Luku 23

Kuinka kirjoittaa hyviä tuotekopioita ja tuotekuvauksia

Kopiossasi on valta vakuuttaa muukalainen ostamaan jotain kaupastasi. Sanastasi voi saada asiakkaat toimimaan aina siitä, miten kuvaat tuotettasi, siihen, miten käytät sanoja kiireellisyyden lisäämiseksi. Kopiota ei pidä aliarvioida. Se on aivan liian voimakas. Tuotekuvausten välttäminen tai yleisten tunnisteiden kirjoittaminen ei tee yrityksellesi mitään hyötyä. Oppiminen tehokkaaksi copywriteriksi on välttämätöntä verkkokaupan maailmassa. Sanat, kuvat, tuotteet ja suhteet. Nämä ovat neljä tärkeintä ainesosaa menestyvän verkkokaupan ylläpitoon. Jos jokin niistä ei ole korkeimpia, brändi alkaa hajota. Onneksi olemme koonneet joitain parhaita esimerkkejä ja vinkkejä, jotta voit oppia parhaista.





Tuotekuvaus Esimerkki: Rantakehä on luultavasti yksi parhaista esimerkkeistä copywritingissä. Vaikka he myyvät joitain tuotteitaan kaupoissa, he myyvät myös kunto-DVD-levyjä verkossa. Kiinnitä huomiota siihen, miten he käyttävät sanoja ratkaisemaan ongelmasi.

MMA-harjoitus-DVD: n Core de Force -laitteessa sanotaan, että he 'tyrmäävät vatsarasvan 30 päivässä'. Jos henkilöllä on vatsa rasvaa, tämä voi olla erittäin houkutteleva tarjous. Tämä yksi lause on sanaleikki, koska MMA-taistelut ovat 'pudonnut'. Lauseessa kuitenkin mainitaan myös, kuinka vähän aikaa sitoutuminen on heidän ongelmansa ratkaiseminen. Se on vain 30 päivää. Ja he ymmärtävät, että heidän yleisönsä todennäköisesti yrittää poistaa vatsa-rasvaa ja korostaa tätä ongelma-aluetta. Jopa heidän toimintakehotuksessaan käytetään samaa kieltä kuin ensimmäisessä lauseessa. CTA lukee ”KYLLÄ! Haluan pudottaa vatsarasvan! ”Jos tiedät, että haluat poistaa vatsa rasvan, kuinka voit sanoa ei tälle tarjoukselle. Selatessasi tuotesivua näet kuitenkin kopion tehokkuuden. Huomaat myös, kuinka he suurentavat fontin sanoille, joihin he haluavat korostaa. Kopio, kuten ”Kuinka hyvät tulokset ovat? NÄTTI. PAHUKSEN. SUURI. ”Se kiinnittää huomiota. Kopio on tehokas myös siksi, että he käyttävät kopiota täydentäviä kuvia. Vaikka copywritingsi on oltava paikalla, sinun on varmistettava, että kaikki tuotesivusi näkökohdat toimivat yhdessä.






Tuotekuvaus ja copywriting-vinkit:

Frank ruumis käyttää kopiota tehokkaasti koko tuotesivulla. Heidän tuotekuvauksensa ratkaisee ongelman ”repeytyneillä, hilseilevillä huulilla” ja paljastaa tuotteen ”pehmeä, pullea harmaahaikara” -käytön tuloksen. He käyttävät kuitenkin myös copywritingia tuotteen About Me ja Inside Me -osioissa. Tietoja minusta -osiossa tuotteelle on annettu oma kuvaus siitä, mitä huulirasvan paksuus on, mitä se tekee, miksi se on parempi kuin kilpailijat, ja sitä käytetään useita kertoja. Inside Me -osassa on yksityiskohtaiset tiedot aineksista ainutlaatuisella ja hauskalla tavalla.


OPTAD-3

PooPourri on hankala tuote. Luonnollisesti, kun myyt tällaista tuotetta, sinun on tehtävä siitä humoristinen. Ja PooPourri tekee näin kopiollaan. Kaikissa heidän tuotenimissään on joko sana 'pummi', 'potta', 'paska' tai jokin muu muunnelma nimessä. Tuotetietojen alla he käyttävät erilaisia ​​pelisanoja, jotta kopio olisi leikkisempi. Ruiskuttamalla tuotteeseen huumoria ja leikkisyyttä se auttaa asiakkaita vähemmän hämmentymään tällaisen tuotteen käytöstä. Kopio on myös yhdenmukainen yrityksen tuotemerkin kanssa.

miten peruuttaa mainos facebookissa

Modcloth on yksi niistä verkkokauppiaista, joille voit aina luottaa hauskan copywritingin aikaan. Katso nopeasti, miten tuotemerkki kuvaa tätä villapaikkaa. He käyttävät sanoja, kuten 'tykkääminen', 'mukavuus', 'erittäin pehmeä' ja 'mukava', jotka kaikki yhdessä luovat täsmälliset tunteet, jotka haluat puserosta. He käyttävät myös alliterointia mukavalla… mukavalla kotelolla. Kopio on leikkisä ja hauska, joka toimii hyvin muodin kapealla.

Vinkkejä tontut on toinen esimerkki leikkisästä tekstinkirjoittamisesta. Heidän kopionsa sopii hyvin rumajen joulupuseroiden tuotteisiin. Tämä tuote on erityisesti villapaita, jonka avulla voit pelata interaktiivista juomapeliä. Ensimmäisessä virkkeessä tuotekuvauksessa mainitaan selvästi tämän villapaidan tärkein etu: '... se on hauskaa koko juhlalle!' Jos osallistut lomajuhliin ja haluat elävöittää sitä tai tarvitset apua jään murtamiseen, tämä villapaita todennäköisesti temppu. Siinä puhutaan jopa joistakin rehellisistä haasteista, joita kohtaat tämän villapaidan kanssa, mutta loppuu myönteiseen muistiinpanoon: '…Pelin jatkuessa siihen tulee yhä vaikeampi lyödä, ja toivottavasti se tarkoittaa, että kaikilla on räjähdys! '

Sänky, kylpy ja sen ulkopuolella kanavoi vahvaa ja monipuolista sanastoa kopiolleen. Lomateemaisessa suihkuverhossa he käyttivät sanoja, kuten 'kirkas', 'rohkea', 'juhlava' ja 'kunniakas'. Kaikilla näillä sanoilla on positiivinen merkitys ja yhdessä ne esittävät tuotetta hauskassa valossa. Vaikka suihkuverhot eivät ole kovin jännittävä tuote tuotekuvausten kirjoittamiseen, tämä tuotemerkki osoittaa, että voit silti luoda upean kopion minkä tahansa tuotteen ympärille.

Parhaat copywriters eivät vain piiskaa jotain tekemättä kotitehtäviä. Aina kun kirjoitan tuotekuvauksia tai kirjoitan vähän luovasti, minulla on usein useita verkkosivustoja auki. Kun kirjoitin luokan kopion Räjähtää , Halusin, että kopio olisi leikkisä, joten käytin useita idioomeja, riimejä ja sanakirjoja. Jaan tarkat sivustot, joita käytin työkalut-osiossa. Blogin sisällön osalta teen yleensä paljon tutkimusta etukäteen. Joidenkin Oberlo-artikkelieni osalta selaan satoja verkkokauppoja saadakseni parhaat esimerkit käytettäväksi. Se yksityiskohdat ja vaivannäkö erottavat parhaan ja pahimman sisällön.

Tee sisällöstäsi helppo lukea. Kirjoittaessani tuotekuvauksia pidän yleensä kiinni lyhyestä 3-4 lauseen kappaleesta ja muutamasta luettelomerkistä. Vain luodinkohdat rajoittavat persoonallisuuden määrää, jonka voit lisätä kuvaukseesi. Hieman kirjoitus voi auttaa luomaan positiivisen kokemuksen tuotteesta, jonka asiakas on ostamassa. Se on myös mahdollisuus brändillesi loistaa!

Keskity etuihin. Mikä on tärkein asia, jonka asiakas saa tuotteestasi? Tekeekö siitä hänet onnellisemmaksi? Ratkaiseeko se hänen ongelmansa? Tekeekö se elämästä hauskempaa? Riippumatta siitä, mitä asiakkaasi aikoo saada irti tästä tuotteesta, sinun on tehtävä tämä painopiste kopiossasi. Jos se ratkaisee kivun, kohtaat heidän epätoivonsa tämän ongelman ratkaisemiseksi. Jos se tuo iloa, lisää leikkisyyttä kopioon kirjoittaessasi heidän elämänsä parantumisesta. Tuotteen ominaisuudet eivät ole niin tärkeitä kuin mitä se tekee ja miltä se saa asiakkaasi tuntemaan.

Käytä tunteita. Verkkokaupat voivat käyttää niukkuutta ja kiireellisyyttä pakottaakseen asiakkaita toimiin. Sanat voivat tehdä sen myös! Käytä sanoja, kuten salainen, uskomaton, maaginen, puuttuva ja luotettava, jos yrität saada emotionaalisen vastauksen lukijalta. Täältä löydät lisää korkean tunteen sanat .

Keskity siihen, mitä asiakas saa. Paljon aikaa ihmiset keskittyvät siihen, mitä asiakas menettää. Esimerkiksi 'osta kolme, säästä 10 dollaria' keskitytään asiakkaan menetykseen. Sen sijaan sen pitäisi olla 'osta kaksi, hanki kolmas ilmaiseksi'. Toisessa esimerkissä asiakas saa jotain ostoksellaan. Vaikka arvo olisi sama, asiakkaalle on todennäköistä, että voitto on arvokkaampi.


Tekstisuunnittelutyökalut:

Idiootit on yksi suosikkityökalustani, jota käytän copywritingissä. Jos kirjoitat tietystä tuotteesta, voit käyttää sanastoa tehdäksesi kirjoituksesta hauskempaa lukea. Monet ovat tavallisia lausekkeita, joita olet ehkä kuullut aiemmin ja joita ihmiset käyttävät jokapäiväisessä keskustelussaan.

Käytettävät sanat on toinen hämmästyttävä copywriting-työkalu, joka auttaa sinua löytämään upeita kuvaavia sanoja kopiollesi. Heidän verkkosivustollaan on sanoja erilaisille markkinarakoille, kuten vaatteet, korut, kauneus ja lemmikit. Voit selata heidän sanojaan kopion parantamiseksi. Vaatteille löytyy sanoja, kuten 'romanttinen, boho tyylikäs ja hohdokas', joita voidaan käyttää eri tuotekuvauksissa.

Rhyme-alue voidaan käyttää, jos kirjoitat hauskaa kopiota. Vaikka tuotekuvauksissa ei yleensä ole monia riimejä, voit halutessasi sisällyttää ne joihinkin tuotteisiin. Sinun tarvitsee vain kirjoittaa sana, jonka haluat rimeillä, ja löydät luettelon ehdotuksista. Haluat varmistaa, että valitsemallasi riimisellä sanalla on merkitystä kopion yhteydessä.

Copyscape on plagiointitarkistustyökalu. Jos palkkaat freelancereita, haluat varmistaa, että sisältöäsi ei kopioida tai haluat tarkistaa päällekkäisen sisällön, tämä työkalu on hieno.

Avainsanojen suunnittelija on Googlen avainsanatyökalu. Kun kirjoitat avainsanan, opit sanan kuukausittaisen hakumäärän. Jos se on liian matala, voit selata luetteloa muista suosituksista samalla sivulla. Näet kunkin avainsanan hakumäärän ja kilpailutason, jotta voit tietää, voitko sijoittua siihen orgaanisesti.

Hemingway-sovellus on työkalu, jota käytän säännöllisesti luettavuuden parantamiseksi. Keskimäärin kopio tulisi kirjoittaa 6. luokan tasolla. Jos kirjoitat paljon korkeammalla tasolla, jotkut lukijat eivät ehkä ymmärrä mitä sanot. Sisällön on oltava luettavissa. Sovellus korostaa, mitä lauseita on vaikea lukea ja erittäin vaikea lukea. Se antaa myös muutaman kielioppi-ehdotuksen.

Sanalaskuri on copywriting-työkalu, jota käytän hakukoneoptimointiin. Voit lisätä linkin kilpaileviin verkkosivustoihin saadaksesi selville, kuinka monta sanaa heidän verkkosivullaan on. Vaikka sanamäärä ei välttämättä ole tekijä hakukoneoptimoinnissa, kattavuus on. Jos kirjoitat blogisisältöä kauppaan, sinun kannattaa tarkastella viiden suosituimman verkkosivuston sanamääriä avainsanalle, jolle yrität sijoittua. Sillä, jolla on korkein sanamäärä, voittaa.

Otsikkoanalysaattori on työkalu, joka osoittaa, kuinka kiinnostava otsikkosi on. Mitä lähempänä sataa, sitä vakuuttavampi otsikko on. Tämä toimii hyvin kaupoissa, jotka myyvät impulssiostotuotteita tai haluavat napsauttaa fanejaan vierailemaan heidän verkkosivustollaan.

Kielioppi on kieliopin työkalu. Se korjaa kirjoitusvirheet, kieliopilliset kysymykset, välimerkit ja tyylin. Ennen kuin lisäät sisältöä verkkosivustoosi, muista suorittaa se kieliopin kautta varmistaaksesi, että kopiossasi ei ole suuria ongelmia.


Tuotekuvauksen resurssit:

Kuinka kirjoittaa eeppisiä tuotekuvauksia, jotka myyvät yksityiskohdat miksi sinun tulisi kirjoittaa tuotekuvauksia, kuinka löytää oikeat sanat kopiollesi, ja vinkkejä tuotekuvauksiin. Se sisältää myös muutaman esimerkin suosikkituotekuvauksistani suosituissa verkkokaupoissa. Jos etsit tuotekuvausmallia, löydät tarkan muodon, jota käytän tuotekuvausten kirjoittamiseen myymälöissä.

20 inspiroivia esimerkkejä tuotesivukopiosta sisältää luettelon 20 esimerkistä upeista tuotekuvauksista. Löydät esimerkkejä erilaisista markkinarakoista, jotka osoittavat, kuinka erilaisen kopion on oltava eri yleisöille.

Kaikki kirjoittavat Ann Handley on yksi suosituimmista copywriting-kirjoista, joita sisältömarkkinoijat ja ammattikirjoittajat lukevat usein. Handleyn kirjassa kerrotaan, kuinka voit kirjoittaa parempia, helposti muistettavia kielioppisääntöjä, rakastettavia sisältötyökaluja ja paljon muuta.



^