Chris Wane on todiste sinnikkyyden kannattavuudesta. Kesti viisi epäonnistunutta verkkokauppaa ja satoja kokeiltuja tuotteita, ennen kuin hän löysi voittavan kaavan. Hän taisteli itsensä epäluuloisuuden ja muiden ympärillä olevien negatiivisuuden kautta, jotka nauroivat ja hylkäsivät orastavan liiketoimintansa 'rikastua nopeasti'. Hän aloitti kivisillä taloudellisilla perusteilla ja oli huolestuttavan lähellä menettämään koko budjetinsa.
Alle kaksi vuotta myöhemmin, hänen dropshipping-myymälänsä Suuret punaiset gadgetit on tuottanut yli 537 457 dollaria tuloja. Chrisin elämä on muuttunut hänen silmiensä edessä 20 prosentin voittomarginaalilla, joka nostaa kotimaksunsa yli 100 000 dollariin.
Lähetä sisältö
- Dropshippingin löytäminen
- Mitä Dropshipping on?
- Viimeinkin koodin murtaminen
- Taloudellisen vapauden saavuttaminen
- Chrisin voittanut tuotevalintastrategia
- Chrisin Facebook-mainontastrategia
- Chrisin neuvoja aloittelijoille
- Haluatko oppia lisää?
Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.
Aloita ilmaiseksiDropshippingin löytäminen
Rewind kolme vuotta, ja Chris Wane oli paljon kuin mikä tahansa muu 27-vuotias. Hän asui kotikaupungissaan, aivan Manchesterin ulkopuolella Iso-Britanniassa, ja työskenteli kokopäiväisesti. Mutta kennon elämä ei ollut hänen kanssaan samaa mieltä, ja hän tiesi sen heti. 'En näe itseni pysyvän toimistossa loppuelämäni', hän sanoo. 'Olen aina halunnut johtaa omaa yritystäni, mutta en ole koskaan tiennyt miten se tehdään.'
OPTAD-3
Ja kun hän löysi aluksen lähettämisen videon kautta YouTubessa, se näytti olevan tapa liiketoimintaan ja pois hänen nykyisestä taloudellisesta tilanteestaan.
Mitä Dropshipping on?Dropshipping on verkkokaupan liiketoimintamalli, jonka avulla yrittäjät voivat ylläpitää verkkokauppaa ja myydä tuotteita tarvitsematta ostaa varastoja etukäteen. Vasta kun olet tehnyt myynnin, maksat toimittajallesi, joka toimittaa tuotteet suoraan asiakkaallesi. Voit yhdistää kauppasi tuhansiin toimittajiin ja tuotteisiin Oberlo-tyyppisen markkinapaikan avulla. |
Tuolloin Chris asui kuukausittain palkkatarkastuksessa, ja stressi siitä, ettei hänen talousarviossaan ollut säästöjä eikä heilahduspaikkaa, painoi raskaasti hänen mieltään.
'Joten kun kuulin ensimmäistä kertaa dropshippingistä, olin kuin:' Tämä on minulle todella käytettävissä. 'Jopa taloudellisessa tilassa, jossa olin, se oli silti vaihtoehto.'
tehokkain sana englannin kielellä
Hän ajatteli, että jos hän voisi tehdä sen oikein, hän voisi ansaita ylimääräiset 200 dollaria kuukaudessa, vain tarpeeksi auttaakseen laskujaan ja antaakseen hänelle ylimääräistä rahaa matkoille.
Mutta oli yksi ongelma, joka seisoi tiellä. Hänellä ei ollut aavistustakaan, miten se tehdään.
'Kun se tuli Shopify ja suunnitellessani kauppoja ja kuinka mainostaa sitä, en tiennyt mitä tein ”, hän sanoo.
Joten hän alkoi liittyä Facebook-ryhmät . Ja syövät dropshipping-blogit . Ja katsomassa tuntikausia Youtube videot .
Ja lopulta hän oli valmis aloittamaan. Seuraavaksi tulivat koettelemukset sekä monia, monia virheitä.
Seuraten muiden verkossa nähneiden yrittäjien neuvoja hän aloitti markkinarako . Ensimmäinen myi lumilautailuvälineitä. Mutta hän ei voinut tehdä mitään myyntiä. Seuraava myi partaöljyä, koska loppujen lopuksi se oli tuolloin melko trendikäs. Mutta jälleen kerran, se ei toiminut. Lopulta hän yritti perustaa myymälän tunnetulle kapealle kuntolaitteille. Mutta jälleen kerran myymälä epäonnistui.
Kun katsomme taaksepäin, Chris voi helposti nähdä nyt, että oli niin paljon mitä hän ei ymmärtänyt liiketoimintansa johtamisessa. 'Se oli naiivisuutta näkökulmastani siitä, mitä voin tehdä, ja se vain ei toiminut', hän sanoo.
Hän oli uupunut yrittämisestä ja epäonnistumisesta uudestaan ja uudestaan, mutta ei ollut vielä valmis antamaan periksi.
Viimeinkin koodin murtaminen
'Sanoin itselleni:' Aivan, tämä tulee olemaan viimeinen kerta kun yritän tätä nyt, se tulee olemaan kuudes yritys. ''
Tällä kertaa toisen markkinarakon rakentamisen sijasta hän päätti mennä toiseen suuntaan.
'Menin tavarakauppaan, koska ajattelin sen sijaan, että rakentaisin myymälän ja epäonnistun, sitten rakensin toisen myymälän ja epäonnistuneen. Rakennetaan vain yksi myymälä, jonka päälle voin heittää minkä tahansa tuotteen aluksi ja nähdä, toimiiko se', hän sanoo.
Joten elokuussa 2017, Suuret punaiset gadgetit on syntynyt.
Hän asetti itselleen 300 dollarin budjetin kannattavan tuotteen löytämiseksi ja pääsi etusijalle opiskelemaan lisää täyttääkseen tietovauransa.
'Ero Big Red Gadgetien kanssa on tuntien määrä, jonka olen käyttänyt todella tutkimiseen ja lukemiseen. Yritän enimmäkseen ymmärtää, miten Facebook-mainokset toimivat, koska sieltä ajetaan koko liikenne ”, hän sanoo.
Peseytymisen jälkeen Facebook-mainonta Hän alkoi testata erilaisia tuotteita ja näyttää Facebook-mainoksia asiakkaidensa reaktioiden arvioimiseksi.
Panokset olivat korkeat, ja Chris tiesi, ettei hän todellakaan pysty tuhlaamaan rahaa. Hän aloitti hitaasti ja käytti 5 dollaria päivässä yhden tuotteen mainoksen näyttämiseen.
'Muistan heti ensimmäisenä päivänä, eikä se tehnyt myyntiä, ja olin kuin:' Voi luoja, minulla ei ole varaa menettää 5 dollaria. Mitä teen tämän uudestaan? ”
Mutta hän teräsi hermonsa ja piti kiinni tuloksista seuraavana päivänä.
'Toisena päivänä se teki myynnin ja voittomarginaali oli 15 dollaria, joten olin käyttänyt 10 dollaria mainoksiini ja ansainnut 15 dollaria. Olin tehnyt viiden, ja muistan, että juoksin ympäri huonetta ajatellen: 'Voi luoja, olen rikas. Tein viiden! ”, Hän sanoo nauraen.
Ensimmäisen myynnin huippu kului, ja Chris alkoi huomata, että kun hän jatkoi kuluttamista enemmän mainoksiin, loppu hänen 300 dollarin budjetistaan oli nopeasti kuivumassa. Ja hän oli yhä huolestuneempi siitä, ettei ollut vieläkään löytänyt tuotetta, joka myi jatkuvasti.
Se oli ystävän sattumanvarainen suositus, joka käänsi hänen omaisuutensa ympäri.
”Paras ystäväni harrastaa todella pyöräilyä, joten hän tuli eräänä päivänä kotiini, ja minä vain selasin sitäAliExpressyrittää löytää joitain tuotteita. Sanoin hänelle: 'Sinä harrastat pyöräilyä. Katsokaa näitä tuotteita, joita voisitte ostaa? ”Hän löysi tämän parin pyöräilylaseja ja sanoi:” Ostan ne. ”Niinpä heitin ne ylös kauppaan, ja se räjähti heti.”
kuinka lyhentää linkkiä instagramille
Ja kun puhumme räjäytyksistä, tämä oli ydinvoima.
Pyöräilulasien ansiosta Chris Suuret punaiset gadgetit myymälä tuotti yli 13 000 dollaria myyntiä alle kuudessa viikossa.
Kun puhuin hänelle huhtikuussa 2019, hänen myymälänsä tulot olivat nousseet yli 500 000 dollariin.
Taloudellisen vapauden saavuttaminen
Nyt on kulunut melkein kaksi vuotta siitä, kun Chris lanseerasi ensimmäisen kerran Big Red Gadgets -yrityksen, joka oli hänen viimeinen oja yrittää kasvattaa verkkokauppaa.
Siitä lähtien hän on nähnyt elämänsä muuttuvan. Vaikka hän työskentelee edelleen kokopäiväisesti, hän on havainnut, että taloudellinen vapaus että hänen liiketoimintansa on antanut hänelle, on muuttanut hänen elämänsä parempaan suuntaan.
'Se on ehdottomasti lievittänyt stressiä, joka syntyy palkanmaksun maksamisesta.'
Siitä lähtien hänellä on ollut varaa ostaa auto ja ottaa kauan odotettu loma Yhdysvaltoihin, missä hän vietti kolme viikkoa matkalla New Yorkista LA: han.
Hän on myös pystynyt huolehtimaan joistakin pienemmistä, usein unohdetuista asioista elämässään. Hänellä oli varaa tehdä vihdoin korjauksia kotiinsa ja sisustaa alueet, jotka olivat kauan unohdettu.
'Kaikki on pieniä asioita', hän sanoo. Pidän siitä, kuinka minun ei tarvitse tarkistaa pankkitiliäni joka päivä vain varmistaakseni, että minulla on tarpeeksi tähän ja tarpeeksi. Se ottaa varmasti vain painon pois. ”
Chrisin voittanut tuotevalintastrategia
Ensimmäisen voitetun tuotteensa - pyöräilylasien - lisäksi Chris on löytänyt menestystä myös Big Red Gadgeteissa lumilautailuvälineiden, korujen, aurinkolasien ja kodinsisustustuotteiden kanssa. Yksi tietty lumilautailutuote tuotti 100 000 dollaria kolmen kuukauden aikana.
Hän on menestyksensä velkaa osittain älykkäälle Facebook-mainosmyyntisuppilolleen (lisää myöhemmin), mutta myös innokkaalle silmälleen tuotevalikoima .
Vietettyään viimeiset kaksi vuotta uusien tuotteiden etsimiseen ja testaamiseen - 'hän on todennäköisesti testannut 300-400 tuotetta', hän sanoo - Chris on rakentanut strategian eniten potentiaalisten tuotteiden löytämiseksi.
Kun Chris arvioi potentiaalisia tuotteita verkkokauppa , hän etsii tuotteita, jotka:
kuinka löytää kappaleita youtube-videoista
- Ratkaise ongelma asiakkaalle
- Voi houkutella suurta yleisöä
- Siinä on 'wow' -tekijä, joka toimii vieritystulppana
- Tilausten lukumäärä on erittäin korkea (yli 10000)
- Niitä ei tällä hetkellä mainosteta sosiaalisessa mediassa
Hän on aiemmin yrittänyt tarjota tuotteita, joilla on suhteellisen vähän myyntiä, mutta se ei koskaan onnistunut. Joten nyt hän pitää kiinni tuotteista, jotka ovat jo osoittaneet olevansa suosittuja.
Löydettyään potentiaalisen voittajan, jolla on korkeat tilaukset, hän siirtyy Facebookiin etsimään ketään, joka tällä hetkellä mainostaa tuotetta.
Hän etsii viestejä, joissa mainostetaan tuotetta erittäin sitoutuneesti, tai mitä tahansa, joka näyttää olevan tullut isosta AliExpress -lähetys liiketoimintaa.
Jos hän ei löydä todisteita siitä, että kukaan on menestynyt Facebookissa, hän laskee sen voitoksi.
Juuri tämä tarkka taktiikka auttoi häntä löytämään lampun, joka tuotti 18 800 dollarin myyntiä kolmessa viikossa.
”Esimerkiksi tällä lampulla oli yli 10000 tilausta AliExpressissä. Mutta en ole koskaan nähnyt muita pudotusaluksia kuljettajia, enkä ole koskaan nähnyt mainosta siitä ”, hän selittää.
'Nämä ovat sellaisia tuotteita, joihin haluan mennä, niitä, jotka tietysti pärjäävät todella, todella hyvin, mutta en ole koskaan nähnyt oikeastaan mainostettua.'
Tarkastettuaan tuotteen potentiaalin tilausnumeroiden ja sosiaalisen median alustojen kautta hän tekee yhden viimeisen tarkastuksen.
Hän suuntautuu Google Trends tarkistaa tuotteen kausiluonteisuus. Täällä hän etsii huiput ja kourut tuotteen suosiota ympäri vuoden. Ihannetapauksessa hän etsii jotain, joka on suosittua ympäri vuoden tai joka on juuri lähestymässä suosionsa huippua.
Katso alla oleva kaavio ja seuraa lumilautakäsineiden hakujen määrää.
trendit.embed.renderExploreWidget ('AIKATIEDOT', {'vertailutuote': [{'avainsana': 'lumilautailukäsineet', 'geo': '', 'aika': 'tänään 12 m'}], 'luokka': 0, ”property”: ””}, {“ExploreQuery”: ”q = lumilautailu% 20hansikkaat & date = tänään 12 m”, ”guestPath”: ”https://trends.google.com:443/trends/embed/” })
Paras tapa yrittää myydä tällainen tuote marraskuun alussa, kun kysyntä alkaa kasvaa. Maaliskuuhun mennessä on parempi etsiä jotain muuta.
Chrisin Facebook-mainontastrategia
Mainonnassa kesti kuukausia virheitä, ennen kuin Chris pystyi ymmärtämään parhaiten toimivan strategian Facebook-mainonta .
'Paljon kokemustani on tullut kokeilusta ja erehdyksestä, epäonnistumisesta Facebookissa ja väärin tekemisestä', hän sanoo.
Vaihe 1: Yleisöön kohdistaminen
Aluksi hän noudatti monien muiden neuvoja kohdistaa kohdeyleisö Facebookiin eri etujen perusteella, mutta epäilee, onko tämä edelleen paras kohdistusmenetelmä vuonna 2019.
Loppujen lopuksi Facebook on yhä älykkäämpi joka päivä. Kaikki sen keräämät tiedot kaikilta tuhansilta alustalla näytetyistä mainoksista on syötetty takaisin takaisin itseensä. Nyt mainontaalgoritmit ovat poikkeuksellisen älykkäitä löytämään oikeat ihmiset, joille mainoksesi näytetään.
Sen sijaan, että valitsisi kiinnostuksen kohteet manuaalisesti kohdistusryhmänsä mukaan, Chris jättää nyt suurimman osan oikean yleisön löytämisestä Facebookin algoritmit .
'Minulla on ollut enemmän menestystä viimeisten kahden viikon aikana, tuoten tuotteita kaikille. Kuten ei aihepiirikohdistusta, se on vain täysin avoin 18–65-vuotiaille Isossa-Britanniassa, Yhdysvalloissa, Kanadassa, Australiassa ja missä tahansa. '
Chris on päättänyt käyttää laajaa kohdistusta mainostensa kanssa tuotetestausvaiheessa optimoimalla yksi asia: tuhannen näyttökerran hinta.
Tuhannen näyttökerran hinta eli tuhannen hinta on termi, jota käytetään mittaamaan rahamäärä, jonka mainoksesi saaminen 1000 käyttäjän eteen maksaa. Kun näytät mainoksia pienemmälle, tarkemmalle yleisölle (mukaan lukien näköiset yleisöt), sinulta veloitetaan enemmän tavoittamalla 1 000 ihmistä kuin jos kohdistat vain hyvin laajaan yleisöön.
Esimerkiksi Chris yritti näyttää mainoksia näyttävän yleisön avulla ja huomasi, että Facebook veloitti häneltä 15 dollaria tavoittaakseen 1000 ihmistä. Mutta laajalla kohdentamisella hänen tuhannen näyttökerran hintansa olisi vain 5 dollaria. Tämä tarkoittaa, että 15 dollarin hintaan hän pystyy tavoittamaan 3000 ihmistä.
'Joten saat kolme kertaa enemmän ihmisiä samaan hintaan, ja tarvitset silti vain yhden myynnin siinä', hän sanoo.
Vaihe 2: Myyntivastuksen testaaminen
Chrisin seuraava vaihe on luoda kolme erilaista muunnelmaa mainoksiinsa, muuttamalla kopiota hieman kullekin. Ajatuksena on testata eri myyntipaikkoja, koska et koskaan tiedä, mikä viesti todennäköisesti resonoi.
'Olen ollut melko yllättynyt siitä, mitä mainos, jonka ajattelin toimivan hyvin, on tehnyt pahimman, ja se, jota en uskonut menestyvän, on itse asiassa se, jota kaikki napsauttavat, pitävät ja jakavat', hän sanoo.
Vaihe 3: Kampanjan optimointi
Sieltä hän luo kampanjan Facebook Ads Managerissa valitsemalla sitouttamisoptimoinnin.
Odota, miksi näytät sitoutumiseen perustuvia mainoksia? Etkö halua tehdä myyntiä, ei vain kerätä Facebook-tykkäyksiä?
Suuri kysymys. Vastaus on ... se on halvempaa.
Facebook veloittaa paljon vähemmän kampanjoista, jotka ovat optimoitu sitoutumista varten . Tämä tarkoittaa tässä varhaisessa tuotetestausvaiheessa, kun yrität vielä selvittää, onko Facebook-mainosten kaava toimii tai ei, sinun on parempi kuluttaa vähemmän.
'Minun ei tarvitse käyttää paljon näihin mainoksiin, luultavasti 30–40 dollaria nähdäksesi, mikä ikäryhmä ja väestötiedot toimivat ja mitkä mainokset ihmiset pitävät ja napsauttavat eniten', Chris sanoo.
miten pitää yrityksen kirjanpitoa
Vaihe 4: Tuloskampanja
Suoritettuaan testit nähdäksesi mitkä yleisöt ja myyntipaikat toimivat, Chris luo toisen kampanjan. Tällä kertaa hän optimoi kampanjansa konversioille ja kopioi edellisen kampanjan menestyneimmän mainoksen mainosmainoksen ja yleisön kohderyhmän.
Tämän kampanjan on tarkoitus työntää asiakkaita alas hänen myyntisuppiloonsa ja kannustaa heitä muuttamaan maksaviksi asiakkaiksi.
Kaiken kaikkiaan Chrisin Facebook-mainostamisstrategia on:
- Kohdista ihmiset laajasti, ilman kiinnostuksen kohteisiin perustuvia tavoitteita.
- Näytä alussa sitouttamiseen optimoituja mainoksia (ne ovat halvempia).
- Luo useita versioita mainoksesta eri kopioilla.
- Luo tulosoptimoidut mainokset voittaneen mainoskopion perusteella vähentämällä mainoskohdistasi väestötietoja ikiin ja maihin, jotka toimivat parhaiten.
Chrisin neuvoja aloittelijoille
Kahden viime vuoden aikana Chris on käynyt läpi kaiken. Hän on ollut hetken päässä heittämästä pyyhkeeseen ja kävelemässä pois. Ja nyt? Hän suunnittelee, miten liiketoiminnasta tulee taloudellinen pakosuunnitelma.
'Se on seuraava tavoitteeni, yritän vetäytyä siitä. Tarkoitan, että olen hieman kaukana siitä, mutta se on unelma. '
Jokaiselle, joka on vasta aloittamassa pudotusta, tiedä, että olet menossa taisteluun. Sinun on kohdattava itsevarmuus sekä ympärilläsi olevien ihmisten skeptisyys.
Chrisin neuvoja? Älä kuuntele.
'Aloittaessani minua naurettiin ja kerrottiin, että se oli vain yksi' rikastu nopeasti '-ohjelma ja' se ei toimi ', hän sanoo. 'Jos olisin kuunnellut noita ihmisiä, olisin edelleen jumissa samassa rutiinissa kuin olin 18 kuukautta sitten ja kamppailin kuukausittain. Luulen, että jos haluat jotain elämässä, sinun täytyy vain laittaa työ sisään ja mennä ulos saamaan se. '
![10 asiakaspalvelutilastoa, jotka sinun on tiedettävä vuonna 2021 [Infographic]](https://almtalonline.at/img/article/66/10-customer-service-statistics-you-need-know-2021-2.jpg)
