Vietin 191 480,74 dollaria Facebook-mainoksiin. Tässä olen oppinut.

Vuonna 2017 käytin 191480,74 dollaria Facebook-mainoksiin. Se johti 374 002,07 USD: n myyntituottoihin.

Olen oppinut paljon Facebookin mainosalustasta, tehokkaan mainoksen luomisesta ja siitä, mikä on todella tärkeää tuloksien saamiseksi kauppaan.

Virheitä tehtiin matkan varrella. Jotkut mainokset epäonnistuivat. Toiset maksavat liikaa rahaa.

OPTAD-3

Mutta huomasin myös, mikä voittaja Facebook-mainosten kaava näyttää oppimisen aikana temppuja, jotka auttoivat minua selvittämään vastaukset yleisimpiin Facebook-mainoskysymykset .

Tässä artikkelissa eritellään suurin Facebook-mainokset aloittelijoille Vuoden aikana oppimani oppitunnit auttamaan sinua saavuttamaan Facebook-mainosten menestys hieman nopeammin.

Lähetä sisältö

12 Facebook-mainostunnia, jotka haluaisin tietävän aikaisemmin
Johtopäätös
Haluatko oppia lisää?

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

12 Facebook-mainostunnia, jotka haluaisin tietävän aikaisemmin

# 1. Testaa kansainvälisiä markkinoita

Oletko koskaan kuullut maan Jerseystä? Minulla ei ollut minäkään.

Mutta yhdessä ensimmäisistä mainoksistani useat ihmiset tuosta pienestä maasta ostivat tuotteita myymälästäni. Jersey oli paljon parempia maita kuin Yhdysvallat.

Kun olet vasta aloittamassa, suuntaus suuntautuu yleensä neljään suurimpaan: Yhdysvaltoihin, Kanadaan, Australiaan ja Iso-Britanniaan. Mutta jos haluat saavuttaa suuria tuloksia, sinun on houkuteltava suurempi yleisö.

Dropshipperina ei ollut mitään, joka estäisi minua myymästä kansainväliselle yleisölle, joten aloin myydä kansainvälisesti melko aikaisin.

Ensimmäinen maku voittaneet Facebook-mainokset tapahtui, kun loin maailmanlaajuisen mainoksen ja poistin neljä suurta. Miksi poistin ne? Joten voin myydä kansainvälisesti ilman, että mainos vääristää suosittujen maiden yleisöä. Tarkoitan, että Yhdysvalloissa on 325,7 miljoonaa ihmisiä, jotka vaikuttavat dramaattisesti mainoksen yleisöön etenkin verrattuna pienempään maahan, kuten Jersey.

Ja se on yksi tärkeimmistä opetuksista tässä. On maita, joihin et koskaan kohdistu yksin miljoonan vuoden aikana. Mutta jos kohdistat maailmanlaajuiseen yleisöön, kohdistat maihin, joista et ole koskaan edes kuullut. Potentiaalinen asiakkaasi on kansainvälinen, joten älä unohda tavoittaa heitä.

paras kuvakoko facebook-viesteille

# 2. Kanavasi on tärkeämpää kuin luulet

Markkinointikanava, koko prosessi saada asiakas tutustumaan ja ostamaan tuotteesi, on tärkeämpää kuin Facebook-mainoksesi.

Voisit luoda maailman suurimman Facebook-mainoksen, mutta jos kanava imee, se ei tuota tulosta.

Mitä sinun pitäisi optimoida? Tuotesivusi aloittelijoille. Lisäsin tuotesivullemme ajastimen, ja se päätyi todella hyväksi meille. Tiedän, että se ei tee verkkosivustostamme kaunista, mutta se auttoi luomaan kiireellisyyden tunteen, kun ihmiset ohjataan kyseiselle sivulle mainoksesta.

Haluat myös varmistaa, että sinulla on myyntiä keskimääräisen tilauksen arvon nostamiseksi, kun joku ostaa. Ja sinulla on poistumistarkoitus-ponnahdusikkuna, kun joku on poistumassa kauppastasi ostamatta. Myös ostoskorisivu ja hylätyt ostoskorisähköpostit on tehtävä oikein.

Facebook-mainostesi menestys riippuu enemmän siitä, kuinka hyvin optimoidut kaupat ovat kuin mainoksesi. Mikä vie meidät seuraavaan kohtaamme…

# 3. Vietä enemmän aikaa sivustosi muokkaamiseen mainostesi sijaan

Jos joudut valitsemaan tuotesivusi säätämisen tai Facebook-mainoksesi säätämisen, valitse aina tuotesivusi.

Miksi? Koska tuotesivusi on muunnettava hyvin muille kuin vain Facebook-mainoksille. Asiakkaasi saattavat lähettää linkkejä ystävilleen. Tai ehkä tuotesivusi näkyy hakutuloksissa.

Facebook-mainokset ovat vain yksi kanava. Vaikka se on tärkeää, tuotesivusi on oltava tulosmoottori. Joten jos aiot noudattaa 80–20 sääntöä, haluat viettää 80% ajastasi verkkosivustosi muokkaamiseen ja 20% ajastasi Facebook-mainostesi muokkaamiseen.

Kysy itseltäsi ainakin kerran viikossa: 'Mitä voin muuttaa tuotesivullani saadaksesi lisää myyntiä?' Et tietenkään halua tehdä sitä sokeasti. Joten voit vapaasti tehdä joitain A / B-testaus nähdäksesi mikä toimii parhaiten.

# 4. Suora liikenne tuotesivullesi

Joten olet todennäköisesti huomannut, että mainitsen jatkuvasti tuotesivuja. Tämä johtuu siitä, että ne muuntavat paremmin kuin ohjaavat liikennettä kokoelmaan tai etusivulle.

Se on yksi virhe, jonka näen ihmisten tekevän eniten.

Usein uusien myymälöiden omistajat eivät edes tiedä miltä heidän kotisivunsa tai kokoelmasivunsa näyttää. Ja aina, ilman epäonnistumista, kotisivulta puuttuu kuvia ja se on täynnä paikkamerkkitekstiä. Liikenteen ohjaaminen kotisivullesi ei melkein koskaan muutu hyvin. Osittain siksi, että sitä ei kohdenneta hyvin ja osittain siksi, että se on vähiten optimoitu.

Tuotesivulle ohjattavan mainoksen luominen toimii hyvin muutamista muista syistä. Ensin voit luoda mainoksen tietylle tuotteelle saadaksesi selville, mitä tuotetta eniten ostetaan.

Toiseksi, kun asiakas näkee mainoksen haluamallaan tuotteella, hän haluaa päätyä kyseisen tuotteen tarkalle sivulle. He eivät aio viettää aikaa selatessaan verkkosivustoasi löytääkseen sen.

# 5. Facebook Ad Engagement on tärkeää

Tiedän, että voi imeä nähdäksesi mainoksesi saavan niin paljon tykkäyksiä ja kommentteja ja vain muutaman myynnin. Mutta mainoksen sitoutumisella voi olla valtava rooli mainoksesi menestyksessä.

Jos mainoksessasi on useita ihmisiä, jotka merkitsevät ystäviään kommentteihin ja paljon tykkäyksiä, se osoittaa Facebookille, että käyttäjät pitävät mainoksistasi. Ja sinulle maksetaan alhaisemmat mainoskulut.

Lisäksi, jos ihmiset ovat kiinnostuneita mainoksestasi, tavoitat edelleen entistä suuremman yleisön. Loppujen lopuksi jotkut näistä ystävystunnisteista johtavat myyntiin.

Mainoksissani yritin lisätä sitoutumista pyytämällä ihmisiä merkitsemään ystäväni, ja se toimi todella hyvin. Facebook saattaa alkaa torjua sitä. Vastaa kuitenkin kommentteihin rohkaistaksesi mainoksen katsojien sitoutumista.

# 6. Yksinkertaiset mainokset toimivat parhaiten

Karuselli-, video- tai kangasmainokset voivat olla hauskoja kokeilla. Ja ehkä huomaat, että ne toimivat parhaiten sinulle. Kokemukseni kuitenkin oli, että perusmainos, jossa oli tuotekuva ja todellinen kopio, toimi parhaiten.

Pidä se yksinkertaisena.

Ohjaa liikenne yhteen tuotteeseen. Valitse tuotteelle visuaalisesti eniten stimuloiva kuva. Kirjoita lyhyt lause mainostamalla kyseistä tuotetta, kuten ”vain 50% TÄNÄÄN”.

Huomasin, että karuselli- ja videomainoksemme saivat melkoisen näyttökerran. Mutta päivän päätteeksi tavoitteena on kasvata myyntiä . Ja Facebookin perusmainos on se, mikä antoi parhaat tulokset.

Miksi se toimi niin hyvin?

Tämäntyyppiset mainokset näyttävät tavallisilta viesteiltä mainosten sijaan. Karusellimainos näyttää mainokselta, mutta tavallinen mainos näyttää saumattomammalta Facebookin alustalla.

# 7. Facebook testaa 80% ja optimoi 20%

Jos olet vasta aloittamassa, voi kestää jonkin aikaa löytää voittavan tuotteen ja luoda tehokkaimman mainoksen.

Suurin osa Facebook-mainoksiin käytetystä ajasta käytettiin testaamiseen. Loin useita mainoksia eri tuotteille saadaksesi selville, mitkä tuotteet toimivat parhaiten.

Löysin lopulta voittavan tuotteen. Mutta silloinkin jatkoin eri tuotteiden testaamista, jotta en olisi riippuvainen yhdestä onnistuneesta mainoksesta.

Testasin myös erilaisia kopiointi-, kuva-, tarjous- ja kohdistusvaihtoehtoja nähdäksesi, mikä toimi parhaiten.

# 8. Kun onnistut, skaalaa.

Mainosten skaalaus voi olla hieman hankalaa. Aloittaessani luotin mentoreihin auttaaksemme meitä skaalautumaan, koska se ei ollut yhtä helppoa kuin mainosbudjetin lisääminen.

Suuri osa Facebook-mainostemme menestyksestä johtui kyvystä skaalata. Joten tässä tein:

Katsokaa mainostesi erittelyä, mitkä kohdistusvaihtoehdot ovat alhaisimmat tuloshinnat, mutta saavatko vähiten näyttökertoja? Ota tämä luettelo ja luo uusia mainoksia kyseisille kohdistusasetuksille yksin, mutta pidä kaikki muut ennallaan.

Jos esimerkiksi havaitsit, että Kreikka sai alhaisimman tulokohtaisen hinnan, mutta vähiten näyttökertoja, luo mainos, jossa kohdistat vain Kreikkaan. Harkitse myös Kreikan poistamista alkuperäisestä mainoksestasi.

Kun jatkat tätä, huomaat, että aloitat parhaiden tuotteidesi mainosten määrän kasvamisen, jonka avulla voit skaalata helposti rikkomatta alkuperäistä mainostasi.

# 9. Skaalaus ei ole 1: 1

Kuten viimeisessä osassa vihjain, skaalaus ei ole yhtä helppoa kuin rahasi kaksinkertaistaminen. Jos sait 10 myyntiä 50 dollarin mainoksesta, et saa 20 myyntiä 100 dollarin mainoksella. Saat todennäköisesti enemmän myyntiä suuremmalla mainosbudjetilla, mutta se ei ole kaksinkertainen nyt saamaasi.

Salaisuus on kokeilla edellisen osan temppua, mutta myös skaalata hitaasti. Kun luot onnistuneen Facebook-mainoksen, lisää mainokseen 5 dollaria päivässä, jotta vältät konversioidesi dramaattisen vähentämisen.

Muista myös, että mitä enemmän käytät mainosta kohti, sitä vaikeampi on skaalata. Tämä tarkoittaa, että saatat pystyä kaksinkertaistamaan konversiosi, jos siirryt 5 dollarin mainoksesta 10 euron mainokseen. Mutta et varmasti voi tehdä sitä, jos siirryt 500 dollarin mainoksesta 1000 dollarin mainokseen.

# 10. Luo erilliset pikselit kullekin tuotteelle

Tämä on edistynyt taktiikka, joten jos luot ensimmäisen Facebook-mainoksesi, et todennäköisesti halua kokeilla sitä vielä.

Facebook-pikselin avulla voit rakentaa mukautettuja yleisöjä asiakkaiden toimintojen, kuten ostosten, perusteella. Tämän avulla voit luoda ulkonäöltään samankaltaisia yleisöjä myymälän asiakkaiden tietojen perusteella.

Onneksi voit käyttää Shopify-sovellusta Pixel Bay luoda erilliset pikselit kullekin tuotteelle.

Esimerkiksi, jos sinulla on myymälä, joka myy meikkiharjoja ja hoitosettejä miehille, nämä tuotteet kohdistuvat hyvin erilaisille yleisöille. Jos käytät samaa näennäistä yleisöä ostoksille molemmissa tuotteissa, et välttämättä saavuta parhaita tuloksia.

Mutta jos luot meikkiharjojen ostopikselin ja miesten hoitosarjan ostopikselin, voit rakentaa näistä ostoksista kaksi eri näköistä yleisöä ja nähdä paljon parempia tuloksia mainoksistasi.

Vaihtoehtoisesti voit rakentaa mukautetut yleisöt Facebook-käyttäjiltä, jotka vierailevat tietyissä tuotteissa URL-kohdistuksen avulla. Suosittelen, että teet tämän, jos olet lähdössä. Se on yksi parhaista dropshipping-salaisuudet myynnin saamiseksi Facebook-mainosten kautta.

# 11. Kohdistetut budjetit

Uudelleenkohdistus on, kun asiakas vierailee verkkosivustollasi ja poistuu tekemättä ostoksia, mutta hänelle näytetään sitten mainos tuotteesta, jota he katselivat kaupassasi.

Uudelleen kohdennetut mainokset toimivat todella hyvin muuntamisessa, koska asiakkaat tuntevat tuotemerkkisi jo sen jälkeen, kun he olivat aiemmin verkkosivustollasi.

Keskimäärin haluat käyttää ¼ mainosbudjetistasi uudelleenkohdistamiseen. Jos myyt kalliita tuotteita, haluat todennäköisesti sijoittaa suuremman osan mainosbudjetistasi uudelleen kohdentamiseen.

Miksi?

Koska asiakkaiden täytyy todennäköisesti nähdä tuotteesi vielä muutaman kerran ennen kuin he ovat valmiita ostamaan.

Tuote, jonka arvo on alle 50 dollaria, on yleensä riittävän edullinen, jotta asiakas voi olla valmis ostamaan ensimmäisen tai toisen kerran. Mutta 150 dollaria maksava tuote saattaa tarvita vielä muutaman mainoksen, jotta asiakas ymmärtää olevansa valmis ostamaan sen.

# 12. Ole luova uudelleenkohdistamisen avulla

Jos olet lukenut ilmaisen e-kirjani 50 tapaa saada myynti Dropshipping-palvelulla olet todennäköisesti jo lukenut, kuinka sain 9-kertaisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin uudelleen kohdennetusta mainoksesta, joka kohdistettiin myymälämme blogia lukeville.

Loin blogikirjoituksia, jotka sisälsivät vaikuttajalainauksia. Sitten otin yhteyttä niihin vaikuttajiin Twitterissä ilmoittamaan heille viestistä. Minulla oli blogissamme uudelleen kohdistettava mainos, ennen kuin tein tämän.

Sitten vaikuttajat jakoivat viestin, jossa heidät esiteltiin. Koska he olivat markkinarako-vaikuttajia, yleisö kohdennettiin ja minä sain muutaman myynnin tällä strategialla.

Toinen strategia, jonka kokeilin uudelleen kohdentamisessa, oli kohdistaa ihmisille, jotka tallensivat mainoksen, mutta eivät koskaan napsauttaneet sitä. Joten jos joku tallensi mainoksen myöhemmin katsottavaksi, mutta ei koskaan päätynyt vierailemaan verkkosivustollamme, kohdennamme hänet uudelleen hyödylliseksi muistutukseksi tuotteen tarkastelemisesta.

Johtopäätös

Salaisuus Facebook-mainosten menestymiseen tulee kokeiluihin. Mitä enemmän kokeilet eri tuotteita, kopioita, kohdistusvaihtoehtoja, mainostyyppejä ja muuta, sitä todennäköisemmin luot onnistuneen Facebook-mainoksen ja pääset ajattelutavasta, joka tuhlaa rahaa Facebookissa . Olen oppinut Facebook-mainokset, jotka ovat toimineet minulle hyvin kaupassani, ja ne voisivat toimia todella hyvin myös sinulle. Ottaa riskejä. Ja älä pelkää tehdä virheitä. Kokeiluista opit antavat sinulle niin paljon arvoa tulevina vuosina.