Kuinka kaksi parasta ystävää meni miljoonan dollarin tuotteen epäonnistumisesta Amazonin 1. sijalle

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Keskikoulun ystävistä liikekumppaneihin

Aleisha: Alex, niin mukava on puhua kanssasi ja oppia lisää tästä hämmästyttävästä kahvimperiumista, jonka olet rakentanut parhaan ystäväsi Andrewin kanssa. Kerro minulle vähän siitä kuinka tapasit kaverit ja kuinka kävi niin, että pidät tätä yritystä yhdessä.

Alex: Joo, ystävyytemme juontaa juurensa aina takaisin lukioon asti. Joten jo, menimme ... Luulen, että tapasimme luultavasti ehkä kuudennessa tai seitsemännessä luokassa.

Aleisha: Vau.

Alex: Joo, Andrew oli todellinen terävä kaveri. Hän on nyt insinööri, mutta oli aina todella hyvä matematiikassa ja luonnontieteissä, joten yritän aina olla kumppani hänen kanssaan. Ja sitten menimme samaan lukioon ja sitten menimme yliopistoon samassa kaupungissa, mutta eri yliopistoissa.

OPTAD-3

Joten olimme molemmat harjoittaneet liikuntaa, ja hän & hänellä on koneinsinööri, ja isäni oli insinööri. Ja olen hieman mekaanisesti taipuvainen, mutta pääsin todella moottoripyöriin. Ja Andrewin ja apossin koneenrakennuksen takia olemme vain todella sitoutuneet siihen korkeakoulussa, liikunnassa ja kuntoilussa.

Ja sitten yliopiston jälkeen työskentelimme molemmat yritysmaailmassa. Tein kysynnän ennustamista, niin hyvin teknistä, tilastollista analyysiä toimitusketjusta, ja hän työskenteli nestejärjestelmissä T & K-insinöörinä. Ja oikeastaan heti yliopiston jälkeen muutimme molemmat takaisin vanhempiemme luokse, jotta saisimme jalkamme takaisin ennen kuin siirrymme yhdessä Minneapolisiin, Minnesotaan.

Ja me vain huokaisimme päivän päätteeksi.

Meillä molemmilla oli työpaikkamme ja meillä oli, mitä haluamme sanoa, vuosineljänneksen kriisi, ja koska olemme molemmat yleensä käteviä ja pidimme tämän tyyppisistä tuotteista ja asioista, töiden jälkeen osuimme kuntosalille ja keksimme ideoita ja asioita Halusimme hemmotella, ja sitten palasimme kuntosalilta ja alkaisimme vain valmistaa tavaraa, ja sitten se alun perin alkoi.

Aleisha: Mikä mielenkiintoista on, kun sanoit, että kun olet lukiossa, Andrew oli todella hyvä matematiikassa ja luonnontieteissä. Ja että sinä tavallaan ... Tiesit sen. Luuletko, että tämä käännetään nyt, kun hoidat yritystä, kun löydät kumppanuuksia, he haluavat: 'Olen todella hyvä markkinoinnissa, olen hyvä kirjoittaa kopioita ja toinen henkilö osaa tehdä laskentataulukoita.'

Luuletko, että & amp; irtisanominen oli asia, jota jatkasit ystävyytesi kautta ja nyt olet liike-elämän kumppanuus, jossa tunnet toisesi & amp; taitosi ja olet voinut palautua siitä ja jakaa tiettyjä tehtäviä tai liiketoiminnan paloja tueksi sitä?

Alex: Joo, ehdottomasti. Ja tajusimme sen hyvin varhaisessa vaiheessa ystävyydessämme ja urallamme. Ja niin olen yleensä melko lähtevä, sosiaalinen kaveri, kaupan mukaan myyntimies ja ideaattori, joten ajattelen aina ideoita.

Hienona esimerkkinä, joten sain moottoripyöräluvan ajopäivänä, kun täytin 18 ja halusin vain mennä sisään, kenellekään ystävistäni ei ollut niitä, ja sitten Andrew sai yhden sen jälkeen ... vakuutin hänet, mutta hän näki minut ja kuinka käyttää niitä ja kuinka turvallisesti ajaa, ja sitten hän hyppää sisään.

Ja niinetenimme urallemme ja erityisesti yrittäjyys , olimme hyvin tietoisia siitä, että meillä oli hyvin selkeät roolitmissä aloitan tyypillisesti asiat ja keksin ideat ja vahvistan markkinamahdollisuuden.

Minulla on tausta rahoituksessa ja analyysissä, joten pystyn kvantitatiivisesti varmistamaan, että jokin toimii.

Ja sitten Andrew tekniikallaan ja korkealla yksityiskohdillaan toteuttaa sen melkein ja tietysti samalla varmistaa, että ideat, jotka minä sanon hämmästyttävän, ovat todella toteutettavissa.

Aloitetaan Bizzy Coffee

Aleisha: Toki, ja se on tärkeää, luulen, että kun olet kumppanuudessa tai missä tahansa yritysjärjestelyssä, olet saanut jonkun pomppimaan, mutta myös jonkun, joka sanoo: 'Hei, hei, hei, tämä ei välttämättä ole taloudellisesti kannattavaa'. tai 'tämä ei koskaan toimi.'

Joo, joten puhukaamme & amp; apossin vähän kahviliiketoiminnasta, Bizzy Coffee. Joka kerta kun luen ohjeen, olen todellinen kahvipähkinä, ja joka kerta kun luen tarinasi, pidän vain: 'Anna minulle kuppi kahvia, anna minulle kuppi kahvia.' Se todella laukaisee minussa jotain.

Puhutaanpa siitä, miten päätit tämän olevan idea ja aposcause, josta puhut juuri silloin ideoiden pomppimisesta toisiltaan. Kuten kylmä keittää, se todella on mielenkiintoista. Asun Australiassa, ja kylmän annoksen valmistus ei ole täällä yhtä suosittua kuin osavaltioissa. Siellä on varmasti markkinoita, voit tulla ja ottaa haltuunsa.

Kerro minulle vähän siitä, miten aloitit kahviliiketoiminnan, koska selvästi sen perusteella, mitä sanoit, kumpikaan teistä ei ollut kahviliiketoiminnassa ennen tämän yrityksen johtamista. Joten miten otit harppauksen suunnittelusta, tiedoista ja tilastoista yhden suosituimmista kylmävesialan yrityksistä siellä.

Alex: Joo, joten on tärkeää huomata, että tämä on kolmas yrityksemme yhdessä. Joten se auttoi meitä päättämään, minkä tyyppinen tuote ja luokka & aposcause aloittaessamme, me haluamme: 'Teemme vain jotain mahtavaa ja se tulee toimimaan ja sitten ihmiset ostavat sen ehdottomasti', ja meillä ei ollut aavistustakaan kuinka vaikeaa se oli on kouluttaa kuluttajia ja toistuvien tulojen tai asiakkaiden säilyttäminen .

Joten ensimmäinen liiketoiminta, jonka teimme, oli lumiurheiluväline, ja se oli tämä widget kaikin tavoin ja ostit yhden heistä ja se oli tuhoutumaton. Joten meillä oli tämä pieni tuote pienessä kapealla, jonka joku ostaa vain kerran, ja se oli 20 dollaria. Se oli erittäin halpaa.

miten aloittaa onnistunut instagram

Ja niin epäonnistumisen kautta, monien syiden takia, tajusimme, että kaksi asiaa halusimme etsiä ja olla varmoja seuraavasta liiketoiminnastamme. Ja he olivat hyvin yksinkertaisia.

Yksi niistä oli hakukyky. Joten halusimme varmistaa, että ihmiset vain kirjaimellisesti etsivät sitä Internetistä. Emme halunneet & apostti halunnut kouluttaa ja aposcause, joka oli vain niin kallista ja haastavaa. Ja sitten toinen oli kulutushyödyke.

Joten tavoitteemme oli saada joku etsimään tuotetta, saamaan heidät ostamaan se, ja sitten tiesimme, että pystymme tekemään hyviä tuotteita, joten sitten voimme vain myydä tuotetta jatkuvasti ajan myötä heille. Joten meillä oli sellainen ajattelutapa kuin: 'Tämä on sisäinen Vennin kaavio yrityksestä, johon haluamme olla osa.'

Ja niin meillä oli tämä idea, meillä oli toinen yritys, joka oli ryhmäkuntoteollisuudessa, se oli kohtalaisen onnistunut, mutta sillä ei ollut mittakaavaa, joten päädyimme lopulta siihen ja etsimme seuraavaa 'suurta asiaa', jonka aioimme työn puolella.

Työskentelin tosiasiassa General Millsissä, tarpeeksi hauskana, Cheerios-brändin markkinointikumppanina, ja sen kautta minulla oli pääsy kaikkiin myyntitietoihin, siellä oli tämä asia nimeltä Nielson, joka seuraa jokaisen tuotteen jokaista ostosta. jokaisesta ruokakaupasta tai lähikaupasta maassa.

Se on todella hullua. Joten minulla oli pääsy näihin tietoihin ja olen elintarviketeollisuudessa, ja kuten mainitsin, olimme tehneet tämän ryhmän kunto-asian ja harjoittelimme tätä hullua 24 tunnin estekilpailua, joten olimme todella, todella terveyttä ja hyvinvointia varten ja ravitsemus.

Ja niin haluamme olla: 'Okei, ruoka, joka on kulutettavaa.' Ja ihmiset etsivät sinulle parempia vaihtoehtoja, koska elintarviketeollisuus muuttui ja minä opin sen hyvin, ollessani General Millsissä.

Joten olimme kuin 'Okei, ruoka.' Tämä tarkistaa makrolaatikkomme ja rakastamme ruokaa, joten haluaisimme todella harjoittaa liiketoimintaa. Ja sitten teimme itse kylmää kahvia vain siksi, että pidimme tuotteesta.

Ja niin sellainen tarina on, että harjoittelimme kyseistä kilpailua ja nukuimme & nälkäsimme kovasti ja tarvitsimme korkeamman kofeiinin, matalamman happamuuden omaavaa tuotetta, koska Andrewlla on happamat refluksit. Me olemme apostolisia kämppisiä, olemme yleensä säästöisiä, joten halusimme ostaa kaiken irtotavarana. Joten joimme tuotetta ja se osui kaikkiin näihin makrotalouden suuntauksiin, joita näimme elintarviketeollisuudessa, pääasiassa alhaisempi sokeri, vähemmän ainesosia, kasvipohjainen.

Joten mielessämme etsimme energiaa ja halusimme olla terveitä ja sokeritonta, ja kylmä kahvi oli juuri tämä täydellinen vaihtoehto.
miten tehdä mainoksia facebook

Ja sitten se tarkasti laatikkomme ... Se oli eräänlainen uusi. Joten tämä oli kuin 2013, 2014. Ja niin ihmiset etsivät sitä hulluina, kuten 'mikä on kylmää kahvia', 'miten valmistaa kylmää kahvia', 'kylmän kahvin resepti' ja he saivat miljoonia etsii kuukaudessa.

Joten mielessämme olemme, kuten: 'Okei, tämä on kulutustavaraa. Ihmiset etsivät sitä. ' Uskomme, että se oli kahvin tulevaisuus, koska se oli eräänlainen… Kaikki tuhatvuotiset juovat sitä ja vielä kerran.

Aleisha: Joo. Se on melko suosittu.

Alex: Se on niin suosittua. Jokaisessa maan kahvilassa on se, jaKaunis asia oli, että meidän ei tarvinnut todella kouluttaa kuluttajia, koska kahvilat tekivät sitä.Meidän piti olla vain siellä, missä he aikovat ostaa sen, mistä he halusivat tehdä sen. Ja sitten siitä tuli juuri strategiamme.

Hanki tuo ensimmäinen taakka nopeasti

Aleisha: Joten kerro minulle ... Rakastan sitä kohtaa, ja toistan & amp; vain toistaa todella ihmisille, jotka kuuntelevat, luulen, jotka ehkä harkitsevat hyppäämistä yritykseen tai yrityksen perustamista tai tuotteen löytämistä, ja mielestäni se on niin tärkeää, että sinulla on sanoi: 'Hei, emme nähneet & luopuneet vain yrityskahvista kahvilassa ja päätimme sitten mennä tekemään vain itse.'

Kuten olette menneet tälle matkalle, olette tehneet paljon tutkimusta, tarkastelleet selkeästi hakutermejä ja numeroita, ja siinä on jotain, johon halusitte käyttää aikaa ja energiaa. Mutta kuten sanoitkin, tämä on jo olemassa oleva asia, josta ihmiset olivat jo pähkinöitä, joten miksi etsit tapaa toimittaa se heille, joka ei ole & perinteinen tapa käydä kahvilassa?

Joten mielestäni on todella tärkeää, jos ihmiset kuuntelevat ja heillä on tämä ajatus mahdollisesti siitä, että tuote vie tuon ajan ja tekee myös tutkimuksen, mikä on selvää sanottavaa, mutta monet ihmiset innostuvat ja pahoittelevat, että se on jännittävää, kun keksit liikeidea , haluat vain mennä tekemään sen, mutta myös se voi olla melko vaarallista.

Alex: No, ja se & amp; tarkalleen mitä teimme ensimmäisen yrityksemme kanssa, minulla oli tämä henkilökohtainen ongelma tuolihissillä ajamisesta ja olin kuin: 'Voi, kaikilla on tämä ongelma. Päästä irti päästäkseen ratkaisemaan tämä ongelma.

Ja mitä meidän olisi pitänyt tehdä, oli: 'Okei, kuinka monta ihmistä lumilautailua maailmassa ja kuinka monta ihmistä ostaa tämän asian?' Ja 'Voi hyvä, potentiaalisia asiakkaita on vain pari tuhatta, ja tämä on 20 dollarin esine. En usko, että se tulee olemaan niin suuri tilaisuus. '

Ja me emme tehneet sitä. Haluamme vain olla uteliaita, maksaisivatko ihmiset siitä? No, kyllä, jotkut tekevät. Mutta ei tarpeeksi, jotta siitä tulisi kestävä liiketoiminta.

Siinä missä koko kuluva asia näkökulmastamme tuli esiin, mutta tutkimuksen tekeminen on todella tärkeää. Mutta mielestäni tärkeintä on, että voit tehdä tutkimusta, kunnes olet sinisilmäinen, ja opin todella sen markkinointiroolistani siellä, että ihmiset valehtelevat kyselyissä koko ajan.

Se on inhottavaa, kuinka epätarkkoja kyselytiedot ovat.

Ja mitä me aina teemme ja kerromme ihmisille, ihmiset äänestävät dollareillaan. Siellä on kaikki nämä tarinat: 'Kaikki sanoivat, että se oli hieno idea', ja sitten pidän: 'Mahtava, pyydä 10 dollaria siitä.' Ja näet, onko se todella hyvä idea vai ei.

Ja niin minä aina sanon ihmisille, että pääset siihen ensimmäiseen dollariin niin nopeasti kuin mahdollista, ja pahoittele viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on viettää kuusi kuukautta, 12 kuukautta ja 18 kuukautta tuotteen parantamiseen vain ymmärtääksesi, ettei kukaan edes halua sitä .

Tuotteen kehittäminen

Aleisha: Voi jumala. Ja se olisi tuhoisaa, tiedän, että ihmiset tekevät sitä koko ajan, ja kuten sanoitte, ihmiset, jotka perustavat useita yrityksiä, ovat nämä opit, joita opit matkan varrella. Mutta se voi myös todella satuttaa, kun ajattelet: 'Luulin, että tämä on se, tämä on asia, luulin todella, että se tulee olemaan se'. Ja sitten se ei ole & apost ja sinun täytyy aloittaa alusta.

Puhutaanpa vähän siitä, kun aloitit kylmän annoksen kehittämisen. Mistä löysit pavut ... En edes tiedä mistä aloittaa, etenkin kulutustarvikkeiden kanssa. Tiedän, että kuuntelijamme sanoisivat, menen Alibabaan tai löydän ... Jos teet fyysistä tuotetta, on olemassa tiettyjä keinoja ja tapoja tehdä se, mutta en ole koskaan ajatellut elintarvikepohjaista tuotetta.

Kuinka aloitit sen ensimmäisen matkan varmistaaksesi, että aiot myydä premium-luokan ja ... Joo. Maisteluvaiheen aloitan, luulisin.

Alex: Niin, onneksi liikekumppanini Andrew, onneksi, on hyvin tekninen, hän on hyvin yksityiskohtai- nen ja rakastaa ruokaa ja juomaa. Joten rehellisesti, kaikki mitä teimme, menimme paikalliseen ruokakauppaan ja siellä oli osuuskunta, joten se oli eräänlainen kuin rapea myymälä, jos haluat, missä heillä oli kaikki nämä eksoottiset kahvit.

Ja me maksamme kuten vähittäismyyntihinnat ja kallis kahvi, kuten 10-15 dollaria kilolta, ja me vain keittäisimme kaiken kylmästi. Ja sieltä & unohda tämä asia nimeltä Amerikan erikoiskahviliitto , joka on tämä organisaatio ja heillä on tämä asia nimeltä makupyörä. Joten kokeilimme vain lukemattomia kahvityyppejä ja katsoimme vain mitä pidimme eniten, ja tarkastelimme kaikkia muuttujia.

Joten otimme itse asiassa kahviluokan paikallisesta kahvilasta. He opettivat meille, mistä saa hyvän kupin kahvia. Ja siellä oli muutama muuttuja.

Siellä jauhaa olennaisesti koko, siellä ja häviää lämpötila, ja siellä on häviöaikaa.

Joten pelasimme näiden muuttujien kanssa varmistaaksemme, että uutto oli hyvä, joten sitä ei ollut purettu tai purettu liian vähän ja että & vain yksi yksinkertainen yhtälö.

Ja sitten ja poista aistien puoli, toisin sanoen, haluatko Guatemalan vai haluatko sekoituksen vai haluatko sen olevan vaalea tai tumma paisti? Joten testasimme vain kaikki nämä muuttujat, joten kokeilimme kilpailijoitamme, kokeilimme tuotteitamme, halusimme vain valmistaa kylmää mitä tahansa, mihin saisimme käsiinsä, ja sitten dokumentoimme kirjaimellisesti kaiken.

Ja sitten otimme seuraavan askeleen ja ajattelimme, että olemme luoneet jotain, jota rakastimme henkilökohtaisesti, ja sitten teimme sen, että palkasin todella työtoverini, joka oli asiassa, jota kutsutaan kuluttajien oivalluksiksi, missä he tekevät oivalluksia kuluttajilta.

Ja hän järjesti muodollisen makutestin, jossa rakensimme tuon makupyörän, kuten mainitsin, toimme, mielestäni se oli ehkä kymmenen erilaista sekoitusta ja paistoprofiilia, mukaan lukien kolme kilpailijaamme ja seitsemän, jotka olimme tehneet , ja me vain pyysimme heitä arvioimaan heidät. Yksinkertaisia juttuja. Yksi viiteen. Mitä maistat? Ja mitä pidät ja mistä pidät?

Ja mitä olemme oppineet juuri useimpien ihmisten ja makuhermojen kautta, on se, että kun on kyse erityisesti kylmästä kahvista ja kylmästä kahvista, he halusivat sen olevan suklaainen, karamelli sileä ja hieman paahtava.

Ja niin sanoimme: 'Okei, nämä ovat makuprofiileja, joita ihmiset haluavat.' Ja sitten palasimme vain muistiinpanoihimme ja sanoimme: 'Okei, mitkä alkuperät ja paistoprofiilit luovat tuon makun? Ja sitten me vain ... Se oli se, ja siitä tuli ensisijainen sekoitus. Ja niin & aposs miten löysimme alkuperäiset makut.

Menimme vain paikalliseen kauppaan ja kysyimme ihmisiltä, mistä he pitivät.

Ja sitten kun halusimme markkinoida tuotetta, osuimme vain Googleen ja löysimme suuret kahvipaahtimet ja sanoimme: 'Hei, voitko hankkia nämä pavut. Pystytkö jauhamaan ne spesifikaatioihin, jotka löysimme parhaiten, ja voitko saada tarvitsemamme koot? '

Ja sitten Andrew tiesi panimoiden nestejärjestelmistä. Hän oli oluenpanija korkeakoulussa, joten hänellä oli käsitys siitä, miten keittää tavaraa ja puhdistaa nesteitä. Joten olemme pääasiassa erikoistuneet panimoon ja sitten meillä on todella hyvä käsitys siitä, mitkä alkuperät ja paistoprofiilit luovat makuja, joita me etsimme.

Aleisha: Kykysi, mielestäni on todella mielenkiintoista nähdä, kuinka paljon kokemuksestasi. Rakastan, että Andrew on kotitekijä ja ymmärsi sen. Mutta tosiasia, että sinä ... Ja se on harrastus, josta on nyt tullut jotain, mikä & amp; todella vaikuttanut ensisijaiseen liiketoimintaasi.

Halusin vain sanoa, että taitosi tällä alueella, mielestäni ihmisten pitäisi todella muistaa, että he voivat hyödyntää tätä tavaraa koko ajan. Käytän taitoja, joita minulla on ollut 20 vuoden ajan ja ajattelin, että se ei koskaan olisi hyödyllistä tehdä jotain yliopistossa tai mitä tahansa, ja luulen, mies, itse asiassa, luultavasti opin enemmän harrastuksistani kuin todellisesta koulutuksestani. Mutta älä & apost kerro vanhemmilleni.

Alex: No, ja jopa sellaiset asiat kuin useimmat ihmiset aloittavat yrittäjyyden, he tekevät sen sivussa hälinästä . Teimme varmasti. Ja kuten silloin, kun teimme ensimmäisen liiketoimintamme, olin niin peloissani, että minulla oli yritystyö, enkä halunnut kenenkään tietävän, että työskentelin tämän sivuprojektin kanssa, ja luulin, että minut erotetaan tai jotain.

Mutta mitä opin, kun olin General Millsissä ... Joten jos joku kuuntelee yritysympäristössä,ihmiset todella haluavat olla yrittäjiä, mutta heillä ei yleensä ole riskiprofiilia, mutta he haluavat elää varajäsenenä sinun kauttasi.

Aleisha: Joo.

Alex: Joten kun olin General Millsissä, pyysin kaikkia. Sanoisin: 'Hei, työskentelen tämän kahviasian parissa. Maista sitä.' Ja 'Hei, sain tämän nimen. Mitä mieltä sinä olet?' Tai kuten: 'Hei, minä työskentelen tämän pakkauksen tai tämän etikettisuunnittelun parissa.' Mennään etsimään pakkaus- ja etikettiasiantuntija, ja sanon: 'Hei, mitä mieltä olet tästä?' Minun on työskenneltävä markkinointi-strategian parissa, ok, mene digitaalisen kaverin luokse.

Ja minä vain pyytäisin kaikilta apua, ja he olisivat niin halukkaita, koska ihmiset, etenkin yritysympäristössä, yleensä haluavat kaikki hoitaa omaa liiketoimintaansa, mutta heillä on kultaiset käsiraudat tai heillä ei vain ole riskiä profiili.

Mutta he auttavat mielellään sinua ja varmistavat, että voit olla menestyvä, koska he saavat jonkin verran tyydytystä tietäen, että he ovat auttaneet sinua.
kuinka etsiä jonkun tweeteistä avainsanoja

Cold Brew'n markkinointi

Aleisha: Kerro minulle hieman lisää markkinoinnistasi. Joten olet luonut tuotteen, olet mennyt pyörän läpi. Sinulla on täydellinen maku. Tiedät mitä olet tekemässä, ja brändäys samoin kuin Bizzy on todella mukavaa.

Tiesitkö sen heti, miltä halusit sen näyttävän ja kuinka halusit markkinoinnin lyövän meitä tyylillä, ja se todella häviää ... En halua sanoa todella trendikäs ja pahoittele sitä ja valitan jotain, mitä vanha nainen sanoisi. Mutta se on todella muodikasta. Se on todella trendikästä.

Alex: Joo, meillä oli idea. Olin markkinoinnissa ja paljon työtäni oli, rehellisesti sanottuna, katson pakkauksia. Ja niin, olen nähnyt satoja paketteja. Ja mielestäni keksimme nimen itse, enkä ole graafinen suunnittelija, joten emme halunneet luo logo tai mitään.

Mutta mielestäni on mielestäni tärkeää ...Jokaisen yrityksen tulisi ratkaista ongelma.Ongelma-ratkaisu vallitsee melkein aina edes elintarviketeollisuudessa, ja halusin nimen kuvaavan ongelmaa. Ja meille kylmän annoksen valmistaminen kestää 18 tuntia. Useimmat ihmiset ovat liian kiireisiä odottamaan 18 tuntia yhden kupin kahvia. Ja niin meillä oli, että koska yleinen ajatuksemme yrityksestä on, kuluttajamme ovat kiireisiä. Kiireinen kahvi kiireisille ihmisille. Joten halusimme sen olevan rohkea, puhdas ja yksinkertainen, ja halusimme sen nousevan, koska toimialallamme pitkän aikavälin tavoitteemme on päästä jokaiseen maan ruokakauppaan.

Ja sanonta on, että sinulla on puoli sekuntia vangita joku ja kiinnitä huomiota hyllyyn.

Ja niin, halusimme varmistaa, että oli täysin selvää, mikä ongelma oli ja mikä tuote oli. Ja niin, ajattelimme sitä varmasti kehittäessämme pakkausta.

Jakelu Amazonissa

Aleisha: Joten olet viettänyt 25 peräkkäistä kuukautta luokkansa ykkössi tuotteena Amazonissa, ja me emme ole luopuneet puheistamme ... Onnittelut, muuten, että & amp; valtava valtava. Olemme haven & apost puhuneet paljon Amazonista lainkaan tämän näyttelyn markkinapaikkana, ja olen todella kiinnostunut siitä, kuinka tästä tuli ensisijainen markkinapaikkasi tuotemerkkisi jakelussa.

Millainen se oli, kun liityit ensin Amazoniin? Koska uskoisin, että monet ihmiset pitävät sitä melko ... Se on melko ylivoimainen. Tuotteiden luettelo voi olla hieman pallo, kuten sanoisin. Kuinka siitä tuli ykkösmarkkinasi? Se on yrityksesi ykkönen markkinapaikka, eikö & jätä sitä?

Alex: Joo, se on yli puolet liiketoiminnastamme vielä tänäkin päivänä.

Aleisha: Vau mahtavaa.

Alex: Joten se on iso, ja se on yksi niistä ... Tarpeellisuus on kekseliäisyyttä, he sanovat, ja me emme vain voineet & amp; jättää kauppoja tuotteen kanssa. Kukaan ei ota sitä. Joten, rehellisesti, meidän piti vain käynnistää Amazon ja aposcause, se oli ainoa paikka, jossa voisimme ansaita rahaa suoraan portista.

Tulin & apostin pääsemään esineiden ja tuotteiden kokoonpanoon, siellä on opetusohjelmia ja sellaisia asioita, ja miten se tehdään. Mutta tärkein asia huomata, kun olet määrittänyt, on se, että kun halusin tavallaan johtaa siihen, että halusimme asioita, jotka olivat haettavissa ja Amazon, se & amp; hakukone, ja ihmiset ovat luottokortit kytketty siihen.

Ja se on todella tärkein ajateltava asia, jayrittäjinä olemme niin jumissa ajattelemalla, että meillä on suurin asia ja haluamme sen olevan tietty tapa, mutta unohdamme laittaa kuluttajahattujamme.

Me kaikki ostamme verkossa. Me kaikki haluaisimme: 'Voi, en aio ostaa sitä X: n, Y: n, Z: n takia. Siellä ei ole arvosteluja tai kuva näyttää roskakorilta, tai se ei puhu edes siitä, mitä & amp; laukussa pussissa.'

Joten haluamme vain varmistaa, että ihmiset ymmärtävät, että se on hakukone, ja ihmiset ovat siellä etsimässä. Joten niin kauan kuin sinulla on tämä ymmärrys, olet kaukana kaikkia muita.

Ja niin haluamme varmistaa, että ihmiset etsivät tuotteita, että olemme siellä joka kerta, koska tiedän, että jos joku etsii kylmää kahvia, he aikovat ostaa kylmää kahvia, ja jos joku etsii kylmävesikahvinkeitin, tiedän jopa varmemmin, että he ostavat pussin kahvia, joka on erityinen kylmälle panimolle.

Joten laitan itseni esimerkkinä kuluttajamatkalle, ja ajattelen mielessäni, että joku kokeilee kylmävettä ensimmäisen kerran kahvilassa, he sanovat: 'Vau, tämä on viisi tai kuusi dollaria. Tämä on hullua ylihinnoiteltu. Kahvin valmistaminen kestää sekunteja ja maksaa penniä kotona. Tulen siihen kotona. '

Ja he menevät Amazoniin ja sanovat: 'Kuinka valmistaa kylmää kahvia.' Ja puomi, minun täytyy olla siellä. Ja niin kauan kuin olen siellä, voin saada tuon myynnin, koska olemme tehneet hienoa työtä saadessamme tuotemerkin erittäin kirkkaaksi. Siinä sanotaan kylmä haudutus edessä. Olemme erikoistuneet siihen. Keskitymme varmistamaan, että meillä on upeita arvosteluja. Meillä on kaikki avainsanat soitettu, siellä on jälleen algoritmi, joka näyttää tuotteesi, ja on tiettyjä asioita, joilla on merkitystä. Ajattelemme tätä kaikissa markkinoinnissa käytettävissä ajoneuvoissa.

Mutta jos sinulla on mahdollisuus sijoittaa enemmän työtä kyseiseen kanavaan, palkitaan asettamalla työ.

Joten jos siinä sanotaan, että voit lisätä 150 avainsanaa, lisää 150 avainsanaa. Jos siinä sanotaan, että sinulla voi olla seitsemän kuvaa ja kaksi videota, sinulla on seitsemän kuvaa ja kaksi videota. Jos lisäät lisäsisältöä, jonka voit lisätä nimeltä EBC, muista lisätä se, niin sinut palkitaan.

Heillä on jopa tällaisia asioita, kuten lähettäminen ja sellainen kuin Instagram, ja me teemme myös sellaisia. Olemme vain aposre muokkaamalla nykyistä sisältöämme ja laittaa sen sinne. Ja kuten jälleen kerran, kuluttajina, kun aiot mennä Amazoniin tai muualle kauppapaikkaan, tarkastelet ehkä kolmesta viiteen tuotetta ja vertailet niitä vain toisiinsa, ja kumpi näyttää parhaimmalta ja he tekevät eniten työtä ja se & amp; aposs kaikkein relatable, sinä ostat sen.

Ja meille, kun tiedämme, että tuotteemme on kulutustavaraa, kun ensimmäinen tilaus on, työ alkaa todella. Ja nyt haluamme varmistaa, että lähetämme sähköpostin seurantaa, pyydämme tallentamaan heidän sähköpostiosoitteensa ... Se on meille nyt valtava painopiste, jotta voimme varmistaa, että voimme markkinoida niitä jatkuvasti ja pitää ne omassa ostosuppilo .

Ranking Amazonissa

Aleisha: Joo, mikä on luultavasti hienoa, on, että tiedät, että tämä on tuote, jota ihmiset palaavat jatkuvasti, koska ... Kuuntele minua aiemmin, olen riippuvainen. Rakastan sitä. Ajattelen kahvia liikaa päivästä.

Mutta ihmiset haluavat myös päästä tavalliseen ostotapaan, joka on loistava paikka olla yrityksen omistajana, luulen, kun luot jotain, jota joku haluaa jatkuvasti. Se on upeaa.

Amazonin kanssa haluan vain palata hieman sen SEO-osaan ja valittaa, että se on mielestäni niin tärkeä. Olen kiinnostunut myös Amazonista. Minulla on sivuhälinä ja olen Amazon-myyjä ja todella myyjäyhteisöön, ja mielestäni on myös paljon erittäin hyödyllisiä tukifoorumeita, joihin voit mennä, kuten sanoit ilmoituksen kanssa, käydä läpi ja varmistaa, että teet suurimman osan tilastasi. Vietätkö paljon rahaa mainontaan, Amazonin sisäiseen mainosmaailmaan?

Alex: Se on. Valitettavasti Amazon on muuttunut pay-to-play-peliksi.

Aleisha: Varmasti, kyllä.

Alex: Joten, olemme testanneet ... & aposKoska tavoitteemme on, että emme maksa myyntiä. Haluamme näyttää ykkössijoituksen ja tuotteen, ja löysimme, kun sammutamme mainoksemme, vaikka myynti on edelleen vahvaa ja olemme bestselleri numero yksi. Mitä tiedät, hakusijoituksemme putoaa kymmeneen , 20, 50.

Ja sitten käännämme mainoksemme takaisin ja mitä tiedät, me palaat takaisin ykköseksi orgaanisesti. Joten kun se tulee SEO , Strategiamme on, että suosittelemme aina aloittamaan automaattisen kampanjan, joka asettaa tuotteesi vain miljoonalle muulle avainsanalle ja tuotteelle. Voit sitten ladata kyseisen raportin ja nähdä, mikä toimi, oliko kilpailija vai etsivätkö meitä, jauhettu luomukahvi.

Ja sitten otamme ne sanat, jotka kääntyivät, ja varmistamme, että ne ovat profiilimme taustalla ja sitten myös käyttöliittymässä auttaaksemme meitä orgaanisesti nousemaan. Mutta me teemme varmasti bannerimainokset. Kun he julkaisivat videomainoksensa, aloimme tehdä niitä, koska uskomme jälleenkun he tarjoavat noita asioita sinulle, se & amp; merkki merkki siitä, että jos teet ne, he & amp; aposre antaa sinulle suotuisampia tuloksia ja pitää sinut takaisin, että numero yksi paikka.

Ja kun olet äärimmäisen kilpailukykyisessä luokassa, kuten kahvi, olemme, haluamme varmistaa, että hyödynnämme kaikenlaisia vaihtoehtoja, jotka meillä on.

miten lopettaa facebook-videosuositukset

Vinkkejä yrittäjyyden menestykseen

Aleisha: Se on niin hyvä vinkki. Jos he tarjoavat tarjouskilpailuja, he haluavat selvästi, että ihmiset käyttävät sitä, ja jos sinäkin olet myös ensimmäisenä pelissä, niin jos he tarjoavat jotain uutta, saat eniten näkyvyyttä. Se on todella hyvä vinkki.

Rakastan, että olet sanonut: 'Voit & luopua epäonnistumisesta, ellet lopeta.' Luulen todella, että & amp; halua niin hieno asia muistaa & aposcause Tunnen paljon kuuntelijoita ylläpitää dropshipping-kauppoja ja teet verkkokaupan yrityksiä, ja joskus aloitat jotain, kuten molemmat ovat kokeneet urallasi, mikä ei välttämättä toimi, mutta sinun täytyy valita itsesi takaisin ja jatkaa.

Mitkä ovat ne oppitunnit, jotka voit jakaa kuuntelijoidemme kanssa menestykseen pääsemisestä? Sinulla on miljoonia dollareita upeaa kahvinvalmistusmenestystä vyösi alla. Mitkä ovat asioita, jotka meidän tulisi muistaa, kun käynnistämme yritykset ja toivottavasti, kun ne pääsevät sinne missä olet?

Alex: Joo, mielestäni tärkein, ja olemme tehneet tämän hyväksi ja totta, epäonnistumme niin monta kertaa ja tämä liiketoiminta on jopa,on erittäin tärkeää olla johdonmukainen ongelmassa, jota yrität ratkaista, mutta olla joustava tapa, jolla ratkaiset ongelman.

Ja niin, kuten mainitsin, tavoitteemme oli, että ihmiset ovat liian kiireisiä valmistamaan kylmää kahvia, ja ratkaisuja on monia, monia, monia, ja me vain yritimme ... Luulen, että emme ole varma, ehkä kuudes tai seitsemäs iterointi tuotemuodot, ja se kuudes tai seitsemäs iterointi on nyt toiminut, missä viisi ensimmäistä eivät. Joten mielestäni se on niin tärkeää ...

Et halua saada ratkaisua etsimään ongelmaa. Sinulla on oltava ongelma ja oltava joustava siinä ratkaisussa.

Aleisha: Joo, se on mahtavaa. Ja onko sinulla kirja, pala mediaa tai jotain, johon palaat uudestaan ja uudestaan, vai jotain, mikä on todella vaikuttanut yrityksesi uralla, vai vain jotain, mitä suosittelisit, että kuuntelijamme lukisivat tai katsovat, mikä kannustaisi heitä ?

Alex: Joo, yksi suosikeistani on Älä koskaan syö yksin . Et voi menestyä yksin, ja palaan siihen luultavasti puolen vuoden välein vain muistuttaakseni itseäni, ja pahoittelen, että olet niin jumissa yrityksesi päivittäisessä hoidossa, et vain puhu kenenkään kanssa, ja minä vain täytyy aina muistuttaa itselleni, että 'ei, sinun täytyy päästä ulos ja sinun täytyy seurustella ihmisten kanssa.'

Ja se, mikä saa sinut menestymään paremmin, on löytää ikäisensä ja mentorit. Joten & luultavasti luokseni numero yksi kirja, jota palaan aina vuoteen ja joka vuosi.

Katse eteenpäin

Aleisha: Ja kuinka loistava aika lukea kirjaa nyt, varsinkin kun ihmiset käyvät läpi lukituksen eri vaiheita ja tuntevat itsensä yksin, ja se & amp; aposs jotain, joka mielestäni monet meistä myös etätyöntekijöinä, unohdat että se & amp; todella tärkeä osa teidän kirja päivä. Joten joo, fantastinen, todella innolla lukea tuota itseäni.

Alex, se on ollut niin mielenkiintoista, ja olen todella onnellinen, että olen jakanut tämän ajan kanssasi, ja kiitos myös siitä, että jaoit joitain näkemyksiä yrityksesi rakentamisesta. Ennen kuin menemme, kerro minulle mitä & amp; seuraavaksi, mitä aiot työskennellä? Lanseeratko uusia tuotteita säännöllisesti, vai löysitkö tämän juttusi ja tuskallat vain eteenpäin?

Alex: Meillä on varmasti kaksi asiaa, jotka toimivat erittäin hyvin. Joten yksi niistä on nestemäinen tuote, jota myymme ruokakaupoissa, ja haluamme päästä kaikkiin ruokakauppoihin.

Aleisha: Kiva.

Alex: Lanseerasimme jälleen kerran, olen jälleen iso kuluttajien näkemyksistä, kuluttajien kuuntelusta ja joustavuudesta ratkaisuissa, joten lanseerasimme juuri uuden tuotteen, nimeltään kannupakkaus, joka on pohjimmiltaan jättimäinen teepussi kylmän annoksen valmistamiseksi. Ja me lanseeraa joukon uusia makuja tuon kanssa täällä todennäköisesti kuuden seuraavan viikon aikana, niin että & amp; mitä & amp; horisontissa seuraavaksi meille.

Aleisha: Se on todella hienoa. Rakastan sitä. Ja luulen, että syöttäjäpakkaus, se tosiasia, että olet myös iso teepussi, on hieno, ja sinun ei tarvitse jättää ... Se ei ole sotkuinen. Laitat sen vain kuppiin, laitat sen ... Hyvin. Aion mennä ja keittää kupin kahvia. Ei valitettavasti sinun, mutta nautin siitä ja ajattelen sinua.

Paljon kiitoksia, Alex, osallistumisesta näyttelyyn. Jos ihmiset haluavat oppia lisää ja ostaa kahvia tai vain Amazon vaeltaa sinua nähdäkseen mitä sinä olet tekemässä ja mikä toimii sinulle, mihin he voivat suunnata?

Alex: Joo, olemme Bizzy-kahvia, ja tuo & amp; B-I-Z-Z-Y. Joko löytää meidät Amazonista tai bizzycoffee.com . Muista vain: kiireinen kahvi kiireisille ihmisille.

Aleisha: Rakastan sitä. Kiitos vielä kerran paljon ajastasi ja joo, se on ollut hienoa jutella kanssasi.

Alex: Oi, se oli ilo. Kiitos paljon siitä, että sait minut.