Tapaa opiskelija, joka yrittää valmistua rakentamalla miljoonan dollarin imperiumia

Cole Turnerin kanssa kiireisen jonkun pitäminen kädessä ei ole helppoa.

Cole toivoo pääsevänsä insinööritutkintoonsa pian, ja hänen viimeiset lukukaudet ovat miehen päiviä.

Mutta opiskelu ei ole ainoa asia, joka vie tämän 22-vuotiaan ajan. Hän johtaa myös verkkokauppaa, jonka myynti on ollut yli kaksi miljoonaa dollaria maaliskuusta 2019 lähtien.

Kuultuaan verkkokaupasta ja dropshippingistä 18-vuotiaana Cole sai nopeasti pakkomielle oppimisesta miten myydä verkossa . Mutta hänen monen miljoonan dollarin myymälänsä ei onnistunut yhdessä yössä. Se tapahtui suurten epäonnistumisten jälkeen ja rakensi hitaasti taitojaan.

OPTAD-3

Kun Cole oli aloittamassa verkkokaupan matkansa seuraavaa vaihetta, hän otti jonkin aikaa puhua Oberlolle hänen tähänastisesta edistymisestään. Oli selvää, että hän oli oppinut tonnin siitä lähtien, kun hän aloitti pudottamisen heti, kun aloimme puhua. Joten riippumatta siitä, harkitsetko myymälän perustamista vai utelias myymälän skaalaamiseen, lue eteenpäin ja kuule Colen kokemus ja neuvot.

mitä aika-asia tarkoittaa snapchatissa

Lähetä sisältö

Johdatus verkkokauppaan ja Dropshippingiin
Köysien oppiminen ja mentoriksi tuleminen
Ensimmäinen menestyksen maku
Hänen kolmas - ja suurin - menestyksensä
Mainosten skaalaus ja koneen rakentaminen
Tilausarvojen ja useiden myyntikanavien lisääminen
Pitkän aikavälin tuotemerkin rakentaminen
Hyvän asiakaspalvelun virtausvaikutus
Älä koskaan aliarvioi kykyjäsi
Viisauden sanat uusille tulijoille
Korkeakoulun viimeistely ja pitkän aikavälin haku
Haluatko oppia lisää?

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Johdatus verkkokauppaan ja Dropshippingiin

Sillä aikaa Cole Turner 2020 voi olla 22-vuotias yrittäjä, joka muuttaa myymälänsä monen miljoonan dollarin brändiksi, vain neljä vuotta sitten, se oli aivan erilainen tarina. Tuolloin Cole oli 18-vuotias opiskelija, jolla ei ollut aavistustakaan, että keskustelu ystävän kanssa muuttaisi hänen elämänreittiään.

Kun hän oli kotona joululomalla, Cole lähetti ystävänsä Georgeille viestin kiinni. Vaikka Cole kuvailee 18-vuotiasta itseään ”tavallisena korkeakouluopiskelijana”, hän sanoo, että hänen ystävänsä on aina ollut yrittäjähenkisyyttä .

'Sanoin:' Hei, mitä olet kaverillesi, mitä sinä työskentelet näinä päivinä? 'Ja hän sanoi:' No, minun ennustetaan osuvan miljoonaan dollariin tänä vuonna. 'Ja kun olin 18-vuotias Olin kuin: 'Se on mahdotonta.' Olin kuin: 'Kukaan tuntemani ei voi ansaita miljoonaa dollaria.' '

Näiden hämmästyttävien numeroiden kera Cole halusi tietää kaiken Georgen liiketoiminnoista. Hän aloitti heti suosittelemiensa YouTube-videoiden katselun ja alkoi oppia kaiken droppaamisesta ja verkkokaupasta.

Köysien oppiminen ja mentoriksi tuleminen

mikä on dropshipping

Innokkaana alkamaan ansaita omaa rahaa hän avasi kasveja ja keramiikkaa myyvän myymälän, joka epäonnistui nopeasti. Cole jatkoi kuitenkin oppimista niin paljon kuin pystyi, epäonnistumisestaan.

Mutta menestys ei ollut helppoa, ja opiskelija toi merkittäviä rahauhreja.

”Jatkoin oppimista, jatkoin tutkimista. Minä YouTubed, Googlen, tein kaiken. Ja päädyin menettämään 5000 dollaria Facebook-mainoksista. '

Cole kaatoi kaikki rahat, jotka hänellä oli, aloittelevaan myymäläänsä, mutta ei silti voinut tehdä kunnollista palautusta. Kaikilla kuluttamillaan tiedoilla hän onnistui jopa saamaan työpaikan mentoroimaan muita heidän myymälöissään. Se oli ruumiillistuma sen väärentämisestä, kunnes hän teki sen.

Vaikka mentorointikeikka toi mukanaan hyvää rahaa, kaikki hänen tekemänsä sentit menivät suoraan takaisin liiketoimintaan. Huolimatta siitä, että Cole ei tuottanut mitään mielekästä voittoa, hän tiesi olevansa menestyksen partaalla, ja hänen täytyi vain pysyä siinä. Valitettavasti kaikki hänen elämässään eivät jakaneet ajattelutapaansa. Ja ennen kuin hän löysi menestyksen, hän alkoi valehdella tekevistään.

”Jatkasin työntämistä ja yritin. Lopulta olin siinä pisteessä, jossa valehtelin koko perheelleni. Sanoin heille, että olin lopettanut dropship-yrityksen, koska olin menettänyt kaiken rahani. '

Cole tiesi, että hänen petoksensa ei kestä ikuisesti, ja tosiaan hän löysi pian ensimmäisen voittavan tuotteensa.

Ensimmäinen menestyksen maku

Käyttämällä tavaratalo testatakseen erilaisia tuotteita Cole löysi lopulta korun, joka kiinnitti ostajien huomion. Hän laajensi nopeasti mainoksia ja keskittyi tekemään kyseisen tuotteen toimimaan. Hän suunnitteli jälleenmyymälänsä muuttamalla siitä yhden tuotemyymälän.

Hänen omistautumistaan palkittiin, kun tämä yksi esine teki hänelle 75 000 dollarin myynnin.

Saavutettuaan tämän ensimmäisen suuren menestyksen Cole tiesi pystyvänsä toimimaan dropshippingissä ja verkkokaupassa. Hän halusi nähdä, mitä muuta hän voisi tehdä, joten hän myi korukaupan Facebookissa olevalle yrittäjälle 20 000 dollarilla. Sitten hän avasi kapealla myymälän kumppaninsa kanssa.

Cole ja hänen kumppaninsa, he pystyivät löytämään useita voittavia tuotteita, ja markkinointitaidonsa hienosäätöjen ansiosta hän pystyi markkinoimaan tuotteita tehokkaammin.

Kaupan laajentamisen jälkeen Cole ja hänen kumppaninsa onnistuivat tekemään yli 700 000 dollarin myynnin.

Hän oli 20-vuotias, ja tämä markkinarako oli hänen toinen suuri menestyksensä. Käteisestä käteisestä huolimatta hän halusi silti nähdä, mitä muuta hän voisi saavuttaa.

”Olin oppinut paljon markkinoinnista. Olin oppinut paljon siitä, mikä toimii ja mikä ei. Olen käynyt paljon kursseja, mutta pohjimmiltaan tietojenkokoelmani oli tuolloin laaja. Olin tuolloin asiantuntijatason markkinoija ja sitten myös Shopify-asiantuntija, kuten mitkä teemat muuntavat, mitä minun on tehtävä, mitä hintoja tarvitsen. Joten siinä vaiheessa olin periaatteessa oppinut sen. Ja sitten istuin siellä yhden päivän ja tajusin, että halusin perustaa uuden tuotemerkin. ”

mitä blogin b tarkoittaa

Hänen kumppaninsa on innokas siirtymään seuraavaan projektiin, ja hän osti Colen osan heidän projektistaan markkinarako . Sen jälkeen hänellä oli vapaa aloittaa uusi liiketoimintansa.

Hänen kolmas - ja suurin - menestyksensä

Päätettyään uuden myymälän Cole aloitti suunnittelun. Hän halusi tuotteen, joka houkutteli kaiken tyyppisiä ihmisiä riippumatta siitä, olivatko he urheilufanaatikkoja, matkan harrastajia, tutkijoita vai mitä tahansa siltä väliltä.

Kuten kaikissa perustamissaan myymälöissä, hän jätti kiinnostuksensa syrjään ja ajatteli yksinomaan sitä, mistä muut saattavat pitää ja millainen on suurin potentiaali. Cole suosittelee kaikille uusille tulokkaille sellaisten tuotteiden myyntiä, joista muut ihmiset pitävät, mieluummin kuin henkilökohtaisen kiinnostuksen kohteiden myyntiä.

'Kehotan ehdottomasti ihmisiä välttämään intohimoa itse, mutta löydä, mistä muut ihmiset ovat intohimoisia, ja myy se.'

Tässä mielessä Cole löysi lopulta tavaran kotitavaraluokasta ja perusti myymälänsä. Hänen vaistot osoittautuivat oikeiksi tuotteen nousun yhteydessä.

'Ja niin aloin näyttää joitain mainoksia siitä Facebookissa, ja olin erittäin, erittäin kannattava. Ja sitten lyhyt tarina, olen onnistunut pitämään kaupan hengissä. '

Alive on hieman aliarvioitu - Colen myymälä toi yli 2,1 miljoonaa dollaria myyntiä sen jälkeen, kun se aloitettiin maaliskuussa 2019.

Cole Turner ja hävittää kokonaismyynnin ja tilaukset

Mainosten skaalaus ja koneen rakentaminen

Cole yleensä käyttää Facebook-mainonta ensisijaisena myyntikanavana. Kun hän oli vasta aloittamassa tuotteistaan, hän tunnisti kaksi ryhmää, joiden ajatteli olevan kiinnostunut tuotteestaan, ja kohdisti mainoksensa niihin. Muutaman päivän kuluttua hänellä on tarpeeksi tietoja nähdäksesi, mikä ryhmä toimii parhaiten, ja kasvattaa ryhmän mainosbudjettia.

Droppaus-uran alkaessa, kun rahaa oli vähän, Cole lopetti mainoksensa heti, kun hän oli menettänyt 5 dollaria. Vuosien varrella hän sai kuitenkin enemmän kokemusta Ads Managerin käytöstä ja alkoi investoida enemmän tietäen, että hän antaisi alkuperäisen rahansa takaisin, kun hän löysi hyvän tuotteen.

'Sanoisin, että kun aloin koskaan ansaita rahaa, käytän todennäköisesti 200 dollaria tuotteeseen ja sammutan sen sitten. Joten siinä olisi ehkä kymmenen erilaista mainosjoukkoa ja sitten ehkä noin 10 dollaria päivässä. '

Tuotteiden testaaminen hintaan 200 dollaria päivässä ei ole pieni määrä, minkä vuoksi Cole uskoo, että kaikilla uusilla yrittäjillä tulisi olla kohtuullinen aloitusbudjetti tai säännöllinen tulolähde auttaakseen rakentamaan myymälänsä rahanvalmistuskoneeksi.

'On erittäin tärkeää, että ihmiset ymmärtävät, että rakennat koneen periaatteessa. Olen korkeakoulussa insinööri, joten ajattelen kaikkea järjestelmässä. Jos et pumppaa rahaa järjestelmään, et voi tehdä siitä pumppaamaan enemmän rahaa, ja kaikki tämä on rahankerroin, joten annat sille rahaa, ja jos se toimii oikein, se antaa sinulle enemmän rahaa takaisin . Joten sinulla on oltava tasainen tulovirta, ehdottomasti, jos he haluavat menestyä. Ja se on yksi vaikeimmista asioista, joita ihmiset kuulevat, koska kaikki ovat: 'Voi, minulla on 10 dollaria. Luuletko voivani menestyä? Eikä se ole. Tarvitset todennäköisesti tuhansia dollareita. '

Tilausarvojen ja useiden myyntikanavien lisääminen

Mielenkiintoista on, että Cole asettaa mainoksia, jotka johtavat suoraan kaupan etusivulle tietyn aloitussivun sijaan. Kotisivulla hänellä on useita bestsellereitä, jotta asiakas voi nähdä tuotteen mainoksesta sekä muut. Tämä lähestymistapa on johtanut paljon korkeampi keskimääräinen tilausarvo (AOV) kuin mainos, joka menee suoraan tuotesivulle.

”Kaikki mainokseni johtavat kotisivulle, jotta ihmiset voivat mennä ostamaan mitä haluavat. Siksi minulla on tilauksia - joskus ne ovat kuin 500-600 dollaria, koska ne menevät etusivulle eivätkä tuotesivulle. '

suurin osa kaikista u.s. yritykset työllistävät

Kun mainokset ohjaavat asiakkaita kotisivulleen, hän analysoi sitten kaiken liikenteen ja myynnin selvittääkseen, kuinka hänen tuotteet toimivat kuukausittain. Näiden tietojen avulla hän siirtää parhaat myyjät paremmille paikoille etusivulla ja poistaa huonoimmat tuotteet.

Cole on ottanut Facebook-mainosten käytön lisäksi aikaa kehittää hienostuneita sähköpostikanavia. Hän käyttää myös tekstiviestien uudelleen kohdentamista, Facebookin uudelleen kohdentamista ja Googlen uudelleen kohdentamista tekemään kaikkensa varmistaakseen, että kukin hänen myymälänsä kävijä lopulta tekee ostoksen.

Cole Turnerin kojelautakuvat muuntokurssista

Tätä monikanavaista lähestymistapaa ei rakennettu yhdessä yössä, mutta kaikki on osa hänen suunnitelmiaan rakentaa pitkäaikainen myymälä.

'Yritän periaatteessa luoda tästä todellisen, kestävän liiketoiminnan. Joten yritän skaalata useille liikenteen kuljettajien kanaville. '

Pitkän aikavälin tuotemerkin rakentaminen

Yhdessä käytön kanssa useita myyntikanavia houkutellakseen kävijöitä ja ostoksia, Cole on käyttänyt muita taktiikoita myymälänsä brändin rakentamiseen.

Huolimatta tuotteesta, joka oli tuottanut niin paljon tuloja, hän tietää, että ainoa tapa, jolla hänen myymälänsä pysyy luokansa kärjessä, on erottaa kilpailijat. Hän tekee sen viettämällä paljon aikaa tuotemerkin identiteetin ja ainutlaatuisia myyntiehdotuksia .

”Tajusin, että on tärkeää antaa yritykselle identiteetti. Tämän olen huomannut, että monet näistä ihmisistä tulevat ulos portista, siellä he epäonnistuvat. Koska he aloittavat ja heittävät vain Brooklyn-teeman sinne, ja heillä on vain hämmentäviä kiekkoa ja muuta. Se on niin selvästi läpinäkyvä. Ainoa tapa menestyä dropshippingissä on nykyään todellinen identiteetti brändinä ja sinulla on todellinen laillinen yritys, vaikka se ei ole laillista aloittaa. Jos lähetät edelleen AliExpressista, sinun on silti oltava uskottava. Ihmisten on luotettava sinuun. '

Cole neuvoo uusia tulokkaita käyttämään aikaa myymälässään ja rakentamaan sen brändinä alusta alkaen.

'Sanoisin, että älä tee vain jotakin SuperDealStore.com-nimistä verkkosivustoa, tee jotain, joka näyttää todelliselta brändiltä, joten ei ole väliä onko kyseessä oikea brändi vai ei, keksi nimi. Sijoita investoimaan hyvän nimen ja hyvän logon keksimiseen ja hyvän verkkotunnuksen hankkimiseen yrityksellesi ja yritä sitten luoda yrityksellesi identiteetti, jotta sinulla on läpikäyvä teema. '

Hän varoittaa myös, että ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita dropshippingistä vuonna 2021, ihmiset ovat pelastavampia kuin muutama vuosi sitten eivätkä halua ostaa kaupasta, joka on selvästi dropshipping.

'Jos haluat, että verkkosivustosi on tyylikäs ja tyylikäs ja haluat myydä aitoja tyylikkäitä koruja, varaa vain aika alussa varmistaaksesi, että asiat näyttävät hyvältä. Ihmiset ovat nykyään hyvin tietoisia siitä, mikä on halpa Kiinasta saapuva kuljetuspalvelu ja mikä on oikea myymälä. '

Hyvän asiakaspalvelun virtausvaikutus

Cole ja Morgan, joka hoitaa asiakaspalvelua

Yksi tapa, jolla Cole on yrittänyt herättää luottamusta, on ollut erinomainen asiakaspalvelu .

Colen myymälän alatunnisteessa on puhelinnumero, johon asiakkaat voivat soittaa tai lähettää tekstiviestejä huolenaiheiden tai kysymysten kanssa, sekä päivät ja kellonajat, jolloin hänen asiakaspalvelunsa on verkossa. Vaikka monet dropperit eivät vaivaudu tällaisiin asioihin, Cole kehotti aloittelijoita omaksumaan sen nyt ja tekemättä samoja varhaisia virheitä kuin hän teki.

'Alussa käskin ensimmäistä työntekijääni sanomaan, ettei asiakkaille makseta hyvityksiä, ja tajusin nopeasti, että se oli virhe. Silloin tajusin lopulta, että asiakaspalvelu on liiketoiminnan tärkein osa. '

Siitä lähtien Cole ponnistelee paljon hyvät asiakassuhteet . Hän käyttää jopa tyttöystävänsä Morgania käsittelemään asiakaskyselyjä. Työaikana Morgan vastaa kaikkiin sähköposteihin 30 minuutin kuluessa niiden vastaanottamisesta, mikä antaa asiakkaiden tietää heidän huolenaiheistaan. Ja tällä on aaltoilu.

'Asiakaspalvelu lähettää iskuaaltoja koko yrityksellesi, jos se on hyvä, koska silloin saat paluuasiakkaita, saat positiivisia arvosteluja Facebookissa, saat suusanasta myyntiä. Joten tajusin, että hyvä asiakaspalvelu on virhe, jota monet ihmiset eivät tee alussa. Sinulla pitäisi olla tämä paikkansa yrityksen avaamisen alusta alkaen. '

Älä koskaan aliarvioi kykyjäsi

Cole Turner ja valittaa huhtikuun 2020 myynnistä

Kun Colen myymälä kasvoi ja hän ansaitsi enemmän tuloja, hän palkkasi henkilöstön ja delegoi. Vuosien ajan huolehtinut myymälänsä mainoksista itse, hän päätti palkata viraston ottamaan tämän tehtävän pois käsistään. Hän teki kalliin kuuden kuukauden sopimuksen ja maksoi toimistolle 5000 dollaria kuukaudessa mainostensa näyttämisestä.

Muutama kuukausi myöhemmin Cole huomasi, että toimisto ei ollut yhtä tietoinen kaupastaan kuin hän. Maksettuaan heille 20 000 dollaria osana sopimusta he menettivät hänelle myös 10 000 dollaria epäonnistuneissa kampanjoissa. Silloin Cole tajusi markkinointitietonsa kapeallaan olevan sellainen, jota mikään virasto ei pystynyt vastaamaan.

'Ja niin tarinan moraali on, että jos voit saada tarpeeksi hyvää Facebook-mainokset itse, mikään toimisto ei pysty näyttämään mainoksia yhtä hyvin kuin sinä. Tajusin, että mainostoimistot sopivat parhaiten ihmisille, jotka eivät tiedä mitään mainonnasta. Ei kukaan, kuten minä, tai joku, joka osaa mainostaa. Joten suosittelen ehdottomasti pysymään poissa niistä. '

Hyvien mainosten näyttämisestä voi olla kiinnostavaa kuulla, että Colella ei ole ensisijaista mainosmuotoa. Hän on menestynyt sekä kuvamainoksissa että videomainoksissa, vaikka hän haluaa käyttää karusellimainoksia uudelleen kohdentamiseen. Sen sijaan, että hän pakottaisi mainosmuotoa, hän keskittää huomionsa vankkaan viestintään.

'Olen ymmärtänyt, että sillä ei ole välttämättä väliä minkä tyyppisellä mainoksella, sillä on merkitystä viestille ja kuinka houkutteleva se on ihmisille. Juuri tällä hetkellä näytän paljon flash-myynnin tyyppisiä mainoksia, joissa se on: 'Valtava myynti, 75%: n alennus tähän asti.' Ja ne markkinoivat ilmeisesti, että se on kiireellistä ja niukkaa, ja se vain saa ihmiset ostaa.'

Viisauden sanat uusille tulijoille

Neljän vuoden pudotusalusten epäonnistumisten ja menestyksen ansiosta saatat ajatella, että Colen suurimmat haasteet ovat olleet esimerkiksi voittavien tuotteiden valitseminen tai markkinointitaidon rakentaminen. Mutta todellisuudessa hän huomauttaa nopeasti minkä tahansa yrittäjän suurimman haasteen olla heidän mielensä .

”Tajusin saavuttuani tähän mennessä, että olisin voinut luopua milloin tahansa. Ja kaikki luopuvat. Minusta tuntuu siltä, että olen todennäköisesti yhden prosentin joukossa ihmisistä, jotka alkavat pudota. Olen osoittanut sen kaikille ystävilleni tosielämässä, he ovat luopuneet, kaikki muut ovat luopuneet. Joten ehdottomasti uskoa, että se on mahdollista, ja luopuminen on suurin este. '

Sen sijaan, että löysi vain välitöntä menestystä, Cole huomasi, että yrittäjänä oleminen on paljon pidemmän aikavälin projekti. Sillä ei ole merkitystä, alatko nähdä edistymisen heti vai paljon myöhemmin, tärkeintä on pysyä siinä, oppia jatkuvasti aiemmista toimistasi ja parantaa.

'Se on kuin jos aloittaisit treenaamisen. Jos treenaat viikon ajan, et tule superlihakseksi. Mutta jos treenaat ja jatkat treenaamista, vaikka se on perseestä eikä ole hauskaa, lopulta sinusta tulee kehonrakentaja. Sinun täytyy pakottaa itsesi liikkumaan ja oppimaan jatkuvasti, ja vaikka olet menettämässä kaikki rahasi Facebook-mainoksiin ja sinulla ei ole varaa ostaa ruokaa, sinun on pidettävä tämä tavoite visiosi eturintamassa. '

miten saada Instagram-logo käyntikortille

Korkeakoulun viimeistely ja pitkän aikavälin haku

Poistuttuaan yliopistosta tänä vuonna Cole päätti ilmoittautua uudelleen ja suorittaa viimeiset lukukaudet. Vaikka viimeinen opintovuosi on vaativa, jotenkin Cole onnistuu opiskelemaan (etänä, COVID-19: n takia), hoitamaan yritystään ja työskentelemään myös myymälänsä ja henkilökohtaisen tuotemerkkinsä laajentamiseksi.

Cole työskentelee kaupassaan tällä hetkellä Kiinassa sijaitsevan toimittajan kanssa. Hänen tuotteillaan on suhteellisen nopea 5-10 päivän toimitusaika. Hänen suhteensa toimittajaan kesti aikaa rakentaa, ja hän teki sen ystävien avulla, jotka hän sai verkkokauppayhteisöjen kautta.

Tulevaisuudessa hän aikoo luoda oman tuotevalikoiman. Hän toivoo, että tekijänoikeuksin suojattujen kuvien ja räätälöityjen pakkausten käyttö erottaa hänen myymälänsä kilpailijoista entisestään.

Viime kädessä Cole toivoo jonain päivänä myyvänsä myymälän miljoonilla dollareilla. Toistaiseksi hän on keskittynyt tekemään brändistään ja tuotteestaan mahdollisimman vankka lyhyellä ja keskipitkällä aikavälillä.

Cole työskentelee myymälänsä lisäksi myös henkilökohtaisen tuotemerkkinsä laajentamiseksi. Hänellä on valtavia menestyksiä vyön alla ja kokemus mentorina, ja hän on todiste siitä, että dropshipping on erinomainen tapa nuorille yrittäjille päästä verkkokaupan ja liiketoiminnan maailmaan. Jos haluat kuulla lisää häneltä, seuraa häntä Instagramissa .