Artikla

Vietin 10 dollaria päivässä Facebook-mainoksiin kuukaudessa, tässä mitä tapahtui

Jos olet joku, jolla on vain vähän tietoa Facebook-mainonnasta ja suhteellisen pieni budjetti, olemme paljon samanlaisia. Sinulla ja minulla on todennäköisesti samat varaukset ansaitun ansaitun rahan käyttämiseen mainoksiin, varsinkin kun sen korjaaminen saattaa viedä muutama sata ylimääräistä dollaria.





Siksi päätin olla sinun marsu.

Rakastan osana Oberlon tukitiimiä, kun esitämme Oberloa menestystarinat - kauppiaat, jotka ovat oppineet pelaamaan Facebook-mainokset ja muuttaa näennäisesti geneerisiä tuotteita kultakaivoksiksi muutaman kuukauden kuluessa. Se tapahtuu. Itse asiassa joku ottaa joka päivä yhteyttä meihin sosiaalisen median kanavien kautta kertomaan meille hurjasti onnistuneesta strategiastaan.





Se jättää minut aina ajattelemaan: 'Minun pitäisi todella pystyä tekemään se.'

Mutta mielestäni on oikeudenmukaista sanoa, että jokaisesta menestystarinasta on paljon muita, jotka luiskahtavat, koska he eivät sitoudu tarpeeksi kauan prosessin kokeiden läpi. Odota kamppailevasi ennen kuin onnistut.


OPTAD-3

Joten tämä mielessä, viime kuukauden aikana hyppäsin päähän, jotta voit nähdä tarkalleen, mitä 10 dollaria päivässä voi ansaita sinulle - jos ollenkaan ollenkaan - juuri aloittaessasi.

Ja olen täällä tänään näyttämässä sinulle tarkalleen mitä tein. Menestykset ja kasvot. Kaikki siitä.

Lähetä sisältö

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Suunnitelma

Suunnitelmani oli mainostaa yhtä tuotetta, jolla oli mielestäni hyvät mahdollisuudet ja jonka pystyin selvästi määrittelemään yleisön. Ottaen huomioon 10 dollarin päiväbudjetini en halunnut levittää itseäni liian ohueksi ja laimentaa yleisöä, joten ajattelin: 'Yksi tuote, yksi kohdeyleisö'.

Käytin myymälää, jonka rakennin vähän aikaa sitten, mutta en ollut tehnyt sen kanssa paljon. Kaupan nimi on Walling In Love ( www.wallinginlove.com ). Se on perustavarakauppa, mutta ilman suurta menestystä ja ilman läsnäoloa Facebookissa. On joitain kodinsisustustuotteita ja joitain koruja, jotka sopivat yhteen kaupan tuotemerkin ja tehtävän kanssa.

Kauppa oli alun perin hyväntekeväisyysyritys, jonka osa voitoista (jos sellaisia ​​pitäisi olla) lahjoitettiin paikalliselle kodittomalle.

Iskulause oli: 'Anna jollekulle koti. Koristele omasi. ”

Tässä tein

Valitsin tämän elämän kodin: 'Koti on missä sydän on':

Se on melko yleinen tuote, mutta siellä on suuri alakulttuuri ihmisiä, joilla on vaeltavia ihmisiä, jotka pakkaavat tavaransa pieniin asuntoautoihin ja matkustavat kuukausien ajan, etenkin kesän aikana. Asun Kanadan länsirannikolla, jossa seikkailumatkailu, retkeily ja etsintä eivät ole vain valtavia teollisuudenaloja, vaan myös asukkaiden elämäntapa länsirannikolla ylös ja alas.

Joten tiesin (tai ainakin toivoin), että näille on olemassa markkinoita.

Käskemme usein ihmisiä myymään mitä he ovat kiinnostuneita myymään. Mielestäni, jos sillä on yleisö, sinun pitäisi pystyä myymään se. Joten minusta näytti sopivalta, että minun pitäisi laittaa rahani sinne, missä suuni on.

Pyrkivät yrittäjät haluavat usein tietää, mikä on seuraava kuuma tuote: 'Mikä on trendillä kesällä 20XX?'

miten nähdä kuka äänesti sinut redditissä

Minusta on hienoa, jos haluat ajaa trendejä ja yrittää olla edellä käyrää! Se on todistetusti todistettu strategia. Mutta luulen myös, että voit luoda itsellesi tilaa käytännöllisesti katsoen kaikilla tuotteilla, joilla on yleisö, jos onnistut luomaan mainoksia, jotka päätyvät hyödyntämään etsimääsi yleisöä - se on todellinen haaste.

Puhutaan yleisöistä ...

Päätin pitää erittäin suuren yleisön ensimmäisten päivieni aikana Facebook-mainoskampanja . Tässä mielessä viehätys voi houkutella melko laajaa yleisöä, ja ennen kuin olen nähnyt joitain tietoja, en halunnut sulkea pois ihmisiä, joilla on mahdollisuuksia ostaa.

Päätin, että aloitan kaksi mainosta samasta tuotteesta…

Ad 1 -parametrit - leirintäalueen edut

mitä minun pitäisi tehdä profiilikuvani
  • Miehet ja naiset
  • Ikä 25-35
  • Kiinnostuksen kohteet (ei menetelmää hulluuteen, vain intuitiiviset valinnat)
    • Ulkona harrastajat
    • Telttailu
    • Seikkailumatkailu

Mainoksen 2 parametrit - korujen kiinnostuksen kohteet

  • Miehet ja naiset
  • Ikä 25-55
  • Kiinnostuksen kohteet (ei menetelmää hulluuteen, vain intuitiiviset valinnat)
    • Verkkokaupat
    • Korut
    • Kaulakorut

Päivä 1

Heräsin myyntiin! Booyah. Ehdottomasti, voi olla ,tehdä jotain oikein.

Mainokset ovat vain tuskin tappiollisia, mutta alkuaikoina, kun taas Facebook-pikseli oppii, en välttämättä ajattele olevani veden yläpuolella. Toivon voivani tehdä sen taustalla tarkemman yleisön kanssa, jonka Facebook kehittyy ajan myötä.

Se on ollut vain yksi päivä tietoja, ja vaikka voisin tehdä joitain päätöksiä näkemieni nopeiden tulosten perusteella, en usko, että on vielä kannattavaa jättää valtavat joukot ihmisiä pois. Joten istun tiukasti.

Päivä 2

Heräsin toiseen myyntiin. Okei, tässä vaiheessa ajattelin, että voisin tietää, mitä teen. (Spoileri-hälytys: kipujuna oli pian seuraamassa.)

Tuona päivänä näkemieni tietojen perusteella päätin tappaa korujen kiinnostuksen kohteet ja mainostaa kaiken budjetin leiriytymiskohteeksi. Huomasin, että nämä kaksi ostoa ovat tulleet ikäryhmästä 18-30, joten olen myös sulkenut pois kaikki muut ikäryhmät. Kaksi ostoa olivat myös miehiltä, ​​mutta jätän tämän tekijän toistaiseksi.

Päivä 3

Päätin olla tekemättä muutoksia muutaman päivän ajan ja nähdä, mitä tapahtuu. Ei ehkä olisi ollut kaikkein järkevin lähestymistapa, mutta kun otetaan huomioon, että kaksi ensimmäistä päivää olivat alkaneet melko hyvin, ajattelin, että oli selvää, että Facebook Pixel lähetti kohtuullisen määrän muuntavaa liikennettä. Päätin niskata sen valkoisesti.

Voi, en ole vielä selittänyt Facebook Pixeliä. Kuinka töykeä minusta. Facebook Pixel on pieni koodinpätkä, joka asuu verkkosivustollasi ja vastaa asiakkaidesi ominaisuuksia Facebookin ominaisuuksiin. Tällä tavoin, kun joku tulee sivustollesi Facebookista ja tekee ostoksen, Facebook voi saada kirurgiansa entistä enemmän mainoksillaan löytämällä ihmisiä, jotka ovat samanlaisia ​​kuin asiakkaasi.

Päivät 4-8

Vain yksi myynti tapahtui, ja tässä vaiheessa on aika tehdä joitain päätöksiä tästä mainoksesta ja miettiä, miten testata muita yleisöjä ja kampanjarakenteita.

Päivä 9

Tarkasteltuani tuloksia ja puhunut arvostettujen kollegoiden kanssa päätän muuttaa strategiaa. Tämän kokeilun alussa aloitin liikennekampanjan saadakseni halpoja napsautuksia ja nähdäksesi, miten ihmiset olivat vuorovaikutuksessa mainokseni kanssa.

Yleisesti ottaen liikennekampanja näyttää mainoksesi useammalle ihmiselle ja houkuttelee enemmän ihmisiä sivustoosi, mutta kävijöiden laatu - eli todennäköisyys kävijän muuttumiseksi ostajaksi - on yleensä huonompi kuin tuloskampanjan suorittaminen. Jos haluat kasvattaa myyntiä, voit aloittaa konversiokampanjalla. Mutta on tärkeää muistaa, ettei ole yhtä kaavaa, joka olisi hopeamalli. Päätin kokeilla molempia nähdäksesi, mitä tapahtui.

Pienen tutkimuksen jälkeen päätän, että olisi parasta suorittaa kampanja, joka keskittyy tuloksiin ja kohdistaa huomattavasti pienempään, kohdennetumpaan yleisöön.

Kallistun tuotteen 'pakettiautoon' ja kohdistan ne, jotka haluavat leiriytyä matkailuautoilla ja / tai leirillä matkailuautoilla. Ikäryhmä pidetään laajana, koska tämä toiminta ei ole erilaista ikään nähden.

Uudet parametrit ovat alla.

My Zero-Dollar Sales Day

Voi ei. Katastrofi iskee! No eipä oikeastaan. Mutta tapahtui varmasti valitettava käänne…

Kun tuotetta ei ole varastossa AliExpressissä, alusta asettaa joskus tuotteen hinnan nollaksi ennen tuotteen varastointia järjestelmäänsä. Vain yksi niistä AliExpress-oudoista.

Tämä tarkoittaa, että jos hintakertoimen asetukset on asetettu kellumaan muutosten kanssa AliExpressissä, olet vaarassa, että hinta nousee 0 dollariin. Hintakerroin, jos et ole perehtynyt, on asetus, jota hallitset Oberlossa niin, että kauppasi veloittaa automaattisesti tietyn hinnan suhteessa kustannus että aiot maksaa tuotteesta.

Onko tämä skenaario, 3 dollaria maksava tuote maksaisi sitten 9 dollaria kaupassasi (voit tehdä sen 8,99 dollaria, jos haluat). Mutta kuten olen oppinut ja oppinut kovalla tavalla, on se, että jos tuote menee hetkeksi loppu varastosta AliExpressillä, se voi tehdä kertojan ruuhkaiseksi palauttamalla kustannukset 0 dollariin. Loppujen lopuksi 0 dollaria x 3 on… 0.

Tämä tapahtui minulle ja aiheutti täysin ilmaisten tilausten virran! Ei ihanteellinen.

Se on tavallaan hauskaa, tiedän tietäni Oberlo-järjestelmässä, mutta en todellakaan ennakoinut tämän tapahtuvan. Tietenkin kaikki on osa oppimisprosessia, mutta ole varovainen, ettet sattuisi sitä sinulle. Tämä oli epäilemättä suurin kasvojeni hetki. Jyrkkä muistutus siitä, että yrityksen johtaminen ei ole helppoa ja tie menestykseen on päällystetty monilla oppitunneilla. Ollakseni rehellinen, se oli hieman kiusallista ja tunsin typerää, kun annoin tämän tapahtua minulle - olen Oberlo-asiakashankintapäällikkö! Mutta hei, marssimme eteenpäin.

Sinun on tehtävä aseta hinta ja valitse sitten Älä tee mitään automaattisen päivityksen asetuksista, muuten saatat antaa tuotteita ilmaiseksi.

Tämä asetus jättää hinnan sellaisenaan ja ampuu sitten muistiinpanon, jotta voit säätää, jos haluat.

Päivä 11-20

Nyt kun tätä uutta mainosta oli näytetty noin 10 päivää, on selvää, että tulokset eivät ole yhtä hyviä kuin alkuperäisessä strategiassani. Onnistuin saamaan lisää koriin lisää, mutta vähemmän myyntiä, ja muuntokurssi oli matalampi. Oletan, että et voi tietää ennen kuin yrität, ja koko prosessin aikana sinun on testattava, testattava, testattava.

Tämä testi oli epäonnistunut, epäonnistunut, epäonnistunut.

Minulle jatkuva halu oli rakentaa erilaisia ​​uusia yleisöjä ja jakaa päivittäiset kulut neljällä tavalla niin, että käytin 2,50 dollaria yleisöä kohti päivässä. Tätä oli vaikea vastustaa, mutta jo niukan budjetin jakaminen tuntui siltä, ​​ettei se olisi viisas päätös.

Minulla on keskimäärin 20-30 kävijää päivässä ja nykyinen napsautuskohtainen hintani (CPC) on intuitiivisesti järkevämpää näyttää mainoksia seitsemän, kymmenen, jopa neljätoista päivää ennen heidän tappamista. Tällä tavalla vähintään 200 ihmistä napsauttaa mainosta ennen tappamista. Napsautuskohtainen hinta voi vaihdella välillä 0,10 - 3, 4, 5 dollaria napsautuksesta tai enemmän. Onneksi napsautuskohtainen hinta oli noin 0,30 dollaria, mikä tarkoitti sitä, että 10 dollarilla päivässä pystyin saamaan noin 30 napsautusta.

miten teet yrityssivun Facebookissa

Mielestäni valitsemani kiinnostuksen kohteet ovat linjassa tuotteen kanssa, joten kyse on vain tietojen keräämisestä ja tarkkailemisesta, mitä tapahtuu. Todellisuus on, että sinun täytyy nyrkkeillä siinä, samalla kun menetät rahaa päivittäin tietojen keräämiseksi.

40 päivän jälkeen, tässä ovat tulokset ... Ei ihana

Järjestin 40 päivän aikana kahden tyyppisiä kampanjoita. Ensimmäinen kampanja oli liikennettä varten. Päätin aloittaa kampanjan liikenteen sijaan aluksi konversioiden vuoksi, koska aikomuksenani oli ohjata edullisempia napsautuksia sivustolle auttaakseni pikseliäni oppimaan, kuka yleisöni oli. Tässä oli lopputulos…

  • Aika: 9 päivää
  • Käytetty summa: 82,76 dollaria
  • Napsautuskohtainen hinta: 0,37 dollaria
  • Näyttökerrat: 13390
  • Ainutlaatuiset linkkiklikkaukset: 223
  • Lisää ostoskoriin: 9
  • Ostokset: 6
  • Ostohinta: 13,79 dollaria

Myymäni tuote on 9,99 dollaria, joten tämä mainos on selvästi vedenalainen: Menetän jokaisesta myynnistä vähintään 3,80 dollaria pelkästään mainoksesta. Puhumattakaan lisäkustannuksista, kuten Shopify-tilauksestani ja tuotteen kustannuksista.

Käyttäessäni tätä kampanjaa 10 päivän ajan ja keskustellessani joidenkin kollegoiden kanssa päätin, että saattaa olla aika siirtyä konversioihin suunnattuun kampanjaan. Tulokset eivät selvästikään olleet huipputähtiä, mutta kampanja oli varmasti saanut jonkin verran vetovoimaa ja tehnyt myyntiä ja tulosprosentti oli 2,69 prosenttia. Ei kauheaa!

Tulokset Konversiot-kampanjasta

  • Kesto: 30 päivää
  • Käytetty summa: 277,14 dollaria
  • Napsautuskohtainen hinta: 0,31 dollaria
  • Näyttökerrat: 58000
  • Ainutlaatuiset linkkiklikkaukset: 950
  • Lisää ostoskoriin: 40
  • Ostokset: 8
  • Ostohinta: 34,64 dollaria

Valitettavasti tämä kampanja oli paljon vähemmän onnistunut kuin alkuperäinen strategia, ja se vain osoittaa, että sellaista ei ole oikein tapa näyttää Facebook-mainoksia. Pelattavia muuttujia on liian monta, jotta sinulla olisi yksi ainoa kaava, joka toimii sinulle. Tämän kampanjan tulosprosentti oli 0,8 prosenttia.

Johtopäätös

Kuukaudesta taaksepäin ajattelin, että olisin voinut kerätä parempia tuloksia kuin mitä ilmeni. Mutta todellisuus on, että tämä yritys - droppps-liiketoiminta - koskee kokeiluja ja erehdyksiä. Kyse on sekä tuotteiden että yleisön jatkuvasta testaamisesta. Ja useammin kuin ei, se vie vähän pankkitilaa löytääksesi oikeat tuotteet ja oikeat yleisöt.

Ajattelin myös, että olisin koko kuukauden ajan testannut useampia yleisöjä erilaisilla muuttujilla mainosryhmien kautta - eri sijainnit, eri iät, erilaiset kiinnostuksen kohteet ja niin edelleen. Mutta kun käytät vain 10 dollaria päivässä, on tärkeää, ettet laimenta ponnistelujasi venyttämällä mainoskulutustasi useisiin mainosjoukoihin. Esimerkiksi, jos halusin testata neljää erilaista yleisöä samanaikaisesti, se olisi tarkoittanut mainoskulujen jakamista neljällä tavalla ja vain 2,50 dollarin jakamista kullekin mainosryhmälle, mikä olisi merkinnyt vain vähän napsautuksia yleisöä / mainosjoukkoa kohden.

Tavanomainen viisaus ehdottaa myös, että sinun pitäisi testata yleisöä muutaman viikon ajan, jotta pikselisi voi optimoida, joten jatkuvien muutosten tekeminen voi myös estää pikselin suorituskykyä. Olen oppinut, että vaikea tapa, 'optimoida' alkuperäinen mainokseni ja luoda jotain… paljon pahempaa.

Seuraavan kerran tekisin asioita hieman eri tavalla. Ensinnäkin, haluan, että on järkevämpää myydä tuote, joka maksaa hieman enemmän rahaa. Luulin, että halvan tuotteen valitseminen aluksi tekisi nopeaa ja helppoa myyntiä. Todellisuus on kuitenkin se, että kun myyt halpaa tuotetta, sinulla on pienempi virhemarginaali, koska jos saat paljon napsautuksia eikä myyntiä, voitot kuivuvat nopeasti. Mutta jos tuotteesi maksaa noin 25–50 dollaria, sinulla on mahdollisuus kerätä lisää napsautuksia, ja jos saat myynnin, maksat mainostesi kustannukset.

Yleisön suhteen on hieman vaikeampi sanoa. Luulen, että valitsin suhteellisen kapean kiinnostavan tuotteen ja pystyin määrittelemään yleisön. Se sanoi, että se oli vain yksinkertainen kaulakoru. Ehkä ensi kerralla valitsen tuotteen, jolla on määritelty sovellus, jonka tiedän ihmisten käyttävän tiettyyn tarkoitukseen. Tällä tavoin voin saada enemmän leikkausta yleisöni kanssa.

Testasin myös enemmän yleisöjä koko kuukauden ajan. Käytän edelleen 10 dollaria päivässä kullekin yleisölle, mutta suoritan testin todennäköisesti vain muutaman päivän ja jos en saa myyntiä, tekisin muutoksia. Kaiken tämän lisäksi käytän kapealla myymälää ja minulla olisi tarkempi ilme ja tunnelma, joka antaisi minulle mahdollisuuden luoda vahvempi tuotemerkki-affiniteetti.

Kaiken kaikkiaan tämä harjoitus on auttanut minua ymmärtämään, että prosessi ei ole lyödä sitä isolla yhdellä tuotteella ensimmäisellä yrityksellä. Kyse on oppimiesi arvokkaiden oppituntien ottamisesta ja soveltamisesta seuraavaan kauppaan ja sen jälkeiseen kauppaan, kunnes saat sen oikein. Oberlo julkaisee paljon sisältöä Facebook-mainonnasta, koska ymmärrämme, että köysien oppiminen on osa prosessia, ja olemme sitoutuneet varmistamaan, että kompastat mahdollisimman vähän.

Toivon, että opit joitain oppeja - minä selvästikin sain - jotta syöksyessäsi olet paremmin valmistautunut tulevaan.

Haluatko oppia lisää?



^