'En koskaan ajatellut, että se käy näin', sanoo Jacky.
Jacky ja Albert perustivat sisustuskaupan yksinkertaisesti kokeiluna, tapaustutkimuksena, joka auttoi saamaan heitä lisää asiakkaita markkinointikonsulttityöhön. Ja nyt? Heidän pieni kokeilunsa on ottanut vallan ja muuttanut heidän elämäänsä, työpaikkaansa ja tulevaisuuttaan.
Yritysten nopea menestys on vienyt heidät verkkokaupan kaikkien tähtien alueeseen vain kahdeksassa kuukaudessa. He ovat ansainneet yli 700 000 dollarin tulot, ja ne ovat kykenevät murtaamaan miljoonan dollarin alle vuodessa. Ei paha jostakin he luulivat tekevänsä vain kokeilla .
Jacky Chou
Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.
OPTAD-3
Aloita ilmaiseksi
Muutatko toiselle puolelle maailmaa? Miksipä ei?
Molemmat ovat kotoisin Vancouverista ja asuvat nyt Berliinissä, Jacky Chou ja Albert Liu ovat aina olleet sellaisia ihmisiä, jotka ovat ottaneet riskin jotain uutta nähdäkseen, miten se toimii.
Jopa heidän siirtymisensä ympäri maailmaa oli seurausta siitä, että he kysyivät itseltään: 'Miksi ei?'
Palattuaan Vancouveriin Jacky opiskeli sähkötekniikkaa ja oli matkalla 'tyytymään keskinkertaiseen työhön', hän sanoo. Sähkötekniikka ei tuntunut sopivalta hänelle, ja se oli jauhatus, joka yritti saada sen läpi loppututkinnon.
'En ollut kurja', hän sanoo, 'mutta minulla ei ollut suuntaa.'
Sitten keskustelu vanhan ystävän kanssa, joka oli äskettäin muuttanut Berliiniin, herätti ajatuksen kokeilla sitä Euroopassa. Pian sen jälkeen, kun hän saapui harjoittelupaikkaan mobiilimarkkinointitoimistossa Berliinissä, hän paketti laukkujaan ja nousi koneeseen alle kahdessa viikossa. Vanhempiensa neuvoja vastaan ja vain yhden hänen tuntemansa henkilön kanssa koko kaupungissa, Jacky päätti ottaa riskin ja nähdä, miten se onnistui. Vain koska.
Albert seurasi pian sen jälkeen. Hän oli kuullut tarinoita nuorista Club Mate -polttoainetta kaupungissa käynnistänyt teknologia-aloituskohtaus, joka sai Jackyltä vinkin työpaikan avaamisesta. Albert tiesi, että elämä Vancouverissa olisi hienoa, mutta se olisi hidasta, ja jollekin, joka halusi olla tekniikan kärjessä, mahdollisuudet eivät vain olleet siellä. Joten hän tarttui tilaisuuteen, halasi ystäviä ja perhettä hyvästit ja nousi koneeseen Berliiniin.
Vaikka molemmat olivat tunteneet toisensa vuosia-he kävivät samassa lukiossa Vancouverissa-he eivät koskaan olleet ystäviä. Mutta nyt, kun kaksi tuoreita kasvoja vancouverilaisia Saksan pääkaupungissa, heistä tuli nopeasti läheisiä.
Harjoittelunsa jälkeen Jacky otti erilaisia rooleja hallitsemaan liikenteen hankintaa ja kasvua online-startup-yrityksille. Albert sai kokopäiväisen keikanhallinnan Facebook-mainonta online-sisustusmerkillä.
Mutta kuten monet yrittäjät , sekä Jacky että Albert ovat sellaisia ihmisiä, jotka eivät koskaan voi olla tyytyväisiä vain hyvin menemiseen. Joten ei kestänyt kauan, ennen kuin heistä tuli levoton työssä. Joten he päättivät kaataa kokopäiväiset työpaikkansa etsimään omaa markkinointikonsultointiyritykset .
Mutta seuraavaksi, kukaan ei olisi voinut odottaa.
Varhainen kokemus yrittäjyydestä
Jacky ja Albert olivat kokeilleet käsiään verkkokaupassa aiemmin. Yliopiston aikana Jacky perusti verkkokaupan pelastaakseen hänet sähkötekniikan tutkinnon ikävystymiseltä.
Hän myi miesten muotitavaroita ja kelloja dropshipping-liiketoimintamalli . Tämä malli, joka antoi hänelle mahdollisuuden myydä tuotteita verkossa tarvitsematta pitää mitään varastoja, tarjosi hänelle edullisen, vähäriskisen tavan hoitaa liiketoimintaansa.
Kun Albert ja Jacky tulivat läheisiksi Berliiniin, he päättivät liittyä yhteen. Hän tiesi Albertilla olevan kokemusta Facebook-mainonnasta ja halusi toisen liikekumppanin auttavan ja palauttamaan ideoita.
Mutta he olivat tässä uudet, ja yrityksen kasvattaminen alusta alkaen on aikaa vievää ja monimutkaista. Jokaisesta saamastaan tilauksesta he lisäsivät sen manuaalisesti laskentataulukkoon ja kopioivat sitten kunkin asiakkaan osoitetiedot yksitellen. Prosessi voi viedä heille jopa kuusi tuntia päivässä hidasta ja tylsiä työtä.
Joten vaikka kokemus opetti heille paljon, se ei lopulta toiminut.
'Silloin meillä ei ollut niin hyvää ajatusta siitä, miten myymälästä tulisi kannattava ja laajennettaisiin sitä. En usko, että olemme tasaantuneet, luulen, että olimme hieman sen alla, Albert sanoo.
Joten he vetivät pistokkeen myymälästä. He olivat vasta aloittaneet markkinointikonsultointiliiketoimintansa, ja oli aika keskittyä tähän.
Mutta sitten Albert tuli Jackyn luo ajatuksella.
Albert Liu
Idea, joka muutti kaiken
He olivat työskennelleet kovasti markkinointikonsultointiliiketoimintojensa parissa, mutta asiakkaiden houkutteleminen oli vaikeaa. Jacky muistelee, kuinka alussa hänellä ei ollut varaa olla nirso. Hän hyväksyisi kaikki hänen tielleen tulleet työt. Hän vastasi kyllä, vaikka tiesi, etteivät he maksaisi hänelle tarpeeksi. Hän vastasi kyllä, vaikka tiesi asiakkaan olevan vaikeaa ja vaativaa. Se oli uuvuttavaa.
He tarvitsivat tapaa houkutella parempia asiakkaita ja vakuuttaa heille, että heillä on taidot markkinoida yritystään.
Oli Albert, joka ensin mietti vanhaa drophipping-verkkokauppaa. 'Mielestäni se on täydellinen liiketoimintamalli kaltaisillemme digitaalisille markkinoijille', hän sanoo.
Dropshipping-malli tarkoitti, että heidän ei tarvitse huolehtia rahan sijoittamisesta inventaarioon ja täyttöpalveluun, koska heidän toimittajansa tarttuisi tuotteisiin ja lähettäisi ne suoraan asiakkailleen. Kun tämä oli poissa, he tiesivät voivansa keskittää energiansa markkinointiin. Sitten onnistuneen myymälän näyttäminen tuloksille puhuisi puolestaan, mikä auttaisi heitä kiinnittämään parempia, enemmän maksavia asiakkaita.
Miesten vaatteiden liiketoiminnan uudistamisen sijasta he menivät alueelle, jolla heillä oli enemmän asiantuntemusta.
'Tulin Jackyn luo ajatuksen toisesta myymälästä kodinsisustuksen kapealla ”, Albert sanoo.
Albert oli jo perehtynyt alaan vietettyään yhdeksän kuukautta työskennellessään online-sisustusmerkillä. Hän tiesi millaisia tuotteita ihmiset pitivät, ja tiesi, kuka halusi ostaa niitä - yleensä innokkaita verkkokaupoissa, jotka olivat 'tyypillisesti paljon enemmän impulssiostajia', hän sanoo.
Hän huomasi, että Dropshipping-myymälä oli myytävänä Shopify Exchange sillä oli tarkka ilme, johon he olivat menossa. Innoissaan hän otti yhteyttä omistajaan myymälän ostamisesta. Mutta hän oli liian myöhäistä. Kauppa myytiin.
Mutta omistaja teki heille sopimuksen. He maksoivat hänelle auttaakseen heitä rakentamalla heille räätälöidyn myymälän, joka sopi täsmälleen etsimänsä tyylin kanssa. Hän valitsi heidät Shopify-teema , asetti heidät upeilla kuvilla kotisivulle ja auttoi heitä suunnittelemaan logonsa. Sitten hän luovutti koko paketin Jackylle ja Albertille.
Seuraavaksi he tekivät suunnitelman.
He tiesivät, että se vie rahaa saadakseen tämän asian maasta. He keräsivät 5000 dollaria rahastaan ja asettivat sen sivuun ”polttamaan rahaa”.
He kaataisivat rahat konseptin testaamiseen Facebookissa. He suorittivat testin testin jälkeen eri tuotteilla ja erilaisilla yleisöillä. Sitten he seurasivat tietoja.
Tuotteet, jotka ovat osoittautuneet suosituiksi, pitävät kiinni ja kiristävät loput.
He tiesivät menevänsä sisään, että on mahdollista, että tämä voi epäonnistua. Se oli heidän on mahdollista menettää kaikki rahansa. Ja heidän täytyi olla kunnossa siinä.
'Tavoitteenamme oli antaa itsellemme 5000 dollaria mainoskuluja. Joten sanoimme toisillemme, että poltamme 5000 dollaria, ja jos menetämme sen, olkoon niin ”, Jacky muistelee.
He alkoivat etsiä tuotteita, jotka heidän mielestään sopivat oikein. Heidän oli sovitettava myymälänsä tyyliin, ja heidän täytyi olla riittävän mielenkiintoisia ja ainutlaatuisia, jotta joku kiinnostuisi ostamaan tältä tuntemattomalta tuotemerkiltä. Kun olet koonnut luettelon tuotteista ja tuonut ne toimittajilta käyttäen Oberlo , he aloittivat mainonnan.
'Alun perin se oli paljon testausta, meillä oli paljon erilaisia tuoteluokkia', Albert sanoi. 'Menetimme paljon mainontabudjettistamme alun perin, koska meidän oli testattava perusteellisesti, mistä tuoteryhmästä ihmiset pitivät.'
He yrittivät testata trendituotteita, kuten puhallettavat uima-altaan joutsenet, tyylikästä kodinsisustusta, kuten seinäkelloja, ja jopa pieniä lisävarusteita, kuten avaimenperiä.
He saivat myyntiä, varmasti, mutta he maksoivat siitä. 'Vietimme 100 dollaria ansaitsemalla 5 dollarin myynnin', Jacky sanoo.
Ja he polttivat rahansa läpi nopeasti. He olivat vasta kaksi viikkoa kokeilussaan, mutta he olivat jo keränneet yli 3000 dollaria rahoistaan. He menivät yhä kauemmas punaiseksi.
Mutta sitten he huomasivat, että jotain tapahtui. Yksi uusimmista tuotteista, jotka he olivat lisänneet testaukseen, oli myynnin kasvu. Sitten lisää myyntiä. Sitten paljon lisää myyntiä.
Se oli juuri ennen Musta perjantai , ja ihmiset olivat ostoksissa.
Viikonloppuna he katselivat myynnin kasvavan ja nousevan. He katsoivat, kuinka heidän ”polttava rahansa” täydentyi nopeasti.
Hieman yli kahden viikon päästä he olivat takaisin huipulla. He ansaitsivat kaikki mainosrahansa takaisin ja antoivat nyt voittoa.
Albert muistaa miltä tuntui: 'Oli hetki, jolloin huomasimme, että tämä voisi todella toimia!'
Albert jakaa mielestäni tämän tuotekampanjan voittajaksi. 'Se on todella houkuttelevat kuvat . Ammattimaisesti ammuttuja kuvia, jotka löysimme AliExpressistä. Se ei ollut liian hullu, emme tehneet mitään liian luovaa sen kanssa. Luulen, että vain tuote houkutteli ihmisiä mukaan. Itse kampanja oli vain Instagram-uutissyötön karusellimainos. Joten ihmiset selaavat värejä ja pitävät sitä mukavana ja ostavat sen. '
Tuote löi sointu heidän yleisönsä kanssa. Se sopii täydellisesti heidän faneidensa esteettisyyteen ja on hyödyllinen ja ainutlaatuinen. Se oli täydellinen yhdistelmä a voittanut dropshipping-tuote .
Rahan ansaitseminen maksaa rahaa, tiedätkö? Noin 25-33% myymälän tuloista menee takaisin mainontaan, lähinnä Facebookissa ja Instagramissa.
Ylös ja ylös!
Voittajan löytämisen jälkeen asiat ovat nousseet ylöspäin.
”Pystyimme käyttämään siitä saatuja voittoja liiketoiminnan laajentamiseen ja uusien tuoteryhmien testaamiseen. Ja nyt meillä on kuin kaksi tai kolme, jotka ovat jatkuvasti kannattavia ”, Albert sanoo.
Ja kasvu ei ole pysähtynyt.
'Luulen, että kolminkertaistuimme marraskuusta joulukuuhun, ja sitten tammikuusta nyt [heinäkuuhun] olemme melkein kolminkertaistuneet. Ja sitten osuimme 250 000 dollariin viime kuussa, se oli pähkinää! ' sanoo Jacky.
Toukokuu 2018 oli heidän tähän mennessä menestynein kuukausi, ja sen myynti oli 250 000 dollaria.
Kuinka voit luoda heidän menestyksensä?
Kun tulee yrittää toistaa Jackyn ja Albertin menestystä, he ovat yhtä mieltä siitä, että se tulee kylmään ja vaikeaan tosiasiaan. Sinun on investoitava aikaa ja rahaa.
Digitaalisen markkinoinnin taustansa ansiosta he pystyivät saamaan aloitusoppaan ymmärtämään, miten markkinoida yleisölle verkossa. Mutta valtava määrä resursseja käytettävissäsi, jopa täydellinen aloittelija voi oppia markkinoinnin perusteet nopeasti.
Albert ehdottaa, että viettää aikaa ymmärrykseen Facebook-mainonta maksaa pitkällä aikavälillä. 'Mielestäni on melko tärkeää ennen kuin aloitat dropshippingin oppiaksesi Facebook-mainonnan perusteista ja mitä kaikki tekniset termit tarkoittavat. Sinun ei pitäisi heittää rahaa siihen tietämättä siitä mitään. '
Jacky uskoo varaavansa tarpeeksi rahaa a vankka käynnistysbudjetti on avain. ”Huomaan, että monet ihmiset pelkäävät rahaa. Jos he käyttävät 100 dollaria eivätkä ansaitse siitä rahaa, se vahingoittaa heitä vakavasti. Sanoisin, että mene töihin ja säästät säästöjä, ja varaan sitten rahaa testaukseen. Silloin se voi olla rahaa, johon voit irrottaa. Älä sijoita rahaa, jolla ei ole varaa menettää. Kun olet päässyt siihen pisteeseen, voit tarkastella asioita eri näkökulmasta. '
Mitä seuraavaksi?
Kun voitot ovat jatkuvasti kasvaneet, Jacky ja Albert ovat pystyneet keskittymään kestävän ja laadukkaan liiketoiminnan rakentamiseen. He ovat sijoittaneet kahteen muuhun kokopäiväiseen työhön virtuaaliset avustajat jotka vastaavat täyttämisestä ja asiakaspalvelusta. He tutkivat omiaan toimittajat ja tuotteiden laadun varmistamiseksi.
'Yksi tärkeimmistä asioista on varmistaa, että tuotteidemme laatu on hyvä', Albert sanoo. ”Toimittajalle luotettavuus ja tuotteiden laatu ovat tärkeimpiä. Meillä ei ole haittaa maksaa tuotteesta hieman ylimääräistä, jos voimme taata, ettei ongelmista tule mitään. '
Kun se kasvoi, Albert siirsi aikansa pois konsultointiliiketoiminnasta myymälän johtoon.
'Kun olimme siinä kohdassa, että osuimme kuuteen lukuun, se oli kuin:' Okei, minun on omistettava enemmän aikaa tähän. Tämä voi olla iso asia! ”, Hän sanoo.
kuinka perustaa uusi ryhmä facebookissa
Liiketoiminnan menestyksellä on ollut odottamattomia etuja Jackylle. Hän hoitaa edelleen konsultointiliiketoimintaansa, mutta taloudellinen vapaus Kauppa on antanut hänelle tarkoittaa, että hän pystyy kääntämään tietyt asiakkaat pois. ”Nyt voin olla valikoivampi asiakkaideni kanssa. Yleensä matalapalkkaisten kanssa on huonoin työskennellä, joten olen pystynyt pudottamaan suurimman osan heistä. Se on tehnyt ihmeitä mielenterveydelleni ”, hän sanoo.
Heillä on myös suuria suunnitelmia tulevaisuutta varten, ja he aikovat laajentaa tarjontaansa ottamaan vastaan maailman suurimpia sisustusliikkeitä. 'Viiden vuoden kuluttua, jos emme mene jälkeen Wayfair sitten teemme jotain väärin ', sanoo Jacky.
Valokuvaus: Roberto Cortese .
Käynnistä oma verkkokauppasi ura. Liity Oberloon nyt .
Haluatko oppia lisää?
- Kuinka kääntää sivuhämmen seikkailuksi ympäri maailmaa
- Sisäkuva menestyvän yrittäjän ajattelutavasta
- Dropshipping 101: Verkkokauppa ilman varastoja
- Oberlo Dropshippingin UKK
![YouTube-tilastot 2021 [Infographic] - 10 kiehtovaa YouTube-faktaa](https://almtalonline.at/img/art-culo/90/estad-sticas-youtube-2021-10-datos-fascinantes-de-youtube-2.png)
