelee kaikki sähköpostit, kaikki Facebook-kommentit, poistaa ne, piilottaa tai mitä tahansa, asiakas tilausten täyttäminen , Facebook-mainokset, testaus.

Se ei oikeastaan ​​onnistunut liian hyvin, koska minun on hallittava sitä lähinnä. Ja videotoimittaja ja tuotetutkijat palkasin heistä kaksi, ja sanoin heille pohjimmiltaan: 'Nämä ovat sellaisia ​​tuotteita, joita etsin. Näin löydät ne. Menet näille sivustoille, teet tämän nimenomaisen menetelmän, vaihdat sitten toisen menetelmän ja annat sitten minulle 20 tuotetta joka päivä Excel-taulukossa. ' Ja periaatteessa sanon: 'Okei, 10 näistä tuotteista, en pidä 10: stä näistä tuotteista, mennään, mennään ja testataan niitä.' Se on kokonaan ulkoistettu.

Mitä työskennellä myydessäsi yrityksesi

David: Joten he tekevät sitä, ja mitä sitten teet tässä liiketoiminnassa? Koska sanoit ripustaneesi asioihin, joissa olet todella hyvä, niin mikä se on? Mikä on liiketoiminnan ydin, jota teet nyt?

Paul: Joten uskon, että on olemassa tietty kohta, jossa sinun on lopetettava työskentely yrityksessä ja työskenneltävä liiketoiminnan parissa. Joten jos sinun on työskenneltävä liiketoiminnan parissa visionäärinä, tulevaisuudennäkymiä näkevänä henkilönä, joka menee uusille tutkimattomille alueille, kuten juoksemiseen TikTok-mainokset tai tekemässä Snapchat-markkinointi tai asioita, joita muut ihmiset eivät tee. Joten vietän aikani siihen. Vietän aikani myös enimmäkseen Facebook-mainoksiin, skaalaan niitä, tappan heidät ja sitten myös vähän tuotetutkimusta ja tuotevalintaa.

Tuotemerkki VS. Kauppa

David: Joten sinulla on ollut kaksi melko erilaista tapaa rakentaa pari dropshipping-myymälää. Joten oli hyvin tuotemerkkivaltainen lähestymistapa, jonka teit ensimmäistä kertaa, ja sitten nyt kuulostaa siltä, ​​että teet, en tiedä, mitä kutsutaan normaalimmaksi dropshippingiksi tai missä on laaja valikoima tuotteita ja käytät Facebook-mainoksia testataksesi niitä, toisin kuin olet sitoutunut täysin yhteen tiettyyn markkinarakoon. Mitä voit sanoa näistä kahdesta eri tyylistä nyt, kun olet tehnyt molemmat? Mikä on hyvää, mikä pahaa eri lähestymistavoissa, joita olet käyttänyt näiden yritysten perustamiseen?

Paul: Joten ensimmäisen merkkikaupan kanssa… Periaatteessa se on testattavien tuotteiden määrän rajoittaminen. Ja sitten yleisen dropshipping-myymälän etuna on, että voit testata mitä tahansa ja kaikkea, mutta molemmat ovat kuitenkin erilaisia. Yleiskaupalla se on hyvin numeropeli. Aivan kuin jos testaat 10 tuotetta, yhdeksän niistä ei toimi, ja sitten yksi niistä saattaa toimia.

Mutta hyvin kapealla myymälässä on kuin, että sinulla on ehkä 50 potentiaalista tuotetta koko kapealla, sanotaan, ja sitten tartut ehkä kymmeneen niistä, sinun täytyy saada se toimimaan. Joten painotat hieman enemmän markkinointia, mainosaineistoa, brändäystä, sen markkinointia. Mutta yleisen dropshipping-myymälän kanssa se on ikään kuin heität tuotteita vain seinälle. Ja tekemällä kunnollista työtä markkinoinnissa, olematta hullu all-in markkinoinnissa, koska meillä ei ole takeita siitä, että nämä tuotteet edes tarttuvat, joten luulen, että tämä on suurin erilainen lähestymistapa.

Kapealla ja merkkikaupoilla se on paljon paremmin hoidettu, se on paljon enemmän huolehdittu, korostat paljon enemmän markkinointia. Yleiskauppa, se on kuin panostaisit enemmän tuotteisiin, mihin tahansa tuotteeseen.

David: Selvä, voimme jättää sen sinne. Paul, kiitos paljon siitä, että vietit aikaa keskusteluun.

Paul: Joo, kiitos kaveri, se oli hyvä.

Haluatko oppia lisää?

• Paljonko Facebook-mainonta maksaa vuonna 2020?
• Mitä sinun pitäisi myydä verkossa?
• Kuinka paljon rahaa voit ansaita verkkokaupalla?
• Paljonko Dropshipping-myymälän perustaminen maksaa?