Artikla

Idean vahvistus: 13 parasta tapaa vahvistaa liikeideasi

Aiotko perustaa online-liiketoiminnan, mutta et ole varma, onko ideasi vahva? Idean vahvistus on tärkeä askel ennen sukellusta. Et halua sijoittaa aikaa ja rahaa yritykseen, joka ei tuota voittoa. Tässä artikkelissa opit parhaita tapoja vahvistaa liikeideasi varmistaaksesi, että yrityksesi menestyy.





Lähetä sisältö

Miksi sinun pitäisi vahvistaa liikeideasi

Viimeisten neljän vuoden aikana olen perustanut monia verkkokauppoja, ja monet niistä epäonnistuivat lähinnä siksi, että olin liian innokas sukeltamaan ja vähemmän innokas tekemään tutkimusta.Yksi epäonnistumisistani oli ystäväsuosituksesta. Ystäväni oli kertonut minulle, että barre (kunto) oli kasvava markkinarako, jota kaikki tekivät nyt. Koska kapealla oli kasvava suosio, ajattelin, että olisi hyvä idea aloittaa verkkokauppa, joka on kohdistettu yleisölle. Vietin paljon aikaa myymälän rakentamiseen. Suunnittelin omat kuntoiluvaatteet (tämä oli ennen kuin Oberlo oli olemassa). Ja aloitin markkinoinnin. Jos olisin tehnyt tutkimukseni, tietäisin, että Facebookilla (tuolloin) ei ollut barre-listaa kiinnostuksen kohteena. Tämän seurauksena loin mainoksia samanlaisille yleisöille, mutta en löytänyt niitäoikeinasiakas.





Älä sijoita liikaa aikaa väärään markkinarakoon .Jos Facebookilla ei ole markkinarakoasi kiinnostuksen kohteena, se on ylämäkeen taistelu. Lopulta Facebook lisäsi barren kapealla, mutta se oli kuukausia sen jälkeen, kun olimme jo epäonnistuneet.

Idean validointi


OPTAD-3

Lähistöllä ei ollut myöskään barre-studioita, koska kapea oli niin pieni, joten en testata markkinoita . En ollut koskaan käynyt barre-luokassa. En ollut asiantuntija aiheessa. En tiennyt kuka oikea yleisö oli. Vaikka voit luoda myymälän mihin tahansa kapealle, on vaikea houkutella oikeaa yleisöä, jos et ymmärrä heidän etujaan. Kun on kyse markkinoiden testaamisesta, tapaa kapealla olevia ihmisiä. Osta heille kahvia tai anna heille lahjakortti, jotta heillä olisi 15 minuuttia aikaa valita heidän aivonsa. Mitä enemmän sinä ymmärtää yleisösi , sitä paremmin voit palvella heitä. Vahvistaessasi liikeideaasi saat asiakkaan oivalluksia, jotka tekevät yrityksestäsi upean.

Suurin argumentti idean validointiin on auttaa sinua vältä rahan tuhlaamista . Jos haluat rakentaa todellisen yrityksen, joka ansaitsee oikeaa rahaa, sinun on vahvistettava liikeideasi. Kun käytät aikaa tutkimukseen, vältät kalliita virheitä. Sen sijaan, että saisit selville, että markkinarakosi on niin pieni, et voi edes kohdistaa sitä Facebookiin, kun olet rakentanut myymälän, yrität jotain erilaista. Tai jokin muu silmien avausopetus, joka auttaa sinua löytämään oikean kapealla sinulle.


13 tapaa vahvistaa liikeideasi - AliExpress-tilausten määrä

Idean validointi

kuinka saada paljon ystäviä Instagramissa

Hieno ensimmäinen askel idean validoinnissa on tilausmäärän selaaminen AliExpressissä. Jos useilla kapealla olevilla tuotteilla on vain muutama tilaus, tarkastelet joko huonoja tuotteita tai huonoa kapealla. Jos haet markkinarakoasi AliExpressistä, kuten ”käynnissä” ja haet ”tilausten” perusteella, löydät kapealta suosituimmat tuotteet. Kyllä, on totta, että näistä tuotteista on enemmän kilpailua. Mutta on parempi olla todistettu tuote kuin päätyä tylsyyteen. Tavoitteena on valita markkinarako, jossa useilla tuotteilla on tuhansia tilauksia.


Kysy yrittäjältä

Useimmat ihmiset haluavat vahvistaa liikeidean pyytämällä ystäviä ja perhettä. He eivät kuitenkaan todennäköisesti anna sinulle rehellistä tai hyvin tietoista vastausta. On parasta löytää objektiivinen henkilö, jolla on kokemusta yritysten rakentamisesta, kun kysyy neuvoja. Vaikka kaikki yrittäjät eivät voi antaa neuvoja siitä, onko markkinarako kannattava, sinut saatetaan ohjata jonkun kanssa, jolla on kokemusta kapealla. Yrittäjät ovat yleensä hyvin verkottuneita. Joten jos he eivät tiedä vastausta kysymyksiisi, he tuntevat jonkun, joka voi. Monet yrittäjät ovat rakentaneet useamman kuin yhden yrityksen, mikä tekee niistä hyvän resurssin ideoiden validointiin ja auttaa määrittämään parhaan yritystyypin aloitettavaksi.


Määritä, miten hankit asiakkaita

Ennen kuin vahvistat liikeidean, sinun on yritettävä selvittää, miten hankit asiakkaita. Suoritatko Facebook-mainoksia, vaikuttaako vaikuttajamarkkinointi vai hakukoneoptimointi? Mitä alustoja useimmat kapealla olevat asiakkaat käyttävät? Ovatko he aktiivisia noissa yhteisöissä? Kuinka voit olla yhteydessä kyseiseen yleisöön markkinoinnin avulla, jos sinulla on rajallinen kapasiteettikokemus? Mitkä ovat varamarkkinointisuunnitelmasi, jos päämarkkinointitapasi ei toimi? Idean validoinnin osalta et halua perustaa asioita hypoteettisiin perusteisiin. Sinulla on kuitenkin oltava vahva suunnitelma, ennen kuin siirryt eteenpäin yrityksen kanssa. Jos et tiedä mistä aloittaa markkinointi, se ei ehkä ole paras myytävä tuote.


Selaa Amazonin bestsellereitä

Idean validointi

Toinen askel liikeidean vahvistamiseksi on selaaminen Amazonin myydyimmät tuotteet . Suurimpana verkkokauppana löydät varmasti suosittuja tuotteita, jotka kannattaa myydä verkossa. Kun selaat tuoteryhmää, löydät helposti kyseisen markkinarakon parhaan myyjän linkin. Parhaiten myyvien tuotteiden joukosta löydät tuolloin myydyimmät tuotteet. Parhaiten myyvät myyjät vaihtuvat, joten sinun on käännettävä kapealla tarvittaessa. Amazon tarjoaa kuitenkin sinulle hyvän käsityksen siitä, mitä tuotteita kannattaa myydä oikeinnyt. Esimerkiksi tällä hetkellä korujen alla on Buddhan rannekorut, hopeaa riipukset, jalokiviluotikaulakorut ja paljon muuta. Kaupan aloittaminen tämän kaltaisilla myydyimmillä tuotteilla voi auttaa sinua rakentamaan yleisösi ja kasvattamaan myyntiäsi nopeasti.


Keskustele markkinoillesi

Jos aiot perustaa crossfit-myymälän, mene crossfit-kuntosalille ja keskustele luokan jäsenten kanssa. Minkä tyyppisiä tuotteita he käyttävät? Millaisia ​​tuotteita he tarvitsevat? Mitä tuotteita he haluavat ostaa usein? Mitä blogeja ja julkaisuja he lukevat? Kuinka kauan he ovat tehneet crossfitia? Mitkä ovat heidän etunsa crossfitissä ja sen ulkopuolella? Mitkä ovat heidän perusarvonsa? Kuinka paljon he käyttävät vuodessa crossfit-tuotteiden ostamiseen? Keskustele luokkasi ihmisten kanssa oppiakseen mahdollisimman paljon kohdeyleisöstäsi. Jos et voi tavata ihmisiä henkilökohtaisesti, liity Facebook-ryhmiin omalla kapealla ja kiinnitä huomiota siihen, mistä useimmat ihmiset puhuvat. Voit myös lähettää kysymyksiä keskusteluihin saadaksesi lisätietoja heistä asiakkaana.


Kirjoita vierasviesti suosittuun blogiin

Jos haluat vahvistaa liikeidean, kirjoittamalla vierasviesti suosittuun blogiin voi auttaa sinua selvittämään, onko liikeideasi elinkelpoinen vai ei. Voit puhua yrityksesi suunnitelmista, tuotteesta, jonka aiot myydä, ja muusta. Jos kauppasi ei ole vielä toiminnassa, voit etusivulla rekisteröidä sähköpostin liidien keräämiseksi. Ovatko ihmiset innokkaita oppimaan lisää yrityksestäsi vai eikö kukaan todella välitä? Jos olet kerännyt 100 sähköpostia vierasviestistä, olet todennäköisesti kiinnostunut siitä, että sinun kannattaa harkita aloittamista. Jos kukaan ei kuitenkaan ilmoittaudu siihen, se ei ehkä ole kannattavaa.


Idean validointi

kuinka kasvattaa seuraajia pinterestissä

Google Trends on loistava työkalu, jonka avulla voit selvittää kapealla olevat trendit, mikä voi auttaa ideoiden validoinnissa. Paitsi että näet, onko markkinarako kasvanut tai kutistunut viimeisten 5 vuoden aikana, voit myös nähdä, mitkä ovat sen kausitrendit. Jos tarkastelet kapealla kulunutta vuotta, näet, millä kuukausilla on piikkejä. Piikki kertoo, kun ruuhka-aika on. Monille markkinarakoille se on joulu, mutta jotkut saattavat olla muina vuodenaikoina tai lomapäivinä.

Voit myös käyttää Avainsanojen suunnittelija määrittääksesi hakumäärien avainsanat. Vaikka se ei kerro, onko se kannattava markkinarako, se kertoo sinulle, saako kapealla hakuja. Jos kapealla on paljon hakuja, on erittäin todennäköistä, että kapealle on syytä sukeltaa. Se osoittaa myös, että voit rakentaa yleisöä orgaanisen liikenteen kautta osoittamalla sen markkinoitavuutta.


Luo luettelo Craigslistista

Luo luettelo Craigslist tuotteen kanssa, jonka aiot myydä. Lisää hinta, jolla aiot myydä tuotteen. Ovatko ihmiset sinuun yhteydessä, jos haluat ostaa tuotteen? Vai etkö saa vastauksia? Jos useat ihmiset kysyvät sinulta tuotteesta, olet ideoiden vahvistamisen tiellä. Jos kukaan ei kuitenkaan vastaa viestiisi, kannattaa harkita toista tuotetta.


Suorita kilpailijoiden tutkimus

Idean validointi

Voit myös vahvistaa liikeideasi kilpailukykyisellä tutkimuksella. Kuinka monta seuraajaa omalla kapealla olevilla tuotemerkeillä on? Onko heidän sosiaalisen mediansa sivuilla paljon sitoutumista? Mitä ovat Alexa tuotemerkkien sijoitukset kapealla? Alexan työkalu luokittelee verkkosivustot niiden suosion perusteella. Mitä parempi sijoitus (lähempänä 1: tä), sitä enemmän liikennettä verkkosivusto saa. Siksi Google, YouTube ja Facebook ovat listalla korkeimmalla sijalla. Opit myös kuinka paljon aikaa ihmiset viettävät verkkosivustoillaan, prosenttiosuuden saamastaan ​​hakuliikenteestä ja paljon muuta. Ymmärtämällä kuinka paljon liikennettä kilpailijasi saavat ja kuinka paljon sitoutumista he saavat, voit ennustaa ansaitsevatko he rahaa. Se ei kuitenkaan ole yhtä luotettava kuin muut tämän luettelon ideoiden validointitaktiikat.


Kutsu joku omalla kapealla kahvia varten

Käyttämällä LinkedIn , voit helposti löytää avainhenkilöitä haluamastasi kapealta. Yhteydenotto markkinointiroolissa olevaan yritykseen omalla kapealla olevassa yrityksessä voi antaa sinulle käsityksen siitä, onko markkinarako kannattava. Voit myös oppia markkinointihakemukset, joita huippumerkit käyttävät liiketoimintansa kasvattamiseen. Yhteydenotto junior-keskitason rooliin, kuten markkinointikoordinaattori tai markkinointipäällikkö, on todennäköisesti paras reitti, koska yleensä he tekevät käytännön työtä, kun taas ylemmät yritykset keskittyvät enemmän kokonaisstrategiaan.


Järjestä lahja tai kilpailu

Idean validointi

Ihmiset rakastavat ilmaisohjelmia. Jos järjestät lahjan tai kilpailun, käytä sellaista työkalua kuin Rafflecopter , tuotteen tai toivomasi tuotteen myyminen voi olla osoitus siitä, onko tuote syytä myydä. Jos sinulla on tuhansia ihmisiä ilmoittautumassa kilpailuun tai lahjaan, niin tuote on myynnin arvoinen. Jos et kuitenkaan edes pysty vakuuttamaan ihmisiä voittamaan tuotteesi ilmaiseksi, on suuri mahdollisuus, että ihmiset eivät halua ostaa sitä, mitä myyt. Vaikka ilmaisten tavaroiden luovuttaminen ei kerro, maksaisiko asiakas tavaroistasi vai ei. Voit käyttää lahjaan tai kilpailuun kerättyjä sähköposteja ja antaa toissijaisen palkinnon 5 dollarin lahjakortista, jota ihmiset voivat käyttää kaupassasi julkaisun yhteydessä. Jos ihmiset pitävät tuotteesta tarpeeksi, he olisivat silti halukkaita ostamaan sen.


Luo sosiaalisen median sivu

Voit vahvistaa liikeidean luomalla sosiaalisen median sivun ja rakentamalla yleisön. Vaikka voit kasvattaa seuraajiasi 10 000: een ilman myyntiä, kyky kasvattaa yleisöä kertoo, kuinka suosittu markkinarako on. Sinulla on myös yleisö, jolle voit markkinoida, jos päätät käynnistää. Lisää hashtageja, houkuttelevia kuvia ja huutoja seurantasi kasvattamiseksi alussa. Jos voit kasvattaa yleisösi yli 10 000: een muutamassa kuukaudessa, sillä on todennäköisesti hyvä yleisökoko, jota voit markkinoida.


Dropship-tuotteet

Idean validointi

Voit käyttää dropshipping-työkalua, kutenOberlotehdä markkinatestauksia kapealla. Oberlo tarjoaa ilmaisen elämänsuunnitelman, jossa voit rakentaa oman myymälän, lisätä tuotteita ja käsitellä tilauksia yhdellä napsautuksella ja paljon muuta. Voit valita miljoonista Oberlossa olevista suosituista tuotteista, joita voit myydä kaupassasi. Sinun ei tarvitse kuljettaa varastoa tai ostaa irtotavarastoa. Maksat vain myymistäsi tavaroista, joten se on vähäriskinen tapa vahvistaa liikeideasi. Voit markkinoida tuotteitasi saadaksesi selville, onko valitsemasi markkinarako kannattava. Kun käytät Oberloa idean validointiin, sinun kannattaa harkita yleiskaupan luomista, jotta voit testata useita markkinarakoja löytääksesi eniten voittoja. Voit lukea muitadropshipping-vinkkejäaloittaaksesi.


Haluatko oppia lisää?


Mitä vaiheita teit liikeidean vahvistamiseksi? Kerro meille alla olevissa kommenteissa!



^