Viime kuukaudet ovat olleet testiaikaa koko maailmalle. Vaikka vuosi 2020 alkoi valtavasti, uusi vuosikymmen muutti nopeasti suuntaa, kun COVID-19: stä tuli pandemia.
Kun ihmiset ovat vain kodeissaan, prioriteettimme ja päivittäiset rutiinimme muuttuivat nopeasti. Unohda lomalle meneminen, vaeltaminen kauppakeskuksessa tai elokuvateatteri muutamassa päivässä, monien meistä ainoa retki oli supermarket.
Vaikka elämä ympäri maailmaa muuttui melkein tunnistamattomaksi, mullistuksessa näkyi paljon mahdollisuuksia. Uusia aloitteita ja toimintatapoja luotiin yhdessä yössä. Jotkut yritykset kääntyivät pirteä nopeudella, kun taas toiset painottivat toimitusta tai reunan poimintaa. Jotkut yrittäjät, kuten australialaiset Lachlan Delchau-Jones ja Taylor Reilly, käyttivät tilaisuutta perustaa upouusi yrityksiä.
Lähetä sisältö
- Tapaa Lachlan ja Taylor
- Koronaviruksen lukitus tarjoaa mahdollisuuden
- Käynnistäminen loman aikana välittömään menestykseen
- Uskomaton mainostuoton tuotto
- Äidin puhelu johtaa kannattavaan kääntöön
- Yleisökohdistuksen muuttaminen varmistaa suuremman menestyksen
- Nopea skaalaus ja ongelmien kohtaaminen nopeammin
- Sääntöjen rikkominen ennennäkemättömissä ajoissa
- Skaalaus 70 000 dollariin ja yrittää ottaa asiat kansainväliseksi
- Kokeilun lopettaminen ja katse tulevaisuuteen
- Haluatko oppia lisää?
Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.
OPTAD-3
Aloita ilmaiseksi
Tapaa Lachlan ja Taylor
Vain 18- ja 19-vuotiaana saatat antaa anteeksi ajatellessasi, että heidän lukkiutunut verkkokauppansa oli ensimmäinen Lachlanille ja Taylorille. Mutta nuoresta iästä huolimatta pari on hälinäinen vuosia.
Queenslandista, Australiasta, nämä kaksi teini-ikäistä yrittäjää puhuivat minulle verkkokaupan matkan kautta nykyiseen kauppaansa, joka onnistui tuottamaan 70 000 dollarin myynnin vain yhdessä kuukaudessa.
kuinka jakaa muiden ihmisten Instagram-kuvia
'Valmistuin koulusta viime vuonna', sanoo Lachlan, joka täytti 18 vuotta tammikuussa. ”Dropshipping oli ensimmäinen askel, ja se palasi takaisin, kun olin 14-vuotias. Ainoa painopiste ja syy pudotusaluksen aloittamiseen oli vain saada jotain itselleni. Halusin saada jotain, jota voisin kutsua omakseni. '
Niin nuoresta iästä lähtien Lachlan työskenteli vuoroissa McDonald'sissa rahoittamaan ensimmäisiä verkkokauppaansa. Mutta kuten monienkin kanssa ensimmäistä kertaa , rahat katosivat nopeasti.
”Minulla oli periaatteessa paljon epäonnistumisia alussa. Menetin 2000 dollaria, melkein vain kokeilemalla ja erehdyksellä, testaten Facebook-mainontaa. Ensimmäinen kerta.'
Tästä huolimatta hän tiesi, että Facebook-mainokset hänen pitäisi oppia kokonaisuudessaan, ja näinä päivinä hän on kiitollinen siitä, mitä nämä menetykset hänelle opettivat.
'En olisi tilanteessa, jossa olen tänään, ellei sitä olisi. Olen oppinut siitä niin paljon, ei edes pelkästään tietoja, vaan oppinut, että ainoa tapa, jolla voin menettää rahaa mainostamalla, on se, että en opi mainoksistani. '
Samalla kun Lachlan oppi verkkokaupan yksityiskohtia, Taylor keskittyi enemmän digitaaliseen markkinointiin. Tehdessään kaikkea verkkosivustojen rakentamisesta sosiaalisen median tilien hallintaan hän oli rakentanut taitojen arsenaalin siihen mennessä, kun hän aloitti pudotuspalvelun vuoden 2019 alussa.
Siihen mennessä monet ihmiset väittivät, että dropshipping oli kuollut, mutta Taylor tiesi, että jotkut saivat liiketoimintamallin toimimaan heidän puolestaan. Hänen tarvitsi vain selvittää, miten hän voisi tehdä saman.
Seuraavana vuonna hän työskenteli dropshipping-projekteissa toisen yliopistovuoden aikana ja menestyi vaihtelevasti. Siihen aikaan, kun koronaviruspandemia potkaisi kärjessä vuonna 2020, hän tunsi olevansa varma asettamaan opintonsa pitoon ja siirtymään verkkokauppaan kokopäiväisesti.
'Kun näin koronavirusjuttujen tapahtuvan, sanoin kirjaimellisesti Lachielle:' Joo, en palaa tänä lukukautena. Menemme nyt täyteen. ”Ja teimme niin. Tiesin, että kun koronavirus osui, oli tulossa paljon mahdollisuuksia, ja yritimme valita, missä se tulee olemaan. '
Katsottuaan, miten asiat etenivät helmi- ja maaliskuussa, Lachlan ja Taylor näkivät, että asiat muuttuvat nopeasti. Pohjoisen pallonpuoliskon kaupunki toisensa jälkeen julisti sulkeutumisia, ja näytti siltä, että Australia seuraa pian esimerkkiä.
Aluksi pari ei ollut varma mitä odottaa - he jopa miettivät, kuivuvatko kuluttajien menot. Pitkän perjantain kauppamatkan jälkeen Lachlan huomasi, että ihmiset käyttivät edelleen rahaa. Ja nähtyään kuinka paljon ihmiset ostivat, inspiraatio iski, ja hän soitti heti Taylorille.
'Lachie soittaa minulle klo 22.00 ja sanoi:' Selvä, teemme myymälän tälle tuotteelle. Näemme, miten menee. Luulen, että se menee hyvin. '
'Olimme perjantai-iltana koko yön', Lachlan lisää.
Vaikka jotkut ihmiset yrittivät myydä puhdistusaineita tai naamioita koronaviruksen aikana, Lachlan ja Taylor eivät halunneet myydä jotain, joka voisi nopeasti muuttua epäeettiseksi. Kun kuluttajat huomasivat, ettei kulutus ollut hidastunut, he tiesivät, että on muitakin tuotteita, joita ihmiset haluavat ostaa eristämisen aikana.
Lachlanilla oli uskoa että markkinarako Lelut ja harrastukset -luokassa olisi heidän voittaja. Heidän tuotteitaan oli helppo hankkia ja niillä olisi hyvät voittomarginaalit. Ne olivat myös tuotteita, joiden kysyntä kasvoi ennennäkemättömästi, koska ihmiset viettivät niin paljon aikaa sisätiloissa.
Vaikka parilla oli ollut vaihtelevaa menestystä vuosien varrella, yksi asia, joka oli parantunut, oli heidän myymälän rakentamisen taitonsa. Työskenneltyään yön yli, he olivat löytäneet arvostetun toimittajan, luoneet edustavan verkkosivuston, jossa oli kourallinen tuotteita ja variantteja, ja avanneet Facebook Ads-tilin.
Muutama tunti alkuperäisen idean jälkeen Taylor ja Lachlan olivat valmiita aloittamaan myynnin.
Käynnistäminen loman aikana välittömään menestykseen
Kun kaikki oli paikallaan, pari tuntui hyvältä myymälässään ja päätti aloita Facebook-mainokset . He päättivät pitää kiinni markkinoista, jotka tunsivat parhaiten, ja keskittyivät australialaiseen yleisöön. Ja tietäen, että heidän tuotteensa ei tarvinnut videota ostajien kiinnittämiseen, he valitsivat karusellikuvamainosmuodon.
Kun kaikki tämä on paikallaan - ja tietäen, että heillä on hyvä tuote - he asettivat korkean tavoitteen yrittää ansaita 500 dollaria ensimmäisenä päivänä. He tiesivät, että se olisi vaikeaa, varsinkin kun heistä ei ole mitään tietoja Facebook-pikseli , mutta he olivat luottavaisia myymälässään ja valmiita antamaan sille kuvan.
He ansaitsivat 1400 dollaria.
Välittömästä menestyksestä järkyttyneenä he ajattelivat hitaasti laajentaa asioita . Taylor muistaa, että he pyrkivät 2000 dollarin markkaan.
'Ja sitten seuraava päivä oli, joo, yritetään saada se ehkä 2000 dollariin - 2k olisi hämmästyttävää. Jos teemme vielä puolitoista [tämän päivän myynnistä], elämämme tulee olemaan suuri. '
Mutta jälleen kerran myymälä toimi enemmän kuin nämä kaksi olisi voinut kuvitella.
'Teimme neljä suurta.'
Mutta se ei ollut kertaluonteinen. Kauppa onnistui saavuttamaan 4 000 dollarin päivittäisen myynnin neljän päivän ajan.
Uskomaton mainostuoton tuotto
Muistuttaen myymälän alkuperäisen menestyksen on selvää, että Lachlan on edelleen shokissa. Ja hän on ensimmäinen, joka myöntää, että siitä tuli todennäköisesti täydellinen myrsky.
'Se on vain yksi niistä asioista. Tämä on tuoreen pikselin, tuoreen Mainoshallinnan, tuoreen myymälän, tuoreen kaiken kanssa. Tällä kertaa viime vuonna [mitään sellaista] voi tapahtua. Mutta tänä vuonna kaikki ovat sisätiloissa. Tärkeintä on, että ihmiset ovat kotona laitteellaan, [sosiaalisessa mediassa]. Se vain kirjaimellisesti - jos pisteet eivät laskeneet yhteen ... Mutta ne kaikki liittyivät toisiinsa. Se toimi.'
On myös todennäköistä, että myymälän mainokset toimivat niin hyvin, koska muut mainostajat ovat vähentäneet mainoksia suurella tavalla.
kuinka paljon mainonta maksaa facebookissa
Vaikka Facebook ei ole antanut mitään tarkkoja numeroita, palaa takaisin maaliskuussa, se totesi 'Mainosliiketoiminnan heikkeneminen maissa, jotka ryhtyvät aggressiivisiin toimiin COVID-19: n leviämisen vähentämiseksi.' Ja huhtikuun lopulla yhtiö varoitti sijoittajia mainosten kysynnän 'merkittävästä vähenemisestä' Q1 tulosraportti .
Joten, kun Facebook veritti mainostajia, Lachlanin ja Taylorin myymälä saattoi olla palkittu mainosten näyttämisestä. Kaupan mainoshallinnassa katsottiin, että sen ensimmäisen kokonaisen viikon keskimääräinen mainostuotto (ROAS) oli 9,85. Se on ROAS kolme tai neljä kertaa korkeampi kuin heidän tavallinen menestyksen vertailuarvonsa.
Kun otetaan huomioon, että Lachlan ja Taylor rakensivat myymälänsä hyödyntääkseen pandemian aiheuttamia elämäntapamuutoksia, heillä oli jo erinomaiset mahdollisuudet myyntiin. Ensimmäisen viikonloppuna oli kuitenkin myös jotain muuta, mikä auttoi myymälän kuljettamisessa.
Äidin puhelu johtaa kannattavaan kääntöön
Keskittymällä paikallisille Australian markkinoille parilla oli kotietu etsimään mahdollisuuksia, jotka voisivat auttaa heitä kasvamaan. Ja Lachlanin äidin puhelu auttoi heitä perustamaan yhden menestyneimmistä kampanjoistaan.
Vietettyään kaupan ensimmäisen viikonlopun mainosten parissa työskentelemiseen, tilaisuus esiintyä melkein tuntui liian hyvältä ollakseen totta.
'Lachie soittaa minulle kello 20.00, ja hän menee:' Äitini on juuri soittanut minulle, ja hän sanoi, että tästä tuotteesta tulee olemaan Channel 9 -tarina. 'Joten teimme, että me kääntyimme heti ja loi uuden kampanjan, joka kohdistettiin Channel 9 -uutisiin. '
Kohdistaminen Channel 9-katsojille tarkoitti sitä, että heti kun esitys siirtyi mainoksiin ja ihmiset ottivat puhelimensa vastaan, he näkivät mainoksia tuotteesta, jonka he olivat juuri nähneet uutisessa. Tulokset olivat välittömiä. Pari pystyi tunnistamaan tarkalleen, milloin verkko oli menossa mainoskatkoon, vain kaupan nousun perusteella liikenteessä.
”Meillä oli [Shopify] -lähetys. Olemme vain menossa, 'Jep, mainoskatko', sanoo Taylor. 'Klo 17.00 tai 18.00 mennessä olemme suorittaneet sinä päivänä vain 500 dollaria, mitä ammuimme. Klo 22.00 mennessä olemme tehneet 1500 dollaria. '
Yleisökohdistuksen muuttaminen varmistaa suuremman menestyksen
Niin monen ihmisen tavoittaminen niin varhaisessa vaiheessa auttoi myös vahvistamaan myymälän ensisijaisen yleisön. Vaikka pari oli työskennellyt paljon työtä yleisönsä määrittelemisessä, Channel 9: n katsojan pivotin suuri kiire auttoi heitä selvittämään, että he olivat olleet hieman syrjässä.
'Alkuperäinen ajatuksemme siihen meni, että vanhemmat ostivat sen perheilleen', Taylor sanoo. 'Ja sitten saimme selville, etteivät edes alun perin ajatellut ihmiset ostaneet. Isovanhemmat ostivat sen vain itselleen, koska he ovat kyllästyneet. '
Näiden oivallushetkien saaminen aikaisin auttoi Lachlania ja Tayloria jatkamaan menestystä viikkojen ajan. Sitten he säätivät mainoksiaan kohdentamalla vanhemman yleisön myymälänsä jäljellä olevaan elinkaareen.
Tämän nopea skaalaus ei kuitenkaan ollut haasteita, ja kaksi viettivät tuntia varmistaen, että he voivat pitää myymälänsä verkossa ja toiminnassa.
Nopea skaalaus ja ongelmien kohtaaminen nopeammin
Melkein heti avaamisen jälkeen Lachlanista ja Taylorista tuli tulla ongelmanratkaisijoita, jos he halusivat saada myymälän toimimaan.
Se alkoi kassavirta-asioista. Lachlanin ja Taylorin ensimmäinen käteismaksu Shopifylta viivästyi neljä tai viisi päivää, koska Australialla oli kaksi pyhäpäivää pääsiäisviikonloppuna. Ja pian, PayPal kiinnitti myös heidän käteisvarojaan.
Kun kaikki heidän myyntirahansa oli sidottu - eikä kummallakaan parilla ollut luottokorttia - se pakotti heidät käyttämään lähes 1200 dollaria säästöistään tilausten ensimmäisten päivien täyttämiseen.
'Meillä ei ollut kassavirtaa menossa - ja skaalasimme sen nopeasti.'
Kun PayPalilla oli noin 8 000 dollaria myyntituloja, molemmat päättivät poistaa sen a maksuyhdyskäytävä heidän myymälässään. Sen sijaan he luottivat Shopify-maksuihin, joiden tiedettiin maksavan säännöllisesti. He ovat jatkaneet seurantanumeroiden lisäämistä PayPal-tapahtumiin ja pitäneet asiakkaita ajan tasalla, mutta tietävät, etteivät he todennäköisesti pääse käteiseen ennen kuin tuotteet on vahvistettu toimituksiksi.
'Käsittelemme sitä juuri nyt, koska PayPal on voitto', Lachlan sanoo. 'Tiedämme, että voitto on kaiken tämän lopussa.'
Heillä oli myös ongelmia Facebook-mainosten kanssa. Normaaleissa olosuhteissa kestää jonkin aikaa, ennen kuin uudella Pixelillä on tarpeeksi tietoja etsiville yleisöille. Lachlanin ja Taylorin myymälässä oli tarpeeksi tietoja vain viikossa. Kaikista heidän Pixel-toiminnastaan huolimatta Facebook piti kauppaa edelleen uutena ja asetti kulutusrajoituksia heidän tililleen.
'Olemme laskeneet Facebookin laskutusrajat', Taylor sanoo. 'Muistan kolmantena päivänä Facebook sanoi:' Voi, et voi enää käyttää rahaa, olet liian uusi Facebookissa. '
Pari vietti tuntikausia keskustellessaan Facebookin edustajien kanssa chatissa todistaakseen, että kauppa ei ollut petollinen.
”Live-chatit, arvostelut, kaikki. Istuimme siellä välilehti auki ”, Lachlan sanoo.
Onneksi heidän Facebook-ongelmansa eivät kesti kauan, ja pari jopa myönsi, että sosiaalisen median jättiläinen oli hyvä työskennellä.
Koska raha- ja mainosongelmat olivat jonkin verran korjattu, pari keskittyi ylläpitämään erinomaista asiakaspalvelua, mikä ei ole aina helppoa, kun skaalaat nopeasti. Mutta ajattelemalla nopeasti he keksivät nerokkaan strategian asiakaspalveluunsa. Voit oppia kaiken tämän ja enemmän meidän Käynnistä Sinun podcast jakso parin kanssa. Kuuntele tämän artikkelin yläosassa, täällä tai missä tahansa yleensä saat podcastisi.
Jotain muuta, jonka pari oli työskennellyt nopeasti saadakseen aikaan, oli läheinen työsuhde toimittajiinsa. Lachlan työskenteli toimittajan kanssa varmistaakseen, että heidän tilauksensa olivat etusijalla ja että ne lähetettiin mahdollisimman pian.
'Olen ollut hyvin läheisessä kontaktissa hänen kanssaan, ja olemme järjestäneet sopimuksen, ja asetamme etusijalle. Ja hän tietää, kuinka monta tilausta saamme versiota kohti päivässä, ja hän saa ne myös lähetetään talletuksella. Joten työskentelemme suoraan hänen kanssaan. '
Ihannetapauksessa pari olisi työskennellyt agentin kanssa, jotta prosessi olisi mahdollisimman sujuva. Tämän myymälän nopeatempoinen luonne tarkoitti kuitenkin, että viivytykseen oli vähän aikaa. Todellisuudessa koko myymälä on vastoin sitä, miten Lachlan ja Taylor yleensä toimivat.
Sääntöjen rikkominen ennennäkemättömissä ajoissa
Sarjayrittäjillä on yksi yhteinen asia: he kaikki laativat järjestelmät ja säännöt yritysten perustamiseksi ja johtamiseksi. Tähän sisältyy mm. Päättäminen, minkä tyyppinen myymälä suoritetaan, tai tiukasti valvotun prosessin luominen voittavien tuotteiden tunnistamiseksi.
Tällainen systemaattinen lähestymistapa tarkoittaa, että menestys voidaan (toivottavasti) toistaa. Muut dropshippers kuten Shishir ja Namrata Nigam ovat suuria uskovia, että tärkein asia, jonka voit tehdä kestävän menestyksen takaamiseksi, on järjestelmien kehittäminen.
Lachlanilla ja Taylorilla on myös sääntöjä yrityksilleen - se on osa syytä työskennellä niin hyvin yhdessä. Mutta tämän myymälän tapauksessa he repivät sääntökirjansa tietäen, että tämä oli ainutlaatuinen mahdollisuus.
'Meillä ja Lachiella on tuotteen tarkistuslista, jonka käymme normaalisti läpi, ja yksi niistä on:' Et voi mennä paikalliseen ostoskeskukseesi ostamaan sitä ', Taylor sanoo. 'Se on yksi suurimmista tekijöistä - sen on oltava uutuus. Joten [tämä kauppa] rikkoo kaikkia sääntöjä, mikä on meille järkyttävää. '
'Emme ole noudattaneet perinteisiä pudotussuunnitelmia ja sitä, mitä perinteisesti teemme', Lachlan vahvistaa. 'Emme ole - et voi. Olemme vastoin kaikkia perinteisiä dropshipping-suunnitelmia ja sitä, miten omaksumme liiketoimintamallin. Emme rakenna markkinarakoja, vaan tiukasti yhden tuotteen kauppoja. '
Kun pariskunta tiesi, että niillä oli rajoitettu aika myydä kapeallaan ('tiesimme, että tätä tuotetta ei myydä COVID: n ulkopuolella'), he riisuivat aikaa vievät osat normaalista prosessistaan. Sen sijaan he käyttivät taitoja, jotka he olivat kehittäneet viime vuosina. Kaikki tämä yhdistettynä jatkuvasti mukautettaviin kampanjoihin ja yleisöihin auttoi tekemään tästä poikkeamisen heidän säännöistään onnistuneen.
Tämän kokeellisen myymälän tulokset ovat osoittaneet parille, että vaikka säännöt ja järjestelmät ovat välttämättömiä, joskus on olemassa tilaisuuksia, jotka ovat kaiken tämän vastaisia. Vaikka niitä saattaa olla vähän, kaukana näistä poikkeuksellisista olosuhteista ja tieto siitä, milloin mennä all-in, voi olla erittäin palkitsevaa.
Skaalaus 70 000 dollariin ja yrittää ottaa asiat kansainväliseksi
Lachlan ja Taylor jatkoivat kovaa myyntiään Australian markkinoilla voitettuaan kaikki tiensä aiheuttamat kolhut ja esteet. Tuotteiden kysyntä oli edelleen vahvaa, mutta oli selvää, että markkinat olivat hiipumassa.
Myynnin ollessa 61 000 dollaria vain 20 päivän käytön jälkeen pari päätti laajentua muille markkinoille. He alkoivat kokeilla mainoksia muissa englanninkielisissä maissa selvittääkseen, mitä niistä tulisi.
Valitettavasti se ei noussut kuin Australiassa.
Mainoskokeilujen vuoksi Lachlanin ja Taylorin voittomarginaali pieneni - vaikka vaikuttavasti, se päätyi silti noin 28 prosenttiin - ja he tajusivat, että laajentaminen ei todennäköisesti toimi. Lukot olivat rentouttavia kaikkialla maailmassa, ihmiset alkoivat kokea enemmän taloudellisia vaikeuksia, eivätkä heidän tuotteensa olleet yhtä houkuttelevia kuin huhtikuun aikana.
Kokeilun lopettaminen ja katse tulevaisuuteen
Vaikka se olisi voinut olla pettymys joillekin, Lachlan ja Taylor olivat aina realistisia myymälän eliniästä. Ja ennen kaikkea he olivat uteliaita, kuinka kauan puomi kestää ennen väistämätöntä rintakehää.
Neljän viikon käytön jälkeen heidän koronaviruskokeensa oli kulunut. Toukokuun lopusta lähtien myymälä on edelleen aktiivinen, mutta ei myy aktiivisesti mitään tuotteita. He ovat nyt keskittyneet varmistamaan, että kaikki asiakkaat saavat tilauksensa. Ei helppoa saavutusta, kun maailmanlaajuinen lentoliikenne on hidastunut.
Kaiken kaikkiaan pari teki 70 000 dollarin myynnin ja onnistui poistumaan 20 000 dollarin voitolla - 28 prosentin voittomarginaali 28 päivän kovasta työstä.
Kaikkien myymälöiden menestyksen myötä saatat odottaa, että Lachlan ja Taylor tuntevat itsensä itsekkyydeksi kokeestaan. Todellisuus ei voisi olla kauempana totuudesta. He ovat tietysti onnellisia, mutta kuten useimpien yrittäjien kohdalla, he eivät voi olla ajattelematta kaikkea mitä olisivat voineet tehdä.
'Lachie ja minä puhuimme siitä eräänä päivänä', Taylor sanoo. 'Emme ole todella tyytyväisiä siihen - tiedämme, että voimme tehdä paremmin.'
Ja vaikka he sitovat edelleen löysiä päitä tästä kokeellisesta myymälästä, pari on asettanut tavoitteensa uudelle suurelle haasteelle vuodelle 2021.
kuinka perustaa facebook-yrityssivu
'Suurin asia, jonka Lachie ja minä haluamme tehdä tänä vuonna, on yhteistyö vaikuttajien kanssa.'
Taantuman lähestyessä kaksi haluaa apua vaikuttajille, jotka sponsorit tai kumppanuudet saattavat pudota rakentaakseen itselleen tuotemerkin. Saatuaan markkinointi- ja liiketoimintaosaamista verkkokaupan avulla heillä on nyt taitopaketti, josta he voivat hyödyntää upouutta yritystä.
'Dropshipping on lähtökohta monille ihmisille liiketoimintaan, verkkokauppaan ja yrittäjyyteen', Lachlan sanoo.
'Se on täydellinen ensimmäinen yritys', lisää Taylor. 'Mutta se on askel.'
'Sinun täytyy nähdä lisää mahdollisuuksia.'
![10 TikTok-trendiä, jotka sinun on tiedettävä vuonna 2021 [Infographic]](https://almtalonline.at/img/article/06/10-tiktok-trends-that-you-need-know-2021.jpg)
