Ansaitse massiivisia passiivisia tuloja sähköpostilistaltasi näiden kolmen vaiheen avulla

Onnittelut! Saat enemmän sähköpostitilaajia joka viikko.

Nyt ... Mitä teet heidän kanssaan?

Russel Brunsonin New York Times -myydyin Liikennesalaisuudet , hän selittää, että keskimääräisen yrittäjän pitäisi odottaa tekevänsä noin yhden dollarin kuukaudessa sähköpostitse luettelossaan (kuvittele, jos sinulla on 10000 tilaajaa). Valitettavasti monet yrittäjät istuvat satojen ja tuhansien sähköpostitilaajien kanssa, joilla ei ole aavistustakaan, mitä heidän kanssaan tehdä tai miten ansaita rahaa heidän luettelostaan. Joka kuukausi he menettävät massiivisen passiivinen tulo .

Mutta jos opit rakentamaan todellisen suhteen sähköpostilistallesi ja aloitat passiivisen tulovirran toteuttamisen, voit alkaa ansaita vakavaa rahaa vain muutaman kuukauden kuluttua. Sinun tarvitsee vain oppia sähköpostilistan onnistuneen käytön kolme vaihetta: hoivausjärjestys, arvon tikkaat ja korkean lipun myynti.

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

OPTAD-3
Aloita ilmaiseksi

Ensimmäinen vaihe: Nurture-jakso

Hoitosarja on yksinkertaisesti ensimmäiset automaattiset sähköpostit, joille lähetät uusia tilaajia kun he tilaavat ensimmäisen kerran. Se on yksi tärkeimmistä osista suhteessasi heihin - ensimmäinen vaikutelma. Jos teet tämän oikein, seurauksena on valtava passiivinen tulo.

Tämä on kriittinen ajanjakso suhteellesi uusiin tilaajiin. He haluavat tietää kuka olet, mitä puolustat ja onko heillä jotain yhteistä kanssasi. Tutkimukset viittaavat siihen, että ensimmäinen viikko on yksi kriittisimmistä ajanjaksoista myynnin tekemisessä sähköpostilistallasi - nämä ovat ihmisiä, jotka ovat juuri sanoneet kyllä oppiaksesi sinusta ja ovat valmiita oppimaan lisää.

Tilaan paljon sähköpostilistoja. Yleensä se ei johdu henkilökohtaisista syistä - opiskelen ja kerään vain tietoja siitä, mitä muut yrittäjät omalla alueellani tekevät.

Kun olen tilannut lukemattomia sähköpostilistoja, voin sanoa täysin vakuuttuneena siitä, että useimmat yrittäjät eivät osaa luoda todellista yhteyttä yleisöönsä.

Suurimmaksi osaksi tilaamani sähköpostilistat ovat yrittäjien omistuksessa, jotka haluavat lähettää kuivia uutiskirjeitä, nöyrästi kehuttuja yrityspäivityksiä ja satunnaisia myyntikirjeitä, joista mikään ei todellakaan auta minua merkityksellisellä tavalla. En osta heidän tuotteitaan tai haluan edes kuulla niistä enemmän.

Mutta joskus törmään voittajaan. Tavataan jonkun, jolla on erinomainen hoitosekvenssi, ja tunnen heti aidon yhteyden heihin. Olen kiinnostunut ostamaan heidän viestinsä ja tuotteitaan. Nämä ovat sellaisia yrittäjiä, jotka tuottavat valtavia passiivisia tuloja kuukaudessa.

Useimmat yrittäjät eivät ole keskittyneet luomaan todellista yhteyttä yleisöönsä, he joko siirtyvät suoraan myyntiin tai heittävät sinut vain säännöllisiin viikoittaisiin sähköposteihinsa. Voisit olla yksi harvoista valikoiduista yrittäjistä, jotka tekevät sen oikein ja saavat vastineeksi paljon rahaa.

Hyvällä hoitosekvenssillä on neljä avainkomponenttia: kiehtova tarina, aito päähenkilö, henkilökohtainen loppiainen ja kiireellinen kehotus toimintaan . Vanhan markkinointilauseen mukaan faktat kertovat. Tarinoita myydään. ” Riippumatta siitä, missä teollisuudessa olet, sinun on opittava luomaan hienoja tarinoita, jotta voit olla yhteydessä lukijasi.

kuinka saada todellisia seuraajia Instagramissa

Olen hankkinut melkein 100 000 sähköpostitilaajaa muutaman viime vuoden aikana, ja he kaikki ovat nähneet saman kasvatusjärjestyksen: Se on syvästi henkilökohtainen tarina kamppailustani riippuvuuden kanssa, mahdollisesta toipumisestani, oppimastani ja lopuksi itsestään. myyn parannuskurssin, joka sitoo kaiken yhteen. Olen saanut vuosien ajan keskimääräistä korkeammat myyntitulokset tämä yksinkertainen luettelo koska olen pystynyt luomaan todellisen yhteyden uusiin tilaajiin.

Tarkoitus on rakentaa todellinen yhteys yleisöösi mahdollisimman pian sankarin matkan hyväksi todetun strategian avulla. Useimmat ihmiset pelkäävät avoimesti paljastaa virheensä, hylkäämisensä ja virheensä. Mutta juuri nämä asiat saavat ihmiset eniten yhteyden sinuun.

Kaikilla sankareilla on puutteita, mutta siksi me rakastamme heitä. Luo upea hoitosarja, joka näyttää kuka olet todella - ja mitä olet oppinut matkan varrella. Tämä saa uudet tilaajat haluamaan lisää sinulta.

mies kantaa salkkua

Toinen vaihe: Arvotikkaat

Jos haluat tehdä rahaa , sinun täytyy myydä jotain.

Mutta jos haluat ansaita valtavasti rahaa, sinun on käytettävä arvotikkaita.

Arvotikkaat kuvaavat erilaisia tuotteita / palveluita, joita myyt yrityksessäsi. Mitä korkeammalle asiakas nousee tikkaillesi, sitä korkeammat tuotteidesi / palvelusi kustannukset ja arvo.

Monet yrittäjät ja luojat yrittävät myydä kaikenlaisia satunnaisia tuotteita ja palveluita ilman mitään ilmeistä yhteyttä. Se olin minä. Vuosien ajan yritin myydä kaikenlaisia tuotteita kirjoittamisesta, henkilökohtaisesta kasvusta, yrittäjyys , podcasting jne. Se ei koskaan toiminut todella, koska lukijani eivät voineet nähdä minkäänlaista selkeyttä tai yhtenäisyyttä tuotteissani. Tuotteeni eivät virtaaneet toisiinsa, niillä ei ollut järkeä.

Mutta kun kohdensin tuotteeni toisiinsa, kaikki alkoi napsahtaa. Aloin tehdä enemmän passiivisia tuloja, ja kaikki automatisoitui helposti. Jos haluat jatkuvaa myyntiä ja valtavia passiivisia tuloja sähköpostilistaltasi, tuotteidesi ja palveluidesi on oltava yhdenmukaisia ja nousseet hinnan ja arvon suhteen.

Tikkaiden ensimmäinen askel on pienin, halvin tuotteesi. Olen nähnyt lehdet, videokoulutukset, konsultointipuhelut, blogimallit ja jopa kokonaiset kirjat arvoportaiden ensimmäisenä askeleena. Yritykselleni tarjoan lyhyen verkkokurssin käyttäytymisen muutoksesta 37 dollaria. Pidän parhaiten tietotuotteista (verkkokurssit, nauhoitetut koulutukset, kirjat, itseohjautuvat kurssit jne.), Koska ne ovat sataprosenttisesti passiivisia ja loputtomasti skaalautuvia (miljoona ihmistä voisi ostaa sen ilman minulta ylimääräistä työtä).

Arvoportaiden toinen vaihe on perusteellisempi, keskitetympi versio ensimmäisestä tuotteestasi ja niin edelleen - jokaisen vaiheen tulee olla suurempi, parempi versio viimeisestä. Se ei voi olla enemmän samanlaista, vaikka ihmiset eivät halua kuluttaa rahaa samoihin asioihin, he haluavat uusia tuotteita uusiin ongelmiin.

Mielenkiintoista on se, että arvo-tikkaidesi jokainen vaihe tuo asiakkaillesi kaikenlaisia uusia 'ongelmia', jotka voit ratkaista.

miten päästä sosiaalisen median markkinointiin

Jos joku ostaa kirjasi, hänellä ei ehkä ole paljon aikaa lukea sitä - myy heille ääniversiot.

Jos joku ostaa verkkokurssisi, ehkä hän tarvitsee lisää henkilökohtaista ohjausta ja apua - myy heille valmennuspuhelu.

Jos joku ostaa valmennuspuhelusi, hän ei ehkä tiedä mitä tehdä puhelun jälkeen - myy heille ryhmävalmennuspaketti.

Käydä järkeen? Mitä enemmän ongelmia ratkaiset, sitä enemmän rahaa ansaitset. Ratkaise tuotteidesi aiheuttamat ongelmat. Varmista, että tuotteesi ratkaisevat oikeat ongelmat ja että ne kaikki kohdistuvat yhteen yhtenäisissä arvotikkaissa.

Kussakin vaiheessa haluat nostaa hintaa ja arvoa noin viidestä kymmeneen kertaa. Jos ensimmäinen tuotteesi on 20 dollaria, toisen tuotteen on oltava 100–200 dollaria. Jos teet tämän oikein, aiot ansaita valtavia passiivisia tuloja automatisoimalla lukijoille järkevää luonnollista myyntisarjaa.

Olen nähnyt, että arvotikkaat menevät kirjaimellisesti 25 000 dollariin yhdestä tuotteesta / palvelusta (lisää siitä minuutissa). Mikä parasta, kaikki automatisoidaan sähköpostilistallasi. Jos käsittelet upeaa hoitosarjaa, seuraava askel on toteuttaa arvotikkaat tuotteidesi kanssa. Jokaisen tilaajan on nähtävä arvotikkaan ensimmäinen tuote hoitosekvenssin lopussa. Sitten on vain saada lisää tilaajia.

Hyvä nyrkkisääntö on noin yhdestä kolmeen prosentin tulosprosentti (100 tilaajaa kohden yksi tai kolme ostaa ensimmäisen tuotteen arvotikkaillesi). Sitten noin viisi tai kymmenen prosenttia nuo ostajat ostavat toisen tuotteen arvon tikkailla ja niin edelleen.

Yrityksesi elää tai kuolee sen perusteella, kuinka vahva arvotikkaasi on.

mies säätää solmio

Kolmas vaihe: Korkean lipunmyynti

Nyt kun arvotikkaat on luotu, on aika päästää sinut alan salaisuuteen:

Amatöörit ja aloittelijat keskittyvät arvotikkaan ensimmäisiin vaiheisiin: halvempiin ja yksinkertaisempiin tuotteisiin.

Mutta todelliset ammattilaiset keskittyvät arvopapujen viimeisiin vaiheisiin: korkean lipun kohteisiin.

Kun sinulla on kiinteät arvotikkaat, joissa on todella korkean lipun tuotteita (vaihteluväli 2000–25 000 dollaria), huomaat, että suurin osa tuloistasi tulee korkean lipun tuotteista. Yksi näistä korkean lipun myynnistä on parempi kuin 50 tai jopa 100 matalan lipun myyntiä, ja sen toteuttaminen vie paljon vähemmän henkistä energiaa.

On vähän vaikeampaa myydä näitä korkean lipun tuotteita tiukasti sähköpostitse - useimmat lukijat tarvitsevat pidempiä, perusteellisia koulutuksia ja myyntikohteita voidakseen ostaa jotain tällä hinnalla. Siksi suosittelen verkkoseminaarien, videokoulutusten tai jopa henkilökohtaisten puhetapahtumien käyttämistä myydä jotain näin isoa.

suurin määrä u.s. yritykset työllistävät

Mutta tarvitset suuren houkutusjärjestyksen ja arvotikkaiden ensimmäiset vaiheet, jotta pääset jopa tähän pisteeseen, jotta kaikki viestisi ja tuotteesi osat alkavat tilaajat joko kuluttamaan rahaa sinulle tai ei. Sinun on aloitettava luottamuksen rakentaminen alusta alkaen - kaiken on oltava linjassa alusta alkaen.

Jos haluat skaalata ja alkaa ansaita valtavia passiivisia tuloja, sinun on aloitettava korkean lipun tuotteiden myynti. Älä huoli, jos sinulla ei vielä ole sellaista - voit ansaita paljon rahaa hyvän hinta-arvon tikkaiden ensimmäisistä vaiheista. Mutta kun olet luonut korkean lipun kohteen, voit avata ansaintamahdollisuutesi ja ansaita valtavasti rahaa nopeasti.

Tiivistettynä

On aika aloittaa yrityksesi automatisointi sähköpostilistallasi. Sinun pitäisi ampua vähintään yksi dollari / kuukausi kutakin luettelossa olevaa sähköpostia kohti.

Joka kuukausi, kun et automatisoi prosessejasi, on toinen kuukausi, jolloin tuhlataan valtavia potentiaalisia tuloja.

Rakenna ensin suuri hoitosarja. Kerro tarinasi, paljasta puutteet. Kerro lukijoillesi, että olet todellinen henkilö ja ymmärrät, mistä he tulevat.

Sido sitten luonnollinen, looginen ensimmäinen tuote, jotta saat tarinasi loppuun: epifaniat, oppitunnit, tietosi, työkalusi.

Laita sitten ensimmäinen tuote yhtenäisiin arvotikkaisiin, jotka antavat lukijoille jatkuvasti suurempia ja parempia ratkaisuja luonnollisesti nousevissa vaiheissa. Lopulta sinulla on tarpeeksi tietoa ja asiantuntemusta korkean lipputavaran luomiseen ja ansaitset valtavia passiivisia tuloja joka kuukausi.