Kuinka kirjoittaa eeppisiä tuotekuvauksia, jotka myyvät

Hyvin kirjoitetulla tuotekuvauksella on valta siirtää asiakkaasi läpi myyntisuppilo . Lisäämällä tuotekuvaukseen luovuutta ja tuoteetuja, kauppasi muuntaa todennäköisemmin rento selain. Vaikka suurin osa asiakkaista tekee ostopäätöksensä tuotekuva , tuotekuvaus auttaa täyttämään aukot sen selvittämiseksi, soveltuuko tuote asiakkaalle. Tuotekuvauksesi voi auttaa kouluttamalla asiakkaita tärkeimmistä eduista, ainutlaatuisesta arvoesityksestä ja tarjoamalla ratkaisun turhauttavaan ongelmaan. saada enemmän myyntiä , alhaisemmat palautusasteet ja rakentaa asiakkaiden luottamusta . Tässä artikkelissa opit kirjoittamaan tuotekuvauksia ja etsimään tuotekuvauksen kirjoittajan, oppimaan tuotekuvausesimerkkeistä ja esittelemme helposti seurattavan tuotekuvauksen.

Mikä on tuotekuvaus?

Tuotekuvaus on kopio, joka kuvaa tuotteen ominaisuuksia ja etuja asiakkaalle. Tuotekuvauksen tavoitteena on antaa asiakkaalle tarpeeksi tietoa pakottaakseen hänet haluamaan ostaa tuotteen välittömästi.

Jos haluat kirjoittaa muunnettavan tuotekuvauksen, sinun on kirjoitettava kopio, joka houkuttelee asiakkaita ostamaan. Mitä ongelmaa tuotteesi ratkaisee? Mitä asiakkaasi saa tuotteesi käytöstä? Mikä erottaa tuotteesi muista markkinoilla olevista? Lyhyt kuvaus on vastattava näihin kysymyksiin helposti luettavalla tavalla.

Pitäisikö sinun kirjoittaa tuotekuvauksia?

Se riippuu. Kuten kaikki muutkin verkkosivustosi näkökohdat, myös tuotekuvauksia ei välttämättä tarvita. Se on jaettava testeihin. Jokaisella verkkosivustolla on erilainen ulkoasu, persoonallisuus ja tyyli, mikä saattaa edellyttää eri tuotekuvausmallia.

Jotkut kaupat voivat muuntaa parhaiten vain luettelomerkkien kuvauksia. Toiset saattavat tarvita pitkän kappaleen tai luettelomerkkien ja kappaleen yhdistelmän. Jotkin verkkosivustot voivat muuntua parhaiten ilman kopiota. Voit käyttää A / B-jakotestit työkalut, kuten Google Optimize määrittääksesi, mikä muoto sopii sinulle parhaiten.

Tässä on tuotekuvaesimerkki ilman kopiota. Mukaan VWO , verkkokauppa nimeltä FreestyleXtreme suoritti jaetun testin. Heidän testinsä sisälsi kaksi aloitussivua - yhden ja toisen ilman tuotekuvausta. He olivat yllättyneitä saadessaan selville, että kopioimattoman sivun tulos oli 31,88% parempi ja luotettavuustaso 96%.

On useita tekijöitä, miksi tuotekuvaukset eivät tuottaneet hyvää tulosta. On mahdollista, että niitä ei ole kirjoitettu oikein yleisölle, ne on sijoitettu vähemmän näkyvälle alueelle tai ne on kirjoitettu väärässä muodossa. Tietyn myymälän testaaminen, ennen kaikkea, onko sinulla tuotekuvauksia, voi kuitenkin auttaa sinua ymmärtämään paremmin, kuinka optimoida tulevaisuus tuotesivut .

Katsotaanpa nyt, miksi sinun pitäisi olla tuotekuvauksia kaupassasi.

Optimoidut tuotekuvaukset voivat auttaa parantamaan hakukoneoptimointi (SEO) . Optimoimalla tuotekuvaukset sisältämään tiettyjä avainsanoja voit parantaa mahdollisuuksiasi sijoittua korkealle Googlessa. Ilman tuotekuvauksia saatat pystyä optimoimaan kuvasi avainsanoille, mutta tuotesivusi ei välttämättä näy korkealla hakutuloksissa sisällön puutteen vuoksi.

Tuotekuvaukset voivat myös kouluttaa asiakasta tuotteesta. Tuotekuvaus tarjoaa täydentäviä tuotetietoja, joita kuva ei voi tehdä yksin. Esimerkiksi et todennäköisesti osta kannettavaa tietokonetta katsomalla pelkästään kuvaa. Ostajana haluaisit lukea kannettavan tietokoneen ominaisuuksista ja ominaisuuksista. Tämä koskee myös muotia - jotkut ihmiset saattavat olla allergisia tietyille kankaille ja tarvitsevat tietää myymälässäsi myymiesi vaatteiden materiaalin. Antamalla asiakkaille tärkeimmät tuotetiedot estät niiden muodostumisen asiakaspalvelu kyselyt. Se auttaa myös asiakkaita tietämään, onko kyseinen tuote oikea heille, mikä voi auttaa alentamaan palautusastetta.

Tuotekuvausta voidaan käyttää myös nauramaan asiakasta tuotemerkin ja asiakkaan välisen siteen parantamiseksi. Se voi myös vakuuttaa asiakkaille, että tuotteesi ratkaisee heidän suurimman kivunsa tai parantaa heidän elämänsä jollakin tavalla.

Oikeiden sanojen valitseminen tuotekuvauksellesi

Mukaan David ogilvy , 20 vaikutusvaltaisinta sanaa ovat:

• Yhtäkkiä
• Nyt
• Ilmoitus
• Esittelyssä
• Hämmästyttävä
• Sensaatiomainen
• Vallankumouksellinen
• Ihme
• Taika
• Nopea
• Kiire
• ja enemmän.

Edellä lueteltujen avainsanojen käyttäminen voi auttaa vangitsemaan lukijasi ja suostuttelemaan heidät toimintaan. Voit käyttää näitä sanoja tuotekuvauksissa, otsikoissa, sähköpostin aiherivit , ja enemmän.

Mukaan Irrota , on myös useita sanoja ja lauseita, joita ihmisten ei pitäisi käyttää kopioissaan, tuotekuvauksissaan ja muussa.

Huonoja sanavalintoja ovat:

• Markkinoiden johtava
• Läpimurto
• Innovatiivinen
• Upea
• Perimmäinen
• ja enemmän.

Viime kädessä sanat ovat huonoja valintoja, jos ne eivät ole tarkkoja. Tuotteen kutsuminen vallankumoukselliseksi, kun se ei ole, ei tuota tuotemerkkiäsi.

On tärkeää, että tuotekuvauksen kirjoittaja on rehellinen ja avoin kun kuvaat tuotetta. On petollista sanoa, että tuote on ilmainen, kun se ei todellakaan ole. Tuotteesi sanominen on parasta laatua, kun sinulla on lukemattomia valituksia tuotteen laadusta, ei houkuttele ihmisiä pitämään tuotteestasi.

Esimerkiksi, jos useat ihmiset huomaavat, että materiaali on odotettua ohuempaa, voit mainita sen kopiossasi vaikuttamatta merkittävästi myyntiin. Se antaa asiakkaillesi vilpittömän odotuksen tuotteesta ennen kuin he saavat sen. Asiakkaasi saattavat jopa mieluummin käyttää ohuempia kankaita kesäpäivinä.

Rehellisyys ei tarkoita kaikkien tuotteiden virheiden kirjoittamista, mutta sen vahvuuksien korostamista. Onko suunnittelu myy tuotetta? Korosta tuotteen ulkoasua, kun kuvaat sitä.

Haluat myös tuoda asiakkaasi tuotekuvaukseen sellaisilla sanoilla kuin sinä. Auta asiakkaitasi kuvittelemaan itsesi käyttämään tuotetta. Tee niistä osa tuotteesi tarinaa.

Rennon pitäminen voi myös auttaa kuvaamaan tuotettasi. Et kirjoita opinnäytetyötä, vaan houkuttelevan kuvauksen tuodaksesi tuotteesi ja asiakkaasi yhteen. Käytä kirjoituksissa supistuksia kuten olisit, sinä, kuka, jne.

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Kuinka kirjoittaa myytäviä tuotekuvauksia

1. Kirjoita oma

Vältä valmistajan tuotekuvausten käyttöä. Kirjoittamalla oma kopiosi vältät Googlen rankaisematta kopiota tai ohutta kopiota. Parannat myös mahdollisuutesi kirjoittaa tuotekuvaus, joka kääntää asiakkaasi.

2. Tee siitä skannattava

Tuotekuvauksesi on oltava helppo lukea. Jos sinulla on kaksi tuotetta kuvaavaa virkettä, joissa on useita luettelomerkkejä, asiakkaat voivat saada tiedot nopeasti, jotta he voivat ostaa heti. Jos myyt kannettavia tietokoneita, sinun on muutettava tekniset tiedot luodinkohdiksi helppolukuiseksi.

3. Tunne yleisösi

Jos myyt hauskoja tuotteita, kuten ruma joulupusero tai ruokamuotoinen koru, voit pistää siihen huumoria. Kopiosi tulee olla leikkisä ja kevyt, koska tämäntyyppisiä tuotteita ostavat asiakkaat arvostavat todennäköisesti viihdyttävää tuotekuvausta. Huumori ei kuitenkaan toimi kaikilla dropshipping-kapealla . Et esimerkiksi halua lisätä huumoria pelinappeja, arkkuja tai muita arkaluontoisia asioita koskevaan tuotekuvaukseen.

4. Optimoi tuotekuvauksesi

Helpoin tapa optimoida tuotekuvauksesi on käyttää sellaista työkalua kuin Sivulla SEO Checker kaupassasi. Haluat käyttää tuotteellesi liittyviä avainsanoja. Jos esimerkiksi myyt meikkiharjoja, sinun on oltava erityisiä, kuten 'yksisarvinen meikkiharja' tai 'merenneito meikkiharja'.

5. Kerro tarina

Kerro tarina tuotekuvauksen avulla. Se voi olla tarina siitä, miksi asiakkaasi tarvitsee tätä tuotetta ongelman ratkaisemiseksi. Tai tarina tuotteiden eduista. Tai vain viihdyttävä tarina tuotteesta, joka houkuttelee asiakasta.

6. Jaettu testi

Älä unohda testata tuotekuvauksia osittain. Testaa erilaisia ​​muotoja, pituuksia, sanoja ja muuta. Tuotekuvausten jaettu testaus voi auttaa sinua optimoimaan tuotesivusi parantamaan tulosprosenttiasi.

ilmaisia ​​korkean resoluution kuvia kaupalliseen käyttöön

7. Tarkista oikeinkirjoituksesi

Lue tuotekuvaukset varmistaaksesi, ettei kirjoitusvirheitä ole. Voit käyttää työkaluja, kuten Kielioppi kirjoitusvirheiden välttämiseksi.

8. Tarjoa kaikki yksityiskohdat

Varmista, että asiakkailla on ostamisen edellyttämät tiedot. Esimerkiksi jos dropshipping-vaatteet , hoitotiedot ja kokotaulukot voivat auttaa asiakkaita ennen ostamista ja sen jälkeen. Jos myyt tabletteja, sinun on varmistettava, että luet kaikki tekniset tiedot. Jos sinä dropship-korut , sinun kannattaa sisällyttää tietoja, kuten nikkelitön, koska joillakin voi olla allergioita tiettyihin materiaaleihin.

Tuotekuvausesimerkkejä

ModCloth on loistava esimerkki tuotekuvauksesta. Tuotekuvaus on lyhyt ja suloinen vain kahdella lauseella. Tuotetiedot sisältävät skannattavia luettelomerkkejä. Tuotekuvauksen ensimmäinen virke täydentää asiakasta mainitsemalla heidän ”kimaltelevan karismansa”. Asiakkaan kohteliaisuus on kuitenkin sidottu boleron ”loistavaan kimallukseen”. Toinen lause täydentää asiakasta jälleen tuotteesta. Kiinnitä tarkkaa huomiota kopiossa käytettyyn kieleen. Sanoja, kuten 'iloinen', 'herkkä', 'upeus', 'säteily' ja 'loistava' ja 'kimallus' käytetään kiinnittämään huomiota samalla, kun ne ovat positiivisia kuvaajia.

Vinkkejä tontut on erinomainen tuotekuvaesimerkki tuotteen etujen esittelemisestä. Heidän lyhyessä ja sulavassa kahden lauseen kuvauksessaan mainitaan, että tämä haalari sopii erinomaisesti 'laiskiin päiviin sohvalla, USA: n tapahtumiin ja rinteiden lyömiseen.' Niille, jotka etsivät pukua 4. heinäkuuta, heidän ongelmansa on ratkaistu, koska siinä mainitaan, että tämä asu on ihanteellinen sille. Huomaa, kuinka kopion ensimmäinen sana on 'vapaus', joka on positiivinen sana ja liittyy usein amerikkalaisiin ylpeystuotteisiin. Heidän tuotetietonsa eivät ole kovin skannattavissa. He mainitsevat kuitenkin joidenkin ominaisuuksiensa edut, kuten mainitsevat, että materiaali on ohuempaa ympärivuotiseen kulutukseen.

Pullea on loistava tuotekuvaesimerkki luovuuteen. Yllä olevassa kuvassa esitettyjä shortseja kutsutaan nimellä 'The Mojitos' todennäköisesti mintunvihreän värinsä vuoksi. Heidän alkukuvaus toimii mojito-teemalla, vaikka heidän tuotekuvassaan ei näy mojito, joka todennäköisesti sekoittuu melko hienosti. He mainitsevat etuja tuoteominaisuuksillaan, kuten 'pitää sinut mukavana'.

Alastomat viinit pitää tuotekuvauksensa luettavissa kolmella luettelomerkillä. Heidän luodinsa käyttävät luovasti valintamerkkejä, mikä auttaa asiakkaita luomaan positiivisen yhteyden viiniin. Kirjoitustyyli on rento ja siinä käytetään lauseita, kuten 'kuka ajatteli ...' He käyttävät myös rakentaa brändin luottamusta mainitsemalla, että '91% teistä ostaa sen mielellään uudelleen!' Kiinnitä huomiota viinin, kuten 'kypsä', 'pippurinen pohjavire', 'tammen sidokset', 'herkullinen' ja 'silkkinen viimeistely'.

Tuotekuvausmalli

Tuoteselosteiden kirjoittamiseen on lukemattomia menetelmiä. Jos olet juuttunut muotoon, voit seurata tätä yksinkertaista tuotekuvausmallia kirjoittaessasi kopiota.

3-vaiheinen tuotekuvausmalli

1. Täydennä asiakasta suhteessa tuotteeseen.
2. Mainitse tuotteen etu suhteessa tuotteen ominaisuuteen.
3. Anna yksinkertainen suositus.

Jos esimerkiksi myyt yksisarvisiveltimiä, voit kokeilla tätä tuotekuvaesimerkkiä:

Kuten tämä yksisarvinen harja, olet ainutlaatuinen. Nämä harjat on valmistettu synteettisistä harjasta, jotta ne on helppo puhdistaa. Yhdistä tämä sarja merenneito-harjoihimme saadaksesi täydellisen sarjan ainutlaatuisia meikkiharjoja.

Jos myyt pukua, voit noudattaa tätä tuotekuvaesimerkkiä:

Mikään ei imartele kaarejasi paremmin kuin tämä tyylikäs iltapuku. Tämä joustavasta spandexista valmistettu mekko halaa kehosi kaikilla oikeilla paikoilla korostaen siluettiasi. Yksinkertaisella mustalla pumpulla voit täydentää ulkonäköäsi ja auttaa sinua näyttämään virheettömältä.

Kuinka löytää tuotekuvaustekijä

Yritätkö selvittää, miten kirjoittaa tuotekuvauksia, jotka myyvät? Jos englanti ei ole sinun äidinkielesi, kannattaa ehkä palkata tuotekuvaustekijä.

Suuren kirjailijan löytäminen vaatii kärsivällisyyttä. Voit käyttää esimerkiksi ProBlogger , Fiverr tai Opettaja löytää laadukkaita tuotekuvauksen kirjoittajia. Katso kirjoittajan arvosteluja, aiempia töitä ja sitä, kenen luona he ovat työskennelleet aiemmin selvittääkseen tuotekuvauksensa laadun.

Johtopäätös

Tuotekuvausten hallinta edellyttää luovuutta ja testausta. Älä pelkää testata tuotekuvausmalliamme, jotta voit parantaa muotoa. Myyvien tuotekuvausten kirjoittaminen vie vähän kokeiluja, mutta kärsivällisyydellä voit päätyä tähän artikkeliin jonain päivänä tuotekuvauksen esimerkkinä.

Haluatko oppia lisää?

• Kuinka luoda upea tuotesivu
• Kuinka lisätä verkkokauppayrityksesi viiteen helpoon vaiheeseen
• Kuinka saada asiakkaita kääntävä tuotearviointi
• 15 tuotevalokuvavinkkiä, jotka antavat sinulle enemmän rahaa
• Verkkokaupan etenemissuunnitelma: Kuinka menestyvää verkkokauppaa aloittaa

Onko jotain muuta, josta haluaisit tietää enemmän ja haluatko sisältyä tähän artikkeliin? Kerro meille alla olevissa kommenteissa!