Muutaman sähköpostinvaihdon jälkeen Tze Hing Chanin kanssa oli täysin selvää, että nuori malesialainen yrittäjä on go-getterin määritelmä.
Menestykseksi ajettu Tze siirtyi jopa Melbournessa sijaitsevasta yliopistovaihdostaan muuttamaan Singaporeen, koska hänen mielestään Australian yliopistotunnelma oli liian rento.
Rahoituksen ja markkinoinnin opintojensa jälkeen Tze aloitti heti itselleen harjoittelun startup-yrityksen kanssa. Tämän kahden kuukauden harjoittelun aikana hän tapasi verkkokaupan yrittäjiä ja oppinut dropshipping-liiketoimintamallista.
Vuotta myöhemmin Tze ansaitsi 19 000 dollaria voittoa vain kahden kuukauden pudotuspullokuplapehmoleluista.
Voi, ja mainitsinko, että tämä kaikki oli keskellä pandemiaa?
OPTAD-3
Mutta luonnollisesti Tze ei siirtynyt suoraan oppimasta dropshippingistä pankin tekemiseen. Matkan varrella oli paljon epäonnistumisia ja oppimisia.
Puhuessamme Tzen kanssa olemme oppineet, kuinka hän rakensi taitoja, jotka antoivat hänelle mahdollisuuden ansaita enemmän rahaa kuin useimmat vastavalmistuneet opiskelijat voisivat haaveilla. Opimme myös Tzen voittavan tuotteen, myymälän nimen ja URL-osoitteen sekä muut sisäpiirivihjeet ja temput, joita hän käytti myynnin kasvattamiseen.
Dropshipper on harvoin halukas olemaan niin avoin tuotteistaan ja myymälöistään, joten uskokaa minua, kun sanon, että nämä tavarat ovat ehdotonta kultaa. Mennään siihen.
Lähetä sisältö
- Ensinnäkin verkkokauppaan
- Runsas uutuustuote antaa rasvaa
- Voittoista takaisin tappioihin
- Oikea aika, oikea sivu, oikea markkinarako
- Pehmoleluimperiumin rakentaminen
- Parhaan hyödyn saaminen jokaisesta kävijästä
- Kopiokoneet ja kilpailijat Hidas liiketoiminta
- Seuraavat vaiheet
- Tze's Takeaway Tips
- Haluatko oppia lisää?
Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.
miten avata facebook-sivuAloita ilmaiseksi
Ensinnäkin verkkokauppaan
Harjoittelun aikana Tze tapasi verkkokaupan ja puhui monien yrittäjien kanssa ja oppi lopulta dropshippingistä. Hän huomasi nopeasti omistautuneensa viikonloppuihin tutkimaan miten perustaa verkkoyritys .
Jonkin ajan kuluttua Tze oli vakuuttunut antamaan sille kuvan ja aloitti kokeillulla ja aidolla dropshipping-tuotteella: Puhelinkotelot. Hän tiesi, että voittajat dropshipping-tuotteet olivat niitä, jotka hyödynsivät trendiä, minkä vuoksi hän laskeutui kapealle kuplateelle - jota kutsutaan myös bobaksi.
”Tiesin, että kuplateen suuntaus oli nousussa ja tulossa, etenkin Aasian yhteisöissä, joten katsoin ympärilleni kuplateeteitä AliExpressistä. Löysin puhelinkotelot, ja se oli ensimmäinen tuotteeni. '
Tze kootti kuplateemaalaisen myymälän puhelimen kuoret pääkohteina. Kun myymälä oli valmis, hän aloitti mainosten näyttämisen ja teki jopa muutaman myynnin. Myynnistä huolimatta myymälä menetti silti noin 200 dollaria mainostamisen jälkeen. Mutta Tze ei ollut läheskään pettynyt.
'En todellakaan ansainnut voittoa, mutta tuolloin tiesin, että se toimi, joten [dropshipping] oli minulle todistettu käsite.'
Kuplateepuhelinkoteloista Tze avasi joukon erilaisia kauppoja. Yhdessä vaiheessa hän myi keittiökoneita, kuten kädessä pidettäviä veitsenteroitimia tai vihannesleikkureita. Hän jopa oli yhteistyössä entisen työtoverinsa kanssa harjoittelustaan avatakseen toisen puhelinkotelomyymälän.
Mikään näistä kaupoista ei tuottanut voittoa, mutta he opettivat Tzeä hitaasti verkkokaupan hienovaraisuuksille. Tze otti kaiken mitä hänellä oli oppinut epäonnistuneista myymälöistään ja soveltaa oppitunteja seuraavaan hankkeeseensa. Hän tiesi, että lopulta hän rakentaa menestyvän myymälän.
mitä valkoinen aave tarkoittaa snapchatissa
Tosiaan, vuoden 2019 loppupuolella, Tze sai vihdoin ensimmäisen maun menestyksestä.
Runsas uutuustuote antaa rasvaa
Löydettyään suloisen sinetin pehmolelun Tze rakensi tavaran ympärille myymälän ja aloitti käynnissä Facebook-mainoksia . Lelu oli kuuma tuote, suosittu dropshipperien keskuudessa kaikkialla maailmassa, ja pian hänellä oli runsaasti ostoksia.
Vain kahdessa viikossa Tze ansaitsi yli 7500 dollaria tuloja, jolloin hänellä oli noin 1500 dollarin voitto . Mutta hän tiesi, että hype olisi lyhytaikainen, eikä hän halunnut houkutella kohtaloa. Joten sen ensimmäisen kiireen jälkeen hän lopetti kaikki mainokset.
”Olin melko innoissaan, mutta lopulta trendi vaipui. Se oli ennen joulua, ja tiesin, että [tuotteet] eivät tule tekemään joulua varten, joten lopetin vain mainosten näyttämisen vain varmistaakseni, että en saa vihaisia asiakkaita. '
Voittoista takaisin tappioihin
Hylkeiden pehmolelu oli Tze: n ensimmäinen voittoa tuottanut verkkokauppa, ja menestys uudisti häntä.
Haluaa ansaita enemmän rahaa, hän päätti kokeilla markkinarakoa, josta hän oli intohimoinen, ja rakensi myymälän sekoitettujen taistelulajien vaatteiden ympärille. Opittuaan muista myymälöistään hän tajusi, että ammattitaitoisen ja hyvin järjestetyn liiketoiminnan harjoittaminen kannattaa sijoittaa aikaa. Hän toi yli 50 tuotetta, poisti kaikkien kuvien taustan ja järjesti kaiken loogisesti.
Kauppa oli kuitenkin edelleen täydellinen epäonnistuminen . Pohdittuaan Tze ymmärtää nyt, missä hän meni pieleen.
'Luulen, että yksi asia, jonka sain selville dropshippingistä, on se, että pääasiakkaat ovat pääasiassa impulssiostajia. Joten ainakin taistelulajien vaatteiden osalta, jos ihmiset haluavat saada laadukkaita tuotteita, he menisivät tunnettujen tuotemerkkien luokse sen sijaan, että ottavat pois Facebook-mainoksen ja ostavat vain verkkosivuston, josta he eivät ole edes kuulleet. Joten se oli yksi asia, jonka opin, ja suljin myymälän. '
Oli nyt huhtikuu 2020, ja Tze tiesi, että säännöllisen työn löytäminen vastavalmistuneesta pandemian aikana olisi vaikeaa. Hän päätti jatkaa pudotusta, ottaa kaikki opinnot kahdeksasta ensimmäisestä myymälästä ja soveltaa niitä seuraavaan yritykseensä.
Tällä kertaa Tze palasi uuden myymälän perustamisen sijaan takaisin ainoaan voittoa tuottaneen myymälään: pehmolelu myymälään. Hän alkoi tuoda mahdollisimman monta pehmeää lelua. Ja sitten hän sai onnellisen tauon.
Oikea aika, oikea sivu, oikea markkinarako
Kun Tze oli aloittanut ensimmäisen myymälänsä, hän oli viettänyt paljon aikaa kuplateeseen liittyvien tuotteiden etsimiseen. Vaikka hän tiesi juoman olevan trendikäs, vaihtoehtoja ei silti ollut laaja. Siksi, kun hän kävi läpi aivan uuden kupla-teepehmolelun, hän tiesi olevansa voittaja.
”Eräänä päivänä törmäsin siihen kuplateen muhkeaan. Ja heti kun näin sen, tiesin, että se toimii, koska etsin jo kuplateepehmusteita ennen tätä. Muutama päivä sitten en todellakaan nähnyt sitä, ja sitten sinä päivänä näin sen, toin sen heti ja aloin vain näyttää mainoksia, ja se vain nousi sieltä. '
Muutaman tunnin sisällä Tzeellä oli verkkomainoksia, ja asiakkaat alkoivat tulla sisään. Hän kohdisti nimenomaan aasialaiset amerikkalaiset tietäen, että boba / kupla-tee oli suosittua aasialaisen yhteisön sisällä ja että Amerikka oli iso markkina.
Taaksepäin hän tietää olevansa uskomattoman onnekas löytää uusi tuote, jota kukaan muu ei myynyt.
”Joo, vain onnekas. Olin aivan kuin oikeaan aikaan, oikealla sivulla. '
Pehmoleluimperiumin rakentaminen
Tze tiesi, että hänen kuplateensä pehmolelut olivat hänen voittavan tuotteensa, mutta hän lisäsi myös muita tavaroita myymäläänsä. Hän ryhmitti kaikki lelut luokkiin, kuten 'maaeläimet', 'vesieläimet' ja 'muut kuin eläimet', jotta asiakkaat löysivät helposti etsimänsä. Hän poisti kuvien taustat näyttääkseen tasaiselta ja vietti aikaa kirjoittamalla yksilölliset kuvaukset jokaiselle tuotteelle . Se ei ollut helppoa, mutta hän on iloinen siitä, että teki sen.
'Vietin mielestäni kaksi kokonaisia viikkoja päivittäin kannettavan tietokoneen edessä etsimällä tuotteita, tuomalla niitä, kirjoittamalla kuvauksia, poistamalla taustat. Tuotekuvaukset olivat helvetin. Vietin niin paljon aikaa kunkin tuotteen kuvauksen miettimiseen, mutta luulen, että se kannatti, koska se on räätälöity jokaiselle tuotteelle. '
Tze perusteli niin monien tuotteiden lisäämistä - loppujen lopuksi hänellä oli yli 100 - että hän halusi myymälänsä näyttävän uhkeasta pehmoleluista. Loppujen lopuksi, Tze perusteli, ettet menisi Nikeen tai Adidasiin ja näkisit vain yhden kenkäparin. Koska hänellä oli niin monta erilaista lelulajia, hän lisäsi mahdollisuuksiaan houkutella asiakkaita, jotka pitävät pehmoleluista, vaikka se tekisi ylimääräistä työtä.
Sen lisäksi, että jokainen kuvaus on ainutlaatuinen, hän käytti myös aikaa omaksua yleisönsä sävyn ja äänen, mikä vaati paljon tutkimusta.
'Minun piti puhua niin kuin kohdemarkkinani puhuisivat, ja se vaati paljon aivojen taivutusta ja muuta, koska en puhu niin. Minun piti vain tehdä paljon markkinatutkimuksia ja selata vain Facebook-ryhmiä. '
Facebook-ryhmät tarjosivat myös Tze: lle muuta inspiraatiota, mukaan lukien hänen myymälänsä nimi. Tietäen Facebook-sivun, Hienot aasialaiset piirteet oli uskomattoman suosittu, hän teki myymälässään viittauksen sivulle ja antoi sille nimen Hienoja aasialaisia herkkuja .
miten nähdä ystävien toimintaa facebook-sivupalkissa
Parhaan hyödyn saaminen jokaisesta kävijästä
Kun hänen myymäläänsä oli ladattu yli 100 tuotetta, Tze-kävijöillä oli varmasti paljon valintoja siitä, mitä ostaa. Suurin osa ilmoittautui kuitenkin ilmoitusten kautta ja päätti ostaa yhden yksittäisen kupla-teepehmolelun.
Vaikka asiakkaiden saaminen oli hienoa, Tzen keskimääräinen tilausarvo (AOV) oli noin 15-20 dollaria, ja hän halusi nostaa sitä.
Ottaen huomioon, että hänellä oli kolme hieman erilaisen näköistä kuplateetä, hän loi nipun josta asiakkaat saivat kolme hieman erilaista lelua. Vielä parempaa, asiakkaat maksoivat vain kahden lelun hinnan ja saivat kolmannen ilmaiseksi.
Se toimi heti.
Asiakkaat eivät vain rakastaneet sitä, koska he ajattelivat saavansa kolmannen lelun ilmaiseksi, mutta Tze oli erityisen ylpeä myös siitä, että hän onnistui kaksinkertaistamaan AOV: nsa.
Vaikka tällaisten tuotteiden niputtaminen loi Tze: lle ylimääräistä työtä tilausten täyttämisessä, hän oli enemmän kuin iloinen voidessaan tehdä sen vastineeksi voittojen kohoamisesta.
Hänen mainoksensa toimiessa hyvin ja uusi paketti kasvatti voittojaan, Tze oli innoissaan. Ongelmia kuitenkin kehittyi pian.
Kopiokoneet ja kilpailijat Hidas liiketoiminta
Tze tiesi, että hänellä oli onni löytää voittajatuotteensa heti, kun se lisättiin AliExpressiin, ja oli tietoinen siitä, että hänen monopoli markkinoilla lopulta loppui. Koska dropshippingillä on niin matala pääsyn este, muita yrittäjiä ei ole juurikaan estetty tulemasta sisään myydä samoja tuotteita ja pian tuli esiin kopiokupla-teepehmolelut.
Kahden kuukauden monopoliaseman jälkeen Tze kilpaili. Jotkut jopa varastivat hänen tuotekuvauksensa ja mainoksensa tietäen, että se oli toiminut hänelle hyvin.
Tze: n markkinaosuus laski voimakkaasti, ja tilaukset hidastuivat. Puomi oli ohi, mutta hän oli tehnyt uskomattoman hyvin itselleen.
Kaiken kaikkiaan Tze oli myynyt 2579 tuotetta 2245 tilaukselle. Tze: n menestyksen avain oli yleisön ja kuplateen suosion tunteminen, ja 2579 myydystä tuotteesta 2041 oli kuplateeleluja.
Näissä kahdessa kuukaudessa Tze oli ansainnut valtavan 100 000 dollarin tulon. Tästä 31 000 dollaria oli mainontamenoja ja 48 000 dollaria tavaroihin ja lähetyksiin. Loppujen lopuksi hänellä oli noin 19 000 dollaria suoraa voittoa. Hän onnistui keskimäärin 24,57 dollarin voitolla tapahtumaa kohden.
Kilpailun myötä Tze on pienentänyt mainoksiaan, ja vaikka hän saa vielä tilauksia, hän on vain tässä vaiheessa.
Tästä huolimatta Tze on innoissaan saavutuksestaan. Hän aloitti käyttämällä noin 3000 dollaria aloitusbudjettina ja onnistui tuottamaan 19 000 dollaria. Ei vain sitä, mutta hän teki kaiken yksin, ilman liikekumppanin apua virtuaaliassistentti . Hän oppi kaikki verkkokaupan yksityiskohdat työpaikalla ja on osoittanut terveellisen menestyksen.
Seuraavat vaiheet
Tze ei koskaan pitänyt pehmolelukauppaansa pitkäaikaisena hankkeena, joten hän ei ollut särkynyt kilpailumyymälöiden avautuessa. Sen sijaan hän halusi siirtyä seuraavaan projektiin: uuden brändin lanseeraamiseen.
luo facebook-sivu blogiisi
Tze on yhteistyössä joidenkin ystäviensä kanssa lanseeraamassa dropshipping-myymälänsä voittoja edullisen ensiluokkaisen aktiivivaatemerkin lanseeraamiseksi Malesiassa. Se on jännittävä projekti, joka on vasta alkamassa.
'Se on vasta tutkimus- ja kehitysvaiheessa. Keskitymme siis Malesian markkinoihin, koska Malesian markkinoilla ei ole oikeastaan premium-luokan aktiivivaatemerkkiä. On edullisia aktiivivaatemerkkejä, mutta ei todella edullisia premium-merkkejä. Joten premium on meille kuin Nike, Adidas, mutta ne ovat melko kalliita, joten halusimme mennä keskelle, tarjota premium-luokan ja kohtuuhintaisia aktiivivaatteita Malesian markkinoille. '
miten saada livestream Instagramissa
Tze toivoo aktiivivaatemerkin olevan uusi jännittävä haaste. Ja kun otetaan huomioon tietämyksensä paikallisista Malesian markkinoista, hän toivoo niiden menestyvän. Mutta vaikka Tze ei olekaan, Tze ei ole siitä liian huolissaan.
”Toivon, että se onnistuu. Jos se ei onnistu, saan vain työpaikan. '
Tze's Takeaway Tips
Vietettyään kaksi kuukautta kokopäiväisesti töissään myymälässään Tze on oppinut paljon ja hänellä on muutama idea siitä, miksi hänen muhkea myymälänsä menestyi niin hyvin. Täällä hän jakaa tiedon, joka kesti kuukausia epäonnistuneista myymälöistä ja yhdestä massiivisesta menestyksestä.
1. Yleisön tunteminen ja tuotteen löytäminen
Puhuessaan voittavasta tuotteestaan Tze uskoo vakaasti, että hänen myymälänsä onnistui, koska hänellä oli täydellinen tuote ja hän tiesi ihanteellinen kohdeyleisö .
'Yksi iso syy miksi boba toimi, oli se, että se vetoaa ihmisten kulttuureihin. Joten oli paljon muita söpöjä tuotteita, jotka yritin tuoda kauppaani, ja yritin markkinointia, mutta ne eivät vain toimineet. Mutta minusta tuntui, että boba toimi, koska se vetoaa väestötietoihin, erityisesti aasialaisiin väestötietoihin - se on trendi juuri nyt. '
Hänen kokemuksensa mukaan voittavan tuotteen on oltava söpö ja henkilökohtaisesti houkutteleva asiakkaita jollain tavalla, kuten kulttuuri. Loppujen lopuksi hän sanoo, että on helppoa löytää esine, joka merkitsee yhden laatikon, mutta sen on valittava useita muita, jos haluat todella myydä voittavan tuotteen.
2. Säilytä yhdenmukaisuus
Olin järkyttynyt siitä, että Subtle Asian Treats oli dropshipping-kauppa, kun näin sen ensimmäisen kerran. Asettelu on ammattimaista, loogista ja näyttää täysin lailliselta. Puhuessaan Tzen kanssa tämä oli yksi hänen tärkeimmistä tavoitteistaan myymälälle.
Photoshopin ja taustan poistotyökalun avulla Tze pystyi muokkaamaan kaikkia hänen tuotekuvat , joten he olivat samaan suuntaan ja ulkonäöltään. Kuvien tekemiseen kuluminen vietti aikaa hyvin, koska hän pystyi sitten käyttämään kuvia Facebookin mainoksissa.
3. Parhaan hyödyn saaminen jokaisesta asiakkaasta
Jokainen asiakas, joka napsautti Tze-mainoksia ja laski verkkosivustolleen, maksoi hänelle rahaa, joten hän halusi varmistaa, että he käyttivät mahdollisimman paljon rahaa.
'Kolmen kahden hinnalla' -paketin rakentaminen oli erinomainen tapa kaksinkertaistaa AOV nopeasti ilman lisäkustannuksia, lukuun ottamatta vähän ylimääräistä täyttymisaikaa. Tze sanoo, että se on temppu, jota hänen kilpailijansa eivät ole onnistuneet kopioimaan, ja kun otetaan huomioon, kuinka paljon se auttoi häntä, hän uskoo, että he ovat menettäneet tuottoisan mahdollisuuden.
Sen lisäksi, että niput lisätään tuotesivuille, voit myös myydä ristiin ja myydä. Nämä ovat kaikki taktiikoita, jotka voivat 4. Asiakastyytyväisyys ja sitoutuminen Tze halusi olla avoin asiakkaidensa kanssa ostoprosessin kautta rakentamaan mahdollisimman paljon luottamusta. Hänen tuotesivunsa sisälsivät toimitusajat ja jopa siitä, mistä hänen tuotteet olivat peräisin. Loppujen lopuksi hän uskoo, että se auttoi pitää hyvitykset ja takaisinperinnät minimissä . Kun COVID-19 vaikutti toimitusaikoihin, hänellä oli varmasti vankka palautus- ja palautuskäytäntö. Hänellä oli myös taktiikka merkittävien viivästysten käsittelemiseksi. Esimerkiksi asiakkaat voivat saada alennuksen tulevista ostoksista tai hyvityksen, kun he ovat saaneet tuotteensa vastineeksi oikeudenmukaisesta tuotearvostelusta. Tze otti myös aikaa olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa . Hän oli aktiivinen myymälän Facebook- ja Instagram-sivuilla ja piti kaikista kommenteista ja vastasi niihin. Tämän avulla hän rakensi suhteita vaikuttajiin ja lisäsi tuotemerkin tunnettuutta. Hän vastasi myös kaikkiin asiakasviesteihin ja sähköposteihin puolen päivän kuluessa, joten asiakkaat eivät koskaan tunteneet tekevänsä robotteja tai huijaussivustoa.Haluatko oppia lisää?
