Artikla

Ehkä hän on syntynyt sen kanssa, ehkä se on yrittäjyyttä.

Yrittäjänä oleminen on erilaista. Kysy onnistuneelta yrittäjältä, niin he kertovat tuntevansa sen päivittäin. Yrittäjät eivät halua samoja asioita kuin kaikki muutkin. Ajatus vakaasta 9-5-toimistotyöstä? Pelkkä ajatus lähettäisi värinän selkärangalleen.





Sen sijaan yrittäjiä ohjaa intohimo tehdä jotain uutta, ylittää mahdollisen rajat. Mutta usein yrittäjillä on vaikeuksia noudattaa sääntöjä. He ovat saattaneet kamppailla koulussa ja joutuneet viettämään tunteja kuuntelemaan opettajien droneen aiheista, joista he eivät ole kiinnostuneita.

Itse asiassa jotkut eniten menestyviä yrittäjiä ei koskaan päässyt yliopistoon. Steve Jobs, Mark Zuckerberg ja Uberin Travis Kalanick olivat kaikki korkeakoulujen keskeyttäjät . Yhä lukiolaiset päättävät ohittaa yliopiston kokonaan, koska he tuntevat, että koulutusjärjestelmä ei ole pysynyt mukana uusien tekniikoiden ja teollisuuden kehittymisvauhdissa.





Larry Summers , ekonomisti ja Harvardin yliopiston entinen presidentti ovat samaa mieltä: 'Ei tarpeeksi ihmisiä innovoi tarpeeksi korkeakoulutuksessa. General Electric ei näytä siltä kuin miltä se näytti vuonna 1975. Harvard, Yale, Princeton tai Stanford näyttävät paljolti siltä kuin ne näyttivät vuonna 1975. '

Lisää opiskelijavelan räjähdys ja se, että melkein puolet vuosituhatta valmistuneista heidän mielestään heidän tutkintonsa oli 'hyvin tai jonkin verran merkityksetön' heidän nykyiseen työhönsä. Ei ole mikään yllätys, että niin monet nuoret kyseenalaistavat polun, jonka he vain olettivat matkustavansa alas.


OPTAD-3
kuinka paljon ostaa snapchat-suodatinta

Emma Reid on osa uutta sukupolvea. Hän on yksi monista nuorista yrittäjistä, jotka luovat oman polun odotetun koulusta yliopistoon -radan ulkopuolelle.

Kutsuin hänet kuulemaan lisää hänen tarinastaan. Hän vie meidät takaisin alkuunsa 11-vuotiaana yrittäjänä ja työnsi 100 dollaria. Sitten hän opastaa meidät rakentamaan 500 000 dollarin verkkokauppayrityksen, josta hän myöhemmin käveli pois. Emma kertoo kokemuksestaan ​​yrittäjänä rehellisyyden ja haavoittuvuuden avulla, mitä menestyminen vaatii.

Lähetä sisältö

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Emma Reid yrittäjä

Kun törmäsin ensimmäistä kertaa Emma Instagramissa , Voisin kertoa, että hän oli erilainen. 22-vuotias australialainen on rakentanut seuraavan verkkokaupan neuvonta- ja mentorointipalvelujensa ympärille. Sen kautta hän on sitoutunut jakamaan elämän todellisuuden yrittäjänä ilman savua ja peilejä.

Verkkokaupan gurujen maailma on täynnä, mutta Emma erottuu. Lamborghinien vieressä poseeravien gurujen meressä Emma näyttää ylpeänä omansa - sinisen 2004 Toyota Camryn, jossa on aurinko haalealla maalilla. 'Autot eivät ole omaisuutta', hän julistaa. 'Siksi en tarvitse hienoa.'

Hänen ei tarvitse yrittää törmätä suurimpana, pahimpana ekomestarina. Emmalle yrittäjyys on luonnollista.

Toisaalta koulu? Hän vihasi sitä.

'Se ei vain kiinnosta minua', hän sanoo. 'En oppinut omassa tahdissani, enkä oppinut asioita, joista olin todella intohimoinen. Mutta kun opiskelin online-juttuja, se vain innosti minua ja minusta tuli pakkomielle. En voinut koskaan tehdä sitä koulun kanssa. '

Joten 16-vuotiaana hän päätti ohittaa yliopiston ja omistautua toiselle polulle. Loppujen lopuksi hän oli jo löytänyt intohimonsa verkossa. Päätös olla käymättä yliopistossa, Emma sanoo, ”avasi minulle ovet ja avasi mieleni muille keinoille. Tajusin, että voit ansaita rahaa tekemällä muita asioita. Ja sinun ei tarvitse mennä hakemaan kuin paperia. '

Sen sijaan hän hyvittää suuren osan menestyksestään videopeleihin ja siihen, että hän on ollut mukana yrittäjyysasiassa jo jonkin aikaa.

Yrittäjyyden alku

11-vuotiaana Emma aloitti ensimmäisen verkkoliiketoimintansa. Takaisin Facebookia edeltäviin päiviin, ja Emma vietti kaiken aikansa sosiaalisen verkostoitumisen peliin Habbo-hotelli . Sivuston avulla voit luoda virtuaalihahmon, rakentaa oman hotellin ja varustaa sen pienillä pikselihuonekaluilla. Jotta voit rakentaa rehevimmän pikselhotellin, sinulla on oltava riittävästi Habbo-hyvityksiä, pelin sisäistä valuuttaa, jonka voit ostaa todellisista dollareista.

Tunnetessaan mahdollisuuden Emma löysi porsaanreiän, joka antoi hänelle mahdollisuuden käyttää taskurahojaan Habbo-luottokortteihin, ostaa pelinsisäisiä huonekaluja ja kääntää sen sitten, kun hinnat nousivat. Sitten hän voisi myydä muille pelaajille kylmällä käteisellä. Jokaisesta tapahtumasta hän teki pienen marginaalin.

'Ansaitsin noin 100 taalaa, mikä oli aika hauskaa 11-vuotiaana', hän sanoo.

Innokas pelaaja, Emma uskoo, että videopelit ovat ihanteellinen kasvualusta yrittäjille. 'Olen tavannut muutamia ihmisiä, jotka olivat todella kiinnostuneita videopeleistä, jotka ovat yrittäjiä', hän sanoo. 'He ovat usein menestyviä, koska he ovat tottuneet tasaantumiseen, kokemuksen hankkimiseen ja jauhamiseen. Myös silloin, kun olet nuori ja olet mukana online-markkinapaikoilla pelin sisäisen valuutan kanssa, uskon, että se voi antaa sinulle toisenlaisen suhteen rahaan. '

16-vuotiaana tuli hänen seuraava liikeideansa. Muutaman edellisen vuoden aikana hän on viettänyt aikaa rakentamaan seuraajia Tumblr-blogiinsa ja kerännyt yli 100 000. Hän asensi mainontaa sivulleen, ja liikenteen kasvaessa kasvoivat myös hänen tulonsa. Hän oli kuullut tytäryhtiömarkkinoinnista ja huomannut voivansa käyttää bloginsa liikennettä ansaita rahaa tytäryhtiölinkkien kautta. Pian hän ansaitsi tuhansia dollareita kuukaudessa.

Mitä hän ei tajunnut, tämä oli iso ei-ei Tumblrs-kirjoissa. Hän oli rikkonut heidän palvelusehtojaan. Yhdessä nopeassa hetkessä kaikki 100 000 hänen Tumblr-seuraajiaan olivat poissa. Oeh.

Hän huomasi heti, kuinka haavoittuva hän oli ollut, kun koko yleisönsä sisältyi jonkun muun alustalle. Se tarkoitti, että hänen täytyi pelata heidän sääntöjensä mukaan, ja lopulta heillä oli kaikki valta.

miten saan lisää seuraajia Instagramissa

'Sain oppitunnin, että sinun on hallittava liikennettä. Muuten, jos olet vain jonkun toisen alustalla, hän voi sulkea sinut. '

Hän tallensi tapahtuman mielessään, toinen liikeoppi.

Oli jonkin aikaa vuonna 2016, kun Emma kuuli ensimmäisen kerran Aliexpress dropshipping . Hän oli törmännyt foorumissa olevaan viestiin, jossa kerrotaan verkkokauppayrityksen toiminnasta ilman varastoja.

Hänen yrittäjyytensä aistivat.

'Vietin luultavasti 10 tuntia lukemalla koko viestiketjun', hän sanoo. 'Sitten halusin myymälän WordPressistä uudessa kuntoblogissani, ja sain myynnin ensimmäisenä päivänä.'

Hänen ensimmäinen tuotteensa? Rannekorut, joihin on liitetty kunto-lainausmerkit, fiksu tuotetulos hänen blogilleen täynnä venytysrutiineja ja kunto-ohjeita.

Hän oli noin kuusi kuukautta ja hänen liiketoimintansa kasvoi siihen pisteeseen asti, että hän käsitteli satoja tilauksia päivässä. Mutta sitten asiat hajosivat. Asiakkaat alkoivat lähettää hänelle sähköpostia, missä heidän tuotteitaan olivat. He eivät olleet saaneet niitä. Hän ei tiennyt mitä tapahtui, mutta otti yhteyttä toimittajaansa, joka käsitteli toimituksia. 'Minulla oli noin 300 tilausta, ja sitten toimittaja ei täyttänyt yhtään niistä', hän sanoo huokaus.

Tilanne laskeutui nopeasti painajaiseksi, kun useammat asiakkaat valittivat, että heidän tilauksensa ei koskaan tullut. ”Minun piti käsitellä kaikki nämä hyvitykset. Muilla toimittajilla ei ollut sitä, enkä vain tiennyt mitä tehdä. Oli liian myöhäistä. ”

Pro-vinkki: Suurella toimittajalla on kaikki merkitys menestyksellesi. Tutustu oppaan löytämiseen parhaat dropshipping-toimittajat .

500 000 dollarin myymälän nousu ja pudotus

Sitten toukokuussa 2018 Emma päätti kokeilla dropshippingiä uudelleen. Tällä kertaa hän rakensi myymälänsä Shopify ja käytetty Oberlo yhdistää myymälänsä toimittajien tuotteisiin.

Hän alkoi etsiä Instagramia potentiaalisille yleisöille myydä. Hän tiesi jo haluavansa keskittyä korujen myyntiin (enemmän tulevalle tuotestrategialle), mutta hänen oli löydettävä kohdeyleisö. Instagramissa hän törmäsi niche-eläinten ystävien yhteisöön ja alkoi olla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan.

miten tehdä ja muokata videoita

Hän vietti koko päivän ja yön eläinkorukaupassa. Mutta se ei tuntunut työltä. Tunnit sulaisivat onnellisina, kun hän siirtyi virtaustilaan.

”Työskentelin melkein 100 tuntia viikossa. Olin pakkomielle siitä, ja vain testasin kaikkea ja skaalaamista. '

Hänen myymälänsä alkoi piristää myyntiään. Hitaasti, hitaasti, sitten kaikki kerralla.

Joulukuun alkuun mennessä loma-aika oli täydessä voimassa ja ostajat ostivat enemmän kuin koskaan ennen.

'Kaikki ostivat jouluna, joten laajensin mainoksiani', hän sanoo. 'Vietin yli 5000 dollaria päivässä.'

Kun hänen tuotteidensa kysyntä nousi taivaalle, hänen toimittajansa alkoi jäädä jälkeen.

'Kaikki meni hulluksi, mutta tavarantoimittajani lähetti jonkin aikaa, koska heillä ei ollut tarpeeksi varastoa pysymään mukana', hän sanoo. ”Yritin lähettää siinä vaiheessa täyttökeskuksia, mutta aloitin vähän liian myöhään. Varasto ei saapunut Yhdysvaltoihin riittävän nopeasti. '

Asiakkaat odottivat innokkaasti joululahjoja, mutta he eivät saapuneet ajoissa.

'Minun piti hyvittää monille ihmisille, tehdä paljon asiakaspalvelua', hän sanoo. 'Se oli todella tukahduttanut minut.'

Hänen myymälänsä oli ansainnut yli 500 000 dollaria tuloja, mutta vietettyään kaikki vapaa-ajansa hyvitysten käsittelemiseen ja vihamielisten asiakkaiden kanssa hän paloi. Historia oli toistanut itsensä ensimmäisestä myymälästä, mutta tällä kertaa se oli paljon suuremmassa mittakaavassa.

'Itse lopetin kaupan, koska en vuokrannut, enkä asettanut järjestelmiä paikoilleen.'

”Halusin tehdä kaiken itse, koska se oli minulle niin hauskaa. Mutta lopulta ongelmia tapahtuu ja olet keskittynyt ongelmiesi korjaamiseen niin, että et voi vuokrata, kun on liian myöhäistä. '

Joten hän sammutti mainoksensa, sulki myymälänsä ja astui pois. 'Päätin jättää se vain, yrittää toipua hieman ja suunnitella seuraavaksi.'

Oppiminen hallitsemaan hänen ajattelutapaansa

Ulkopuolelta Emman liiketoiminta näytti menestykseltä. Loppujen lopuksi hän oli ansainnut yli 500 000 dollaria tuloja alle vuodessa.

Mutta se jätti hänet tuntemaan uupuneen ja kokonaan voitetun. Hän tarvitsi jonkin aikaa poissa.

'Valitsin muutaman harrastuksen ja luin paljon kirjoja ja pohdin ja tavallaan sain selville, minne aion mennä seuraavaksi', hän sanoo.

kuinka ihmisillä on niin paljon instagram-seuraajia

Ja kun hän luki kirjoja kuten Ei voi vahingoittaa minua esittäjä (t): David Goggins ja Kuinka epäonnistua melkein kaikessa ja silti voittaa iso Scott Adams, hän alkoi nähdä, kuinka hän pidätti itseään.

'Tajusin, että tein liian paljon itseäni ja että minun piti todella olla yhteydessä ihmisiin ja työskennellä itseni kanssa', hän sanoo. 'Tajusin, että minun on rakennettava perusta, lisättävä itseluottamusta, jotta voin todella mennä kameraan, tai mennä tapahtumiin ja puhua ihmisten kanssa tai palkata ihmisiä.'

Siitä lähtien, kun hän aloitti yrittäjyysmatkansa myymällä Habbo Hotel -pelipisteitä, hän oli tehnyt sen yksin.

'Nyt olen alkanut nähdä, että sinun täytyy ehdottomasti olla siinä ympäristössä, jossa olet enemmän ihmisten ympärillä ja aivoriihiä, heittää tavaraa toisillemme ja parantaa ideoita', hän sanoo. 'Näin voit todella kasvaa.'

Joten vuoden 2019 puolivälissä yrittäen työntää itsensä mukavuusalueen ulkopuolelle ja tavata lisää yrittäjiä hän aloitti videoiden julkaisemisen Youtube ja Instagram . Hän on myös perustanut uuden myymälän, ja hän on toistaiseksi ansainnut yli 30 000 dollaria. Videoitaan hän jakaa ylpeänä menestyksensä, mutta mikä tärkeintä, epäonnistumiset.

'Puutteiden ja epäonnistumisten esittäminen menestyksen rinnalla on niin tärkeää', hän sanoo.

Kun ajattelutapa ja kasvava myymälä muuttuvat, Emma on asettanut tähtäimensä johonkin suurempaan kuin hän olisi koskaan kuvitellut ennen. Kun kysyn häneltä, missä hän on viiden vuoden kuluttua, hän vastaa luottavaisesti: 'Aloitan monen miljoonan dollarin white label -brändin.'

En voi olla uskomatta, että hän tekee sen.

Neljän salaisuuden purkaminen Emman menestykseen

1. Korut ovat voittava tuote

Ensimmäisestä upotuksesta verkkokauppaan Emma on pitänyt kiinni yhdestä tuotetyypistä - koruista. 'Se on kevyt ja pieni, ja voit hinnoittaa sen korkeammalle', hän sanoo. Myös tuotteen painolla on merkitystä, koska pystyt tuottamaan ilmaisen tai erittäin halvan toimituksen toimittajalta. Tämä tarkoittaa, että voit siirtää nämä säästöt asiakkaillesi tekemällä houkuttelevamman tarjouksen.

Mutta mikä tärkeintä, korut eivät ole vain koruja. 'Siellä on paljon erilaisia ​​markkinarakoja, joihin voit liittää koruja', Emma sanoo. 'Joten voit myydä kuntokoruja ihmisille, jotka ovat todella intohimoisia kuntoilusta, tai eläinkoruja ihmisille, jotka ovat todella intohimoisia suosikkieläimestään.'

Katso joitain korutuoteideoita, jotka voit kohdistaa eläinten ystäville:

miten luoda suodatin snapchat

2. Etsi kapealla olevia yhteisöjä

Yksi parhaista tavoista asettaa itsesi menestykseen on etsiä yleisöä, joka on syvästi intohimoinen kapealle, johon aiot kohdistaa. Voit valita koirat, vauvat, kalastuksen tai kauneuden. Nämä ovat kaikki asioita, joihin ihmiset viettävät mielellään aikaa ja rahaa.

Löytääksesi nämä yleisöt, Emma kääntyy ensin Instagramiin. 'Teen paljon tutkimusta Instagramissa hashtagien avulla. Löydät nämä pienet pienet markkinarako-yhteisöt sieltä', hän sanoo.

Koska tunnet itsesi parhaiten, voi olla hyödyllistä pitää itseäsi ihanteellisena kohdeasiakkaana ja kuulustella omia tykkäyksiäsi.

'Se auttaa myös tarkastelemaan omia harrastuksiasi ja millaista yleisöä olet. Kysy itseltäsi, mitä haluaisit ostaa. Voisit myös miettiä ystäviäsi, mitkä ovat heidän harrastuksensa ja mitä he olisivat kiinnostuneita ostamaan. Oikeastaan ​​näytä heille tuote ja kysy heiltä, ​​mitä mieltä he ovat siitä ”, Emma sanoo.

3. Kokeile 1+ -tuotekauppaa

Emma sanoo pääsääntöisesti: ”En vain todellakaan usko tavarakaupat . ” Sen sijaan hän on onnistunut perustamalla yli + tuotekaupan. Toisin sanoen sellaisen myymälän luominen, jossa kaikki markkinointisi keskittyvät yhteen tuotteeseen, mutta kaupassa tarjoat myös täydentäviä tuotteita, joiden avulla voit myydä. Voit myydä saman tuotteen eri värejä tai mallivaihtoehtoja tai muita tuotteita samassa kapealla.

Loppujen lopuksi kohdistat samalle yleisölle kaikilla tuotteillasi, mutta tarjoat heille mahdollisuuden heittää muutama muu haluamasi tuote ostoskoriinsa ennen uloskirjautumista.

'Kun voit todella keskittyä yhteen tuotteeseen ja yhteen yleisöön, voit todella sukeltaa syvälle siihen ja selvittää tarkalleen, miten heille voidaan mainostaa ja luoda tuotemerkki sen ympärille', Emma sanoo. 'Mutta jos levität itsesi niin ohueksi monille erilaisille tuotteille, et aio mennä niin syvälle ja todella saada sen toimimaan.'

4. Kokeile ilmaisia ​​liikennemenetelmiä

Varsinkin kun olet yrityksesi rakentamisen alkuvaiheessa ja yrität testata tuotteitasi eri yleisöille, kannattaa miettiä vapaan liikenteen menetelmät ensimmäinen. Mutta kuten Emma varoittaa, ilmaisilla liikennestrategioilla, mitä säästät rahassa, josta maksat aikanasi.

'Se vie paljon aikaa ja energiaa, mutta kaikki vapaa yleensä tekee. ' hän sanoo. 'Mutta jos sinulla on todella rajallinen budjetti tai olet erittäin uusi verkkokauppatilassa, suosittelen lämpimästi tätä reittiä.'

Emma jakoi kaksi parhainta ilmaisen liikenteen taktiikkaansa.

Instagram-vuorovaikutus ja kommentit: ”Yritin selvittää kuka oli ihanteellinen asiakkaani ja mihin hashtageihin he julkaisisivat, sitten kommentoin paljon kuvia. Alkuvuosina olin melko roskasisältöinen seuraamalla kaikkia mahdollisia ja jättämättä arvokkaita kommentteja. Vasta kun muutin lähestymistapaani, se alkoi tuottaa tuloksia. Aloin olla vuorovaikutuksessa kuin oikea ihminen ja todella keskustella ihmisten kanssa. Rakensin yhteisöä, ei vain Instagram-sivua. Yritän tehdä 100 kommenttia päivässä. Yritä oppia tuntemaan yleisösi. Rakenna myyntiä, osa pikselidata ja jonkin verran voittoa, jota voidaan käyttää myöhemmin mainoksiin. '

Suurlähettiläsohjelmat: “ Kommentoituaan niin paljon, ihmiset alkoivat luonnollisesti tavoittaa ja halusivat olla tuotteiden lähettiläitä, joten tein suurlähettiläsohjelma . En lähettänyt ilmaista tuotetta, mutta suurlähettiläät saavat 40 prosentin alennuksen elinikäisestä alennuksesta sekä 20 prosentin palkkiosta, kun joku ostaa 20 prosentin alennuskoodinsa kautta. Tämä koodi on räätälöity, kuten NAME20. Todellinen potkija on, tein paljon alkumyyntiä lähettiläiltä, ​​jotka ostivat tuotteen itse. Koska he saivat 40 prosenttia alennuksen ja halusivat tuotteen käsissään luoda paremman sisällön. Ja mitä enemmän lähettiläitä lähetät sinusta, sitä useampi heidän ystävistään alkaa pyytää liittymistä. Sitten se lumipalloja. ”

Haluatko oppia lisää?



^