Mitä on markkinointi?

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Merchandising on sellaisten tuotteiden myynnin edistäminen, joissa voidaan käyttää hinnoittelua, erikoistarjouksia, esittelyä ja muita tekniikoita, jotka on suunniteltu vaikuttamaan kuluttajien ostopäätöksiin. Kaupankäynnin käsite perustuu tuotteiden esittämiseen oikeaan aikaan, oikeaan paikkaan, oikeaan määrään ja oikeaan hintaan myynnin maksimoimiseksi.

Myyntistrategiat

Tuotemarkkinointistrategioiden osalta 'yksi koko sopii kaikille' -lähestymistapa ei riitä. Jälleenmyyjän, tuotemerkin ja luokan yleistavoitteesta riippuen myyntistrategioiden tulisi vaihdella luokittain tai jopa segmentteittäin kohdentaakseen tietyn tavoitteen, kuten asiakasuskollisuuden kehittäminen, myynnin lisääminen, kävijämäärän / liikenteen lisääminen, tuotemerkin tuntemuksen lisääminen , ja niin edelleen.

Vähittäiskaupan ympäristössä joitain suosituimmista tavoista pakottaa ostajat ostamaan ovat:

OPTAD-3

Interaktiiviset näytöt, jotka käyttävät tuoksua, ääntä ja liiketekniikkaa
Myymälän ja ikkunan näytöt ainutlaatuisina
Hyllyn opasteet
Teemojen luominen tuotteiden niputtamiseksi (esim. Koululounas, grillikausi, joulu jne.)
Ilmaiset maistelut ja myymälän esittelyt
Lahjat ja näytteet
Hyvin suunniteltu, silmätason tuotesijoittelu
Hyvin varustetut hyllyt ja näytöt

Verkkokaupan puitteissa tehokkaimpia tapoja houkutella ihmisiä tekemään ostoksia ovat:

Asiakaspalvelu

Live-chat-tuki asiakkaiden ostopäätösten tekemiseksi
Hakupalkin sijoittaminen näkyvälle paikalle sivustossa
Tarjoaa ilmaisen toimituksen
Tilarivi näyttää edistymisen kassalla
Kausikohtaiset ja lomaperusteiset kokoelmat, kuratoidut aloitussivut ja erikoistarjouksia
Tuotekuvaukset, joissa käytetään kuvia, kopioita, määritteitä, videoita ja muuta digitaalista dataa
Tuotesuositukset
Mainospalkit
Arviot ja arvostelut
Ristimyynti , ylivoimainen ja niputtaminen
Tehokas tuoteryhmittely
Nauhapeitteet, jotka korostavat visuaalisesti jotain erityistä tuotteessa (bestseller, ilmainen toimitus, myynti, uudet lisätyt jne.)

Kaupankäynnin merkitys

Lajike : Merchandising voi näyttää asiakkaillesi valikoimaa, joka sinulla on kaupassasi, joten heillä on hyvä valikoima tuotteita.
Tuotesijoittelu : Hyvällä myyntistrategialla voit sijoittaa lisätuotteita asiakkaan ulottuville sekä verkossa että muualla heidän ostettavaksi.
Edistäminen : Jälleenmyytyjen tuotteiden sijoittaminen tietylle alueelle verkkosivustollasi tai myymälässä tarkoittaa, että ihmiset ovat halukkaampia selaamaan tuotteita sen ympärillä.

Kaupankäynnin edut

Koska markkinoinnissa on kyse myynnistä, tehokkaan markkinoinnin lopullinen etu on korkeampi myynti ja parempi voitto. Kaupat, jotka onnistuvat luomaan a saumaton ostokokemus ja ohjaa kuluttajia tehokkaasti ostosten loppuunsaattamiseen, nauttimaan joukosta etuja, kuten:

Suuremmat voitot
Tyytyväisempiä asiakkaita
Enemmän sitoutuneita ostajia (pidempi aika paikan päällä)
Nopeampi varastonvaihto
Lisääntynyt tuotemerkkiuskollisuus
Lisääntynyt tuotemerkki

impulssi ostajia

Eroja myynnin ja markkinoinnin välillä?

Vaikka myynti ja markkinointi ovat kaksi toisiinsa läheisesti liittyvää toimintoa, ne eivät ole sama asia. Merchandising on prosessi, joka johtaa asiakkaan myyntiin, kun taas termillä 'myynti' tarkoitetaan kuluttajaa, joka todella valitsee tuotteen ja suorittaa ostotapahtuman. Esimerkiksi näkyvästi näytetty banneri, joka johtaa erityiseen lahjaoppaaseen, voi innostaa ja houkutella kuluttajaa lisäämään tuotteen ostoskoriinsa (se on kauppaa), ja kun asiakas suorittaa kassan, se luokitellaan myynniksi.