Artikla

Kuinka tämä yrittäjä teki 6140 dollaria pingviinistä

Ashley Banks on paljon velkaa pingviinille.



Tämä erityinen pingviini, joka oli lämpöjuoma pullon muodossa, auttoi Ashleyä muuttamaan ensimmäisen verkkokaupan menestykseksi.

Kolmen kuukauden aikana heinä-syyskuussa 2017 Ison-Britannian syntyperäinen tuotti 4713,38 puntaa (tai 6 140,01 dollaria) tästä yhdestä pingviinipullosta.



Tässä tarinassa käydään läpi, miten hän rakensi liiketoimintansa, ja tarkan markkinointistrategian, joka auttoi häntä harjoittamaan myyntiä.

Loppujen lopuksi olet aseistettu neuvoilla tuotteiden valitsemiseen parhaisimmilla myyntimahdollisuuksilla, Ashleyn menestyksen kannalta välttämättömillä työkaluilla ja muutamalla älykkäällä markkinointitaktiikalla, joiden avulla voit muuntaa enemmän asiakkaita asiakkaiksi.


OPTAD-3

Valmis? Aloitetaan alusta.

Lähetä sisältö

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Ashley Banksin lyhyt historia

Ashley pankitTässä Ashley. Hän asuu tällä hetkellä aivan Lontoon ulkopuolella ja elää web-kehittäjänä. 'Se on minun leipieni ja voi', hän sanoo.

Hän on aina ollut kiinnostunut verkkokaupasta. Web-suunnittelutyössään hän on rakentanut kymmeniä verkkokaupat asiakkailleen ja joutui jatkuvasti alttiiksi erilaisille liikeideoille ja tuotteille.

Ashley päätti kokeilla itse.

Yksi hänen varhaisimmista ajatuksistaan ​​oli perustaa miesten kellomerkki. Hän halusi tuotteiden tuntuvan ylellisiltä, ​​mutta silti riittävän edullisilta jokapäiväiselle ihmiselle. Hän alkoi tutkia yksityisiä merkintöjä, mikä antaisi hänelle mahdollisuuden ostaa valmistajalta yleisiä, merkitsemättömiä kelloja ja lisätä oman logonsa ja värinsä. Nopeasti hän tajusi, että tämä maksaa hänelle.

Tavarantoimittajilla oli suuret vähimmäistilausmäärät, ja hän ottaisi taloudellisen riskin, jos mitään ei myydä. Hän olisi myös vastuussa kaikkien tilausten täyttämisen hallinnasta, aikaa vievästä ja tylsästä työstä. Loppujen lopuksi unelma hänen ylellisestä kelloyrityksestään hajosi. 'Oli vain niin vaikeaa sitoutua niin suureen pääomaan ja niin suureen riskiin', hän sanoo.

Seuraavaksi hän kiinnostui Täyttää Amazon (FBA). FBA-liiketoiminnan johtaminen tarkoitti sitä, että hän varastoisi varastonsa Amazonin varastoihin, joissa nämä huolehtivat hänen täyttymyksestään. Tällä tavoin varastojen varastointi ja käsittely olisi jonkun toisen ongelma. Hän ilmoittautui Amazon FBA -verkkokurssille innoissaan oppia joltakin muulta, joka väitti tekevänsä miljoonia järjestelmällä.

Mutta mitä enemmän hän oppi FBA: sta, hän huomasi, että se ei tule olemaan niin helppoa. Katteet olivat pienet, ja tuhansia myyjiä yritti myydä vastaavia tuotteita. Hän kohtasi samoja ongelmia kuin kelloissa. Jopa pelkästään tuoteideoidensa kokeilemiseksi hänen piti hankkia suuri alkuinvestointi inventaarion ostamiseksi. Plus hän olisi edelleen olla kiinni tuotteissa, joita ei myyty.

Hän halusi aloittaa verkkokauppaliiketoimintansa, mutta toistaiseksi kaikki hänen löytämänsä lähestymistavat näyttivät vaikealta ja taloudellisesti riskialttiilta.

Sitten hän löysi dropshippingin.

Dropshippingin löytäminen: verkkokauppa ilman varastoja

Ashley löysi ensimmäisen kerran dropshippingin yhden hänen Amazon-täyttymyksensä Facebook-ryhmistä.

Hän oppi sen dropshipping auttaisi poistamaan muutaman hänen kiinnijäljimmistä ongelmistaan ​​verkkokaupassa. Liiketoimintamalli tarkoitti sitä, että hänen ei tarvitse ostaa varastoja etukäteen, koska hänen toimittajansa pitäisi kiinni varastosta hänelle. Vasta kun tuote oli myyty, hän maksoi siitä ja toimittaja toimitti tuotteen suoraan asiakkaalle hänen puolestaan.

Jos hän lyö vetoa tuotteesta eikä sitä myydä, ei stressiä. Hänelle ei jää ylimääräistä varastoa, ja hän voisi nopeasti yrittää myydä jotain erilaista.

Kun toimittaja huolehtii tyydyttävyydestä, hänellä olisi mahdollisuus keskittyä verkkokaupansa perustamiseen, löytää myytäviä tuotteita ja markkinoinnin suorittaminen. Hän oli valmis ottamaan sen.

Kauppa tehty kahvin ystäville

Se oli heinäkuu 2017, ja Ashley oli pakkomielle kahvista.

Hän oli viettänyt viikkoja oppimalla kuinka tehdä täydellinen tasainen valkoinen. Hän oppi, kuinka tämän kannun koon muuttaminen auttoi häntä parantamaan maitoa paremmin, huomasi, kuinka hänen pavunsa oikea jauho muutti kaiken, ja oppi, mikä tarkalleen 'peukalo' oli ja miten sitä käytettiin.

Kun hän aloitti verkkokauppaliiketoiminnan, hän halusi jakaa tämän harrastuksen maailman kanssa. 'Halusin kaikki nämä pienet tuotteet, jotka auttavat sinua tulemaan kotibaristaksi', hän sanoo.

Huolimatta taustastaan ​​web-kehittäjänä, hän päätti perustaa myymälänsä Shopifyn kanssa. Hän oli tehnyt virheen yrittäessään koodata omaa kauppaansa aiemmin. Sitä vastoin a Shopify myymälä tarkoitti sitä, että hän pystyi saamaan asiat käyntiin muutamassa minuutissa (tai suunnilleen samaan aikaan, kun itsestäsi tulee kermainen tasainen valkoinen kahvi).

Hän alkoi etsiä tuotteita lisättäväksi online-kahviputiikkiinsa, jolle hän antoi nimen Roasted Boutique. Hän käytti Oberloa yhdistääkseen toimittajien tuotteet myymäläänsä ja hankkii niiden varastotiedot.

paras tapa kasvattaa Instagram-seuraajia

Hän täyttiPaahdettu Boutiquekodin baristan työkaluilla - höyryssä kannut ja jauhimet sekä kannettavat suodatinkahvinkeittimet. Mutta kun hän alkoi täyttää myymäläänsä uusilla tuotteilla, hän huomasi olevan ongelman - hän ei ollut ainoa, joka myi tuotteitaan.

Vaikka kaikki kahvin ystävät hyväksyisivät tuotteet, jotka Ashley oli valinnut, monet hänen tuotteistaan ​​olivat saatavilla myös Amazonissa. Hän tiesi, että hänen yrityksensä olisi vaikea kilpailla Amazonin juggernautin luottamustason, alhaisen hinnan ja jakeluvoiman kanssa.

Turhautunut, mutta silti päättäväinen, hän tiesi tarvitsevansa erilaista lähestymistapaa.

Esittelyssä: Pingviini

Hän oli junassa kotiin, kun idea napsautti ensimmäisen kerran. 'Kompastin vain termospulloihin. Aina kun sain junan tai bussin, näet aina ihmisiä, joilla on nämä lämpöpullot ”, hän sanoo.

Hän etsi termopullojen toimittajaa lisättäväksi Paahdettuun putiikkiin. Hän löysi useita malleja. Jotkut olivat klassisemman näköisiä, kun taas toiset, kuten minikissatermos ja pingviinitermos, erosivat alkuperäisestä ja leikkisästä muotoilusta.

Hän lisäsi ne myymäläänsä ja aloitti muutaman testin mainoksia Facebookissa . Hän halusi nähdä, mitkä hänen tuotteistaan ​​herättävät eniten huomiota, joten testasi laajan tuotevalikoiman. Hän loi mainoksia koti-barista-tuotteilleen, teetä rakastaville tarkoitetuille tuotteille sekä useille erilaisille termoseille.

Kun mainokset alkoivat näkyä Facebookissa, eturintamassa esiintyi.

Pieni pingviini herätti valtavasti huomiota. Söpö muotoilu kiinnitti ihmisten huomion, ja he kommentoivat nopeasti ja merkitsivät ystävänsä hänen viesteihinsä.

Sitten kaksi viikkoa myymälän avaamisen jälkeen hetki tuli lopulta. Hän sai omansa ensimmäinen myynti .

Pingviini.

Ashley tiesi olevansa täällä jotain. Hän halusi laajentaa mainoksiaan ja optimoida ne.

Hän oli määrännyt a näyte pingviinipullosta ja valmistautui ottamaan siitä valokuvia kotona käytettäväksi uusissa mainoksissa.

Mutta tänä päivänä hänen veljentytär päätti tulla käymään.

He molemmat rakastivat pingviiniä välittömästi. 'He olivat todella mukana siinä', hän sanoo.

Ja sillä hetkellä jotain napsautti. Siihen asti Ashley ei ollut oikeastaan ​​varma WHO todennäköisesti osti tuotteitaan. Hän alkoi miettiä myymistä kahvin ystäville, mutta pingviinin kanssa hänen strategiansa oli muuttunut. Nähtyään veljenpoikien iloisen ilmeen, kun he tapasivat pingviinipullon, kaikki putosi paikoilleen.

Pingviini oli söpö, veljentytär oli vahvistanut sen. Ja se oli tarpeeksi pieni pitämään sitä pienillä käsillä. Ashley tiesi, että tämä pieni pingviinipullo oli tarkoitettu yhden tyyppiselle asiakkaalle - lapsille.

Hän hyppäsi tilaisuuteen saada veljentytäräänsä tähdistämään mainoksia. Hän veti kameransa ja laati nopeasti suunnitelman tuotteen videomainoksesta.

”Ajattelin, että olisi todella hyvä idea, jos ohjataisimme yhdessä minivideon. Joten sain yhden veljentytär auttamaan juoman kaatamisessa termosta, ja sain toisen nuoremman veljentytärni leikkimään sen kanssa ”, hän sanoo.

'Loimme tämän videon kirjaimellisesti kymmenessä minuutissa, ja minä muokannut sitä viiden minuutin kuluessa. Minulla oli 15 minuutin kuluttua tämä viileä video käytettäväksi mainoksissa. '

Pingviinivideo menee livenä

Ashley oli innoissaan videosta. Hän oli saanut hyvää palautetta sekä veljentytäriltään että heidän äidiltään valmiista tuotteesta, ja hän halusi näyttää sen maailmalle.

Hän työnsi mainoksen suorana Facebookissa ja katsoi, kuinka videon näkymät alkoivat nousta. Kopiossa hän kannusti ihmisiä kommentoimaan ja jakamaan viestiä. 'Se vain räjähti kaikkien äitien kommenttien kanssa', hän sanoo. Hän huomasi, että 90% kommentoivista ihmisistä oli äitejä: 'Kun sait lapset mukaan, sinulla oli helppo kohdeyleisö äitien kanssa', hän sanoo.

Kolmen kuukauden aikana, kun hän piti pingviinivideota, hän tuotti yli 22 000 katselukertaa.

'Vasta kun tein videon, se vain räjähti. Jos minun on annettava neuvoja kenellekään, se on videopohjaista markkinointia. '

Mutta itse asiassa video ei ollut kaikki. Siellä oli toinen älykäs taktiikka, joka toimii rinnakkain, joka teki kaiken eron.

Salakastike: Facebook Messenger Bot

Kun pingviinivideo keräsi satoja kommentteja, Ashley halusi hyödyntää sitä hyödyntääkseen myyntiä.

Hän perusti Facebook Messenger -robotin työkalun avulla MSG sankari . Hän ohjelmoi botin vastaamaan kaikille, jotka olivat kommentoineet viestiään erikoistarjouksella.

Kun joku on kommentoinut, hän saa viestin automaattisesti kautta Facebook Messenger .

Botti sylkäisi Ashleyn ennalta ohjelmoidut viestit tarjoten heille ilmaisen toimituksen tai 10% alennuksen tilauksen hinnasta. Se liukaisi myös linkin pingviinitermoihin muistuttaen heitä tuotteesta, josta he olivat pitäneet niin paljon.

Tämä toimi hyvin kahdelta rintamalta, Ashley sanoo.

  1. Ihmiset halusivat napsauttaa viestiä, joka tuli heidän Facebook Messengeriin, kuin mainosta. Henkilökohtainen henkilökohtainen keskustelu sai ihmiset tuntemaan olonsa erityiseksi.
  2. Tarjouksen hinta oli jo sisällytetty tuotteen hintaan, joten vaikka asiakas ajatteli heidän saavan hyvän hinnan, Ashley vältteli marginaaliensa leikkaamista. Win-win.

Facebook Messenger -robotti vastaisi myös ihmisten tuotteisiin liittyviin kysymyksiin auttaakseen heitä ylittämään linjan, jos he olivat hieman epävarmoja.

Botin käyttö oli suuri menestys, ja se lisäsi Ashleyn kauppaa merkittävästi liikenteeseen ja myyntiin. 'Voisin kertoa läpi Google Analytics että monet napsautukset sivustolleni tulivat pikemminkin viestien kuin itse mainoksen kautta ', hän sanoo.

Syyskuuhun 2017 mennessä, kolme kuukautta myymälän perustamisen jälkeen, Ashley oli myynyt 272 pingviinit, tuoden sisään noin6 140 dollarin tulot. Hän oli käyttänyt 600 dollaria mainontaan päästäkseen sinne.

Katse tulevaisuuteen: Kauppa nro 2

Vaikka työsitoumukset merkitsivät sitä, että Ashleylle kului aikaa hallita myymäläänsä, hän tiesi, ettei hän ollut vielä valmis droppaamiseen.

Kun puhuin hänelle elokuussa 2018, hän oli käynnistämässä toista myymälää. Tällä kertaa hän oli kaatanut kahvia yhden suurimmista intohimoistaan: taistelulajeista. Ensimmäinen myymälä on voinut aloittaa kahvin ystäville, mutta kun Ashley seurasi voittavan tuotteensa menestystä, se muuttui enemmän 'Penguin Thermos' -kaupaksi, ja hän huomasi menettäneensä kiinnostuksensa tuotteisiinsa.

Tällä kertaa hän on päättänyt pysyä taistelulajien tuotealalla. Hän ajattelee pitkällä aikavälillä ja haluaa rakentaa yhteisön ja brändin yrityksen ympärille. Hän on innoissaan kääntyäkseen harrastus liiketoiminnaksi , ja heittää jo ideoita opetusvideoille ja ohjeellisille blogiviesteille. Pingviinin kanssa tekemästään työstä saatujen oppituntien ansiosta hän asettaa itsensä menestykseen.

Sisällä Ashleyn Essential Toolkit

Verkkokaupan yrittäjänä sinulla on tuhansia työkaluja, jotka auttavat sinua rakentamaan yritystäsi. Kysyimme Ashleylta, mitkä olivat avain hänen menestykseen. Tässä hän kertoi meille:

miten jakaa ig post to story

Muunnostyökalut

  • TriFunnels - 'Tämän avulla voit luoda myyntisuppilon Shopify-myymälääsi poistamalla häiriötekijät sivulta ja kannustamalla heitä napsauttamaan ja suorittamaan ostoksen.'
  • Myynnin pop BeeKeeting - 'Tämä sovellus näyttää pienen ponnahdusikkunan ruudun kulmassa, jossa sanotaan, että joku on ostanut tuotteen. Se toistaa psykologian näkökulmaa auttaakseen kääntymistä, koska se osoittaa sosiaalisen todistuksen siitä, että ihmiset ostavat ja 'FOMO' (pelko kadota). '

Markkinointityökalut

  • MSG sankari - 'Tämän sovelluksen avulla voit määrittää automaattiset kommentit ja tykkäykset tietyistä mainoksista.'
  • MonetChat - 'Tämä auttaa luomaan automaattisen myyntirobotin keskustelun yli ja käsittelemään asiakaskyselyjä.'
  • Shopify Kit - 'Tämä markkinoinnin automaatiotyökalu toimii Facebook Messengerin kanssa. Se on hieno synkronoida Shopify-tuotteet Facebook-myymälääsi. Tämä luo helposti 'myymälä' -alueen tuotemerkkisi Facebook-sivulle, mutta on myös helppo tehdä tiettyjen tuotteiden uudelleen kohdentamista Facebookissa. Kitin avulla voit lähettää ja automatisoida kiitosviestit kaikille ostajille ja kertoa sinulle, kun joku on hylännyt ostoskorinsa, jotta voit lähettää heille jahtajasähköpostin. '

Video- ja suunnittelutyökalut

  • Canva - 'Tämä on erittäin suositeltava online-suunnittelutyökaluni, jota käytän mainoksiin. Siinä on 100 ennalta suunniteltua mallia tiettyjä sosiaalisen median alustoja varten, ja se voi muotoilla ja sopeutua omiin tarpeisiisi. '
  • iMovie - 'Se on perusvideonmuokkausohjelmisto, ja se on saatavana ilmaiseksi kaikilla Mac-tietokoneilla.'

Organisaation työkalut

  • Google Sheets - 'Käytän sitä laskemaan kunkin tuotteen kustannukset ja voittomarginaalit. Muista, älä alihinnoita itseäsi! '

Ashleyn Facebook-markkinointistrategia

  1. Testaa tuotteitasi yksinkertaisten kuvapohjaisten mainosten kanssa alussa käyttämällä Pay per engagement -mainoksia, koska se on halvempaa. Testaa yleisön reaktioita tuotteisiin - ovatko he innoissaan niistä?
  2. Kun löydät tuotteen, joka saa paljon huomiota, luo video . Älä ole huolissasi siitä, että tuotantotaso on täydellinen, vaan kuvaile joku tuotetta käyttävä. Ashleyn tavoin voit muokata sitä yhdessä helposti iMovien avulla.
  3. Suorita videomainoksesi Facebookissa ja kannustaa ihmisiä kommentoimaan , tämä ilmainen sitoutuminen auttaa levittämään sanaa ja alentamaan napsautuskohtaista hintaa.
  4. Määritä Facebook Messenger Bot tavoittaa joku, joka kommentoi tarjousta ilmaisesta toimituksesta tai 10%: n alennuksella. Lisää linkki, jotta he voivat napsauttaa sitä heti.
  5. Skaalaa ja toista .

Nyt on sinun vuorosi

Jatka siitä, mihin Ashley jäi. Tuo pingviinipullo kauppaan napsauttamalla alla olevaa kuvaa!

Haluatko oppia lisää?



^